价格术语分类表
超全国际贸易术语
A.A.R = against all risks 担保全险,一切险A.B.No. = Accepted Bill Number 进口到单编号A/C = Account 账号AC. = Acceptance 承兑acc = acceptance,accepted 承兑,承诺a/c.A/C = account 帐,帐户ackmt = acknowledgement 承认,收条[/color]a/d = after date 出票后限期付款(票据)ad.advt. = advertisement 广告adv. = advice 通知(书)ad val. = Ad valorem(according to value) 从价税A.F.B. = Air Freight Bill 航空提单Agt. = Agent 代理商AI = first class 一级AM = Amendment 修改书A.M.T. = Air Mail Transfer 信汇Amt. = Amount 额,金额A.N. = arrival notice 到货通知A.P. = account payable 应付账款A/P = Authority to Purchase 委托购买a.p. = additional premiun 附加保险费A.R. = Account Receivable 应收款Art. = Article 条款,项A/S = account sales 销货清单a/s = after sight 见票后限期付款asstd. = Assorted 各色俱备的att,.attn. = attention 注意av.,a/v = average 平均,海损a/v = a vista (at sight) 见票即付经贸常用词缩写(D)、(E)DD/A =documents against acceptance, 承兑后交付单= documents for acceptance,= documents attached, 备承兑单据= deposit account 存款账号d/a = days after acceptance 承兑后……日付款D.A. = Debit advice 付款报单D/D,D. = Demand draft,documentary draft 即期汇票,跟单汇票d/d = day’s date (days after date) 出票后……日付款d.f.,d.fet. = dead freight 空载运费(船)Disc. = Discount 贴现;折扣DLT = Day Letter Telegram 书信电D/N = debit note 借方通知D/O = delivery order 卸货通知书D/P = documents against payment 付款后交付单据Dr. = debit debter 借方,债务人d/s. = days’sight 见票后……日付款DV = Dividends 股利Eea. = each 每,各e.e.E.E. = error excepted 错误除外E/B = Export-Import Bank 进出口银行(美国)enc.,encl.= enclosure 附件E.& O.E. = errors and omissions excepted 错误或遗漏不在此限ETA = estimated time of arrival 预定到达日期ex. = example,executive,exchange,extract 例子,执行官,外汇交换,摘要Exp. = Export 出口常用词缩写(F)f.a.q.=fair average quality 良好平均品质f.a.s.=free alongside ship 船边交货价F.B.E.=foreign bill of exchange 国外汇票f.c.l.=full container load 整个集装箱装满f.d.free discharge 卸货船方不负责F.& D.=Freight and Demurrage 运费及延装费f.i.=free in 装货船方步负责f.i.o.=free in and out 装卸货船方均不负责f.i.o.=free in out stowed and trimming 装卸堆储平仓船方均不负责f.o.=free out 卸货船方不负责f.o.,f/o=firm offer 规定时限的报价f.o.b.=free on board 船上交货价f.o.c.=free of charge免费F.O.I.=free of Interest 免息f.o.r.=free on rail,free on road 火车上交货价f.o.s.=free on steamer 轮船上交货价f.o.t.=free on truck 卡车上交货价f.p.a.=free of particular average 单独海损不保fr.f=franc,from,free 法郎,从,自由FX=Foreign Exchange 外汇________________________________________经贸常用词缩写(G)、(H)Gg=good,goods,gramme 佳,货物,一克G/A=general average 共同海损GATT=General Agreement on Tariffs and Trade 关税贸易总协定gm.=gramme 一克g.m.b.=good merchantable brand品质良好适合买卖之货品g.m.q.=good merchantable quality良好可售品质G/N=Guarantee of Notes 承诺保证g.s.w.=gross shipping weight 运输总重量gr.wt.=gross weight 毛重经贸常用词缩写IIATA=International Air Transport Association 国际航空运输协会IBRD=International Bank Reconstruction and Development 国际复兴开发银行I/C=Inward Collection 进口托收ICC=International Chamber of Commerce 国际商会IMO=International Money Orders 国际汇票Imp=Import 进口IN=Interest 利息IMF=International Monetary Fund 国际货币基金inst.=instant(this month) 本月int.=interest 利息Inv.=Invoice 发票IOU=I owe you 借据I/P=Insurance Policy 保险单I/R=Inward Remittance 汇入汇款ISIC=International Standard Industrial Classification 国际行业标准分类it.=item 项目经贸常用词缩写(K)、(L)Kk.=karat(carat) 卡拉(纯金含有度)kg.=keg,kilogramme笑,公斤K.W.=Kilo Watt 千瓦LL/A=Letter of Authorization 授权书lbs.=pounds 磅L/C=Letter of Credit 信用证L/H=General Letter of Hypothecation 质押权利总股定书L/I=Letter of Indemnity赔偿保证书L/G=Letter of Guarantee 保证函l.t.=long ton 长吨(2,240磅)L/T=Letter Telegram 书信电报Ltd.=Limited 有限责任L/U=Letter of Undertaking 承诺书Mm.=mile,metre,mark,month,minute,meridian(noon)哩,公尺,记号,月,分,中午m/d=month after date 出票后……月付款memo.=memorandum 备忘录M.I.P.=marine insurance policy 海上保险单misc.=miscellaneous杂项M/L=more or less增或减M/N=Minimum最低额MO=Money Order拨款单,汇款单,汇票m/s=months after sight见票后……月付款m.s.=mail steamer,mail transfer油船,轮船M.T.=metric ton,mail transfer公吨,信汇M/T=Mail Transfer信汇m.v.=motor vessel轮船MNC=multi-national corporation跨国公司NN.B.=Nota Bene(take notice)注意NO.=number号码n/p=non-payment拒付Nt.Wt=Net Weight净重O.=Order定单，定货O.B/L=Order bill of lading指示式提单O.C.P.=Overland Common Point通常陆上运输可到达地点O/C=Outward Collection出口托收OD.=Overdraft透支O/d=overdraft,on demand透支，要求即付款（票据）O/No.=order number定单编号o.p.=open policy预约保单O/R=Outward Remittance汇出汇款ORT=ordinary telegram寻常电报o/s=on sale,out of stock廉售，无存货O/S=old style老式o.t.=old term旧条件oz=ounce盎斯PP/A，p/a=particular average单独海损pa=power of attorney委任状=private account私人账户p.a.=per annum(by the year)每年p.c.=per cent,petty cash百分比,零用金p.l.=partial loss分损P.&I.=Protection and Indemnity意外险P.&L.=profit and loss益损P.M.O.=postal money order邮政汇票P/N=promissory note本票P.O.B.=postal office box邮政信箱p.o.d.=payment on delivery交货时付款P.O.D.=Pay on Delivery发货付款P/O=Payment Order支付命令P/R=parcel receipt邮包收据prox.=proximo(next month)下月PS.=postscript再启pt.=pint品脱P.T.O.=please turn over请看里面PTL=private tieline service电报专线业务Qqlty=quality品质qr=quarter四分之一qty=quantity数量quotn=quotation报价单qy=quay码头Rrecd=received收讫recpt=receipt收据ref.=reference参考,关于RFWD=rain,fresh water damage雨水及淡水险remit.=remittance汇款r.m.=ready money,readymade备用金,现成的RM=Remittance汇款R.O.=remittance Order汇款委托书R.P.=reply paid,returnof post邮下或电费预付,请即会示rt.=rate率SS.A.=-Statement of Account账单s.a.=subject to approval以承认(赞成,批准)为条件S/C=sale contract售货合同S/D=sight draft即期汇票S/D=sea damage海水损害SD.=Sundries杂项SE.=Securities抵押品S/N=shipping note装运通知S.O.s.o.=shipping order,seller’s option装船通知书,卖方有权选择S/S,s/s,ss,s.s=steamship轮船s.t.=short ton短吨TT/A=telegraphic address电报挂号tgm=telegram电报T.L.O.=total loss only只担保全损(分损不赔)T.M.O.=telegraphic money order电报汇款T.R.=trust receipt信托收据T.T.=telegraphic transfer电汇TPND=theft,pilferage and nondelivery盗窃遗失条款Uult.=ultimo(last month)上月u/w=underwriter保险业者Vvoy.=voyage航次V.V.=Vice Versa反之亦然Ww.a.=with average水渍险(单独海损赔偿)war=with risk担保一切险W/B=way bill warehouse book货运单,仓库簿wgt=weight重量whf=wharf码头W/M=weight or measurement重量或容量w.p.a.=with particular average单独海损赔偿W.R.=War Risk战争险W.R.=warehouse receipt仓单wt=weight重量Xx.d.=ex dividend除息XX=good quality良好品质XXX=very good quality甚佳品质XXXX=best quality最佳品质Yyd.=yard码yr.=your,year你的，年ZZ=Zone地区，地带ZCL=Zone for free Commercial自由贸易区trade term / price term 价格术语world / international market price 国际市场价格FOB (free on board) 离岸价C&F (cost and freight) 成本加运费价CIF (cost, insurance and freight) 到岸价freight 运费wharfage 码头费landing charges 卸货费customs duty 关税port dues 港口税import surcharge 进口附加税import variable duties 进口差价税commission 佣金return commission 回佣，回扣price including commission 含佣价net price 净价wholesale price 批发价discount / allowance 折扣retail price 零售价spot price 现货价格current price 现行价格/ 时价indicative price 参考价格customs valuation 海关估价price list 价目表total value 总值贸易保险术语All Risks 一切险F.P.A. (Free from Particular Average) 平安险W.A. / W.P.A (With Average or With Particular Average) 水渍险War Risk 战争险F.W.R.D. (Fresh Water Rain Damage) 淡水雨淋险Risk of Intermixture and Contamination 混杂、玷污险Risk of Leakage 渗漏险Risk of Odor 串味险Risk of Rust 锈蚀险Shortage Risk 短缺险T.P.N.D. ( Theft, Pilferage & Non-delivery) 偷窃提货不着险Strikes Risk 罢工险贸易机构词汇WTO (World Trade Organization) 世界贸易组织IMF (International Monetary Fund) 国际货币基金组织CTG (Council for Trade in Goods) 货币贸易理事会EFTA (European Free Trade Association) 欧洲自由贸易联盟AFTA (ASEAN Free Trade Area) 东盟自由贸易区JCCT (China-US Joint Commission on Commerce and Trade) 中美商贸联委会NAFTA (North American Free Trade Area) 北美自由贸易区UNCTAD (United Nations Conference on Trade and Development) 联合国贸易与发展会议GATT (General Agreement on Tariffs and Trade) 关贸总协定贸易方式词汇stocks 存货，库存量cash sale 现货purchase 购买，进货bulk sale 整批销售，趸售distribution channels 销售渠道wholesale 批发retail trade 零售业hire-purchase 分期付款购买fluctuate in line with market conditions 随行就市unfair competition 不合理竞争dumping 商品倾销dumping profit margin 倾销差价，倾销幅度antidumping 反倾销customs bond 海关担保chain debts 三角债freight forwarder 货运代理trade consultation 贸易磋商mediation of dispute 商业纠纷调解partial shipment 分批装运restraint of trade 贸易管制RTA (Regional Trade Arrangements) 区域贸易安排favorable balance of trade 贸易顺差unfavorable balance of trade 贸易逆差special preferences 优惠关税bonded warehouse 保税仓库transit trade 转口贸易tariff barrier 关税壁垒tax rebate 出口退税TBT (Technical Barriers to Trade) 技术性贸易壁垒贸易伙伴术语trade partner 贸易伙伴manufacturer 制造商，制造厂middleman 中间商，经纪人dealer 经销商wholesaler 批发商retailer, tradesman 零售商merchant 商人，批发商，零售商concessionaire, licensed dealer 受让人，特许权获得者consumer 消费者，用户client, customer 顾客，客户buyer 买主，买方carrier 承运人consignee 收货人进出口贸易词汇commerce, trade, trading 贸易inland trade, home trade, domestic trade 国内贸易international trade 国际贸易foreign trade, external trade 对外贸易，外贸import, importation 进口importer 进口商export, exportation 出口exporter 出口商import licence 进口许口证export licence 出口许口证commercial transaction 买卖，交易inquiry 询盘delivery 交货order 订货make a complete entry 正式/完整申报bad account 坏帐Bill of Lading 提单marine bills of lading 海运提单shipping order 托运单blank endorsed 空白背书endorsed 背书cargo receipt 承运货物收据condemned goods 有问题的货物catalogue 商品目录C&F (cost and freight) 成本加运费价CIF (cost, insurance and freight) 到岸价FOB (free on board) 离岸价commission 佣金current price 现行价格/ 时价customs duty 关税customs valuation 海关估价discount / allowance 折扣freight 运费import surcharge 进口附加税import variable duties 进口差价税indicative price 参考价格landing charges 卸货费net price 净价port dues 港口税price including commission 含佣价price list 价目表retail price 零售价return commission 回佣，回扣spot price 现货价格total value 总值trade term / price term 价格术语wharfage 码头费wholesale price 批发价world / international market price 国际市场价格贸易保险术语All Risks 一切险F.P.A. (Free from Particular Average) 平安险F.W.R.D. (Fresh Water Rain Damage) 淡水雨淋险Risk of Intermixture and Contamination 混杂、玷污险Risk of Leakage 渗漏险Risk of Odor 串味险Risk of Rust 锈蚀险Shortage Risk 短缺险Strikes Risk 罢工险T.P.N.D. ( Theft, Pilferage & Non-delivery) 偷窃提货不着险W.A. / W.P.A (With Average or With Particular Average) 水渍险War Risk 战争险贸易机构词汇AFTA (ASEAN Free Trade Area) 东盟自由贸易区CTG (Council for Trade in Goods) 货币贸易理事会EFTA (European Free Trade Association) 欧洲自由贸易联盟GATT (General Agreement on Tariffs and Trade) 关贸总协定IMF (International Monetary Fund) 国际货币基金组织JCCT (China-US Joint Commission on Commerce and Trade) 中美商贸联委会NAFTA (North American Free Trade Area) 北美自由贸易区UNCTAD (United Nations Conference on Trade and Development) 联合国贸易与发展会议WTO (World Trade Organization) 世界贸易组织贸易方式词汇antidumping 反倾销bonded warehouse 保税仓库bulk sale 整批销售，趸售cash sale 现货chain debts 三角债customs bond 海关担保distribution channels 销售渠道dumping profit margin 倾销差价，倾销幅度dumping 商品倾销favorable balance of trade 贸易顺差fluctuate in line with market conditions 随行就市freight forwarder 货运代理hire-purchase 分期付款购买mediation of dispute 商业纠纷调解partial shipment 分批装运purchase 购买，进货restraint of trade 贸易管制retail trade 零售业RTA (Regional Trade Arrangements) 区域贸易安排special preferences 优惠关税stocks 存货，库存量tariff barrier 关税壁垒tax rebate 出口退税TBT (Technical Barriers to Trade) 技术性贸易壁垒trade consultation 贸易磋商transit trade 转口贸易unfair competition 不合理竞争unfavorable balance of trade 贸易逆差wholesale 批发贸易伙伴术语buyer 买主，买方carrier 承运人client, customer 顾客，客户concessionaire, licensed dealer 受让人，特许权获得者consignee 收货人consumer 消费者，用户dealer 经销商manufacturer 制造商，制造厂merchant 商人，批发商，零售商middleman 中间商，经纪人retailer, tradesman 零售商trade partner 贸易伙伴wholesaler 批发商进出口贸易词汇bad account 坏帐Bill of Lading 提单blank endorsed 空白背书cargo receipt 承运货物收据catalogue 商品目录commerce, trade, trading 贸易commercial transaction 买卖，交易condemned goods 有问题的货物customs clearance 结关customs liquidation 清关delivery 交货endorsed 背书export licence 出口许口证export, exportation 出口exporter 出口商foreign trade, external trade 对外贸易，外贸import licence 进口许口证import, importation 进口importer 进口商inland trade, home trade, domestic trade 国内贸易inquiry 询盘international trade 国际贸易make a complete entry 正式/完整申报marine bills of lading 海运提单order 订货shipping order 托运单customs liquidation 清关customs clearance 结关国际贸易出口信贷export credit出口津贴export subsidy商品倾销dumping外汇倾销exchange dumping优惠关税special preferences保税仓库bonded warehouse贸易顺差favorable balance of trade贸易逆差unfavorable balance of trade进口配额制import quotas自由贸易区free trade zone对外贸易值value of foreign trade国际贸易值value of international trade普遍优惠制generalized system of preferences-GSP 最惠国待遇most-favored nation treatment-MFNT价格条件价格术语trade term (price term)运费freight单价price码头费wharfage总值total value卸货费landing charges金额amount关税customs duty净价net price印花税stamp duty含佣价price including commission港口税portdues回佣return commission装运港portof shipment折扣discount,allowance卸货港port of discharge批发价wholesale price目的港portof destination零售价retail price进口许口证inportlicence现货价格spot price出口许口证exportlicence期货价格forward price现行价格（时价）current price prevailingprice国际市场价格world (International)Marketprice离岸价（船上交货价）FOB-free on board成本加运费价（离岸加运费价）C&F-cost and freight到岸价（成本加运费、保险费价）CIF-cost,insurance and freight交货条件交货delivery轮船steamship(缩写S.S)装运、装船shipment 租船charter (the chartered shep)交货时间time of delivery定程租船voyage charter;装运期限time of shipment定期租船time charter托运人（一般指出口商）shipper,consignor收货人consignee班轮regular shipping liner驳船lighter舱位shipping space油轮tanker报关clearance of goods陆运收据cargo receipt提货to take delivery of goods空运提单airway bill正本提单original B\L选择港（任意港）optional port选港费optional charges选港费由买方负担optional charges to be borne by the Buyers 或optional charges for Buyers account一月份装船shipment during January 或January shipment一月底装船shipment not later than Jan.31st.或shipment on or before Jan.31st.一/二月份装船shipment during Jan./Feb.或Jan./Feb. shipment在......(时间）分两批装船shipment during....in two lots在......(时间）平均分两批装船shipment during....in two equal lots分三个月装运in three monthly shipments分三个月，每月平均装运in three equal monthly shipments立即装运immediate shipments即期装运prompt shipments收到信用证后30天内装运shipments within 30 days after receipt of L/C允许分批装船partial shipment not allowed partial shipment not permitted partial shipment not unacceptable 交易磋商、合同签订订单indent订货；订购book; booking电复cable reply实盘firm offer递盘bid; bidding递实盘bid firm还盘counter offer发盘（发价) offer发实盘offer firm询盘（询价）inquiry;enquiry指示性价格price indication速复reply immediately参考价reference price习惯做法usual practice交易磋商business negotiation不受约束without engagement业务洽谈business discussion限**复subject to reply **限* *复到subject to reply reaching here **有效期限time of validity有效至**: valid till **购货合同purchase contract销售合同sales contract购货确认书purchase confirmation销售确认书sales confirmation一般交易条件general terms and conditions以未售出为准subject to prior sale需经卖方确认subject to sellers confirmation需经我方最后确认subject to our final confirmation贸易方式INT (拍卖auction)寄售consignment招标invitation of tender投标submission of tender一般代理人agent总代理人general agent代理协议agency agreement累计佣金accumulative commission补偿贸易compensation trade（或抵偿贸易）compensating/compensatory trade（又叫：往返贸易）counter trade来料加工processing on giving materials来料装配assembling on provided parts独家经营/专营权exclusive right独家经营/包销/代理协议exclusivity agreement独家代理sole agency; sole agent; exclusive agency; exclusive agent品质条件品质quality原样original sample规格specifications复样duplicate sample说明description对等样品countersample标准standard type参考样品reference sample商品目录catalogue封样sealed sample宣传小册pamphlet公差tolerance货号article No.花色（搭配）assortment样品sample 5%增减5% plus or minus代表性样品representative sample大路货（良好平均品质）fair average quality商检仲裁索赔claim争议disputes罚金条款penalty仲裁arbitration不可抗力force Majeure仲裁庭arbitral tribunal产地证明书certificate of origin品质检验证书inspection certificate of quanlity重量检验证书inspection certificate of weight (quantity) **商品检验局**commodity inspection bureau (*.C.I.B) 品质、重量检验证书inspection certificate数量条件个数number净重net weight容积capacity毛作净gross for net体积volume皮重tare毛重gross weight溢短装条款more or less clause外汇外汇foreign exchange法定贬值devaluation外币foreign currency法定升值revaluation汇率rate of exchange浮动汇率floating rate国际收支balance of payments硬通货hard currency直接标价direct quotation软通货soft currency间接标价indirect quotation金平价gold standard买入汇率buying rate通货膨胀inflation卖出汇率selling rate固定汇率fixed rate金本位制度gold standard黄金输送点gold points铸币平价mint par纸币制度paper money system国际货币基金international monetary fund黄金外汇储备gold and foreign exchange reserve汇率波动的官定上下限official upper and lower limits of fluctuation 外贸常见英文缩略词CFR(cost and freight)成本加运费价D/P(document against payment)付款交单C.O (certificate of origin)一般原产地证CTN/CTNS(carton/cartons)纸箱DL/DLS(dollar/dollars)美元PKG(package)一包，一捆，一扎，一件等G.W.(gross weight)毛重C/D (customs declaration)。
外贸贸易术语知识
第二组 F组 FCA
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3 自费订立从指定地点运输货物的合同，并充分通知卖方有关指定人名称、运输方式、交货日期等信息。 FCA 术语应注意的问题 1、货物交接：在FCA下，通常是买方安排承运人，与其签订运输合同，并将承运人的名称及相关信息通知卖方。 2、运输及相关费用：类似FOB，卖方负责交货之前所发生的一切费用。 3、风险转移：FCA术语的风险转移的划分是以货交承运人为界。卖方承担交货之前货物灭失或损坏的一切风险。 4、FCA 术语使用于各种运输方式，包括多式联运。
1
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3
《2000通则》13种贸易术语对比一览表
贸易术语
交货地点
风险转移界限
订立运输
订立保险
出口报关
进口报关
使用的运输方式
EXW
商品产地、所在地
货交买方处置时起
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买方
买方
任何方式
FCA
出口国内地、港口
货交承运人处置时起
买方
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卖方
买方
任何方式
FAS
装运港口
货交装运港船边
买方
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第四组 D组 DES
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DES，全文Delivered Ex Ship目的港船上交货（……指定目的港）是指在指定的目的港，货物在船上交给买方处置，但不办理货物进口清关手续，卖方即完成交货。 DES术语至适用于海运或内河运输或多式联运。 卖方必须承担货物运至指定的目的港卸货前的一切风险和费用。如果当事各方希望卖方负担卸货的风险和费用，则应使用DEQ术语。 CIF 和 DES术语的一同比较
第三组 C组 CPT
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CPT 全文Carriage Paid TO,运费付至（…指定目的地）。
期货市场中的专业术语大全
期货市场中的专业术语大全.txt两个人吵架，先说对不起的人，并不是认输了，并不是原谅了。
他只是比对方更珍惜这份感情。
开盘价：当天某商品的第一笔成交价。
收盘价：当天某商品最后一笔成交价。
最高价：当天某商品最高成交价。
最低价：当天某商品最低成交价。
最新价：当天某商品当前最新成交价。
成交价：指某一期货合约的最新一笔交易定价。
结算价：当天某商品所有成交合约的加权平均价。
头寸（交易部位）：一种市场约定。
期货合约买方处于多头（买空）部位，期货合约卖方处于空头（卖空）部位。
移仓（倒仓）：交易所会员为了制造市场假象，或者为转移盈利，把一个席位上的持仓转移到另外一个席位上的行为。
履约：当看涨期权持有人希望买进相关期货合约或当看跌期权持有人希望卖出相关期货合约时所采取的行动。
差距：同种商品等级、品位和不同交货地点间的价格差异。
蝶他：一种计算期权权利金变动幅度的表示方式，即每一单位相关期货价格变动所引发的期权权利金变动幅度。
蝶他通常被解释为相关期货价格变动能够使期权合约在到期时具有内涵价值的可能性。
聚合：期货市场术语。
意指随着期货合约临近到期日，现货价格与期货价格趋于会合，也就是说，基差将趋于零。
递盘：希望在某一特定价格水平上买进商品的开价形式，相对于发盘。
基差：同一商品当时现货市场价格与期货市场价格间的差异，如不另行指出，一般是用近期期货合约月份来计算基差。
逼仓：期货交易所会员或客户利用资金优势，通过控制期货交易头寸或垄断可供交割的现货商品，故意抬高或压低期货市场价格，超量持仓、交割，迫使对方违约或以不利的价格平仓以牟取暴利的行为。
根据操作手法不同，又可分为“多逼空“和“空逼多”两种方式。
对敲：交易所会员或客户为了制造市场假象，企图或实际严重影响期货价格或者市场持仓量，蓄意串通，按照事先约定的方式或价格进行交易或互为买卖的行为。
平仓：买入后卖出，或卖出后买入结算原先所做的新单。
开仓：开始买入或卖出期货合约的交易行为称为”开仓”或”建立交易部位”。
产品分类术语表
产品分类术语表一、引言产品分类术语表是为了方便消费者和企业之间的交流而编制的一份工具。
它包含了各个行业中常用的术语和概念，帮助人们更好地理解和辨别不同类型的产品。
本文将介绍一些常见的产品分类术语，并对其进行详细解释和举例说明。
二、产品分类术语1. 品牌品牌是指一个产品或服务在市场上的特定标识，用以区分同类产品或服务的不同。
它可以是一个名称、标志、符号或设计，代表着产品的质量、声誉和价值。
2. 型号型号是指产品在同一系列中的不同规格和型号。
它用于区分不同功能、尺寸和配置的产品，帮助消费者选择适合自己需求的产品。
3. 规格规格是指产品的具体参数和特性。
它包括尺寸、重量、功率、容量等信息，帮助消费者了解产品的性能和适用范围。
4. 功能功能是指产品所具备的特定功能和用途。
不同产品的功能各异，例如手机可以打电话、发短信、上网等，电视可以播放节目、连接互联网等。
5. 用途用途是指产品的主要使用目的。
根据不同的用途，产品可以分为家用电器、办公设备、户外用品等多个类别。
6. 材质材质是指产品所采用的物质或材料。
它可以影响产品的质量、外观和使用寿命。
常见的材质有金属、塑料、木材等。
7. 价格价格是指产品的销售价格。
它通常由多个因素决定，如成本、市场需求、竞争等。
产品的价格可以分为高端、中端和低端等不同档次。
8. 市场定位市场定位是指企业对产品在市场上的定位和定位策略。
它包括目标消费群体、市场需求、竞争对手等因素，帮助企业制定合适的销售和宣传策略。
9. 包装包装是指产品的外部包装和包装设计。
它不仅用于保护产品，在市场中还承担着吸引消费者、传递品牌形象的作用。
10. 售后服务售后服务是指企业为消费者提供的产品售后支持和服务。
它包括保修、维修、退换货等，帮助消费者解决产品使用中的问题。
三、应用举例1. 手机品牌：苹果型号：iPhone 12 Pro规格：尺寸：146.7 x 71.5 x 7.4 mm，重量：189 g，容量：128GB功能：通话、短信、上网、拍照等用途：个人通讯、娱乐、工作等材质：玻璃、不锈钢价格：高端市场定位：高端消费群体，注重科技和品质包装：精美包装盒，附带充电器、耳机等配件售后服务：一年保修，提供维修和技术支持2. 电视品牌：索尼型号：Bravia X90J规格：尺寸：65英寸，重量：25.6 kg，分辨率：4K Ultra HD功能：播放电视节目、连接互联网、内置音响等用途：家庭娱乐、观看影视作品材质：金属、塑料价格：中端市场定位：家庭用户，追求高清画质和音效包装：简约包装盒，附带遥控器、电源线等配件售后服务：两年保修，提供上门安装和维修服务四、结论产品分类术语表是帮助消费者更好地理解和选择产品的重要工具。
13种国际贸易术语解释
13种国际贸易术语解释一、E组1：EXW---工厂交货（---指定地点）。
是指卖方将货物从工厂（或仓库）交付给买方，除非另有规定，卖方不负责将货物装上买方安排的车或船上，也不办理出口报关手续。
买方负担自卖方工厂交付后至最终目的地的一切费用和风险。
如买方不能直接或间接的办理货物出口报关手续时，则不宜采用此贸易方式。
EXW是卖方责任最小的贸易术语。
二、F组2：FCA ，即货交承运人(……指定地点)。
此术语是指卖方必须在合同规定的交货期内在指定地点将货物交给买方指定的承运人监管，并负担货物交由承运人监管前的一切费用和货物灭失或损坏的风险。
需要说明的是，交货地点选择对于在该地点装货和卸货的义务会产生影响。
若卖方在其所在地交货，则卖方应负责装货；若卖方在任何其他地点交货，卖方不负责卸货，即使货物在卖方的运输工具上，尚未卸货，卖方只要将货物交给买方指定的承运人或其他人或由卖方选定的承运人或其他人处置时，交货即算完成。
当卖方将货物交给承运人照管，并办理了出口结关手续，就算履行了其交货义务。
3：FA S---装运港船边交货（---指定装运港）。
是指卖方将货物运至指定装运港的船边或驳船内交货，并在需要办理海关手续时，办理货物出口所需的一切海关手续，买方承担自装运港船边（或驳船）起的一切费用和风险。
4：FOB-装运港船上交货（---指定装运港）。
该术语规定卖方必须在合同规定的装运期内在指定的装运港将货物交至买方指定的船上，并负担货物越过船舷以前为止的一切费用和货物灭失或损坏的风险。
三、C组5：CFR ( -成本加运费（---指定目的港）。
是指卖方必须自阿合同规定的装运期内，在装运港将货物交至运往指定目的港的船上，负担货物越过船舷以前为止的一切费用和货物灭失或损坏的风险，并负责租船订舱，支付至目的港的正常运费。
6：CIF---成本加保险费、运费（---指定目的港）。
是指卖方必须在合同规定的装运期内在装运港将货物交至运往指定目的港的船上，负担货物越过船舷以前为止的一切费用和货物灭失或损坏的风险并办理货运保险，支付保险费，以及负责租船订舱，支付从装运港到目的港的正常运费。
国际贸易术语分类表
以货交承货人为 界 以货交承货人为 卖方 界 卖方 卖方承担
运费付至 出口国内地、港口 任何
运费、保险 Carriage and Insurance Paid To 出口国内地、港口 任何 费付至 运输终端交 Delivered At Terminal 指定交货地点 任何 货 Delivered At Place Delivered Duty Paid 目的地交货 完税后交货 指定交货地点 指定交货地点 任何 任何
《INCOTERMS 2000》对国际贸易术语的分类表（修改）
组 别 E组 含义 术语性质 国际代码 英文 启运术语 EXW FCA （主运费未 F组 付） 装运 术语 FAS FOB CFR （主运费已付) C组 装运术语 CIF CPT CIP DAT D组 到达术语 DAP DDP Ex Works Free Carrier Free Alongside Ship Free on Board Cost and Freight Cost Insurance and Freight Carriage Paid To 中文 工厂交货 商品产地、所在地 任何 货交承运人出口国内地、港口 任何 装运港 船边交货 装运港 船上交货 成本加运费 成本加保险 费、运费 装运港口 装运港口 装运港口 装运港口 水运 水运 水运 水运 买方 卖方 卖方 卖方 卖方 卖方 卖方 卖方 卖方 卖方 卖方 买方 买方 买方 买方 买方 买方 买方 买方 买方 买方 卖方 买方 买方 买方 买方 卖方 卖方 卖方 买方 卖方 卖方 卖方 在商品生产地 或交付给卖方起 以货交承货人为 买方 界 买方 买方 买方 买方 卖方 买方 卖方 卖方 以船边为界 以船舷为界 以船舷为界 以船舷为界 以货交承货人为 界 买方承担 交货地点 运输方式出口报关进口报关 运输 保险 风险划分
贸易术语
贸易术语
第一节 贸易术语的含义和作用
第一节 贸易术语的含义和作用
一、含义：
贸易术语(trade terms)，又称贸易条件，价 格术语，是用一个简短的概念或外文缩写来表 示价格构成和买卖双方货物交接过程中有关手 续、费用和风险的责任划分。
卖方工厂/ 仓库
买方工 厂/仓库 码头
码头
国内报价：每吨1000元 国际报价：每公吨1000美元FOB 青岛 USB1000 per M/T FOB Qingdao
虽然装船费用划分点已明确为船 上，但2010通则并不禁止费用划 分点的变通（可用文字说明、贸 易术语变形）： FOB包括理舱（FOB stowed, FOBS） 指卖方负担将货物装入船舱 并支付包括理舱在内的装船 费用。 FOB包括平舱（ FOB trimmed, FOBT） 指卖方负担将货物装入船舱 并支付包括平舱费在内的装 27 船费用。
案例 分析
买卖双方按CIF条件签订合同， 约定货物必须在4月底之前运达 目的港，过期买方不再接受货物。 卖方为了卖得好价钱，同意了买 方的条件，并在合同中作出了明 确的规定。卖方在合同规定的装 运期内发运了货物，然而载货船 只在途中发生故障，修船延误了 时间，结果货到目的港已是5月 中旬。买方拒绝接受货物，并提 出索赔，双方为此发生了争执。
边境交货 目的港船 上交货 目的港码 头交货 未完税交 货 完税后交 货
《201 0年国 际贸 易术 语解 释通 则》
International Rules for the Interpretation of Trade Terms 2010, 缩写Incoterms 2010 是国 际商会根据国际货物贸易的发 展，对《2000年国际贸易术语 解释通则》的修订，2010年9月 27日公布，于2011年1月1日实 施。
国际货物贸易术语
国际货物贸易术语一、介绍国际货物贸易是各国之间进行的商品交换活动，其中使用了一系列特定的术语来描述这些交易过程和相关的规则。
这些术语被称为国际货物贸易术语，广泛应用于国际贸易合同、运输文件和其他相关文件中，以确保交易的准确性、可靠性和公平性。
国际货物贸易术语的使用可以促进国际贸易的顺利进行，减少误解和争议。
它们提供了一个标准的沟通和理解方式，使买卖双方在交易中有共同的认识。
二、常见术语1. CIF（成本保险费）CIF是国际贸易中常用的价格术语，指责任卖方按照合同规定，负责将货物交付到指定目的港口，并承担货物在运输过程中的费用和风险，包括运输费用和保险费用。
2. FOB（离岸价）FOB是国际贸易中另一个常见的价格术语，指卖方将货物交付到指定装运港口，买方从该港口开始承担货物的费用和风险。
3. EXW（工厂交货）EXW是指卖方将货物准备好并提供给买方在卖方指定的地点取货的价格术语。
卖方在此术语下的责任最小，买方需要自行承担运输和相关费用。
4. CFR（成本加运费）CFR是指卖方将货物交付到目的港口并支付相应的运输费用，但不负责运输保险。
5. DDP（目的地交货）DDP是指卖方负责将货物运输到买方指定的目的地，并承担所有与货物到达目的地有关的风险和费用，包括关税、税费等。
6. Bill of Lading（提单）提单是货物运输的重要文件，记载了货物的数量、品质、重量、运输条款等信息。
提单是货物所有权的证明，也是买卖双方索赔的依据。
7. Certificate of Origin（原产地证明）原产地证明是证实货物产地的文件，通常由出口国的政府机构或认证机构签发。
该证明对于享受贸易协议优惠关税必须提供。
8. Incoterms（国际贸易术语解释通则）国际贸易术语解释通则是由国际商会制定的一套国际贸易规则，旨在界定买卖双方在国际贸易中的责任和义务。
常见的国际贸易术语如CIF、FOB等即源自Incoterms。
国际贸易英文术语 中英对照
(1)FCA (Free Carrier) 货交承运人(2)FAS (Free Alongside Ship) 装运港船边交货(3)FOB (Free on Board) 装运港船上交货(4)CFR (Cost and Freight) 成本加运费(5)CIF (Cost,Insurance and Freight) 成本、保险费加运费(6)CPT (Carriage Paid To) 运费付至目的地(7)CIP (Carriage and Insurance Paid To) 运费、保险费付至目的地(8)DAF (Delivered At Frontier) 边境交货(9)DES (Delivered Ex Ship) 目的港船上交货(10)DEQ (Delivered Ex Quay) 目的港码头交货(11)DDU (Delivered Duty Unpaid) 未完税交货(12)DDP (Delivered Duty Paid) 完税后交货主要船务术语简写：(1)ORC (Origen Recevie Charges) 本地收货费用（广东省收取）(2)THC (Terminal Handling Charges) 码头操作费（香港收取）(3)BAF (Bunker Adjustment Factor) 燃油附加费(4)CAF (Currency Adjustment Factor) 货币贬值附加费(5)YAS (Yard Surcharges)码头附加费(6)EPS (Equipment Position Surcharges) 设备位置附加费(7)DDC (Destination Delivery Charges) 目的港交货费(8)PSS (Peak Season Sucharges) 旺季附加费(9)PCS (Port Congestion Surcharge) 港口拥挤附加费(10)DOC (DOcument charges) 文件费(11)O/F (Ocean Freight) 海运费(12)B/L (Bill of Lading) 海运提单(13)MB/L(Master Bill of Lading) 船东单(14)MTD (Multimodal Transport Document) 多式联运单据(15)L/C (Letter of Credit) 信用证(16)C/O (Certificate of Origin) 产地证(17)S/C (Sales Confirmation)销售确认书（Sales Contract) 销售合同(18)S/O (Shipping Order)装货指示书(19)W/T (Weight Ton)重量吨（即货物收费以重量计费）(20)M/T (Measurement Ton)尺码吨（即货物收费以尺码计费）(21)W/M(Weight or Measurement ton)即以重量吨或者尺码吨中从高收费(22)CY (Container Yard) 集装箱（货柜）堆场(23)FCL (Full Container Load) 整箱货(24)LCL (Less than Container Load) 拼箱货（散货）(25)CFS (Container Freight Station) 集装箱货运站(26)TEU (Twenty-feet Equivalent Units) 20英尺换算单位（用来计算货柜量的多少）(27)A/W (All Water)全水路（主要指由美国西岸中转至东岸或内陆点的货物的运输方式）(28)MLB(Mini Land Bridge) 迷你大陆桥（主要指由美国西岸中转至东岸或内陆点的货物的运输方式）(29)NVOCC(Non-Vessel Operating Common Carrier) 无船承运人出口国交货的贸易术语三组E 组：E.W.X.，工厂交货。
价格术语分类表
DEQ (Delivered Ex Quay…)
DDU (delivered Duty Unpaid…)
DDP (Delivered Duty Paid…)
边境交货
目的港船上交货
目的港码头交货
进口国未完税交货
进口国完税后交货
适用于各种运输方式
只适用于海运及内河运输
只适用于海运及内河运输
适用于各种运输方式
适用于各种运输方式
价格术语分类表（二）XW
在商品的产地或所在地交货条件。采用EXW条件成交时，卖方承担的风险，责任和费用都是最小的
F组
FOB，CIF，CPT，CIP
卖方按照买方的的指示将货场交运。从交货地点到目的地的运输事项由买方安排，费用由买方负担。
C组
CFR，CIF，CPT，CIP
卖方按照通常重要条件自负费用订立运输合同。因此，卖方支付运费运到运到的地点，必须在C组的术语后指明。C组术语与F组术语且有相同性质，C组术语的销售合同属于装运合同。C组术语有别于其他所有术语时存在两个“分界点”：一是指明买方必须安排运输，并承担起费用的点；另一点是风险的划分点
装运港船边交货
装运港船上交货
适用于各种运输方式
只适用于海运及内河运输
只适用于海运及内河运输
C组：卖方必须签订运输契约，但货物灭失或损坏的风险及发运后产生的费用卖方不负任何责任（主要运费已付）
CFR(Cost and Freight)
CIF(Cost Insurance and Freight)
CPT(Carriage Paid to …)
价格术语分类表（一）
E组：卖方在自己的交货地点将货物交给买方（发货）
1主要贸易术语
E组： 卖方在自己的交货地点将货物交给 买方（发货）
EXW: F组： FCA FAS FOB
工厂交货 卖方将货物交至买方指定的承运人 货交承运人 船边交货 装运港船上交货
适用于各种运输方式 （主要运费未付） 适用于各种运输方式 只适用于海河及内河运输 只适用于海河及内河运输
贸 易
术
语 分 类 表
不 同 点
运输责任／ 办理保险 费用 ／费用
FOB 买 方 FOB CFR 买 方
装船后卖方是否及时通知买方
FOB CFR 及时通知
CFR CIF
卖 方
CIF
卖 方
CIF
双方协商
新疆某公司和日本客商洽谈一项出口合同，
计划货物由乌鲁木齐运往横滨，我方不愿
承担从乌鲁木齐至出口港天津新港的货物
风险，日本客商坚持由自己办理运输，则 采用何种贸易术语使双方都满意？
第三章 货物的价格
国外某公司（简称买方）与我国一公司（简称卖方）签 订一笔食品出口合同，交易条件为FOB大连，付款方式 为不可撤销即期信用证。随后，卖方收到了买方银行开 来的信用证，即备妥货物，办好出口手续，按期将货物 装上买方指派的船只，并向买方发出了装船通知。装船 于凌晨2时结束，半小时后载货船舱出现火情，船长立即 组织救火，先启用二氧化碳系统灭火，但发现该系统失 灵，只好使用消防水系统灭火，才将火扑灭。 经商检部门鉴定，该批货物因火灾和严重泡湿而完全丧 失商业价值。卖方立即通知买方，征求处理意见。买方 来电称，卖方应负责卸下毁坏的货物，重新备货装船， 并声称将指示银行撤销已开出的信用证。卖方则认为， 货物已装船，合同义务已履行，没有义务卸下损坏的货 物和重新备货装船，并认为买方应该支付已装船货物的 货款。船方则因货物已毁损而拒绝签发提单，并以火灾 免责为由拒绝承担赔偿。
各类外贸名词汇总对比
各类外贸名词汇总对比作为一个全球化时代的商业活动，外贸在国际贸易中扮演着至关重要的角色。
在外贸过程中，有大量的专业术语和名词需要掌握。
这些名词有些相似，但又有细微差别，掌握它们的含义和用法对于外贸从业者至关重要。
本文将对几个常见的外贸名词进行对比，帮助读者更好地理解它们之间的区别。
1.CIF和FOB价格CIF（成本、保险费和运费）和FOB（离岸价）是国际贸易中常见的价格术语。
CIF价格是指卖方将货物交付到买方指定的目的港口所需支付的全部费用，包括商品成本、保险费和运费。
而FOB价格则仅指商品成本和运费，买方需承担保险费和其他费用。
因此，CIF 价格相对于FOB价格更高，因为卖方承担了更多的责任和费用。
2.OEM和ODMOEM（原始设备制造商）和ODM（原始设计制造商）是两种常见的合作模式。
OEM指的是某个公司购买另一家公司制造的产品，并在其自己的品牌下销售。
而ODM则是指一个公司根据另一个公司的要求进行设计和制造产品。
简而言之，OEM更加注重品牌，而ODM更注重设计和制造能力。
3.L/C和T/TL/C（信用证）和T/T（电汇）是外贸中常见的支付方式。
L/C是由买方的银行向卖方开立的一种支付保证，确保在交货后支付给卖方。
T/T则是通过银行直接将款项从买方账户转移到卖方账户。
L/C 通常用于大笔交易或买方对卖方信任程度较低的情况下，而T/T则适用于小额交易或信任程度较高的情况下。
4.EXW和DDPEXW（工厂交货价）和DDP（交货到目的地价）是国际贸易中的交货条款。
EXW价格是指卖方将货物交付给买方指定的地点（通常是卖方工厂）后，卖方不承担任何责任和费用。
而DDP价格则包括卖方将货物运送到买方指定地点所需支付的全部费用和责任。
因此，DDP 价格相对于EXW价格更高，因为卖方承担了更多的责任和费用。
5.商检和报关商检和报关是外贸中与海关有关的两个重要程序。
商检是指进出口商品经过检验和检疫机构的检查，以确保符合质量、安全和卫生标准。
海运术语相关
DAF边境 交货 Delivere dAtFront ier
DES目的 港船上交 货（…… 指定目的 港）
DES目的 港船上交 货 Delivere dExShip
DEQ目的 港码头交 货（…… 指定目的 港）
DEQ目的 港码头交 货 Delivere dExQuay
L/C （letter ofcredit )信用证
L/C信用 证 Letterof Credit
LandBrid ge陆桥
11 M 组
MB/L主提 单 MasterBi llOfLoad ing
MIN(mini mum)最小 的，最低 限度
M/V （mercha ntvessel )商船
MT或 M/T(metr icton)公 吨
HBL子提 单 HouseB/L
H/C代理 费 Handling Charge
8I组 IFA临时 燃油附加 费，某些 航线临时 使用
INT （intern ational) 国际的
INV(invo ice)发票
IMP(impo rt)进口 ISPS是 Internat ional Ship and port Facility Security Code的首 字母简 称，意为 “国际船 舶和港口 设施保安 规则”。 由其衍生 的安全附 加费就是 所谓的港 口安保费 或港口安 全设施附 加费—— ISPS Fee/ISPS Charge。 也有人称 为反恐 费，比如 欧盟国家 I/S内销 售 InsideSa les
12 N组 NOVCC （无船承 运人）： NONVESSE LOPRERAT INGCOMMO NCARRIER
NVOCC无 船承运人 NonVesse lOperati ngCommon Carrier
国际贸易交易术语大全
⑵此通则并不包含一整套的合同条款。因此，比如，尽管通则中规定当何方当事人承担运费或作保险安排，什么时候卖方将货物交给买方以及各方当事人应承担何种费用，但是通则中并未涉及到有关货物价格和所有权，或者违反合同约定的后果等内容。这些问题通常是通过合同中相关明示条款或者专门管辖合同的法律来解决。同样地，当事人应当清晰当地强制性的法律较包括所选贸易术语在内的合同中的任何规定都具有优先权。
⑵实际交货和象征性交货：按照交货方式的例外，贸易术语还可以分为实际交货与象征性交货两大类。
①EXW和FAS及D组术语属于实际交货，其特点是，卖方必须在指定地点将货物实际交给买方，才算履行了交货义务而得到付款。在实际交货中，货物连同单据和风险同时转移给买方。如果货物在实际交付前发生灭失，货物受损，卖方要承担未履行交货义务的责任。
⑵FOB（装运港船上交货）。FOB术语后标出的是装运港的名称。如FOB上海，表明该批货物的装运港是上海。
①交货。卖方须在指定日期或期限内，在指定的装运港，将货物交至买方指定的船只上。
②风险自装运港船舷由卖方转移给买方。
③双方义务。卖方义务：提供符合合同的货物和单证；办理出口手续；在装运港将货物装在买方指定的船舶并及时通知买方；承担货物在装运港越过船舷前的风险和费用。买方义务：支付货款并接受单证；办理进口手续；租船或订舱并将船名和装货地点及时间给予卖方以充分通知；承担货物在装运港越过船舷后的风险和费用。
装港船舷
卖方
交货时
交货时
交货时
交货时
国际贸易术语汇总(附六种常用贸易术语详解)
国际贸易术语汇总（附六种常用贸易术语详解）贸易术语，又称价格术语，它是用一个简短的概念（例如「FOB」、「CIF」），来说明交货地点、商品的价格构成和买卖双方在手续、费用和风险方面的责任划分，确定交货条件。
贸易术语具有两方面的含义：一方面表示交货条件；另一方面表示价格构成，特别是价格中包含的从属费用。
贸易术语分类Incoterms 2000 共解释了 13 种贸易术语，分别以 3 个字母的符号作为 13 种贸易术语的代码，又将 13 种贸易术语按卖方责任由小到大、交货地点与卖方所在地距离由近到远进行排列，按各种术语的共同特点分别归类，分成 E、F、C、D 四组。
1、E组E组为启运术语，只有一个术语：EXW（E某Works…Named Place）：工厂交货……指定地点。
2F组F组为主运费未付术语，卖方应负责将货物交给由买方指定的承运人。
包括以下3个术语：（1）FCA（Free Carrier…Named Place）：货交承运人……指定地点。
（2）FAS（Free Alongside Ship…Named Port of Shipment）：船边交货……指定装运港。
（3）FOB（Free On Board…Named Port of Shipment）：船上交货……指定装运港。
3C组4C组为主运费已付术语，包括以下4个术语：（1）CFR（Cost and Freight…Named Port of Destination）：成本加运费……指定目的港。
（2）CIF（Cost，Insurance and Freight…Named Port of Destination）：成本加保险费和运费……指定目的港。
（3）CPT（Carriage Paid to…Named Place of Destination）：运费付至……指定目的地。
（4）CIP（Carriagean and Insurance Paid to…Named Place of Destination）：运费、保险费付至……指定目的地。
玛氏销售常用术语(中英对照)
销售常用术语及释义1. 时间4) 客户角度∙case-fill rate 订单满足率∙Category Management 品类管理∙Shopper traffic 客流量∙Basket value 客单价5) 品牌角度∙Awareness 品牌认知度∙Trail 尝试率∙Repeat 重复购买率∙Loyalty 忠诚度∙SOV 线上广告份额(在嘈杂的竞争品牌广告中, 我们的声音占了多少) * 从Awareness 一直到Loyalty, 是层层递进的6) 比较基数∙Benchmark 基准∙Vs. target 和目标相比∙Vs LY 和去年同期相比∙Vs competitor 和竞品相比Sell-in, Offtake, DTS∙MER Merchandise executive representative 理货员7. 合作部门Franchise 品牌市场部 (品牌建设和开发, 更多是线上的投入, 以及新品开发) Consumer Insight 消费者洞察部(为市场部提供消费者研究结果以及尼尔森等外部数据源) Trade marketing 市场推广部 (设计线下推广策略) Channel marketing 渠道推广部 (负责具体到活动SOP以及与销售同事沟通)Logistic 后勤 (物流)Finance 财务8. 价格表中的常见语RSP (Retail selling price) 零售价如43g, 6.5元Listing Price 供价如43g, 5.42元Margin 利润如, 43g, 20%公司MTP中期计划中的策略方向, 资源分配和结果追踪都围绕这四大战役, 我们销售也应该了解我们为何而战…今年为四大战役, 缩写连起来是SIGN(标语)MWB S (SNK) 士力架战役MWB I (Impulse Channel) 冲动渠道战役MWB G (Gifting) 礼盒战役MWB N (New needs) 开发新需求(包括M&M’s以及新品)12. 销售衡量指标 SalesMetricsUniverse 存在店数Coverage 覆盖店数Distribution Points 分销点。
记忆11种贸易术语的方法如何记住比较好
记忆11种贸易术语的方法如何记住比较好贸易术语作为一个需要遵循国际惯例的贸易使用专门用语对于一个非国际贸易专业的学生来说是最难掌握的，你是否在为记忆贸易术语而感到烦恼呢?不要着急，下面店铺给大家分享一些关于记忆贸易术语的方法，希望你会喜欢。
记忆11种贸易术语的方法E组(发货)--------------------------------------------------------------------------------EXW 工厂交货(……指定地点)F组(主要运费未付)--------------------------------------------------------------------------------FCA 货交承运人(……指定地点)FAS 船边交货(……指定装运港)FOB 船上交货(……指定装运港)C组(主要运费已付)--------------------------------------------------------------------------------CFR 成本加运费(……指定目的港)CIF 成本、保险费加运费付至(……指定目的港) CPT 运费付至(……指定目的港)CIP 运费、保险费付至(……指定目的地)D组(到达)--------------------------------------------------------------------------------DAF 边境交货(……指定地点)DES 目的港船上交货(……指定目的港)DEQ 目的港码头交货(……指定目的港)DDU 未完税交货(……指定目的地)DDP 完税后交货(……指定目的地)与Incoterms 1990相同，在Incoterms 2000中，所有术语下当事人各自的义务均用10个项目列出，卖方在每一项目中的地位“对应”了买方在同一项目中相应的地位。
FOB 、CFR、CIF三种贸易术语的价格构成(2011-04-01 125333)转载标签： 杂谈 分类： 外贸知识
FOB 、CFR、CIF三种贸易术语的价格构成(2011-04-01 12:53:33)转载标签：分类：外贸知识杂谈仅适用于海上或内河运输。
在价格构成中，通常包括3方面内容：进货成本、费用和净利润。
费用的核算最为复杂，包括国内费用和国外费用。
国内费用有：1．加工整理费用；2．包装费用；3．保管费用（包括仓租、火险等）；4．国内运输费用（仓至码头）；5．证件费用（包括商检费、公证费、领事签证费、产地证费、许可证费、报关单费等）；6．装船费（装船、起吊费和驳船费等）；7．银行费用（贴现利息、手续费等）；8．预计损耗（耗损、短损、漏损、破损、变质等）；9．邮电费（电报、电传、邮件等费用）。
国外费用主要有：1．国外运费（自装运港至目的港的海上运输费用）；2．国外保险费（海上货物运输保险）；3．如果有中间商，还包括支付给中间商的佣金。
二 FCA、CPT和CIP三种贸易术语的价格构成计算公式如下：FOB价=进货成本价+国内费用+净利润CFR价=进货成本价+国内费用+国外运费+净利润CIF价=进货成本价+国内费用+国外运费+国外保险费+净利润主要贸易术语的价格换算：一 FOB、CFR和CIF三种术语的换算：1． FOB价换算为其他价CFR价= FOB价+国外运费CIF价=（ FOB价+国外运费）/ （1-投保加成×保险费率）2． CFR价换算为其他价FOB价=CFR价－国外运费CIF价= CFR价 / （1-投保加成×保险费率）3． CIF价换算为其他价FOB价=CIF价×（1-投保加成×保险费率）－国外运费CFR价= CIF价×（1-投保加成×保险费率）二 FCA、CPT和CIP三种术语的换算：1． FCA价换算为其他价CPT价= FCA价+国外运费CIP价=（ FCA价+国外运费）/ （1-保险加成×保险费率）2． CPT价换算为其他价FCA价=CPT价－国外运费CIP价= CPT价 / （1-保险加成×保险费率）3． CIP价换算为其他价FCA价=CIP价×（1-保险加成×保险费率）－国外运费CPT价= CIP价×（1-保险加成×保险费率）出口最根本目的就是为了回收货款。
国际贸易术语
国际贸易术语EXW------工厂交货（……指定地点）FCA------交至承运人（……指定地点）FAS------船边交货（……指定装运港）FOB------船上交货（……指定装运港）CFR------成本加运费（……指定目的港）CIF------成本、保险加运费付至（……指定目的港）CPT------运费付至（……指定目的港）CIP------运费、保险费付至（……指定目的地）DAF------边境交货（……指定地点）DES------目的港船上交货（……指定目的港）DEQ------目的港码头交货（……指定目的港）DDU------未完税交货（……指定目的地）DDP------完税后交货（……指定目的地）C.W.O (Cash With Order)随订单付现C.O.D (Cash On Delivery) 交货付现C.A.D (Cash Against Documents )凭单付现P.O.D (pay on delivery) 货到付款M/T (Mail transfer) 信汇D/D (Demand Draft)票汇T/T (Telegraphic Transfer) 电汇D/P (Documents against Payment)付款交单D/A (Documents against Acceptance) 承兑交单D/P (Documents against Payment at Sight)即期付款交单D/P (Documents against Payment after Sight) 远期付款交单clean Bill for Collection 光票托收Documentary Bill for Collection跟单托收wharfage 码头费landing charges 卸货费customs duty 关税port dues 港口税import surcharge 进口附加税import variable duties 进口差价税commission 佣金return commission 回佣，回扣price including commission 含佣价net price 净价wholesale price 批发价discount / allowance 折扣retail price 零售价spot price 现货价格current price 现行价格/ 时价indicative price 参考价格customs valuation 海关估价price list 价目表total value 总值贸易保险术语All Risks 一切险F.P.A. (Free from Particular Average) 平安险W.A. / W.P.A (With Average or With Particular Average) 水渍险War Risk 战争险F.W.R.D. (Fresh Water Rain Damage) 淡水雨淋险Risk of Intermixture and Contamination 混杂、玷污险Risk of Leakage 渗漏险Risk of Odor 串味险Risk of Rust 锈蚀险Shortage Risk 短缺险T.P.N.D. ( Theft, Pilferage & Non-delivery) 偷窃提货不着险Strikes Risk 罢工险贸易机构词汇WTO (World Trade Organization) 世界贸易组织IMF (International Monetary Fund) 国际货币基金组织CTG (Council for Trade in Goods) 货币贸易理事会EFTA (European Free Trade Association) 欧洲自由贸易联盟AFTA (ASEAN Free Trade Area) 东盟自由贸易区JCCT (China-US Joint Commission on Commerce and Trade) 中美商贸联委会NAFTA (North American Free Trade Area) 北美自由贸易区UNCTAD (United Nations Conference on Trade and Development) 联合国贸易与发展会议GATT (General Agreement on Tariffs and Trade) 关贸总协定贸易方式词汇stocks 存货，库存量cash sale 现货purchase 购买，进货bulk sale 整批销售，趸售distribution channels 销售渠道wholesale 批发retail trade 零售业hire-purchase 分期付款购买fluctuate in line with market conditions 随行就市unfair competition 不合理竞争dumping 商品倾销dumping profit margin 倾销差价，倾销幅度antidumping 反倾销customs bond 海关担保chain debts 三角债freight forwarder 货运代理trade consultation 贸易磋商mediation of dispute 商业纠纷调解partial shipment 分批装运restraint of trade 贸易管制RTA (Regional Trade Arrangements) 区域贸易安排favorable balance of trade 贸易顺差unfavorable balance of trade 贸易逆差special preferences 优惠关税bonded warehouse 保税仓库transit trade 转口贸易tariff barrier 关税壁垒tax rebate 出口退税TBT (Technical Barriers to Trade) 技术性贸易壁垒进出口贸易词汇commerce, trade, trading 贸易inland trade, home trade, domestic trade 国内贸易international trade 国际贸易foreign trade, external trade 对外贸易，外贸import, importation 进口importer 进口商export, exportation 出口exporter 出口商import licence 进口许口证export licence 出口许口证commercial transaction 买卖，交易inquiry 询盘delivery 交货order 订货make a complete entry 正式/完整申报bad account 坏帐Bill of Lading 提单marine bills of lading 海运提单shipping order 托运单blank endorsed 空白背书endorsed 背书cargo receipt 承运货物收据condemned goods 有问题的货物catalogue 商品目录customs liquidation 清关customs clearance 结关贸易伙伴术语trade partner 贸易伙伴manufacturer 制造商，制造厂middleman 中间商，经纪人dealer 经销商wholesaler 批发商retailer, tradesman 零售商merchant 商人，批发商，零售商concessionaire, licensed dealer 受让人，特许权获得者consumer 消费者，用户client, customer顾客，客户buyer 买主，买方carrier 承运人consignee 收货人AA制自动许可制AAC 亚非会议A.A.R 保综合险(一切险)ABCコ－ドABC商业密码ac. 英亩a/c(或A/C) 银行往来存款acpt 承兑;接受a/cs pay. 应付帐款a/cs rec. 应收帐款ACU 亚洲清算同盟A/D 出票后ADB 亚洲开发银行a.f. 预付运费AFA 自动外汇分配制度AFDB 非洲开发银行A.F.E.B. 核准的外汇银行agcy 代理公司agt. 代理人AIQ制自动进口配额制A.M. 互相保险A.N. 到货通知A/P 委托付款证A/P 委托购买证A/P 附加保险费A/P 付讫APO 亚洲生产率组织APU 亚洲支付同盟A/R 综合险,一切险A/S 销货帐单A/S 见票后A/S 见票即付ASEAN 东南亚国家联盟ASP 美国销售价格ATAカルネ暂时许可簿册,临时过境证A.T.L. 实际全损A/V 从价A/W 实际重量A.W.B. 空运单BB/Aレ－ト银行承兑利率B/B 买入汇票B/C 托收汇票B/D 银行贴现B/D 银行汇票B/E 入港申报单B/E 汇票BETRO 英国出口贸易研究组织BIS 国际清算银行B/G 保税货物B/L 提单B/N 钞票B/N 交货记录B.O. 分公司B.P. 应付票据B.R. 应收票据B/S 再进口免税证B/St 即票BTN 布鲁塞尔税则分类B.T.T. 银行电汇CC.A.D. 凭单付款C.B.D. 交货前付款C.B.S. 装船前预付货款C/C 商会C.C. 时价CCC 关税合作理事会CCCN 关税合作理事会税则分类表C.F.S. 集装箱货运站C.H. 货舱C.H. 票据交换所C.H. 海关Chq. 支票C.I. 领事签证发票C/I 保险证书CIF関税込条件成本,保险费,运费加关税条件CIF条件成本,保险加运费条件CIF通関费用込条件成本,保险费,运费和一切进口费用条件CIF＆C条件成本,保险费,运费加佣金条件CIFに関する国际统一规则CIF买卖契约统一规则C.L.货物「コ」(集装箱)整箱货CLP 装箱单C/N 发货通知单C/N 贷记通知书C/O 转交C/O 产地证明书C.O.D. 交货付款C.O.F.C. 平板车装运集装箱COGSA 海洋货物运输法cont. 合同c.o.s. 装船时付款C/P 租船合同C.Q.D. 习惯快速装卸C.T. 载货吨位C.t.l. 推定全损C.W.O. 订货付款DD/A 承兑交单D/C 绕航条款D/C 贴现,折扣D/D 码头交货D/D 即期汇票,跟单汇票D/F 空舱运费D/M 速遣费D/N 借记通知D/O 交货单,出货单D/P 付款交单D.P.V. 完税价格D.R. 码头收据d.t. 交货时间DW 载重量D/W 码头栈单D.W.T. 载重吨位DWTC 载货吨EECAFE(UN) 亚洲及远东经济委员会ECE 欧洲经济委员会ECM 欧洲共同市场E/D 出口申报单EEC 欧洲经济共同体EFTA 欧洲自由贸易联盟E/L 出口许可证EMA 欧洲货币协定EPU 欧洲支付同盟ESCAP(UN) 亚洲及太平洋经济社会委员会ETA 预计到达时间TTD 预计离港时间ETE 预计开航时间exch. 兑换,汇兑;交易所exd 已查,已检验FFA 外汇配额制度F.A 货物运送代理行f.a.a. 一切海损不赔F.A.K.「コ」同一费率F.A.Q. 良好平均质量,大路货F.A.S. 启运地船边交大货价F.B. 运费单F.B.E. 外国汇票FC＆S约款「保」捕获拘留除外条款FCL 整箱货FCL 整装集装箱f/d 自由港FEFC 远东水脚公会f.f.a 船边交货f.g.a 共同海损不赔F/L 运价表F.M. 不可抗力f.q. 实盘FOB 船上交货价FOR 火车上交货价FOT 卡车上交货价F.P.A. 单独海损不赔frt.pd. 运费已付frt.ppd. 运费预付F.W.D. 淡水损失fy.pd. 付讫GG.A 共同海损g.b.q. 故障货物G.M.Q. 上好可销品质G.N.P. 国民生产总值Gr.R.T. 注册总吨grs.wt. 毛重GT 总吨位G.T.C. 撤销前有效G.T.M. 本月中有效G.T.W. 本周中有效HHKD 港币H.O. 总公司Hr 港口II.B.R.D. 联合国国际复兴开发银行I.C.C. 国际商会ICHCA 国际货物装卸协调联合会I/D 进口申报单IFC 国际金融公司I/L 进口许可IMF 国际货币基金组织IMF借款国际货币基金信贷IMF引出権国际货币基金组织提款权INCOTERMS 国际贸易条件解释通则INTRADE 国际贸易发展协会I.O.P. 不论损失率如何全部赔偿IQ制进口配额制I/R 汇入汇款ITC 国际贸易中心ITC 国际贸易宪章ITO 国际贸易组织IUMI 国际海上保险联盟LL/A 卸货代理行L/A 授权书LASH 载驳船L/C 信用证L/G 保证书L/H 质押证书L/I 赔偿保证书Lkg 漏损LT 书信电报l.t.,L/T 长吨,英吨LWL 载重线Mmarg. 保证金m/d 出票日后……个月(付款) MEA 制造厂商外销代理人M/F 舱单,载货单MFN 最惠国M.I 海上保险min. 最低限度M.I.P. 海上保险单mk 包装标志M/Lクロ－ズ溢短装条款M/O 汇款单M/R 大副收据M.T. 信汇M/T 公吨Nn/a 拒绝承兑,不接受N/C 新租船契约N.C.V. 无商业价值N/F (银行)无存款N.G. 纯收益N.L. 纯损,净损失N/M 无装运标志N.N. (票据)无签名N/R 备装通知NRクロ－ズ免责条款N/S 无存货N.S.F. 存款不足NTB 非关税壁垒N.U. 船名不详NW,N.wt. 净重OOAEC 亚洲经济合作组织O/B 开证银行O/C 货港未定租船合同O/D 见票即付O.E.C.D. 经济合作与发展组织O.F. 海运运费O.G.L. 公开一般许可证OR 船舶所有人承担风险O/R 汇出汇款ovld. 过载PP/A 单独海损P.＆L. 损益payt. 支付,付款pd 付讫,通过P.D. 港务费p.l. 部分损失pm. 保费P/N 期票P.O.C.停靠港P.O.D. 交货时付款P.O.R. 避难港QQ 检疫Q/D 快递件,快速装卸qlty. 品质quotn 报价,行市quty. 数量Rrd. 收讫R/D 与出票人接洽R.D.C. 碰撞条款rept. 收据R.F.W.D. 雨淋淡水损害SS.C. 救助费S.D. 海损S.D. 装运单据s.d. 交货不足S/D 即期汇票SDR 特别提款权sgd 已签署SHEX 星期日和假日除外SHINC 星期日和假日包括在内sig. 签署SITC 标准国际贸易分类S.L. 海难救助损失S/N 装船通知单S.O. 卖方选择S/O 装货单SP 起运港spec. 说明书,规格S.R. 本船收货单S.R. 货运收据,装货收据S/S 轮船S.S.B.C. 沉没,触碓,火灾和碰撞S.T. 短吨stg. 英镑stor. 存仓费,栈租Ttfr. 转帐,过户T.L. 全损T.L.O. 仅保全损T.M.O. 电汇票T.P.N.D. 偷窃及提货不着险T/R 信托收据T/T 电汇T.T.B. 买入电汇T.T.P.应付电汇T.T.R. 应收电汇WW.A. 承保单独海损,水渍险W/R 战争险w.r. 仓库收据W/W 仓单W/Wクロ－ズ仓至仓条款W.W.D. 晴天工作日人与人之间的距离虽然摸不着，看不见，但的的确确是一杆实实在在的秤。
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DAF (Delivered at frontier…)
DES (Delivered Ex Ship…)
DEQ (Delivered Ex Quay…)
DDU (delivered Duty Unpaid…)
DDP (Delivered Duty Paid…)
边境交货（指定地点）
目的港船上交货（指目的地）
目的港码头交货（指目的港海运）
进口国未完税交货（指目的地）
进口国完税后交货(指目的地)
适用于各种运输方式
只适用于海运及内河运输
只适用于海运及内河运输
适用于各种运输方式
适用于各种运输方式
价格术语分类表（二）
术语
种类
特点与区别
E组
Hale Waihona Puke EXW在商品的产地或所在地交货条件。采用EXW条件成交时，卖方承担的风险，责任和费用都是最小的
价格术语分类表（一）
E组：卖方在自己的交货地点将货物交给买方（发货）
EXW (Ex Works…)
工厂交货（指地点）
适用于各种运输方式
F组：卖方将货物交至买方指定的承运人（主运费未付）
FCA(Free Carrier)
FAS (Free alongside ship...)
FOB（Free on Board）
货交承运人（指地点）
装运港船边交货（指装运港海运）
装运港船上交货（指装运港海运）
适用于各种运输方式
只适用于海运及内河运输
只适用于海运及内河运输
C组：卖方必须签订运输契约，但货物灭失或损坏的风险及发运后产生的费用卖方不负任何责任（主要运费已付）
CFR(Cost and Freight)
CIF(Cost Insurance and Freight)
D组
DAF，DES，DEQ，DDU，DDP
卖方负责将货场运至边境或进口国内的约定目的地，卖方必须承担货物运至该项地前的全部风险和费用，因此，D组术语属于到（到达）合同，而C组术语属于装运合同
红字：卖方
蓝字：买方
F组
FOB，CIF，CPT，CIP
卖方按照买方的的指示将货场交运。从交货地点到目的地的运输事项由买方安排，费用由买方负担。
C组
CFR，CIF，CPT，CIP
卖方按照通常重要条件自负费用订立运输合同。因此，卖方支付运费运到运到的地点，必须在C组的术语后指明。C组术语与F组术语且有相同性质，C组术语的销售合同属于装运合同。C组术语有别于其他所有术语时存在两个“分界点”：一是指明买方必须安排运输，并承担起费用的点；另一点是风险的划分点
CPT(Carriage Paid to …)
CIP (Carriage and Insurance Paid to….)
成本加运费（指目的地港海运）
成本加保险费加运费（指目的地港海运）
运费付至（指目的地）
运费，保险费付至（指目的地）
只适用于海运及内河运输
只适用于海运及内河运输
适用于各种运输方式
适用于各种运输方式