商业模式课件

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《ec商业模式》课件

《ec商业模式》课件

人工智能技术的应 用:提高个性化推 荐,提高用户购买 转化率
区块链技术的应用: 提高交易安全性, 降低交易成本
虚拟现实技术的应 用:提高购物体验, 增强用户购买意愿
EC商业模式的发展趋势和方向
线上线下融合:线上线下一体 化,实现全渠道营销
个性化定制:根据消费者需求, 提供个性化产品和服务
社交电商:利用社交媒体平台, 实现社交电商的推广和销售
便捷性:消费者可以随时随地进行购物,不受时间和空间的限 制
低成本:减少了实体店铺的租金、水电等费用,降低了运营成 本
丰富性:商品种类丰富,可以满足不同消费者的需求
互动性:消费者可以与商家进行实时互动,了解商品信息,提 高购买体验
精准营销:通过大数据分析,可以更准确地了解消费者需求, 进行精准营销
EC商业模式
目录
单击此处添加文本 EC商业模式概述 EC商业模式的核心要素 EC商业模式的实践案例 EC商业模式的未来趋势
什么是EC商业模式
EC商业模式是指通 过互联网进行商品 和服务交易的商业 模式
主要特、网络营销、在 线支付等
应用领域:零售、 批发、物流、金融 、旅游等
EC商业模式的挑战和解决方案
挑战:如何吸引和留 住用户
解决方案:提供优质的 产品和服务,提高用户 体验
挑战:如何提高用户 转化率
解决方案:优化网站设 计和功能,提高用户购 买意愿
挑战:如何应对市场 竞争
解决方案:加强品牌建 设和营销策略,提高市 场竞争力
技术创新对EC商业模式的影响
5G技术的普及:提 高网络速度,降低 延迟,提升用户体 验
拼多多:中国最大的社交电商 平台,提供各种商品和服务
EC商业模式在不同行业的应用

商业模式PPT课件

商业模式PPT课件
商业模式创新
邓嵘
1
整体概况
+ 概况1
您的内容打在这里,或者通过复制您的文本后。
概况2
+ 您的内容打在这里,或者通过复制您的文本后。
概况3
+ 您的内容打在这里,或者通过复制您的文本后。
2
什么是创新?
3
都有哪些类型的创新?
4
技术创新
5
流程创新
6
产品与服务创新
7
商业模式创新
8
创新的4环
商业模式创新 产品与服务创新
能力
提供物
价值 主张
对公司的系列产品 和服务给出一个总
的看法
客户 关系
阐明公司于其客户 群体之间所建立的
联系渠道 通路来自客户客户 细分
描述公司想要的能 为其提供价值的客

描述与客户沟通和 联系的渠道
总结运营某一商业 模式的经济和货币
结果
成本 结构
财务
收入 来源
描述公司通过各种 收入流来创造财富
的途径
18
14
商业模式定义
到底什么是商业模式 ?
商业模式描述了 企业如何创造价值,传递价值和获取价值的基本原理
15
4个视角
基础设施
如何提供?
成本多少?
提供物
提供什么?
财务
客户
为谁提供?
收益多少?
商业模式描述了 企业如何创造价值,传递价值,获取价值的基本原理
16
商业模式框架
基础设施
提供物
客户
关键
客户
业务
关系
20
Customer Segments 客户细分
客户细分群体类型

《商业模式》》课件

《商业模式》》课件

04
商业模式的设计与实施
设计原则与步骤
客户导向
深入了解客户需求,以满足客户需求为 出发点。
VS
创新性
打破传统思维,寻求独特的商业模式。
设计原则与步骤
可持续性
确保商业模式的长久稳定发展。
盈利性
实现商业模式的盈利目标。
设计原则与步骤
确定目标市场和客户群体。 分析行业趋势和竞争环境。 确定核心资源和能力。
详细描述
成本结构包括生产成本、销售费用、 管理费用等。企业需要优化成本结构 ,以降低成本并提高效率,从而更好 地实现客户价值主张并获取竞争优势 。
03
商业模式的创新
创新的动力与方式
创新动力
市场需求变化、技术进步、竞争 压力等是推动商业模式创新的主 要动力。
创新方式
包括产品创新、过程创新、组织 创新和市场创新等,这些方式可 以单独或组合应用。
详细描述
阿里巴巴是一家全球领先的综合电商平台,通过搭建一 个线上交易平台,为买家和卖家提供了一个便捷、安全 的交易环境。
总结词
强大的技术支持
详细描述
阿里巴巴拥有强大的技术团队和先进的技术支持,通过 大数据、云计算等技术手段,实现了高效的商品匹配、 交易流程优化和用户体验提升。
总结词
多元化的业务布局
详细描述
案例五:亚马逊的商业模式
总结词
全球领先的综合性电商巨头
详细描述
亚马逊是一家全球领先的综合性电商巨头,通过不断拓 展业务领域和创新商业模式,成为了全球电商市场的领 导者。
总结词
持续的技术创新和应用
详细描述
亚马逊持续在技术上进行创新和应用,如推出亚马逊 Prime会员服务、推出亚马逊Web Services等,为用 户提供了更好的购物体验和服务。

商业模式课件(九宫格)

商业模式课件(九宫格)
7
不同的收入来源,有固定定价及动态定价两种方式
9个构造块——收入来源
收入结构
主营业务、其他业务、投资收益、营业外收益、往来客户收入
支付方式
货到付款、信用卡支付、在线支付、PayPal支付、银行电汇及邮政汇款
盈利周期
收入比率
收入来源组成
获得盈利能力的时间持续多久,为了明确改革节点从而制定战略转变
在剔除了应收账款对公司带来的风险的情况下,从现金流入的角度反映销售收入的实际情况
描绘与其他公司的合作协议关系网络
描述业务与资源的安排
描述公司执行其商业模式所需资源和能力
对公司的系列产品和服务给出一个总的看法
描述与客户沟通和联系的渠道
描述公司于其客户群体之间所建立的联系
描述公司想要为其提供价值的客户
总结运营某一商业模式的经济和货币结果
描述公司透过各种收入流来创造财富的途径
商业模式思考图
9个构造块——收入来源
收入来源构造块用来描绘公司从每个客户群体中获取的现金收入(包括一次性收入和经常性收入)
使用收费通过特定的服务收费
订阅收费销售重复使用的服务
资产销售销售实体产品的所有权
经济收费提供中介服务收取佣金
授权收费知识产权授权使用
租赁收费暂时性排他使用权的授权
1
2
3
4
5
广告收费提供广告宣传服务收入
成本结构特点
成本比例
成本预测
商业模式“九宫图”的逻辑是什么呢?
狼来了!
正如战争推动人类文明进程,市场竞争推动商业文明昌盛。
商业模式“画布”
整合资源:改变产业链的位置和角色
解决问题的方案所需的措施
资源和能力
客户完成任务需要的不是一个产品而是一个解决方案?(备注:和营销上不同

新商业模式创新设计PPT课件

新商业模式创新设计PPT课件

驱动产业升级
新商业模式的出现可以推 动整个产业的升级和变革, 促进经济发展。
新商业模式的定义与特点
定义
新商业模式是指企业在价值主张、关键业 务、核心资源、渠道通路和客户关系等方 面进行创新组合,形成的新型经营方式。
4. 高效运营
新商业模式追求高效运营,降低成本并提 高盈利能力。
1. 以客户为中心
新商业模式强调客户的需求和体验,以提 供更好的产品和服务满足客户需求。
电动汽车
特斯拉通过创新的技术和设计,推出了高性能的电动汽车,改变 了人们的出行方式。
直销模式
特斯拉采用直销模式,直接与消费者建立联系,提高了销售效率。
能源一体化
特斯拉将电动汽车、可再生能源和能源储存整合在一起,形成了一 个完整的能源生态系统。
05
新商业模式创新的挑战与机 遇
面临的挑战
传统思维限制
05
02
核心要素
蓝海战略强调价值创新,通过创造新的价值 主张和顾客群体,打破现有的竞争格局。
04
2. 价值创新
通过重新定义产品或服务,创造独特 的价值主张,满足目标顾客的需求。
06
4. 实现共赢
建立共赢的合作关系,与合作伙伴共同分享商 业价值。
平台化商业模式设计方法
定义
平台化商业模式设计方法是一种基于平台经济的商业模 式创新方法,通过构建一个平台生态系统,实现资源共 享和价值共创。
4. 价值共创
激发平台参与者的创新活力,共同创造价值,实现共赢 。
共享经济商业模式设计方法
定义
共享经济商业模式设计方法是一种基于互联网和移动互联 网的商业模式创新方法,通过将闲置资源进行共享,实现 资源的优化配置和价值的最大化。

第六章 商业模式 《创新创业基础》PPT课件

第六章  商业模式  《创新创业基础》PPT课件
2010
商业模式是复杂公司的描述,通过商业模式能够研究公司的结构和各结构要素间的关系, 以及公司如何响应现实世界。 商业模式解释了企业如何运作,各个部门间的组织关系。 商业模式的概念划分为三个层面:经济层面、运营层面和战略层面,基于这三个层面可 以建立一个商业模式的动态分析框架。 从企业投入产出角度来看,商业模式就是企业在其实施过程中使其产出大于投入而获得 利润的系统。
和服务
6.2.2商业模式画布
3.分销渠道 分销渠道渠道构造块用来 描绘公司是如何沟通、接 触其客户细分而传递其价 值主张
企业组织可以选择通过 自有渠道、合作伙伴渠道或两者混合来接触客户
渠道类型
直接 自有 渠道 渠道
销售队伍 在线销售
非直
合作伙 伴渠道
接渠 道
自有店铺 合作伙伴店铺
批发商
渠道阶段 1.认知 2.评估 3.购买 4.传递 5.售后
能力、伙伴网络)、财务(成本结构、收入模式、赢利模式)
(2005)
价值主张、价值评定、价值支撑、价值维护
项国鹏(2008)
产品/服务/信息、收入来源、价值链配置、合作网络、客户关系
Lambert ( 2003 )
价值主张、目标市场、内部价值链结构、成本结构与利润来源、价值网络、竞争战略
Chesbrough
收入来源类型
3
订阅收费
销售重复使用
的服务 2 使用收费
通过特定的
服务收费 1 资产销售
销售实体产品
的所有权
租赁收费 4 暂时性排他
使用权的授权
授权收费 5 知识产权
授权使用 经济收费 6
提供中介服务
收取佣金 广告收费 7
提供广告宣传
服务收入

《商业模式的设计》课件

《商业模式的设计》课件
《商业模式的设计》ppt课件
• 商业模式概述 • 商业模式设计的基本原则 • 商业模式设计的步骤 • 商业模式创新的途径 • 商业模式设计案例分析
01
商业模式概述
商业模式的定义
总结词
商业模式是企业在市场竞争中实现价值创造、价值获取和价值实现的方式。
详细描述
商业模式定义为企业为实现价值创造、价值获取和价值实现而采取的一系列策 略、结构和活动,它反映了企业在市场竞争中的运营方式和盈利模式。
业所拥有的关键资源和能力;成本结构,即企业的成本构成和优化方式。
商业模式的重要性
总结词
商业模式对于企业的发展和市场竞争具 有重要意义,它决定了企业的盈利能力 和竞争优势。
VS
详细描述
商业模式的重要性在于它决定了企业的盈 利能力和竞争优势。一个好的商业模式能 够帮助企业在市场竞争中获得优势,提高 盈利能力,实现可持续发展。同时,随着 市场环境的变化,企业需要不断调整和创 新商业模式,以适应市场变化和客户需求 ,保持竞争优势。
详细描述
阿里巴巴以电子商务平台为核心,构建了 一个完整的生态系统,涵盖了商家、消费 者、物流等多个方面。其成功的商业模式 设计包括:打造高效的电商平台,建立完 善的支付和物流体系,以及不断创新商业 模式以适应市场变化。
THANK YOU
组织结构创新
组织结构创新
通过优化组织结构、管理流程和团队协作来提高运营 效率和响应速度。这可能涉及扁平化组织、敏捷团队 、远程工作等。
组织结构创新的例子
亚马逊的扁平化管理、华为的矩阵式组织结构等。这 些创新的组织结构使企业能够更好地适应市场变化和 客户需求。
盈利模式创新
盈利模式创新
通过改变收入来源、成本结构和定价策略来提高盈利 能力。这可能涉及订阅模式、免费增值、广告收入等 。

《商业模式分析》PPT模板课件

《商业模式分析》PPT模板课件

合作伙伴网络
上游零件 供应商
生产合作 商
潜在销售 代理商
其他代理商
零件采购 成本
成本结构
技术成本
其他成本
收入模型
目前的收入模型
销售硬件 运营商的补贴 及利润分成 手机配件销售收入
将来的收入模型
软件收入 服务收入
卖什么
如何卖
资源配置

如何持续盈利
买家是谁
分析过程总结
价值主张 消费者目标群体
分销渠道 资源配置
• 2011年8月16日,发布了第一款小米手 机。
雷军
林斌
黎万强
黄江吉 洪锋
刘德 周光平
小米公司创始人团队简介
金山软件董事长著名天使投资人
谷歌中国工程研究院副院长,工程 总监、Google全球技术总监
金山软件人机交互设计 总监,设计中心总监, 金山词霸事业部总经理
微软工程院首席工程师
Google高级工程师,谷 歌中国第一产品经理
创业商业模式:
专业化模式 独创产品模式 策略跟进模式 中介模式 产品金字塔模式 战略领先模式
案例直击
小米手机成功的原因 分析与思考
——以商业模式分析为核心
小米公司简介
• 小米2010年4月成立,是一家专注于高端智 能手机自主研发的移动互联网公司,已获得 来自Morningside、启明、IDG和小米团队 4100万美元投资,其中小米团队56人投资 1100万美元,公司估值2.5亿美元。
行业领先
整体协调
创新性
赢利值挖掘
后续发展力 风险控制
好的商业模式需要满足以下几个条件:
◆让客户发自内心的满意并得到实惠; ◆能让你的企业持续健康地挣钱; ◆不违法不违背基本人性和主流价值观; ◆谋取个人利益,需要顾及他人和社会的利益; ◆谋取眼前利益,必须顾及长远和全局利益; ◆给更多的人、“社会”谋利作为发展的重要动力。

创业5商业模式ppt课件

创业5商业模式ppt课件
提供独特价值 难以模仿 对顾客行为的准确理解和把握
前瞻性原则——与长远目标相结合
精选课件ppt
12
第3节 商业模式的选择
3、创业者最常见的八种赢利模式
专业化模式
利润乘数模式
独创产品模式
策略跟进模式
配电盘模式
产品金字塔模式
战略领先模式
精选课件ppt
13
第3节 商业模式的选择
4、低成本创业五种成功模式
精选课件ppt
9
第2节 商业模式的开发
3、商业模式的设计框架
精选课件ppt
10
第3节 商业模式的选择
1.商业模式的影响因素
注重企业经济要素中的智力资本 重视知识的信息化和价值化 注重管理的沟通 降低企业成本
精选课件ppt
11
第3节 商业模式的选择
2. 商业模式的评价准则
适用性原则——个性 有效性原则——
全面性
独特性
难以模仿性
精选课件ppt
6
第2节 商业模式的开发
1、商业模式的Biblioteka 辑价值发现价值匹配
价值获取
精选课件ppt
7
第2节 商业模式的开发
2、商业模式的开发方法
精选课件ppt
8
第2节 商业模式的开发
3、商业模式的设计框架 有效的商业模式必须包括4个关键要素:
核心战略; 战略资源; 顾客界面; 价值网络。
第5章 商业模式设计与选择
什么是商业模式? 有哪些可行的商业模式? 如何开发商业模式?
精选课件ppt
1
第1节 商业模式
1、商业模式涉及的基本问题
建立什么样的产品价值链可以成功实现产品 的商业化?
在这一价值链中,新企业将扮演什么角色?

商业模式ppt课件

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享受创业的过程,愿意投身其中,而非假手他人。
马方
18
建立持久的商业模式
建立基于核心竞争力、价值观、远景等持久 的文化、体制、制度。
马方
19
此课件下载可自行编辑修改,供参考! 感谢您的支持,我们努力做得更好!
——迈克尔·波特
企业与企业的竞争,不只是某个环节的竞争,而 是整个“价值链”的竞争,而整个“价值链”的综合竞争 力决定企业
5
价值增值分布:
马方
6
战略与商业模式模式
战略是解决做什么的问题。
商业模式是解决靠什么赚钱,关注的是“如何赚 钱”。
马方
7
核心竞争力与比较竞争优势
马方
14
确定商业模式的程序
马方
15
商业模式的意义
中小企业应在“商业模式”上多做文章。 投资者对中小板公司:
不仅看规模、收入,还要看商业模式。
马方
16
好的模式需满足以下几个条件:
让客户发自内心的满意并得到实惠; 能让你的企业持续健康地挣钱; 不违法不违背基本人性和主流价值观。 谋取个人利益,需要顾及他人和社会的利益; 谋取眼前利益,必须顾及长远和全局利益; 给更多的人、 “社会”谋利作为发展的重要动力。
马方
11
案例1:泰山管理学院价值链分析
强化
30-50岁 市场
25— 30岁
舍弃
招生 外包
课程 设置
教学
师资
授予 学位
服务
贴 牌
马方
推荐 学生
12
案例1:泰山管理学院商业模式
学费收入
社会捐赠
固定成本
教学服务
办学收益
马方
13
结论
价值、快乐、方便 ——提高客户粘性、忠诚度、进入壁垒 而非投机、谋权、功利

新商业模式C2Bppt课件

新商业模式C2Bppt课件
18
尚品宅配成功因素--成本控制
间接成本
时间成本
库存成本
资金成本
时间成本:通过信息化改造,每个配件都可以形成“流水”,例如:在开料后马上打孔,在
生产完后,马上 送到仓库。而大批量的生产方式则会形成“断点”---需要所有部件都经历同
一道工序后,才能
进入下一道工序。因此,在相同的时间内,能生产出更多的产品。
17
尚品宅配成功因素--成本控制
直接成本
材料利用率
人工成本
材料利用率:原材料是标准的大板,通过对裁切进行优化,100个不同柜子的材料利用率可能更高。 目前,尚品宅配的材料利用率是91%-93%,而对于传统家具企业,85%就是一个不 错的水平了
人工成本:设计出了能识别并执行生产指令的机器,让机器指挥人,代替高工资的技术工人,只需 要普通工人。技术工人的工资通常是普通工人的2-3倍
15
尚品宅配成功因素--店网一体化
顾客接触点:实体店+网络商城
16
尚品宅配成功因素
顾客接触点:实体店+网络商城
对于其他企业,线上和线下可能会存在冲突,但尚品宅配却不会。最主要的原因是,线上和线下服 务的是两个基本完全不同的群体,线上吸引的主要是80后和90后,而线下主要是60后和70后。 “几乎没有客户群的重叠”,新居网总经理胡翊表示。
资金成本更少。
19Βιβλιοθήκη 尚品宅配业绩尚品宅配从2004年到2009年,5年时间内,销售额从0做到3亿元;从2009年到 2012年短短3年时间内,尚品宅配年销售额突破10亿元。2014年接近20亿元。
19.12 16 10
3
20
CONTENTS
04Part Four C2B前景

《商业模式新生代》课件

《商业模式新生代》课件

02
传统商业模式
传统商业模式的特点
01
02
03
标准化生产
传统商业模式通常采用标 准化生产方式,通过大规 模生产降低成本,提高效 率。
实体销售
传统商业模式依赖于实体 销售渠道,如零售店、专 卖店等,直接面向消费者 。
广告宣传
传统商业模式通过广告宣 传来吸引消费者,提高品 牌知名度和市场占有率。
传统商业模式的优势与局限
盈利模式
盈利模式是指组织如何通过为客户创造价 值来获取利润的方式,包括定价策略、销 售方式、成本结构等方面。
关键活动
关键活动是指组织在创造价值过程中需要 完成的核心业务活动,如生产、销售、研 发等。
关键合作伙伴
关键合作伙伴是指组织在创造价值过程中 需要的合作伙伴,如供应商、分销商等。
关键资源
关键资源是指组织在创造价值过程中需要 的关键资源,如人力、物力、财力等。
虚拟现实与增强现实技术
新生代商业模式将虚拟现实和增强现 实技术应用于产品和服务中,提升用 户体验和互动性。
新生代商业模式的应用案例
Uber与Airbnb
共享经济模式的代表,通过共享车辆和房屋资源,提供便捷、低成本 的出行和住宿服务。
阿里巴巴与京东
平台化电商模式的代表,通过构建电商平台生态系统,连接供应商和 消费者,实现商业价值的最大化。
数字化转型
个性化服务
全球化市场
可持续发展
借助大数据、云计算等技术,新生代 商业模式可以实现更高效的运营和精 准的市场定位。
借助互联网和跨境电商,新生代商业 模式可以拓展全球市场,实现更大的 商业价值。
新生代商业模式的未来趋势
智能化运营
借助人工智能、机器学习等技术,实现智能化的决策和运营管理。ຫໍສະໝຸດ 线上线下融合消费者需求多变

商业模式(也称为商务模式)【精品课件】

商业模式(也称为商务模式)【精品课件】
策划根据公司的职业需要有分成游戏策 划,市 场策划 ,营销 策划, 广告策 划,产 品策划 ,节目 策划, 电影策 划,房 地产策 划等等 。
虽然策划的职业不同,需要了解或找寻 的知识 资料也 不同, 但是策 划要做 的事情 的方式 都是一 样的, 无论从 事哪方 面的专 职策划 只要能 掌握的 策划逻 辑就好 ,都不 需要深 入去学 习相关 行业的 专业 技能,比如做网络游戏策划,我们只 要知道 程序可 以这么 做到就 好,不 用告诉 程序员 程序要 怎么样 去写, 所以策 划作为 一个工 作的门 槛是很 低的, 你有思 想有好 的点子 会写字 或画图 表达出 来就可 以成 为策划。当然如果能全面的了解各方 面的知 识是最 好了, 特别是 了解营 销方面 的知识 会对策 划的联 想创意 方面很 有帮助 。 策 划 的 启 蒙
法人
✓ 法人问题的提出:事业转制 ✓ 法人(民法第36条)
法人是具有民事权利能力和民事行为能力,依法独立享有民事权利 和承担民事义务的组织。
法人的民事权利能力和民事行为能力,从法人成立时产生,到法人终 止时消灭
✓根据法律我国的法人被分为企业法人、 机关法人、事业单位法人和社会团体法人
商业模式对法人制度的分析
比如上面,策划中要分析清楚,要喝水 是否就 一定要 打井呢 ,有没 其他更 好的方 法,分 析种种 原因状 况以后 ,再下 定要做 打井这 件事情 的决心 ,有了 决心开 始做事 ;打在 哪里好 ?是否 需要其 他什 么证照办理,是否需要与某些涉及到 的人或 者事物 协调好 才能打 井?确 定无误 了,找 朋友帮 忙或者 请工人 来打井 ……
综上所述策划有以下几个主要的特点: 第一、策划的本质一种思维智慧的结晶 。 第二、策划具有目的性,不论什么策划 方案, 都是有 一定的 目的, 不然策 划就没 意义了 。 第三、策划具有前瞻性、预测性,策划 是人们 在一定 思考以 及调查 的基础 之上进 行的科 学的预 测、因 此具有 一定的 前瞻性 。 第四、策划具有一定的不确定性、风险 性。策 划既然 是一种 预测或 者筹划 就一定 具有不 确定性 或者风 险。 第五、策划具有一定的科学性。策划是 人们在 调查的 基础之 上、进 行总结 、科学 的预测 ,策划 不是一 种突然 的想法 、或者 突发奇 想的方 法、它 是建立 在科学 的基础 之上进 行的预 测、筹 划。 第六、策划具有科学的创意,策划是人 们思维 智慧的 结晶, 策划是 一种思 维的革 新、具 有创意 的策划 ,才是 真正的 策划, 策划的 灵魂就 是创意 。 第七、策划具有可操作性,这是策划方 案的前 提,如 果一个 策划连 最基本 的可操 作性就 没有, 那么这 个策划 方案, 再有创 意、再 好也是 一个失 败的策 划方案 。 发展观念: 从用户和市场需求入手,逐步认识、掌 握及运 用行业 发展规 律,推 行“知 本运营( 人力资 源)战 略”、 “资本 运营战 略”、 “资讯 运营战 略”及 “创新+ 速度” 战略, 高速成 长,非 线性发 展。 经营策略: 通过用户评判、以提高用户为主导来树 立企业 品牌; 通过对 外拓展 ,标准 化运营 模式, 大幅度 扩展、 巩固设 计市场 份额; 通过开 放式、 多方位 的合作 形式, 建立、 丰富工 作室的 人力资 源队伍 。 工作风气:宽厚、专业、创新、高效。 营销策划的方法 营销策划是对营销活动的设计与计划, 而营销 活动是 企业的 市场开 拓活动 ,它贯 穿于企 业经营 管理过 程。因 此,凡 是涉及 市场开 拓的企 业经营 活动都 是营销 策划的 内容。 1.点子方法 什么是点子?从现代营销角度来说,点 子是指 有丰富 市场经 验的营 销策划 人员经 过深思 熟虑, 为营销 方案的 具体实 施所想 出的主 意与方 法。 2.创意方法 创意是指在市场调研前提下,以市场策 略为依 据,经 过独特 的心智 训练后 ,有意 识地运 用新的 方法组 合旧的 要素的 过程。 3.谋略方法 谋略是关于某项事物、事情的决策和领 导实施 方案。 编辑本段非 策 划 的 含 义 非策划是相对于策划提出的一个策划思 想.著名 策划人 兰何水 生认为 ,策划 人不能 把自己 禁锢在 策划里 头寻死 觅活, 策划人 的高境 界应该 是超脱 ,超脱 于策划 理论技 能之外 ,利用 其他专 业行业 的知

专题四商业模式九要素ppt课件

专题四商业模式九要素ppt课件
• 消费者目标群体(Target Customer Segments):即公司 所瞄准的消费者群体。这些群体具有某些共性,从而使公 司能够(针对这些共性)创造价值。定义消费者群体的过 程也被称为市场划分(MarketSegmentation)。
二、商业模式九要素
• 分销渠道(Distribution Channels):即公司用来接触消 费者的各种途径。这里阐述了公司如何开拓市场。它涉及 到公司的市场和分销策略。
• 核心能力(CoreCapabilities):即公司执行其商业模式 所需的能力和资格。
• 合作伙伴网络(Partner Network):即公司同其他公司之 间为有效地提供价值并实现其商业化而形成的合作关系网 络。
二、商业模式九要素
• 成本结构(Cost Structure):即所使用的工具和方法的 货币描述。
波特五力竞争模型
战略目标
2
新的进入者威胁
目标客户
5
消费者还价能力
电子商务
替代产品或服务威胁
3
收入和利润来源
核心竞争能力
二、商业模式九要素
• 价值主张(Value Proposition):即公司通过其产品和服 务所能向消费者提供的价值。价值主张确认了公司对消费 者的实用意义。
交给学习委员收齐,交给老师; • 商业模式九要素分析报告要使用统一封皮;
• Groupon独创的网上团购模式特点为:一天只促销一款商 品或服务,促销折扣力度极大,通常为原价的2到4折,每 人每天限拍一次。
三、案例分析
• 团购网址导航网站可以说是当前groupon模式团购热中互 联网发展的创新模式,其商业价值、实用价值和重要地位 不言而喻!
• 目前全国groupon团购模式的发展都还处在起步阶段,发 展较好的有小青豆团购网、青年团、精品一购、窝窝团, 爱帮团、合虎网、24券、美团、恩多团、卓团、Goo、米 兜网、拉手网、F团、满座网、团宝网、搜福团、TT网、 开秒啦等。可以说这块巨大的蛋糕还没开始切,在不久的 将来团购网站会成从互联网发展很激烈。

商业模式设计课件ppt

商业模式设计课件ppt

商业模式的重要性
竞争优势
优秀的商业模式能够帮助企业 在激烈的市场竞争中脱颖而出
,获得竞争优势。
价值创造
商业模式是企业创造价值的源 泉,它能够将企业内部的资源 和能力转化为市场价值。
战略灵活性
商业模式决定了企业如何应对 市场变化和客户需求的变化, 从而影响企业的战略灵活性。
组织结构
商业模式决定了企业的组织结 构,因为不同的商业模式需要 不同的组织结构和运营方式来
确定价值主张
总结词
明确企业能为客户提供的独特价 值
详细描述
基于对客户需求的深入分析,确 定企业能为客户提供的独特价值 和解决方案,形成差异化的竞争 优势。
构建业务系统
总结词
构建企业运营所需的业务环节和合作 伙伴关系
详细描述
根据价值主张和客户需求,构建企业 运营所需的业务环节,包括内部运营 流程、外部合作伙伴关系等,确保企 业能够高效地为客户提供价值。
用户至上、数据驱动、高效匹配、平 台开放、生态共赢。
程度。
商业模式优化建议
01
02
03
04
财务优化
通过调整收入、成本和费用结 构,提高商业模式的盈利能力

市场拓展
通过扩大市场份额、拓展新市 场或开发新产品,提高商业模
式的竞争力。
客户价值提升
通过提升产品或服务质量、提 供个性化解决方案等,提高客
户满意度和忠诚度。
资源整合
通过优化资源配置、加强内外 部合作等方式,提升企业核心
支持。
02
商业模式设计流程
确定企业定位
总结词
明确企业核心业务和目标市场
详细描述
在商业模式设计之初,首先需要明确企业定位,包括核心业务领域、目标客户 群体和市场定位,为企业后续的发展奠定基础。
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新华出版社2006年10月
与《世界是平的》、《长尾理论》一起 被管理学界评为影响中国管理思想进程 的15本书的第8位
中国商业模式第一书 商业模式-企业竞争的最高形态
李振勇著作二:
《商道逻辑》 李振勇著
中国水利出版社2009年11月
成功商业模式设计第一书
立思辰(300010)做的外包生意,为办公室降低成本
企业获得持续竞争的能力是来自于对客户价 值的追求! 决定企业是否具有成长性的关键因素,不是 企业的规模和资金的实力,而是企业能否给客户 提供独特的价值满足客户特殊需求的能力!
商业模式定义
商业模式实际上就是:
客户价值实现与创造的逻辑!
——《商业模式》、《商道逻辑》作者:李振勇
李振勇著作一:
《商业模式》 李振勇著
二. 商业模式为什么要创 新?如何转型?
商业模式创新\转型势在必行
发现自己所领导的企业并没有步入一个良性的成长轨道, 生存与发展的压力依然巨大,并且变得更加复杂;曾经的成功
经验与模式已经不能帮助企业实现持续的增长,有时反而会使
企业陷入危机之中;曾经的竞争优势渐渐消失,已经不足以应 对新的竞争形式,甚至对有的企业,这种竞争优势已经演变成 为企业进一步成长的陷阱与障碍。
问题一: 企业生存的目的是什么? 企业获得持续竞争的能力是什么?
基本概念解析
企业经营的目的是什么? 企业靠什么生存? 企业存在的正真意义是什么?
1954年德鲁克在《管理的实践》一书中就提出,企业的目的 是创造客户,为客户提供产品或服务,而不是利润的最大化。 “顾客是惟一的效益中心”, 但这不意味着利润和盈利能力不重要。 盈利能力不是企业和企业经营活动的目的,而是企业和企业经营活动的一个 限制因素。利润不是企业行为和企业决策的理由或根本原因,而是对其有效 性的一种检验。任何企业的第一项考验不是利润的最大化, 而是获得足够的利润以抵偿经济活动上的各种风险,以此来规避损失。
立思辰(300010)做的外包生意,为办公室降低成本
泰德煤网:“煤贩子”中崛起的精英民营公司
能够在被称为“煤贩子”的行当中,发展成如此规模的民营公司,泰德煤 网以“轻资产模式”,上游连接大量煤矿,下游连接着大批煤炭消费客户 ,收取服务费。 煤炭行业供应链管理复杂,由于煤炭生产加工地点分布广、运输路线长, 合理调度煤炭资源,需要专业化服务。 全国约有4万家煤炭服务公司,占据煤炭流通市场30%以上的市场份额。 大部分都延续了“煤贩子”的方式,只不过规模达到了公司的程度。 其问题在于业务是“单对单”,无法满足客户的多种需求。以电厂为例, 它需要的煤炭,有几个主要指标,如燃烧值、硫份、粘度等。这些指标的 高低取决于煤层的好坏,“单对单”的模式导致电厂只能好坏煤炭一样吃 ,没有进行选择或者加工的条件。
技术导向—产品导向—市场导向(消费者主权时代)
“客户时代”的标志
市场营销
(市场占有率、价格)
战略营销
(指牌认购率、价值)
广告语
(解决知名度、产品紧缺时代)
价值主张
(解决依赖度、产品过剩时代)
规模增长 竞争导向
价值增长 客户导向
2006年 规模增长
价值增长
1000万/ 200 1000万/ 200
价值创新要突破行业边界
做诗的功夫往往不在诗内,而在诗外;用原有的思路解 决不了的问题,不仿跳出原行业原产业,以更高的视野来 看,也许希望就在接缝处。以业外的眼光来看本行业,以曲 线救国大方式来解决本行业的难题,往往有出人意料的效 果。古往今来的大家都是杂交成才者。业内的人才往往出 专家而杂交者、兼收并蓄者往往出大师。
——是这一时期最直接的表现形态
微利时代
顾客正变得越来越强大,购买决策更复杂,并且他们的需 求也在不断地发展变化
供求平衡 29%
供过于求 71%
国家有关部委对600种主要消费品进行了调查,覆盖了包括消费类电子、服装、 食品、日化、办公等多个行业,结果显示供不应求的商品几乎没有,供求平衡 的商品有172种,占28.7%,供 过于求的商品428种,占71.3%
家政服务公司的商业模式创新
传统的家政服务公司(简称家政公司)大多属于中介公司,是在供方 (家政服务员)和需方(客户)之间提供牵线搭桥的服务,每达成一笔 业务,从客户方收取一定的中介服务费作为收入来源, 传统的家政服 务价值链如下图示:
23
虚拟经营战略
耐克,最大的运动鞋厂商,却没有生产过一双鞋;
盖洛,最大的葡萄生产公司,却没有结过一粒葡萄; 波音,顶尖的飞机制造公司,却只生产座舱和翼尖;
这种以顾客需求为导向,舍弃非核心业务领域,专注于企业核心产品、 核心业务、以开发、培育使企业可持续发展的核心能力为目标,对企 业价值链上非核心能力环节与优势企业,甚至顾客、竞争对手等采取 联营、联盟、外包等合作形式,以开发快速变化的市场机遇的经营指 导思想,既虚拟经营。
池燕明1999年创业时,做的生意是卖复印 机,毛利率只有5%。他如今做的生意, 还和复印机相关,但毛利率却达到35%。 原来商业模式不一样了。 当初北京立思辰公司卖的是办公设备,而 现在它的定位是给政府机构和大中型企业 提供服务,叫“办公信息系统服务”,在 国内提供这种服务的市场上,拥有着6% 的份额,仅次于富士施乐的17%。 所谓的“办公信息系统服务”通常是指三 类服务;文件管理外包服务、企业级视频 会议解决方案和办公应用软件。立思辰做 的是前两项。
需求洞察
— 哈佛大学营销学教授西奥多列维特
深层需求
案例诊断
某商贸公司1998年筹资1亿多元在某省城兴建了建筑面积 4万平方米的某家电专业市场和写字楼,依靠出租物业获得 稳定租金收益。生意一度非常火, 物业根本不够出租。现在 虽然出租率也达到了100%,但收入并不太理想,而且每年
还要花大力气招租才能维持。 问题是公司下一步应该怎么办,才能改善目前的局势?
商业模式创新与战略
转型
选择比努力更重要!
一. 什么是商业模式?
商业模式
“当今企业之间的竞争,不是产品之间的竞 争,而是商业模式之间的竞争”
—— 现代管理学之父 彼得.德鲁克
商业模式
“相对于商业模式而言,高技术反倒是次要的。
在经营企业的过程当中,商业模式比高技术更重要,
因为前者是企业能够立足的先决条件。”
其他企业
供应链
分销商
供应商
企业 价值链
顾客
其他企业
产业链 产业价值链
最为典型的是思科公司,成功运用了“外部资源生产法
”。思科公司的商业模式是:把产品制造的整个系统委托 设计、委托制造、委托销售。利用网络使设计者、供货商 看起来就像是自己的一个部门。这样无需建立新的工厂, 就可将生产能力扩大四倍,使得新产品推向市场的时间缩 短1/3,员工只是传统企业的1/4,每年节省开支达5亿美 元。
商业模式就是为满足客户需求或实现客户价值 而采取的整体解决方案或一切方式方法总和
商业模式的定义 商业模式(business model )的标准流程:
融资模式 获 得 资 本 需求\产品\服务 资 本 做 什么 市场定位 为谁做 材料\采购\物流 用 什 么 做
整体解决方案
获 取 利 润 利差\服务费
42
某商贸成长性诊断结果:
客户价值—— 有限
深层次需求没有得到满 足
客户价值
赢利能力——单一
赢利来源单一,未来难 以继续
战略控制—— 弱化
客户忠诚度不高,战略 定价能力弱
价值创造
战略控制
赢利模型
价值创造能力面临危机,企业成长性堪忧!
如何能设计一个能同时满足四方需求的商业模式 实现路径就成为了某商贸公司未来能走多远的关键!
27
微利时代
目前绝大多数行业已经度过了井喷式的快速发展期,开始
进入行业成熟期。成熟期产业的基本特征:
产品已经普及
需求相对稳定
行业的增速平稳
利润率维持在较低的水平
产品创新所带来的先发优势持续的时间越来越短,品牌的 差别化塑造则需要长时间的积累,无法解决燃眉之急。
微利时代
同质化竞争、供过于求
24
ITAT商业模式
ITAT创始人及董事长欧国通1980年到深圳创业,靠代理国外品牌起家 ,他曾是全国第一家“老人头皮鞋”、“猛龙牌服装”和“苹果牌服装 ”代理商,而且还曾创建了“金盾”品牌。数年前,“金盾”男装在香 港上市后,因市场上广泛散播金盾被收购的言论,其小股东恐慌般地出 售股票,让其股价狂跌到1毛钱,公司很快就被买家恶性收购。接连的 失败让欧国通开始思考服装销售的模式,2004年,他终于找到了。
—— 前时代华纳首席执行官
迈克尔· 邓恩
商业模式
“没有不能赚钱的行业,只有赚不到钱的模式。”
—— 哈佛大学教授麦克尔· 波特
商业模式定义
1997年10月,美国著名投资商罗伯森问田朔宁:“亚信的 商业模式是什么?”田朔宁听了一头雾水。 “一块钱通过你的公司绕了一圈,变成一块一,商业模式 是指这一毛钱在什么地方增加的。”
企业的目的只有一个适当的定义:创造客户! 是客户决定了企业是什么! “满足需求,创造需求”
企业的发展,必须植根于客户价值 之上,才能根深叶茂,基业长青.否则 ,不管你现在做的多大,最终都会被客 户无情抛弃,死无回头之路! 凡是以损害客户利益来实现公司盈 利的行为,不管你现在做得多大,多么 成功,最终都将难逃失败的命运!
——巴菲特的“相马术”——
巴菲特利用自己的投资哲学,创造了现代社会最大的理财神 话,40多年从100美元到620亿美元,每年的平均增长率超 过25%。在2007年一跃成为举世瞩目的全球首富。
巴菲特三句话:
第一,注意规避风险,保住本金;
第二,规避风险,保住本金; 第三,记住前两点。
你的企业能被巴菲特看上吗?
你现在为什么感到步履维艰,越做越难?不是你的商智不 够、黔驴技穷,而是供过于求、同质化竞争太激烈!
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