首付分期方案

首付分期执行方案

为更好更快的促进成交，减小客户内心的抗拒心理，在尊重市场的基础上，我方建议将首付款项进行分期，在最短的时间内最大限度的收回销售款；

【核心思路】

1.按揭客户首付款以总房款25%计算，剩余首付款分期还款期限12个月以内；

2.置业顾问根据客户实际情况摸底、垫付需求、还款周期引导客户定制分期计

划；

3.客户垫付款仅限万位整数；

4.前期公开推行，广泛吸客，后期暗放，作为售楼部处理特殊客户提高成交几

率的手段；

5.推广过程中主推低门槛购房信息，分期付款的处理办法通过口头说明；

6.借款主体为开发商委托个人借贷，客户与委托人签订借款及分期还款协议。

【计息问题】

无息垫付方式为客户提供首付款部分垫付，客户制定还款方案。在最后还款期限内正常偿还垫付款客户免息，超出最后还款期限客户收取惩罚性违约金（详见借款补充协议），约束客户正常归还垫付款。

【执行步骤】

1、告知——推广全面释放低门槛购房的促销活动信息，对于先期未成交的

客户以活动告知形式进行再邀约；

2、申请——有意向办理首付分期的客户需填写首付款垫付申请单，根据客

户实际情况，明确需垫付金额、还款方式、还款周期等；

3、办理——审批通过的客户与开发商委托人签订相关的借款手续、分期还

款协议及撤销商品房备案申请表、委托撤销备案公证书，交纳非垫付部分首付款，按照正常贷款流程办理相关手续；

4、终止——对于因客户原因不能成功办理贷款的客户，其与开发商的首付

款垫付协议随之取消，其情况按照规定办法处理；

5、还款——首付分期客户需按照协议约定还款时间及还款金额提前至项目

财务部归还相应款项，销售员对于各自首付分期客户建立提醒及催款机制，提前十天短信提醒，提前一周开始进行电话跟催。有提前还款需求的客户支持办理提前还款；

6、拖欠——逾期6个月未还款客户则书面通知按照法律途径解决并处以撤

销备案申请收回房源，客户前期费用不退还的违约责任。

购房款借贷协议

甲方（贷款方）：

乙方（借款方）：证件号码：

乙方为购买【丽江故事】的房屋，栋层号，因资金不足，乙方向甲方申请借款。经双方平等协商，根据平等自愿原则达成如下协议：

一、借款用途

乙方向甲方所借款项仅限于购买【丽江故事】的房屋，栋层号之用，所借款项全部直接用于支付该房屋首付款，乙方无权要求甲方提供现金用于他途。

二、借款金额

乙方向甲方借款金额为人民币万元（大写万元整）。

三、借款期限

乙方向甲方借款的最后还款期限为年月日下午五时，期间每月30日分期偿还甲方借款。

四、借款方式

乙方承诺按以下还款方式在最后还款期限前足额偿还上述借款。

乙方所借款人民币￥元，需于上述最后还款期限前足额还清贷款。在最后还款期限前，乙方所借款无需支付利息。

五、保证条款

（一）乙方所购上述房屋之全款发票由甲方保管，直至乙方还清所有借款时归还。

（二）乙方购买上述房屋需缴纳的各种税费需按规定足额缴纳，发票契证等由甲方保管，直至乙方还清所有借款时归还。

（三）乙方未还清所有借款之前，甲方有权拒绝将其所购上述房屋交付乙方，由此所产生的后果由乙方承担。

六、违约责任

（一）乙方在本合同约定的借款期限到期前尚未偿清全部借款，甲方有权拒绝将其所购上述房屋交付乙方，由此所产生的后果由乙方承担。并且甲方有权收取乙方借款未偿还部分百分之十的惩罚性违约金，甲方有权通过法律手段追讨乙方所借款项及违约金，由此所产生的相关费用由乙方承担。

（二）乙方已签定《商品房买卖合同》，但因个人原因无法正常办理购房手续，按《商品房买卖合同》中相关条款处理。

七、本合同未作约定的，按照《中华人民共和国合同法》的有关规定执行。

八、本合同一式两份，甲乙双方各执1份，经甲乙双方签字盖章后正式生效。

甲方（贷款方）：乙方（借款方）：

年月日年月日

房款分期申请审批单

编号：（）