公司管理制度、员工工作标准、流程、考核

一、财务、行政部管理制度

二、销售部管理制度

三、工程、技术部管理制度

四、分公司管理制度

五、员工岗位（工作职责、工作标准、工作流程、考核标准）

1、董事长工作职责、工作标准、工作流程、考核标准

2、总经理工作职责、工作标准、工作流程、考核标准

3、副总经理工作职责、工作标准、工作流程、考核标准

4、行政经理

一、行政综合管理制度（财务、行政、劳资、绩效、后勤）

行政综合部组织结构与责权：

销售部组织结构与责权

工程、技术部组织结构与责权

分公司组织结构与责权

员工岗位（工作职责、工作标准、工作流程、考核标准）

一、董事长

1、职责：

1）召集、主持股东代表大会

2）领导董事会工作，召集和主持董事会会议

3）签署本公司的重要合同及其他重要文件

4）提名总经理人选，供重整会会议讨论和表决

5）在董事会会议闭会期间执行董事会决议，处理董事会权限内的事务，重要问题应向下次董事会会议报告

6）在发生战争、特大自然灾害等重大事件时，可对一切事务行使特别裁决权和处置权，但这种裁决权和处置必须符合本公

司利益，并在事后向董事会会议报告。

7）指导本公司的重大业务活动

8）董事长因故不能履行职务时，可授权副董事长或其他董事负责。

二、总经理

1、职责：

1）负责公司发展战略管理与经营计划管理。

2）组织实施企业各项工作。

3）监督检查各项工作。

4）依据理代公司管理规范、全面管理、调配企业各类资源。

5）负责对外关系的管理。

6）负责企业规章制度建设与监督实施。

2、总经理工作标准

1）全面负责公司的经营管理

2）组织和制定公司年度经营、发展、财务、人事、劳资、福利等计划，报董事会批准实行，主持制订公司年度预、决算报告； 3）定期向董事会提交经营计划工作报告、财务报表等；

4）负责公司行政综合部全面工作。

5）组织制定企业的各项规章制度并根据实际情况适时做出调整。

负责组织制订各项工作计划，召开相关会议或下发相关文件，布置计划实施。负责起草企业重要文稿。签发日常行政、业务和财务等文件；

6）负责召开总经理办公会议听取各分公司总经理工作汇报。通过听取工作报告，监督检查经营管理的执行情况和财务收支计划的执行结果。

7）负责审批经营管理模式变革的方案并指派专人落实各项方案。

8）负责高层管理人员聘任、培训、管理、考核工作。根据逐级负责的原则，全面提升企业员工的素质。开发人力资源，提高人力资源的市场竞争力。

9）负责开拓区域市场，根据下达的分公司任务目标，制定销售计划并实施完成。

10）负责本域销售合同的签订。

11）负责分公司人员的培训、考核管理工作。

12）负责贯彻落实总公司的各项管理制度及企业文化建设制度。

13）有对分公司实施计划的决策权。和对人员的考核、聘任、解聘的权力。

三、副总经理

1、职责：

1）协助总经理工作

2）负责分管销售部、工程技术部工作

3）总经理不在时，受总经理委托代理行使职权

2、工作标准（销售、安装、维保）

1）全面负责公司的日常管理工作，上班提前十分钟到岗，准备晨会，用30分钟总结前一天工作安排当天工作。

2）协调处理各部门及外部关系

3）检查、督促各部门工作，做好考核记录

4）下午下班前落实、记录当天的工作，做好第二天工作计划。

5）对难收的账款及重要合同的签订需亲自督办。

6）每周星期一上午组织开周会，总结上一周工作，安排当周工作，并对重点工作协调或亲自实施。

7）每周周会对员工的工作表现或技能等方面进行总结，指出错误和不足之处，帮助其改正或培训。

8）每周对重点客户进行一次拜访。

9）对所辖部门人员的工作每月进行一次考核，并把考核记录交行政综合部分析后做为核发薪资的依据。

10）配合总经理做好客户的接待工作。

11）每月末做出客户的分析报告。

三、销售部经理工作标准

1、每天早上30分钟内做好前一天工作总结、安排当天工作并与副总经理沟通当天的工作重点。

2、带领部门人员按工作计划开展工作，并做好工作记录。

3、对重点项目进行重点跟踪，并随时掌握客户的需求及竞争对手情况，及时与副总经理或总经理制定出应对措施。

4、对应收款项及时回收，并做好续签合同工作。

5、不断开拓新市场、新客户并做好客户档案的补充建立。每开发一个新客户必需及时与上级沟通分析，制定出下一步工作方案。

6、每月做出自我报告，做出部门工作总结，及下一步工作计划和具体项目的实施措施。

公司各岗位职责、工作标准、工作流程

四、行政综合部经理

1、职责

1)组织编制公司各项行政管理规章制度，经总经理批准后贯彻执

行。

2)负责监督各项行政管理制度的执行情况。

3)负责企业资料、信息人事档案管理，绩效考核及解释工作。

4)日常行政事务管理工作。

5)负责健全企业财务管理体系，确保资金正常运转。

6)负责公司内外部沟通协调工作。

2、行政综合部经理工作标准：（财务、行政、后勤）

1)早上提前10分钟到岗，监督考勤、卫生、工作

2)检查各部门办公用具、花草养护工作，保证各部门在30分钟

中内做好上班前的准备工作。

3)每天把各部门的工作重点及当天的工作计划的书面形式报总

经理处，并提醒总经理当天需参加的会议或活动及需总经理出面协调的事宜。

4)按财务预算严格控制，办公费、差旅费及电话、水、电等费用，

制定出各部门的费用标准和管理办法。

5)对所有合同、协议等进行修改，把关，不能出现错别字和违反

各项法律、法规的条款，并严格按各种作文格式签发。

6)按财务制度每月5号前组织相关人员考核员工的业绩，进行相

应审核，工资、提成准确无误后报总经理审批、审核。

7)按出差记录及相关规定审核差旅报销报销凭证，会计、出纳当