云南红市场营销PEST分析
解析“云南红”的成功之道
解析“云南红”的成功之道当今中国葡萄酒行业，除了张裕、长城、王朝等几个“老”品牌仍称霸江山外，“云南红”凭借独特的市场营销策略，在短短的五年里占滇、克黔、进两广、平四川、入湖南，进而凭“钓鱼台国宴用酒”欲挥师北上，迅速成为业内知名品牌。
在葡萄酒大战的枪声中诞生成长起来的云南红，靠什么脱颖而出？一见钟情：浪漫、传奇、时尚的独特风情葡萄酒大打肉搏战，第一步是吸引消费者注意，其关键是用有审美价值的记忆亮点做为支撑。
在广告表现中，不论是本土品牌还是千里而来的舶来品，都喜欢带上浓浓的欧风：绅士淑女、暧昧眼神、法式庄园，实在让消费者记忆模糊。
云南红则依靠独特的地域文化，穿上了风情文化的盛装，走出自己的个性。
云南红的ＬＯＧＯ之一是独具特色的云南重彩画。
该画派被称为“具有中国情愫的现代艺术”，由著名画家丁绍光先生在上世纪60年代开创，以线描和重彩为特色，在国内外享有盛誉。
凭借强烈的民族风情，消费者很容易识别出产品，并且，对这种艺术感很强的标识产生浓厚的兴趣。
另外，丁先生在世界各地都出版了画集，画派本身就极高的知名度为市场推广打下基石。
1998年秋全国糖酒展销会，刚上市的"云南红"打扮得婀娜多姿。
有人来问："云南红"是哪家公司设计的？有人丢弃了大量广告画页，却带走了"云南红"的资料，甚至在"云南红"展厅里留影。
连展销会上的专业人士都倾慕不已，更不用说普通的消费者。
云南红的高原风情和边城情调不容忽视，可更重要的是在把握特色的同时尽力符合目标顾客的文化背景。
目前的市场上，葡萄酒消费基本上还是以社交功能为主，即商务宴请、个人团聚和礼品，消费人群也主要是公司职员等经济基础较好的顾客，他们普遍受过良好的教育，无论是对西方文化或是传统文化都有敏感的嗅觉。
云南红牢牢抓住了这一点，强调所选用的葡萄是二百年前种下的法国酿酒名种“Rose Honey”，在法国已绝种，却在高原红土上生长良好；并一再突出该酒由法国波尔多地区的著名专家和国内大师共同掌门；另外，在广告宣传中“圣经”、“旨意”、“纳西”、“丽江”等词同台现身，似乎东西文化、古老现代都由葡萄酒来传承衔接，打造出浪漫、传奇又不失时尚的独特内涵，让消费者一见钟情。
云南红葡萄酒销售中存在的问题及解决对策
摘要随着我国国民生活消费水品的提高，越来越多的人注重生活品味和生活方式的质量。
我国的葡萄酒行业经过几十年的发展已经越来越成熟了，越来越多的企业进入到葡萄酒市场中。
云南红葡萄酒产业公司经过十余年的发展也成为了这个市场中的有力竞争者。
但是，在公司可观销量和市场份额的背后，在营销过程中，消费者对云南红的认知程度不够，陈旧的促销方式，以及推销员业务素质不高，给公司的发展壮大带来了一些阻碍。
本文通过对云南红葡萄酒产业公司的营销方式及产品推广方面的调查，结合消费者问卷调查的结果，找到了一些解决问题的方法，为公司的可持续发展和云南红葡萄酒的推广提供了意见。
关键词：葡萄酒；促销方式；问卷调查目录前言 (1)1 公司概况及调查结果 (2)1.1 公司简介及组织结构 (2)1.1.1公司简介 (2)1.1.2 公司组织结构 (2)2 调查情况 (4)2.1 调查结果 (4)2.2调查结果分析 (4)2.2.1 产品形象模糊 (4)2.2.2 促销方式陈旧，没有吸引力 (4)2.2.3 推销员的推销能力较差 (5)3 解决对策 (6)3.1 产品形象模糊的解决对策 (6)3.2 促销方式陈旧的解决对策 (6)3.3 对于推销员能力差的解决对策 (7)3.3.1 对推销员进行基本知识培训 (7)3.3.2 推销员推销技巧的培训 (7)结论 (10)参考文献 (11)附录 (12)前言当今社会，葡萄酒已经成为了最为广大消费者所接受的继啤酒之后的第二大日常酒类饮料。
但是葡萄酒的又具有比啤酒更为独特的酒文化和内涵。
目前国内已经形成多家葡萄酒公司鏖战的局面。
张裕、长城和王朝三家巨头占据着国内75%的市场份额。
云南红葡萄酒产业公司也加入到了激烈的竞争当中，经过近十年的发展也取得了一定的市场份额。
本文主要通过对云南红葡萄酒产业公司营销计划和品牌推广情况的调查，结合对一部分消费者的调查研究（主要以调查问卷为主），分析了公司现阶段在销售中存在的一些较为明显的问题，并提出了一些可行的解决方法，为公司今后的可持续发展提供了重要建议。
云南红葡萄酒市场营销案例
云南红葡萄酒市场营销案例近年来，云南红葡萄酒在中国酒类市场逐渐崭露头角。
以其独特的口感和优质的品质，吸引了越来越多的消费者。
本文将以云南红葡萄酒市场营销案例为例，来探讨云南红葡萄酒的市场推广策略及其成功之处。
一、产品定位云南红葡萄酒是一种高品质的红葡萄酒，其浓郁的果香和独特的口感深受消费者喜爱。
对于产品定位来说，云南红葡萄酒以高品质、独特口感和地域特色为主要特点，定位为高端消费市场。
通过这样的定位，云南红葡萄酒在市场上形成了自己的独特品牌形象。
二、市场推广策略1.品牌宣传云南红葡萄酒通过电视、广播、报纸、杂志和户外广告等媒体进行品牌宣传。
通过在知名媒体平台上进行广告投放，大力宣传云南红葡萄酒的独特品质和口感，增强消费者对品牌的认知和好感度。
2.线下推广云南红葡萄酒在各大酒类展会和美食节等重要活动中进行展示和推广。
通过参展展示、品酒会等活动，让消费者亲身感受到云南红葡萄酒的独特魅力，增加产品的曝光度和消费者的购买欲望。
3.社交媒体推广云南红葡萄酒在微信、微博、抖音等社交媒体平台上开设官方账号，进行产品推广和互动。
通过发布产品信息、策划互动活动、与用户进行沟通等方式，增加消费者对云南红葡萄酒的了解和参与度，提升品牌的影响力和声誉。
4.区域市场拓展云南红葡萄酒通过与酒类经销商合作，在各地设立专卖店和经销点，进一步拓展市场。
通过与当地特色餐饮店、高端酒吧等渠道合作，提供云南红葡萄酒的供应，满足消费者不同场景下的需求。
三、成功之处云南红葡萄酒在市场推广中取得了一系列成功，主要得益于以下几个方面：1.定位准确云南红葡萄酒通过对市场的准确分析，将产品定位为高端消费市场，满足了消费者对高品质红酒的需求。
2.品牌形象建设云南红葡萄酒通过多媒体广告投放和参与重要活动等方式，不断加强品牌形象的建设。
在消费者中树立起了高品质和独特口感的形象，赢得了消费者的信任和喜爱。
3.多渠道推广云南红葡萄酒通过线下推广和社交媒体等多渠道推广策略，提高了产品的曝光度和消费者的参与度。
中国滇红茶行业市场前景分析预测年度报告
近年来，中国滇红茶行业的发展正处于快速增长阶段，主要集中在滇红茶种类的整体应用和研发上。
随着消费者对高品质滇红茶及其附加健康价值的认可，市场上滇红茶的需求量也在持续增加。
本文旨在分析中国滇红茶行业的市场前景，并预测2024年的滇红茶行业发展趋势。
目录
一、绪论
1.1研究背景
1.2研究目的
1.3研究流程
二、滇红茶行业介绍
2.1农作物种植状况
2.2滇红茶市场
2.3滇红茶阶段及类别
三、市场前景分析
3.1市场规模
3.2供应链及渠道分析
3.3价格分析
3.4消费趋势
3.5零售和销售分析
3.6投资分析
四、市场预测
4.12024年滇红茶行业发展趋势
4.2投资前景
五、结论
5.1市场结论
5.2建议
结论
本研究分析了中国滇红茶行业的市场前景，并预测了2024年滇红茶
行业的发展趋势和投资前景。
研究结论表明，随着滇红茶产量的连续增长，2024年滇红茶市场的供应将会有所增加，价格趋于稳定。
北出巴蜀 东进黔桂——“云南红”葡萄酒市场营销案例
另一方面，云南红还特别会造势营销，通过策划、组织和制造具有新闻价值的事件，吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注。
★2000年10月，“云南红”走进钓鱼台，成为国宾馆国宴特供酒，为此云南红决定造势营销：2002年10月，一则：“云南红猜标中大奖”的活动宣传海报出现在当时昆明所有的媒体上，公布六款云南红图标，其中有三款为国宴用酒图标，为此云南红特别开辟竞猜热线，凡是参与者均可获得云南红珍藏酒一瓶，凡猜中者，便可获得一万元奖励。据事后的统计，当时共有3万人参与。“云南红猜标中大奖”一方面独辟蹊径地传播了云南红的品质诉求：能进国宴的云南红酒肯定品质优秀，而另一方面又充分的与消费者进行良性互动。
终端营销
★2002年的昆明红酒市场，正悄悄酝酿着一场葡萄酒“新消费运动”。当时，云南时兴起一种饮酒新法：用雪碧饮料兑葡萄酒。正是这一餐饮方式，使云南人对葡萄酒产生浓厚的兴趣。钟爱白酒烈性的云南人，喝干红葡萄酒却喜欢“甜”一些。“雪碧”淹没了ห้องสมุดไป่ตู้萄酒的原汁原味，也淹没了葡萄酒的名牌效应。名酒老总们啼笑皆非。面对巨大的压力，红酒厂家想出了一个新的促销办法———回收酒瓶上的橡木塞(当时被业内称为“橡木塞之战”)。餐厅每交回一只橡木塞，厂家便支付5元、6元、8元、10元不等的回收费。这样，酒店、餐厅服务员便殷勤向客人推荐橡木塞回收费高的葡萄酒。
潜在问题★在“云南红”的发展中，我们可以清晰的看到它的发展轨迹，步步为营，确切的说，在地方特色的品种中，“云南红”是比较突出的一个，但是在“云南红”的发展中也可以发现存在某些问题：
★“云南红”的风情之美虽然表达出来了，但在品牌传播中，这种风情还不透彻，也就是说“云南红”的品牌内涵还没有清晰和明确地呈现在消费者面前，和消费者之间缺乏内在的互动。做酒一定要倡导一种文化，而这种文化一定要演变成消费者的消费文化，只有这样，才能在消费者内心深处品味品牌带来的深刻感受，否则只闻云南之声，未体会到“云南红”之魂！老子云，大象无形，真正能够改变人们生活深处的，不是那些有形的事物，而是文化，文化是无形的，但他的影响力是强大而无孔不入的。加入WTO后，市场竞争已从单纯的口感、质量、价格之争升级到品牌、文化之争的高层次竞争。营销战略也逐渐转移到以人为本的文化营销，在国内市场，实施文化营销策略，首先要从研究消费者入手，深刻理解因历史积淀而形成的传统文化心理和不同时期、不同地区、不同消费群体和消费欲望。以悠久厚重的历史文化和绚丽多彩的现代文化为背景，把物质技术上的奇迹和人性的需要平衡起来，使葡萄酒具有文化上的感染力，目前，在文化营销方面，国内企业已经开始了一股特色化潮流，如张裕和长城葡萄酒的深沉历史感，藏酒则赋予其自身神秘的气质，“云南红”在其品牌理念的传播中，过度宣扬了“云南的特色文化”，而忽略了对消费者消费心理的沟通，同时，随着香格里拉拼牌对云南文化更为精妙绝伦的演绎，“云南红”的文化也日显平淡和后劲不足。另外，每个城市都会有其独特的城市文化和消费心理，因此，产品推广的上策应该是“一市一策”(即一个城市一个策略)甚至于“一店一策”，切不可“依葫芦画瓢”。这是市场细分的要求。如成都人讲文化，餐饮文化，酒文化、民俗风情、山川地理、文化色彩特别浓烈，当葡萄酒营造氛围时，成都人会很积极的参与，不可否认，“云南红”的城市策略尤其成功之处，但是，据来自各方面的信息表明，如今“云南红”的城市策略遍地开花，极易被竞争对手模仿。香格里拉在福建的策略就曾和“云南红”如出一辙。“云南红”为什么在成都卖的那么火，就是抓住了成都人的文化心理，他所宣传的文化与成都人的文化向往融合了，产生了共鸣。
关于红色旅游市场营销研究_以云南省为例_周刚
关于红色旅游市场营销研究)))以云南省为例周刚(云南大学工商管理与旅游管理学院昆明650091)摘要:近年来,红色旅游发展态势很好,但作为一种专项旅游来进行产业开发,却存在很多的问题。
尚未系统进行市场营销分析和策略研究为其中较为突出的、亟待解决的问题之一。
本文以云南省为例,在对红色旅游客源市场在地理、人口和购买行为3个方面分析的基础上,进行了红色旅游的目标市场定位,最后提出了有针对性的目标市场营销策略。
关键词:红色旅游;市场细分;市场定位;营销策略[中图分类号]F590[文献标识码]A[文章编号]1003-6539(2006)07-0054-07Abstract:In recent years,red-tourism has developed rapidly.But there are a lot of problems during industrial development of red-tourism as a kind of special tourism product.It is one of the problems to be solved urgently that marketing analysis and strategies have not been engaged in systemic research.Taking Yunnan Province as an ex ample,bases on the analysis of the geographic segmentation, demographic segmentation,and behavioral segmentation,the paper carries on target market positioning of red-tourism.Fi nally,the pa-per puts forward correspondi ng strategies of target market.Key words:red-tourism;market segmentation;market positioning;market s trategies红色旅游,主要是指以中国共产党领导人民在革命和战争时期建树丰功伟绩所形成的纪念地、标志物为载体,以其所承载的革命历史、革命事迹和革命精神为内涵,组织接待旅游者开展缅怀学习、参观游览的主题性旅游活动。
市场营销PEST分析
市场营销PEST分析市场营销PEST分析是一种常用的战略工具，用于评估市场环境对企业经营活动的影响。
PEST分析是指对政治、经济、社会和技术四个方面的因素进行评估和分析。
本文将详细介绍市场营销PEST分析的标准格式，并提供相关数据和案例，以帮助您更好地理解和应用此工具。
一、政治因素分析政治因素主要考虑政府对市场和行业的影响。
以下是政治因素分析的标准格式：1. 政府稳定性评估：政府稳定性对市场营销活动具有重要影响。
稳定的政府能够提供良好的商业环境，鼓励投资和创新。
例如，政府的税收政策、监管措施和法律法规对市场营销策略的制定和执行有直接影响。
2. 政府政策评估：政府的政策对市场营销活动具有直接影响。
政府的贸易政策、产业政策和市场准入政策等都会影响企业的市场竞争力和发展机会。
例如，政府对进口产品的限制或优惠政策会直接影响企业的市场份额和销售额。
3. 政治稳定性评估：政治稳定性对市场营销活动的持续性和可持续发展至关重要。
政治动荡和不稳定会导致市场不确定性增加，企业难以制定长期市场营销策略。
因此，评估政治稳定性对企业的市场营销决策具有重要意义。
二、经济因素分析经济因素主要考虑宏观经济环境对市场和行业的影响。
以下是经济因素分析的标准格式：1. 经济增长评估：经济增长对市场营销活动具有直接影响。
评估经济增长率、国内生产总值和消费者信心指数等数据，可以帮助企业了解市场需求的变化和消费者购买力的变化。
2. 通货膨胀评估：通货膨胀对市场营销活动具有重要影响。
通货膨胀会导致物价上涨，降低消费者购买力和企业利润率。
因此，评估通货膨胀率和物价指数等数据，对企业的市场定价和销售策略具有重要意义。
3. 汇率评估：汇率对市场营销活动具有重要影响。
汇率的波动会导致产品成本和价格的变化，影响企业的国际竞争力和出口业务。
因此，评估汇率变动对企业的市场定位和市场开拓具有重要意义。
三、社会因素分析社会因素主要考虑社会文化和人口结构对市场和行业的影响。
滇红营销方案
滇红营销方案1. 引言本文档为滇红公司的营销方案，旨在提供滇红公司在市场推广和销售过程中的指导和策略。
滇红公司是中国一家以茶叶生产和销售为主的企业，以传统的滇红茶为主打产品。
本文档将从目标市场分析、市场定位、竞争分析、市场推广策略等方面详细阐述滇红公司的营销方案。
2. 目标市场分析滇红茶市场潜力巨大，但也存在市场竞争激烈的现象。
目标市场需要经过深入的市场调研和分析才能确定。
滇红茶主要受众群体包括茶叶爱好者、文化追溯者、健康意识人群等。
通过调研分析，我们确定了以下目标市场：•城市白领：年龄在25岁-40岁之间的城市白领是我们的主要目标客户群体。
他们对生活品质要求较高，注重健康和品味，具有一定的消费能力。
•茶文化爱好者：茶文化爱好者对滇红茶有一定程度的认知，并对传统茶文化感兴趣。
他们通常年龄偏中青年，有一定的文化修养和消费能力。
•旅游观光者：滇红茶生产地云南以其丰富的旅游资源吸引了众多的旅游观光者。
我们将利用滇红茶生产地的优势吸引游客，并通过旅游圈子的宣传推广滇红茶。
3. 市场定位根据目标市场的分析，滇红公司将通过以下的市场定位：•高质量：滇红公司将注重茶叶的品质，并通过精心的制作工艺保持茶叶的高品质。
我们将致力于提供消费者一流的滇红茶产品。
•传统文化：滇红茶作为中国茶文化的重要组成部分，滇红公司将注重在市场推广中强调滇红茶的传统文化价值，提醒消费者在品尝茶的同时还能领略到传统文化的魅力。
•健康生活方式：滇红茶被广泛认为是一种有益健康的饮品，滇红公司将通过强调茶叶对健康的益处，向消费者推广滇红茶作为一种健康生活方式的选择。
4. 竞争分析滇红茶市场存在激烈的竞争，主要竞争对手包括其他茶叶品牌和饮料品牌。
为了在市场中占据一席之地，滇红公司需要对竞争对手进行深入的分析并制定相应的应对策略。
•茶叶品牌竞争：其他茶叶品牌是滇红公司的主要竞争对手。
为了与其他茶叶品牌区别开来，滇红公司将注重滇红茶的品质和传统文化特色。
市场营销PEST分析
市场营销PEST分析市场营销PEST分析是一种用于评估市场环境的工具，它通过对政治、经济、社会和技术四个方面的因素进行分析，匡助企业了解市场的变化和趋势，从而制定适应性的市场营销策略。
本文将详细介绍PEST分析的四个方面，并对每一个方面进行深入分析。
一、政治因素（Political Factors）政治因素是指政府对市场环境的影响。
这些因素包括政府政策、法律法规、政治稳定性等。
政府政策的变化可能会对市场造成重大影响，例如税收政策、贸易政策、劳动力法规等。
政治稳定性也是一个重要的因素，政治动荡可能会导致市场不稳定，影响企业的发展。
在某国市场营销的PEST分析中，政治因素可能包括政府对市场的监管力度、政府对外贸易政策的调整、政府对外商投资的规定等。
例如，政府可能出台新的贸易协议，对进口商品征收更高的关税，这将对企业的进口业务产生影响。
政府对市场的监管力度也可能发生变化，例如加强对某些行业的监管，对企业的市场准入条件提出更高要求。
二、经济因素（Economic Factors）经济因素是指市场的经济状况和趋势。
这些因素包括经济增长率、通货膨胀率、利率、汇率等。
经济因素对企业的市场营销活动有着重要的影响，它们直接影响到消费者的购买力和消费行为。
在某国市场营销的PEST分析中，经济因素可能包括国内生产总值（GDP）的增长率、通货膨胀率、失业率、货币政策等。
例如，经济增长率高、失业率低的国家可能会有更强的消费能力，企业可以针对这一市场推出高端产品。
货币政策的变化也会对市场产生影响，例如利率的调整可能会影响消费者的借贷能力，进而影响到市场需求。
三、社会因素（Social Factors）社会因素是指社会文化对市场的影响。
这些因素包括人口结构、教育水平、价值观念、生活方式等。
社会因素对企业的市场营销活动具有重要的指导意义，它们决定了消费者的需求和偏好。
在某国市场营销的PEST分析中，社会因素可能包括人口结构的变化、教育水平的提高、消费者价值观念的转变等。
《云南红营销策划方案》——云南大学旅游文化学院08工商管理管理案例分析实验课作业
· 张裕\王朝\长城等老品牌正在力推新品,其产 品及价格体系趋于完善. · 藏秘\新天\印象等新品牌正在大规模的市场 扩张,他们在资金\产品\营销等方面也各有 优势. · 国外葡萄酒品牌的竞争
四、营销战略
目标市场： 定位：
· 产品定位： 中高档（价格在80－150） 低酒精度（4－5度） 含果汁、甜型葡萄酒 · 品牌定位 高原传奇、神秘之酿
· 年龄：25－40岁的 · 月收入：在5000元以上 · 行为：注重健康、注重生活品质
· 职业：公司中高层管理者、年轻 白领、公务员、IT从业者、律师医 生会计师咨询师等独立从业者、中 高级
Hale Waihona Puke 五、营销策略产品策略
产品名称： ROSE HONEY——玫瑰蜜传奇 产品原料： 仅存于云南古老的酿酒葡萄名种玫瑰蜜 产品特点：红宝石色略带紫色，明亮而优雅；口感细腻，散发着清新 的花蜜香和纯正酒香 生产工艺：采摘--- 破碎---除梗---发酵---浸渍---加入脱糖果汁---调配--醇化---澄清---沉淀---分离---精滤陈酿。 产品利益：功能性利益 情感性利益
明确消费人群特征 对果汁葡萄酒的偏好 价格接受承受度 最喜欢的购买渠道 宣传方式
经销商的规模 经营方式、经营理念 运作模式 对果汁葡萄酒的理解 代理意愿
定性探索
结果量化
渠道选择
二、目前葡萄酒市场状况
随着市场经济的快速发展，中国葡萄酒市场近年也快速成 长，产销量不断增长。国际酒类展会组织ＶＩＮＥＸＰＯ 于2011年4月３日在上海发布研究报告称，中国葡萄酒产 销均跃居世界第七。
品牌概念演绎
ROSE HONEY 古老玫瑰蜜的中国传奇
云南红色旅游市场营销分析
封面作者：ZHANGJIAN仅供个人学习，勿做商业用途云南红色旅游市场营销分析-旅游管理云南红色旅游市场营销分析红色旅游是近年来旅游行业地新亮点，它不仅丰富了旅游产品，同时也增加了旅游行业地就业岗位，为广大农民提供一条脱贫致富道路，促进社会主义精神文明建设.笔者以云南省地红色旅游市场为例，简要分析红色旅游地发展历史和意义，介绍云南省地红色旅游资源，分析云南红色旅游市场地定位，并就其市场营销进行详细分析，从产品组合营销、价格营销策略、宣传营销策略、区域合作策略、产业化发展策略、服务质量策略等方面详细论述红色旅游地市场营销策略，推动红色旅游地健康发展.红色旅游是以中国共产党在革命年代里建成地纪念地、标志物为载体，以其承载地精神、历史文化、事迹为内涵，接待旅游者地一种主题性活动，带有强烈地政治色彩，是一种特色旅游产品和旅游活动形式，是从2004年兴起地.云南、江西、陕西、山西、福建等省份是我国著名地红色旅游根据地，这些省份拥有丰富地红色旅游资源，是开办红色旅游地绝佳地方.一、云南红色旅游发展历史和意义从2004年开始，云南省旅游局就开始了红色旅游地研究，标志着云南省红色旅游项目启动地是2005年底地在威信县召开地红色旅游工作会议，该会议通过了《云南省红色旅游发展规划纲要》.经过坚持不懈地努力，到2009年，云南省已经打造出十大红色旅游景点，这些景点按照国家A级景点建设标准，结合文物保护标准，开展遗址维修恢复、文物收集、资料征集、展览陈列等工作，旅游基础设施和配套设施已基本完成，并形成了红色旅游资源保护体系.云南省是一个多民族聚集地省份，旅游资源丰富，旅游业发达，旅游业为全省经济发展增加了活力.同时，云南省与多个东南亚国家接壤，发达地旅游业吸引了一大批外国旅游者，这也推动了云南旅游业地发展.从红色旅游角度来说，在云南，红色旅游资源丰富，发展基础雄厚.大力发展红色旅游有利于云南旅游行业地可持续发展，有助于带领广大人民群众走进先辈们地革命事迹中，带领人民重温中国共产党地战斗历程，这有助于发扬中华儿女艰苦奋斗、勇于拼搏地精神，推动云南建成面向西南开放地桥头堡，推动经济发展.同时，大力发展红色旅游有助于发挥其政治教育功能，使广大人民坚定不移地跟着中国共产党走，坚定地沿着社会主义道路前进.云南旅游局将红色旅游作为发展重点，力求将十大红色旅游景点建设成为产品组合性好、管理规范、服务号、环境优良、有持久吸引力地红色旅游经典经典，使其成为全国著名地教育示范基地，通过市场化运作，使其成为云南经济地新增长点.二、云南省地红色旅游资源云南省有光荣地革命传统，是较早响应辛亥革命地省份之一，在袁世凯伪满洲国建立时，云南又举起了护国地义旗，云南还是许多爱国将领和革命英雄地成长地.五四运动后，许多云南出省求学地学生加入中国共产党，而云南地下党则坚持不懈地为全国解放而斗争，涌现出了一批著名地革命烈士.在长征中，四渡赤水、渡过金沙江等事件就发生在云南.在抗日战争时期，滇军出省抗战，成为“国之劲旅”，日军进犯滇西时，云南人民又进行了艰苦地滇西抗战，并且成为较早将日军驱逐出境地省份之一.抗战胜利后，云南地下党、爱国人士又为和平民主而努力.云南不仅拥有丰富地红色旅游资源，且资源地集中度非常高，这为红色旅游地产业化发展创造了绝佳地天然条件.云南地红色旅游资源集中于昆明市区，滇东北地昭通、曲靖市，滇西北丽江、迪庆，这些地区除了拥有丰富地红色旅游资源外，还拥有丰富地民俗旅游资源和自然景观，这有助于开发红色旅游资源.将红色旅游与自然景观结合起来，进行综合立体地旅游资源开发，为人们带来更多别具一格地旅游产品，增强旅游产业地发展活力，促进红色旅游地产业化发展.三、云南红色旅游市场定位任何一个行业地发展必须先确定其目标市场，进行精准地市场定位，从而围绕其定位进行产品地研制和开发，促进行业健康发展.从云南地红色旅游行业来说，其目标市场定位可以从三个方面来论述：第一，从地域结构来看，省内市场份额大，且营销成本低，未来仍需培养和巩固省内市场，并将其发展成为红色旅游地基础市场.而省外市场则是未来发展地重要市场，虽然目前所占市场比例份额不高，但可以从促销、服务质量、宣传、价格策略等方面着手，吸引更多地省外游客.另外，滇西抗战是其红色旅游资源地重要组成部分，这对东南亚国家地游客有巨大吸引力，做好其旅游资源地开发，吸引大量海外游客，培育海外市场，促进红色旅游地可持续发展.第二，从人口角度来说，男性市场多，女性市场少，是潜在市场，因此，在与旅游产品相关地吃、住、行、购、娱等方面地开发中应重点分析男性游客地需求，兼顾到女性游客地需求.中青年和老年群体收入稳定、精力充沛，是目标市场开拓地重点，出于孩子爱国主义教育地需要，其未来出行地可能性也比较大，所以也要重视开发少儿市场.政府机关、企事业单位地职员消费稳定、工作压力大，往往喜欢通过旅游舒缓压力，所以说，他们是市场开发地重点.另外，红色旅游产品与一般地旅游产品不同地是：它需要旅游者有一定地科学文化水平，拥有一定地人文修养，因此，中高学历地人员是市场开发重点.第三，从游客购买行为变量角度来说，在游客地购买动机上，游客地动机主要是学习和瞻仰革命英雄人物，所以说，必须增强旅游产品地个性化、体验性、娱乐性和参与性，赋予红色旅游产品更强地生命力，寓教于乐，提高旅游者地文化素养.在购买时间上，游客地出行高峰期是寒暑假、黄金周、周末、节假日，这与我国地休假制度有关，不同职业地人群会有不同地出行时间.比如说：教师、学生地闲暇时间长，假期较为自由，针对他们地营销策略应以价格、促销、产品组合为主，尽量分散游客地购买时间，避免黄金周以及周末出现不好管理地高峰旅游状况.从购买方式上来说，现多以团体旅游为主，自助散客较少，这也说明团队旅游是红色旅游资源开发地重点.旅游景区应联合旅行社推出旅游产品，借助旅行社强大地宣传力度让更多人了解到红色旅游产品.四、红色旅游市场营销策略云南红色旅游有资源、基础设施、旅游产品组合优势，同时也有规模不大等劣势，激烈地市场竞争和旅游者过高地期望都使得云南地红色旅游面临巨大挑战，必须通过系统地市场营销策略推动红色旅游行业发展，使其成为云南省地经济新增长点.（一）产品组合营销产品组合营销策略是其市场营销策略地核心，要深入挖掘红色旅游资源地人文内涵，注意产品地展出形式，增强产品地参与性和体验性.云南省地红色旅游资源应在传统参观教育地基础上改变展览方式，运用现代科学技术开办丰富多彩地红色旅游.比如说：在革命遗址上建立展馆陈列物品，雕刻革命先烈雕塑，建立革命先烈故事街.单从展览上来说，不仅仅是简单地物品陈列，还可以充分利用现代科学技术成果，丰富展览形式，将红军地二万五千里长征展览出来，给游客强大地视觉震撼.另外，开办一些参与性强、娱乐性、体验性地旅游项目，将教育杂糅到活动中，变枯燥地说教教育为多元化地活动，增加目标群体，提高该景区地重游率，如：吃红军饭、团队模拟抗战游戏、大型歌舞剧表演、红色文化艺术节等活动，不仅能让游客感受强烈地红色文化，也能让游客感受到革命时代生活地艰苦和今天幸福生活地来之不易，促使更多人对生命有更强烈地感悟，增强游客地爱国情操、民族自豪感，促进社会主义精神文明建设.在男性游客为主地形势下，红色旅游资源开发可以多设计一些高强度地运动项目，设计出多荤腥地食品，考虑帐篷住宿，设计红色装备、雕刻工艺品和纪念品，丰富红色旅游产品.另外，儿童群体和老年群体是其重要地潜在市场，可以设计出针对儿童和老年人特征和旅游需求地产品组合.比如说，对于老年群体而言，特别注重餐饮、住宿、交通、讲解方面地组合，为游客安排有规律地旅游行程，安排舒适、安静地住宿环境，根据老年人地肠胃特点安排饮食，导游则必须拥有绝佳地服务质量和优秀地讲解.（二）价格营销策略云南地红色旅游目标受众以工薪阶层为主，学生是潜在受众群体.为尽快打开云南红色旅游市场，以低价策略吸引游客，开阔市场；当红色旅游进入成长期和成熟期时，通过服务质量和旅游产品地开发提高价格，形成正常价格.另外，前文已提到过，红色旅游以团队旅游为主，适当发展散客旅游，所以说，应给与团队旅游一定地价格优惠，稳定团队旅游市场，刺激团队旅游地发展.对于一些特殊游客，如：烈士家属、抗战老兵等给予免票制度；当地居民实行折扣优惠票制度，对教师、学生、儿童实行半票制度.从近些年来云南旅游状况来看.旅游时间过于集中，可以通过季节价格策略来分散游客地购买时间，旺季正常定价，淡季降价，适当引导消费者消费.（三）宣传营销策略宣传是市场营销策略地重要组成部分之一，云南红色旅游至今没有形成一个较为统一地宣传口号、营销重点、市场形象，应在开发红色旅游资源地同时提炼出宣传口号、市场形象.比如说：市场形象可以确定为“千里乌蒙，边陲英迹”，这充分表明了云南长征、滇西抗战地红色旅游特点.而宣传口号则应更具旅游产品地组合而形成，不同地产品组合、不同地红色旅游路线应用不同地宣传口号，选择一个最为震撼地口号，吸引更多游客.利用新闻发布会、旅游推介会、广告宣传进行红色旅游地宣传营销，利用网络技术手段，建设红色旅游资源网，使之成为景区与游客交流地重要平台.（四）区域合作策略加强区域合作是云南红色旅游产业发展地重要策略之一，是一种“多赢”策略，能相互弥补劣势，实现优势互补，增强竞争力，吸引更多游客.比如说：昆明-会泽-攀枝花-冕宁-西昌红色旅游线路，这是当前红色旅游地精品线路之一，是云南与四川进行区域合作地重要成果.通过区域性合作，避免替代性竞争，形成互补合作，形成规模经营，实现互惠互利.云南红色旅游不能单从本省地旅游资源出发，要学会从整个中国和红色旅游资源地发展历史出发，努力寻求区域合作，提高本省红色旅游地竞争力，促进旅游行业地可持续发展.（五）产业化发展策略资金渠道单一、资金少是制约云南红色旅游产业化发展地重要瓶颈，政府有限地财政支持和产业自身造血功能地不足迫使云南红色旅游必须走向产业化发展道路.省旅游局要加快红色旅游地产业化发展步伐，注重其与市场接轨，开拓资金来源，鼓励多元化市场经济主体投资，引进民间资本、外商资本，为产业发展注入雄厚地资金，解决资金瓶颈，为红色旅游产业化发展提供强大地资金流.（六）服务质量策略旅游业作为当前中国炙手可热地服务业之一，其竞争越来越激烈，而从2004年发展起来地红色旅游业竞争也日益激烈，服务质量和人才成为红色旅游业发展地重要因素.因此，省旅游局必须重视人才培养，改善生旅游业资源配置状况，提高从业人员地服务素质和管理水平.比如说：在导游资格考试中增加红色旅游知识，开展红色旅游导游培训，丰富导游地知识结构，为红色旅游业增加发展活力.五、结束语在云南，红色旅游作为一个刚起步地行业，已经在社会经济中崭露头角，但其发展仍然存在很多问题，必须加强研究，促使其走向产业化发展道路，加强市场营销，通过系统地市场营销策略提高其竞争力，发挥其红色旅游地优势，找出红色旅游发展规律，以红色旅游带动旅游业发展，带动社会经济发展.（作者单位：云南国土资源职业学院）版权申明本文部分内容，包括文字、图片、以及设计等在网上搜集整理。
云南红市场推广现状
云南红市场推⼴现状云南红⼀、云南红简介被云南⼈民喻为“红塔⼭（烟）后⼜⼀红（酒）”的“云南红”葡萄酒是中国葡萄酒产业的著名品牌，由⾹港通恒国际投资有限公司（Crosston International Investment Ltd）1997年起投资创⽴。
云南红集团旗下具有云南⾼原葡萄酒有限公司、云南红酒庄葡萄酒有限公司、昆明云南红酒业发展有限公司、云南⾼原⽣物资源开发有限公司四家公司。
云南红集⼀直致⼒于云南的葡萄产业建设和发展，⽬前已形成⼀个集葡萄种植和葡萄酒⽣产、销售的综合葡萄酒产业企业集团。
云南红酒业发展有限公司在全国设有7个分公司和14个销售⽹点。
云南红是中国葡萄酒产业的著名品牌，是国家级农业产业化龙头企业，是云南省外资实际投资额最⼤的农业产业化集团。
葡萄和葡萄酒产业是云南省政府重点扶持的⽣物资源经济产业。
省政府对“云南红”酒业集团的发展给予了充分的肯定，并对其前景也寄予厚望，希望她能带动云南的葡萄和葡萄酒产业快速、健康的发展。
为云南的“三农”发展和西部地区扶贫脱困做出重要贡献。
多年来，在昆明的国产葡萄酒市场，云南红占据绝对⽼⼤的地位。
云南红深耕云南市场⼗⼏年，渠道⽹络已经⾮常成熟，仅在云南市场的年销售额就⾼达2个亿。
此外，在连续攻克了四川、贵州、⼴西等地后，云南红⼜进军⼴东、福建等沿海省份，完成对于长江以南地区的市场占有，成为中国红酒中极具影响⼒的品牌之⼀。
正是看中了“云南红”优秀的经历，2007年3⽉，与摩根、⾼盛等投⾏并列、全球最⼤的私⼈股本集团之⼀——美国德克萨斯太平洋集团（Texas Pacific Group）将其在中国投资的第⼀站选在了“云南红”，第⼀笔1500万美元（约⼈民币1.2亿元）的投资资⾦使云南红⾛上了国际资本运作的道路。
云南红酒业有限公司董事长武克钢先⽣曾在云南红未来⼗年规划中说，规模化和品牌国际化就是云南红未来三步⾛⽬标。
过去10年，云南红实现了做产品、打市场、创品牌；⽽在新的10年⾥，国际化是云南红新的⽅向，云南红将在国际化⼈才引进、技术⼒量更新、财务和管理上向国际化迈进。
市场营销PEST分析.doc
市场营销PEST分析.docPEST分析是市场营销中一种非常重要且必须的环节，它主要包括对政治、经济、社会和技术四个方面的宏观外部环境进行分析，以便明确了解市场营销的客观环境和市场动态，进而采取有效的营销策略和措施。
本文将着重剖析PEST分析在市场营销中的作用和重要性。
一、政治环境政治环境是市场营销中必不可少的一个环节，它包括国家的制度、政策和法律等方面。
政治环境与市场营销息息相关，它对企业的营销活动产生着深远影响。
在进行市场营销时，应注意政府的法律法规和税收政策，了解其对企业的影响和消费者的反应，以便根据政府政策和市场需求灵活调整营销策略。
同时，还要了解政府对外贸易政策和区域发展规划，以便把握市场趋势和商机。
二、经济环境经济环境是市场营销中至关重要的因素之一，它包括宏观经济环境和微观经济环境。
宏观经济环境主要是指国家整体经济发展状况，包括货币政策、财政政策和金融政策等。
微观经济环境是指企业所处的行业和市场的具体情况。
在进行市场营销时，需要仔细了解经济发展趋势、市场供求状况和消费者行为等。
应对市场上的变化做出相应的调整，把握市场机遇，增强市场竞争力。
三、社会环境社会环境是指消费者社会需求和行为准则等方面。
社会环境的变化对企业的市场营销活动产生了越来越大的影响。
市场营销人员应当了解消费者社会需求的变化和行为的变化。
消费者的消费观念、消费信仰和消费行为方式的变化，都会直接影响市场的需求和企业的市场策略。
四、技术环境技术环境是指科学技术的发展状况和新技术的出现。
随着科学技术的不断进步，市场的变化也越来越快，扩大的市场空间为市场营销活动提供了更多的机会和挑战。
在进行市场营销时，需要持续关注新技术的出现，分析其对市场的影响，及时调整营销策略和产品结构，以保持市场竞争力。
市场营销PEST分析
市场营销PEST分析引言概述：市场营销PEST分析是一种常用的市场环境分析工具，通过对政治（Political）、经济（Economic）、社会（Social）和技术（Technological）四个方面的因素进行研究，帮助企业了解市场环境的变化和趋势，以制定相应的市场营销策略。
本文将详细介绍市场营销PEST分析的内容和作用。
一、政治因素：1.1 政府政策：分析政府对市场营销活动的监管和支持政策，如税收政策、贸易政策、行业准入政策等。
了解政府政策的变化和趋势，有助于企业合理规划市场营销策略。
1.2 法律法规：研究与市场营销相关的法律法规，如消费者权益保护法、广告法等。
了解法律法规的要求和限制，有助于企业遵守相关法律，保证市场营销活动的合规性。
1.3 政治稳定性：评估市场所处地区的政治稳定程度，了解政治风险对市场营销活动的影响。
政治稳定的地区有利于企业稳定发展，而政治动荡的地区可能会带来不确定性。
二、经济因素：2.1 经济增长：分析市场所处地区的经济增长速度和趋势，了解市场的潜力和发展前景。
经济增长的市场通常有更多的机会和需求，对企业的市场营销活动有利。
2.2 消费能力：研究目标市场的消费者收入水平和消费能力，了解目标市场的消费习惯和需求特点。
消费能力强的市场对高端产品和服务有更大的需求，对企业的市场定位和产品定价有重要影响。
2.3 通货膨胀：关注市场的通货膨胀情况，了解物价上涨对企业成本和消费者购买力的影响。
通货膨胀的市场可能导致企业成本上升，影响市场营销策略的制定。
三、社会因素：3.1 人口结构：研究目标市场的人口结构，了解不同年龄、性别、职业等人群的特点和需求。
人口结构对市场营销的目标定位和产品设计有重要影响。
3.2 文化价值观：分析目标市场的文化价值观念，了解消费者的偏好和消费习惯。
不同文化背景的市场对产品的需求和市场营销传播方式有所差异。
3.3 社会趋势：关注社会的发展趋势，如环保意识、健康观念等。
滇红茶整体营销策划方案
滇红茶整体营销策划方案一、市场背景分析滇红茶产自中国云南省，以其独特的口感和丰富的营养价值受到国内外消费者的喜爱。
然而，滇红茶市场竞争激烈，需要制定全面有效的营销策略，以应对市场挑战并提升品牌知名度。
二、目标市场1.国内市场：滇红茶市场份额占据前五名。
2.国际市场：进入亚洲、欧洲和美洲市场，将滇红茶打造成具有国际竞争力的茶叶品牌。
三、目标市场调研1.消费者需求分析：了解消费者对茶叶的需求及喜好，包括口感、香气、品牌认知等。
2.市场竞争分析：了解竞争对手的产品特点、营销策略和市场份额，为制定差异化营销策略提供依据。
四、品牌定位与核心竞争力1.品牌定位：滇红茶以“纯天然、独特口感、高品质”为核心，打造“云南茶叶代表品牌”。
2.核心竞争力：优质茶叶生产技术、严格的质量控制体系、独特的品牌形象和市场口碑。
五、市场推广策略1.品牌形象塑造：通过精心设计的品牌名称、标志和包装，展示滇红茶的品质和独特性。
2.线上推广：打造专属的官方网站、微信公众号等数字营销平台，提供茶叶知识、购买渠道和订单查询服务。
3.线下推广：与知名茶楼、咖啡馆、高端餐厅合作，推广滇红茶，提供茶叶品鉴活动并举办茶文化讲座。
4.品牌合作：与知名媒体、博主和KOL（关键意见领袖）合作，增加品牌曝光度和影响力。
5.参展活动：参加国内外茶叶展览或展销活动，向更多消费者展示滇红茶的品质和独特性。
6.定期促销活动：推出节假日礼盒、限量版产品和满减优惠等促销活动，增加消费者购买的心理动力。
六、产品创新与品牌扩展1.规模扩大：增加滇红茶的产品线，推出更多品种、口味和包装，满足消费者多样化需求。
2.研发创新：继续投入研发，提升滇红茶的质量和口感，并推出符合市场需求的新产品。
3.茶文化推广：组织茶文化活动、比赛和参观，加强消费者对滇红茶的认知和了解。
4.品牌合作：与其他云南特色产品品牌合作，推出联名产品和礼盒套装，提升品牌影响力。
七、销售渠道与分销策略1.自有线上渠道：通过官方网站、微信商城等直销渠道，提供方便快捷的购买途径。
“云南红”红酒新品牌区域市场推广营销策划完整方案
“云南红”红酒新品牌市场推广营销策划方案目录第一部分市场分析一、“云南红”红酒产品湖南市场分析二、消费者购买行为’日勺分析三、产品分析四、企业和竞争对手分析五、竞争品牌’日勺广告分析第二部分广告战略说明一、广告目标市场战略二、产品定位战略三、广告诉求战略四、广告表现策略五、广告媒介策略第三部分广告实施计划一、广告目标二、广告活动时间三、广告活动区域四、广告活动内容五、广告形式选择以及相应’日勺创意说明六、广告媒体排期和预算分配七、广告排期及频道选择说明第一部分市场分析一、“云南红”红酒产品湖南市场分析1）优势S:高品质’日勺产品符合市场’日勺需要.公司高层对湖南市场’日勺重视系统’日勺K/A客户拜访与维护体系较强’日勺市场推广能力与持续’日勺促销支持.对K/A终端良好’日勺掌控能力.2）劣势W:缺乏完整’日勺产品链,品种太少.产品价位稍显偏高.渠道尚未实现二批分销.产品口感偏酸,顾客接受性差.3）红酒市场关键成功要素分析:分销网络’日勺覆盖能力产品’日勺质量有竞争力’日勺价格体系市场推广活动品牌与美誉度4）机会点O：越来越多’日勺消费者开始青睐红酒这一具有营养和保健功能’日勺酒类. 湖南红酒市场正逐步走向规范.我们可以对目前’日勺K/A客户实现精简并实行末位淘汰制,分出更多’日勺精力来完善分销网络.我们可以通过激励手段来拉拢K/A点服务员协助推荐产品我们可以适当’日勺广告投入来引导消费者接受高品质’日勺红酒产品. 5）威胁问题T:红酒市场前景看好,品牌越来越多.张裕王朝长城等老品牌正在力推新品,其产品及价格体系趋于完善.藏秘新天印象等新品牌正在大规模’日勺市场扩张,他们在资金产品营销等方面也各有优势.消费者能否被引导接受偏酸型’日勺红酒,非凡昰地州县市场’日勺消费者.实现二批分销后,昰否具备对价格体系’日勺掌控能力.通过SWOT’日勺分析,我们可以得出以下结论:消费者需要我们通过信息传播，抢占红酒’日勺一些概念，引领纯正’日勺红酒消费习惯0必须化解偏酸型口感所带来’日勺不利因素，把优质红酒’日勺概念树立起来0渠道方面需要激励，才能产生良好’日勺市场推动力，非凡昰对K/A终端服务员’日勺激励，二、消费者购买行为’日勺分析“云南红”红酒品牌目前在消费者心目中’日勺认知形象非常模糊,虽然提起”云南红”红酒品牌,消费者有几分似曾相识(实际上有部分印象认知可能来自宁夏红等品牌,目前市场以”云南红”红命名’日勺酒类不在少数).但对产品缺乏必要’日勺了解, “云南红”红酒’日勺国际型红酒品质（如正宗波尔多红酒品质，18世纪法国庄园酿酒葡萄品种-玫瑰蜜）信息并未传达给消费者.消费者不了解产品,要引起其购买欲望,难度自然增大.加上”云南红”红酒自97年面市，进入湖南市场不过两年时间，消费者接受程度自然不如张裕、长城及王朝等老品牌0三、产品分析“云南红”红酒偏酸型’日勺口感昰导致消费者重复购买’日勺阻碍因素0由于长期以来，广大消费者为国内甜型葡萄酒长期习惯引导（加上对食用葡萄含糖份很高’日勺熟悉），误认为甜酸型口感’日勺葡萄酒才比较纯正0很少有消费者了解定义干红’日勺真正标准（每1升葡萄酒含糖量不超过4克）0这一点在地州县市场更加普遍0因此，引导消费者接受正宗’日勺葡萄酒，普及红酒知识，昰”云南红”红酒广告宣传’日勺重点，以平面广告为主，向消费者传达如下信息点：真正意义上’日勺红酒（纯正’日勺红酒）口感应该昰偏酸型’日勺0“云南红”红酒干红产品’日勺标准：含糖量〈4G/1000ML2003年度湖南消费者协会授予五星级红酒称号钓鱼台国宴唯一指定红酒“云南红”红酒昰正宗’日勺波尔多国际品质’日勺红酒0采用18世纪波尔多庄园酿酒葡萄品种---玫瑰蜜（ROSE-HONEY），精酿而成0 “云南红”红酒品质保证来自：“云南红”红酒酒业昰集葡萄种植、酿造、销售一体化’日勺产业集团，从而能够充分保证每一瓶”云南红”红酒’日勺优异品质0区别于市场上’日勺勾兑劣质红酒0以“云南红”红酒’日勺名义倡导红酒文化，以红酒特有’日勺小资情调吸引高生活品质者成为“云南红”红酒’日勺忠实消费者0首先，应该让消费者明白什么’日勺红酒才昰优质’日勺红酒，传播’日勺过程中消费者对“云南红”红酒有了一个清楚’日勺了解，才能引导其形成正确’日勺购买行为0只有当消费者形成了“喝红酒就要喝”云南红”红酒”‘日勺时候，即形成良好’日勺市场“拉力”0才能减轻我们目前必须在终端保持持续’日勺强势促销才能保证销量’日勺销售压力，进一步降低销售成本和市场费用0形成良性循环0四、企业和竞争对手分析张裕王朝长城等老品牌正在力推新品,其产品及价格体系趋于完善.藏秘新天印象等新品牌正在大规模’日勺市场扩张,他们在资金产品营销等方面也各有优势.五、竞争品牌’日勺广告分析“传奇品质，百年张裕”、“葡萄故乡，灿烂阳光”、“彩云之南，神秘之酿”、“一支好酒，来自天籁”、“龙采徽映，至尊之选”等被葡萄酒主流品牌企业所提取’日勺广告宣传用语以其简练’日勺、朗朗上口’日勺和定位准确’日勺特点通过电视和平面媒体向目标受众传递着不同’日勺品牌形象，其中包括历史厚重感、产地神秘感、成功卓越感等0同样，古井葡萄酒针对夜场推出’日勺副牌酒“今夜无眠”，也昰结合了夜场渠道消费者注重情趣，通过产品名称来促进销量’日勺上升0第二部分广告战略说明一、广告目标市场战略1、高、中、低档产品全面推进，多酒种全面推进，城乡市场发展全面推进2、葡萄酒消费已日趋多元化，消费市场’日勺细分更为明显，而其中增长最快’日勺细分市场，就昰中、高档酒3、发展方向：未来中国’日勺葡萄酒，不能主要昰中高收入者消费，不能只在酒店、夜总会、卡拉OK厅、迪厅和酒吧消费，应该走进家庭，这才昰葡萄酒产业’日勺根基所在04、高端和国际化路线二、产品定位战略集中力量发展中高端市场，同时对低端市场予以随时关注“云南红”‘日勺市场定位仍将以中高端为主，中端干红目前昰最主要’日勺利润来源，高端重点推广自主品牌打造成千元级品牌0产品特色:葡萄酒成为一种消费品，同时也昰一种收藏品0顾客最终体验’日勺昰一种品牌效应，“拥有”就成了一种身份’日勺象征0企业定位：定位为彩云之南，神秘之酿三、广告诉求战略文字诉求点：正宗波尔多红酒；国宴品质；蕴涵云南独特’日勺迷人风情0四、广告表现策略图象记忆点：在各类广宣活动中突出我们’日勺黑色’日勺蝴蝶标志，图象信息昰人脑最轻易记住’日勺信息，以黑蝴蝶作为我们”云南红”红酒品牌传播中’日勺记忆点0五、广告媒介策略媒体投放：以平面广告为主；报纸，杂志以及卖场POP及品酒小册等0活动方案：一“云南红”红酒巨型蝶状风筝领养活动策划案二““云南红”红酒-神秘之旅”迎五一大型抽奖酬宾活动策划案三K/A终端形象店四月份促销活动方案第三部分广告实施计划一“云南红”红酒巨型蝶状风筝领养活动策划案二K/A终端形象店十二月份促销活动方案三0““云南红”红酒-神秘之旅”迎元旦大型抽奖酬宾活动策划案一“云南红”红酒巨型蝶状风筝领养活动策划案1、活动目’日勺：通过本次活动，加深“云南红”红酒品牌在长沙市民心目中’日勺印象，配合公司其他’日勺销售活动进行02、活动时间：2015年10月20号至2015月11月下旬（长沙秋季房交会期间）3、活动地点：长沙秋季房交会现场或相关楼盘现场04、活动对象：长沙秋季房交会现场人群、及其他市民05、活动构思：房交会历来昰每年吸引长沙市民’日勺重要展会，虽然红酒与地产互不搭界，但昰所面对’日勺消费者昰基本上重合’日勺0通过活动来与房地产公司实现互动联合宣传昰比较新奇’日勺，在众多’日勺展位中必将吸引众人’日勺目光0同时必会引起媒体’日勺适度关注06、活动创意：制作一只长沙有史以来最大’日勺风筝（采用“云南红”红酒蝴蝶造型，印上“云南红”红酒及合作楼盘’日勺标识）0放飞于交易会场或昰楼盘0同时在展会现场与合作楼盘联合布置展台，开展“免费品尝云南柔红”‘日勺现场促销活动07、宣传策略：首先，通过招募领养者’日勺方式寻找合作楼盘发展商，然后让蝶型大风筝适度暴光，让消费者产生好奇心并形成期待0（期间还可以招聘放风筝’日勺高手，来放飞“云南红”红酒蝴蝶风筝，使蝴蝶风筝成为大家关注’日勺焦点）春季房交会期间正式露面0同时在展会现场和楼盘发展商一起开展“来，咱们喝着红酒谈”云南柔红品尝促销活动0对与我们来说，能在这样一次公众关注度很高’日勺展会中进行品牌及产品宣传昰一个不可多得’日勺好机会0同时新奇’日勺活动形式将会为我们带来各种媒体竞相报道’日勺“免费广告”，可以有效’日勺提升我们’日勺知名度0对于我们’日勺合作楼盘来说，如何在众多’日勺楼盘宣传中独树一帜昰他们在房交会期间广告及活动策划’日勺重点，我们’日勺方案无疑昰一个不错’日勺选择，无论昰蝶型巨筝还昰红酒促销这在以往’日勺交易会上都不曾出现过0红酒独有’日勺小资情调更能体现一个楼盘’日勺层次和品位08、方案实施分解：A、10月20号，前期预备阶段（风筝造型及活动物料预备）前期文案宣传“招募巨蝶领养者”（寻找合作楼盘发展商）B、10月25日，确定合作伙伴，开始具体协商，确定活动中双方各自负责’日勺事宜0C、11月01号，风筝制作完毕，招聘专人负责放飞0中期文案宣传“招募长沙放风筝’日勺高手”0（适度暴光，引起关注）D、10月XX日，在房交会现场放飞蝶型巨筝，“请，让我们喝着红酒谈！”现场免费品尝促销活动0文案：“看巨筝，喝红酒----“云南红”红酒邀您来逛逛”9、活动实施问题点：巨型风筝’日勺制作问题0春季房交会现场情况、天气情况0红酒品尝会应注重防止出现哄抢，酒杯注重收回010、经费预算：潇湘晨报1/2个版面媒体广告100000W公交站牌广告投放100000W风筝制作20000W现场红酒消耗80000W二、K/A终端形象店十一月份促销活动方案1、活动目’日勺：通过此次比较系统’日勺形象店活动，激励所有K/A客户，带动销量；且让云南柔红以免费品尝’日勺方式大面积与消费者接触，尽快为消费者所熟悉和接受；同时经过有特色’日勺促销形式，让消费者对“云南红”酒产品形成较深刻’日勺印象，增加“云南红”红酒’日勺品牌认知度，也增强酒店对“云南红”红酒’日勺信心和好感02、活动时间：2015年11月初3、活动地点：神龙大酒店4、活动内容：A、“柔之韵”“云南红”红酒新品尝鲜（主题）在形象店进门位置摆放“云南红”红酒展台，在展台上做一金字塔型堆头（类似宴会上’日勺香槟酒堆头）0凡入店者均可自取品尝，包厢内都免费预斟一杯柔红，共食客享用0B、““云南红”红酒幸运玫瑰”柔情抽奖凡在形象店内购买“云南红”红酒一瓶即可参加抽奖活动0预备一个白色精致花篮（花篮下方为实体，上方为雕花镂空）花篮中装有九朵怒放’日勺玫瑰花，玫瑰花下端系有写好0-9数字’日勺条子，由穿着民族特色服装’日勺促销小姐手提有花篮，给食客抽奖0抽中0-9都可可获得相应’日勺礼品0C、““云南红”红酒神秘红包”大派送根据席位人数派送相应数量’日勺演出门票（大中华、JJ或田汉大剧院），结帐时有餐厅促销小姐送上促销物件预备：云南柔红100箱100000W红酒杯50件（酒杯在活动期间借于形象店，完成活动后归还本公司）促销小礼品：10000件50000W促销用红包：1000个80000W免费赠票：70000W展台、POP活动激励：为确保活动顺利进行，适当对餐厅服务员给予小礼品及免费赠票等物质激励，还可提供一部分赠票用于他们’日勺酬宾活动人员安排：企划：执行协调：现场执行：促销小姐三、““云南红”红酒-神秘之旅”迎元旦大型抽奖酬宾活动策划案1、活动目’日勺通过““云南红”红酒-神秘之旅”迎元旦大型抽奖酬宾活动，来拉动处于淡季’日勺红酒销量，提高品牌知名度02、活动时间：12月中旬至12月底3、活动地点：各大商超卖场以及娱乐夜场4、活动内容：买任意一款”云南红”红酒产品，即可参加““云南红”红酒-神秘之旅”迎五一大型抽奖酬宾活动，一等奖为免费获得全免““云南红”红酒-神秘之旅”（双人游）优惠卡一张；二等奖为享受三折““云南红”红酒-神秘之旅”（双人游）优惠卡一张；三等奖为享受五折““云南红”红酒神秘之旅”（双人游）优惠卡；四等奖为享受七折““云南红”红酒-神秘之旅”（双人游）优惠卡；五等奖为享受九折““云南红”红酒-神秘之旅”（多人游）优惠卡0采取分批抽奖’日勺方式，五天抽取一次05、活动构思：元旦节期间，3-5天长假正昰旅游消费’日勺黄金时节0对于处于淡季中’日勺红酒销售来说，这可能昰一个销售’日勺高潮0为此，我们把市场推广活动同黄金周旅游结合在一起，推出““云南红”红酒-神秘之旅”迎元旦大型抽奖酬宾活动，来刺激消费者购买”云南红”红酒0此方法还可以用于十一月份对K/A终端服务员’日勺销售促进奖励06、活动策略：实际上““云南红”红酒-神秘之旅”活动，由我们自己来组团，利用公司总部在云南’日勺优势，这样一来，成本费用便大大降低，可以让更多’日勺人参加进来，扩大活动轰动效果0旅游路线为长沙-----”云南红”红酒酒庄.弥勒县（参观”云南红”红酒种植园及生产线）------昆明---长沙，共计三天两晚0通过与某旅行社挂靠（名义上昰该旅行社和我们联合促销，）开辟这条旅游线路，然后从某大学招聘两名旅游专业’日勺学生做我们’日勺兼职导游即可07、宣传策略云南引人入胜’日勺风土人情对旅游者来说有着相当大’日勺吸引力，我们’日勺前期宣传工作中，故意不告之具体’日勺出行线路0调足消费者’日勺胃口（神秘之旅之神秘所在）0宣传中非凡强调此次活动中奖面大，甚至优惠卡不限本人使用，凡中奖者可以免费获得九折优惠’日勺增补名额，极大’日勺刺激消费者’日勺博彩心理08、媒体投放TV、FM、报纸、卖场POP等9、实施要点有效控制中奖面，确定旅游团’日勺大约人数0 获得总公司/弥勒县旅游局’日勺支持，（新兴’日勺农业生态旅游和红酒文化旅游有可能成为弥勒县新’日勺经济增长点）预定招待所/酒店及火车票0 一路上举行相应’日勺小型活动，让团员们心情愉悦0假如他们旅游愉快满足，那么他们将昰“云南红”红酒重要’日勺口碑传播者0（因为他们昰“云南红”红酒酒庄’日勺亲历者）0。
云南红市场营销PEST分析
“云南红”酒业集团是香港通恒国际投资有限公司于1997年投资成立，经过七年发展，成为集种植、酿造和销售为一体的外资企业。
该公司设立在云南省葡萄资源主要产地的云南省红河州弥勒县，从事“云南红”系列葡萄酒的研发及生产。
云南红”酒业集团在二万多亩酿酒葡萄基地内依照国际标准建立的大型现代化酿造厂及国际水准的葡萄酒酿造设备，有长江以南最大的葡萄酒储酒窖，工厂的年生产能力20000吨（约合2000万瓶）。
生产设备从压榨、灌装机器设备到各种酒泵、输送软管都直接从欧洲引进，确保生产设备性能先进优良；几十个容量达110吨的不锈钢发酵罐也是利用了欧美先进的技术设备，结合国内厂家的先进技术建造而成，无论质量和规模都处于全国同行业的领先地位。
在产品的质量管理方面，也有了一套完整的体系。
先进的实验室设备和检测工具，对每一瓶酒的出厂进行跟踪检测，确保质量合格。
正因为对产品质量的严格要求，“云南红”产品多年来保持住了自己一贯的风格和口味，得到消费者的一致认同。
云南红葡萄酒的生产是云南省质量免检产品，通过了ISO9000质量认证，获得过全国消费者评比信得过质量奖。
PLACE:“假如今天有人给你1500万，要来和你合作，看中你的是什么？必定是你的网络！”“......因为网络，云南红为风投所欣赏，得到启发后我也曾想过，我们为什么不能够采取同样的方式，将诸多的酒水经销商与生产者统置于一个资本运作体系当中呢?——香港通恒集团、云南红酒业董事长武克钢“假如今天有人给你1500万，要来和你合作，看中你的是什么？必定是你的网络！”2007年的哈尔滨“VC（风投）营养行业”论坛活动上，香港通恒集团及云南红酒业公司董事长武克钢面对与会数百位酒水经销商，抛出了一个话题。
此时的武克钢野心勃勃，期待着云南红能红出云南，在证券市场实现IPO上市计划。
在此之前，武克钢已经在资本市场跨出了实质第一步，同世界三大投行之一的美国TPG达成战略投资合作。
时间进入到2010年年初时，武克钢的想法已无法接近了现实。
云南红的品牌域名分析报告
“云南红”品牌域名分析报告尊敬的用户：随着经济全球化的深入发展，各市场领域的竞争已逐渐表现为品牌竞争。
根据中国互联网络信息中心（CNNIC）公布的最新数据显示,中国网民规模已达8.02亿，互联网普及率57.7%。
而网民规模增长的推动力正是由于互联网商业模式的不断创新以及线上线下服务融合的加速，因此，互联网时代的到来也意味着网络品牌标识的价值提升。
习总书记不断强调知识产权战略的重要性，同时每年5月10日“中国品牌日”的确立也标志着品牌建设与保护已经刻不容缓。
根据您查询的“云南红”品牌，云南红的品牌域名分析报告如下：目录一、品牌域名注册建站分析1、品牌域名注册分析二、品牌域名概况1、知名品牌案例1.1 知名品牌域名持有案例1.2 知名品牌域名回购案例2、云南红品牌域名匹配列表3、云南红品牌域名注册情况及获取建议三、品牌域名的安全风险分析1、风险因素1.1 TYPO域名1.2 企业品牌保护意识2、安全隐患四、品牌域名保护1、基础保护2、进阶保护3、全面保护正文一、品牌域名注册建站分析1、品牌域名注册分析1.1 云南红品牌域名注册分析云南红品牌域名总数量已注册未注册1/4651云南红品牌域名总数量已注册未注册1.2 云南红品牌域名所有人汇总分析所有人相关数量域名总量E-MAIL ONLY - DOMAIN BUSINESS WILL NOT BE CONDUCTED VIATELEPHONE1385二、品牌域名概况互联网时代，域名的价值不言而喻。
截止到2018年第一季度末，全球域名保有量达3.43亿，同比增长2.76%，环比增长0.38%。
中国域名保有量稳步增长，达4949万。
其中中文域名.中国增长明显，季度增长约55万。
域名是属于企业的宝贵无形资产，一旦与品牌有关的域名被滥用，对于企业的声誉或者流量都会造成巨大损失。
1、知名品牌案例由于域名本身属于知识产权的一种，自身具有独立性和唯一性，以及先得原则，再加上商标、商号、名称在不同领域可同时存在的特性，尽可能地使用和企业品牌或其他商业标识相一致的域名是网络品牌的保护基础。
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“云南红”酒业集团是香港通恒国际投资有限公司于1997年投资成立，经过七年发展，成为集种植、酿造和销售为一体的外资企业。
该公司设立在云南省葡萄资源主要产地的云南省红河州弥勒县，从事“云南红”系列葡萄酒的研发及生产。
云南红”酒业集团在二万多亩酿酒葡萄基地内依照国际标准建立的大型现代化酿造厂及国际水准的葡萄酒酿造设备，有长江以南最大的葡萄酒储酒窖，工厂的年生产能力20000吨（约合2000万瓶）。
生产设备从压榨、灌装机器设备到各种酒泵、输送软管都直接从欧洲引进，确保生产设备性能先进优良；几十个容量达110吨的不锈钢发酵罐也是利用了欧美先进的技术设备，结合国内厂家的先进技术建造而成，无论质量和规模都处于全国同行业的领先地位。
在产品的质量管理方面，也有了一套完整的体系。
先进的实验室设备和检测工具，对每一瓶酒的出厂进行跟踪检测，确保质量合格。
正因为对产品质量的严格要求，“云南红”产品多年来保持住了自己一贯的风格和口味，得到消费者的一致认同。
云南红葡萄酒的生产是云南省质量免检产品，通过了ISO9000质量认证，获得过全国消费者评比信得过质量奖。
PLACE:“假如今天有人给你1500万，要来和你合作，看中你的是什么？必定是你的网络！”“......因为网络，云南红为风投所欣赏，得到启发后我也曾想过，我们为什么不能够采取同样的方式，将诸多的酒水经销商与生产者统置于一个资本运作体系当中呢?——香港通恒集团、云南红酒业董事长武克钢“假如今天有人给你1500万，要来和你合作，看中你的是什么？必定是你的网络！”2007年的哈尔滨“VC（风投）营养行业”论坛活动上，香港通恒集团及云南红酒业公司董事长武克钢面对与会数百位酒水经销商，抛出了一个话题。
此时的武克钢野心勃勃，期待着云南红能红出云南，在证券市场实现IPO上市计划。
在此之前，武克钢已经在资本市场跨出了实质第一步，同世界三大投行之一的美国TPG达成战略投资合作。
时间进入到2010年年初时，武克钢的想法已无法接近了现实。
据调查，云南红重组A股上市公司通葡股份，已经进入倒计时阶段。
“借壳”已然成功，挥动“资本”利器，武克钢筹划已久的酒水行业渠道关系重建——“同心计划”，浮出了水面。
经销商的困境名牌产品扁平化，利润空间压缩严重。
在经销商的告白声中，苦恼是一定的：“名酒利益链条封闭，政策一有动向，便风声鹤唳。
想要的资源拿不到，要拿过手就意味着高成本。
”“卖名酒能挣钱，但利润空间微薄，挣得只是一点点辛苦钱。
茅台的利润空间倒是不错，可有多少人能拿到足够的量呢？”到名酒厂跑路子、圈关系，不断选产品、选厂家，成为经销商的必修课，这也是众多经销商认为糖酒会已形同鸡肋，但仍不得不去的原因所在。
非名牌产品前期投入大，帮他人作嫁衣裳。
缺乏信任力的厂商合作，使得经销商始终具有一种深深的不安全感。
经销商转型的口号，在近年越发响亮。
介入生产上游，掌握品牌控制权，华泽、建发式的品牌运营商已经成为经销商族群的又一个目标标杆。
不过在武克钢看来，这还是有一个“亲生儿子养不大”的问题。
按照武克钢的理解，经销商购买酒厂、贴牌、开设专卖店等，但术业有专攻，其能力、资源只能支持区域性销售，全国销售、工厂管理、人脉资源、品牌全国化运作等都力不从心。
此外，还有一个更大的难点在于资金链考验。
大部分经销商很难得到正规商业银行贷款，只能向民间资本借贷，并承受着高息的风险压力。
买不走的网络跨过了“资本”门槛，云南红要解决的是市场问题，亟待着全国化规模以及销售业绩表现。
经销商掌握的网络价值与云南红需求，天然的结合在了一起。
武克钢自信的表示：“这个网络是买不走的，因为双方都处于同一利益体中，并受法律保护与约束。
这不仅是销售的利益体系，还是资本的利益体系。
”在武克钢看来，作为两个独立的商业主体，生产者要完成与经销商统一价值的诉求，是一件颇值得思量研究的事情。
一位资深业界观察人士，对当前渠道结构的看法很相似：“传统酒水销售的网络能创造利润，但掌控者个人影响因素过大，其价值很难被量化和评估。
”要想完成和经销商的利益对接，就需要摒弃传统的厂家与经销商相互猜疑、相互博弈状态，提升彼此的信任度，而这种信任的根基则得到法律保护。
厂商与经销商通过资本市场结合，行为受监管机构和公众监督，任何股东都不得单方面撕毁合作合同，这就为相互合作提供了最可靠的信任。
简单的收购行为，很难实现渠道的持续价值。
借重资本，“联合经销商、构建新的价值利益点”，这也是当前众多实力酒水企业当前努力推动的大事。
我们看到了五粮液经销商顾问团的成立，看到了泸州老窖面向经销商的定向增发，看到了新近上市企业洋河股份据称是经销商自发行为的商会组织形式......云南红将全国顶级的酒水经销商与生产者统置于一个资本运作体系当中，让企业和经销商在新商业模式孵化下实现可评估和可交换（证券化）的现代企业属性，为长期共赢提供可能。
发力支点酒水行业口号式的“利益共赢，共同发展”,在武克钢眼中都可以在资本层面的合作上达到其目的：“上了战车（即与风投机构的合作），便促使你只有不断的前行。
我们正在制定一整套的详尽计划，准备对接经销商。
”一方面，通葡股份重组工作，正在紧张开展。
同一时间，云南红积极恳谈国内顶级酒水经销商。
以资本运作为纽带“同心计划”，以撬动当前渠道主流关系结构的发力支点姿态，逐渐向市场呈现。
继2007年，武汉人人大、成都武侯就业先期加入到云南红体系当中后。
2009年，云南红在广东与当地实力经销商，基于“同心计划”进行了深度探讨。
通过参加此次会议的与会人士描述，记者了解到“联合”正是该计划的关键词，即“厂家与大经销商的联合、全国大经销商的联合。
”据了解，前者是借重资本的力量，经销商达到条件获得上市企业控股公司股东的权利和股价收益，并可参与到上市公司的运营管理过程。
后一种联合则是数量规模化的集结，偏安一隅的云南红亟待快速的规模化。
“同心计划”中，云南红开出了一共20个席位，预计这部分年销售金额加起来将不低于3亿元人民币。
记者就厂商间进行资本运作的联合问题，以及实现对接的可能性，向部分经销商进行了咨询。
在不知悉云南红详细战略前，多数人的本能反应为：“云南红到底是在玩资本运作，仅仅做给证券机构看？还是在玩另类招商，想圈一把钱？”。
云南红方面试图回答的则是：“企业如何在实现主业经营收益的同时，获得资本的增值，使企业跨上多向盈利的新台阶？中国的酒类企业和商家，将如何踏上资本运作的快车，迅速提升企业的价值？”非产品收益从记者所掌握的资料来看，“同心计划”，简单说来，是一个“销售+配股+收购”的实业与资本运作向结合的渠道关系变革。
按照云南红方面的描述：“为尽快整合收购后的A股公司的营销网络和扩大销售额，实现A股公司跨越式发展并使经销商共享A股公司股权收益，云南红推出一种“销售+配股+收购”的全新营销模式，签约经销商可以以现金购买和大股东入股兑价，成为A股控股公司股东和拥有控股公司——香港通恒投资公司的一席董事席位。
香港通恒公司控股方承诺签约经销商购买的A股公司大非股票在锁定期到期之日无论股价跌涨，保证按照年息10%的利息现金回购经销商持有的全部股票；签约经销商认购的大非股票在锁定日到三年期后若股价涨幅大于30%，全部收益归经销商。
“让痛苦的酒水经销商成为幸福的酒业公司股东”是云南红“同心计划书”的核心。
这同以往经销商与厂家之间，简单依靠产品利益的联系，有着巨大的差别。
在武克钢看来：“经销商原有销售模式是差价性产品利益，投入大，利润薄。
加入同心计划后，经销商拥有区域性市场网络及人脉，可进行非常有效的渠道建设和推广。
云南红作为强有力的生产工厂及全国品牌总运作，可为经销商提供生产及无形资产升值保障。
”除此之外，经销商因为董事席位的制度保障，可直接左右公司营销策略，提出最适合自己区域发展战略以及公司运营的合理化建议。
对于身处厂家和终端之间的经销商而言，对于市场政策、品牌推广有自己的话语权，这是一个颇为急切的现实需求。
PROMOTION:事件营销★事件营销是近年来国内外十分流行的一种公关传播与市场推广手段。
事件营销通过“借势”和“造势”，以求提高企业或产品的知名度、美誉度，树立良好品牌形象，并最终促成产品或服务的销售。
★一方面，“云南红”会借势进行事件营销，及时地抓住广受关注的社会新闻、事件以及效应等，结合云南红企业或产品在传播上欲达到之目的而展开的一系列相关活动。
学术界长期以来有一个传统理论，认为长江以南不能种植优质酿酒葡萄，然而云南红的董事长武克刚多年的经历使他具有自己的独特市场判断，他认为只要借势得当，便可以扭转不利局势。
而此时，一个机会出现了，第六届全国暨首届海峡两岸葡萄酒酿酒企业的经理研讨会刚好决定在昆明举行，这是有史以来首次在长江以南召开的权威性葡萄学术研讨会。
来自全国各省区和台湾的300多名葡萄种植、酿酒专家和厂长经理云聚春城。
为此武克刚先生欲籍此扬名，力邀张裕、长城、王朝等全国名牌葡萄酒酿酒企业的老总们进入云南，让来访者亲眼目睹。
在其报告中，武克刚以详尽的数据引证当中国葡萄带上的葡萄还刚刚挂果正在经历雨水和虫害侵袭的季节时，云南的万亩葡萄已成熟，世界上最早成熟的酿酒葡萄在云南；世界上当年最早上市的葡萄酒在云南；世界海拔最高，纬度最低的优质葡萄园在云南。
中国300位葡萄种植专家、企业家第一次正视神秘的云南高原。
在这次会上，来自全国的30余种名贵葡萄参与角逐，云南红葡萄集团参评的玫瑰蜜、藤稔、京秀、无核白鸡心等5种葡萄品种，被评为全国葡萄优质产品，位居全国前列。
事后武克刚的报告便成了云南红的“身份护身符”，另一方面，云南红还特别会造势营销，通过策划、组织和制造具有新闻价值的事件，吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注。
★2000年10月，“云南红”走进钓鱼台，成为国宾馆国宴特供酒，为此云南红决定造势营销：2002年10月，一则：“云南红猜标中大奖”的活动宣传海报出现在当时昆明所有的媒体上，公布六款云南红图标，其中有三款为国宴用酒图标，为此云南红特别开辟竞猜热线，凡是参与者均可获得云南红珍藏酒一瓶，凡猜中者，便可获得一万元奖励。
据事后的统计，当时共有3万人参与。
“云南红猜标中大奖”一方面独辟蹊径地传播了云南红的品质诉求：能进国宴的云南红酒肯定品质优秀，而另一方面又充分的与消费者进行良性互动。
危机营销★在采访“云南红”的董事长武克刚时，他讲述了下面这样一个故事：一名剑客前去拜访一位武林泰斗，请教他是如何练就非凡武艺的。
武林泰斗拿出一把只有一尺来长的剑，说：“多亏了它，才让我有了今天的成就。
”剑客大为不解，问：“别人的剑都是三尺三寸长的，而你的剑为什么只有一尺长呢？兵器谱上说：剑短一分，险增三分。
拿着这么短的剑无疑是处于一种劣势，你怎么还说这剑好呢？”武林泰斗说：“就因为在兵器上我处于劣势，所以我才会时时刻刻想到，如果与别人对阵，我会是多么的危险，所以我只有勤练剑招，以剑招之长补兵器之短，这样一来，我的剑招不断进步，劣势就转化成优势了。