大学生闲置物品交易平台项目计划书
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低收入或无收入、高学历、经济贫瘠、讲究价格适中、18-25岁的大学生及刚刚步入 工作岗位的青年、在线时间多、在工作和家中有网络接入。
1.3.3
市场营销策略分析
注重顾客感受，以独有的品牌和优质的服务区别于前行者和以后的追随者，采取会员 等级积分制度，不同级别的会员差别定价，以优质的服务维护品牌效应，理念创新，开拓 全新的分享营销模式，故事一人物一商品，有机结合，形成一个易货社交的全新平台。
目前国内外有多家二手商品交易网站，文字描述非常少或基本没有描述，商品图片也 模糊不清，对买方容易造成较大的困扰。这类网站还设有其他诸如房屋租售，招聘求职等 信息，并且二手商品并不是其主要的推广项目，商品信息均是由卖方编辑并上传至该平台 进行推广，难免会造成部分信息不真实，虚假描述的情况，对正常的交易存在着一定的阻 碍作用。
6.4团队目标
17
6.5团队战略
17
7团队管理
18
7.1核心管理层经理工作职责
18
7.2员工
20
7.3服务流程图
21
7.4服务管理
21
8技术可行性分析
22
8.1主要技术
22
8.2安全技术
22
8.3技术开发与维护人力资源
23
8.4总结
23
9.资金需求
23
9.1
目前资金需求量
9.2
其他资金需求
9.3
资金具体使用
主要内容包括：
（1）线上商品交易。
（2）线下社交活动。
（3）以货易货。
（4）绿色回收。
（5）大学生咸鱼社交平台不仅仅是一个二手商品平台。
1.3市场研究与分析
1.3.1
目标市场定位
该项目主要定位于高校大学生基于闲置商品的社交平台，采取线上下线结合的模式， 促进大学生的兴趣交流活动，并且结合时代特征，提倡高校大学生绿色环保的生活理念。
长期目标:
稳定既得市场，不断开发新市场，稳步发展，不断形成具有特色的盈利模式，并且不 断扩大市场调研范围，对学生的购买力和消费支出状况做出了深入了解，并根据徐州的区 位优势，树立前期的经营策略，并向徐州地区其他高校进行平台推广。创建一个属于大学
生自己的掌上APP。
1.5团队管理
配合企业发展战略的发展，团队采取先进的组织机构，充分利用网络效应，实现企业 最低成本的运营，进入成熟期的运营期后，由于团队人员的扩充以及业务的扩展，将建立 更为完善和细化的组织机构，团队的运行将严格按照前期制定的团队管理模式进行。
校园二手交易网与其他的二手交易网相比，具有以下几个特点：
（1）定位在校园，具有强烈的地域性，线上线下方便见面交易。
2）主打教材、数码产品、日用品、强烈针对学生需求。
（3）利用学生证、院系学号等有效信息进行注册，便于身份验证，减少
交易风险。 （4）目前无类似的专业网站，具备较大可行性。
1.3.2
目标人群特征分析
大学生闲置物品交易平台项目计划书
（互联网+创业创新大赛）
目
录
1执行纲要
4
1.1环境与契机
4
1.2产品与服务
4
1.3市场研究与分析
4
1.4团队及战略
5
1.5团队管理
6
1.6技术可行性分析
6
1.7资金需求
7
1.8财务分析
7
2.环境与契机
2.1各种情况的基本情况
7 2.
2
市场现状
8 3.
产品与定位
9
4.市场研究与分析
对于普通高校来说，每年都有大批的毕业生毕业。伴随着他们的毕业，产生了大量的 闲置物品，与此同时，每年又有大批的新生入学，入学的新生也希望得到物美价廉的产品， 尤其是书本以及电子产品，形成了很强的刚性需求。在这种情况下，一些学校会选择在固 定的时间固定的地点允许学生进行二手交易，校园二手交易市场得到了巨大的发展机遇。 在校园二手交易市场中，买卖双方都可以有效地利用资源，可以提高物品的使用效率，对 于促进校园物品的循环具有极其重要的意义。但是，这些具有鲜明特色和种种限制的交易 还是不能够满足广大学生的需求。
1.4团队及战略
?
团队文化:
（一）口号：咸鱼，让闲置物品翻身
（二）使命：打造一个专属于大学生的二手商品交易平台
（三）原则：诚信为本、顾客优先、开拓进取、务实创新
团队目标:短期目标:
以徐州工程学院为主要试点区域，了解徐州工程学院学生对于闲置商品认知和购买意 向，研究徐州工程学院闲置市场的现状和主要问题。完成校园市场需求调研及调研报告， 打造具有一定影响力的宣传活动，在区域内提高知名度。致力于对闲置物品网站的开发， 设计线上线下一体的创新营销模式与社交推广活动。拥有一批忠实顾客。
23
10.财务分析
24
10.1
财务基本假设
24
10.2
财务报表（见附表）
24
10.3
财务分析
24
10.4
综合分析
26
11.
团队介绍
261
执行纲要
1.1
环境与契机
我国宏观经济的发展势态良好，国家重视为电子商务的发展奠定了基础，由于电子商 务及社交网络平台的迅速发展及应用，国内外大学生已养成网络购物的习惯。针对大学生 网购，针对性开发引入一系列与大学生有关的平台服务，例如针对性开展大学生闲置商品 的交易，不仅满足了广大学子的要求，也体现了保护环境、充分利用资源的理念，也顺应 了当前经济发展、社会要求、环境保护等趋势，。在此背景下，我们坚信我们的社交平台 将会有广阔的市场。1.2产品与服务
大学生咸鱼社交平台是一款专为大学生量身打造的以大学生闲置物品交易服务为主线
的社交平台，“咸鱼”取咸鱼翻身之意，突出宗旨将大学生闲置的物品，物尽其用。同时， 又与淘宝闲鱼谐音，很好的彰显该平台功用，该平台以大学生闲置商品的交易作为切入点， 全面打造以徐州高校为基点，进而构建全国范围内移动互联时代下高校闲置商品的移动社 交平台。
9
4.1市场概述
9
4.2市场细分
9
4.3市场选择
11
4.4目标市场分析
11
4.5市场定位
11
4.6市场需求预测
12
4.7市场营销策略及方案
12
4.8研究进度安排：
13
5竞争分析
13 5.1
SWOT分析
13
5.2竞争力量分析
15
6团队及战略
16
6.1团队名称
16
6.2团队宗旨
16
6.3团队பைடு நூலகம்营理念
17
1.6技术可行性分析
前期以大学生闲置商品的交易作为切入点，结合微信、微博、QQ等移动互联社交平台
以及微信公众号等二次开发，后期将打破对已有互联社交平台的依赖性，增强安全性和可 靠性，加大科技投入，开发平台选择以Linux作为操作系统，以IBM
System
x3650
为Web服务器，以PHP为程序开发语言，以MySQL为后台数据库，利用现有的优秀的 开源程序ESSHO为基本内核，在此基础上加入我们的二次开发和加密。相信每天万人次 稳定交易是可以实现的。
1.3.3
市场营销策略分析
注重顾客感受，以独有的品牌和优质的服务区别于前行者和以后的追随者，采取会员 等级积分制度，不同级别的会员差别定价，以优质的服务维护品牌效应，理念创新，开拓 全新的分享营销模式，故事一人物一商品，有机结合，形成一个易货社交的全新平台。
目前国内外有多家二手商品交易网站，文字描述非常少或基本没有描述，商品图片也 模糊不清，对买方容易造成较大的困扰。这类网站还设有其他诸如房屋租售，招聘求职等 信息，并且二手商品并不是其主要的推广项目，商品信息均是由卖方编辑并上传至该平台 进行推广，难免会造成部分信息不真实，虚假描述的情况，对正常的交易存在着一定的阻 碍作用。
6.4团队目标
17
6.5团队战略
17
7团队管理
18
7.1核心管理层经理工作职责
18
7.2员工
20
7.3服务流程图
21
7.4服务管理
21
8技术可行性分析
22
8.1主要技术
22
8.2安全技术
22
8.3技术开发与维护人力资源
23
8.4总结
23
9.资金需求
23
9.1
目前资金需求量
9.2
其他资金需求
9.3
资金具体使用
主要内容包括：
（1）线上商品交易。
（2）线下社交活动。
（3）以货易货。
（4）绿色回收。
（5）大学生咸鱼社交平台不仅仅是一个二手商品平台。
1.3市场研究与分析
1.3.1
目标市场定位
该项目主要定位于高校大学生基于闲置商品的社交平台，采取线上下线结合的模式， 促进大学生的兴趣交流活动，并且结合时代特征，提倡高校大学生绿色环保的生活理念。
长期目标:
稳定既得市场，不断开发新市场，稳步发展，不断形成具有特色的盈利模式，并且不 断扩大市场调研范围，对学生的购买力和消费支出状况做出了深入了解，并根据徐州的区 位优势，树立前期的经营策略，并向徐州地区其他高校进行平台推广。创建一个属于大学
生自己的掌上APP。
1.5团队管理
配合企业发展战略的发展，团队采取先进的组织机构，充分利用网络效应，实现企业 最低成本的运营，进入成熟期的运营期后，由于团队人员的扩充以及业务的扩展，将建立 更为完善和细化的组织机构，团队的运行将严格按照前期制定的团队管理模式进行。
校园二手交易网与其他的二手交易网相比，具有以下几个特点：
（1）定位在校园，具有强烈的地域性，线上线下方便见面交易。
2）主打教材、数码产品、日用品、强烈针对学生需求。
（3）利用学生证、院系学号等有效信息进行注册，便于身份验证，减少
交易风险。 （4）目前无类似的专业网站，具备较大可行性。
1.3.2
目标人群特征分析
大学生闲置物品交易平台项目计划书
（互联网+创业创新大赛）
目
录
1执行纲要
4
1.1环境与契机
4
1.2产品与服务
4
1.3市场研究与分析
4
1.4团队及战略
5
1.5团队管理
6
1.6技术可行性分析
6
1.7资金需求
7
1.8财务分析
7
2.环境与契机
2.1各种情况的基本情况
7 2.
2
市场现状
8 3.
产品与定位
9
4.市场研究与分析
对于普通高校来说，每年都有大批的毕业生毕业。伴随着他们的毕业，产生了大量的 闲置物品，与此同时，每年又有大批的新生入学，入学的新生也希望得到物美价廉的产品， 尤其是书本以及电子产品，形成了很强的刚性需求。在这种情况下，一些学校会选择在固 定的时间固定的地点允许学生进行二手交易，校园二手交易市场得到了巨大的发展机遇。 在校园二手交易市场中，买卖双方都可以有效地利用资源，可以提高物品的使用效率，对 于促进校园物品的循环具有极其重要的意义。但是，这些具有鲜明特色和种种限制的交易 还是不能够满足广大学生的需求。
1.4团队及战略
?
团队文化:
（一）口号：咸鱼，让闲置物品翻身
（二）使命：打造一个专属于大学生的二手商品交易平台
（三）原则：诚信为本、顾客优先、开拓进取、务实创新
团队目标:短期目标:
以徐州工程学院为主要试点区域，了解徐州工程学院学生对于闲置商品认知和购买意 向，研究徐州工程学院闲置市场的现状和主要问题。完成校园市场需求调研及调研报告， 打造具有一定影响力的宣传活动，在区域内提高知名度。致力于对闲置物品网站的开发， 设计线上线下一体的创新营销模式与社交推广活动。拥有一批忠实顾客。
23
10.财务分析
24
10.1
财务基本假设
24
10.2
财务报表（见附表）
24
10.3
财务分析
24
10.4
综合分析
26
11.
团队介绍
261
执行纲要
1.1
环境与契机
我国宏观经济的发展势态良好，国家重视为电子商务的发展奠定了基础，由于电子商 务及社交网络平台的迅速发展及应用，国内外大学生已养成网络购物的习惯。针对大学生 网购，针对性开发引入一系列与大学生有关的平台服务，例如针对性开展大学生闲置商品 的交易，不仅满足了广大学子的要求，也体现了保护环境、充分利用资源的理念，也顺应 了当前经济发展、社会要求、环境保护等趋势，。在此背景下，我们坚信我们的社交平台 将会有广阔的市场。1.2产品与服务
大学生咸鱼社交平台是一款专为大学生量身打造的以大学生闲置物品交易服务为主线
的社交平台，“咸鱼”取咸鱼翻身之意，突出宗旨将大学生闲置的物品，物尽其用。同时， 又与淘宝闲鱼谐音，很好的彰显该平台功用，该平台以大学生闲置商品的交易作为切入点， 全面打造以徐州高校为基点，进而构建全国范围内移动互联时代下高校闲置商品的移动社 交平台。
9
4.1市场概述
9
4.2市场细分
9
4.3市场选择
11
4.4目标市场分析
11
4.5市场定位
11
4.6市场需求预测
12
4.7市场营销策略及方案
12
4.8研究进度安排：
13
5竞争分析
13 5.1
SWOT分析
13
5.2竞争力量分析
15
6团队及战略
16
6.1团队名称
16
6.2团队宗旨
16
6.3团队பைடு நூலகம்营理念
17
1.6技术可行性分析
前期以大学生闲置商品的交易作为切入点，结合微信、微博、QQ等移动互联社交平台
以及微信公众号等二次开发，后期将打破对已有互联社交平台的依赖性，增强安全性和可 靠性，加大科技投入，开发平台选择以Linux作为操作系统，以IBM
System
x3650
为Web服务器，以PHP为程序开发语言，以MySQL为后台数据库，利用现有的优秀的 开源程序ESSHO为基本内核，在此基础上加入我们的二次开发和加密。相信每天万人次 稳定交易是可以实现的。