三大运营商分析教学提纲

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中国运营商网络分析课程

生态环保故事的优秀征文(7篇)生态环保故事的优秀征文精选篇1我们人类只要自己过得舒服，愿意做一切事情，用自己老祖宗发明的工具把地球的脑袋剃得缺一块少一块，有的地方还流着脓、冒着黑烟!人类无休止地在向自然索要，要她郁郁葱葱的绿色变成煮食美味的黑色木炭，要她一条条美丽的河变成污水的载体，要她蓝蓝的天空变成布满破洞的抹布，要她本来湿润平坦的地面变成陷阱样的漏斗。

甚至它们还在一天一天地挖着坚硬的地球，妄想把她身体里的每一样元素都榨取出来——只要自己过得舒服。

再来说我们的周边环境，在我们学校的草坪中,开着许多花朵;但在草坪中,却也有人扔垃圾,堆废纸。

夏天,有许多蚊蝇在那里飞来飞去,不但影响了城镇形象,还污染了环境。

对社会,对我们的身体健康都很不利,还破坏了地球。

在我们上学的路上，也有许多同学乱丢废弃物。

比如说：有的同学把小吃袋扔在校门口外，还有的同学把叠好的纸飞机随意乱扔，甚至顺着墙扔进学校。

他们的这些行为不但一次又一地影响着学校，还给每天早晨做值日的同学带来了麻烦。

曾经，天很蓝很蓝;曾经，河水清澈得能与蓝天融为一体;曾经，满山的绿色汇成了一片无边的海洋……然而，这一切都已经变得那么遥远。

自然哭泣了，她也会报复!人类看到的最后一滴液体，难道将会是自己的眼泪?已经醒悟的我们应该怎么做呢?作为一名在学生,我们不能参与具体的环保节能工作，但我们可以尽自己的一份力量来支持它：我们可以组织活动,普及公民的环保节能观念，例如随着私家车的日益增加给城市交通造成重大压力，造成交通拥堵，尽量以代步车或骑自行车或乘坐公共汽车,呼吁司机开车时减速行驶，这样耗油量小，还可降低二氧化碳的排放量。

我们在外面吃饭时,应该不使用非降解塑料餐盒,拒绝使用一次性用品,尽量避免使用一次性饮料杯、泡沫饭盒、塑料袋和一次性筷子，用陶瓷杯、纸饭盒、布袋和普通竹筷子来替代，这样就可以大大减少垃圾的产生,防止污染环境。

另外,对于日常的生产生活垃圾要进行分类回收，特别是回收废电池,不要乱扔废电池，因为一节废电池中所含的重金属，如果流到清洁的水中，它造成的污染是非常的。

三大运营商市场分析

• 3、3G市场用户： • 3G时代的到来，为国内电信市场向均衡方向发展提供了良好的契机。截至2011年8月，中国移动、中国联通、中国电信3G用户数量分别达到4031.8万户、2786.8万户、 2561万户，市场份额分别为43.0%、29.7%、27.3%，市场份额差距较2G市场明显缩小。
• 根据3家企业的网络建设规划，3年内，3G建设投资预计约 4000亿元，基本覆盖全国所有地市、大部分县城和发达乡镇。用户规模方面，中国电信、中国移动和中国联通的3G 用户计划发展目标均要达到5000万左右。 • 08年运营商重组完成后，新的三大运营商全部获得全业务经营资格，竞争将进一步加剧，运营商的重点将转到全力以投入到建设3G网络上。据目前来看，根据政府拉动内需加大投资的部署，以及市场竞争的需要，2009年三大运营商投资力度将会进一步加大、加快。
中国3G的未来发展呈六大特点
• 1)与全球发展趋势一样，在技术上将向高速率化、宽带化、IP化方向发展； • 2)网络不断向后3G演进，其中WCDMA是沿着HSDPA、 HSUPA和HSPA+演进，TD-SCDMA也是向HSDPA、HSUPA和 HSPA+演进，CDMA2000则是向EV-DORevA和RevB演进，当然在这个过程中，如果4G的LTE(UMB)发展迅速，也可能国内运营商会跳过某一阶段，直接向前演进； 3)对比韩、日的成功经验，3G数据业务在中国的发展具有强劲的用户基础，未来发展前景明确，预计运营商未来几年增值业务(数据业务)收入占比将快速增长；
三大运营商计划
• 按三大运营商的计划，最晚的运营商也将在2009年3季度就推出3G服务。如果按建网最晚的联通计算时间，2009 年年初开始建网，根据以往的建网和运营经验推测，3G网络部署大概需要6个月时间，业务调试需要3个月左右时间，再加上初期较慢放号的时间，那么乐观估计，2009年底，以大规模用户放号为标志，中国通信业将全面进入3G时代，届时3G将全面开始商用。

中国运营商网络分析

中国运营商网络分析中国运营商网络分析随着互联网的快速发展，中国的运营商网络也日益完善。

中国目前有三个主要的运营商：中国移动、中国联通和中国电信。

这三家公司都在争取更多的用户，提供更好的网络服务。

本文将对中国运营商网络进行详细分析。

首先，中国移动是中国最大的移动通信运营商。

截至2020年，中国移动的移动用户总数达到了9.5亿，是全球最大的移动运营商。

中国移动的3G和4G网络覆盖了全国95%的人口，为用户提供了高速稳定的移动通信服务。

此外，中国移动也在积极推进5G技术的发展，以满足未来通信需求的增长。

中国移动的4G网络在全国范围内都非常普及，用户可以随时随地享受到超快的上网速度和流畅的网络体验。

其次，中国联通是中国第二大移动通信运营商。

截至2020年底，中国联通的移动用户总数达到了3.4亿。

中国联通的3G和4G网络也覆盖了全国大部分地区，为用户提供了高品质的移动通信服务。

中国联通也在积极推进5G网络的建设，以进一步提升用户的网络体验。

中国联通的网络质量和服务水平也在不断提高，用户可以随时随地畅快地上网，享受到高速的网络连接。

最后，中国电信是中国第三大移动通信运营商。

截至2020年，中国电信的移动用户总数达到了3亿。

中国电信的3G和4G网络也覆盖了全国大部分地区，为用户提供了高质量的移动通信服务。

与中国移动和中国联通不同，中国电信是中国唯一一个拥有自己的固定电话网络的运营商。

中国电信的固定电话网络在全国范围内非常普及，为用户提供了稳定的电话通信服务。

同时，中国电信也在积极推进5G网络的建设，以提升用户的上网体验。

总体来说，中国的运营商网络在不断发展和完善。

中国移动、中国联通和中国电信都在积极推进5G网络的建设，以满足用户对高速稳定网络的需求。

中国的运营商网络覆盖范围广泛，为用户提供了便利的移动通信和上网服务。

在未来，随着5G技术的普及和应用，中国的运营商网络将进一步提升，为用户提供更好的网络体验。

总结起来，中国的运营商网络已经取得了显著的进展。

中国三大运营商3G业务及其营销情况分析

中国三大运营商3G业务及其营销情况分析3G是指第三代移动通信技术，是将无线通信与互联网等多媒体通信结合的新一代移动通信系统。

移动宽带业务越来越贴近人们的生活,所涉及的领域也越来越广泛,比如深受年轻人喜欢的数码电子产品、掌上游戏机以及电脑都具有移动宽带业务。

随着人们消费水平的提高,私家车进入平常百姓家,三大运营商也把目光投向了这块大蛋糕,车载导航仪、音响以及视频设施都自带移动宽带,可以随时随地满足人们上网的需求。

移动宽带业务在中国拥有坚实的用户基础和广阔的市场需求。

（一）各大运营商的业务介绍及特点1.联通沃3G业务介绍3G的最大优势在于无线数据传输速率的大幅提升，这为基于无线方式实现的行业应用的发展提供了广阔的空间。

随着3G/WCDMA业务的开通，基于WCDMA的3G行业应用产品也将推出。

以下为3G业务在不同行业应用方面的简介：品牌标识一、政务应急通政务应急通业务是基于WCDMA网络，通过建设政务应急通平台，实现政府应急指挥调度、视讯会议、实时监控、移动办公等功能的一项3G业务。

业务的优势在于WCDMA 网络的高速数据传输性能，使用户可以随时随地的通过3G手机召开视讯会议、传送视频，满足政府应急通信需求。

二、金融无线金融无线业务是基于WCDMA网络，通过与银行内部系统的安全连接，实现无线网点步放、实时监控、移动办公等功能的一项3G业务。

业务的优势在于WCDMA网络的安全、高速数据传输性能，使银行可以无限扩展服务空间，完善安全监控网络，提高服务质量。

三、3G警务通3G警务通业务是基于WCDMA网络，通过WCDMA网络与警务平台的直连，实现各种警务移动执法功能的一种3G行业应用平台，可以满足公安部门实时查询、事故处理上报、事故现场监控、警务指挥调度、现场执法、视讯会议、移动办公等需求。

业务的优势在于WCDMA网络的高速数据传输性能，能够满足数据、视频无线高速传输需求。

四、无线技监无线技监业务是基于WCDMA网络，通过WCDMA系统与特种设备技监平台的安全直连，实现技监信息、视频图像等大容量数据的实时上传功能的一项3G业务。

三大运营商分析知识讲解

三大电信运营商年报解析2008年，中国电信行业又进行了一次重组，形成了中国移动、中国电信、中国联通三家全业务电信运营商“三国鼎立”的局面。

2009年年初，三家运营商均拿到了3G牌照。

经历了完整的2009年之后，三家电信运营商的日子过得如何？从他们2009年的年报中，我们能够找到一些答案。

“三高”不再在过去很长的一段时间里，垄断竞争的电信运营行业一直都呈现出高增长、高投入、高利润的“三高”特点。

但是，当日历翻过2009年的时候，电信运营市场已经发生了很大的变化。

7.7%！（可以做大字处理）这是2009年三家电信运营商营业收入的增长率，而过去多年他们的营业收入一直保持着两位数的增长。

这个数字甚至低于中国经济增长的平均水平：要知道，2009年我国国内生产总值（GDP）的增长率是8.76%。

资料来源：公开数据，运营商2009年年报，BDA56.3%，中国内地移动电话的普及率已经达到了如此的高度，继续拓展的空间已经有限。

而且，由于高价值客户已经开发殆尽，新发展的客户并不能够给电信运营商带来更多的价值。

以电信运营行业最为看重的ARPU（平均每月每户收入）来说，过去这些年来中国移动的ARPU一直都在缓慢下降，2008年是83元，2009年进一步下降到了77元。

另两家电信运营商的ARPU本来就要更低一些，却同样随着时间的推移出现了明显的下滑。

利润情况更不乐观。

2009年，行业龙头中国移动的净利润只不过增长了2.3%，这也是中国移动近年来最慢的增长速度，“赚钱机器”点钞票的速度越来越慢了。

另外两家电信运营商则更惨：2009年他们的净利润不仅没有增长，反而出现了30%以上的下挫，这也使得三大运营商2009年的净利润总和同比下滑了17.9%。

随着电信进入寻常百姓家，高增长不再的电信运营商们也不再有高额的利润。

2009年，除了中国移动仍然保持着高出一筹的25.5%的净利润率之外，中国电信和中国联通的净利润率都已经下滑到了6-7%的区域，这与很多制造行业的净利润水平已经相差无几了。

三大电信运营商的组织变革分析讲课讲稿

三大电信运营商的组织变革分析随着国外的广电网、电信网和计算机网三网融合，国内的三网面临着重大的抉择。

显然，在这样的国际背景下，企业、公司要想在世界这个大舞台上占有一席之地，唯一的出路就是改革！中国电信，中国移动，中国联通。

作为国内电信运营商的三大王牌，他们的改革势必会牵动着电信在国内的今后发展走向。

同样也会带动着相关产业链的调整，必然也会带来人员的流动，进而引起一系列的社会问题。

因此，电信运营商们能否应对这个挑战，化困难为机遇至关重要！三大电信运营商相继对各自的组织架构进行调整，整合资源进一步提升服务。

三大运营商的竞争也从网络质量、应用服务和资源价格水平提升到全方位，且逐步升级。

现在就连企业内部组织架构也成为运营商们竞争的一个关键环节。

随着3G发牌之后全业务运营的进一步深入，运营商在日常运营中所遇到的问题也越来越多，企业原有的组织架构对全业务运营多有挚肘，调整组织架构以适应新市场环境，成为当前运营商首要面临及需要解决的问题。

面对组织架构调整，中国移动决定成立一个新部门“终端部”，并即正式下文公布了“终端部”的成立。

据悉，新成立的“终端部”并不挂靠在任何部门之下，而是一个独立的二级部门。

这是中国移动第一次设立专门的终端部门。

在这之前，中国移动的终端管理分布在两个部门，市场经营部有终端营销中心，数据部设有终端管理处，而新成立的“终端部”将把分散的职能集中于统一独立的部门中。

这对中国移动来说无疑是个明智之举。

首先，这说明了中国移动对终端产品的足够重视；其次，独立的二级部门更加有利于终端工作的统筹管理；第三，终端部门的成立也让TD-SCDMA产业链上的企业增强了与中国移动一起将TD做强的信心。

面对中国电信的CDMA网络的3G终端日益火爆，高中低档手机层出不穷，中国移动不得不从内部“开刀”。

当前，终端部门的成立同样得到了内部人士的认可。

但是，新的部门的成立必然会带来人员的流动，许多人面临去留的问题，相比于组织内部改革一样，这个问题同样不可回避。

三大运营商分析PPT报告

4
度
碑性，
、且
劣势分析:中国移动在重组前是单一的移动通信运营商，因而参与全业务运营也存
在一些短板，主要表现在:
1
2
3
固网资源相对匮乏，虽然获得铁通的固网资源和业务能力，但其规模与新电信和新联通相比非常弱小，难以形成有效对抗。
固定宽带业务优势不明显，企业用户和固定数据业务较弱
在移动业务领域，尽管中国移动获准提前建设TD-SCDMA 标准的3G网络，但由于TDSCDMA不够成熟，需要花费大量的精力和资金去建设，由此带来的优势短期内也将非常有限
(1）中国电信拥有的CDMA网络规模比较小，不利于移动业务拓展，同时缺少移动网络规划、优化、运营方面的经验；（2）现阶段移动业务较为单一，用户服务理念与用户满意度落后；（3）缺乏整合平台、推广跨网络融合业务的运营经验。
竞争对手分析
随着接入互联网方式的多样化以及竞争的加剧，传统用户界面主导者电信运营商，已经开始失去对用户的头都在积极布局自己的开放平台战略。这些互联网大佬们都有着完善的协作分成、支付和渠道以及能力开放。
阿，量足费营就里包之1用商6中爱布合话盖元个通括间管方国游融计费；抹字信了的理案移戏合费支一零：正不自界，S动和计付点等 “D式少由面阿互联费，接K，清”公亮兑，里S联通实入提晰D全布眼换相的网宽现，K供、”面了的、比资基带一共了简，支内计之费1地在次同7类单届持容费前方0携线开发似、号时三，自的案手有发布支实码将大比动诸给中限，。付在的实运如升多人国公全资宝”现营语档虚的电司面费那“商音、拟感信覆,发方样融的流不运觉案的
中国电信集团公司由中央管理，是经国务院授权投资的机构和国家控股公司的试点。注册资本1580亿元人民币。主要经营国内、国际各类固定电信网络设施，包括本地无线环路；基于电信网络的语音、数据、图像及多媒体通信与信息服务；进行国际电信业务对外结算，开拓海外通信市场；经营与通信及信息业务相关的系统集成、技术开发、技术服务、信息咨询、广告、出版、设备生产销售和进出口、设计施工等业务；并根据市场发展需要，经营国家批准或允许的其他业务。

三大运营商分析PPT报告

三大运营商比较分析
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中国移动的宽带主要是家庭宽带，由中国移动授权铁通推出的，接入方式分为三种，同轴电缆，ADSL，小区局域网。
中国移动优势与劣势分析
3 2
利具能有力强
大的资金实力和盈
优势
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1 拥有一定的品牌知名
拥有庞大的移动客户规模
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劣势分析:中国移动在重组前是单一的移动通信运营商，因而参与全业务运营也存
在一些短板，主要表现在:
1
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固网资源相对匮乏，虽然获得铁通的固网资源和业务能力，但其规模与新电信和新联通相比非常弱小，难以形成有效对抗。
固定宽带业务优势不明显，企业用户和固定数据业务较弱
在移动业务领域，尽管中国移动获准提前建设TD-SCDMA 标准的3G网络，但由于TDSCDMA不够成熟，需要花费大量的精力和资金去建设，由此带来的优势短期内也将非常有限
中国电信优势与劣势分析
优势
劣势
（1）拥有强大的固网优势、有线和无线宽带互联网优势；（2）中国电信拥有家庭用户与企业用户优势，在此基础上展开捆绑式的业务将具备很强的市场渗透优势；（3）技术演变优势，中国电信获得CDMA运营资质，CDMA运营网络运营很成熟，不需要重新建立网络，节省时间。

中国3G时代三大运营商S.W.O.T策略分析

中国3G时代三大运营商S.W.O.T策略分析3G时代虽说千呼万唤未出来，但是欧美和日本都已有较为成功的3G运营案例的出现。

在中国，移动通信已经发展到一个瓶颈状态，启动3G有其必要性和某种程度上的可行性。

目前在中国，3G牌照发放悬而未决，时而要相继发放，时而又暂停延缓，但移动运营商和意欲进入移动通信市场的固网运营商理应未雨绸缪，拟定3G发展的运营策略，才能在3G 时代不落人后，获得发展。

中国移动凭借自己多年发展移动业务积累的若干资源优势，成为了移动通信市场的领导者。

中国移动在2006年的转型中提出由“移动通信专家”向“移动信息专家”转变的口号，再次说明了中国移动要做回3G时代的通信老大。

中国联通为了进一步配合中国联通集团的整体品牌战略，也为了更充分地迎接3G时代的到来，中国联通于2006年正式在全国范围内启用新的企业标识。

联通的企业口号也从“引领通信未来”转变为“让一切自由联通”，为了迎接即将到来的3G时代的竞争，联通已经从各个方面做好了准备。

中国电信在2005年提出了向综合信息服务商转型的口号，2006年中国电信的业务转型重点是发展移动通信、IPTV，号码百事通等固话增值业务。

在竞争日趋激烈的3G市场中，欲占领一席之地，2006年2月中国电信在河北保定正式启动3G试商用网络的建设，中国电信独立组网TD也已经明确。

当然，目前尚不明确中国电信将在南方还是在北方独立建TD 网。

中国网通也不甘示弱，在其他几大运营商纷纷提出转型口号的同时，也提出了向网络综合信息服务商转型，2006年2月，中国网通在山东青岛正式启动3G试商用网络的建设。

网通集团组织各参与预商用试验的省份召开3G测试启动会，下发了核心网和业务网组网方案。

HSDPA是测试中的一个部分，所有参与厂商都将参加HSDPA测试。

二、移动市场各运营商策略分析(一)中国移动3G运营策略1、中国移动在3G时代的SWOT分析：S(优势)分析：中国移动在3G时代还是拥有竞争对手畏惧的种种优势。

三大运营商现状分析

三大运营商现状分析目录一、内容综述 (2)1.1 背景介绍 (3)1.2 研究目的与意义 (4)二、中国移动现状分析 (5)2.1 基础设施建设 (6)2.2 业务发展状况 (7)2.3 技术创新与研发 (9)2.4 用户规模与市场份额 (9)2.5 挑战与机遇 (10)三、中国电信现状分析 (12)3.1 基础设施建设 (13)3.2 业务发展状况 (14)3.3 技术创新与研发 (15)3.4 用户规模与市场份额 (17)3.5 挑战与机遇 (18)四、中国联通现状分析 (19)4.1 基础设施建设 (20)4.2 业务发展状况 (22)4.3 技术创新与研发 (23)4.4 用户规模与市场份额 (24)4.5 挑战与机遇 (25)五、结论与建议 (27)5.1 总结三大运营商现状 (28)5.2 针对运营商的策略建议 (29)5.3 对行业发展的展望 (31)一、内容综述随着科技的飞速发展，我国的通信行业也在不断地进行转型升级。

三大运营商——中国移动、中国电信、中国联通作为行业的领军企业，其发展现状直接关系到国家通信行业的整体水平和竞争力。

本文旨在分析三大运营商的当前现状，探讨其面临的主要挑战与机遇，以期对未来的发展趋势进行展望。

三大运营商经过多年的发展，已经形成了各自独特的优势领域和市场份额。

中国移动在移动通信领域处于领先地位，拥有庞大的用户基数和广泛的网络覆盖；中国电信在固定通信和宽带业务方面具有显著优势，其网络质量和稳定性得到了广大用户的认可；中国联通则在移动通信和固定通信领域均有所涉猎，致力于提供多元化的通信服务。

随着市场的不断变化和技术的不断创新，三大运营商也面临着诸多挑战。

随着5G技术的逐步普及，运营商需要不断投入巨资进行网络建设和升级，以提供更好的网络服务；另一方面，市场竞争日益激烈，运营商需要在保持基本通信业务的同时，不断拓展新业务领域，如云计算、大数据、物联网等，以满足用户日益增长的需求。

三大通信运营商竞争力分析

三大通信运营商竞争力分析武汉理工大学课程设计第一章绪论宏观经济现状分析2012年，我国经济在国内外复杂的政治经济环境下，逐步实现软着陆，实现经济企稳和温和复苏。

2013年，政策推动的经济动能依然发挥作用，同时经济自主增长动能进一步得到修复，经济温和复苏可期。

我国当前已处于工业化中后期，并且加快城市化进程，第三产业有所上升，并且可能具有长期性。

但是，工业潜在经济增速有所下滑，在面临着环境恶化，资源约束上升的情况下，经济增速放缓。

这些社会实质性变化，尤其是人工成本和原材料成本逐渐提高，加大了综合性企业经营压力，可能削弱部分企业的市场竞争力。

在宏观政策方面，延续了2012年的宏观调控政策基调，采取积极的财政政策和稳健的货币政策，同时加大房地产的调控。

在社会矛盾比较激烈的现状下，改革势在必行。

行业现状分析“十二五”时期，我国通信行业向多元化方向发展，在原有的固话和移动2G网络的基础上，拓展3G业务和宽带建设。

预计我国“十二五”期间电信投资至少达到2万亿，宽带投资占达80%［１］，这对推动未来信息社会技术进步的战略意义。

中国移动、中国联通和中国电信作为关乎国计民生的战略性行业，根据三者的财务政策，业务发展以及市场表现的不同，分析其在市场竞争力，以不同制式霸占一方的中国移动、中国联通和中国移动的未来之路如何走下去尤为关键[2]。

中国移动接手TD-SCDMA以来，先是以超常规进度进行TD网络建设，接着以超常规举措催熟TD终端产业链，如今又以超常规的利好政策孵化G3业务。

如此艰辛的TD 发展之路，源于TD产业链的相对脆弱。

中国移动唯有摒弃2G时期的常规发展思路，重新摸索出一条适合TD的超常规发展思路，才能与另外两个成熟的3G 制式相竞争。

中国电信作为国内最大的固网运营商，对于3G移动牌照的渴望最为迫切，因此在获得3G牌照后对3G发展不遗余力。

在网络建设方面，得益于CDMA2000 1X与EV-DO网络的平滑演进，用了最短的时间就建成覆盖全国所有城市的3G网络。

三大运营商分析PPT报告

中国电信集团公司由中央管理，是经国务院授权投资的机构和国家控股公司的试点。注册资本1580亿元人民币。主要经营国内、国际各类固定电信网络设施，包括本地无线环路；基于电信网络的语音、数据、图像及多媒体通信与信息服务；进行国际电信业务对外结算，开拓海外通信市场；经营与通信及信息业务相关的系统集成、技术开发、技术服务、信息咨询、广告、出版、设备生产销售和进出口、设计施工等业务；并根据市场发展需要，经营国家批准或允许的其他业务。
中国移动篇
主要经营移动话音、数据、IP电话和多媒体业务，并具有计算机互联网国际联网单位经营权和国际出入口局业务经营权。除提供基本话音业务外，还提供传真、数据、IP电话等多种增值业务，拥有“全球通”、“神州行”、“动感地带”等著名客户品牌。2008年5月23 日，中国铁通集团有限公司并入中国移动通信集团公司，成为其全资子企业，保持相对独立运营。中国移动的宽带主要是家庭宽带，由中国移动授权铁通推出的，接入方式分为三种，同轴电缆，ADSL，小区局域网。
3
劣势
1
2
总体的用户规模和盈利能力仍然弱于竞争对手
移动、电信成功取得全业务运营资格，在固网和移动业务领域将会对联通产生冲击。
中国电信篇
主要经营国内、国际各类固定电信网络设施，包括本地无线环路；基于电信网络的语音、数据、图像及多媒体通信与信息服务；进行国际电信业务对外结算，开拓海外通信市场；经营与通信及信息业务相关的系统集成、技术开发、技术服务、信息咨询、广告、出版、设备生产销售和进出口、设计施工等业务；并根据市场发展需要，经营国家批准或允许的其他业务。旗下拥有“我的e家”、“天翼”、“ 号码百事通”、“互联星空”等知名品牌，具备电信全业务、多产品融合的服务能力和渠道体系。

中国移动、联通、电信三家公司的SWOT分析法

在已经过去的一年里，中国电信的新闻热点、焦点不断。

电信资费的调整、中国电信南北大分拆以及中国电信将面临入世挑战等让人们瞩目。

在新的一年里，中国电信又将上演一场“与狼共舞”的惊险剧目。

面对激烈的市场竞争，对中国电信进行SWOT分析,也许能让大家对中国电信未来的发展有一个清醒的、客观的认识。

中国电信的优势(strength)和劣势(weakness)分析自20世纪80年代中期起，中国电信经历了近20年的高速发展，已经形成了规模效益。

尽管此间经历了邮电分营、政企分开、移动寻呼剥离、分拆重组等一系列的改革，但在中国的电信业市场上，中国电信仍具有较强的竞争和发展优势。

主要表现在客户资源、网络基础设施、人才储备、服务质量等方面：1、中国电信市场引入竞争机制后，中国电信与中国移动、中国联通、中国网通等运营商展开激烈竞争。

中国电信南北分拆后，在保留原有大部分固定电话网和数据通信业务的同时，继承了绝大部分的客户资源、保持良好的客户关系，在市场上占领了绝对的优势。

1.79亿的固定电话用户，1500多万的数据通信用户，为中国电信发展业务，增加收入奠定了良好的基础。

2、中国电信基础网络设施比较完善。

改革开放20多年来，中国电信己建成了覆盖全国，以光缆为主、卫星和微波为辅的高速率、大容量、具有一定规模、技术先进的基础传输网、接入网、交换网、数据通信网和智能网等。

同时DWDM传输网，宽带接入网相继建设数据通信网络和智能网不断扩容。

中国电信的网络优势已经成为当前企业发展的核心能力，同时具备了向相关专业延伸的基础和实力。

3、中国电信在发展过程培养和储备了一大批了解本地市场、熟悉通信设备的电信管理和技术的能力较高、结构合理的管理和专业人才。

同时中国电信还积累了大量丰富的运营管理经验，拥有长期积累的网络管理经验、良好的运营技能和较为完善的服务系统。

4、中国电信日趋完善的服务质量。

中国电信成立了集团客户服务中心，为跨省市的集团客户解决进网需求；中国电信还建立了一点受理、一站购齐的服务体系，最大限度地方便用户；紧接着中国电信推出了首问负责制，解决了企业在向用户提供服务过程中的相互扯皮、相互推委的问题；另外，中国电信还设立了服务热线(10000)、投诉热线(180)等，建立了与用户之间的沟通服务，提供互动式服务。

三大运营商市场分析

•电信重组及3G拍照发放后，三家运营商进入了全业务竞争阶段。竞争不仅在固网、移动网络展开，同时也在个人、家庭和企业用户市场展开。
三大运营商市场营销优劣势
目标分析市场纬度
新移动
新电信
新网通
个人客户
客户需求
客户成本
1、移动产品最丰富，客户需求最了解 2、存量庞大，飞信等业务有用户黏性 3、三大品牌特色服务紧抓用户需求 4、TD网络、产业链成熟度低
3、我的e家融合产品发展较好
3、固话和固话宽带接入产品很弱，基 4、移固替代趋势会延伸到家庭市场
本不具备大规模发展能力
5、北方渠道薄弱
1、固网和宽带在北方市场份额高 2、宽带接入发展迅猛 3、亲情1+融合产品发展较好 4、移固替代趋势会延伸到家庭市场 5、南方渠道薄弱
客户 1、具备低价大规模推广FMS产品能力成本 2、资费服务能力强
1、高端用户多，忠诚度高 2、资费套餐科学设计，可选数多 3、缴费及查询方式灵活方便
1、C网需优化，移动营销人员匮乏 2、互联星空、号码百事通知名度高，容易向C网移植 3、C网具有一些优势产品 4、CDMA2000网络成熟
1、G网仍需建设优化 2、增值业务能力弱，缺乏拳头产品 3、有一定移动业务经验 4、WCDMA网络和产业链较成熟
1、国家的管制政策对价格进行保护 1、国家的管制政策对价格进行保护
2、资费服务能力差
2、资费服务能力差
1、有比较成熟的集团产品如警务通、 1、研究院和系统集成公司支撑，信
政企 /集团客
客户需求
手机银行、家校通、VPMN等，但支撑主要靠SI，无拳头产品 2、集团客户部资源不足，在基层不受重视 3、有能力提升政企/集团用户所需的固

移动联通电信三大运营商渠道对比分析分析

移动联通电信三大运营商渠道对比分析分析本页仅作为文档封面，使用时可以删除This document is for reference only-rar21year.March中国移动、中国联通和中国电信的渠道对比分析1、三大运营商业务板块比较○新移动=移动+铁通，主营固网、2G（GSM）、3G(TD-SCDMA)○新联通=联通+网通，主营固网、2G(GSM)、3G(WCDMA)○电信收购原联通CDMA业务，主营固网、2G(CDMA)、3G(CDMA2000)业务板块分析：固网业务电信>联通>移动移动业务（2G）移动>联通>电信联通业务较为均衡，3G网络CDMA为其优势品牌2、三大运营商主打品牌比较○中国移动：全球通、动感地带、神州行、打造3G（TD-SCDMA）○中国联通：世界风、如意风、新势力、精彩在“沃”○中国电信：电信网络、3G手机“天翼”3、三大运营商主要的渠道体系主要包括以下两个方面○主控渠道：（产权角度）运营商直接掌握、直接参与管理的核心渠道，包括自建营业厅渠道、大客户服务、自主服务站、客户服务热线、运营商网站等○社会分销渠道：（合作角度）除了运营商自建渠道以外利用社会渠道拓展的销售型渠道，包括社会代理商的合作营运厅、合作品牌店、加盟店、授权销售店、标准卡类职工零售店等4、三大运营商渠道类型比较5、三大运营商实体渠道的对比6、三大运营商渠道策略对比分析中国移动渠道策略分析：中国移动的渠道优势：○规模效应○分销商品品质更优○管理高效○有效的分销商保留机制中国联通以自建渠道为主，中国移动营业网店繁多且营业厅的认知度较高，因此自营营业厅是其主要的分销渠道。

中国移动的渠道建设主要是基于渠道忠诚度的建设，渠道控制力的打造和渠道的规范化管理。

中国移动广泛依靠营业厅自办、社会渠道代办合办、客户经理一对一办三种模式发展新用户和维系老用户。

一方面依托原有邮电遗留下来的自有渠道，努力发挥其销售功能和示范功能，同时加大对自有渠道的投资，体现自身服务领先的战略追求；另一方面也积极发展社会带经销渠道，延伸产品的覆盖范围和市场控制力。

三大运营商4G战略分析

提高发展规模、效率和效益增强企业综合竞争实力
坚持过往的已定战略制定内部提升策略
深化转型的 “新三者”战略
提升创新、服务、集约、运营四大能力
“再造一个新型中国电信”的目标
把握“变革创新、开放合作、提质增效”三个关键点
中国电信发展战略分析
03
三大运营商各自优劣势分析
业务发展： “4G/3G一体化套餐”
中国联通
中国电信发展战略分析
03
采取W0战略（劣势—机会战略），开展储势防御战略
※一方面利用4G大力发展的外部机会改造其内部技术带来的弱点，通过市场竞争和市场维稳慢慢改进网络的劣势和终端的劣势，从而跟上竞争的步伐； ※ 另一主面减少内部的弱点同时回避外部竞争进行防御性策略，利用在宽带和融合业务方面的明显优势，进行针对性的竞争，从而确保中国电信市场上的占有率。
调整公司组织结构和运行机制
加快进入流量经营时代
产业链竞合双赢
从生产方式进行深度改造
提早布局新的资源分析
01
维持传统业务、推动转型发展
拓展通信业务向拓展移动互联网业务和信息消费转变
重点抓好传输网、公共互联网和宽带接入网围绕流量经营、存量经营、集客经营三大驱动力，提高营销水平和落地能力
B 中国联通
中国联通优劣势分析
中国联通4G的劣势： ·成本的压力联通有大量的2G、3G用户，所以需维护好这两个网络，当4G建立起来，中国联通需同时维护三个网络，维护成本将更大。 ·后发的落后一是4G品牌建立的延缓，当中国移动不断建立起4G品牌在用户心中的影响力时，中国联通仅能通过广告来进行虚拟的宣传；二是4G营销的滞后，中国联通销售的4G仅是3G的手机和3G流量；三是4G网络的落后，当中国移动将4G网络覆盖到全国300多个城市后，中国联通才开始4G网络的商用。 ·占有率的问题联通的用户基数少，选择联通的用户不多 ·固网的劣势中国联通只在北方五省有十分优势的固网布局，但全国三分之二的省份都是中国电信的天下 ·差异的相同 3G时代中国联通有着十分明显的差异竞争优势，但在4G时代曾经的差异化竞争优势变成三大电信运营商的相同优势。中国联通需重新建立起差异化的竞争优势