(企业管理套表)企业管理表格精选
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·品质实力
NO
可行删除
YES
NO
评估
YES
竞争厂商调查表
厂商名,,产品主要型号,
主要销售商,
销售份额,
销售政策,
促销情况,
品质情况,
优缺点分析,,本公司因应对策,
主管：审核：调查人：
竞争产品市场价格调查表
调查日期：年月日
品名,规格,型号,厂家,市场价,折扣率％
,,,,,
,,,,,
,,,,,
,,,,,
本期结余(E=A+D),,,,,,,,,,,,,
核算：复核：制表：
说明：1、年报性质
2、编制本表，可掌握未来壹年资金的盈出。
各项费用支出预算表
,月,月,月,说明
薪资,,,,,,,,
,,,,,,,,
,,,,,,,,
,,,,,,,,
,小计,,,,,,,
水电费,,,,
邮电费,,,,
修理费,,,,
办公费,,,,
,办公费,,,,,,,,,,,,,
,运输费,,,,,,,,,,,,,
,福利费,,,,,,,,,,,,,
,劳保费,,,,,,,,,,,,,
,税金,,,,,,,,,,,,,
,保险费,,,,,,,,,,,,,
,杂费,,,,,,,,,,,,,
,合计(C),,,,,,,,,,,,,
本期余出(D=B-C),,,,,,,,,,,,,
,2、鼓动他提出疑问。,,
,3、改正错误且给予鼓励。,,
其他,,,
人事部：单位主管：新进人员：
职称职等
职等,1,2,3,4,5,6,7,8,9,10
主管位,作业员,领班,副组长,组长,副课长,课长,副厂长
副经理,厂长
经理,副总经理,总经理
技能位,,技术员
办事员
会计员,助理工程师,工程师,高级工程师,
（企业管理套表）企业管理表格精选
《企业管理表格精选》
ISBN7-5615-1578-2/F·250
林荣瑞
制度导入程序图
No
会审关联部门
YESNo
认可权责主管
YES
资料室
推行部门
推行部门
关联部门
推行部门
推行部门
新进员工职前介绍表
新进人员姓名：职务：报到日期：
内容,介绍人,时间
准备
接待,1、了解他的工作经验、教育程度和所受之专业训练。,,
,,综合市场,
,,杂货店,
顾客条件,时间,平日营业时间,
,,假日营业时间,
,年龄段,10岁以下,
,,20岁以下,
,,30岁以下,
,,40岁以下,
,,50岁之上,
商品条件,畅销商品,商品种类,
,,商品数量,
,,销售柜台布置,
,,销售柜台环境,
,,商品特长,
,,包装,
,,品质,
,,价格,
调查,议评,对销售人员的议评,
下午06时,,,,,,,,,
下午07时,,,,,,,,,
下午08时,,,,,,,,,
下午09时,,,,,,,,,
下午10时,,,,,,,,,
合计,,,,,,,,,
购买率%,,,,,,,,,
备注,
主管：填表：
滞销商品调查分析表
No.
日期：
销售时间,自年月日至年月日
品名,销售目标,销售实绩,达成率%
项目,问题点,原因,对策
,2、他的工作说明书，他的职责和责任的说明均准备妥当。,,
,3、将他的工作场所、所需用具备妥当。,,
欢迎,1、放松心情。,,
,2、他的从属关系说明。,,
,3、他的工作场所安排，且发给他所需之用具。,,
表示
关切,1、和他讨论他的背景和兴趣。,,
,2、询问居住有无问题。,,
,3、上下班交通有无问题。,,
01.品质,,,
02.规格,,,
03.价格,,,
04.包装,,,
05.商店中的推荐度,,,
06.广告,,,
07.铺货率,,,
08.抱怨处理,,,
09.促销活动,,,
10.其他品牌竞争,,,
11.市场需求度,,,
12.本公司销售关心度,,,
主管：填表：
客户统计表
编制日期：
年度编制者：
产品,城市,客户数,比率%,平均每家年销售额,前三名客户名称及销售额
,,,,,,,,,,
,,,,,,,,,,
客户调查表
□新客户
□老客户编号：
客户名,,地址,,电话,
,,邮编,,传真,
基本资料,负责人,,年龄,,理念,
,员工人数,,,组织形式,
,员工素质,
运营情况,运营方式,□积极□保守□踏实□不定□投机
,业务情况,□兴隆□成长□稳定□衰退□危险
,业务范围,
,销货对象,
,,,,,,,,,,,,,
ห้องสมุดไป่ตู้,,,,,,,,,,,,,
,,,,,,,,,,,,,
,,,,,,,,,,,,,
,,,,,,,,,,,,,
,,,,,,,,,,,,,
,,,,,,,,,,,,,
,,,,,,,,,,,,,
,,,,,,,,,,,,,
,,,,,,,,,,,,,
,,,,,,,,,,,,,
,,,,,,,,,,,,,
□交通不便□另有他就
□其他
拟定离职日期,,确定离职日期,
申请人,直接主管,单位主管,部门主管,人事,总经理
,,,,,
会议记录表
No.
日期：
时间,,地点,主持人,,记录人,
会议名称,
参加者,
主要议题,对策措施,期限,负责人,追踪情况（时间）
,,,,
预算程序图
资金来源运用预算表
金额元
月份
项目,1
月,2
月,3
,,,,,,,,,
,,,,,,,,,
,,,,,,,,,
,,,,,,,,,
合计,,,,,,,,,
本日情况,,批示,主管,制表人
,,,,
产品定价分析表
No.
日期：
产品名称规格,
顾客类型说明,
目前本产品销量,
产品成本情况,生产数量,,％,,％,,％,,％,,％
,原料成本,,,,,,,,,,
,物料成本,,,,,,,,,,
月,4
月,5
月,6
月,7
月,8
月,9
月,10
月,11
月,12
月,合计
上期结余(A),,,,,,,,,,,,,
收
入,现金销货,,,,,,,,,,,,,
,应收票据兑现,,,,,,,,,,,,,
,利息收入,,,,,,,,,,,,,
,合计(B),,,,,,,,,,,,,
支出,应付票据兑现,,,,,,,,,,,,,
,利息支出,,,,,,,,,,,,,
,薪资,,,,,,,,,,,,,
,水电费,,,,,,,,,,,,,
,邮电费,,,,,,,,,,,,,
,修理费,,,,,,,,,,,,,
,交际费,,,,,,,,,,,,,
,差旅费,,,,,,,,,,,,,
,交通费,,,,,,,,,,,,,
,电话费,,,,,,,,,,,,,
7、总资本周转次数＝1/6,,,,,,
8、总资本周转次数＝5/6,,,,,,
9、销货获利率＝5/1,,,,,,
10、员工总数,,,,,,
11、平均每人每月销货额＝1/10,,,,,,
12、平均每人每月收益＝5/10,,,,,,
分析改进：
销售业务管理统计表
日期：
编号,品名,现金销售,赊销,备注
,,本日,累计,本日,累计,
,,对店长的议评,
,,对消费者的调查,
销售区别月份运营利益检核表
月份：
日期：
销售区,月份,1月份至月份累计
,目标,实绩,达成率,目标,实绩,达成率
1、销货净额,,,,,,
2、销货成本,,,,,,
3、销货毛利＝1－2,,,,,,
4、费用,,,,,,
5、纯利＝3－4,,,,,,
6、总成本＝2＋4,,,,,,
上午07时,,,,,,,,,
上午08时,,,,,,,,,
上午09时,,,,,,,,,
上午10时,,,,,,,,,
上午11时,,,,,,,,,
中午12时,,,,,,,,,
下午01时,,,,,,,,,
下午02时,,,,,,,,,
下午03时,,,,,,,,,
下午04时,,,,,,,,,
下午05时,,,,,,,,,
,,,,,,,
销售业绩日报表（个人别）
部门：年月日
部门,姓名,今日业绩,累计,收款,备注
,,目标,实绩,累计目标,累计实绩,达成率,收上月款,收本月款,
,,,,,,,,,
,,,,,,,,,
,,,,,,,,,
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,达成率%,,,,
,目标,,,,
,实绩,,,,
,达成率%,,,,
,目标,,,,
,实绩,,,,
,达成率%,,,,
,目标,,,,
,实绩,,,,
,达成率%,,,,
订单统计表
订单编号,客户名,品名,型号,数量,单价,金额,交货期
,,,,,,,
,,,,,,,
,,,,,,,
,,,,,,,
,,,,,,,
,,,,,,,
,4、于发薪水之前财务上有无困难。,,
单位
之
任务,1、介绍本单位之任务。,,
,2、简介组织简介,,
,3、解释他于本单位之职责。,,
,4、解释他和其他同仁的关系。,,
,5、他的直属主管和他的属员。,,
介绍,1、向原有同仁介绍新同仁且说明他的职责。,,
,2、向他解释每位同仁的工作且略加赞许。,,
,3、安排同仁和他共进午餐（第壹日）。,,
,,,,,客户名,销售额,客户名,销售额,客户名,销售额
,,,,,,,,,,
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合计,,,,,,,,,,,,,
说明：1、季报性质；
2、营业单位编制，副本送会计单位。
行销规划程序图
新产品开发程序图
意见审核NO删除
（有价值）
YES·市场价值
·技术特性
·设备能力
电话费,,,,
福利费,,,,
劳保费,,,,
税金,,,,
保险费,,,,
交际费,,,,
差旅费,,,,
运费,,,,
杂费,,,,
合计,,,,
核准：主管：制表：
说明：1、用来编制各项费用预算的报表
2、每季度填用壹次。
销售预算表（横向表）
年第季日期：
产品,月,月,月,合计
品名,规格,单位,单价,数量,金额,单价,数量,金额,单价,数量,金额,数量,金额
说明：1、将组织架构内的权责人员制订职称
2、制订职等以利薪资及升迁管理
3、企业内的职称及对应的职等不可随意变动。
员工辞职申请单
申请日期：
部门,,姓名,
职务,,工号,
辞职原因,公司因素,个人因素
,□待遇□无晋升机会
□环境□公司前景
□人际关系□培训
□工作不对□其他,□服兵役□搬迁
□生病□回乡
□照顾家庭□创业
,价格,□合理□偏高□偏低
,年营业额,
,同业地位,
,付款方式,
,信用度,
和本公司往来记录,年度,销售额,主要产品,欠款记录,备注
,,,,,
,,,,,
,,,,,
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,,,,,
月份产品销售分析表
年月日
人员别
商品别,,,,
,目标,,,,
,实绩,,,,
,达成率%,,,,
,目标,,,,
,实绩,,,,
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主管：审查：制表：
商品别占有率分析表
分析城市：年月日
商品别,,,,,
本公司,营业实绩,,,,,
,占有率%,,,,,
,顺位,,,,,
公司,营业实绩,,,,,
,占有率%,,,,,
,顺位,,,,,
公司,营业实绩,,,,,
,占有率%,,,,,
,顺位,,,,,
公司,营业实绩,,,,,
,占有率%,,,,,
,顺位,,,,,
主管：制表：
销售点购买率调查方案表
年月日
品名
时间,,,,合计,购买率％
,购买,不买,购买,不买,购买,不买,购买,不买,
,,数量,金额,数量,金额,数量,金额,数量,金额,
,,,,,,,,,,
,,,,,,,,,,
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,,,,,,,,,,
主要
工作
内容,1、逐次指示他的工作。,,
,2、解释工作标准。,,
,3、指示他工作场所。,,
,4、指示他当工作发生困难时，何人可帮助他。,,
,5、将有关工作规定、技术手册等交他阅读。,,
,6、指导工具和装备之使用。,,
,7、强调工作安全。,,
,8、强调公司机密不可外泄。,,
绩效,1、查见了解进步情形。,,
,,,,,,,,,,
,,,,,,,,,,
,,,,,,,,,,
,,,,,,,,,,
,,,,,,,,,,
,,,,,,,,,,
,,,,,,,,,,
,,,,,,,,,,
,,,,,,,,,,
企业畅销产品分析表
No.
日期：
品名,
条件,分类,分析项目,内容
门市条件,地区,靠近车站,
,,靠近铁路沿线,
,门市,大型百货公司,
,,,,,,,
,,,,,,,
,,,,,,,
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NO
可行删除
YES
NO
评估
YES
竞争厂商调查表
厂商名,,产品主要型号,
主要销售商,
销售份额,
销售政策,
促销情况,
品质情况,
优缺点分析,,本公司因应对策,
主管：审核：调查人：
竞争产品市场价格调查表
调查日期：年月日
品名,规格,型号,厂家,市场价,折扣率％
,,,,,
,,,,,
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本期结余(E=A+D),,,,,,,,,,,,,
核算：复核：制表：
说明：1、年报性质
2、编制本表，可掌握未来壹年资金的盈出。
各项费用支出预算表
,月,月,月,说明
薪资,,,,,,,,
,,,,,,,,
,,,,,,,,
,,,,,,,,
,小计,,,,,,,
水电费,,,,
邮电费,,,,
修理费,,,,
办公费,,,,
,办公费,,,,,,,,,,,,,
,运输费,,,,,,,,,,,,,
,福利费,,,,,,,,,,,,,
,劳保费,,,,,,,,,,,,,
,税金,,,,,,,,,,,,,
,保险费,,,,,,,,,,,,,
,杂费,,,,,,,,,,,,,
,合计(C),,,,,,,,,,,,,
本期余出(D=B-C),,,,,,,,,,,,,
,2、鼓动他提出疑问。,,
,3、改正错误且给予鼓励。,,
其他,,,
人事部：单位主管：新进人员：
职称职等
职等,1,2,3,4,5,6,7,8,9,10
主管位,作业员,领班,副组长,组长,副课长,课长,副厂长
副经理,厂长
经理,副总经理,总经理
技能位,,技术员
办事员
会计员,助理工程师,工程师,高级工程师,
（企业管理套表）企业管理表格精选
《企业管理表格精选》
ISBN7-5615-1578-2/F·250
林荣瑞
制度导入程序图
No
会审关联部门
YESNo
认可权责主管
YES
资料室
推行部门
推行部门
关联部门
推行部门
推行部门
新进员工职前介绍表
新进人员姓名：职务：报到日期：
内容,介绍人,时间
准备
接待,1、了解他的工作经验、教育程度和所受之专业训练。,,
,,综合市场,
,,杂货店,
顾客条件,时间,平日营业时间,
,,假日营业时间,
,年龄段,10岁以下,
,,20岁以下,
,,30岁以下,
,,40岁以下,
,,50岁之上,
商品条件,畅销商品,商品种类,
,,商品数量,
,,销售柜台布置,
,,销售柜台环境,
,,商品特长,
,,包装,
,,品质,
,,价格,
调查,议评,对销售人员的议评,
下午06时,,,,,,,,,
下午07时,,,,,,,,,
下午08时,,,,,,,,,
下午09时,,,,,,,,,
下午10时,,,,,,,,,
合计,,,,,,,,,
购买率%,,,,,,,,,
备注,
主管：填表：
滞销商品调查分析表
No.
日期：
销售时间,自年月日至年月日
品名,销售目标,销售实绩,达成率%
项目,问题点,原因,对策
,2、他的工作说明书，他的职责和责任的说明均准备妥当。,,
,3、将他的工作场所、所需用具备妥当。,,
欢迎,1、放松心情。,,
,2、他的从属关系说明。,,
,3、他的工作场所安排，且发给他所需之用具。,,
表示
关切,1、和他讨论他的背景和兴趣。,,
,2、询问居住有无问题。,,
,3、上下班交通有无问题。,,
01.品质,,,
02.规格,,,
03.价格,,,
04.包装,,,
05.商店中的推荐度,,,
06.广告,,,
07.铺货率,,,
08.抱怨处理,,,
09.促销活动,,,
10.其他品牌竞争,,,
11.市场需求度,,,
12.本公司销售关心度,,,
主管：填表：
客户统计表
编制日期：
年度编制者：
产品,城市,客户数,比率%,平均每家年销售额,前三名客户名称及销售额
,,,,,,,,,,
,,,,,,,,,,
客户调查表
□新客户
□老客户编号：
客户名,,地址,,电话,
,,邮编,,传真,
基本资料,负责人,,年龄,,理念,
,员工人数,,,组织形式,
,员工素质,
运营情况,运营方式,□积极□保守□踏实□不定□投机
,业务情况,□兴隆□成长□稳定□衰退□危险
,业务范围,
,销货对象,
,,,,,,,,,,,,,
ห้องสมุดไป่ตู้,,,,,,,,,,,,,
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□交通不便□另有他就
□其他
拟定离职日期,,确定离职日期,
申请人,直接主管,单位主管,部门主管,人事,总经理
,,,,,
会议记录表
No.
日期：
时间,,地点,主持人,,记录人,
会议名称,
参加者,
主要议题,对策措施,期限,负责人,追踪情况（时间）
,,,,
预算程序图
资金来源运用预算表
金额元
月份
项目,1
月,2
月,3
,,,,,,,,,
,,,,,,,,,
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,,,,,,,,,
合计,,,,,,,,,
本日情况,,批示,主管,制表人
,,,,
产品定价分析表
No.
日期：
产品名称规格,
顾客类型说明,
目前本产品销量,
产品成本情况,生产数量,,％,,％,,％,,％,,％
,原料成本,,,,,,,,,,
,物料成本,,,,,,,,,,
月,4
月,5
月,6
月,7
月,8
月,9
月,10
月,11
月,12
月,合计
上期结余(A),,,,,,,,,,,,,
收
入,现金销货,,,,,,,,,,,,,
,应收票据兑现,,,,,,,,,,,,,
,利息收入,,,,,,,,,,,,,
,合计(B),,,,,,,,,,,,,
支出,应付票据兑现,,,,,,,,,,,,,
,利息支出,,,,,,,,,,,,,
,薪资,,,,,,,,,,,,,
,水电费,,,,,,,,,,,,,
,邮电费,,,,,,,,,,,,,
,修理费,,,,,,,,,,,,,
,交际费,,,,,,,,,,,,,
,差旅费,,,,,,,,,,,,,
,交通费,,,,,,,,,,,,,
,电话费,,,,,,,,,,,,,
7、总资本周转次数＝1/6,,,,,,
8、总资本周转次数＝5/6,,,,,,
9、销货获利率＝5/1,,,,,,
10、员工总数,,,,,,
11、平均每人每月销货额＝1/10,,,,,,
12、平均每人每月收益＝5/10,,,,,,
分析改进：
销售业务管理统计表
日期：
编号,品名,现金销售,赊销,备注
,,本日,累计,本日,累计,
,,对店长的议评,
,,对消费者的调查,
销售区别月份运营利益检核表
月份：
日期：
销售区,月份,1月份至月份累计
,目标,实绩,达成率,目标,实绩,达成率
1、销货净额,,,,,,
2、销货成本,,,,,,
3、销货毛利＝1－2,,,,,,
4、费用,,,,,,
5、纯利＝3－4,,,,,,
6、总成本＝2＋4,,,,,,
上午07时,,,,,,,,,
上午08时,,,,,,,,,
上午09时,,,,,,,,,
上午10时,,,,,,,,,
上午11时,,,,,,,,,
中午12时,,,,,,,,,
下午01时,,,,,,,,,
下午02时,,,,,,,,,
下午03时,,,,,,,,,
下午04时,,,,,,,,,
下午05时,,,,,,,,,
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销售业绩日报表（个人别）
部门：年月日
部门,姓名,今日业绩,累计,收款,备注
,,目标,实绩,累计目标,累计实绩,达成率,收上月款,收本月款,
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,达成率%,,,,
,目标,,,,
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订单统计表
订单编号,客户名,品名,型号,数量,单价,金额,交货期
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,4、于发薪水之前财务上有无困难。,,
单位
之
任务,1、介绍本单位之任务。,,
,2、简介组织简介,,
,3、解释他于本单位之职责。,,
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,5、他的直属主管和他的属员。,,
介绍,1、向原有同仁介绍新同仁且说明他的职责。,,
,2、向他解释每位同仁的工作且略加赞许。,,
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,,,,,客户名,销售额,客户名,销售额,客户名,销售额
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合计,,,,,,,,,,,,,
说明：1、季报性质；
2、营业单位编制，副本送会计单位。
行销规划程序图
新产品开发程序图
意见审核NO删除
（有价值）
YES·市场价值
·技术特性
·设备能力
电话费,,,,
福利费,,,,
劳保费,,,,
税金,,,,
保险费,,,,
交际费,,,,
差旅费,,,,
运费,,,,
杂费,,,,
合计,,,,
核准：主管：制表：
说明：1、用来编制各项费用预算的报表
2、每季度填用壹次。
销售预算表（横向表）
年第季日期：
产品,月,月,月,合计
品名,规格,单位,单价,数量,金额,单价,数量,金额,单价,数量,金额,数量,金额
说明：1、将组织架构内的权责人员制订职称
2、制订职等以利薪资及升迁管理
3、企业内的职称及对应的职等不可随意变动。
员工辞职申请单
申请日期：
部门,,姓名,
职务,,工号,
辞职原因,公司因素,个人因素
,□待遇□无晋升机会
□环境□公司前景
□人际关系□培训
□工作不对□其他,□服兵役□搬迁
□生病□回乡
□照顾家庭□创业
,价格,□合理□偏高□偏低
,年营业额,
,同业地位,
,付款方式,
,信用度,
和本公司往来记录,年度,销售额,主要产品,欠款记录,备注
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月份产品销售分析表
年月日
人员别
商品别,,,,
,目标,,,,
,实绩,,,,
,达成率%,,,,
,目标,,,,
,实绩,,,,
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主管：审查：制表：
商品别占有率分析表
分析城市：年月日
商品别,,,,,
本公司,营业实绩,,,,,
,占有率%,,,,,
,顺位,,,,,
公司,营业实绩,,,,,
,占有率%,,,,,
,顺位,,,,,
公司,营业实绩,,,,,
,占有率%,,,,,
,顺位,,,,,
公司,营业实绩,,,,,
,占有率%,,,,,
,顺位,,,,,
主管：制表：
销售点购买率调查方案表
年月日
品名
时间,,,,合计,购买率％
,购买,不买,购买,不买,购买,不买,购买,不买,
,,数量,金额,数量,金额,数量,金额,数量,金额,
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主要
工作
内容,1、逐次指示他的工作。,,
,2、解释工作标准。,,
,3、指示他工作场所。,,
,4、指示他当工作发生困难时，何人可帮助他。,,
,5、将有关工作规定、技术手册等交他阅读。,,
,6、指导工具和装备之使用。,,
,7、强调工作安全。,,
,8、强调公司机密不可外泄。,,
绩效,1、查见了解进步情形。,,
,,,,,,,,,,
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企业畅销产品分析表
No.
日期：
品名,
条件,分类,分析项目,内容
门市条件,地区,靠近车站,
,,靠近铁路沿线,
,门市,大型百货公司,
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