白手起家如何创业 最好模式是最简单的

白手起家如何创业最好模式是最简单的

马云的时代是网络的时代，网络改变了世界，也改变了中国。网络催生了一个崭新而庞大的产业，改变了所有传统产业，带来前所未有的巨大商机。然而有人说马云，“这是瞎猫碰到死耗子”，马云撞上网络，干起网络的确有点偶然，但是用，“瞎猫碰上死耗子”，并不能解释为何是马云最先抓住商机，为何马云成为“中国互联网之父”？其实很简单，因为马云有一套很独特的经营模式。

在商业做法上盲目模仿大公司，这是不少创业者都容易犯的一个错误。不少出身大公司的人，会在自己创业的时候，不自觉地按照大公司的做法，建立一些规范制度。必要的规范当然有益，但大公司为了稳妥，一般都比较慢，大公司这个“慢”付得起代价，而小公司而言，这是一个灾难。马云认为：“优秀的公司模式都是简单的，复杂的模式往往会有问题，战略有很多意义，小公司的战略简单一点就是活着活着最重要”。

马云的模式很简单，就是活着，活着最重要，其实每个成功的企业都有它自己的经营模式。举例：

初入市场，李永军就聪明的切入到儿童的市场。先树品牌，后做营销，从观念上将售卖产品转换为销售品牌，然而，喜之郎又有些神秘，几乎所有的报刊媒体和网站，有关于他们的报道寥寥无几。

进入果冻生产行业之前，李永军是深圳某乳品厂的技术员，和其他国企工人一样按时上班到点下班，朝九晚五，生活无忧无虑，但也滋知无味，他像头被困在笼子里的狮子，密切注视着外面的。

果冻是用果汁和海藻提取物和制而成的小食品，前身是被称为“布丁”的西餐点心，水嫩嫩的模样，就像水做的宝石，十分赏心悦目。某品牌的果冻一上市就供不应求，从1990年起，各地的果冻生产厂家，就像群体营生的生活一样，一窝蜂的上线，在广东某地区，家庭果冻工艺作坊遍地开花，单揭阳市就有100多条生产线。

毕业于食品工程专业的李永军，拥有良好市场嗅觉能力的他，敏感的意思到了果冻市场的巨大潜力，他毅然辞去职务，与兄弟李永良，李永魁一起筹集了40万资金进入市场，尚取于萌芽状态的果冻产业。

创业初期，面对巨大的市场空间及激烈的行业竞争，喜之郎没有陷于盲目的冲动，而是重新回到原点“喜之郎应该是什么”？“喜之郎应该成为什么？”

通过对行业及市场状况的再认识，通过自身能力的再评估，李永军军和平广告公司聚集在了一个点，双方总结出一致认同的答案：“喜之郎是全国性的大众品牌”，喜之郎是我们最喜爱的首选品牌。也就是说，要达到新的目标，一定要在全国普通大众心中树立一个形象——喜之郎是他们最喜爱的首选品牌。由此带去一个更具体，执行层面的问题：凭什么喜爱喜之郎呢？是产品的口味，品种，包装，营养价值还是服务？靠产品能否达到令大众喜爱的喜之郎呢？

李永军军与平成广告公司经过反复的思考与辩论后认识到：我们要售卖的，已不是产品，而是品牌！光有知名度，不能成为真正的第一品牌，消费者只有认同你的品牌主张，才会对品牌产生好感并发展为忠诚，我们为喜之郎品牌塑造价值观，让大众因为相同的价值观而去喜

爱喜之郎——就于同同志趣相同的人相互吸引一样，针对当时中国果冻市场的空档状况，在平成广告公司的策划下，李永军把所有广告都植入了“果冻布丁喜之郎的概念”，意在继续宣传培育果冻市场，又树立喜之郎“权威正宗”的产品形象，同时这也是无形中给其他同类品牌设计的难以逾越的障碍，随着果冻在儿童零食市场的一路冒起，从1993年，到1996年初，喜之郎品牌一路高歌猛进，市场份额迅速增长。

这个越带有洋味，而又具有中国喜庆色彩的“喜之郎”，随即成为一个强有的品牌。拓展市场空间，在品牌的塑造上，喜之郎做的理直气壮，巨额的广告投入也是喜之郎的渠道建设，应同行风外眼红，在全国数十个销售分公司办事去，和数以百计的经销商队伍，把喜之郎果冻源源不断地运到全国各地。

由此可见，企业要想生存，就要有自己的经营模式，马云也好，李永军也罢，他们都在自己的企业经营模式上下了很大的功夫，马云先守后攻的经营模式，李永军是在自主品牌上下了很大的功夫，走出了一条品牌效应的道路，无论你选择怎样的模式，还是需要根据自己的实际情况，如果你有梦想，想改变，想创业，请关注野狼网商博客或者百度搜索野狼网商加用户名，深入了解，相信是改变世界的源泉。