创业项目计划书营销策划

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syb创业计划书市场营销计划

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syb创业计划书市场营销计划市场营销计划一、引言在当今复杂竞争的商业环境中,市场营销计划对于任何一家企业的成功都至关重要。

SYB(创业计划书)作为一个新兴的创业项目,需要制定一个全面且有效的市场营销计划来吸引目标客户、推广品牌、提高销售和市场份额。

本文将详细描述SYB创业计划书的市场营销计划。

二、目标市场为了确保SYB创业计划书的市场营销活动的有效性,我们需要首先确定目标市场。

SYB面向的主要客户群体是大学生和年轻创业者,他们具有一定的创业意愿和能力。

我们的目标市场定位为年龄在18到30岁之间的大学生和初创企业的创业者。

三、竞争分析在制定市场营销计划之前,我们需要了解SYB创业计划书所处的竞争环境。

我们的竞争对手包括已经存在的创业辅导机构、其他创业计划书服务提供商以及在线创业资源平台。

通过对竞争对手的SWOT 分析(优势、劣势、机会和威胁),我们可以更好地了解市场的现状和SYB创业计划书的竞争优势,从而制定有效的市场营销策略。

四、市场定位基于竞争分析的结果,我们将SYB创业计划书定位为针对大学生和初创企业创业者的专业创业辅导和指导服务提供商。

我们的目标是帮助这些客户实现创业梦想,提供一站式的支持和资源。

五、产品定位SYB创业计划书的产品定位为有效、实用且可定制化的创业计划书方案。

我们将提供市场分析、竞争分析、财务规划、营销策略等方面的专业指导,并根据客户的需求量身定制创业计划书。

六、营销策略1. 品牌建设为了在竞争激烈的市场中脱颖而出,建立一个强大的品牌形象是关键。

我们将通过精心设计的公司标志、专业形象和一致的品牌声誉来打造SYB的品牌形象。

2. 宣传推广为了让目标客户了解SYB创业计划书的优势和服务,我们将采取多种宣传推广手段。

其中包括但不限于线下活动参与、社交媒体宣传、合作伙伴推广等。

3. 线上渠道随着互联网的普及,线上渠道成为重要的推广方式。

我们将通过建设一个功能强大、易于使用的官方网站,以及与知名创业资源平台的合作,提高SYB的曝光率和知名度。

大学生创业项目计划书(通用10篇)

大学生创业项目计划书(通用10篇)

大学生创业项目计划书(通用10篇)大学生创业项目计划书(篇1)一、便利店的潜力及趋势近年来,由于大型卖场的数量不断增加,中小型卖场由于在商品品种以及经营项目、经营理念的落后,加上经营成本居高不下,导致生存空间越来越小,从而引发了业态的变革,从而产生了居于超市和小型杂货铺另外一种业态——便利店。

便利店主要是为方便周围的居民或是人群而开设的一种小型超市,是生存于大型综合卖场及购物中心的商圈市场边缘的零售业态。

以经营项目齐全及经营日用快速消费品为主的一种零售业态,主要开设于各社区及流动人口教多且以快速消费商品的地方,或学校附近。

商圈范围一般只覆盖周围200M的范围。

便利店的经营应紧紧抓住大型卖场的市场空白点,以方便消费者为前提,为消费者提供一个方便、快捷的购物环境,以此来赢得消费者。

主要经营快速消费食品,日用品,书报,收费业务代办,面点,果蔬等商品。

因为他具有超市的经营特点,杂货铺的经营成本价格优势及便利优势,迅速赢得了消费者的青睐,因而得以快速发展,并形成了连锁化经营。

未来随着生活节奏的不断加快,一是综合的大型卖场,一是方便快捷的便利店经营应是零售行业发展趋势。

国内由于经济收入水平比较低下,起步较晚,所以在便利店业态目前尚没有很突出的企业,大家都在边做边摸索,导致业态的发展缓慢。

二、选址(一)商圈理念便利店的商圈一般是位于店铺的直线距离0---200米内,超过200米的效果就比较差了,经营面积一般在60---200平方。

(二)经营选址一般都在社区(拥有自己的商圈)及路边的人气比较旺的地方,或是大卖场旁边(借助人家的商圈),以此来达到自己的经营赢利。

三、投资计划(一)CI设计1、企业标识要明显的体现出便利店的经营信息,要符合便利店的经营特点,并且要能有效的结合现有的资源来设计企业的CI。

既要体现出阳光超市的经营特点来设计连锁经营的便利店的企业标识。

2、企业理念为大众提供便利购物条件为消费者提供优质的服务为消费者提供适合的商品大学生创业项目计划书(篇2)我的名字叫__,于__学校,是__专业学生,现在为了深造就读于__,毕业后于__上班,后来因为本身对自主创业感兴趣,本身家人也是在我很小的时候就经商,从小耳濡目染,注定我会走向这条路,现在由于暂时没有什么经商经验,对于刚毕业的我来说资金也成为了很大的一个问题,后来有次无意间逛夜市,突发奇想想到了摆地摊,理由是:1、不用付高额的租金2、经营起来比较灵活3、能让自己熟悉进货渠道,为以后经商打好基础。

大学生创业策划计划书(四篇)

大学生创业策划计划书(四篇)

大学生创业策划计划书社会背景:当今的社会上存在着非常激烈的竞争与压力,大学生毕业后就业困难已成了国家急需解决的严重问题。

我国每年毕业的大学生有几百万人数,来自各行各业各方面的人才不计其数,而每年失业的大学生又更加多,一年一年积累下来,我国如今毕业后失业的大学生竟然高达千万之多,在这样竞争激烈的社会环境中,如何提升自我能力,如何创造新的工作,如何创新等一系列问题已经成为了当务之急而且必须要解决的了。

现在的市场上劳动力主要为青年人,而刚毕业的大学生由于没有工作经验或者只会纸上谈兵而没有实际技巧等被很多企业或者公司或者一些低级工作场所雇佣为廉价劳动力。

我们大学生寒窗苦读十二载,又经过大学四年的深造之后难道只能在社会上如此作为么?这与我们的学识与我们的努力成了多大的反差?然而事实也的确如此,大学生工作经验的不足,社会经验的缺失,最重要的是能力上的缺乏,使大学生“毕业成失业”的这样一种社会风气已经形成。

对于国家的宏观调控创造市场需求,这远远不能解决我国众多大学生失业的问题。

面对这样的社会环境,面对这样的社会背景,当今的大学生该如何抉择,是继续寒窗苦读,还是早日锻炼自己的能力,为自己的未来做好铺垫?现实条件:大学里每天都在发生新的变化,发生新的改革。

我们不甘心大学四年就那样啃几十本理论上的书籍只是,我们也不甘心自己空有一身的本领却无处施展。

然而现在,我们施展自己的才华的时候到了。

你有多少梦想没有实现,你有多少的思想没有得到重视,你有多少的能力没有得到体现,这些都过去了。

或者说你想锻炼自己的能力,你想在一个充满着新生气息的环境中找到自己的影子,那么,请加入我们,这是一个让自己得到发展的地方,是一个可以追寻梦想的地方,这里只有怀揣着梦想的人,只有不被现实打败,不向命运屈服的人才敢做的事。

这个世界上没有现成的食物,只有自己不断的寻找,不断的发现,不断的探索,才会嗅到新鲜的香味!在中国的大学校园,其开放程度实质上是很低的。

网络营销创业项目计划书优秀7篇

网络营销创业项目计划书优秀7篇

网络营销创业项目计划书优秀7篇(经典版)编制人:__________________审核人:__________________审批人:__________________编制单位:__________________编制时间:____年____月____日序言下载提示:该文档是本店铺精心编制而成的,希望大家下载后,能够帮助大家解决实际问题。

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大学生项目创业计划书(最新8篇)

大学生项目创业计划书(最新8篇)

大学生项目创业计划书(最新8篇)大学生创业项目计划书篇一第一部分:策划书摘要说明:策划书摘要应该尽量控制在2页纸内完成。

创业策划书摘要应该涵盖该策划书的所有要点,浓缩所有精华,并要求简洁、可信、一目了然。

第二部分:产品/服务产品/服务描述(这里主要介绍拟投资的产品/服务的背景、目前所处发展阶段、与同行业其它企业同类产品/服务的比较,本企业产品/服务的新颖性、先进性和独特性,如拥有的专门技术、版权、配方、品牌、销售网络、许可证、专营权、特许权经营等。

)企业现有的和正在申请的知识产权(专利、商标、版权等):专利申请情况:产品商标注册情况:企业是否已签署了有关专利权及其它知识产权转让或授权许可的协议?如果有,请说明(并附主要条款):目标市场:这里对产品面向的用户种类要进行详细说明。

产品标准:详细列明产品执行的标准。

详细描述本企业产品/服务的竞争优势(包括性能、价格、服务等方面):产品的售后服务网络和用户技术支持:第三部分:行业及市场情况1、行业情况(行业发展历史及趋势,哪些行业的变化对产品利润、利润率影响较大,进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策限制等,行业市场前景分析与预测):2、目标市场情况(1)图表说明目标市场容量的发展趋势(2)本企业与目标市场内五个主要竞争对手的比较:主要描述在主要销售市场中的竞争对手。

(可以列表说明)乙方丙方丁方(3)市场销售有无行业管制,企业产品进入市场的难度分析第四部分:组织与管理1、企业基本情况:拟定的企业名称预期成立时间预期注册资本其中:现金出资额及占股份的比例无形资产出资额及占股份比例预期注册地点2、企业主要股东情况:列表说明股东的名称及其出资情况。

乙方丙方丁方3、企业内部部门设置情况:以图形来表示本企业的组织结构,并说明每个部门的责权利、部门与部门之间的关系等。

4、企业员工的招聘与培训。

5、董事会成员名单:(可根据本公司实际情况去决定职位安排)2副董事长3财务负责人4市场营销负责人5技术开发负责人第五部分:营销策略1、产品销售成本的构成及销售价格制订的依据:如果产品已经在市场上形成了竞争优势,请说明与哪些因素有关(如成本相同但销售价格低、成本低形成销售优势、以及产品性能、品牌、销售渠道优于竞争对手产品,等等):2、在建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略与实施:3、在广告促销方面的策略与实施:4、在产品销售价格方面的策略与实施:5、在建立良好销售队伍方面的策略与实施:6、产品售后服务方面的策略与实施:7、其它方面的策略与实施:8、对销售队伍采取什么样的激励机制:第六部分:产品制造(如果是非制造业,则不需要产品制造,可以制定相应的经营计划)1、产品生产制造方式(企业自建厂生产产品,还是委托生产,或其它方式,请说明原因):企业自建厂,购买厂房还是租用厂房,厂房面积是多少,生产面积是多少,厂房地点在哪里,交通、运输、通讯是否方便:现有生产设备情况(专用设备还是通用设备,先进程度如何,价值是多少,是否投保,最大生产能力是多少,能否满足产品销售增长的要求,如果需要增加设备,采购计划、采购周期及安装调试周期):请说明,如果设备操作需要特殊技能的员工,如何解决这一问题:2、简述产品的生产制造过程、工艺流程:主要供应商1:某某某主要供应商2:某某某主要供应商3:某某某正常生产状态下,成品率、返修率、废品率控制在怎样的范围内,描述生产过程中产品的质量保证体系、以及关键质量检测设备:3、产品成本和生产成本如何控制,有怎样的具体措施:4、产品批量销售价格的制订,产品毛利润率是多少?纯利润率是多少?第七部分:融资说明1、为保证项目实施,需要的资金是_____万元,需投资方投入_____万元,对外借贷_____万元。

2024年大学生创新创业项目计划书(2篇)

2024年大学生创新创业项目计划书(2篇)

2024年大学生创新创业项目计划书篇一第一章:前言茶餐厅是一种起源于香港地区的快餐饮食文化,是西式餐饮的中国化。

我们的茶餐厅将在特色小吃和广式茶餐厅的带动下,注重文化信息的交融和休闲放松的氛围,茶饮和餐食作为休闲的辅助功能,用以向消费者营造一个温馨、和谐和宽松的气氛,在消费者工作和学习之余,陶冶心情、享受生活、沟通信息,是情侣幽会、商务洽谈、娱乐休闲、同学聚会等多项功能于一体的休闲场所。

休闲茶餐厅更是文化传播中心,我们将着力打造茶餐厅在构造上的精神内涵,结合合理的营运管理,在保证营业利润的前提下,突出茶餐厅的精神品牌,做到更为时尚化,更具品质,更有品位。

而这将是我们面对激烈的市场竞争作出我们自己品牌的关键所在。

舟山东路位于城市学院的南校区南门外,是城市学院学生日常消费和休闲很集中的地点。

据调查,在校大学生的消费以衣、食、行等生活基本消费为主,而用在吃饭上的消费更是占了主要比例,约占月消费的____%左右。

所以餐饮业是比较有市场前景的创业选择。

项目市场地设舟山东路,周边各色小吃和餐饮业比较多,竞争会相当激烈。

但是经过分析,我们认为,就目前舟山东路的情况来说,餐饮类产业的市场依然没有饱和,有很大的发展空间。

第二章:公司概况公司宗旨本公司旨在通过我们的服务,充分彰显休闲和娱乐的主题,为城市学院在校大学生提供一个集餐饮和休闲于一体的消费场所。

在未来的经营中,我们会努力将休闲茶餐厅打造成为城市学院学生在学习工作之余,休闲、娱乐、饮食、聚会等活动的首选地点。

我们将始终坚持不懈地做好“休闲”的特色,突出我们鲜明的个性化,在餐饮业做出我们自己的品牌。

同时,我们坚守诚信为本的信念,在研发、销售和管理领域做到信誉第一,顾客至上。

以质量求生存,以信誉求发展。

在餐饮业的竞争中,我们会密切关注市场动向,积极开发个性化产品,以对消费者体贴入微的服务,安全卫生的食品制作,合理的价位和整洁温馨的环境实现我们的目标。

在我们策划的实施过程中,我们将综合考虑消费者、股东、公司员工和供货厂商等个方面的利益,尽我们的努力,争取做到各方利益的化。

优秀创新创业项目计划书

优秀创新创业项目计划书

优秀创新创业项目计划书优秀创新创业项目计划书(通用10篇)在当今社会生活中,需要使用创业计划书的场合越来越多,创业计划书是创业者在初创企业成立之前用于取得合作支持或风险投资的可行性商业报告。

我们该怎么拟定创业计划书呢?以下是店铺收集整理的优秀创新创业项目计划书(通用10篇),希望能够帮助到大家。

优秀创新创业项目计划书篇1一、项目分析:前景分析:中国餐饮行业在近年来面临着越来越紧迫的变革和升级。

在全球经济一体化的影响下,在民众的消费理念发生广泛转型的情况下,餐饮行业势必要跟随形势做出转变。

然而从近几年的情况来看,不少企业还在原有的轨迹上固步自封,无法适应新时代的发展要求。

当然,也有很多企业表现的更加出色,能够适应市场形势的转变。

当今常见的疾病,高血压,糖尿病,心血管疾病,癌症,事实上都可以归类于富养性疾病。

我们讲一个医学上的认识:一切元素,当我们需要的时候他是营养,当超过了便是毒素。

比如脂肪肝,多发于喜欢吃肉,饮食不节制的人,很年轻就得了脂肪肝,因为摄入了过多的脂肪、蛋白质、营养,人体吸收不了,也代谢不掉,便囤积在肝;当人体内这种过滤不掉的营养素大量的沉积于血液中,便容易发生心血管疾病等。

所以,营养趋势随着时间不断演化,现在着重关注改善身心健康表现和健康益处。

在今天这样一个相互连通的世界,很多不同的饮食出现,食品行业正在尝试创造适应不断变化的消费者需求的产品。

生酮饮食、严格素食、以及正在增长的植物基饮食等都是个人营养定制的基础。

定制化让每个人都感受到与众不同,为每个个体创造了特别的参与体验。

定制化产品和包装导向了一个更加个性化的经验,使得消费者能够参与品牌。

基于消费者画像的最优解决方法也会变得更加高效。

独特的标签和客户定制产品,可以优化消费者的体验。

因为营养行业在国内市场还是比较新兴的市场,我们只要把握好发展机会,充分发掘这一市场的广大潜力,在未来的营养配餐市场上占据一席之地。

同时,也有助我们开拓新的业务项目。

学生创业计划书(15篇)

学生创业计划书(15篇)

学生创业计划书(15篇)学生创业计划书1酒吧商业计划书经营目标:打造最具影响力的娱乐场所,并力求投资方在最短时间内收回投资成本,三年内仍具竞争力.并将这种崭新的娱方式向全国主要城市推广。

可行性分析业务和趋势酒吧以慢摇主题为主,以欧美时尚音乐R比如微电影短片拍摄、爱情告白、生活记录片(电子相册制作)、校园艺术。

3、产品摄影,主要表现产品本身,不需要模特、背景和道具,面向的客户群体大多数为企业4、校园、社区、企业:大型集体照团体照拍摄5、提供免费试拍,欢迎光临来我公司参观、洽谈六.营销战略(一)、网络营销1.建立公司。

首先明确公司是可以预定和游览一些摄影实例效果的。

中客户还可以清楚的了解到具体的收费标准,产品活动等一些信息。

让客户能够轻松的享受我们的优惠服务。

还要提供预付定金服务,这样我们也可以保证每个客户的真实性。

架设,通过建立的方式。

在网上预定,联系好要预定的顾客,然后我们开始设计故事的主人公通过情节让顾客满意。

2.制作《那些年的故事》视频上传到优酷。

通过微博、博客、各大视频进行大力推广宣传。

利用微博和博客简单的推广不仅可以提高公司的宣传力度,而且还可以提高公司的知名度。

在网络发展的今天微博可以说是一种时尚,更可以说是一种生活。

我们定期将一些比较好的摄影作品通过用视频的方式上传到优酷、56、酷6、等一些比较有名的,进行宣传。

这样不仅可以让客户以最快的速度看到我们的`视频,而且还可以让客户体验我们的视频摄影质量和效果。

当然是在客户同意的情况下,才上传客户的视频。

定期上传《那些年的故事》图片到微博。

利用微博营销的方式提高我们的知名度。

3.利用一些论坛进行推广。

利用一些大的论坛进行推广,首先推广的是公司的。

让客户能通过一些知名的论坛很快知道我们公司网址。

还有就是上传到各大高校BBS 论坛。

4.利用电子邮件、QQ等一些聊天工具进行推广。

定期给一些会员客户发我们近期的一些活动,让客户能最快的知道和了解公司的活动,并且很快的加入进来。

创业计划书营销计划

创业计划书营销计划

创业计划书营销计划营销计划是指,在对企业市场营销环境进行调研分析的基础上,制定企业及各业务单位的对营销目标以及实现这一目标所应采取的策略、措施和步骤的明确规定和详细说明。

以下是店铺为大家整理的关于创业计划书营销计划,给大家作为参考,欢迎阅读!创业计划书营销计划1.市场分析需要了解周边的市场环境,如有多少办公楼,多少需要快递业务的公司,在市场调查的基础上做市场定位。

2.营销策略、拓展计划通过哪些方法可以获得这些客户,用优于其它竞争者的优质服务、优惠价格吸引客户等。

可以根据市场的划分逐步实现自己的计划,如一期获得多少客户,二期获得多少客户,如何拓展市场,向何处、何种客户拓展。

另外需要说明用哪些广告、促销的手段来吸引客户。

3. 项目团队根据业务的需求,设立公司的组织管理机构和人员计划,可根据以上计划分步实施。

4. 财务分析对于一个快递公司来说,每月的固定成本包括办公设备和车辆(固定资产)折旧、租金、薪酬、水电费等。

可变成本包括车辆的油费等运营成本。

收入即快递费收入。

通过成本和收入比较,可得出每月至少有多少快递量才能获得收益的结论。

这个倒推的结论可以成为营销计划的基础。

除了以上的成本和收入分析,还可以做现金流量表等。

如果固定资产投资多,需要银行贷款,也可做长期的投资回报分析。

营销计划的计划核心所有计划的核心在于执行,再好的计划没有一流的执行,营销计划将前功尽弃。

在营销计划上的第一种常犯的执行错误,为“老鼠营销”。

“老鼠营销”的问题并不在于计划执行上的障碍。

而是由于管理阶层在营销策略上缺乏明确的方向,以至于在计划的执行上理不清头绪。

有一家电子产品制造商,一直被新产品投放市场速度太慢的问题所困扰。

在该行业中,首先投入市场的产品往往会有极大的优势。

但该公司的产品从开始构思到正式进入市场,往往比主要竞争对手落后1年。

这一点令公司的经理人员烦恼不已。

在进一步的研究中,发现该公司的经理人员一直让人手单薄的开发部门致力于市场上已有设备的研制等:“无价值”计划。

2023创业策划书15篇_2

2023创业策划书15篇_2

2023创业策划书15篇创业策划书1策划书概要提示(一)店铺名称:“土牛之家”。

(二)店铺宗旨:提供健康绿色食品,服务学生,打造武职宿舍文化。

(三)店铺经营项目:泡面、酒水、饼干、糖果、特色小吃等(四)策划内容概要:1、校园营销环境分析2、swot分析3、产品分析4、财务分析5、风险分析及避免方案6、反馈计划7、项目评估报告本策划书经过营销策划人员的整理编辑,通过对消费者的市场进行问卷调查,根据调查结果撰写调研报告,从而对零食市场进行严谨的分析,总结出对零食小铺有利和不利的条件(swot分析),进一步对零食小铺提出有效的营销策划方案和活动建议。

一、商业想法很多同学不愿意在烈日和寒风下去超市食堂吃饭买东西,因此很多时候同学们在寻求寝室小店铺,既能够满足自己的食欲,更能够方便快捷的吃上热腾腾的泡面,喝着啤酒,玩着游戏。

二、项目概述“土牛之家”是一家零食小铺,它位于武汉职业技术学院东三520宿舍,它的宗旨是:提供健康绿色食品,服务学生,打造武职宿舍文化。

为了进一步了解零食小吃在校园里的发展前景,制定有效的市场营销方案。

我们针对零食商品设计了问卷调查,对校园内的学生进行校园随访。

根据市场报告显示,学校里的学生在零食上大都倾向于泡面、啤酒类,在所有消费中的比例最高,有60.8%。

还有一些同学喜欢饼干类和麻辣类零食(例如松塔千层酥、熊仔饼、鸡腿)在消费中的比例也挺多的,分别占26.1%和28.3%。

而且据调查显示,校内学生每周至少在寝室买东西的次数超过2次,更有很多同学长时间成为了寝室消费的主流力量。

开始创业还应该注重营销策略,只有足够吸引消费者的营销手段,才能使店铺生意兴隆。

我店还通过分析市场营销环境,运用swot分析等方式来了解市场情况,并有针对性的提出各种营销策略,运用各种营销手段开辟校园零食市场,在提高店铺业绩的同时为同学提供更好的服务。

三、团队协作与执行我店铺人员总4人,依据各自的特长,我们进行了明确的分工,其中有销售员、采购员、财务员。

创业计划书市场营销5篇

创业计划书市场营销5篇

创业计划书市场营销5篇创业工作计划书篇1第一步,决定卖什么;第二步,拟选择门面;第三步,考察路过拟选门面的人流里有没有你的服务对象。

如果有的话,有多少?按最底消费计算,能不能让你的生意有盈余?如果有盈余,请你按下面的说法,对你的项目进行考察和设计。

考察和设计完毕后得出的数不一)店的硬件设a.店内硬1.门面装修:考虑的范围:门面的位置。

远看,近看,装修图案及色彩,了解当地主要的宗教信仰,当地人喜欢什么图案和颜色,不喜欢什么图案和颜色。

装修材料的选用。

决定的依据:门面位置的选择,考察你的主要服务对象的流量在哪里,门面就选在哪里。

远看门面装修时,用数码相机将拟选门面拍照,包括周围环境,越多越好。

放入电脑处理,把设计方案放在图中,要求自己的门面更抢眼。

近看门面装修时,要考虑材料的档次,制作工艺。

档次的确定,参照你邻居的装修水平,主要是考虑你的主要服务对象是哪些人,满足他们的需求。

装修之前请一些当地人看看方案图,提提意见。

注意事项:国家和集体禁止的图案不能用。

当地人忌讳的图案不能用。

有版权的图案未得到许可时不能用。

2.店名选择:考虑的范围:店名的文化内涵,字型,大小,色彩,对联决定的依据:由主要服务对象来确定。

如果开在乡镇街上,店名直接是你的菜名也可以。

如果开在学校边,主要服务对象是学生,店名就要有点内函,有点说法,有点故事。

注意事项:不能采用当地忌讳的用语,不能采用国家禁止的用语。

3.服务员:考虑的范围:服务员的长像,身材,行走姿势,上菜动作,服装色彩和样式,决定的依据:主要服务对象的层次是决定因素。

如果你的主要服务对象是贫穷的小城市里只是赶着上班的人,那你家三代人一块儿上就行了,按当地得卫生习惯就行。

如果你的主要服务对象是大城市里只是赶着上班的人,一家三代也可以上,但是卫生要讲就一点。

如果你的主要服务对象是大中城市的商务请客,那服务员就得挑选,而且需要培训走姿,站姿,说话得语气,语音,语调,常用礼貌用语。

创新创业项目策划书范文(精选15篇)

创新创业项目策划书范文(精选15篇)

创新创业项目策划书范文创新创业项目策划书范文一、策划书的分类策划书一般分为:商业策划书、创业计划书、广告策划书、活动策划书、营销策划书、网站策划书、营销型网站策划书、项目策划书、公关策划书、婚礼策划书、医疗策划书等。

二、创新创业项目策划书范文(精选15篇)撰写策划书就是用现有的知识开发想象力,在可以得到的资源的现实中最可能最快的达到目标。

以下是小编整理的创新创业项目策划书范文(精选15篇),欢迎阅读,希望大家能够喜欢。

创新创业项目策划书范文1一、前言在这个"人才至上"的年代,为了迎接未来的挑战,我们作为当代社会的大学生为了能够在未来的生活中有碗饭吃,必须提前做好准备,给自己充电。

当然,锻炼自我的方法有很多,我们可以出去实习,也可以在上课之余做些兼职以填补自己的开销费用,但是在这个要求严格的时代我们必须力主创新,独树一帜,不说是做第一个吃螃蟹的人,也要有自己的一套风格,踩出自己的一条可行之路。

只有这样才能顺应社会的发展,才能更好的为社会的经济发展作贡献和为建设和谐社会奉献出自己的一份力量。

当今社会,在校大学生自主创业也成为大学生发展自我,增加经验的一种趋势,这种行为不但可以锻炼自我,磨练意志,积累经验,同时还可以通过自己的努力,为父母减轻一些负担。

所以,我们应顺着这种趋势不断摸索,探求,在坚持原则的基础上以更好更多的实战经验去迎接未来的挑战!为此,我们打算建立一个“怡人”花店既满足他人,也满足自己,从更大的方面跟上时代的步伐,促进社会的发展!这是个知识的时代,但是这个时代更加需要人才,只要你愿意,没有什么不可以,相信自己——路是自己走出来的!二、创业背景1、时代的变迁赋予了当代大学生不一样的涵义,也给予了当代大学生不一样的生活和思想,追求的不同,享受生活的方式自然也不同。

随着经济不断的发展,生活水平的不断提高,人们的精神追求越来越高,而以花为代表的植物越来越受人们所欢迎。

2、一部分大学生为了锻炼自己,增加实践经验,不惜耗掉了自己课余之外的所有时间来参加学校里的活动。

最新创业策划书(优秀3篇)

最新创业策划书(优秀3篇)

最新创业策划书(优秀3篇)创业策划书篇一(1)公司摘要概括介绍公司的主营产业、产品或服务的独特所在,以及公司的成立地点、时间、所处阶段、竞争优势等基本情况。

(2)公司业务描述这一部分介绍公司的宗旨和目标,以及公司的长远发展规划和经营策略。

(3)产品或服务介绍本公司产品或服务的饿用途和优点,提供有关的专利、著作权、政府批文、鉴定材料等。

(4)收入情况(5)竞争情况认真分析现有和潜在的竞争对手,他们的优势和劣势,以及与之相对应的本公司的优势,研究战胜对手的方法和策略。

(6)市场营销对目标市场及客户分类,并针对每个细分的目标市场,列出相应的营销计划方案,以确定保持并提高本公司产品或服务的市场占有率。

(7)管理团队对公司的领导阶层的重要人物进行详细介绍,包括他们的职务、工作经验、能力、专长、受教育的程度等;并简要列出本公司所有员工,包括兼职人员的人数,大体进行概况分类;确定职务空缺。

(8)财务预测介绍公司目前的营业收入、成本费用、现金流量等,预测5年之后的财务报表情况,计划好投资退出模式,是公开...上市、股票收购、出售,还是兼并或合并等。

(10)附录支持上述信息的材料:管理层简历、销售手册、产品图纸等。

通过以上总结,不难看出,公司策划书是:产品(服务)的独特性、详尽的市场分析和竞争分析、现实的财务预算、明确的投资回收方式、精干的管理队伍,只有以上5个要点经营有方,公司才能朝着理想的方向走向辉煌的颠峰。

创业策划书篇二是创业者计划创立的业务的书面摘要。

它用以描述与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素特点,为业务的发展提供指示图和衡量业务进展情况的标准。

通常创业计划是市场营销、财务、生产、人力资源等职能计划的综合。

写好创业计划书要思考的问题:(一)关注产品(二)敢于竞争(三)了解市场(四)表明行动的方针(五)展示你的管理队伍(六)出色的计划摘要(一)封面封面的设计要有审美观和艺术性,一个好的封面会使阅读者产生最初的好感,形成良好的第一印象。

创业项目计划书12篇

创业项目计划书12篇

创业项目计划书12篇创业项目计划书1一、建立品牌1、取名、注册商标;2、开发产品;二、品牌推广:目标是家喻户晓1、和网络运营商合作,比如阿里巴巴;2、建立网站;3、建立连锁专卖店;4、经济实惠的广告。

三、营运目标1、第一年在全国建立30家连锁店,销售90万双;2、第二年新增30家,销售180万双;3、第三年新增30家,销售270万双;4、以后每年新增30家,平均每家销售3万双;四、价格定位:20-40元/双五、效益分析前3年投入:连锁店90家_6万=540万广告投入460万元共投入:1000万;销售收入:540万_30元=16200万元利润4860万元(利润率按30%计算);纯利润略为:1600万元整个项目由两个个部分组成,既可以合并操作,也可以分开操作,视资金筹措情况才决定。

整个项目看似传统产业,其实融进了很多新的创意。

如果能够得以顺利实施,还可以带动相关产业――零售、等共同发展。

创业项目计划书2名称:赣州市吉埠__养殖中心位置:赣县吉埠镇发展背景:国家目前重视三农,农业政策好,自身来说,是农村户口,有自己的田地基地优势:位于浅丘地带,河流边.土壤肥沃,一年降水量平合,灌溉方面,水源清洁。

大田多,租金低。

全国市场大,供不应求。

发展模式:初期主要以养殖泥鳅为主,在泥鳅养殖技术达到较高的水平和拥有稳定的市场时扩大养殖规模,具体扩大多少亩以当时的财力和土地政策而定。

再打造养殖泥鳅的品牌。

成熟时期时开创一条副业和产业链。

寻求更高的平台。

发展理念:以科学的思想去发展,以生态养殖为优势,以绿色农业为导向。

不断的创新上进,创立自己的品牌。

机械化操作程度提高,灌溉机械化,育苗科学化。

主要技术:土壤的测量,肥力,PH值。

用水要无污染,取水方便,育苗有方法。

品种的选择。

采收,清洗(干净水,计划井水),打捞。

发展阶段:第一阶段:到专业的地方学习技术,在离家近的水田养殖泥鳅,要求保本,寻求市场,进出口通道,市场调查。

大学生创新创业大赛项目计划书【优秀4篇】

大学生创新创业大赛项目计划书【优秀4篇】

目录一:产品介绍二:市场分析及定位三:商品模式四:营销策略五:财务分析六:风险控制七:团队介绍一:产品介绍青春是人生中的一段独家记忆,或快乐或难过,但我们都想把她存在记忆的最深处,很多时候我们以为一辈子都不会忘记的事情,就在我们念念不忘的日子中遗忘了。

我们团队为了让大家的青春更有意义,更值得回味,更有情怀,开发了致青春,印记校园文化产品,该项目由五大产品线组成。

明信片(一)手绘明信片我们把校园的标志性景点拍摄成精美的照片,然后由专业的美院学生手绘出来,最后通过后期的处理形成几个主题系列的手绘明信片,目前我们的手绘明信片产品已经投入落地实操的初期运营,已经开发出“印象杨职”,“光影青春”等数套原创手绘校园明信片。

当然同学们也可以自己手绘图片,进行DIY定制。

(二)语音明信片慢邮校园纪念品校园纪念品,这是我们团队主推学校SIS(学校形象识别系统)方面的开发领域,通过纪念品的方式不仅能为学校品牌的提升起到宣传作用同时也是我们赋予情感的一种寄托!针对目前很多学生对学校的没有浓厚的感情以及毕业生毕业离校却找不到寄托青春记忆的方法,因此我们可以帮你设计属于你自己的校园纪念品。

自定义T恤自定义T恤是当下非常受到年轻人欢迎的一种产品,同时需求量也特别大,但是如今的消费市场上同类产品的良莠不齐,而且没有新的亮点。

针对这种现象,我们决定用我们的产品打造一片新天地。

班级聚会活动服务只要是学生,或多或少参加过班级聚会活动,但是这些聚会无非就是吃吃饭,唱唱歌,同时在聚会之前大家都很纠结去哪里聚,怎么聚。

我们敏锐的发现了这个商机,于是我们开发出班级聚会活动服务我们的服务就是提供班级聚会活动一条龙服务,包括聚会活动场地的联络,聚会活动内容的策划,聚会经费的预算,聚会活动摄影。

我们和合作商一起让参加聚会活动同学们花更少的钱,享受更多的优质服务,让聚会活动更加有意义更加精彩。

二:市场分析及定位(一)概述对于喜欢旅游的同学来说,在很多景点都有当地的明信片售卖,这些印刷当地风土人情,标志景点的明信片很受游客喜欢。

市场营销创业计划书1000

市场营销创业计划书1000

市场营销创业计划书1000第一部分:商业模式1.1 公司概况公司名称:鑫创市场营销有限公司公司定位:专注于为中小企业提供全方位的市场营销解决方案,帮助客户实现品牌提升和业务增长。

经营范围:市场营销策划、品牌设计、数字营销、活动策划等。

1.2 市场定位目标客户:中小企业、创业公司和个体工商户。

市场定位:以高效、专业、诚信为核心价值观,致力于成为客户值得信赖的市场营销合作伙伴。

1.3 商业模式收入来源:为客户提供市场营销相关服务,包括策划、设计、执行等环节,按项目收费或按月收费。

成本结构:人力成本、材料成本、宣传推广费用等。

盈利模式:提高服务质量、拓展客户群体、降低运营成本,实现收入与成本的平衡,保证公司的稳健发展。

第二部分:市场分析2.1 行业概况市场规模:市场营销行业是一个快速发展的行业,目前正处于成长期阶段,市场规模庞大。

竞争态势:市场竞争激烈,各种市场营销公司层出不穷,各家公司均有各自的优势和劣势。

2.2 目标市场目标客户群体:中小企业主、创业者、自由职业者等,这些客户对市场营销的需求较为迫切。

市场需求:客户对市场营销服务的需求有增长趋势,在市场营销的投入也逐渐增加。

2.3 竞争分析竞争对手:市场上存在大量的市场营销公司,包括综合性公司和专业化公司。

竞争优势:公司拥有一支具有丰富经验和专业能力的团队,可以为客户提供个性化的市场营销解决方案。

第三部分:市场营销策略3.1 定位策略市场定位:通过高效、专业、诚信的服务,建立起公司的品牌形象,在市场中占据一席之地。

客户定位:以中小企业和创业公司为主要客户群体,着重服务于他们的市场营销需求。

3.2 产品策略产品创新:不断推出符合市场需求的新产品和服务,提高公司的竞争力和服务质量。

品牌建设:加强公司品牌建设,树立公司的专业形象,提升客户对公司的信任度。

3.3 价格策略价格定位:结合产品和服务的成本以及市场需求和竞争情况,确定合理的价格标准,确保公司的盈利能力。

创业公司项目计划书(优秀4篇)

创业公司项目计划书(优秀4篇)

创业公司项目计划书(优秀4篇)项目创业计划书篇一【导读】本创业计划书包括摘要、综述、附录三大部分。

摘要列在互联网+医疗创业计划书的最前面,它浓缩了的创业计划书的精华。

摘要涵盖了互联网+医疗创业计划的要点,以便读者能在最短的时间内评审计划并做出判断。

第二部分最主要的是进行产品/服务介绍、人员组织、营销策略、市场预测、财务规划。

三、在互联网+医疗创业计划书最后附上附表等其他相关资料。

【价值体现与质量保证】互联网+医疗项目创业计划书模板是中心征求多位知名VC的建议,拟定出来的版本,方便投资人详细了解您的互联网+医疗项目情况。

在中心用心制作撰写的过程中,将根据您的互联网+医疗项目特点进行修改;本计划书是详细版本,可以对有兴趣的VC,或者用于预约投资人面谈前发送;【目录】(一) 公司基本情况对成立时间、注册资本、经营产品、员工规模等进行简要介绍(二) 产品/服务介绍对公司主要的产品和系列服务进行简要描述(三) 行业/市场分析对行业状况、市场容量、市场发展前景、消费者接受程度进行简要分析(四) 业务现状对市场份额、客户数量简要分析(五) 财务分析公司成立以来累计投入、产出、本年度收入及利润(六) 融资计划融资金额、参股比例、融资期限、退出方式第一部分公司概况(一) 公司介绍详细介绍公司背景、规模、团队、资本构成1. 主要股东股东名称出资额出资形式股份比例联系人联系电话2. 团队介绍对每个核心团队成员在技术、运营或管理方面的经验和成功经历进行介绍3. 组织结构4. 员工情况(二) 经营财务历史(三) 外部公共关系战略支持、合作伙伴等(四) 公司经营战略近期及未来3-5年的发展方向、发展战略和要实现的目标第二部分产品及服务(一) 互联网+医疗产品、服务介绍(二) 互联网+医疗核心竞争力或技术优势(三) 互联网+医疗产品专利和注册商标第三部分行业及市场(一) 行业情况互联网+医疗行业发展历史及趋势,进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策限制(二) 市场潜力对互联网+医疗市场容量、市场发展前景、消费者接受程度和消费行为进行分析(三) 行业竞争分析主要竞争对手及其优劣势进行对比分析,包括性能、价格、服务等方面(四) 收入(盈利)模式业务收费、收入模式,从哪些业务环节、哪些客户群体获取收入和利润(五) 市场规划公司未来3-5年的销售收入预测(融资不成功情况下)第四部分营销策略(一) 互联网+医疗目标市场分析(二) 互联网+医疗客户行为分析(三) 互联网+医疗营销业务计划(1)建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略(2)广告、促销方面的策略(3)产品/服务的定价策略(4)对销售队伍采取的激励机制(四) 互联网+医疗服务质量控制第五部分财务计划请提供如下财务预测,并说明预测依据:未来3-5年互联网+医疗项目资产负债表未来3-5年互联网+医疗项目现金流量表未来3-5年损益表第六部分融资计划(一) 融资方式详细说明未来阶段性的发展需要投入多少资金,公司能提供多少,需要投资多少。

syb创业计划书市场营销计划

syb创业计划书市场营销计划

syb创业计划书市场营销计划随着互联网的发展和科技的不断进步,越来越多的年轻人开始关注创业,希望通过自己的努力和创新来实现自己的梦想。

SYB创业计划书是每个创业者必须准备的一个重要文件,其中市场营销计划是其中的一项核心内容。

本文将讨论SYB创业计划书的市场营销计划部分,为初次创业者提供一些有益的指导。

一、业务概况在开始制定市场营销计划之前,首先需要了解自己的业务概况,这包括公司或品牌的定位、目标市场、竞争对手、产品或服务的特点与优势等。

只有全面了解自己的业务概况,才能更好地规划市场营销计划并制定出更加有针对性的营销策略。

例如,如果你的创业项目是一家面向高端用户的定制家具品牌,那么你需要考虑的市场就是高端消费者群体。

你需要了解他们的生活方式、兴趣爱好、购买习惯等,以此来打造更具有吸引力的品牌形象和产品特色。

同时,你还需要了解竞争对手的定位和策略,以此来制定切实可行的营销计划。

二、SWOT分析SWOT分析是一个非常重要的工具,可以帮助创业者完全了解自己的竞争环境和品牌使用情况。

SWOT是指优势、劣势、机会和威胁,通过对这四个方面进行分析,可以帮助创业者制定更加有效的营销策略。

优势指的是企业或品牌的优势和特点,可以包括产品或服务的卓越性、品牌美誉度、高效的生产流程等。

劣势则与优势相反,指的是企业或品牌在产品、服务、品牌形象等方面存在的不足。

机会是指市场环境和消费者需求等方面的机会,如果把握得当就可以成为发展的机遇。

威胁则是指市场竞争和其他不利因素可能对企业或品牌的影响。

三、目标市场了解自己的目标市场是制定有效的营销策略的必要条件。

首先,需要了解目标市场的规模、结构、消费群体的兴趣爱好和消费行为等方面的信息,以此来制定重点市场和目标消费群体。

其次,需要对目标市场的竞争环境进行了解,想要突围和占据一定市场份额,就需要了解竞争对手的优势和劣势,洞察消费者喜好和需求,尝试提供更高品质的产品或服务。

四、营销策略针对自己的业务概况、SWOT分析和目标市场的特点,制定有效的营销策略是关键。

团队的创业项目计划书通用3篇

团队的创业项目计划书通用3篇

团队的创业项目计划书通用第一篇:企划概述1.1 创业项目简介本项目旨在成立一家全面的健康管理公司,致力于为人们提供精心设计的全面健康管理计划。

我们的目标受众是注重身体健康的专业人士及家庭。

我们将致力于提供全面、可持续的健康管理计划,包括定制化的健康咨询、日常营养管理和健身计划,并提供量身定制的健康评估报告、健康咨询等服务。

1.2 创业团队我们的团队拥有健康管理、医疗和商业领域的专业知识。

我们的团队成员拥有经济学、医学、心理学、运动生理学等方面的知识和技能,他们对健康管理的研究深入、充分。

团队成员还获得了来自各种领域的专业实践和商业经验,包括医院、保健公司、健身房等。

1.3 产品和服务我们将提供以下产品和服务:1)健康评估报告:我们将给客户提供量身定制的健康评估报告,该报告将根据个人的健康状况、生活方式和健康风险因素制定。

2)健康咨询:我们的专家将和客户进行一对一的交流,并根据客户的具体情况,提供针对性和实用性的健康咨询。

3)日常健康管理:我们将根据客户的身体状况,量身定制适合他们的营养计划、健身计划等,并提供在线跟踪服务,协助客户管理和监控身体状况。

4)健康管理方案:我们将为客户提供定制化的健康管理方案,旨在提高他们的身体素质和健康状况。

1.4 目标市场我们的目标市场是注重健康的专业人士及家庭。

我们的客户包括但不限于以下群体:1)计算机工程师、设计师、律师、医生等注重自己身体健康的专业人士。

2)为家庭身体健康感到担忧的中产家庭主妇、丈夫。

3)拥有慢性疾病并有意改善身体健康的人士。

1.5 竞争分析我们的竞争对手主要是大型连锁健身房、互联网健康保健公司,以及私人健身教练机构。

我们的优势在于我们的服务是全面的、定制的,根据客户的具体情况提供相应的健康管理方案,同时我们的专家团队成员都是在健康和医学领域拥有多年从业经验的专业人士。

1.6 市场规模预计在未来五年内,健康管理行业的年增长率将达到15%以上。

创业计划项目计划书(精选3篇)

创业计划项目计划书(精选3篇)

创业计划项目计划书(精选3篇)创业计划项目计划书篇1第一章前言随着国内经济的发展,广告行业也在不断完善和扩大,我们创办广告公司的重点在于业务,经营手法的创新,这是接触广告公司与众不同之处。

首先,我们的广告公司既向市场推出广告类服务,同时提供了对广告业有兴趣的零陵学院在校大学生实践和操作的平台。

我们把接触广告公司投入商业运作,但不以赢利多少为惟一创业目的,能在社会实践中有所获得才是我们的真正的追求。

其次我们拟与湖南其他大中型广告公司合伙组建接触广告公司,共同受益,共同承担风险。

我们将与合伙的广告公司签订零陵学院广告人才长期推荐合同。

合伙公司需要哪一方面的人才,需要这个人具备哪一方面的技能,以此为基础合伙公司帮助我们在接触广告公司运营中着重训练学生的这方面素质和能力,使我们的学生素质能力各项均达到合伙广告公司的要求标准。

这个训练过程我们将在学生在校阶段就可以培训完成,学生毕业后就可以直接到合伙广告公司中工作。

接触广告公司的发展策略,一方面增强了我们的技术力量,为实现市场效益创造了条件;另一方面公司的市场行为可以丰富学校的教学资源,它产生的社会效应也将在一定程度上提高我校的知名度,从而形成良好的互动,促进零陵学院有关学科的发展。

我们将不断努力进取,为把接触广告公司创办成一个代表零陵学院大学生创业成果的窗口形象而努力。

第二章公司描述(一)公司名称零陵学院接触广告公司(二)公司性质集制作、代理、策划、创意、调查、咨询为一体的媒介性合资广告公司。

(三)公司宗旨以帮助客户获取经济效益和社会效益为已任,旨在通过公司科学、专业、真诚的服务来建立客户与市场的最佳沟通渠道,把客户有限的资金进行最经济的策划和设计,让客户以最低的广告成本,达到最佳传播的效果。

(四)公司目标打造代表零陵学院大学生创业成果的窗口形象大学生开广告公司创业项目计划书大学生开广告公司创业项目计划书。

(五)创业理念接触广告公司目前处于调查研究和起步的阶段,但是我们形成一个共识,即在起步之初积极探索发展模式和方向,走一条有自己特色的路子,通过有效的资本运作,实行各种方式联合或兼并其他小公司,在当地形成强有力的广告集团。

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一、公司概况1、公司私人定制婚庆策划公司是一家由广州城建职业学院学院营销与策划专业的学生共同组建创办的特色婚庆公司。

2、主要经营范围①创意婚礼规划设计包括场景布置,司仪主持,全程跟妆,摄影(含制作),婚车服务,婚房布置,现场督导,婚礼用品销售等,为新婚夫妇制造一个一生难忘的私人定制婚礼。

②个性求婚策划为恋人量身定做求爱求婚的策划与协助,包括全程策划跟踪,创意、道具、人力等。

③恋爱策划(表白策划约会设计)④婚姻“保鲜”(结婚纪念日的创意设计矛盾化解重温浪漫等等)3、公司背景恋爱,这是每个人都会经历的过程,恋爱是美好的。

从恋爱到结婚,每对恋人都经历过很多事情而最终选择走在一起共同生活。

在每个人心中,步入婚礼殿堂的那一天,是一生最隆重的日子。

拥有一个美好的婚姻是每位恋人的最终梦想,而特色的婚礼将会是他们共同的心愿。

随着国民经济的不断发展,人们的生活水平不断提高。

年轻人对现代社会时尚的追求,使得大众生活中婚庆习俗在不断变化,年轻人对婚礼质量要求也越来越高,富有特色的婚礼拥有庞大的市场。

二、市场分析1、行情前景婚庆产业正逐渐成长为一个新的朝阳产业,婚庆消费市场的婚纱礼服、婚纱摄影、婚礼服务、婚宴、珠宝首饰等行业的发展日趋成熟,并与新婚消费的其他行业如家电、家具、床上用品、室内装修、房地产、汽车、银行保险等40多个关联行业,逐步形成令人瞩目的婚庆产业链,充满了巨大潜在商机。

在婚庆产业快速发展的过程中,相关企业也越来越注重品牌服务和规模经营,婚庆的高层次服务也在增多,整个行业都在为满足当代青年多元化、时尚化、个性化、追求浪漫服务的需求而努力,婚庆的产业链正在逐步形成。

2011年全国城镇居民因结婚产生的直接消费总额已超6000亿元人民币,并保持稳步上升趋势,整个结婚消费市场发展势头强劲。

其中,婚宴酒店消费增速最快。

2012年,全国共有1318.3万对新人登记结婚,拉动了中国婚庆消费的强势增长。

从2009年12月1日起,我国首部《婚姻庆典服务》国家标准正式开始实施。

随该国标还首次出台了《婚庆服务合同》的示范性文本,其中首次对“不可抗力”进行了约定。

该文本对婚庆服务的服务内容、婚礼仪式开始时间和举行地点、服务项目、服务费用、双方主要权利义务、双方违约责任等十多项条款进行约定,这标志着我国婚庆业的管理正在逐步规范化。

中国至少未来10年都将是婚庆高峰年。

“90后”作为一个庞大的社会群体进入婚育年龄,给这个行业注入了强大的生命力,如果把这个庞大的待婚嫁群体平均分配到10年当中陆续完婚,每年也有1400万对新人,因此婚庆市场被称为“甜蜜金矿”。

而且随着居民消费收入的不断提高,人们用在婚庆上的花费也会增加,整个结婚消费市场的发展也更强劲2013年,在强调时尚个性婚礼的基础上,年轻的新人们越来越多的注重婚礼的仪式感,简单恶俗的搞怪、搞笑式的婚礼已经过时,神圣、庄重、浪漫、注重承诺的婚礼仪式将受到都市新人的青睐。

教堂婚礼成了大热之选,新人更加注重婚礼现场装饰所营造的氛围,或庄严肃穆或简单大气,他们更愿意把钱花在婚礼的现场。

传统的红色装饰越来越少,五彩缤纷的颜色逐渐增多;婚礼仪式上的表现手段更加丰富多彩,鲜花、道具、舞美、灯光、音响、乐队纷纷进入了婚礼现场,打造独特有意义的婚礼现场,让一辈子只有一次的喜事不落俗套。

目标顾客描述各种需要举办婚礼的新人,主要承办中小型婚礼,主打个性化婚礼所有需要向其爱人求爱求婚的顾客,为其提供个性化策划与协助经过我们调查发现:目前处于20岁左右的年轻人是咨询人数的60%。

而处于25-29之间的年轻人是进行策划活动人数的80%。

得出的结论是:处于90后阶段的年轻人更易接受,但总体对社会认知尚不成熟,资金也有限,而80老一代,资金相对的充裕,更乐意用“爱情策划”营造专属的浪漫。

而90后,将成为我们的新的客户。

同时,在加大对中高端人群的定位后,高端人群也是我们业务的潜在客户群。

特别是“富二代”,“官二代”现象和群体的出现,将成为日后的重要的客户群体。

市场容量国家民政部门统计:全国每年将有1400万对青年登记结婚。

据国家宏观调查的资料表明,农村每对新人结婚费用在2-10万元,城市大约在8-25万元。

其中光婚礼消费就占全部费用的1/5-1/6。

从最初结婚时简单地照一张二人合影、亲朋好友吃顿婚宴,到现在照成套的婚纱摄影、参加专业婚庆公司组织的庆典,可见国人婚庆观念已有了很大变化。

而且几乎半数以上的新人将吉日选择在“五.一”、“十.一”、元旦、情人节、春节期间,这必然形成结婚高峰期。

结婚人数的增多,促使了婚庆生意的日益火爆。

婚庆产业正处于一个前所未有的高峰期。

市场容量变化趋势随着追求个性的达婚年龄的人群在不断增多,个性化求婚和婚庆活动的市场在不断扩大,特别是在广州这个有百万人的年轻化城市里,市场需求的增加十分明显。

威胁1. 无序竞争损害行业形象婚庆经济所涉及的直接和相关行业至少有几十个门类,如婚庆服务、服装服饰、烟酒糖茶、汽车租赁、摄影摄像等。

婚庆经济搞好了,可以带动许多相关产业的发展。

“在一些婚礼集中的日子,司仪、摄像等都供不应求。

将迎娶婚宴全部交给婚庆公司,也成了现在年轻人结婚的首选。

婚庆服务也从上个世纪90年代中期的司仪、摄像两项,慢慢延伸出更多的服务项目:前期策划、后期刻碟、婚车租用、扎制花车、预订婚宴、场景布置等。

据有关部门调查,我国每年有近1400万对新人喜结良缘,全国每年因结婚产生的消费总额达6000亿元。

婚庆市场正逐渐成长为一个新的多元化、时尚化、个性化的朝阳产业。

婚庆这一甜蜜事业,充满了巨大的商机。

正是看中了婚庆蕴藏的巨大商机,越来越多的人步入了这一行业。

但是一拥而上的结果,造成婚庆市场的无序竞争,最终坑害的是消费者,也损害了整个行业的形象。

2. 很多公司无证经营由于婚庆公司进入门槛低,又没有专业机构进行监督,所以有不少婚庆公司是名副其实的皮包公司。

在写字楼或门面房租一间办公室,摆上几张桌子椅子、一台电脑,请一个工作人员接听电话,一个婚庆公司便俨然而成。

赤峰市有三分之一的婚庆公司都是这样的“一间房公司”。

他们大多没有固定的婚庆团队和设备,而是通过共享的司仪、车队、摄影摄像、鲜花店等资源,以先揽活后调度的方式,几个电话搞定一场婚礼,其形式相当于中介公司。

有些婚庆公司连门面也没有,在家中办公,你要什么服务他都表示可以承揽,报价也低,但他们的承诺却多数不能兑现。

据业内人士介绍,婚庆公司目前在广州市遍地开花,大大小小有几百家。

市面上还存在不少无证经营的,这类公司大多存在服务不规范、经营猫腻多、恶性竞争等问题。

拉到客户就转包,或自己临时租借设备拼凑上阵,导致纠纷不断,严重影响了行业形象,也阻碍了行业发展。

人口分析中国有着令全世界心动的消费人群,根据第五次人口普查统计,在13亿人口中有3.8亿城镇人口,其中生活在大城市(市区非农业人口50万以上的城市)的市区非农业人口为1.15亿,其中年龄在20-40岁之间,约占总数的40%,即4600万。

巨大的人口基数预示着庞大的喜庆服务的市场。

我们把公司地址选在广州市区市二宫地铁站附近,因为广州是国际化的大城市,人口众多。

地铁站附近,人流量众多,公司品牌可以得到无形中宣传。

SWOT分析一、营销计划公司以为目标客户追求真爱为目标,以高素质的经营团队为基础,以超前的经营理念为指导,以提供时尚个性化的服务为内容,丰富的市场营销为手段,不断满足目标客户的需求。

产品设计换位思考,站在顾客的角度,针对目前婚庆市场上服务的特性,公司以促成顾客求婚成功,为情侣实现一场难以忘怀的美丽婚礼为目标,以全方位满足顾客需求为原则,设计一系列的相关服务产品。

Felling 服务产品类型表产品开发基本客服采取会员制的方式,一方面可以便于对顾客进行全方位的服务,另一方面可稳定顾客群体,保证公司收入。

自助式客服公司针对市场上白领婚龄人群的需求设计一系列健康、时尚的服务项目,使我们举办的各项活动更具有针对性,提高效率,进而提高成功率。

个性化客服公司将根据会员本人的申请提供有助于帮助其求婚成功的一切尽可能的服务,满足新时代崇尚自我、个性化十足的白领阶层的需求。

纵向一体化随着公司知名度的提升,将在已有服务的前提下,联合酒店、旅行社、礼仪公司等适时推出具有时尚个性的纵向一体化婚礼服务和活动。

定价策略Felling提供的服务定价,在充分测算成本的基础上,并保证一定利润率和迅速开拓市场的需要,参考市场同类服务的价格在不同服务方式中采取不同的定价方式:对于普通顾客服务采取快速撇脂定价方式;对于公司举办的各项其他活动采取成本加成定价方式。

以顾客情况量身定做,依耗材和难度定价。

一个套餐的价格应包括:材料成本、智力成本、人力成本、经营成本、利润例子:浪漫满屋求婚套餐A价格: 520元耗材包括:蜡烛、玫瑰花、蛋糕、横幅、红酒、墙贴可循环利用材料:满天星串灯、蜡烛座架、红酒架、餐具(收20%)人力:2~3人由于公司在初创期的目标是要快速占领广州婚礼的高端市场,据市场调查显示,目前广州高端市场上缺乏有竞争力的相应服务,因此我们可以通过快速撇脂定价方式来制定价格。

一来可获得稳定的收益和较高的利润,利于快速收回部分资金,用于其它项目的开展;二来公司可以在价格上掌握主动权,根据需要灵活调价;三来又能凸现服务的档次,区别其它同类服务,树立与传统婚庆机构完全不同的企业形象。

坚持不打价格战,打价值战。

明确价格并非吸引顾客的唯一因素,高收入的白领阶层对于价格的敏感度与高质量服务相比要小很多。

公司以满足消费者个性化需求为最终目的,以最快的速度整合自己的所有资源,开展多种多样适合不同类型顾客的活动。

为达到这一目的,在公司举办的各项活动中,采取成本加成定价方式,通过提供优质、新颖的服务项目,甚至完全个性化的设计方案以及高服务品质保证我们一定的利润空间。

营销策略市场营销战略为了能够实现我们预定的销售目标,在创业的过程中必须对产品定价策略、销售策略、服务策略等做全方位的考虑。

前面已对本次创业产品的定价方式做了比较详细的阐述,紧接着探讨一下本次创业的销售策略,鉴于本公司实际情况,私人定制的市场战略分为三步走:市场开创期:在创业的前五年,在广州本地经营直营连锁店的模式已初见规模。

解释,公司拥有三家连锁店,并且已经占有一定的市场份额。

通过市场初期开拓,使得公司在创业五年里成为一家具有一定规模和市场知名度的知名婚庆企业。

市场拓展期:公司在度过五年初创期之后,贯彻走出本市,走向全省的战略部署,力争率先在深圳、佛山等地立足。

一方面建立起比较完善的异地连锁发展经营体系,另一方面加大网络构建投资,建立完善的服务网络,实现会员信息数据库的资源共享,完成市场的进一步拓展。

市场精耕与维持期:进一步细分市场,利用已经形成的市场影响力和知名度,开始重点向蜜月旅行、婚介等市场渗透,从而使公司在品牌延伸、销售额等方面有所建树,并且开辟新的利润增长点。

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