运动服市场调研报告

HODO SPORTS运动服市场调研报告

一、本次问卷调查的基本情况

1、调查目的：以无锡商院为基础向整个职教园区覆盖HODO SPORTS运动服这个产品，正式向广大学生推出红豆运动服品牌。现在为了更好地让整个职教园区学生熟悉并喜欢红豆运动品牌，我们对影响大学生购买运动服的各种因素，购买行为等进行一次市场调查，从而更好地为该品牌做市场推广策划，以进一步提高产品知名度。

2、调查时间：2010年3月25日至3月26日

3、调查地点：无锡商业职业技术学院、江苏信息职业技术学院

4、调查对象：所有穿过运动服并对运动服有一定了解的在校大学生

5、调查内容：（1）大学生购买运动服的影响因素

（2）大学生的购买行为

（3）HODO SPORTS运动服品牌在大学生中的知名度

6、调查方法：由于调查对象多而分散，因此本组采取抽样调查的方法，为了更好地进行调查，本组采用了问卷调查的方法，便于翻阅整理和统计分析。

二、本次问卷调查小结

本次调查显示：从问卷的数据来看，影响大学生购买决策的主要因素是运动服的外观款式。大学生基本上都是通过电视广告知道众多运动服品牌的，而且购买国产品牌的居多，主要集中在李宁和安踏这两个牌子上。很多大学生都选择去专卖点购买他们喜欢的品牌运动服，在购买运动服时，他们大多数都会选择运动鞋作为他们运动服的配饰，并且是否会再次光顾某品牌店铺主要取决与该店销售人员的服务态度。到目前为止，HODO SPORTS运动服的知名度不是很理想，很多大学生都不知道有该品牌的运动服系列。通过本次调查，我们发现HODO SPORTS在很多环节和策略上都存在些问题，针对这些问题，我们经过详细分析，提供了行之有效的解决方案

目录摘要

一、本次问卷调查的基本情况.

1、调查目的

2、调查时间

3、调查地点

4、调查对象

5、调查内容

6、调查方法

引言

一、问卷调查的结果统计与分析

1、大学生购买运动服的影响因素

2、大学生的购买行为

3、HODO SPORTS运动服的知名度

4、被调查者的男女比例

二、问题与解决办法

1、产品的款式过时，色彩搭配过于保守

2、没有有效的市场推广策略.

3、店铺覆盖面相当小

4、HODO SPORTS运动服专卖店对店员的选择存在严重问题

5、没有进行有效的广告宣传.

6、营业时间不合理

三、附件

1、HODO SPORTS运动服市场调查计划

2、HODO SPORTS运动服市场调查问卷

引言

红豆集团是国内知名企业，主要经营服装及家纺类产品。现结合校园学生对其产品的需求特点，推出了受学生欢迎的红豆运动服饰品牌，以无锡商院为基础向整个职教园区覆盖其产品，并于2008年在无锡商院成立HODO SPORTS 运动服专卖店，正式向广大学生推出红豆运动服品牌。现在为了更好地让整个职教园区学生熟悉并喜欢红豆运动品牌，我们对影响大学生购买运动服的各种因素，购买行为等进行一次市场调查，从而更好地为该品牌

做市场推广策划，以进一步提高产品知名度。本次调查以问卷形式展开。共发放问卷200份，回收到有效问卷200份，回收率100%。

一、问卷调查的结果统计与分析

1、大学生购买运动服的影响因素：（问卷1至3题）

（1）影响您购买运动服的因素有哪些？

（2）请问您喜欢的运动服品牌有哪些？

（3）您能接受的运动服装价位是多少？

从大学生购买的运动服品牌来看，绝大多数大学生比较喜欢安踏和李宁。首先，二者都是国产品牌，作为国内运动服市场的顶梁柱，它们都有着稳扎稳打的基础，不但在国内有很好的口碑，在国外也同样具有一定的知名度。其次，这两个品牌的产品价格是比较公道的，是现在的大学生所能承受的。再次，二者的产品在质

量方面是毋庸置疑的，用过其产品的人都会有比较好的评价和反馈，性价比都很高。尤其是李宁，更是被广大的国人看作是国家的骄傲，大受欢迎，很多大学生也鼎立支持国产。相比之下那些外国品牌如阿迪达斯、耐克等在大学生中的欢迎程度就稍有不及

了，虽然质量的确很好，但在价格上对于大学生来说似乎有点高消费了。

2、大学生的购买行为：（问卷4至8题）

（4）您一般在什么地方购买运动服呢？

（5）您喜欢经常光顾某品牌店铺，其原因是什么？

（6）您是从什么渠道了解运动服品牌的？

（7）在购买运动服时，您通常会选择什么作为相关配饰？

（8）您最近一次购买服装的原因是什么？

在现在运动服品牌竞争如此激烈的形势下，各种品牌争先恐后，千方百计地想让消费者记住它，知道它，了解它，喜欢它，从而购买它。商家通过网络、报纸杂志、电视等信息传播手段大量投放其运动服产品的广告，而从本次调查中可以看出，电视广告是收效最显著的。相当多的大学生都是通过商家投放的电视广告知道其产品的。从中可以分析出电视广告的优势：视听结合,声相具备. 收视率高,传播范围广。诉求力强，印象深刻，更有利与感性诉求的表达，传播速度迅速,不受时空限制。

网络广告的优势：1、受众范围广网络广告不受时空限制，传播范围极其广泛。2、交互性强：在网络上，当受众获取他们认为有用的信息时，厂商也可以随时得到宝贵的受众信息的反馈。3、针对性明确网络广告目标群确定，可以直接命中目标受众，并可以为不同的受众推出不同的广告内容。4、受众数量统计精确：在Internet上可通过权威、公正的访客流量统计系统，精确统计出每个广告的受众数，以及这些受众查阅的时间和地域分布。有助于客商正确评估广告效果，制定广告投放策略。5、实时、灵活、成本低:在Internet上投放广告能按照需要及时变更广告内容，这就使经营决策的变化可以及时地实施和推广。网络媒体的收费也远低于传统媒体，可节省更多销售成本。6、感官性强：以图、文、声、像的形式，传送多感官的信息，让顾客如身临其境般感受商品或服务。7、网络广告是多维广告，它能将文字、图像和声音有机的组合在一起，传递多感官的信息，让顾客如身