卫生巾、护垫KA货架标准化陈列范例
洗化类陈列标准(清晰整齐)
山东家家悦集团有限公司化洗类陈列标准二00九年二月注：本陈列标准中的各种参数、陈列道具等以福山富豪店和昌乐蓝宝石店为蓝本制作，中间货架高度为：1.8米，层板规格为：1.2米*0.45米，靠墙货架高度为：2.2米，规格为：1.2米*0.45米分类号分类名称陈列层数地线长 陈列米线大卖场陈列配件陈列原则1601 化洗 552 120 680.4 216001 头发护理73 16.8 87.621600101洗发品 4510.8 542160010101 局油洗发水 普通层板 1、按品牌陈列：宝洁系列（飘柔→潘婷→海飞丝→沙宣→伊卡璐）→心思→联合利华（力士→夏士莲→清扬）→丝宝系列（舒蕾→风影→顺爽）→脱普→霸王→其他品牌 2、洗发品(宝洁、联合利华、丝宝）后紧跟护发品纵向陈列 3、陈列比例：宝洁40%、联合利华8%、丝宝15%、脱普8%，霸王10%、其他品牌20%4、规格从上到下顺序递减2160010102 柔顺洗发水 普通层板 2160010103 去屑洗发水 . 普通层板 2160010104 清爽洗发水 普通层板 2160010105 防脱洗发水 普通层板 2160010106 植物洗发水普通层板2160010108男士洗发水普通层板21600102 护发品 15 2.4 182160010201 护发素 普通层板 1、按品牌陈列：将蜂花陈列在第一位置，宝洁、联合利华、丝宝的护发品和洗发品摆在一起，除这三个厂家，其他品牌依次摆在蜂花后面。
2、将蜂华400ml 、450ml 护发素陈列在黄金位置，并加大陈列面。
3、规格从上到下顺序递增2160010202 润发露 普通层板 2160010203 发乳普通层板 2160010204 局油膏普通层板21600103 头发定型 10 2.4 122160010301 摩丝 普通层板 1、按品牌陈列：美涛→雅倩→好迪→潘婷→沙宣→拉芳→其他品牌,着哩膏在上面，摩丝、着哩水往下沉2、弹力素现在很受顾客欢迎，将此类商品集中起来上下陈列在美涛后面3、规格从上到下顺序递增2160010302 发胶 普通层板 2160010303 着哩水 普通层板 2160010304着哩膏普通层板 2160010305 男士头发护理普通层板21600104 美发染发品 3 1.23.62160010401彩染发剂普通层板1、按品牌及色系陈列：将黑色陈列在黄金位置，彩色往下摆，品牌按光明→章华→彩蕴来陈列（个别大2160010402 黑染发剂 普通层板 卖场配置施华蔻，将此品牌摆在第一位置）2、规格从上到下顺序递增3、染发品后跟局油膏陈列216002 口腔护理 44 9.6 52.821600201 牙刷 8 2.4 9.62160020101 幼儿牙刷 横通、双细支挂钩 1、口腔护理共三节货架，超市可以将儿童口腔护理、漱口水、口洁素等高档牙膏陈列一节陈列，然后是1节单只牙刷1节套装牙刷2、各节货架的陈列要求是：按品牌纵向陈列，品牌的陈列顺序是佳洁士、高露洁、皎洁、美可、黑人、今晨、冷酸灵、3、按价格带从高到低由上至下陈列。
超市全套陈列原则
分类 清美 婴儿清洁用品/护肤保养品/ 婴儿清洁用品/护肤保养品/保健用品 婴幼儿用品 婴幼儿纸品 清洁美容配件 美发用品 整发用品 洗发水 护发用品 牙刷 个人清洁美妆 口腔清洁用品 洗面奶 沐浴露 香皂 香体液 男士用品 剃须类 护肤品 面纸/ 面纸/擦拭纸 卫生巾 卫生纸 厨房清洁/浴厕清洁/ 厨房清洁/浴厕清洁/室内清洁 洗衣粉 家用清洁用品 洗衣皂 洗衣液 空气清香剂 杀虫剂 ★ 婴幼儿保养用品应与尿裤做相关陈列 按包装大小(纵向 纵向) 按规格(S.M.L…横向 横向) 按品牌 → 按包装大小 纵向 → 按规格 横向 按功能(发饰品、化妆工具、浴用饰品) 按价格带(自左而右，自下而上，价格从低到高) 按功能(发饰品、化妆工具、浴用饰品) → 按价格带(自左而右，自下而上，价格从低到高) 按颜色(同一品牌，色号水平陈列，从上到下，颜色由浅至深) 按品牌 → 按颜色(同一品牌，色号水平陈列，从上到下，颜色由浅至深) 按功能(摩丝、啫哩水、喷雾) 按产品包装(啫哩分泵装、瓶装、软管) 按功能(摩丝、啫哩水、喷雾) → 按产品包装(啫哩分泵装、瓶装、软管) 按品牌垂直陈列 → 按类型 按功能(冲洗型、免洗型) 按包装(小包装放上层，大包装或礼盒装放下层) 按品牌 → 按功能(冲洗型、免洗型) → 按包装(小包装放上层，大包装或礼盒装放下层) 按功能(成人、儿童/一般、电动) 按包装( 按价格带(自左而右，自下而上， 按功能(成人、儿童/一般、电动) → 按包装(单、多)→按品牌 → 按价格带(自左而右，自下而上，价格从低到 高) 按功能(成人、儿童/牙膏、漱口水) 按规格(上小下大) 按价格带(自左而右，自下而上， 按功能(成人、儿童/牙膏、漱口水) → 按品牌 →按规格(上小下大)→ 按价格带(自左而右，自下而上，价格从低 到高) 到高) 按规格→ 按品牌 → 按规格→ 按价格 按规格(小规格 小规格<200－300ML>/中规格 中规格<400－500ML>/大规格 大规格<750－1000ML>/超大规格 超大规格<1500－1800ML>) → 按 按品牌 → 按规格 小规格 － 中规格 － 大规格 － 超大规格 － 价格 按品牌→ 按规格(单块、多块装) 按品牌→ 按规格(单块、多块装)→ 按价格 按功能(个人护理、走珠喷雾、花露水) 按功能(个人护理、走珠喷雾、花露水) →按品牌 →按价格 按功能(洗面奶、保养品、沐浴露、其他男士用品) 按规格→ 按功能(洗面奶、保养品、沐浴露、其他男士用品)→ 按品牌 →按规格→ 按价格带 按功能(刀架、刀片、剃须礼盒、剃须泡沫) 按适合人群(男用、女用) 按功能(刀架、刀片、剃须礼盒、剃须泡沫)→按适合人群(男用、女用)→ 按品牌 →按规格 按功能(彩妆、防晒、礼盒、面部用品、身体用品、手足用品、眼部用品) 按功能(彩妆、防晒、礼盒、面部用品、身体用品、手足用品、眼部用品)→ 按品牌 →按规格 按功能(盒装、擦手纸、抽取式面纸、餐巾纸、厨房用纸、湿纸巾、手帕纸) 按功能(盒装、擦手纸、抽取式面纸、餐巾纸、厨房用纸、湿纸巾、手帕纸)→ 按规格 →按价格 按功能(卫生巾、护垫) 按规格(日用、也用、组合装) 按功能(卫生巾、护垫) →按品牌 →按规格(日用、也用、组合装) 按功能(抽取式、有芯、无芯、平版、除尘) 按功能(抽取式、有芯、无芯、平版、除尘) →按规格 厨房清洁、浴厕清洁、 ★ 厨房清洁、浴厕清洁、室内清洁相关联清洁剂陈列同一排货架 按功能(玻璃、厨房、浴厕、消毒) → 按包装(小包装放上层，大包装放下层) → 按价格带 按功能 玻璃、厨房、 浴厕、 消毒 按包装 小包装放上层，大包装放下层 玻璃 小包装放上层 按包装(袋装、罐装 按类型(普通粉 浓缩粉)按品牌 普通粉、 按规格(小 大规格分别放上、 下层) 按包装 袋装、罐装) → 按类型 普通粉、浓缩粉 按品牌 → 按规格 小、中、大规格分别放上、中、下层 袋装 按功能(增白、透明) 按规格(同规格可分品牌陈列，不同规格无需分) 按功能(增白、透明) → 按规格(同规格可分品牌陈列，不同规格无需分)→ 按价格带 按功能 → 按包装(软包装、硬包装) →按价格带 按包装 软包装、硬包装 软包装 按功能(挂件、冰箱、车用、放置式固体、放置式液体、喷罐) 按品牌价格<左边最便宜品牌到右边最贵品牌> 按功能(挂件、冰箱、车用、放置式固体、放置式液体、喷罐) → 按品牌价格<左边最便宜品牌到右边最贵品牌> 按品类(防霉防蛀、杀虫剂) 按品类(防霉防蛀、杀虫剂) → 按规格 → 按品牌价格 防霉防蛀分挂件、非挂件；杀虫剂分杀虫喷雾、杀蟑喷雾、 防霉防蛀分挂件、非挂件；杀虫剂分杀虫喷雾、杀蟑喷雾、杀蟑诱剂 此分类不分品 牌 按功能(浴洗产品、护肤品) 按品牌 → 按功能(浴洗产品、护肤品) 品牌纵向， 品牌纵向，功 能横向陈列 基本陈列原则 备注
陈列标准用品部分类(超市非常好的培训资料)
20
洗洁精陈列图解
按品牌集中纵向陈列
高
纵 向 价 格 带
卖
高
场
低
主 动
小分类横向价格带
线
顾客购物动线
21
环境卫生用品---货架陈列
1、陈列商品分类及货架配件
商品分类及名称
小分类
备注
01 环境卫生用品 芸香剂、杀虫剂、蚊香、樟脑丸、
除湿用品、其它环境卫生用品
项目 使用货架配件
规格\型号
01 搁板
1298mm*430mm
3）按价格（纵向）高、低 (横向）低、高
4）商品正面朝向顾客，排面整齐丰满
备注
39
拖鞋陈列
❖拖鞋-----货架陈列 1、陈列商品分类及货架配件
商品分类及名称
01
拖鞋
项目 使用货架配件
01
圆挂钩
02
横杠
小分类 男拖、女拖、童拖
规格\型号
1298mm
2、陈列原则 1）按商品小分类集中陈列 2）在做拖鞋陈列陈列的时候应注意颜色的搭配 3）货架底层陈列的商品应与底层挂钩陈列的商品一致。 4）按价格（纵向）高、低
1298mm*430mm 1298mm 430mm
2、陈列原则 1）按商品小分类集中陈列 2）在拖把陈列的空隙中用挂钩陈列卫浴清洁用品，以提高卖场货架空间的利用率 3）按价格（纵向）高、低
(横向）低、高 4）商品正面朝向顾客，排面整齐丰满
备注
35
拖把地垫及其配件陈列图解
分类陈列（横向）从右到左顺序:平板拖、吸水拖、棉拖、其它清洁配件、地垫
(横向）低、高 5）商品正面朝向顾客，排面整齐丰满
备注
40
拖鞋陈列图解
超市商品陈列的标准手册
超市商品陈列的标准手册一、商品陈列的基本原则1、以销售决定陈列最小空间,其参考公式是：商品日销量×商品空间尺寸×1/2=陈列所用空间,并根据季节性的不同进行调整;2、同类商品,即同商品大小分类的商品临近陈列,注意品牌商品陈列的竞争关系;3、商品陈列要体现视觉美感,应考虑灯光因素、颜色因素、图案因素的影响;4、注意每个商品最小的陈列尺寸,以该商品不会因为太小的陈列被顾客忽视为原则;5、陈列时,注意黄金陈列线0.9—1.3m上的商品陈列组合和陈列空间的分配;6、商品陈列的位置是唯一区域原则,正常销售的商品应避免两个或以上的陈列区域交陈列或收银台端架陈列除外;7、商品陈列遵循界限清楚,整齐,优先选择直线界限原则;8、陈列的商品是满货架陈列;9、优先选择相对垂直陈列的原则;10、相邻货架的陈列层次尽量一致,陈列方式尽量一致;11、食品的陈列遵守先进先出的原则;12、冲动性商品放在临近主通道的地方陈列,日常性的消耗品陈列在店的后方或较次要的位置;13、陈列遵循安全原则,如货架、挂钩的承重,轻小的商品放在货架的上面,较重较大的商品放在货架的底下等;14、商品的陈列是干净的、整齐的;二、生鲜商品的陈列一熟食部陈列1、熟食的陈列遵循商品必须陈列在正确的温度下;2、熟食的陈列遵循商品大分类的基本原则：如炸类商品、烤类商品、卤水类商品、面点类商品、面点半成品类商品、中餐类商品、品牌熟食类商品等;3、熟食类商品的陈列必须经过质量检查,符合要求的才能出售;4、熟食陈列的商品必须表明时间代码,以控制仅有几小时保质期商品的质量;5、熟食商品的陈列面积必须与销售量相匹配;6、散装熟食陈列以丰满、整洁、色泽光亮为标准,包装熟食的陈列以包装整齐、丰满的单层或双层陈列为主;二鱼科陈列1、活鲜：水温、盐度要符合要求,水循环通畅,氧气充足;特性及生活环境相近的鱼类可放在一起陈列,量不能过多,发现死亡应立即打捞;2、海鲜、冰鲜：碎冰要散在鱼身上以保持新鲜,鱼头正面朝向顾客,整个陈列面呈坡形,颜色美观、造型多变丰满;3、冷冻海鲜：不能超过冷冻柜的装载线;4、干海产：防尘、防霉、防潮、防虫;三果蔬部陈列1、按大、中、小分类划分原则陈列;2、陈列前及营业期间,应对蔬果进行质检,发现腐烂、变质,要第一时间挑拣出来,确保货架商品新鲜、优质;3、陈列要丰满、货量足,陈列面积与周转量成正比例;4、色彩搭配组合要鲜艳、丰富、有变化;5、根据商品的不同特性,选择合适的陈列道具、方法、温/湿度、时间,以避免造成损耗;6、先进先出原则;7、根据季节变化而改变陈列,新上市品种应陈列在明显的地方;8、陈列的区域、设备、器具应清洁卫生,蔬果应清洁卫生,无泥土、杂草等;9、标识清楚正确：价格、单位正确无误,品名与商品一致,标识位置与商品位置一一对应;四面包部陈列A、面包陈列1、遵循大致的分类原则,如普通咸甜面包、全麦面包、法式面包、配餐夹心花式面包、点心等;2、先进先出原则,先生产先陈列；陈列商品必须符合质量要求和在保质期范围内;3、面包的陈列面积要与销量相配;B、蛋糕陈列1、蛋糕必须放在冷藏柜中陈列在正确的温度下;2、必须在保质期内销售;3、先进先出的原则;4、一般选择单层或少层纵向陈列方式;5、蛋糕的陈列区域内必须有蛋糕花样手册和蛋糕花样样板,以供顾客选择有感官的参照;6、蛋糕的陈列区域内必须有蛋糕制作的说明标识;五精肉科陈列1、陈列时应对肉质品进行质检,以确保品质优良;2、根据商品的分类原则、陈列所需温度和风俗习惯牛、羊肉与猪肉分开以及防止交感染等因素陈列,散装陈列要有档板隔开;3、商品必须以正确的方式陈列在正确的温度下,主要采取单层、纵向摆放陈列方法,陈列的空间必须与销售量相配,冷冻品的陈列不能超过冷冻柜的装载线;4、陈列的品种应丰富、齐全,数量多而丰满,以能填满货架空间位置的2/3以上为原则;5、先进先出原则;保质期短的商品陈列在保质期长的前面;6、标识清楚正确：价格、单位正确无误,品名与商品一致,标识位置与商品位置一一对应;三、非生鲜商品的陈列一货架商品的陈列标准1、商品在货架上陈列必须符合商品分类的原则;2、任何一种商品在货架上都只能有一个陈列区域;3、商品陈列遵循先进先出原则;4、所陈列的商品要与货架前方的“面”保持一致,“正面”要全部面向通路一侧;5、适当地使用盛装器皿、备品,且陈列后必须安全;6、商品陈列的位置必须有正确的价格标志,且位置正确,并安放宣传板、POP;7、所有货架上的商品都必须保证有可扫描的正确条形码;6、货架上不得出现任何超过保质期的商品;7、货架上不得出现任何包装破损的商品或配件缺少、品质损坏的商品;10、商品在货架上应是满货架陈列,数量充足;11、商品间距约为2～3mm;商品陈列的高度保持与上层货架隔板可放进二个手指的距离;12、商品在货架上应保持干净、整齐、位置正确,避免使顾客看到货架隔板及后面的挡板;13、所有缺货的商品应标出暂时缺货标签,保持空缺,不得用其他商品填充排面;二端架商品的陈列标准1、端架陈列的商品必须有正确、明显的价格标志;2、端架陈列的商品,原则上不超过两种类;3、端架陈列的商品,原则上必须全部拆纸箱包装陈列;4、端架陈列商品应符合安全陈列原则;5、端架陈列的尺寸、长度=两排货架的长度、宽度；层板的宽度、高度≤1.6m; 三堆头商品的陈列标准1、堆头陈列的商品要有正确、明显的价格牌;2、堆头陈列的商品底下要有木栈板或特制平台垫底,商品不得直接接触地板;3、堆头陈列的商品陈列首选方形陈列,堆头陈列的商品可以选择割箱的陈列方法;4、堆头陈列商品应符合安全陈列原则;5、堆头商品的陈列长宽度不超过卡板尺寸,而且高度不超过1.4m;6、堆头与堆头之间要留有通道可供手推车通过;四、常用的陈列方法：1、货架陈列法：指所有处于销售状态的商品在货架上进行陈列的方法;货架的形式有多种方式,如陈列服装的圆形架、四方架等,陈列冲动性商品的收银机前的货架,陈列日常食品及百货的H、L型货架等;货架陈列法主要是利用层板、挂钩等简单的设施进行陈列,变化有限;2、专柜陈列法：指一些比较贵重的商品采用专柜的方式进行陈列;如精品家电、精品文具、贵重皮包、贵重烟酒、品牌化妆品等;专柜的陈列可以设计成精品区的形式,也可以采用供应商制作的柜台进行陈列,一般都配备相应的商品广告灯箱;3、展示陈列法：指对商品进行展示的陈列方法;超市中常用的样品展示法、服装展示法即是典型的例子;样品展示法,即在陈列商品的区域,陈列出样品给顾客进行参考,如家电、大型运动器材、家具等,都必须展示样品；服装展示则是将橱窗的概念引入超市中,在天花、墙壁等地方组合展示销售的商品,增加销售的气氛以刺激顾客的购买;4、量感陈列法：利用大面积、大空间来陈列单一的商品或系列的商品,体现量感,给顾客一种非常强烈的廉价感和热销感;超市通常用端架、大面积货架、堆头、网篮等进行量感陈列;五、商品陈列的操作原则一第一优先顺序：大中小分类顺序原则;根据总部确认各店商品数以及放置的陈列图,按照商品的大中小分类顺序陈列;特例部分：1．照相机、随身听、手机、电子词典先以品牌陈列,再按价格带陈列;2．相框先按材质区分,再按尺寸陈列,再按价格带陈列;3．玩具陈列按中分类;在中分类中,按商品尺寸包装,并按价格带陈列;4．白酒分类先按简装和盒装分开陈列;再按品牌、价格陈列;5．甜饼干、咸饼干、夹心饼干按品牌陈列,品牌之间价格从低到高;6．袋装蜜饯和瓶装、盒装蜜饯分开陈列袋装用吊挂,瓶装、盒装用层板陈列,再按分类陈列;7．礼盒分类中的糖果礼盒陈列在糖果下方,巧克力礼盒陈列在盒装巧克力下方,饼干礼盒按口味陈列在饼干下方;8．袋装速食面按功能价格带陈列,拉面与其他袋面分开;再按口味上袋组下箱陈列;9．速食汤类与香辛调味料袋陈列在一起;10．奶粉袋装与罐装分开陈列;再按功能、价格带陈列;11．卫生巾按品牌陈列,上层、中层日用,下层夜用、套包;护垫单独陈列; 12．碳酸饮料罐装、瓶装分开陈列;按可乐、汽水、加味汽水,上瓶下箱,上罐下箱;13.啤酒罐装、瓶装分开陈列,国产瓶啤接进口瓶啤,国产罐装接进口罐装; 二第二优先顺序：价格带顺序原则价格带以卖场主通道或次主通道方向为基准,朝货架巷道之间的同一方向,价格由低到高陈列,墙货架根据主动线价格由低至高;杂货特例部分：1．电视机在按小分类陈列后,先按功能区分普通、超平、纯平;2．男式衬衫按素色和花色区分,再按价格带区分,陈列时尺寸下小上大,颜色上浅下深;3．日配乳品按包装,袋装、盒装分开陈列,袋装放在高柜底层;4．袋装洗洁精、酱油、醋按包装陈列在各分类的货架最下层;5．食用油各小分类按品牌区块陈列,品牌之间价格从低到高;6．小分类原味茶叶功能、价格带区块陈列;例：按毛尖、龙井、碧螺春;;; 7．保健食品按分类、品牌区块陈列,品牌之间价格从低到高;8．个人清洁用品中洗发和护发用品,香皂、洗面奶、沐浴乳、整发用品按分类品牌区块陈列,品牌之间价格从低到高;9．儿童牙膏与成人牙膏分开按品牌价格带陈列;10．牙刷按分类采用吊挂式陈列,套杯放在最下层,按价格带陈列;11．洗衣粉按分类、品牌区块陈列,袋与盒罐分开;品牌之间价格从低到高,并兼顾色彩的协调;12．尿裤按分类、品牌陈列;上层S,中层M,下层L、XL陈列,品牌之间价格从低到高;三第三优先顺序：垂直陈列原则垂直陈列单品基本面宽度不小于20公分,除极少部分日均销量很低的商品例：汽车用品;垂直吊挂商品例如：内衣、袜子、饰品、棋类、剃须用品之外,其它商品陈列都不小于20公分;1．具体陈列参照以下原则：如图一以下图文表示A、B、C、D为一个小分类4个不同单品代码,以2组货架为例; 高回转与非整箱商品A B高回转与非整箱商品C DA BC DA BC DA BC D价格带：A→B→C→D从左到右由小到大2.上图中高回转库存商品区不仅作为展示区,更应有利于员工补货;如饮料以商品实物陈列,库存区与销售区应为同一商品;如图二以下图文A、B、C、D、E、F表示6个不同商品代码;以一组货架为例;高回转与非整箱商品A B高回转与非整箱商品C D高回转与非整箱商品E FA C EA C EBDFBDF价格带：A→B→C→D→E→F由小到大注：2M以上是库存区,2M以下为陈列销售区;有商品必须有标价3.排面管理楼面主管每天必须安排人员对排面商品数进行检查,附表卖场商品陈列检查表高回转与非整箱商品库存区200cm150cm100cm50cm0cm检查人员：主管：处长：以上以3组货架为例备注：检查时排面中商品数必须与表中左下方商品数上下限相对应,否则要立即追踪改善;下限为该BAY最低之商品陈列数,上限为该BAY最高之商品陈列数检查时间为9:00－10:004．补货时间：上班－开店13:30－15:0021:30－结束营业准备二次开店闭店收尾高空补货操作需由二个人以上进行,补货车登高需安全;1每周一次对排面进行整理,平时排面商品不得移动;缺货商品请用缺货标签;保证以商品大中小分类,价格带垂直陈列;2加强对新员工的陈列管理培训,制定培训计划;3陈列管理按大中小分类价格带垂直陈列,各店必须严格参照陈列观念原则执行;4闭店收尾工作要确实,生鲜设备环境清洁消毒,商场补货商品的执行准备,以及收银区散货的根源处理和检查归位;5交接班工作要详细,让接班人员能够顺利地完成未完之工作,并确实执行上级交办的其他工作;七、陈列的注意事项一陈列的安全性1、排除危险陈列1对于较重的商品、大型的商品要考虑位置及高度的安全性进行陈列; 2对玻璃容器等要采取安全措施;3注意顾客行动线、货物搬入线上陈列的安全性;4要特别保证突出陈列的安全性;5考虑意外如地震等情况,不要将不稳定的商品陈列到较上的位置上;2、撤去非安全性商品1撤除破损、渗漏、生锈的商品;2撤除超过销售期限的商品;3撤除质量恶化的商品;3、确认容器、备品的安全：1保证手、衣服接触上也是安全的;2防止出现展柜、隔板破损现象;3使用易取敢放的容器;二陈列的易观看、易感受,努力使陈列易购买1、陈列应使顾客所要得商品易被发现;2、将高回转的商品陈列在1.2M-1.6M的位置;3、POP的大小不应妨碍商品的拿取;4、将商品的正面文字面面对顾客;三陈列的易取性、易放回性1、不要将商品陈列在到达不到的地方;2、要考虑重型、大型商品的易取性;四让人感觉良好的陈列1、有效地利用音响照明、色彩1有效地使用音乐;2充分利用照明;3要注重照明质量;4考虑色彩调节进行陈列;5要注意色彩搭配的整体协调感;2、新鲜感1引入裸露陈列;2保证卖场每个部位的美观性;3撤除带灰尘、伤疤、蔫瘪的商品;4POP上不应出现褪色、有污迹、字迹不清洁等现象;5防止容器、商品上出现污迹、破损;3、为顾客提供信息1提供菜谱,为顾客提供好的建议;2顾客由陈列样品的以下内容获得信息：陈列高度、位置、排列、广告牌、宣传板、POP等;3实行关联销售陈列方法;4引入渲染购物氛围、富有变化的陈列方法;5引入现场演示、尝试的销售方法;6突出季节感五陈列的应时性1、及时为顾客提供应时的生鲜食品;2、及时提供不同节日所需的特殊食品;3、尽早陈列出当前的话题商品、畅销商品;4、渲染出不同季节所应拥有的氛围;5、随季节、时令的变化而改变陈列;6、在顾客拿薪水的日子等支出会有所增加陈列量;7、陈列量应与星期日等休息日的顾客活动、生活方式相符; 六陈列成本问题为了提高收益性,要考虑：1、将高品质、高价格收益性较高的商品与畅销品搭配销售2、降低容器、备品的成本；3、明确规定陈列最大量与最小量4、同时要提高效率,防止商品的损耗5、应避免出现因陈列而使销售机会丧失的现象。
洗涤日化部门陈列原则
•客流方 向
•强生
• 婴儿护肤品 •（含婴儿发 • 水沐浴露）
•孩儿面
•郁美净
•发水/沐浴 露
•护肤品
•其他
•发水
•护肤品
•发水
•护肤品
婴儿护肤品
•品牌集中陈列。在每个品牌里，护肤品放在货架的上端。发水和沐浴露放 在货架的下端.
•客流方 向
•有芯卷纸
•卫生卷纸
•无芯卷纸
•单卷/双卷
•双排手提 •卷纸
• •洗衣粉
•浓缩洗衣 粉(桶)
•皂粉
•品牌一
•品牌二
•品牌三
•品牌四
•白猫
•品牌一
•品牌二
PPT文档演模板
•价格从低到高
洗涤日化部门陈列原则
洗衣粉
•分为普通洗衣粉，浓缩粉，皂粉。在每一部分里，品牌集中陈列。小规格 在货架的上端，大规格在货架的下方。
PPT文档演模板
洗涤日化部门陈列原则
•客流方 向
清洁用品
•沿客流方向，分别为洁厨，家居清洁，洁厕三部分。在每一部分里，品牌 集中陈列。小规格在货架上方，大规格在货架下方。
PPT文档演模板
洗涤日化部门陈列原则
•客流方
向
•杀虫 •用品
•罐装杀虫 剂
•蚊香 •防虫药
•电热 •驱蚊
•杀蚊
•杀虫 •杀蟑
•杀蚊
•杀蟑
•液体 •驱蚊器/ •驱蚊液
•电热 •驱蚊器 •驱蚊片
•价格从低到高
PPT文档演模板
洗涤日化部门陈列原则
抽式纸
•抽式纸分三部分陈列，分别为手帕纸，软抽，盒装抽纸。手帕纸分为钱夹 式和手帕式。钱夹纸用挂钩陈列。在每一部分，品牌集中陈列，小规格在 上，大规格在下。
资料三-2货架陈列标准图表(日化)
杀虫用品
类别:杀爬虫用品,杀 飞虫用品,多用途杀虫 用品,防蛀用品,灭鼠 用品
陈列器具:层板 货架高度 建议层数
1.4m
4
1.6m
5
2.0m
6
�
陈列器具:专柜陈列
洗衣用品
建议层数 陈 列 器 具
类 别
1. 4M 货 架
1. 6M 货 架
2 M 货 架洗后用品Fra bibliotek预洗用品
预 洗 用 品 洗 衣 用 品 洗 后 用 品
层 板
4
5
6
挂 篮 或 层 板
4
5
6
层 板
4
5
6
洗衣粉
肥皂
清洁用品
类别:鞋类及衣物皮革保养,室内用品,家具保 养品,地板保养品,玻璃清洁剂,浴厕清洁用品, 厨房清洁剂及洗洁精,家用电器清洁用品,消毒 液,万用清洁剂 陈列器具 建议层数 1.4M 层板 4 1.6M 5 2.0M 6
染发用品
洗发水
1.4m 5
1.6m
6
2m
7
整发定型用品
发用保养品
个人清洁用品
陈列器具:层板 建议层数
类 别 沐 浴 用 品 1.4M 货架 1.6M 货架 2 M 货架
沐浴用品
洗手液
香 皂 个 人 护 理 液 洗 手 液
5
6
7
6
7
8
香皂
个人护理液
口腔护理用品
建议层数
类 别 陈列 器具 1.4M 货架 1.6M 货架 2 M 货架
美容 用品
类别:彩妆,香水,美容饰品 建议层数
类 别 陈列 器具 1.4M 货架 1.6M 货架 2 M 货架
清洁用品课陈列说明
剂 水。
3：品牌：优颂—雕牌—立白—蓝月亮—
其他。 陈列说明：1：类别—品牌—包装
家居清洁 2：类别：浴厕清洁/漂白，管道疏通剂，地板清洁剂，家具光亮剂，玻璃
剂 清洁剂，皮革清护剂，鞋油/膏/蜡类，消毒
3：品牌：OEM--威猛--帮洁--雕牌--其它
陈列说明：1：类别—品牌—包装。 防潮/除臭 2：类别：按香型陈列，固体芳香剂，喷雾式香剂，樟脑丸/衣物防虫，除
女性卫生 用品
2：类别：护垫，日用夜用、促销装。女性护理液，女性湿巾（从上到
下）。
3：品牌：七度空间—安尔乐
—苏菲—高洁丝—护舒宝—ABC—洁婷—洁伶—可宜—护理佳—薇尔—
其他 1：陈列说明：1：类别-品牌-码数-材质。
尿裤
2：类别：成长裤—纸尿裤—尿片—成人 3：品牌：安尔乐—帮宝适—妈咪宝贝—好奇—巴布豆-嘘嘘乐。
3：品牌：杜蕾斯--杰士邦--双蝶
医护用品
陈列说明：1：功能—品牌—系列—包装。 2：功能：药胶布，创可贴
陈列说明：1：湿巾单独陈列，除湿巾外 类别—品牌—包装。 婴/幼儿用 2：洗护和湿巾，洗发液，沐浴液、香皂，润肤油/露/乳液，润肤霜/膏，
品 爽身粉，婴儿用防蚊、花露，婴儿用湿巾/棉棒，婴幼儿用品套装/礼盒, 3：品牌：强生--调皮宝--青蛙王子--多啦A梦
陈列说明：1：功能—类别—品牌—包装。
2：功能：皂粉—浓缩粉—洗衣粉—洗衣皂，冷洗精，洗衣液—柔顺剂—
洗衣剂 衣领净，衣物漂水。
3：品牌：洗液：优颂--雕牌—立白—汰
渍—奥妙—蓝月亮—威露士—金纺
粉皂：优颂—雕牌—立白—汰渍碧浪—奥妙--其他 陈列说明：1：类别—品牌—包装。
厨房清洁 2：类别：蔬果洗洁剂，餐具洗洁剂，厨房油污清洁剂，厨用漂白水/消毒
洁婷卫生巾产品知识培训(编码、陈列)
护垫： 护垫：
含义 第一位码 第二位码 第四位码 第五位码 系列码 品种码 产品换代码 包装规格码 棉柔护垫系列
V M/S/T/Q…… 1、2…… 20、40 20、40……
示例： 示例：
侧 吸 护 围 系 列
W H/E T/Z 2 0 4/6
侧吸护围
棉
夜用棉柔/夜用干爽 夜用
柔 护 垫 系 列
特 长 /组 合 第二代
陈列标准
谢谢！
11.20 14.90
迷你系列： 个单品 迷你系列：7个单品
名称 洁婷迷你棉柔12片 洁婷迷你棉柔20片 洁婷迷你干爽12片 洁婷迷你小护翼棉柔透气10片 洁婷迷你小护翼棉柔清凉10片 洁婷迷你干爽20片 洁婷迷你轻巧便携装4片
迷你系列 产品 MD212 MD220 MA212 MDHT210 MDHQ210 MA220 MDZ204
40 36 24 40 36 40 36 40 40
3.00 洁婷舒肤酷护垫20片 6.00 洁婷舒肤酷护垫40片 11.70 3.70 洁婷舒肤酷护垫80片 7.20 4.60 9.00 洁婷透气酷护垫40片 4.60 4.60 洁婷抑菌酷护垫30片 VQ330 36 7.5 VT340 36 6.8 洁婷透气酷护垫20片 VT320 48 4 VS380 24 12.8 VS340 36 6.5 VS320 48 3.3
件含量 60 48 60 60 60 48 100
零售价格 3.9 6.10 4.2 4.9 5.7 6.6 1.9
护垫系列 ：9个单品
6个单品
护垫系列
件含量
零售价格
系列产品 （SAP系统名称）
代码
件含 量
零售价 （元/包）
21洗涤日化部门陈列原则
•
•客流方
•浴液
向
•成人 •沐浴露
•洗液
•品牌一
•品牌二
•品牌三
•价格从低到高
•品牌四
•品牌一
•品牌二
•
浴液
•浴液分为成人沐浴露和洗液两部分陈列。如果货架资源丰富，强生婴儿浴露可做 重复陈列。季节性花露水和香体露也陈列在此区域里。在每一部分里，品牌集中陈 列。沿客流方向,知名品牌在先,小品牌在后。小规格放在货架上方，大规格放在货 架下方。
•500毫升
•品牌一
•家具清洁
•900毫升
•品牌二
•全能水/漂水
•2公斤
•消毒水
•地面清洁
•其他
•价格从低到高
•卫浴
•浴室
•卫生间
•厕用清洁
•管道通
•蓝泡泡
•
清洁用品
•沿客流方向，分别为洁厨，家居清洁，洁厕三部分。在每一部分里，品牌 集中陈列。小规格在货架上方，大规格在货架下方。
•
•客流方
向
•杀虫 •用品
•(12/16卷)
•单排装卷纸
•双排手提 •卷纸
•单排装卷纸
•同右
•品牌一
•品牌二
•品牌一
•品牌二
•同左
•价格从低到高
•
卫生卷纸
•卫生卷纸分有芯卷纸和无芯卷纸两个部分。在每个部分里，分单卷，双 排手提，单排卷纸分类陈列。在每个分类里，品牌集中陈列。
•
•客流方
•抽
•式
向
•纸
•手 •帕 •纸
•软抽 •/餐 •巾纸
•
•客流方 向
•强生
• 婴儿护肤品 •（含婴儿发 • 水沐浴露）
•孩儿面
真心卫生巾商品陈列技巧
2013-9-9
11
地堆主题 陈列
2013-9-9
12
地堆主题 陈列
2013-9-9
13
2013-9-9
14
店内商品陈列管理原则
强势陈列。。 同品类纵向、横向陈列，纵向陈列不少于两层，
单层高度不少于2个包装的高度
商品陈列先进先出（补货时货架上存货前移）
包装同色系纵向对齐陈列 包装规格从小到大、自上而下陈列 同品类各品项陈列面宽度一致 产品商标正面向外直立陈列 整齐、清洁、丰富、丰满陈列 破损、脏、过期等问题产品绝不上柜陈列 滞销品项、将淘汰修剪品项及时撤柜
实际货架陈列
9
24
第五组 真心卫生巾
王伦 张启成 吴霞 陈颖 张云霞 李玲
2013-9-9
25
坚持货架最大化原则(侵略意识)，保证店内同品类
总体20%以上的货架占有率卫生巾类20%以上
的货架占有率
卫生护垫15%以上的货架占有率 尿裤片类20%以上的货架占有率
纸品类（卫生卷纸除外）30%以上的货架占有率
2013-9-9
7
货架外陈列支持原则
店内保持有2个或以上的地堆、专柜陈列等其它形式
菲等跨国品牌在同一陈列区或同等水平的货架位， 争取靠端位置，此品类商品必须陈列于高端区
安乐系列要求货架陈列于地方品牌货架的上等位置
安儿乐系列货架陈列位要求紧靠一流品牌
2013-9-9
4
分品牌独立 纵向陈列
2013-9-9
5
阳面、动线、 靠端、高端 陈列
2013-9-9
6
店内货架占有率原则
2013-9-9
21
《恒安集团(卫生巾、纸尿裤)终端门店导购员培训教材PPT》
19
3年以上 20
保定 廊坊 试用期 420/月
邢台 邯郸 3个月－1年 16
沧州 衡水 1年－2年 17
承德 张家 2年－3年
18
口
3年以上 19
2类店
420/月 16 17 18 19
390/月
15 16 17 18
3类店
390/月 15 16 17 18
360/月
14 15 16 17
4类店
360/月 14 15 16 17
4
公 司 简 介(续)
恒安集团以中国驰名商标"安尔乐"，以及" 安乐"、"安儿乐"、"安而康"等著名品牌为依托， 生产与销售100多个规格、品种的妇女卫生巾、 婴儿纸尿裤和成人纸尿裤。并代理销售非上市 公司产品"心相印"高级纸巾系列。"安乐"、"安 尔乐"卫生巾，"安儿乐"婴儿纸尿裤/片、安而 康成人纸尿裤/片。"心相印"纸巾三大系列产 品市场占有率连续多年居全国同行第一。2002 年，"安乐"、"安尔乐"系列产品被国家质量监 督检验检疫总局授予"国家免检产品"称号
上述为津/冀的PCC薪资标准，北京、山西、内蒙的薪 资标准，可参照此形式，结合实际情况，作适当调整
27
PCC绩效考核
日常定期抽查 --填写PCC绩效考核跟踪记录表
每月总结 --填写PCC绩效考核表
平时检查应结合实际多加指导 考核时，对表现突出的或有进步的应多 加鼓励，对应项目应给满分
28
仪 容、 仪 表
坚决遵守公司的各项管理制度及店方的各项规 章制度,并服从各级领导的工作安排。 在职期间不得兼任其他公司职务，不得利用公 司名义谋私。
KA商超陈列手册
15
• b.多层陈列面 • 多层陈列可产生良好的视觉效果，提高
冲动性购买率 • 侧面摆放产品，会损失25%的销售
16
四、产品展示
• 商标面向消费者，吸管朝内，纵向陈列
17
五、正确与清晰的价格 • 所有产品有相应的价格标签 • 价格标签要反映准确的价格 • 价格标签清晰醒目
• 堆头明显位置上必须摆放价格牌等， • 约65%人在购物时会看价格和相关的产品信息资料
23
低温产品的陈列原则四——多层陈列
×
√
24
低温产品的陈列原则五——先进先出
➢把生产日期最久的产品从仓库移到销售区。 ➢把生产日期最久的产品从销售慢的区域移到销售快的区域。 ➢把生产日期最久的产品移动到销售区域最靠近顾客的位置。 ➢把过期的产品及时下架，保证产品品质，建立客户和顾客忠诚度。
25
低温产品的陈列原则六——物料醒目
34
岛型堆头
零售类型：现代 通路用于日常。 促销陈列
适用于：适合中 心陈列，四周 人流都很大
常温产品陈列要求——集中陈列
➢建议常年陈列堆头应以单 品堆头为主，最多不超过三 种单品，包、枕分开陈列 ➢同一品种，同一口味，同 一包装集中陈列。
35
常温产品陈列要求——码放整齐，不可
36
常温产品陈列要求——告知清晰
➢捆绑后注意摆放整齐，尽量将产品的品牌及捆 扎的赠品放在顾客较易观察的一面 ➢避免高峰期捆扎 ➢避免用竞品胶带捆扎
41
低温产品的促销捆绑—不同产品包装捆绑
八连杯产品的捆绑：
➢赠品捆绑以同品捆绑为 宜。 ➢捆绑时尽量把赠品正面 面向消费者。 ➢捆绑整齐划一，保证捆 绑位置的一致性，赠品一 律绑在八连杯的左前边。 ➢捆绑不能遮挡现售产品 与赠品生产日期。 ➢捆绑不能遮挡现售产品 条形编码。
大润发商品陈列规范
商品陈列规则
目的：
统一商品陈列规则，使顾客易找、易看、 易懂、易拿，以提升商品服务水准。
适用范围：
• 各杂货、百货商品与生鲜标准包装商品。
陈列顺序：
• 货架上的商品的陈列先按大中小分类顺 序、再按价格带依序陈列。 • 一、根据总公司核定之分店商品布置 （LAYOUT）图，决定各商品区块。 • 二、在商品区块内按照商品的大中小分 类顺序陈列。
二、杂货部：
• 2 、袋装蜜饯和瓶装、盒装蜜饯分开陈 列（袋装用吊挂，瓶装、盒装用层板）， 再按小分类、价格带陈列。 • 3 、礼盒分类中的糖果礼盒陈列在糖果 下方，巧克力礼盒陈列在盒装巧克力下 方，饼干礼盒按口味陈列在饼干下方。
二、杂货部：
• （四）干性杂货课： • 1 、速食面先按包装（袋装，杯装， 碗装）分开陈列。在同类包装中再按品 牌、价格带陈列，同价格带中按口味陈 列，上袋（组）下箱陈列；碗装面按食 用方法将拌面、泡面分开陈列。
二、杂货部：
• 3 、啤酒罐装、瓶装分开陈列；国产瓶 啤接进口瓶啤，国产罐装接进口罐装。 • 4 、茶饮料、水果汁、纯果汁的盒装、 瓶装均须分开陈列，再按小分类、价格 带陈列。 • 5、无货号的整箱商品，不可陈列在底 层。
二、杂货部：
• （三）休闲食品课： • 1、甜饼干、咸饼干、夹心饼干按品牌 陈列，品牌内价格从低到高。
陈列顺序：
• 三、以靠主通道（或次主通道）货架为 货架首部，从货架首部朝尾部方向依分 类顺序陈列，小分类内依价格由低到高 陈列。 • 四、靠墙货架沿动线方向依分类顺序陈 列各小分类内依价格由低至高陈列。
21洗涤日化部门陈列原则
电动牙刷 及牙线
儿童牙膏 及牙刷
漱口水,美 白牙贴,牙 线
客流方向
香皂
普通香皂
功能香皂
洗手液
品牌一
品牌二
品牌三
品牌一
品牌二
品牌一
品牌二
品牌三
价格从低到高
香皂
香皂分为普通香皂，功能性香皂，洗手液三部分陈列。在每一部分里，品 牌集中陈列。小规格放在货架上方，大规格放在货架下方。沿客流方向,知 名品牌在先,小品牌在后。
成人 护肤品
面部
男士
身体
手足护理
润唇膏
品牌一
品牌二
品牌三
品牌一
品牌二
品牌一
品牌二
品牌一
品牌二
品牌一
品牌二
价格从低到高
成人护肤品
成人护肤品可分为面部，男士，身体，手足，润唇膏五个部分陈列。如果货架资源丰 富，男士护肤品可以和品牌护肤品做重复陈列。在每一部分里，品牌集中陈列。沿客 流方向，知名品牌在先，小品牌在后。小规格放在货架上方，大规格放在货架下方。 润唇膏使用挂钩陈列。
同右
品牌一
品牌二
品牌一
品牌二
同左
价格从低到高
卫生卷纸
卫生卷纸分有芯卷纸和无芯卷纸两个部分。在每个部分里，分单卷，双 排手提，单排卷纸分类陈列。在每个分类里，品牌集中陈列。
客流方向
抽 式 纸
手 帕 纸
软抽 /餐 巾纸
盒 巾
钱 夹 式
手 帕 式
单 包
多 包
单 盒
多 盒
品 牌 一
品 牌 二
品 牌 一
品 牌 二
客流方向
洁面用品
洗面奶
面膜
品牌一
洗化用品陈列指引
Specific furniture
•标准货架高度为 1.4M
组别及类别结构
头发护理 美发用品 店铺 A 10 137
洗发水/护理/美发
美发用品 店铺 B 8 88
152 1521 店铺 D 3 42
08V1/08V 2 08V2
货架数量及货品数量
标准构造
平均货架数量 平均货品数量
店铺 C 6 55
1.
2.
3. 4.
按功能陈列 : 特殊功能香皂(如消毒,除螨及 减肥瘦身) 和普通香皂． 相同功能内按品牌陈列, 注意将国际品牌 ( 舒肤佳,玉兰油,力士,夏士莲,多芬等) 同国内 品牌 (满婷,索芙特,浪奇等) 分开陈列. 相同品牌内将单块装和多块装对应陈列. 若有自有品牌，请参考自有品牌的陈列指 引，并与其基准商品陈列在一起。
(
普 通 功 效
防 蛀
敏 感
美 白
除 渍 等
普 通 功 效
防特 蛀殊 等功 效
)
附注
组别及类别结构
口腔护理 牙膏
口腔护理 牙膏
153 1530
08V6 08V6-1/2
注 解
1.
2. 3. 4. 5. 6.
按成人和儿童划分.
横向按功能划分 (普通功能,防蛀,美白,除 渍等) 同一功能内,按品牌排列. 按规格从小到大做从上而下排列. 根据协议, 高露洁牙膏必须占到整个牙膏 陈列面的 30% . 若有自有品牌，请参考自有品牌的陈列指 引，并与其基准商品陈列在一起。
Specific furniture
•标准货架高度为 1.4M •……
组别及类别结构
沐浴用品 沐浴露 店铺 A 9 209
沐浴露/香皂/洗手液
卫生巾陈列合同模板
卫生巾陈列合同模板协议书卫生巾陈列合同模板甲方（供应商）：___________乙方（零售商）：___________鉴于甲方为卫生巾产品供应商，乙方为零售商，双方本着平等互利的原则，就甲方产品在乙方店铺的陈列事宜，达成如下协议：一、陈列产品范围本协议涉及的产品范围为甲方生产的全部或部分卫生巾产品，具体产品型号及规格见附件一。
二、陈列位置及面积1. 乙方应在其店铺内为甲方产品提供合适的陈列位置，具体位置及面积由双方协商确定，并在附件二中详细说明。
2. 陈列位置应位于乙方店铺内显眼、易于顾客接触的区域。
三、陈列方式1. 甲方产品应按照双方协商确定的陈列方案进行摆放，确保产品展示效果最佳。
2. 陈列方式应有利于顾客挑选和购买，乙方应定期检查并维护陈列秩序。
四、陈列期限本协议自双方签字盖章之日起生效，有效期为____年，除非一方提前终止本协议。
五、费用及支付1. 乙方同意按照甲方的要求支付陈列费用，具体费用标准及支付方式见附件三。
2. 甲方应在收到乙方支付的费用后，向乙方提供相应的发票。
六、双方权利与义务1. 甲方应保证其产品符合国家相关质量标准，并对产品质量负责。
2. 乙方应确保甲方产品在陈列期间的安全，防止产品丢失或损坏。
3. 双方应共同维护甲方产品的品牌形象，不得进行任何损害对方声誉的行为。
七、违约责任1. 如一方违反本协议的约定，导致协议无法履行，另一方有权要求违约方承担违约责任。
2. 违约方应向守约方支付违约金，具体金额由双方协商确定。
八、争议解决如双方在协议履行过程中发生争议，应通过友好协商解决；协商不成的，任何一方均有权向乙方所在地人民法院提起诉讼。
九、其他1. 本协议一式两份，甲乙双方各执一份。
2. 本协议未尽事宜，可由双方另行签订补充协议，补充协议与本协议具有同等法律效力。
甲方（盖章）：___________乙方（盖章）：___________签订日期：______________协议书卫生巾陈列合同模板甲方（供应商）：___________乙方（零售商）：___________概述：本协议旨在明确甲方（供应商）与乙方（零售商）之间关于卫生巾产品陈列的合作细节，包括陈列位置、期限、费用及双方的权利与义务等。
卫生巾品类陈列标准
第四层
LJC9310 LJC8310
LJA9110
LJC8210 LJC9210 LJA8210
LJA9803 LJA9803 LJA9803
LJA8803 安 乐 清 新
LJA8803 无 忧 系 列
LJA8803
LJA9210
LJA9803
LJA8803
从左到右：日用——夜用 从上到下：超薄——标准，棉柔——干爽，
安 乐 清 新 无 忧 系 列
第五层
LJC9210 LJC8210 LJA9210 LJA8210
第六层
LJA9803
LJA8803
从上到下：日用——夜用， 从左到右：干爽——棉柔，超薄——标准
安尔乐1.5米货架
1、防漏、抑菌清凉和蓝芯全上市区域
一、安尔乐1.5货架陈列
2、防漏家族和蓝芯上市区域 夜用产品加一个，尽量对齐
三、安尔乐1节货架陈列
2、防漏和蓝芯上市区域-安尔乐1节货架
3、抑菌清凉和蓝芯上市区域-安尔乐1节货架 为了美观，稍微对齐一下吧，呵呵
安乐
安乐标准横向陈列
安乐标准纵向陈列
护垫终端基本陈列
我司护垫陈列原则主要按照品牌陈列，插花陈列。即使品种分 销不齐全，陈列时请注意以下两个原则：
1）从上到下：高价——低价 从左到右：高价——低价
LFA9205
LFA8205
抑 菌 / 抗 菌
蓝 芯 体 验
LFA9803
LFA8803
标准陈列（纵向陈列）
抑菌+抗菌
标准陈列（纵向陈列）
标准陈列（纵向陈列）
第一层
LJC9310 LJC8310
安
第二层
尔 乐
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- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
二、最大化陈列原则
商品陈列的目标是占据较多的陈列空间，尽可能增加 货架上的陈列数量。只有比竞争品牌占据较多的陈列 空间，顾客才会购买你的商品。
三、垂直集中陈列原则
垂直集中陈列原则不仅可以抢夺消费者的视线，而 且容易做出生动有效的陈列面，因为人们视觉的习惯是 先上下，后左右。垂直集中陈列，符合人们的习惯视线， 使商品陈列更有层次、更有气势。除非商场有特殊规定， 一定要把公司所有规格和品种的商品集中展示。
十七、利用空间原则
利用空间进行陈列不仅可以直接提高商品陈列 面积，而且可以加强陈列的生动性并能达到最大化 原则。
十八、生动化陈列原则
为了强化销售点广告，增加可见度，吸引消费者对产 品的注意力，提醒消费者购买本公司产品，必须体现陈列 展售的四要素：位置、外观（广告、POP的配合）、价格 牌、产品摆放次序和比例，并根据商品特点及展售地点环 境进行创意。
四、下重上轻原则
将重的、大的商品摆在下面，小的、轻的商品摆 在上面，便于消费者拿取，也符合人们的习惯审美观。
五、全品项原则
尽可能多地把一个公司的商品全品项分类陈列在一 个货架上，既可满足不同消费者的需求，增加销量，又 可提升公司形象，加大商品的影响力。
六、满陈列原则
要让自己的商品摆满陈列架，做到满陈列。这样既 可以增加商品展示的饱满度和可见度，又能防止陈列位 置被竞品挤占，达到有序、整洁、美观的效果。
保证所有陈列的商品整齐、清洁。如果你是消费 者，你一定不会购买脏乱不堪的产品。
十二、价格醒目原则
标示清楚、醒目的价格牌，是增加购买的动力之一， 既可增加产品陈列的宣传告示效果，又让消费者买的明 白。可对同类产品进行价格比较，还可以写出特价和折 扣数字以吸引消费者。如果消费者不了解价格，即使很 想购买产品也会犹豫，从而丧失一次销售机会。
十五、堆头规范原则
附：堆头陈列四方法 3、岛型落地陈列：多用于超市卖场，位于客流主通道中央。 可以从四个方向拿到产品，除最下面一层外全部割箱且要露 出商标。 4、梯形落地陈列：多用超市卖场，背靠墙壁。可以从三面 拿到产品，除最下面一层外全部割箱，层层缩进。
十六、色彩对比原则
商品陈列虽然很容易做到色彩斑斓，但品种多了就容 易给消费者造成一片花花绿绿的视觉，不知所以然。好的 陈列要将色彩有机的组合，使用相得益彰，不少企业将产 品包装设计成可组合为一幅动人的图画。
附：堆头陈列四方法 1、堆箱陈列法：注意垫底稳固性，可以使用交叉堆法， 或使用垫箱陈列板。除承重之底箱外，均应割箱陈列； POP及产品包装正面均应面对消费者，高度不可过高或 过低，要容易拿取。 2、割箱陈列法：在无固定、特制的堆头及陈列架的情况 下，将成箱产品，按箱体结构和商标印刷格式合理切割， 一般以正面梯形剖至下腰部，既可使产品充分展示，又 可利用箱体进行简易陈列。此法可用于超市、批发市场、 零售店堆箱陈列。
护垫7个常规品项半 节标准货柜(0.6米)
备注：由于货柜尺寸以及品种宽度不同，实际摆放效果与 该图纸会有所误差，请注意协调美观！
华北片区 标准 货柜 (1.2米)
图例1由左至右—— 第一层：ALa3410四组，ALs3410四组 第二层：ALb5510七组，ALd5510七组 第三层：ALb6510七组, ALd6510七组 第四层：ALa1410四组，ALc1410四组 第五层：ALa2410四组，ALc2410四组 第六层：速爽混合装四组，亲肤混合装四组 第七层：AL7220五组
生动化陈列是商品陈列十八原则中最完美的境界。
安尔乐综合陈列标准
安尔乐综合陈列标准2
七度空间陈列标准一
七度空间陈列标准二
护垫7个常 规产品半 个标准货 架(0.6米)
护垫组合装或促销装
图例1由左至右—— 第一层：BQ6028五组，BQ8928五组 第二层：B8920三组，B8720三组，B6020四组 第三层：B8920三组，B8720三组，B6020四组 第四层：B8920三组，B8720三组，B6020四组 第五层：B8020+8四组，B9020+8四组 第六层：B8020+8四组，B9020+8四组 第七层：其它护垫组合装和促销装
安乐13个常规品项 一节标准货柜(1.2米)
备注：因为安乐护垫只有两种产品，且卫生巾与护垫产品为分开陈列， 所以在图示中未列入护垫产品，由于货柜尺寸以及品种宽度不同，实际 摆放效果与该图纸会有所误差，请注意协调美观！
追求健康，你我一起成长
谢谢大家！
七、陈列动感原则
在满陈列的基础上要有意拿掉货架最外层陈列的几 个产品，这样既有利于消费者拿取，又可显示产品良好 的销售状况。（畅销的动感）
八、重点突出原则
在一个堆头或陈列架上陈列一系列产品时，除了全 品项和最大化之外，一定要突出主打产品位置，这样才 能主次分明，让顾客一目了然。
九、伸手可取原则
堆头陈列与货架陈列不同的是：更集中、突出地展示 某厂家的商品。不管是批发市场的堆箱陈列还是超市的堆 头陈列，都应该遵循整体、协调、规范的原则。特别是超 市堆头往往是超市最佳的位置，是厂家花高代价买下做专 项产品陈列的，从堆围、价格牌、产品摆放到POP配置都 要符合上述的陈列原则。
十五、堆头规范原则
要将产品放在让消费者最方便、最容易拿取的地方， 根据不同主要消费者的不同的年龄、身高特点，进行有 效的陈列。如儿童产品应放在1米以下。
十、统一性原则
所有陈列在货架上的产品，标签必须统一将中文商 标正面朝向消费者，可达到整齐划一、美观醒目的展示 效果，商品整体陈列的风格和基调要统一。
十一、整洁性原则
十三、先进先出原则
按出厂日期将先出厂的产品摆放在最外一层，最近 出厂的产品放在里面，避免产品滞留过期。专架、堆头 的货物，至少每两个星期翻动一次，把先出厂的产品放 在外面。
十四、最低储量原则
确保店内库存产品的品种和规格不低于“安全库存线”。 安全库存数=日平均销量*补货所需天数
十五、堆头规范原则
卫生巾、护垫陈列标准
太原办事处 2006、08、07
华北片区 安尔乐重点品项一览表
商品陈列十八原则
要不时创新、美化商品的陈列，这是吸引顾客 全登门的秘诀之一。
—— 松下幸之助
一、显而易见原则
在眼球经济时代，谁的商品能抓住消费者的注意力， 谁就是蠃家。商品陈列要让消费者显而易见，这是达成 销售的首要条件，让消费者看清楚商品并引起注意，才 能激起冲动性的购买心理。所以要求商品陈列要醒目， 展示面要大、力求生动美观。