新动感地带校园迎新营销活动方案0720终稿

黑龙江移动通信公司市场经营部
四、宣传品
宣传品包括以下具体内容：
宣传单 宣传海报 （赠机捆绑+入网有礼+预存话费有礼） 宣传条幅 宣传桌、椅 易拉宝 宣传伞 宣传绶带 宣传服装 录音喇叭 注：其中宣传单、海报、动感地带小礼品由省公司统一印刷配送，其他
宣传品由地市负责。
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四、校园迎新晚会
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一、交话费送手机方案内容
活动时间：8月15日-10月15日 目标客户
目标客户：入校新生 兼顾客户：在校老生、教师群体
客户办理要求：
客户必须持入学录取通知书（或学生证、教 师证）和身份证
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•赠机方案内容
业务规定：
用户一次性交纳固定金额的费用可以得到相同金额的预存话费，同时获赠 手机一部，包含项目：一年的动感地带包年套餐月租、30元卡费（新客户）、 一定的预存话费（其中部分话费一年后方可使用，为冻结预存）。
包括一年的动感地带包年月租120元，900元预存话费（其中450元1 年后使用） ，赠送手机一部
包括一年的动感地带包年月租120元、30元卡费、600元预存话费 （其中300元1年后使用） ，赠送手机一部
包括一年的动感地带包年月租120元、930元预存话费（其中450元1 年后使用） ，赠送手机一部
获赠礼品 新东方学习卡1张
（价值500元） （动感地带20元礼品）
（动感地带10元礼品）
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四、校园迎新晚会
时间：地市根据开学时间自行制定 地点：发展动感地带用户最多的院校 活动：在校园开展一次校园迎新晚会，可与
SP联合推出，丰富校园文化、展示企业、品 牌形象的同时，大力宣传新资费、新业务 具体活动自定。
目标市场：
校园市场占有率达到：55%（三家比） （现市场占有率：38%）
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项目推出背景 活动目的 活动目标 活动时间 营销活动方案内容 具体实施方案 新资费内容 省公司分工 日程进度表
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活动地市
哈尔滨、齐齐哈尔、牡丹江、佳木斯、大庆、鸡西 其他有需求的地市
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项目推出背景 活动目的 活动目标 活动时间 营销活动方案内容 具体实施方案 新资费内容 省公司分工 日程进度表
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•活动目的
吸收新生入网，吸引竞争对手用户转网，开发校 园增量市场，提高市场占有率
通过活动方案捆绑用户，增在在网时间、提升预 存话费
存在问题：
1、奖项设置较明显，并且客户心理 感知度高、吸引力大。
2、存在老客户弃卡现象的发生，但 通过分档进行话费有礼和老客户 预存有礼的设置，可有效防止老 客户弃卡现象，同时又充分吸引 新客户入网。
预存话费金额 250元 200元 150元
获赠礼品 新东方学习卡1张
（价值500元） （动感地带20元礼品）
350元
120（月租包年费）+30元卡费+250元话费
400元
30元卡费+150元话费
180元
30元卡费+200元话费
230元
30元卡费+250元话费
280元
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•入网有礼方案内容 2、有礼形式
➢ 新办理动感地带入网客户交纳足额的单笔预存话费，就会得到 以上相应的奖项，多存多得。
提高新业务收入，提高短信普及率及使用量 提升动感地带品牌知名度
重点发展新增市场
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项目推出背景 活动目的 活动目标 活动时间 营销活动方案内容 具体实施方案 新资费内容 省公司分工 日程进度表
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目标客户：
入学新生客户群 老生中竞争对手客户群 教师群体 全省手机营销14000台
指定：在校园合作厅交费
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•预存话费送好礼方案内容 奖项设置
注意问题：
1、奖项设置与入网有礼奖项相同， 并且已参与过入网有礼 和预存话费送手机的客户也可 以参与到预存话费送好礼活动 中。
2、但一定要注意新入网当时不能 参与预存话费送好礼活动。
预存话费金额 250元 200元 150元
（动感地带10元礼品）
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入网有礼客户需交纳的费用
预存话费金额
入网新客户类型
150元
200元
新学生套餐 （月租金包年客户）
250元
150元
200元 250元
原动感地带套餐资费
客户需交纳费用
120（月租包年费）+30元卡费+150元话费
300元
120（月租包年费）+30元卡费+200元话费
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项目推出背景 活动目的 活动目标 活动时间 营销活动方案内容 具体实施方案 新资费内容 省公司分工 日程进度表
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具体实施方案包括以下方面的内容:
一、财务支撑(成本预算) 二、计费系统支撑 三、手机备案准备 四、宣传品 五、相应备品准备 六、吸取以往营销活动经验 七、严格管理制度 八、风险控制
2、中国移动“动感地带”欢迎学子返校
3、“动感地带”不断扩张我的地盘
4、交720元得600元手机含720元话费
5、动感时尚好礼只需150元预存，中奖100%
6、动感入网送好礼
6、月租10元，送100条短信，网内0.10元/分钟
7、新学期、新动感地带、新学生套餐
宣传单：标题：新学生套餐
月租10元，送100条短信，网内0.10元/分钟
机器更换为等数量的索爱机器，如数量有异议请于发文后 第二天与省公司联系。 5）“必选套餐移动网内主被叫0.10元/分钟(本地市范围内)” 在宣传单和海报内体现为网内主被叫0.10元/分钟，因不 能通过资费批准，不落在实体宣传，可对用户口头解释， 但对竞争对手和监管部门解释口径为校园网内。 6）赠机用户必须选择动感地带包年套餐。 7）本次活动只在校园内宣传，不在社会宣传。
具体明细：
机器 型号
TCL Q515
MOTO C201
索爱 T238
用户类型 新用户 老用户 新用户 老用户 新用户 老用户
入网一次性 交纳金额
720元 1020元 750元 1050元 1500元 1800元
包含费用
包括一年的动感地带包年月租120元、30元卡费、570元预存话费 （其中270元1年后使用），赠送手机一部
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二、入网有礼方案内容 活动时间：8月15日-9月15日 目标客户：入校新生、在校老生、教师群体 客户要求：非办理手机捆绑业务的动感地带客户校 园新入网客户 活动内容：入网有礼
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•入网有礼方案内容 1、 奖项设置 入网动感地带并交纳100元、150元、250预存话费用即可获得相 应奖品，分三个不同档次给予奖励。
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三、预存话费送好礼方案内容
活动时间：8月15日-9月15日 目标客户：入校新生、在校老生、教师群体 客户要求：动感地带客户
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•预存话费送好礼方案内容
业务规定：
凡是在8月15日-9月15日期间，交纳 预存话费150元以上（不含交纳欠费部分， 属于净预存）的动感地带客户均可获得 礼品一份，奖品送完即止。
活动时间
2004年8月15日 ----- 10月15日
其中：
迎新赠机活动开展时间
2004年8月15日 ----- 9月15日
现场促销和宣传活动1个月
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项目推出背景 活动目的 活动目标 活动时间 营销活动方案内容 具体实施方案 新资费内容 省公司分工 日程进度表
包括一年的动感地带包年月租120元、30元卡费、1350元预存话费 （其中650元1年后使用），赠送手机一部
包括一年的动感地带包年月租120元、1680元预存话费（其中800元 1年后使用），赠送手机一部
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•赠机方案内容
赠机用户资费标准（动感地带包年套餐）
必选套餐： 120元月租包年（10元月租/月，开户时一次性交纳） 每月赠送100条移动网内点对点短信 本地通话费0.25元/分钟，漫游费0.80元/分钟 移动网内主被叫0.10元/分钟(本地市范围内)
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五、相应备品准备
新动感入网、变更工单 客户赠机协议书 移动终端 移动打印机 移动复印机 车辆 线磙 胶带 插排
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六、吸取以往营销活动经验
人力资源的保证、宣传人员的操作水平、宣传人 员的午餐问题是保证宣传效果的基本前提。
前期的集中培训、统一宣传及解释口径。宣传品 及备品的及时到位在营销活动中起至关重要的作 用。
可选套餐： 5元来电显示（由用户自主选定），聊天计划、午 夜计划、IP计划、来话畅听、漫游计划、短信计划 （10元/150条，30元/500条）
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•赠机方案内容
特殊说明
1）用户自办理赠机业务起，在网使用一年后恢复成动感地 带学生套餐；
2）预存话费不退，一年内消费完（冻结款除外）。 4）各地市赠机数量按已上报的数量为准，同时将原定波导
服装不统一，造成宣传整体效果不理想，影响企 业形象。
因此要求保证人力资源的投入、培训和服装的统一。
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七、严格管理制度
1、对预存话费赠机活动制定有效的出库、入库、日报、周报、月报的管理制度及流程。 2、赠机管理由各校园中心专人负责，责任到人，以保证机器不丢失、不损坏和按时提
动感地带 手机捆绑及校园迎新营销活动方案
市场经营部
二OO四年七月
黑龙江移动通信公司市场wenku.baidu.com营部
项目推出背景 活动目的 活动目标 活动时间 营销活动方案内容 具体实施方案 新资费内容 省公司分工 日程进度表
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•项目推出背景
为了抢占校园新增市场份额，根据省市公司关 于动感地带校园营销会战的总体要求，通过服务、 营销等多种手段扩大校园增量市场，宣传并推广动 感地带品牌，“扩张我的地盘”，特制定“动感地 带校园迎新营销活动方案”。
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•一、财务支撑
成本预算（赠机部分）
单机成本预算： 一台手机成本价格：481 元--950元
公司实际为每个用户补 贴费用（促销活动成 本）： 481元--950元
终端型号 TCL 515 MOTO C201 索爱T238
成本价 481 525 950
请地市根据本地市发展数量 预测成本
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二、计费系统支撑
在交费界面需显示是否为入网（预存）赠机客户。 对于办理动感地带入网（预存）赠机客户，系统需限制1个身份证只
能办理1次赠机包年业务，由于是由30普通转入动感地带，无法实现。 对于入网办理包年优惠赠机客户，系统在一年内不允许变更其他资费
和办理过户。 对于移动网内（宣传单为网内）通话优惠只限在本地市区号内实现优
校园网内单向：主叫0.10元/分钟,被叫免费
注意：
(1) 动感地带,扩张我的地盘
(2) 周杰伦新形象
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广告用语
赠机方案：
加入M—ZOON，送你手机用 新生集合！来M—ZOON取通讯包 我为赠机狂
入网有礼：
动感新特权，交话费要“奖”礼 做M—ZOON人，话费不白存 动感地带，礼聚“新生”代
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•营销活动方案主要内容
本营销活动方案共分为四个内容: 一、交话费送手机方案－－通过手机赠送吸引新用户（含竞争对手用
户）入网
二、入网有礼方案－－通过新资费方案与话费抽奖刺激新用户购卡入
网、竞争用户购卡转网，并吸收预存话费
三、预存送好礼方案－－通过送礼吸收预存话费，并避免老用户弃卡
统一宣传口径：
一、营销活动之赠机方案宣传口径 加入M-ZOME，送你手机用
二、营销活动之入网有礼方案宣传口径 动感新特权，交话费要“奖”礼
三、动感地带新学生套餐（动感地带包年套餐） 月租10元，送100条短信，网内0.10元/分钟
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•具体宣传内容
条幅、海报
内容：1、心系学子,“动感地带”欢迎**学校新同学
惠。
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三、手机备案准备
为保证客户在手机出现故障后 能得到及时的售后服务，要求 手机供应商需提供一定量的备 机。
要求与手机供货商签署明确协 议，保证机器按时按量提供， 以免出现供货不足或供货不及 时的状况。
终端型号 TCL 515 MOTO C201 索爱T238
备机量