创业计划书之旧书利用

项目名称：图书回收再利用

项目单位：为你服务公司（盖章）地址：安徽科技学院

电话：************

传真：************

电子邮件：************ ***：**

学号：********** 2011年5月1日

目录 (1)

一、执行总结 (2)

1.1. 公司 (2)

1.2. 市场 (3)

1.3. 投资与财务 (3)

1.4. 组织与人力资源 (4)

二、项目背景 (4)

2.1. 产业背景 (4)

2.2. 产品概述 (4)

三、市场机会 (4)

3.1. 市场特征 (4)

3.1.1. 概述 (4)

3.1.2.购买决策过程 (4)

3.2.市场细分 (5)

3.2.1.已开发专业二手书市场 (5)

3.2.2. 尚未开发二手书市场 (5)

3.3. 销售渠道分析 (5)

3.4. 竞争分析 (6)

3.4.1.竞争产品和竞争对手 (6)

3.4.2.竞争优势 (6)

3.5.市场容量 (6)

3.5.1.市场容量 (6)

四、营销策略 (6)

4.1 市场机构和营销渠道选择 (6)

4.2 营销队伍和管理 (6)

4.3 促销计划和广告策略 (7)

4.4 价格决策 (7)

五、旧书收购计划 (7)

六、财务规划 (8)

七、风险与风险管理 (8)

1. 执行总结

1.1. 公司

为你省钱公司是一家由安徽科技学院09级在校生于20011年5月1日筹建，是一家从事废书回收再利用公司。

在很多大学他们对书本费是没有限制，也就是说你可以选择在学校订购教材也可以在校外购买教材，当然了你也可以使用旧教材，因为很多教材都没有变动，所以现在越来越多大学生选择了购买二手教材，这样就可以节省大量教材费用。同时，很多考研同学在考研时需要很多资料，而这些资料需要花费同学很多钱。所以旧书对于这些同学来说，无疑是帮助他们省去了很多资金。也正因此校外二手书店异常火爆，他们收购教材以及资料是按照废书价格回收，转手却以该图书定价三到五折出售，利润高达几十倍，基本上可以算是0风险，因为卖不掉废书仍旧可以送往废品回收站。

公司本着为安徽科技学院学子服务，全新全意为安徽科技学院学子省钱宗旨，出售以及租借二手教科书以及各类考研资料，让为你省钱公司成为安徽科技学院学子省钱好帮手，成为安科院人人皆知公司。

1.2. 市场

安徽科技学院有全日制在校大学生1万多，假设每人每学期需要5本教材，如果是新话每本平均20元，需要100元，如果购买我们同样旧书话每本打2折，总共需要20元，给每位同学节省了80元，为安徽科技学院全体学生总共节省了80万之多，同时也为我们带来了丰厚利润。而考研每年有好几千同学，他们所需要资料数量也是相当可观。

当然现在校外二手书店均有旧书和二手资料出售，但价格普遍偏高，平均为新书价格三到五折，比我们两折高出很多，我相信只要有了价格优势再加上比较齐全课本以及良好服务，在一到两年内占到市场份额80%应该问题不大，这样算话我们大概有每学期8万本书市场，销售额达32万。

我们优势就在于我们是学生，做事情会使得全体学生受益，这样话一定可以得到学校大力支持，因此我们就可以获得第一手图书信息以及最新考研动向既：来年需要什么样教材，什么教材会变，什么教材会继续使用。这样话我就更有针对性去做事，极大提高了办事效率。

1.3. 投资与财务

公司成立初期共需资金10万，为你省钱公司创始人独资。第二年估计盈利5万人民币，以后每年销售利润率20%左右，投资回收期为两年零一个月。

1.4. 组织与人力资源

公司性质是有限责任公司，初期组织结构采取直线制。公司所有权与经营权分离，实行总经理负责制。总经理下设营销副总经理、技术副总经理、财务副总经理。

为你省钱公司创始人罗凯同学做为本公司首任总经理，罗凯同学为安徽科技学院在校学生，在大学期间参加了大量社会实践活动，有着丰富经验。同时有着广泛交际圈。营销副总经理由袁胜海同学兼任，技术副总经理由吴海亮负责，吴海亮同学亦为安徽科技学院在校学生，在校期间担任过院学生会干事以及创业协会会长，与学校教材

科相关负责人比较熟悉，财务副总经理常晓同学系担任，常晓龙也是安科院在校学生，同时在校期间参加了会计资格证考试。

2. 项目背景

2.1. 产业背景

教科书很贵，但除了专业课本外很多书对于我们来讲都没用了，即使是专业课本对大多数人来讲学完了等毕业时候也难免要卖掉，最重要一点就是多数课本很少改版，及时是改版内容也基本上不变，而考研同学，他们所需要资料很多都可以利用以前学长们所用过资料。综上考虑我们还有必要买新书吗？答案很明确：没必要！再加上收购二手图书成本较低，于是越来越多校外书店开始了销售二手课本业务。

2.2. 产品概述

我们产品就是大家都需要课本，与在学校定教材不同地方在于我们书是二手，当然了相应价格也就便宜很多很多了。最重要是我们教材从内容上来讲跟学校使用教材是完全一样，不同是出版时间。3. 市场机会

3.1. 市场特征

3.1.1. 概述

课本对于每个大学生来说都是必须，但课本却很贵，可是除了专业课本外很多书对于我们来讲期末考试结束就宣告了课本将被“打入冷宫”，即使是专业课本对大多数人来讲学完了等毕业时候也难免要卖掉，最重要一点就是多数课本很少改版，及时是改版内容也基本上不变，综上考虑我们还有必要买新书吗？

3.1.2.购买决策过程

在购买决策中，宣传人员起了很大作用，因为现在大多数需要购买二手书同学基本上都是到校外二手书店去买，但只要宣传到位，就可以使得同学们知道在我们安徽科技学院有一个专门为学生提供二手课本公司，而且是由安徽科技学院在校生开设，并且有很大价格优势，并且产品定位准确。

3.2.市场细分

按市场开发程度，二手书市场主要分为两类：

3.2.1.已开发专业二手书市场

主要是由校外二手书店占据，已经比较成熟，不足就是价格偏高，而且很多书都没有；对价格较为敏感；消费行为比较成熟。缺点是价格偏高。

网络市场大多数是个人（均为在校学生）。

有些学生想买书话会在网上发帖求助，还有在校园内张贴广告，这些人大都是因为在书店没有买到二手书，但又很需要这本书，或者是想以一个比较便宜价格购买书，他们通常是和想卖书学生直接联系。对价格也较为敏感，消费行为比较成熟。缺点是信息不够流通。

3.2.2. 尚未开发二手书市场

精确来讲已经不存在尚未开发二手书市场了，但是我们出发点是可以为同学们带来更方便服务，克服以上两类市场价格偏高以及信息不流通缺点。我们坚信当我们克服了以上两个缺点以后我们知名度在安科院将会得到极大提升，业绩也会迅速增加。

3.3. 销售渠道分析

主要是通过网络，还有每个校区设一个办事处。我们将有自己