名山经销商招商手册

携手共进，实现双赢
零售商订货会 作为县乡市场分销网络拓展的有力“武器”，圣元国际将在人力、 费用等方面对零售商订货会全力支持，以帮助经销商伙伴快速拓展 县乡零售渠道。 名山产品订货会不仅仅是单纯的产品销售会，关注订货会的订货额 度只是一方面,更重要的是订货会是名山产品拓展零售网络的重要 工具,也是名山产品从经销商分销到零售店的重要环节。 超过1000场的零售商订货会，给名山产品的零售网络拓展带来强 劲动力
携手共进，实现双赢
终端形象店建设的全面推进和深度建设，提升名山产品在终端的拦截率 县城20000元奶粉容量，乡镇10000元奶粉容量的目标门店，均深度建设形 象店。 在形象店投入店招、陈列架、吊旗等形象工具提升名山品牌形象，扩大知名 度。 12月30日前有8000家名山品牌形象店呈现在中国的县乡零售终端门店。
携手共进，实现双赢
名山品牌应势而生：广袤的市场前 景，巨大的市场容量
三聚氰胺事件给整个奶粉行业带来震荡 的同时，也带来了巨大的生意机会。
上述品牌空出的市场容量共计28亿
名山目标市场——袋装15－35元，听装 75－100元，占婴儿粉整体市场容量的 21％，约合100亿元
品牌
事件前份 事件前容量(单
名山幼儿成长 营养配 方奶粉
携手共进，实现双赢
三聚氰胺事件给整个奶粉行业带来震荡的同时，也给广大的经销商伙伴带来了冲击。 圣元国际本着高度的社会责任感和铸造中国奶粉业高品质产品的决心，以北纬47°-48°全
球最优良的奶源为基础，应势推出高品质的婴幼儿配方奶粉产品—名山。 圣元拥有我国乳品行业第一家符合GMP药厂标准的现代化工厂,洁净级别高达30万级，在
乡镇路演是重中之重
携手共进，实现双赢
作为推介名山产品、抢夺消费者的重要环节之一的营养顾问，圣元国际以领先行业的 营养顾问管理经验移植到名山营养顾问的管理中，增强终端名山产品的推力，迅速提 升名山产品在县乡终端知名度。 全国组建10000名专职名山营养顾问。 2008年11月30日完成人员招聘，12月10日前完成人员上岗。 奶粉容量达到2万元门店均配置一名专职名山营养顾问。
生产、研发等领域亦积极向国际化水准看齐，应用HACCP食品安全控制体系；在设备方 面，圣元引ห้องสมุดไป่ตู้德国WOLF、ROVEMA公司、瑞士INDOSA公司等国际一流生产设备，并采 用全球最先进的法国盖亨干混生产设备，其工艺能够有效保证原料粉营养不受损失。
携手共进，实现双赢
名山奶粉专为中国宝宝精心研制的益智强身三合一配方，以DHA、益生元、 IgG的强势组合，为婴幼儿的智力发育、身体健康及成长发育提供全面营 养支持。据医学研究显示， DHA对脑神经和视网膜光感细胞的成熟等起着 重要作用，是大脑发育、成长的重要物质；益生元则可以改善婴儿的肠道 功能，增强消化力，是肠道有益菌的能量来源，能够有效增强宝宝的抵抗 力；而IgG是免疫球蛋白的一种，能够促进免疫细胞对病原体的吞噬，能 帮助宝宝完善自身的免疫系统，由内到外提升宝宝的抵抗力。
名山品牌的目标 2010年销售突破26个亿，成为中国县乡母婴营养品第一品牌！
名山品牌产品发展规划
越来越丰富 的产品家族 成人粉、米粉…
携手共进，实现双赢
线上资源与线下资源的合面 整合，保证了名山品牌在市 场的知名度高度提升，同时 也为生意发展带来了强劲的 动力
TVC广告
助销品
名山运营团队
名山产品
额
位：亿)
事件后容量
三鹿 17% 伊利 18% 雅士利 7%
16
消费者流失率100％，空出16 亿
18
消费者流失率30％，空出5.4 亿
9
费者流失率48%，目前没出， 空出4.3亿
南山
7%
8
消费者流失率33％，空出2.6 亿
抓住机会，抢占市场，发展生意！
圣元国际旗下战略品牌—名山
圣元国际以国际化背景、领先全球的高科技婴幼配方奶粉技术、专业的营销和服务体系 为强大的支持，在成功运作优博、优聪品牌后，经过充分的酝酿和准备隆重推出战略品 牌—名山
天地人和，成就名山 携手共进，实现双赢
2008年10月 名山事业部-招商手册
目录
名山品牌诞生 圣元国际旗下战略品牌——名山 名山品牌的光荣与梦想 携手共同实现双赢
携手共进，实现双赢
名山的诞生
名山——位于白山黑水间的黑龙江东北部秀美的山丘，处于北纬47°48°全球最优良黄金奶源带中，以安全更营养的高品质奶源基础诞生了高 品质的婴幼儿配方奶粉品牌—“名山”。
携手共进，实现双赢
线上TVC、报纸等资源与终端形象店、促销活动相结合，开展乡镇路演活动抢夺 乡镇消费者，提升名山品牌的知名度。 活动目的： • 加强终端攻势，通过买赠、积分换礼等线下活动，直接在终端抢夺顾客。 • 促销同时，提升陈列，建立品牌形象。
活动内容： • 促销品：以三四线顾客需求为原则，实用型为主。 • 助销品：包括摇摇卡、货架卡、海报、空白海报、堆头纸、折页。
公关
促销活动
路演
形象店建设
经销商伙伴
携手共进，实现双赢
强大的市场投入支持，保证了名山品牌的市场高关注度
投入1亿元以上的高频次的TVC广告，提升名山品牌知名度 户外广告、报纸、广播等多种媒介的投入 全面整合媒体资源，塑造名山高品质的品牌形象 传递名山产品给普通收入家庭的妈妈及宝宝带来健康和快乐！的品牌理念
名山品牌不仅仅是圣元国际旗下品牌，还是圣元国际倾力打造集独立的精英营销团队、 专业的营销运作策略的战略品牌，承载着圣元人的光荣与梦想！
名山品牌的光荣与梦想
名山品牌的使命 通过提供优质的母婴营养品，为普通收入家庭的妈妈及宝宝带来健康和 快乐！
名山品牌的愿景 打造中国最广最深的县乡销售网络，拥有1000家以上经销商，覆盖 30000家以上零售门店！
携手共进，实现双赢
圣元国际为经销商伙伴提供经销名山产品高利润的保证 圣元国际给予经销商充足的利润空间，渠道毛利高达16%。 圣元国际给予经销商当月订货金额22%的返利，作为经销商投入费用， 以保证名山产品的终端费用需要。
携手共进，实现双赢
名山产品价格体系表
产品名称
名山婴儿营养 配方奶 粉
名山较大婴儿 营养配 方奶粉