33快捷酒店连锁项目策划方案.pptx
酒店运营方案ppt
酒店运营方案ppt引言酒店运营方案是指酒店经营者在市场需求和酒店资源的基础上，制定一系列计划和策略，以确保酒店的正常运营和持续发展。
本文档将提供一个以PowerPoint 为基础的酒店运营方案示例，以帮助酒店经营者理解和制定他们自己的运营方案。
目录1.酒店定位2.酒店市场分析3.酒店服务品质4.市场推广和销售5.酒店设施和设备6.人力资源管理7.财务管理8.风险管理9.总结1. 酒店定位酒店定位是指酒店在市场中所占据的位置和定位的目标客户群体。
酒店定位需要考虑以下因素：•酒店所在地区的竞争情况•目标客户的需求和偏好•酒店的特色和优势酒店定位策略应该明确地定义酒店所提供的产品和服务，以及目标客户的特征和需求。
2. 酒店市场分析酒店市场分析是指对酒店所处市场的整体情况进行分析，以确定酒店在市场中的地位和发展机会。
市场分析通常包括以下内容：•目标市场的规模和增长趋势•竞争对手的分析和定位•目标客户的需求和偏好•市场的发展机会和挑战通过市场分析，酒店经营者可以了解市场的需求和竞争情况，从而制定相应的运营策略。
3. 酒店服务品质酒店服务品质是酒店成功的关键因素之一。
提供优质的服务可以增强客户的满意度和忠诚度，提高酒店的市场竞争力。
酒店服务品质的关键要素包括：•员工培训与素质提升•客户关怀与需求满足•设施设备的质量和维护•酒店内部流程的优化和管理酒店经营者应该制定一套明确的服务标准和质量控制机制，确保酒店服务的一致性和可持续性。
4. 市场推广和销售市场推广和销售是酒店吸引客户和增加营收的关键活动。
酒店经营者应该制定一套有效的市场推广和销售策略，包括以下内容：•营销活动的规划和执行•销售渠道的开发和管理•客户关系的维护和发展•客户满意度的评估和改进市场推广和销售策略应该基于全面的市场分析和酒店定位，以确保最大程度地吸引客户和提高销售效果。
5. 酒店设施和设备酒店设施和设备是酒店运营的基础。
酒店经营者应该确保酒店设施和设备的质量和可用性，以提供满足客户需求的舒适和便捷的环境。
连锁酒店营销活动策划PPT课件
消费者分析
• 从客人的性别来看，经济型酒店客源是以男性为主。这与我国经济型酒店主 要定位于商务型的客人为主是一致的。经济型酒店的住宿客人的年龄主要集 中在19—39岁之间，此年龄段占客人总数的66.3％，这符合“旅游青年化” 的特点。
• 顾客心理：经济型酒店以其价廉、舒适的住宿设施、优质的服务，最大限度 满足了我国消费者讲究实惠的观念。普通百姓外出旅游，愿意入住经济型酒 店，既解决了住亲朋好友家的不便，又无须承受不菲的高级宾馆的价格。同 样，学生就业游、休学游，甚至考试期间的短期包房都会首选经济型酒店。
入住率有所下降。
•
相反，随着现代经济的发展，人们在商务、旅游等方面的酒店住宿需求越来越多，快捷酒店以
它的方便、低价、快捷，异军突起，很快成长为一支新兴力量。在上个世纪末，经济型酒店的概念
还没有深入人心，社会上的一般人群在外出旅行、洽谈业务时往往会选择中档的酒店入住，中档酒
店的价格较豪华酒店要低得多，享受的服务虽然不能和豪华酒店相比，但是还是可以被一般人群认
•
徐州的xx连锁酒店共有4个，其中市中心有两个。我们这次所
做分店为徐州云龙分店：毗邻云龙山，靠近安徽徐州交界的一条通道
。地理位置优越，交通便利， 酒店拥有温馨舒适卫生的经济房、自主
大床房、传统大床房、自主双床房，传统双床房等各类房型135间 。
PART.1 徐州xx连锁酒店市场调查及分析
外部宏观环境分析 内部环境分析 市场环境分析 调研计划方案
• 格林豪泰快捷酒店
特点：他们的户型很特别，商务大床房均是套间户型
。外有沙发和电视 可做下休息，内有床和电视 可躺下休息，最内才是卫生间
，因此与其他商务户型相比空间较大
优势：达到了以顾客为中心的理念
酒店活动策划方案ppt
酒店活动策划方案ppt酒店活动策划方案PPT活动名称：酒店品牌宣传活动活动目标：1. 提升酒店品牌知名度和美誉度；2. 吸引更多客户入住，并提高客户留存率；3. 增加酒店业务收入；4. 建立良好的公关关系，吸引媒体宣传。
活动策划内容：1. 活动主题设计在品牌宣传过程中，制定一个醒目且与酒店特色相符的主题，以吸引目标客户群体。
主题也可以与特定节日或季节相关联，以增加宣传效果。
2. 活动宣传使用多种渠道进行宣传，包括线上和线下渠道。
线上渠道可以利用酒店网站、社交媒体和电子邮件，线下渠道可以利用传单、海报和报纸广告等。
同时可以邀请当地的社交媒体达人来酒店参观并传播信息，扩大宣传范围。
3. 活动亮点设置在活动中设置一些独特的亮点，例如特殊的主题装饰、精心设计的菜单、激动人心的特别项目或者嘉宾演讲等。
这些亮点可以提高活动的吸引力，使客人有更多的参与感。
4. 活动互动环节通过互动环节增加客户参与度和留存率，例如抽奖、游戏或者赠品等。
互动环节可以在现场设置，也可以在酒店网站上进行，以吸引更多客户参与。
5. 活动后续跟进活动结束后，及时对活动效果进行评估，并与参与活动的客户进行跟进。
可以发送感谢邮件或短信，提醒他们酒店的其他优惠活动，并邀请他们再次光顾。
6. 合作伙伴甄选在活动策划过程中，选择适合酒店品牌形象的合作伙伴，例如当地著名餐厅、娱乐机构或知名企业等。
通过与合作伙伴的合作，可以共同推广品牌，提升宣传效果。
7. 媒体关系维护在活动前后与媒体保持良好的沟通，提供新闻稿或者邀请媒体参与活动。
通过媒体的报道，可以扩大品牌的影响力，吸引更多潜在客户。
以上是我们的酒店活动策划方案，我们将通过精心的策划和执行，提高酒店品牌的知名度和美誉度，为酒店业务的增长做出贡献。
同时，我们也将借此机会与客户建立良好的合作关系，提高客户满意度和留存率。
酒店营销策划方案PPT模板
03
酒店品牌策略
Hotel brand strategy
品牌定位与目标市场
1. 品牌定位：在酒店策划方案中，品牌定位是至关重要 的。我们需要明确我们的酒店在市场上的位置，以及我 们的目标客户群体。例如，如果我们的酒店定位为高端 豪华，那么我们的目标市场可能是寻求高品质服务的富 裕人群。反之，如果我们的酒店定位为经济实惠，那么 我们的目标市场可能是寻求性价比高的消费者。
酒店品牌定位：满足目标客群需求
其次，酒店品牌定位还需要满足目标客群的需求。这 需要我们对目标市场进行深入的研究，了解他们的需 求和期望，然后将这些需求融入到酒店的品牌定位中。 例如，如果目标客群主要是商务人士，那么我们就需 要在酒店的设计和服务上体现出商务便捷和高效的特
点。
酒店产品策略
1. 酒店产品策略：根据市场需求和竞争对手分析，制定出具有竞 争力的酒店产品。包括客房类型、设施设备、餐饮服务等方面的 优化和创新，以满足不同客户的需求。 2. 酒店产品定价策略：通过市场调查和成本分析，制定合理的酒 店产品价格。在保证盈利的前提下，提供具有吸引力的价格策略 ，以吸引更多的客户并提高酒店的市场份额。
2. 客户满意度调查：定期收集客户反馈，了解他们对酒店服务的 满意度和期望。通过对客户意见的分析，找出服务中的不足之处 ，并针对性地进行改进，从而提高客户满意度。
3. 个性化服务体验：根据客户的需求和喜好，提供定制化的服务 方案。例如，为商务客人提供便捷的会议设施和专业的会务支持 ；为家庭客人提供亲子活动和儿童看护等特色服务。通过满足客 户个性化需求，提升服务质量。
1. 营销策略：在酒店策划方案模板中，营销策略是至关重要的一环。 我们需要根据酒店的定位、目标市场和竞争环境，制定出有效的营销 策略。例如，我们可以通过提供特色服务、优化价格策略、提升品牌 形象等方式，来吸引和留住客户。
《连锁酒店加盟手册》课件
随着全球经济一体化的加速，新兴市场将成为连锁酒店发展的重要方向
随着消费升级和个性化需求的增加，中高端酒店市场将迎来更大的发展机遇 随着互联网和科技的发展，智能化、个性化、便捷化的酒店服务将成为新的消费 趋势
随着环保和可持续发展理念的普及，绿色酒店将成为新的消费热点
智能化服务：通过人工智能、大数据等技术，提高服务质量和效率 数字化管理：利用云计算、物联网等技术，实现酒店管理的数字化和智能化 定制化体验：通过个性化推荐、虚拟现实等技术，提供定制化的住宿体验 跨界合作：与科技企业、电商平台等合作，拓展业务领域，提高市场竞争力
PPT,a click to unlimited possibilities
汇报人：PPT
CONTENTS
添加目录标题
连锁酒店加盟 概述
选择合适的连 锁酒店品牌
加盟连锁酒店 的过程
连锁酒店加盟 的注意事项
成功经营连锁 酒店的关键要 素
PART ONE
PART TWO
连锁酒店：由多 个酒店组成的酒 店集团，通常具 有统一的品牌、 管理模式和服务 标准
加盟申请表：填写加盟意向、加盟区域等信息 商业计划书：详细描述加盟店的经营计划、市场分析等 财务报表：提供加盟者的财务状况、资金来源等证明 身份证明：提供加盟者的身份证、营业执照等证件复印件 加盟费：支付加盟费，签订加盟合同 培训与指导：接受总部的培训和指导，确保加盟店的运营符合
总部要求
培训内容：酒店管理、服 务技能、市场营销等
培训方式：线上培训、线 下培训、实操演练等
开业准备：选址、装修、 设备采购、人员招聘等
开业活动：开业典礼、优 惠活动、宣传推广等
PART FIVE
加盟费用： 明确加盟 费、保证 金、管理 费等费用 标准
酒店连锁整体方案.ppt
1、组织管 理结构 2、人力资 源管理 3、开业证 照办理指导 4、设备设 施的操作管 理 5、相关制 度
1、提供集 采商和意见 2、物品的 质量标准和 规格 3、提供速8 的标识的基 本尺寸 4、
1、业主培 训 2、总经理 培训 3、酒店内 部培训体制 的建立 4、培训考 核机制
加盟部内部流程:
SWOT分析
目前，以如家、维也纳、汉庭、莫泰为代表的经济型连锁酒店市场竞争格局 日益明显和激烈。我们需要找出市场空白点和机会点
优势 Strengths
劣势 Weaknesses
挑战 Threats
机遇 Opportunities
✓将品牌定位为快捷客栈，避开相对成熟的经济型连锁酒店市场上的 白热化竞争。 ✓IT专业管理平台构建的中央预订及短信平台系 ✓建立强大的会员体系 ✓品牌首先在华南站着脚跟（广州有7天，可以BASE深圳，中国四大 城市北京、上海、广州、深圳） ✓对经营管理有完全的决策权。
目标任务（500工程）
10年5月
实现50家店 开业计划
2010年底
在深圳周边市场 的布点
目标任务（500工程）
11年1月
实现150家店 开业计划
2011年底
确立在广东市场 的布点和地位
目标任务（500工程）
2012年1月
实现500家店 开业计划
2013年底
重点完成华南和 华东市场的布点 和地位，同时在 全国都有店。
产品策略 product
4P
4P分析
产品主体：中低端旅馆
✓交通便利； ✓自助服务； ✓安全、低价； ✓服务无极限；
产品策略 product
4P
4P分析
产品服务：免费提供7大支持（具体内容见加盟说明书）
2024年连锁酒店项目建议书
连锁酒店项目建议书目录前言 (4)一、后期运营与管理 (4)(一)、连锁酒店项目运营管理机制 (4)(二)、人员培训与知识转移 (5)(三)、设备维护与保养 (5)(四)、定期检查与评估 (6)二、风险应对评估 (7)(一)、政策风险分析 (7)(二)、社会风险分析 (7)(三)、市场风险分析 (7)(四)、资金风险分析 (8)(五)、技术风险分析 (8)(六)、财务风险分析 (8)(七)、管理风险分析 (8)(八)、其它风险分析 (9)三、背景和必要性研究 (9)(一)、连锁酒店项目承办单位背景分析 (9)(二)、连锁酒店项目背景分析 (10)四、工程设计说明 (11)(一)、建筑工程设计原则 (11)(二)、连锁酒店项目工程建设标准规范 (11)(三)、连锁酒店项目总平面设计要求 (11)(四)、建筑设计规范和标准 (12)(五)、土建工程设计年限及安全等级 (12)(六)、建筑工程设计总体要求 (12)五、危机管理与应急响应 (12)(一)、危机管理计划制定 (12)(二)、应急响应流程 (13)(三)、危机公关与舆情管理 (14)(四)、事故调查与报告 (15)六、科技创新与研发 (16)(一)、科技创新战略规划 (16)(二)、研发团队建设 (18)(三)、知识产权保护机制 (19)(四)、技术引进与应用 (20)七、连锁酒店项目落地与推广 (21)(一)、连锁酒店项目推广计划 (21)(二)、地方政府支持与合作 (22)(三)、市场推广与品牌建设 (23)(四)、社会参与与共享机制 (24)八、合作伙伴关系管理 (25)(一)、合作伙伴选择与评估 (25)(二)、合作伙伴协议与合同管理 (26)(三)、风险共担与利益共享机制 (27)(四)、定期合作评估与调整 (27)九、市场营销与品牌推广 (29)(一)、市场调研与定位 (29)(二)、营销策略与推广计划 (30)(三)、客户关系管理 (31)(四)、品牌建设与维护 (33)十、危机管理与应急响应 (35)(一)、危机预警机制 (35)(二)、应急预案与演练 (36)(三)、公关与舆情管理 (38)(四)、危机后期修复与改进 (39)十一、员工福利与团队建设 (41)(一)、员工福利政策制定 (41)(二)、团队建设活动规划 (42)(三)、员工关怀与激励措施 (43)(四)、团队文化与价值观塑造 (44)前言在当今激烈的市场竞争中，项目合作是激发创新、优化资源配置、实现共赢战略的关键手段。
快捷酒店策划方案
快捷酒店策划方案1. 引言快捷酒店是一种以提供基本住宿服务为主的经济型酒店，旨在为旅行者提供舒适、便捷和经济实惠的住宿选择。
本文将介绍快捷酒店的策划方案，包括目标群体分析、市场竞争分析、品牌定位、业务模式、服务设施及管理系统等内容，旨在帮助酒店经营者制定合理的发展策略，提高快捷酒店的竞争力。
2. 目标群体分析在制定快捷酒店策划方案时，首先需要了解目标群体。
快捷酒店的主要客户群体包括商务旅行者、短期出差者、自由行旅客以及预算有限的旅客等。
这些客户对住宿需求的主要特点包括：价格合理、位置便捷、设施齐全、安全卫生等。
3. 市场竞争分析在制定策划方案时，需要对市场进行竞争分析，以了解市场上已存在的快捷酒店品牌及其特点，为酒店定位提供参考。
市场竞争分析主要包括以下几个方面：•快捷酒店品牌分析：分析市场上已存在的快捷酒店品牌及其特点，包括客群定位、服务定位、价格定位等。
•地理位置分析：分析酒店所在地的交通便利程度、主要景点、商业区等因素，以确定最佳选址。
•价格策略分析：分析市场上的价格水平，为酒店定价提供参考。
4. 品牌定位品牌定位是快捷酒店策划中的重要环节，可以通过定位来凸显酒店的特点和优势，与竞争对手区隔开来，并吸引目标客户群体。
快捷酒店的品牌定位应以舒适、便捷、经济实惠为核心，强调提供高品质的服务和设施，同时注重价格的合理性。
酒店的品牌形象应简洁明快，符合年轻人的审美需求，以吸引更多的年轻旅客。
5. 业务模式快捷酒店的业务模式应注重效率和流程的优化。
以下是快捷酒店可以采用的一些业务模式：•自助式办理入住：提供自助办理入住的服务，客人可以通过自助终端完成入住手续，减少排队等待。
•标准化服务流程：快捷酒店应建立标准化的服务流程，确保每位客人都能得到相同的高品质服务。
•精简管理模式：通过精简管理模式，减少不必要的人力成本，提高酒店的经营效益。
6. 服务设施及管理系统快捷酒店的服务设施和管理系统是影响客户满意度的重要因素。
快捷酒店项目策划书3篇
快捷酒店项目策划书3篇篇一快捷酒店项目策划书一、项目概述随着旅游业的蓬勃发展和商务出行的日益频繁，快捷酒店市场需求持续增长。
本项目旨在打造一个具有特色和竞争力的快捷酒店，为客人提供便捷、舒适、经济的住宿体验。
二、市场分析（一）市场需求近年来，旅游人数不断增加，商务活动也愈加活跃，对经济型住宿的需求呈上升趋势。
（二）竞争态势现有快捷酒店品牌众多，但仍存在市场细分和差异化的空间。
三、酒店定位（一）目标客户群主要针对旅游散客、商务出差人士以及部分小型团队。
（二）酒店特色强调便捷的服务、干净整洁的环境和合理的价格。
四、酒店规划（一）选址选择交通便利、周边配套设施完善的地段。
（二）规模规划一定数量的客房，包括标准间、大床房等多种房型。
（三）设施设备配备基本的住宿设施、无线网络、电视等。
五、服务内容（一）24 小时前台服务提供快速入住、退房服务。
（二）清洁服务保证客房的日常清洁和卫生。
（三）餐饮服务提供简单的早餐。
六、营销策略（一）线上推广利用各大旅游平台、社交媒体进行宣传。
（二）会员制度推出会员优惠政策，增加客户粘性。
（三）与旅行社、企业合作拓展客源。
七、人员配置（一）管理人员具备酒店管理经验的专业人员。
（二）服务人员经过培训的前台、保洁、餐饮等人员。
八、财务预算（一）建设成本包括房租、装修、设备采购等。
（二）运营成本员工工资、水电费、物料消耗等。
（三）预期收益根据市场分析和定价策略，预估收入。
九、风险评估与应对（一）市场风险密切关注市场动态，及时调整策略。
（二）竞争风险不断提升服务质量和竞争力。
（三）经营风险加强内部管理，控制成本。
十、项目实施计划（一）前期筹备阶段完成选址、设计等工作。
（二）建设阶段进行装修和设备安装。
（三）试营业阶段进行调整和完善。
（四）正式营业全面开展运营工作。
篇二《快捷酒店项目策划书》一、项目概述随着人们生活节奏的加快和旅游、商务出行的日益频繁，快捷酒店的市场需求不断增长。
本项目旨在打造一个具有特色和竞争力的快捷酒店，提供便捷、舒适、经济的住宿服务，满足不同客户群体的需求。
酒店活动策划方案PPT
地域特色
挖掘酒店所在地区的地域文化和 特色资源，策划具有地方特色的 活动，如美食节、民俗文化展等 。
01
节日庆典
根据酒店所在地区的传统节日或 重要纪念日，策划相关主题活动 ，如春节、情人节、国庆节等。
02
03
时尚潮流
关注时尚界动态，策划符合当下 潮流趋势的活动，如时装秀、明 星见面会等。
04
创意策划思路
营销成本
包括广告投放、宣传材料制作等费用 ，应根据营销策略和目标受众进行合 理投入。
风险评估及应对策略
市场风险
财务风险
可能出现参与人数不足、竞争对手活动冲 击等风险，应通过市场调研和营销策略降 低风险。
可能出现资金短缺、预算超支等风险，应 提前制定资金计划和预算调整方案。
法律风险
安全风险
可能涉及合同纠纷、知识产权侵权等风险 ，应确保合同条款清晰明确并遵守相关法 律法规。
场地布置
根据活动主题进行场地布置，营造 相应氛围。
安全通道与设施
确保场地安全通道畅通，消防设施 齐全。
舞台、灯光、音响设备配置
舞台搭建
根据活动需求搭建合适大小的舞 台，确保安全牢固。
灯光设备
配置专业灯光设备，营造合适的 氛围和视觉效果。
音响设备
选用高质量音响设备，确保音质 清晰、音量适中。
04
嘉宾邀请与名单确认
01
跨界合作
与其他产业或品牌进行合作， 共同策划活动，实现资源共享 和互利共赢。
02
互动体验
注重活动的互动性和参与性， 设计有趣的互动环节，让嘉宾 充分融入活动氛围。
03
绿色环保
倡导绿色环保理念，策划符合 可持续发展要求的活动，如绿 色出行、环保公益活动等。
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市场分析
已成规模的经济型连锁
如家、汉庭、7天、锦江之星
外来入境品牌
速8、宜必思
新兴力量
暂时没有成规模
小连锁
万好万家、中州快捷、金广快捷
市场分析
品牌连锁
成长空间
成本控制 IT管理模式
优惠收费
从市场需求看：追求低成本、稳健投资回报、可持续性发展是 主流。 从产品结构看：市场进一步细分，投资者青睐会员客占主导的 品牌连锁。SWOLeabharlann 分析优势 Strengths
劣势 Weaknesses
挑战 Threats
机遇 Opportunities
✓刚刚起步，相对艰难； ✓前期投入成本大，需建立10家左右直营店； ✓在15个月后要争取第一笔融资，有点难度； ✓市场规模巨大，竞争会马上显现，速度要求高； ✓现金流整个流量规模小，需要持续的资金投入和 融资；
4P
推广策略 promotion
推广策略
客户群： 大中专学生、业务差旅人员、小旅行旅游者、自 驾游、本地钟点房客人。 面对客户群的平面媒体； 招商推介会； 拜访现有旅馆； 特许参展； 网络媒体（和腾讯合作）等
渠道策略 place
4P
目标市场
年轻人聚集的地方就有我们的市场。第一步以深圳向周边辐射；第二步以华东城市为 主；第三步以省会城市为主，GDP前100名的城市为第四步。
工作流程制定及配合的依据。
酒店服务价值链：
承接上:
承接上
承接上:
承接上:
加盟部员工市场规划:
• 1、SDM的工作目标：年度、季度、月度 • 2、SDM的月报的格式、内容、 • 3、CDM的工作目标：市场、年度、季度、
1、组织管 理结构 2、人力资 源管理 3、开业证 照办理指导 4、设备设 施的操作管 理 5、相关制 度
1、提供集 采商和意见 2、物品的 质量标准和 规格 3、提供速8 的标识的基 本尺寸 4、
1、业主培 训 2、总经理 培训 3、酒店内 部培训体制 的建立 4、培训考 核机制
加盟部内部流程:
SWOT分析
目前，以如家、维也纳、汉庭、莫泰为代表的经济型连锁酒店市场竞争格局 日益明显和激烈。我们需要找出市场空白点和机会点
优势 Strengths
劣势 Weaknesses
挑战 Threats
机遇 Opportunities
✓将品牌定位为快捷客栈，避开相对成熟的经济型连锁酒店市场上的 白热化竞争。 ✓IT专业管理平台构建的中央预订及短信平台系 ✓建立强大的会员体系 ✓品牌首先在华南站着脚跟（广州有7天，可以BASE深圳，中国四大 城市北京、上海、广州、深圳） ✓对经营管理有完全的决策权。
连锁最终目标:
融资上市！
国内VC和PE开始重新活跃。中小板 和创业板的上市渠道通畅，融资和 上市可能性更加大。
思考方向：
资本结构：
品牌与公司
连锁体系
项目体系
说明：
• 下面重点谈加盟的体系，和未来服务的方 向、细节、以及服务选择、关键突破点
加盟部人员操作流程：
• 从工作业绩或目标的角度设计：
✓我们将是中低端旅馆业的标杆品牌。
市场现状及发展方向
07年开始，国内150元左右的经济型连锁酒店品 牌规模已经形成，市场出现了充分竞争的情况， 这片市场仍是蓝海。 80-100元的连锁客栈市场空白，仅有百时快捷刚 刚开始，发展势头迅猛。是市场空白点，也是投 资的热点板块。
市场定位
中国中低端旅馆业的主导或者标杆品牌
加盟公司内部流程
! 从客户的角度来看公司各部门要提供什么服务内容：
1、项目考 察 2、加盟合 同签订 3、介绍流 程 4、初步评 估 5、FRC会 审 6、加盟费 收取
1、确认加 盟费到账 2、通知工 程工作 3、开具发 票 4、
1、实地考 察 2、提供工 程指导 3、样板房 的建设 4、LOGO 的安装和制 作 5、速8标识 的制作和安 放
产品策略 product
4P
4P分析
产品主体：中低端旅馆
✓交通便利； ✓自助服务； ✓安全、低价； ✓服务无极限；
产品策略 product
4P
4P分析
产品服务：免费提供7大支持（具体内容见加盟说明书）
品牌
销售
财务 人事与经营 工程指导 技术
经营
定价策略
4P
定价 策 略 price
定价标准： 1.80-100元价格 2.钟点房更具有优势； 3.牙膏、香皂、拖鞋等需要另外购买； 4.会有具有一卡通功能。
目标规划图
小品牌合作， 开拓华东和北 京市场
直营10家，加 强前端
策略推广
完成华南市 场的布点， 同时开展加 盟业务。
强势推进加盟 业务，加快扩 张力度。
竞品
价格高盈利低 收费复杂 优势不突出
总策划思路
维也纳
代理外国品牌
低价策略 分摊成本 独有目标客户群
加盟店托管政策
目的： 为会员服务，增加会员量；利润超过加盟商预期
从加盟客户类型分析客户需求：
• 加盟客户分类：
•
投资人和营运中酒店
加盟投资人的分析：
加盟营运中酒店分析：
从酒店项目服务价值链分析：
• 理由： • 1、价值链是管理公司服务的纲要。 • 2、价值链是管理公司选择核心竞争力的依
据，以及选择差异性服务的关键点。 • 3、价值链是管理公司决定组织结构和内部
优势 Strengths
劣势 Weaknesses
挑战 Threats
机遇 Opportunities
✓中国大部分的住宿业都是由单体很小的个体户经营，有待于进一步洗牌和整合
✓我们需要改造的是中国传统的旅社，市场规模在10万家左右，我们能够在3年内突 破500家，将成为行业NO.1。
✓中小型连锁酒店逐渐在被吞并，我们可以通过合作的形式迅速收购这些小品牌。扩 大市场份额。
SWOT分析
优势 Strengths
劣势 Weaknesses
挑战 Threats
机遇 Opportunities
✓从无到有，需要勇气和耐力； ✓一旦风头进入，会进入对赌协议时期，和投资方 的博弈。 ✓我们的模式很容易模仿，需有特色和速度。 ✓人才成本高，由于连锁酒店规模形成，人才的成 本推高。
SWOT分析
目标任务（500工程）
10年5月
实现50家店 开业计划
2010年底
在深圳周边市场 的布点
目标任务（500工程）
11年1月
实现150家店 开业计划
2011年底
确立在广东市场 的布点和地位
目标任务（500工程）
2012年1月
实现500家店 开业计划
2013年底
重点完成华南和 华东市场的布点 和地位，同时在 全国都有店。