哈根达斯 广告策划案 PPT
哈根达斯广告策划文案ppt
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后期编辑
负责视频剪辑和特效处理
文案策划
负责文案撰写和创意构思
摄影师
负责拍摄和场景布置
营销推广
负责媒体投放和社交媒体 宣传
பைடு நூலகம்
预算分配
调研费用
市场调研和品牌定位 费用(20%)
创意设计费用
文案、视觉设计和音 乐费用(25%)
拍摄制作费用
场景布置、演员选角 和拍摄费用(30%)
后期编辑费用
价格竞争
在市场竞争中,价格也是一项重要的竞争因素。哈根达斯需要 合理定价,既要保证产品的品质和成本,又要考虑到客户的消
费能力和心理预期。
03 广告策略
广告主题
主题
甜蜜的诱惑
描述
以“甜蜜的诱惑”为主题,突出哈根达斯冰淇淋的高品质、美味口感和独特风 味,吸引消费者尝试并爱上哈根达斯。
广告形式
形式
情感营销
04
数据收集与分析
01
收集广告投放数据,包括点击量、曝光量、转化数 等。
02
分析数据,了解广告投放效果,如受众群体、点击 率高的时间段等。
03
对比不同广告渠道和形式的效果,找出最优组合。
调整与优化
01 根据数据分析结果,优化广告内容、投放渠道和 时间安排。
02 调整广告策略,提高广告效果,如增加投放量、 更换投放平台等。
产品线介绍
经典口味
香草、巧克力、草莓、抹茶等 。
季节限定口味
例如樱花、桃子、椰子等。
特色口味
例如酒糟、芝士、咖啡等。
礼盒系列
包括各种口味的冰淇淋球和蛋 糕等。
02 目标市场分析
目标客户群
年轻白领
哈根达斯的目标客户群主要是年轻的 白领阶层,他们注重生活品质,追求 时尚和潮流,具有一定的消费能力。
营销作业哈根达斯策划案
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(二)哈根达斯企业形象分析 • 哈根达斯(Haagen-Dazs)作为美国冰激凌品牌,1921年由鲁本·马特
斯(Reuben Mattus)研制成功,并于1961在美国纽约布朗克斯命名并上 市。它亦成立了连锁雪糕专门店,在世界各国销售其品牌雪糕,在54个国 家或地区共开设超过700间分店。哈根达斯的冰激凌有多种不同味道,亦 被称为“超级品牌”。 • 哈根达斯的名称很欧洲化,哈根达斯通过独特的营销策略,在中国已经成 为了顶级冰激凌品牌 ,月饼冰激凌口味深入人心——甚至成为某种生活标 志,哪一个小资不知道它的大名呢。高端的消费阶层固然是它的忠实顾客; 中低端的消费者也被它所吸引,一旦有了闲钱,也会奢侈一把。哈根达斯 在已经成熟的冰激凌市场取得了高档次消费者的认可与欢迎,其“奢侈品” 营销手段成为业内经典案例
雪代 区化
的
雀 巢
:
第8页/共25页
(四)SWTO分析 • 《s》该产品属于高端产品,在质量以及产品忠诚度来说有固定的消费群
体 • 哈根达斯还是属于国际知名品牌,在顾客的潜意识里,这是属于品牌的代
言词 • 《w》在哈根达斯的经营中,成本比较高,所以相对的,其价格也是偏高
的,一般顾客是不会经常消费的,其次,哈根达斯有着一贯示人的品牌形 象:体贴、尊贵、亲和和对高品质的坚持。所以这样的经营方式不太大众 化。 • 《o》众所周知的品牌知名度,能够使我们的产品很好立足于这一行,哈 根达斯冰激凌走高端路线,作为品质较高的产品,对于一部份有较高消费 能力的人群来说无疑是最佳的选择 • 《t》主要是一些比较大众化的同类竞争者,这类竞争者有着较多的大众 顾客群, • 在某些程度上,流失了大量顾客群。
消费者,只要消费者累积 消费了500元,填写一张 小表格,就可以成为他们 的会员。 • 定期寄送直邮广告,自办 “酷”杂志来推销新产品。 • 不定期举办核心消费群体 的 时 尚 PA RT Y , 听 取 他 们 对产品的意见。 • 针对不同的消费季节、会 员的消费额和特定的产品 发放折扣券。
最新哈根达斯市场营销案例分析课件ppt
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产保品证P积r产o极d品u创质ct新量s :
坚选持用不10懈0%地天把然开原 发料更,多每新道口制味作、工 更序多都新有创严意格凝的结质 在量一检系测列保新证的。产
品当中。
冰淇淋火锅
儿童创意雪糕
冰淇淋饮料ຫໍສະໝຸດ 冰淇淋蛋糕市场定位 品牌定位 品牌形象 营销策略 营销运作 案例启示
贵营销策略
走高端路线,作 为品质较高的产 品,其价格可以
• 1996年,哈根达斯进入中国,在上海南京路开设了中国第一 家专卖店,随后,哈根达斯在北京、广州、杭州、深圳、青 岛等十多个城市闪亮登场,目前已经在中国内地开设了50家 专卖店,零售点达到1000多个。
• 如今,哈根达斯已在全球55个国家拥有约700多个专卖店, 年销售额逾10亿美元(约合82.8亿元人民币)。
ppt学习交流冰淇淋火锅儿童创意雪糕特色产品欣赏ppt学习交流冰淇淋饮料冰淇淋蛋糕ppt学习交流走高端路线作为品质较高的产品其价格可以不成比例的提高营销策略市场定位案例启示营销运作品牌形象品牌定位10ppt学习交流冰淇淋单球38元个11ppt学习交流迷你杯68元个12ppt学习交流冰淇淋蛋糕158428元13ppt学习交流冰淇淋火锅198268元14ppt学习交流核心商业中心高收入人群人流量非常大的地方多在高档的咖啡店五星级酒店影院高档餐馆购物中心和夜总会开设自己的零售点
需加水多少毫升?
(20%的稀硫酸密度为1.14g/cm3) (98%的浓硫酸密度为1.84g/cm3)
配制100g15%的食盐水,需30%的浓食盐水 g, 水 g。
1.配制100g15%的食盐水,需30%的
浓食盐水多少克?水多少克?
2.在50克20%的 NaCl溶液中加入4克 NaCl和2克水,溶解后所得溶液中溶质 的质量分数?
哈根达斯市场营销案例分析课件
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奢华形象
哈根达斯以其精致的包装和高 质感的店面设计,打造出奢华 的品牌形象。
品牌定位和核心竞争力
高品质
哈根达斯以其使用新鲜优质 的原材料和严格的制作工艺, 提供口感细腻、口味纯正的 冰淇淋。
多样选择
哈根达斯拥有丰富多样的冰 淇淋口味选项,满足不同消 费者的口味偏好和需求。
独特体验
哈根达斯店铺提供独特的冰 淇淋体验,将冰淇淋制作过 程与顾客互动相结合,营造 出独特的购物体验。
哈根达斯与知名品牌合作,结合品牌影
响力,拓展市场份额。
3
数字营销
通过社交媒体和在线渠道,哈根达斯积 极开展数字营销活动,提升品牌曝光度 和消费者参与度。
产品推广和渠道管理
季节促销
哈根达斯每个季节推出不同口味 的冰淇淋,与节日和时令活动相 结合,提升产品销量。
专业零售店铺
哈根达斯在重要商业区域开设专 业零售店铺,为顾客提供舒适的 购物环境和优质的服务。
市场营销效果评估及展望
销售增长
哈根达斯的市场份额和销售额 逐年增长,进一步巩固了品牌 在冰淇淋市场的地位。
消费者忠诚度
哈根达斯通过优质产品和独特 体验,赢得了消费者的忠诚度, 形成了稳定的消费群体。
未来展望
哈根达斯将继续创新产品与营 销策略,扩大市场份额,并在 数字化时代保持竞争优势。
市场分析和竞争对手
市场规模 竞争对手 消费趋势
冰淇淋市场规模持续增长,预计年均增长率将达 到5%。
哈根达斯的主要竞争对手包括雪糕、冰淇淋连锁 店等。
消费者对高品质冰淇淋的需求不断增加,追求独 特口味和健康产品。
哈根达斯的市场营销策略
1
目标市场
哈根达斯将目标市场定位于追求高品质、
哈根达斯市场营销案例PPT学习教案
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优势(strength )
劣势(weaknesses )
机会(opportunities )
第8页/共22页
威胁(threat)
哈根达斯一直以优质的品质著称,不 添加任 何防腐 剂、人 造香精 、稳定 剂和色 素。要 经过2000多道 工序, 采集来 自顶级 产地的 纯天然 材料, 可见其 品质的 优秀。
哈根达斯1996年率先进入中国冰淇淋 的高端 市场, 凭借先 入优势 占稳了 高端冰 淇淋市 场,为 其进一 步发展 创造了 优越的 条件。
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冰淇淋属 于季节 性的食 品,容 易受气 候的影 响。到 了寒冬 ,就没 有多少 人会再 去买冰 淇淋了 。
它昂贵的价格同样也影响了它的销量 ,它高 端的定 位自然 会导致 其价格 的昂贵 ,与 其他普通的冰淇淋相比一个小小的冰 淇淋球 就要花 十几元 人民币 。这个 价格不 是普通 工薪阶 层可以 消费的 起的, 这也使 得哈根 达斯的 消费群 体有限 ,难以 迅速扩 张。
哈根达斯 可以为 餐厅提 供冰淇 淋,不 仅可以 开阔自 己的销 路,也 能凭借 其顶级 的品牌 形象吸 引消费 者消费 。
第11页/共22页
主要集中 在中东 部较发 达地区 ,西部 偏远地 区很少 见。 大中城市 生活水 平较高 ,消费 水平较 高,且 观念相 对新颖 。 并且落户 大城市 符合哈 根达斯 高档的 身份定 位。 例如在上海有39家而福州仅有3家。
主要集中 于青年 市场, 尤其是 情侣。 (相对 于冰淇 淋而言 ,它无 疑是奢 侈的, 但是相 对与情 侣们的 其他消 费方式 它又是 廉价的 ) 职业多为 白领也 有大学 生,中 高收入 人群较 多。 高端的消 费阶层 是它的 忠实客 户。中 低端的 消费者 偶尔也 会奢侈 一把。
哈根达斯PPT
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2004年,哈根达 2008年,浪漫 1961年,鲁 1996年,哈 1921年,品 斯扩张至宁波, 2006年,哈 仲夏,哈根达 1976年, 哈根达斯 本.马特斯 根达斯登 1983年 到1992 苏州,南京等地; 牌创始人 根达斯甜蜜 斯大连百年 第一家 将这种冰淇 陆中国大 年鲁本.马特 ,哈根达斯进 上海,广州,北京 城新店开业, 气息迅速蔓 哈根达 历程 陆,上海首 淋正式命名 入新加坡,香港, 多家新店揭幕; 斯研制美 延,风靡全国 全国70余家 斯甜品 为“哈根达 家冰淇淋 日本,欧洲,台湾 味的冰淇 哈根达斯在中 十多个城市, 专卖店,邀您 屋在美 斯”,并在 甜品屋开 淋,受到广 国专卖店达到 时尚生活全 共同体验尽 国开业 业,风靡一 美国正式上 泛欢迎 四十多家,甜蜜 新体验。 情尽享完美 市。 时 气息迅速蔓延。 人生.
沈阳哈根达斯
东舜店:和平区太 原北街95号东舜百 货1楼
恒隆店:沈河区中 街路128号皇赏
品 嘘!听故事。。。 牌 故 事
哈根达斯是冰淇淋品牌 马塔斯为他的冰淇淋取了 在其他冰品制造商以降 的一个神话,它的诞生 一个丹麦名字-Haagen低产品价格进行竞争时, 套用一句时下流行的话 Dazs,他认为这个斯堪地 例如在冰品中加入安定 来说,就是纯属偶然。 维尼亚的名字可以唤起人 剂、防腐剂及增加空气 哈根达斯之父是一个叫 们对新鲜、天然、健康及 含量的同时,马塔斯决 鲁本.马特斯的波兰人, 高品质的追求。现今,哈 心制造最好的冰淇淋, 靠销售水果冰起家,积 根达斯已经被视为冰淇淋 而坚持使用纯净、最天 累了自己的第一桶金。 品牌中的贵族 然的原料。
冰 淇 淋 口 味
甜 品 种类
哈根达斯
月饼
臻萃心意 玲珑心意 七星伴月
哈根达斯产品介绍PPT
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爱她,
就请她吃哈根达斯
目录
历程 品牌介绍
品牌宗旨 产品系列 口味 经典系列 制作细节 名品广告
历程
在世界各地, 哈根达斯已成为高档冰淇淋的标志。
品 简
哈根达斯是风靡全球的冰
淇淋品牌,
牌 介
哈根达斯
1921年由鲁本.马特斯
创建于纽约。
氛围核心,拒绝平庸
品严格的检测程序 牌 宗旨
产品系列
中秋月饼系列
口味
香 草
巧 克 力
草 莓 抹 茶
卡 布 奇 诺 松 露
咖啡Biblioteka 经品脱装-冰淇淋蛋糕-冰淇淋
列
脆皮条-冰淇淋
典
系
最优质配料
细节和情感融为一体
严格控制原产地
高质量和近乎苛求的检测程序
永远的四种天然成分
制作细节
‚美味的哈根达斯,就像黄金里的24K足金, 日本神户的牛肉,特别原始的棕榄油,平凡 蘑菇的块菌,中国的陶瓷,泰国的人妖…… 是‘冰淇淋领域’中的极品之作。‛
名品广告
谢谢观赏
宗旨氛围核心拒绝平庸严格的检测程序中秋月饼系列产品系列口味品脱装冰淇淋脆皮条冰淇淋蛋糕冰淇淋最优质配料细节和情感融为一体严格控制原产地高质量和近乎苛求的检测程序永远的四种天然成分制作细节名品广告?美味的哈根达斯就像黄金里的24k足金日本神户的牛肉特别原始的棕榄油平凡蘑菇的块菌中国的陶瓷泰国的人妖
哈根达斯
哈根达斯广告策划文案.pptx
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产品策略
建立品牌店,提高知名度和企业形象。店 内的装潢设计,应竭力营造一种轻松,休 闲,舒适,具有浓厚资情调的氛围,在五 星级就酒店,购物广场,
高档咖啡店,影院 等地设立零售点。
分销策略
在高档咖啡店,五星级酒店,购物中心, 影院,高档餐馆,设立零售点。 针对一部分学生群体,制作一些无论在空 位还是在价格上都比较适合学生群体消费 的产品,价格不宜过高。 争取在繁华的地带,开设一些活动,改变 消费者对哈根达斯一直以来“贵族才能品 尝”的消费观念。
二. 产品分析
产品背景 产品的特点 SWOT分析
产品背景
哈根达斯(Haagen-Dazs)作为美国冰淇淋品 牌,1921年由鲁本·马特斯(Reuben Mattus)研 制成功,并于1961在美国纽约布朗克斯命名并 上市。它亦成立了连锁雪糕专门店,在世界各国 销售其品牌雪糕,在54个国家或地区共开设超 过700间分店。另外,在市场占有率上:美国 6.1%,英国3.5%,法国1%,日本4.6%,新加 坡4%,中国香港5%。哈根达斯采用纯天然材料 ,不含任何防腐剂、人造香料、稳定剂和色素。 脱脂奶的选用更将美味与健康绝妙融合。纽约时 代杂志曾赋予哈根达斯“冰淇淋中的劳斯莱斯” 的美名。哈根达斯广告策划 方案Fra bibliotek哈根达斯
目录
一.市场分析 二.产品分析 三.营销战略 四.产品战略
五.促销策略 六.广告媒介策 七.广告策划
一.市场分析
1.冰淇淋行业分析 (1).背景 (2).冰淇淋特点 2.竞争对手分析
背景
唐朝末期,人们开始在夏天制冰。做成世界上最 古老的冰激凌,给皇家使用。13世纪,马可.波 罗将制造冰淇淋的方法带到意大利,至此,冰淇 淋的种类越来越多,成为大家所喜欢的一种食品 。东方的传统冰冻食品经马可·波罗传入西方, 并得到进一步发展,实现了产业化
哈根达斯 品牌分析教学课件(一)
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哈根达斯品牌分析教学课件(一)哈根达斯品牌分析教学课件是一种介绍哈根达斯品牌的教学材料,这份教学课件为学习者提供了深入了解品牌的机会,对于学习者在未来的市场营销领域或其他相关领域中,都有着重要的意义。
一、品牌介绍哈根达斯是全球著名的高端冰淇淋品牌之一,于1961年在美国纽约创立,拥有极高的知名度和美誉度。
品牌最大的特点是优质的原材料,以及制作精细、口味独特的高端冰淇淋。
二、品牌营销策略哈根达斯的营销策略包括两个层面。
首先是品牌打造,哈根达斯致力于打造高端、优质、精细的品牌形象,创造非凡的、无法替代的产品和品牌体验,以此吸引消费者;其次是广告宣传,哈根达斯在全球范围内展开广告宣传,利用媒体平台、社交媒体、品牌合作、推广活动等方式推广品牌形象,增强品牌影响力。
三、品牌成功原因哈根达斯的成功在于三个方面。
第一,产品精益求精,打造出高品质、高口感、高颜值的冰淇淋产品,为消费者带来独特的体验;第二,品牌形象精细打造,以高端、时尚、奢华的形象,在品牌的包装、店面设计、细节上体现高品质;第三,营销策略完善,利用广告、推广活动等方式,加深消费者对品牌的认知和好感。
四、品牌展望未来,哈根达斯的品牌发展方向主要在于扩展市场份额和提升品牌形象。
具体来说,哈根达斯可以加强产品线的拓展,推出更多符合消费者需求的产品,同时加强品牌形象的宣传与塑造,巩固自身的高端、时尚、奢华的品牌形象,为品牌的长期发展奠定基础。
此外,哈根达斯也可以着眼于全球市场的扩张,进一步拓展品牌在亚洲和欧洲的市场份额。
总之,哈根达斯品牌分析教学课件是了解哈根达斯品牌的重要工具,通过对哈根达斯品牌的介绍、营销策略、成功原因以及未来展望等方面的分析,学习者可以更加深入了解品牌背后的故事和核心,对未来的市场营销或其他相关领域有重要的启示作用。
哈根达斯0ppt课件
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高档次消费者的认可与欢迎,其“奢侈品”营销手段成为业内经典案
例。
如今,不仅在全美,在全球都是极受欢迎的品牌。无论在那里, 一提到“哈根达斯”,人们就会想起极其美味诱人的冰淇淋,在中国 也是如此,她似乎更象是优质生活和品味的象征。
哈根达斯通过独特的营销策略,在中国已经成为了顶级冰激凌品 牌,甚至成为某种生活标志,哪一个小资不知道它的大名呢。高端的 消费阶层固然是它的忠实顾客;中低端的消费者也被它所吸引,一旦 有了闲钱,也会奢侈一把。哈根达斯在已经成熟的冰激凌市场取得了
哈根达斯0
If you love her, take her to
.
ha2.asf.mp4
一、品牌介绍
(一)创始故事
1、创作灵感
一天, 冰淇淋制作者马塔斯和几位从事冰淇淋业的朋友一起去商店买东
西。当时天气很热,有几个穷孩子在商店门口买冰淇淋吃。这时,门口又有
哈根达斯的名称很欧洲化,但其实并不来自欧洲,只是由两个合成的字 所组成,它甚至在北欧没有任何分店。其创办人则是来自波兰的欧洲移民。 哈根达斯的品牌于现由通用磨坊持有。在美国和加拿大,产品为雀巢旗下品 牌。 哈根达斯产品的主要生产地分别设在美国纽泽西Woodbridge(1971年)、 加州Tulare(1985年)及法国北部的Arras镇(1992年)。远东地区的产品由美国 的生产厂商负责供应,与Suntory和Takanashi合作的设在日本的企业则专供日 本市场。该品牌1996年进入中国内地市场后发展迅速,已遍布全国十多个城 市。
图:2011年哈根达斯各国售价及购买力水平比
哈根达斯究竟有多贵?一个冰淇淋小球单价上标着100g35—70 元不等,被誉为冰淇淋中的“劳斯莱斯”。哈根达斯的重量是同样体 积冰淇淋的两倍左右,这种冰淇淋密度很大,料足艺精。哈根达斯的 冰淇淋无需加配料,本身口感就很纯正。使用纯正的材料是它的成功
哈根达斯营销案例解析PPT课件( 15页)
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悲心,饶益众生为他人。
•
14、梦想总是跑在我的前面。努力追寻它们,为了那一瞬间的同步,这就是动人的生命奇迹。
•
15、懒惰不会让你一下子跌倒,但会在不知不觉中减少你的收获;勤奋也不会让你一夜成功,但会在不知不觉中积累你的成果。人生需要挑战,更需要坚持和勤奋!
•
6、无论你正遭遇着什么,你都要从落魄中站起来重振旗鼓,要继续保持热忱,要继续保持微笑,就像从未受伤过一样。
•
7、生命的美丽,永远展现在她的进取之中;就像大树的美丽,是展现在它负势向上高耸入云的蓬勃生机中;像雄鹰的美丽,是展现在它搏风击雨如苍天之魂的翱翔中;像江
河的美丽,是展现在它波涛汹涌一泻千里的奔流中。
•
18、在人生的舞台上,当有人愿意在台下陪你度过无数个没有未来的夜时,你就更想展现精彩绝伦的自己。但愿每个被努力支撑的灵魂能吸引更多的人同行。
在市场上的占有率如下图:
市场占有率
7.00% 6.00% 5.00% 4.00% 3.00% 2.00% 1.00% 0.00%
美国 英国 法国 日本 新加坡 中国香港
哈根达斯重要历程一览:
1921年, 鲁本.马特斯研制的冰淇淋,受到广泛欢迎。 1961年,鲁本·马特斯将这种冰淇淋正式命名为 “哈根达斯” 。 1976年,第一家哈根达斯甜品屋在美国开业。 1984年,哈根达斯进入日本市场。 1996年,哈根达斯登陆中国大陆。 2001年,哈根达斯成为美国通用磨坊旗下品 牌。 2004年,哈根达斯在中国专卖店达到四十多家。 2008年,浪漫仲夏,哈根达斯大连百年城新店开 业,全国70余家专卖店。 2009年,哈根达斯推出全新冰欺凌月饼。
哈根达斯案例分享-22页PPT资料
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活动介绍
活动名称:EDM、短信推广二维码消费理念
1.店铺首页改版
哈根达斯店铺装修
2.店铺细节改变
哈根达斯店铺装修
3.突出线上线下结合
哈根达斯店铺装修
宝尊-哈根达斯-淘宝联合推广
1、在商城中增加了品牌的minisite
Minisite是一种精准营销的搜索引擎优化工具,主要是用来推广品牌文 化及品牌主打产品,顾客通过搜索引擎很快的找到品牌,增加主营产品的商 城曝光率,是一种很有效的引流推广方式
宝尊-哈根达斯-淘宝联合推广
2、在淘宝首页增加品牌logo店铺链接
在淘宝首页增加哈根达斯品牌logo,点击直接进入店铺首页,增加店铺曝光率
哈根达斯-淘宝活动分享
活动名称:中秋档期,月饼礼盒8折起售
一.项目名称:“带上她,与哈根达斯共度中秋” 二. 活动时间:9月1日—8日 三.活动目的:通过促销,激发人们的购买积极性 四.活动推广位置:淘宝首页顶部通栏 商城首页 FLASH EDM 旺旺 我的淘宝等 五.活动内容:
3. 二维码在淘宝店铺应用
二维码揭秘
二维码揭秘
GO
目录
哈根达斯案例分享
哈根达斯店铺定位 哈根达斯店铺装修 宝尊-哈根达斯-淘宝联合推广 哈根达斯活动分享
哈根达斯店铺定位
店铺定位——以2维码为工具、以送礼为导向的新型的购物送礼方式;在页面 的制作上要突出2维码的使用规则,还要注重送礼的概念在里面;
《哈根达斯案例分享》课件
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高端市场
哈根达斯将目标市场定位为高端消费 者,注重品牌形象和服务质量,满足 了消费者对高品质生活的追求。
特定消费群体
哈根达斯针对特定的消费群体,如年 轻人、情侣、家庭等,推出不同口味 和款式的冰淇淋,满足不同消费者的 需求。
创新的营销策略
品牌形象塑造
哈根达斯通过塑造独特 的品牌形象,如时尚、 高贵、浪漫等,吸引消 费者的关注和认同。
品牌合作
与其他知名品牌合作,共同举办活动或推出联名 产品,提升品牌影响力。
社交媒体营销
微博营销
在微博平台上发布吸引人的内容,与粉丝互动,增强用户粘性。
微信营销
通过微信公众号发布产品信息、活动预告等内容,提高用户参与度 。
短视频营销
在短视频平台上发布创意短视频,展示产品特点和品牌形象。
04
哈根达斯的成功因素 分析
全球化扩张
随着品牌的发展,哈根达斯开始在全球范围内扩张,进入多个国家 和地区的市场。
独特的产品与品牌定位
哈根达斯以其高质量、独特口味和高端定位而著称,逐渐成为冰淇 淋市场的知名品牌。
产品与服务
丰富的产品线
01
哈根达斯提供各种口味的冰淇淋、雪糕、冰沙等冷饮产品,以
及冰淇淋蛋糕等甜点。
定制化服务
02
提供定制化的冰淇淋蛋糕服务,满足消费者对于特殊场合如生
争力。
02
提高盈利能力
通过创新推出新产品或优化现有产品,可以提高销售额和利润率。
03
应对挑战
持续创新可以帮助哈根达斯应对市场竞争、消费者口味变化和可持续性
等挑战。
06
案例总结与启示
从哈根达斯看品牌建设的核心要素
品质保证
哈根达斯对产品品质的严格把控 是其成功的关键之一。从原材料 的选择到生产过程的每一个环节 ,都体现了对品质的极致追求。
哈根达斯广告策划书
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哈根达斯广告策划书哈根达斯于1961年诞生于美国纽约,由美国通用磨坊公司(General Mills INC)生产,年销售额达15亿美元。
80年代中期进入乳制品业发达的欧洲以及亚洲的日本、香港等地,90年代进入韩国、马来西亚、泰国、印尼,1996 年进入中国大陆,在上海开了首家专卖店。
2001年12月,雀巢公司以6.41亿美元的价格买下通用磨坊50%的股份,从而拥有了哈根达斯美国商标99年的使用权,并计划收购全球(主要是欧洲市场)的品牌使用权。
哈根达斯(中国)已经走过7个年头了,分别在上海、北京、广州、深圳、杭州、大连等地开设连锁分店,以“纯天然原料加工”,以“高价质优”成为冰激凌市场的高端品牌。
虽然从来没有大张旗鼓的做过广告,但是每一个小资的中国人没有不知道它的大名的,“爱她就请她吃哈根达斯”的广告促成多少热恋中男男女女的消费动力,成为人们心目中幽雅、情趣、甜蜜的代表,是冰激凌消费的圣地。
它的价格非常的高!据说一样的大桶家庭装2.99美圆/桶的在中国要买100多元。
一般的冰激凌球都是30元左右,一些特色的产品如“抹茶”等的48-68元,“冰火情缘”之类的套餐一般在120元-160元。
外带的消费一般平均在40-60元/人,餐厅消费平均在60-80元/人。
哈根达斯小故事哈根达斯是冰淇淋品牌的一个神话,它的诞生套用一句时下流行的话来说,就是纯属偶然。
哈根达斯之父是一个叫鲁本.马特斯的波兰人,靠销售水果冰起家,积累了自己的第一桶金。
在其他冰品制造商以降低产品价格进行竞争时,例如在冰品中加入安定剂、防腐剂及增加空气含量的同时,马塔斯决心制造最好的冰淇淋,而坚持使用纯净、最天然的原料。
马塔斯为他的冰淇淋取了一个丹麦名字-Haagen-Dazs,他认为这个斯堪地维尼亚的名字可以唤起人们对新鲜、天然、健康及高品质的追求。
而最早的哈根达斯冰淇淋只有香草、巧克力和咖啡三种口味,草莓是第四种。
现今,哈根达斯已经被视为冰淇淋品牌中的贵族,除此之外,它还成为现今世俗男女爱情的象征。
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• 营销策略 • 产品:以纯天然的原材料制造,进入中国的所有 产品都是从美国空运过来的,冰淇淋的包装盒是在 法国印刷制作的,所有的冰淇淋都是包装好再运到 中国来的,以全球统一的新鲜、天然的口感来让中 国的消费者无法抗拒。尽美的口味,更美的寓意呈 现给一贯注重精致生活品位的你。 • 你可以透过哈根达斯全新的口味设计感受冰淇淋 带来的不凡的感觉:草莓冰淇淋外裹有椰丝白巧克 力,曲奇香奶冰淇淋与黑巧克力完美结合,还有比 利时巧克力冰淇淋外裹着含有碎杏仁粒的黑巧克力, 看上去美味之极。像一切顶级产品一样,除一如既 往、有目共睹地保持着最优质的选材、最科学的制 作工艺和最讲究的搭配等这些傲人的产品品质之外, 哈根达斯还坚持不懈地把开发更多新口味、更多新 创意凝结在一系列新的产品当中,而每一个新品的 问世,又无不体现着哈根达斯一贯示人的品牌形象: 体贴、尊贵、亲和和对高品质的坚持。 •
• 事实上,许多国内的各行业产品也 将爱情作为一个产品标签,但这些 标签都不及哈根达斯贴得好、贴得 牢固。国内的冰淇淋产业若想发展 迅速,为产品披上感情色彩的外衣 必不可少。我们要看到的是哈根达 斯如何将爱情这件外衣利用得如此 到位,从而为国内相关产业的发展 作借鉴。
2.消费者认知 消费者认知 1.冰淇淋中的劳斯莱斯 2.爱她,就带她去哈根达斯(Ifyouloveher,takehe rtoHaagen-Dazs. 3.每一口的哈根达斯冰淇淋都比一般的冰淇淋更 加香软幼滑,品尝后齿根留香。
价格:高!非常的高!哈根达斯冰激凌走高 端路线,作为品质较高的产品,其价格可以不 成比例的提高;另一方面定价比较高的产品, 又会使消费者认为产品的品质较高。一般的冰 激凌球都是30元左右,一些特色的产品如“抹 茶”等的48—68元,“冰火情缘”之类的套餐一般 在120元—160元。外带的消费一般平均在4060元/人,餐厅消费平均在60-80元/人。 • 渠道:一方面是建立品牌的旗舰店,在消费 者的心目中创造一个品牌知名度和品牌形象。 在选址的时候,哈根达斯会特别聘请专业的、 熟悉当地生活形态的房产代理来挑选旗舰店的 地址。 • 以“纯天然原料加工”,以“高价质优”。 •
经典广告语
经典广告语
•1.“美味的哈根达斯,就像黄金
里的24K足金,日本神户的牛肉, 特别原始的棕榄油,平凡蘑菇的 块菌,中国的陶瓷,非洲的人妖 ……是‘冰淇淋领域’中的极品之 作。” • 2.“汽车有劳斯莱斯,冰淇淋 有哈根达
• 3.“总是在不经意的时候,给 你带来一份最细致体贴的关怀。Βιβλιοθήκη • 4爱她,就请她吃哈根达斯
• 市场定位
哈根达斯的中国策略完全沿袭了欧洲的传统,是极品 的冰激凌。产品定位是追求高贵的消费心态的群体,如 哈根达斯最初进入上海市场之前就认真分析了上海消费 者的心态。为了让消费者觉得物有所值,哈根达斯走的 是情感路线。哈根达斯的广告把自己装扮成“高贵时尚 生活方式”代言人,重金礼聘不少明星,为哈根达斯捧 场。 • 最初在切入上海市场的时候,哈根达斯认真地分析了 上海年轻人的心态。当时上海人认为,时尚生活的代言 人是那些出入高档办公场所的公司白领,高级主管和金 发碧眼的老外。哈根达斯就邀请那些人士参加特别组织 的活动,吸引电视台做了一个“流行风景线”的节目,一 下子把自己定义成流行的同义词,引起了一场小小的轰 动。随着第一批过完“高贵时尚生活”的人的口碑宣传, 很快会有更多人趋之若骛,蜂拥而至。利用口碑的乘数 效应,达到引爆点从而领导流行。 •
• 价格昂贵是因为其产品100%从美国进 口。为 保证尊贵品质,哈根达斯不懈寻找世界各个角 落最优质的配料,纯天然成分,不含任何人造 香料、防腐剂、稳定剂和色素,只将最原始的 原料用于冰淇淋、冰 冻酸奶酪和果汁冰糕的 制作。采用新鲜奶油、脱脂奶、蔗糖及经过严 格品质鉴定的新鲜蛋黄是哈根达斯骄人口味的 秘密。 • 哈根达斯冰淇淋中的空气成分被控制在最低 水平,正如哈根达斯所宣称的:每一口的哈根 达斯冰淇淋都比一般的冰淇淋更加香软幼滑, 品尝后顿觉齿颊留香。任何一款冰淇淋的绚丽 多姿,千娇百媚都是由天然 原料精心制作, 或者是粉红的草莓点缀,或者是嫩绿的香草渲 染,馥郁的葡萄干、成熟的印度芒果、清爽的 绿茶也成了装点雪球的绝好材料。所有冰淇淋 都在美国当 地制造,经微电脑控温于零下 26℃运送至各地销售。
“爱她就请她吃哈根达斯”!
• 炒“时尚生活品质”之后,哈根达斯可以贴 上永恒的爱情标签,把产品与热恋的甜蜜链 接在一起,吸引恋人们频繁光顾自己的旗舰 店。其店里店外发散的浓情蜜意,更增添品 牌的形象深度。
将产品与爱情紧密相连 • 哈根达斯已经将自己定位为“冰淇淋中的劳斯莱 斯”,并积极倡导“尽情尽享,尽善尽美”的生活方 式,鼓励人们追求高品质的生活享受。显然,选择 理性消费人群并不现实。所以,除了抓住原本的目 标客户之外,即宣传过高品质的生活方式之后,哈 根达斯还需要让其他消费者产生“冲动型消费”。如 今在中国,哈根达斯抓住了年轻人的致命伤——爱 情——作为杀手锏。 • “爱她,就带她吃哈根达斯”给这一品牌贴上了永 恒的爱情标签,这一招不可谓不辣。这一句话,使 得年轻人因为无法抗拒爱情,从而无法拒绝哈根达 斯。除此之外,在2009年情人节的时候,哈根达斯 又大大发挥她原有的罗曼蒂克风格,除了特别推出 由情人分享的霜淇淋産品外,还给情侣们免费拍合 影照,从而让恋人们对哈根达斯产生深刻印象,情 有独钟。
广 告 赏 析
• 哈根达斯\哈根达斯唯美“与我共融”广 告.flv • 哈根达斯\哈根达斯月饼冰欺凌广告.flv哈根 达斯\哈根达斯广告:the summer (完整 版).f4v • 哈根达斯\哈根达斯情人节广告+吃不够.f4v
哈根达斯究竟有多贵?一个冰淇淋小球单 价上标着100g35—70元不等,被誉为冰淇淋中 的“劳斯莱斯”。老板说哈根达斯的重量是同样 体积冰淇淋的两 倍左右,这种冰淇淋密度很 大,换言之,就是料足艺精。 • 哈根达斯的冰淇淋无需加配料,本身的口 感就很纯正。使用纯正的材料是它的成功之本。 其中有来自马达加 斯加的香草、比利时巧克 力、哥伦比亚咖啡,除去哈根达斯固有的几种 口味,以下是推荐:抹茶、芒果、夏威夷果仁、 曲奇香奶,还有今年的哈根达斯新品—吉士布 丁。也许今后又有一种说法:如果你没有吃过 哈根达斯,你就不能自诩为小资。 •
产品定位策略
在哈根达斯进入的44个国家,走的都是“极品餐饮冰淇 淋”路线,瞄准的目标消费者是处于收入金字塔顶峰的、追求时尚的年轻消费者,
哈根达斯--曲高和寡
• 高价位路线,目标消费群是处于收入金字塔 顶层的人士。 • 提倡"尽情尽享,尽善尽美"的生活方式,鼓 励人们追求高品质的生活享受。
• 在哈根达斯进入的44个国家,走的 都是“极品餐饮冰淇 淋”路线,瞄准 的目标消费者是处于收入金字塔顶 峰的、追求时尚的年轻消费者,尤 其是小资产阶级,情侣等。这类人 追求时尚,对价格敏感性相对较低。