初夏催生电商新品泡泡相机爆红之路

季节性需求渐显，电商热销玩具新品不断。夏日行情与往年相似的是，今年亲水玩具强势崛起；不同的是，除了水枪、沙筒等产品套装，这个夏季泡泡相机“意外”走红。对标传统的泡泡枪，泡泡相机有何特色？在营销上有什么新套路？产品切合了电商消费者的哪些需求点？本期我们来揭秘这种爆红新品的热销之路。

乘季节行情之势，以照相机为外观造型的发泡类玩具初次登榜便在京东、1号店双平台上收获佳绩。作为与泡泡枪玩法类似的创新产品，泡泡相机的设计有所不同。

泡泡相机造型多为长方体，并佩带相机绳，方便儿童挂脖，产品轻巧便携；另外，与泡泡枪特设多一支枪管贮藏泡液相比，泡泡相机的优点在于泡液瓶内置，每次补充只需在注水口灌入即可，有效降低漏液问题。在玩法上，造型逼真的泡泡相机创新处在于，在放出音乐之余，按下“快门”启动键还会以三色渐变灯光模拟闪光，在光线照射瞬间泡泡更容易产生炫彩效果。相比于线上相似的泡泡枪产品，泡泡相机更为便携和时尚高档，在电商平台更具竞争力。

炎炎夏日开辟蓝海市场

作为发力电商市场的新品，要打开产品知名度，抖音成为线上卖家不错的线上推广阵地。目前在电商平台热销的泡泡相机单价在45元~70元之间，利润区间比类似产品高，所以不少商家自发创建“#泡泡相机#挑战”话题，诚邀广大用户参与互动达到宣传目的。与此同时，也有商家选择了蹭流量热度，“越界”到泡泡枪、水枪等话题上传泡泡相机视频博关注。造势成功后，商家纷纷在电商平台亮眼位置打出“抖音爆款”字眼推动销量。

从消费者的角度看，相对于大同小异且倾向于男孩的泡泡枪产品，泡泡相机的受众人群更广。虽然存在容量不大，价格稍高的缺点，但年轻消费者在电商平台上选购季

本刊记者 陈 诚

节性玩具时，得知是抖音爆款的新品，也愿意为泡泡相机的轻巧和精致而尝新“埋单”。因为造型时尚，泡泡相机亦成为适合夏季送礼的产品之一。

四大步骤达成网红之路

从泡泡相机在电商上的“意外”走红，我们可以窥探出不少网红玩具的发迹路线：一是根据用户习惯，在传统产品上局部改良，形成全新定位；二是根据消费升级需求，产品创新后就可适当提高单价，获取更高利润率；三是联合经销商，鼓动消费者，共同利用短视频宣传造势；四是产品首选电商平台试水，并将线上自媒体宣传引流至电商平台，力求短时间形成爆款。就如由传统的水枪改良而来的背包水枪，传统的泡泡枪创新而成的泡泡相机。

相信在厂商努力下，未来将会有更多“不太起眼”且单价较低的玩具，通过微创新重新包装定位，配合短视频宣传，成为跑出电商市场的网红新品。

海裕的泡泡相机

初夏催生电商新品

泡泡相机爆红之路

Hot Summer Boosting Sales of Bubble Camera

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