草帽图+T型图讲保险精编版
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画图谈保险(草帽图)ppt课件
陈先生，人为什么活着？是不是答案很多啊。有一种说法我很喜欢，
说人生是填括号（），左边是出生，右边是进入天堂，其实这些我们 都无法掌控，我们唯一可以掌控的是中间的过程，精彩不精彩是由自 己把握的，您觉得这样说有意思吗？
如果用画图来描述是这样：从出生到天堂，每个人都要经过三个期， 它们是成长期，创收期，养老期
成长期
出 生
创收期
画图谈保险(草帽图)
养老期
天 堂
无论处在那个期人人都要消费。当一个 孩子接受了小学、中学、大学教育后踏 入社会这个时候已经22岁了。从这一刻 开始到60岁进入人生的另一个时期创收 期。
成长期
出生 22
创收期
画图谈保险(草帽图)
养老期
60
天堂
这一时期收入在逐渐攀升同时责任也在逐渐增 大。首先我们要感恩回报父母，我们还要和自 己相爱的人走进婚姻的殿堂享受家庭的快乐， 伴随着孩子的出生，望子成龙望女成风让孩子 赢在起跑线上的心愿会促使我们把积累子女教 育金放在首位；同时“421”家庭的出现迫使我 们不得不考虑自己的养老问题
画图谈保险
画图谈保险(草帽图)
草帽图
人生3大阶段：成长期、创收期、养老期 人生4大隐患：①收入中断怎么办？ ②活得太短、责任未了怎么办？ ③残废或大病怎么办？ ④活得太长、养老金准备不足怎么办？
人寿保险愿帮您消除人生隐患，替您分担家庭责任，确保您的人生稳赢不输！
人生4大隐患之二：活得太短怎么办？ 隐患之三：残废或大病怎么办？
岁
节
天 堂
母
家
育
税
人生风险管理图
画图谈保险(草帽图)
陈先生不知您仔细的思索过没有？ 其实办法不少。有一种方法能帮您消除人生隐患，替您分 担家庭责任，确保您的人生稳赢不输！
草帽图、T型图ppt
2、疾病
50岁 60岁 20万左右
如果不幸发生意外 和疾病的时候，您 觉得可以在这个账 户上拿到多少钱， 这笔钱能帮到我们 吗？如果时间短， 即使有10%的收益 也不能帮到我们， 对吗？现在平安也 有这样一个“账 户”。
如果我们一生平安到老，这笔钱拿 出来养老也挺不错的，但是人生有 两件事情我们无法掌控，意外和疾 病，您认同吗？
草帽图、T型图
仅供内部培训使用 -
简单销售法 平安
生命价值保障21万 重大疾病保障20万 意外保障40万 意外医疗保障3万/年
养孩子
收入期 责任期
盈余
一般的人都会用 盈余来做两件事
生活费用 教育费用 父母的赡养费用 买车买房 医疗费用 养老费用...........
真 正
1、绝对安全
的 2、定时拿钱
Thank you!
-
养 3、活多久领多久
老 4、保证子女孝顺 金
养老
养明天的自己
消费掉了
0岁
22岁
55岁
意外，疾病
失业，破产
消费线 生命线
？岁
但是很多人还不一定能赚够一辈子要用的钱
人生要规划，因为有未来
备注：上图数据来源《49万养大一个孩子》，徐-浩、楚沛强 著
保守投资
780元/月，9300元/年
1、意外 30岁 （1.5%）
平安
780元/月，9300元/年
30岁
生命保障21万
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ“利益账户”
意外
保
障
疾病
“账
50岁
户”
重疾保障20万 意外保障40万
60岁 20万左右
意外医疗3万/年
客户先生，如果你想做这样的投资，您觉得是放在 保守投资账户还是放在平安“账户”更能帮到您呢？ 肯定是平安对吗？
草帽图参考PPT
17
其实我们一般有三种方法准备这笔钱：
第一种方法，我们一次性存20万在银行，这种方法很好（先肯定），但有两个问题。您可以想象 一下,有钱人的钱都是流动的，都把钱拿去投资，而剩下的大部分人都不会这样一次性存这么多钱到 银行去，太不划算。
第二种方法也很简单，只要您每年存1万元到银行，20年后你就有20万块钱了。这种方法也很好， 但也有几个问题，大部分人一开始存钱的时间都很有决心，存了一两年后就有可能去旅游了，或者 买什么大的电器呀一些事情用掉了。如果只存了三年就有了疾病发生了，银行会给我们20万元让我 们去治病吗？
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5
草帽图讲解：
3. 但是我们赚钱的时间却是有限的，大约从25岁到60岁期间，这是我们的收入 线。伴随着经验的增长和学识的增加，收入会逐渐上升；但到退休以后，我 们的收入会急剧的下降，您说对吗？
那么今天我就是向您推荐第三种方法（给客户设计无忧一生），很简单，您不用连续20年存 10000元，只要您每年存4520元（以25岁男投保20万无忧一生举例）到保险公司，存20年，不管 什么时候，如果有重疾发生马上给20万元治病，而且还有轻症提前给付。我们公司现在就有一款这 样的产品，是一款低保费、高保障的保障非常全面的健康险，覆盖范围达69种，50万以下免体检， 既保重疾，又保身价，性价比非常高！您之前办健康险怕理赔手续复杂，现在好了，只要医院确诊就 可以先赔付了，我今天特意来给您介绍一下……
我们公司有一款非常好的产品，是一款低保费、高保障的保障非 常全面的健康险，覆盖范围达69种，50万以下免体检，既保重疾，又 保身价，性价比非常高！您之前办健康险怕理赔手续复杂，现在好了， 只要医院确诊了可以先赔付，我今天特意来给您介绍一下……
其实我们一般有三种方法准备这笔钱：
第一种方法，我们一次性存20万在银行，这种方法很好（先肯定），但有两个问题。您可以想象 一下,有钱人的钱都是流动的，都把钱拿去投资，而剩下的大部分人都不会这样一次性存这么多钱到 银行去，太不划算。
第二种方法也很简单，只要您每年存1万元到银行，20年后你就有20万块钱了。这种方法也很好， 但也有几个问题，大部分人一开始存钱的时间都很有决心，存了一两年后就有可能去旅游了，或者 买什么大的电器呀一些事情用掉了。如果只存了三年就有了疾病发生了，银行会给我们20万元让我 们去治病吗？
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5
草帽图讲解：
3. 但是我们赚钱的时间却是有限的，大约从25岁到60岁期间，这是我们的收入 线。伴随着经验的增长和学识的增加，收入会逐渐上升；但到退休以后，我 们的收入会急剧的下降，您说对吗？
那么今天我就是向您推荐第三种方法（给客户设计无忧一生），很简单，您不用连续20年存 10000元，只要您每年存4520元（以25岁男投保20万无忧一生举例）到保险公司，存20年，不管 什么时候，如果有重疾发生马上给20万元治病，而且还有轻症提前给付。我们公司现在就有一款这 样的产品，是一款低保费、高保障的保障非常全面的健康险，覆盖范围达69种，50万以下免体检， 既保重疾，又保身价，性价比非常高！您之前办健康险怕理赔手续复杂，现在好了，只要医院确诊就 可以先赔付了，我今天特意来给您介绍一下……
我们公司有一款非常好的产品，是一款低保费、高保障的保障非 常全面的健康险，覆盖范围达69种，50万以下免体检，既保重疾，又 保身价，性价比非常高！您之前办健康险怕理赔手续复杂，现在好了， 只要医院确诊了可以先赔付，我今天特意来给您介绍一下……
画图说保险话术幸福之家鱼骨图草帽图
幸福之家（话术一）：业务员：王先生,在开始我们的家庭财务需求分析之前,我们先沟通一下理财的观念好吗？业务员：理财首先要做的就是有财可理,也就是说首先要赚钱,是吗？业务员：另外赚到了钱，我们还要考虑如何花钱，是吗？业务员：还有在花钱的同时,我们也一定希望同样的钱能买更多的东西,比如说商场打折的时候,销售就特别好,是吗？也就是如何省钱的问题。
可以说理财就是赚钱、花钱、省钱之道，换句话说，理财就是要想办法赚更多的钱、花该花的钱、省下不该花的钱。
业务员：同样家庭理财也要考虑这些方面，我画一栋房子代表我们的家。
业务员：家的一方是可爱的宝宝,家的另一方,应该就是我们的父母,对吗？幸福之家业务员：那么家庭中首先就应该考虑到花钱的问题,您看您家庭的支出有哪些呢？（探讨生活费、房贷、子女教育费等所有费用业务员：从经济意义上来说,宝宝不承担任何的经济压力,你说是吗？那解决您的家庭开支,支撑您的家靠的是什么？客户：靠自己业务员：确切的说：是靠你和你的爱人的收入把这个家撑起来，是吗？（画两个大人用手托起房子。
）业务员：收入的获得需要靠我们的左膀右臂,左膀就指的是我们赚钱的能力,而右臂则指的是我们健康的身体，应该说是缺一不可，是吗？业务员：那什么会造成我们收入的中断呢？业务员：（归结到两点）1、失业；2、失能。
我们具体分析一下这两个因素，第一，失业，只要咱们有赚钱的能力，相信再找一份工作不会成为问题，收入的中断只会暂时性的。
那我们再看一下失能，想一下造成失能的因素有哪些呢？客户：意外、疾病………业务员：那人生也会遇到众多的坎坎坷坷，难免会遇到诸如意外、疾病这样的事情，包括我也不例外，您说是吗？那假如这样的事情落在任何一个人身上，比如说就落在您的身上，您的家庭还能像现在一样保持这样的生活品质吗？生活费用要不要减少，房贷还要不要交，孩子以后的教育还能很好的持续吗？父母的养老生活还能保证吗？业务员：发生这样的事情时，有什么方法可以帮我们解决这些问题呢？（让客户想）1、存款2、父母、朋友3、卖房子，变卖资产4、社会救助5、听天由命。
画图讲保险--草帽图
画图讲保险—草帽图
1
课程目录
1 我的思考 2 草帽图 3 演练通关
2
课程目录
1 我的思考 2 草帽图 3 演练通关
3
思考
有没有什么简单的方法，可以 快速讲清保险是什么？
4
课程目录
1 我的思考 2 草帽图 3 演练通关
6
草帽图
疾病
意外
保险
收入线
●
0岁
教育期
●
22岁
支出线
奋斗期
●
60岁
养老期
养老期
终生
疾病
意外
孩子是整个家庭的希望 我们是否能给他更好的未来？
13
草帽图
收入线
●
0岁
教育期
●
22岁
支出线
奋斗期
●
60岁
养老期
终生
疾病
意外
即使我们没有重疾和意外，养老也是必须面对的风险 不考虑通货膨胀，只计算吃饭
30元*365天*20年*2人=43.8万元
14
草帽图
收入线
●
0岁
教育期
●
22岁
支出线
终生
7
草帽图
●
0岁
终生
我们的生命就像这条射线 从0岁开始，无论旅途多长，终将也会老去
8
草帽图
教育期
●
●
0岁
22岁
终生
这段时间我们在父母的保护下长大， 我们所有的生活费用都靠父母承担。
9
草帽图
教育期
●
●
0岁
22岁
奋斗期
●
60岁
终生
这是我们人生的黄金阶段 我们为事业奋斗，只为更好的生活
1
课程目录
1 我的思考 2 草帽图 3 演练通关
2
课程目录
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3
思考
有没有什么简单的方法，可以 快速讲清保险是什么？
4
课程目录
1 我的思考 2 草帽图 3 演练通关
6
草帽图
疾病
意外
保险
收入线
●
0岁
教育期
●
22岁
支出线
奋斗期
●
60岁
养老期
养老期
终生
疾病
意外
孩子是整个家庭的希望 我们是否能给他更好的未来？
13
草帽图
收入线
●
0岁
教育期
●
22岁
支出线
奋斗期
●
60岁
养老期
终生
疾病
意外
即使我们没有重疾和意外，养老也是必须面对的风险 不考虑通货膨胀，只计算吃饭
30元*365天*20年*2人=43.8万元
14
草帽图
收入线
●
0岁
教育期
●
22岁
支出线
终生
7
草帽图
●
0岁
终生
我们的生命就像这条射线 从0岁开始，无论旅途多长，终将也会老去
8
草帽图
教育期
●
●
0岁
22岁
终生
这段时间我们在父母的保护下长大， 我们所有的生活费用都靠父母承担。
9
草帽图
教育期
●
●
0岁
22岁
奋斗期
●
60岁
终生
这是我们人生的黄金阶段 我们为事业奋斗，只为更好的生活
8张图讲保险
无非两种结果：1、治得好，留下一个穷人；2、治
不好，人没了、留下一家子穷人。
疾病、意外
医院30万
保险 30~40万保障
如果我们把30万中的一小部分钱拿出来购买重大疾病保险，保额30万，在观察期之 后，保险公司就开始承担重疾保障责任了。万一不幸罹患合同中约定的重大疾病时， 只要确诊，就能得到30万的重疾保险金用以治疗。而我们银行里的钱还是我们自己 的。 会有不一样的三种结果：1、病好了，人在钱也在；2、病没好，人不在钱还在；3、 一生平安，钱都在而且保值增值；所以，保险就是在帮助我们规避家庭财务的风险。
确定20万传承后代
50种轻度重疾 独立给付3.6万
1.早期恶性病变 2.原位癌 3.皮肤癌 4.听力严重受损 5.心脏瓣膜介入手术 6.主动脉内手术 7.脑垂体瘤.脑囊肿.脑动 脉瘤及脑血管瘤 8.脑损伤
长：保到70岁 全：10级281项 多：自驾/乘车、公共交 通工具双倍赔付80万
医疗包
1.意外医疗10000元 2.住院费用（健享）3份 3.日额补贴20份
44
图4-家庭收入分配图
10%，供房、供 车、税收等
子女教育
1、陈先生，今天我有一个想法想跟您分享，这个 是一般人的家庭家庭保障收入分配图。 2、大概40％~50％是用于衣个住行等基本生活支 出。 3、另外还会有10％左右用于供房、供车、收入多 的还要交一部分税收，不知道陈先生您现在有没有 房贷、车贷？ 4、然后还会有一点投资，比如股票、住房、基金、 珠宝等 5、一般人的收入里还会每个月存起来点，不知道 陈先生每个月家庭收入会存多少钱呢？ 6、我们每个月的子女教育支出也要从储蓄中支出。
5
图5-家庭保障图
您
①陈先生，您是一家之主。 ②在您的呵护下，您的太太和孩子都生活的 很舒适，现在您的家人都在您的保护之下生 活得很好，因为您就是他们的保险。 ③但一个人无论多有本事，有两件事情是无 法控制的，一个是疾病，一个是意外。 ④假使有一天你突然不能照顾他们，对您太 太来讲，她失去的不仅仅是一个丈夫，您的 孩子失去的不仅仅是一个父亲。 ⑤最重要的是他们都失去了一个持续稳定的 收入，你的家人会失去保障，但如果您拥有 这个计划，就会保障您的家人在有什么事发 生的情况下生活不受影响。
画图讲保险
一场意外，或者一场疾病。就像一把无情的剪刀剪断了绳子，绳子断了，收入中断， 没有绳子牵引的幸福快车是继续往上走呢还是一定会下滑？ 让客户产生一种恐惧感， “万一我的幸福快车往下滑怎么办？”在他思考的时候，我们紧接推出第二张图 “走钢丝”进一步强化风险理念
• 营销员：所以，我们的人生一定要提前准备三块钱。第一块钱是平时的零用 钱：日常开销、买房、买车、养育孩子、赡养老人；第二块钱是关键时刻的 急用钱，医疗费用、意外应急；最后一块钱是退休以后的养老钱：衣食住用、
医疗护理。人这一辈子，挣钱一阵子，花钱一辈子！所以我们必须在挣钱的
时候做好规划，幸福的生活是需要提前规划的。您说对吗？ • 客户：非常有道理 • 营销员：那您准备好这三块钱了吗？ • 客户：还没有 • 营销员：那我们公司正好有一个非常好的产品计划，能够帮助您准备好这三 块钱，我给您介绍一下吧
• 客户：对。
• 营销员：25岁到60岁是人生的奋斗期，也是人生的黄金阶段，
是收入的积累阶段，这是收入图。这时收入来源主要是靠自
己，你说是吧？ • 客户：恩，有道理。 • 营销员：60岁到80岁一般是人的养老期，那时我们不能工作 没有收入了，万一有个头疼脑热的，只能靠子女来负担了，
您说是吧？
• 客户：是啊，作为家长最怕的就是给孩子带来负担。
• 营销员：从 25 岁到 60 岁，我们真正能赚钱的时间
仅仅仅 35 年左右，在此期间除去日常的开销， 我们
会积蓄下一定量的财富，我们称它为 财富蓄水池。
不过，一个人再有本事，有两件事情是无法掌控的， 一个是疾病，另一个是意外。 如果不幸发生在我们 身上，就如同在财富蓄水池上开了两个漏洞，我们 辛苦积累的财富会源源不断的流失。 • 客户：对
• 客户：好啊
一张草帽图轻松沟通保险理念
一张草帽图轻松沟通保险理念为什么要买保险，买保险需要花多少钱？第一个图就是我们用作理念沟通的草帽图。
今天我到了王哥家里，“王哥，你好。
听说你前段时间去昆明去玩了，我想请你讲讲去昆明玩的一些好玩的地方或者好吃的地方。
”听完他分享以后，然后问他：“今天你要我来跟你讲保险，请问王哥你是怎么看待保险的？”听完他的叙述以后，我们先表示认同，认同王哥的看法。
但是，我们作为一个专业的保险理财规划师，其实我们是这样看待保险的。
再拿出笔和纸，我们来划一张图。
这张图我们先从0岁到99岁。
0岁到99岁是我们的生命周期表。
0岁闪亮登场，10岁的时天天向上；20岁发奋图强，30岁基本定向；40岁事业正旺，50岁回头望望；60岁告老还乡，70岁打打麻将；80岁晒晒太阳，90岁躺在床上；100岁挂在墙上。
其实，人的一生是非常短暂的。
假设我们能活到99岁，请问：“王哥您是多大开始出来工作的？”他可能会回答25岁。
“那么，你打算多大退休？”“60岁。
”人生必经的三个重要阶段「1分51秒处」这样，我们就写一个25岁出来工作，60岁退休。
从这张表反应出一个问题，人生其实分为3个重要的阶段：第一个阶段是0岁到25岁，就是父母对我们的教育期。
这个期间我们不需要花任何费用，都是父母对我们的教育和培养。
第二个阶段25岁到60岁，是我们的奋斗期。
这个阶段对我们来讲是非常非常重要的。
在奋斗期里，我们会完成成家立业，子女教育，子女的培养，买车买房以及孝敬父母、对父母的赡养。
最后一个阶段是60岁到99岁，这个阶段称作我们的养老期。
一般叫养老和金色晚年。
人生是一个不断消费的过程「2分50秒处」其实，人的一生当中，有一件事一直在做，就是消费。
我们就会在图上画一条消费线。
其实人的这一生，我们一直在消费，但是真正我们赚钱的时间是非常非常少的，只有25岁到60岁这个阶段。
虽然，我们赚钱的这个阶段是很少很少的，但是我们在这个阶段里面还要完成很多很多的事情，剩余的这些钱就是我们的提前规划。
保险理念导入草帽图ppt课件
0岁
25岁
保险理念导入草帽图
终身
支出线
0岁
25岁
60岁
终身
保险理念导入草帽图
支出线
0岁
25岁
60岁
终身
保险理念导入草帽图
收入线 支出线
0岁
25岁
60岁
终身
保险理念导入草帽图
收入线 支出线
0岁
25岁
60岁
终身
保险理念导入草帽图
收入线 支出线
①生活费用
0岁
25岁
60岁
终身
保险理念导入草帽图
收入线 支出线
0岁
25岁
60岁
终身
保险理念导入草帽图
收入线 支出线
①生活费用 ②买房买车
③生育抚养 ④创业成家 ⑤养老准备 ⑥应急准备
0岁
25岁 意
疾
60岁
终身
外
病
保险理念导入草帽图
收入线 支出线
①生活费用 ②买房买车 ③生育抚养 ④创业成家 ⑤养老准备 ⑥应急准备
0岁
25岁 意 疾 60岁
终身
外病
这是我们的生命线，从出生开始，我们一直在消费，直到大学毕业开始才 有收入，
50%
20%
日常
投资
开支
其他
10%
家庭保障计划
保险理念导入草帽图
保险保障计划的 作用:就是给我 们辛苦转来的钱 做保护!
保险理念导入草帽图
草帽图，建立保险理财观念
保险理念导入草帽图
建立观念、收集资料
（讲解草帽图，建立保险理财观念）
草
收入线
帽
图
支出线
①生活费用 ②买房买车 ③生育抚养 ④创业成家 ⑤养老准备 ⑥应急准备
保险营销草帽图讲解话术含备注25页
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草帽图话术
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违者必究
85
22
85
第一阶段 成长教育期
出生
22
85
父母抚养
第一阶段 成长教育期
出生
22
父母抚养
60
85
第一阶段 成长教育期
40％—70％
60
85
靠积蓄生活
第一阶段 成长教育期
第二阶段 家庭责任期
第三阶段 退休养老期
出生
22
父母抚养
养活自己和家人
40％—70％
60
85
靠积蓄生活
第一阶段 成长教育期
第二阶段 家庭责任期
第三阶段 退休养老期
组建家庭
子女教育
40％—70％ 抚养老人 准备养老
出生
22
父母抚养
养活自己和家人
60
养老缺口 积蓄弥补
出生
22
收入中断
父母抚养
靠家人？ 靠救济？ 靠储蓄？ 靠投资？
养活自己和家人
需要时间 未必达成
60
85
靠积蓄生活
第一阶段 成长教育期
疾病
意外
第二阶段 家庭责任期
负债
积蓄
第三阶段 退休养老期
老无所靠 幼无所养 病无所医
组建家庭
子女教育
40％—70％ 抚养老人 准备养老
养老缺口 积蓄弥补
40％—70％ 抚养老人 准备养老
养老缺口 积蓄弥补
出生
22
父母抚养
养活自己和家人
违者必究
草帽图话术
万一一网网制保作险收集资料 下载 门户网站 整理，未 经授权 请勿转 载转发 ，
违者必究
85
22
85
第一阶段 成长教育期
出生
22
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父母抚养
第一阶段 成长教育期
出生
22
父母抚养
60
85
第一阶段 成长教育期
40％—70％
60
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靠积蓄生活
第一阶段 成长教育期
第二阶段 家庭责任期
第三阶段 退休养老期
出生
22
父母抚养
养活自己和家人
40％—70％
60
85
靠积蓄生活
第一阶段 成长教育期
第二阶段 家庭责任期
第三阶段 退休养老期
组建家庭
子女教育
40％—70％ 抚养老人 准备养老
出生
22
父母抚养
养活自己和家人
60
养老缺口 积蓄弥补
出生
22
收入中断
父母抚养
靠家人？ 靠救济？ 靠储蓄？ 靠投资？
养活自己和家人
需要时间 未必达成
60
85
靠积蓄生活
第一阶段 成长教育期
疾病
意外
第二阶段 家庭责任期
负债
积蓄
第三阶段 退休养老期
老无所靠 幼无所养 病无所医
组建家庭
子女教育
40％—70％ 抚养老人 准备养老
养老缺口 积蓄弥补
40％—70％ 抚养老人 准备养老
养老缺口 积蓄弥补
出生
22
父母抚养
养活自己和家人
画图说保险之草帽图鱼骨图含备注11页
扬帆启航训练营
6
草帽图的训练知识点
②收支线
⑦
子女教育
0岁
25岁
⑧
疾病
意外
画图及说明要点：
1、重点内容不漏、不改
④收入线
2、做到边讲边画 3、自然流畅，过程中注意表情及目
⑥
养老规划
光交流 4、适当提问，引导客户的思路
5、让新人用客户的真实姓名
③消费线 ①
⑤
生
60岁
100岁
命 线
扬帆启航训练营
7
③ 人挣钱
③ 钱生钱
鱼骨图的训练知识点
④
① 稳定的收入
⑤ 意外 疾病
伤残 年老
②
衣
食
住
行 教育
扬帆启航训练营
8
01 02 03
3
训练
扬帆启航训练营
9
演练说明及点评
演练角色
➢ 角Байду номын сангаасA：新人 ➢ 角色B：客户 ➢ 角色C：观察者
演练要求
➢ 新人按照话术演练，认真投入 ➢ 观察者对主管的训练过程进行点评 ➢ 每轮5分钟，角色互换
会后通关
扬帆启航训练营
10
学而能用是真学 知而能行是真知
扬帆启航训练营
11
画图说保险及训练 之一
1
扬帆启航训练营
课程大纲
01
目的及意义
02 03
画图说保险 训练
扬帆启航训练营
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目的及意义
扬帆启航训练营
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目的及意义
【新人专属会】保险理念版块：草帽图15页
话术讲解
当风险为临时，谁来为我们的风险买单？
话术讲解
当风险为临时，谁来为我们的风险买单？
话术讲解
当风险为临时，谁来为我们的风险买单？
话术讲解
当风险为临时，谁来为我们的风险买单？
话术讲解
当没有风险时，你的养老金准备好了吗？
话术讲解
要得晚年有尊严,且莫做个老人嫌，你的晚年生活准备充足了吗？
话术讲解
3.时间：5分钟
课堂训练之三
话术背诵
要求： 1.学员背诵话术，需配合画图动作
2.时间：10分钟
课堂训练之四
上台演练
要求： 1.邀请2名学员上台，分别扮演营销员和客户，进行话术演练
2.演练时需配合画图动作
3.时间：5分钟
课堂训练之五
点评
要求： 1.由参与演练的学员自评 2.请其他学员点评 3.讲师点评 4.时间：5分钟
话术讲解
业务员：但是我们能赚钱的时间却是有限的，大约就是22岁到60岁期间。 这是我们的收入线，这个阶段我们需要准备一生要花的钱，包括：生活费 用、买房买车的费用、生育和抚养孩子的费用、孩子长大后创业和成家的 费用、自己的养老费用，应急所需的费用。
话术讲解
业务员：可是，老陈，你想没想过，我们什么情况下会中断收入呢？ 客 户：大概是生病或者意外的情况下吧。 业务员：老陈，你说的对，一个人再有本事，有两大风险是没办法控制的，这种情况下 我们的收入就无法保障了，一旦我们发生意外或者疾病，支出不但不会减少， 反而还会越来越多！所以说人生是需要提前进行规划的。老陈，你认同这个 说法么？ 客 户：这个说法还是挺有道理的。
客户：非常有道理。
营销员：那您准备好这三块钱了吗？ 客户：还没有。 营销员：那我们公司正好有一个非常好的理财规划，能够帮助您准备好这三块 钱，我给您介绍一下吧。 客户：好啊！
保险、理财草帽图
养老准备
衣食住行、医 疗旅游、社交 爱好、终了
长期理财、保本、收 益稳定
分红保险，基金、 强制储蓄、专款专 股票房产组合 用、收益稳定、合
理安排、法律保护
分红保险，基金、 强制储蓄、专款专
股票房产组合， 用、收益稳定、合
社保
理安排、长期领取
应急准备 资产保全
小病小痛、工 作变更、亲友 急用
遗产税、债务 透支、婚姻割 裂、继承割裂
保本、灵活性高
法律上安全、避债、 避税、遵守个人意愿
银行定期、货币 基金、社保、医 疗保险
各类保险、其他 理财工具组合
缓解医疗费用压力
法律上安全性最高， 按个人意愿财产分 配及合理安排
银行活期，货币 基金
保险理财优势
无
家庭保障
重大疾病、严 重意外事故
长期理财、保本、能 保障型保险、社
够放大保障
保医保
小钱变大钱，让普 通家庭轻松应对
买房买车
车房首付或全 额
中期理财、保本、收 益稳定
银行定期，债券、 无 银行保本理财
教育抚养
教育、抚养费、 婚嫁、置业、 创业费
长期理财、保本、收 益稳定
泰康人寿保险理财草帽图（人生规划图）
收入线 支出线
①生活费用 ②家庭保障 （意外、重病） ③买房买车 ④教育抚养 ⑤赡养老人 ⑥自己养老 ⑦应急准备 ⑧资产保全
0岁
25岁 意
重 60岁
终身
外
病
泰康人寿保险理财规划表
理财项目 具体开支
生活费用
衣食住行、旅 游社交
具体要求
短期理财、保本、灵 活性高
建议工具
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如果你想做这样的投资，您觉得是放在 保守投资账户还是放在保险账户更能帮到您 呢?肯定是保险账户，那接下来我详细向您 讲解下我们这个账户是如何运作的。
最详细的草帽图和T型图解析保险的功用和意义
随着我们经验的增长，我们的收入也在增长，自然我们的生活水平也会不 断提高直到富欲，但是我们都知道，人生中意外和疾病这两件事是无法掌控的： 当意外和疾病不幸降临时，我们的收入会急剧下降甚至中断，家庭生活水平也 会不断降低，相信这都不是我们愿意看到的。可是假如这个不幸真的发生在我 们身上的话，有什么办法可以保证目前的生活水平不往下降呢?我们的家人、朋 友或许可以帮助，但这个可以保证吗?
最详细的草帽图和T型图解析保险的功用和意义
T型图
如果现在你每个月拿500元也就是每年 6000元做保守投资，从30岁开始投资20 年到50岁，再放多10年到您60岁，按照 平均年利率3%来计算，您知道这个保守 账户能积累到多少钱?大约26万。每个月 存一点点，经过这么多年能积累到一大 笔，如果我们一生平安到老，这笔钱拿 出来养老也挺不错的。
最详细的草帽图和T型图解析 保险的功用和意义
最详细的草帽图和T型图解析保险的功用和意义
假如我们从22岁开始步入社会到55岁退 休，我们真正工作的时间只有30年左右， 这是我们的奋斗期，也是家庭责任最重 的人生阶段，这个期间我们赚钱不仅要 解决自身的日常生活开支，孩子的教育 费用，父母的赡养费用以及未来买车购 房，医疗养老的费用等等，同时还要将 这短暂时间所赚到的钱留出一部分作为 盈余，一般人会用盈余来做两件事，养 小孩，比如山东地区养大一个孩子需要 花大约49万左右，另外我们还要养自己， 因为每人都会慢慢变老，我们也都希望 老的时候有足够的养老金。
只要稍微改变一下储蓄习惯，将放在银行的钱放一点点在我们保险公司， 开一个保险账户，就可以立刻为我们的生活水平设立一堵防火墙，防止当不幸 发生时，我们的生活水平依然能维持在现有层面不至于下降。而这个账户涵盖 五大方面保障：生命价值保障21万、重疾保障20万、意外保障40万、意外医疗 每年3万、住院费用每年2万;让我们非常有信心告诉家人无论今天我们在与不在， 我们对家人的爱和责任都能解决都能实现。
最详细的草帽图和T型图解析保险的功用和意义
养老金需要具备如下几个特点： 1、绝对安全， 2、定时拿钱， 3、活多久领多久， 4、保证子女孝顺。 但是很多人不一定能赚够人生一辈子要用的钱，假如在人生最重
要的打拼阶段不幸发生意外和疾病，或者因为失业和破产都可能令到 我们的收入中断甚至为零，那我们的责任就不能完成。今天您只要稍 微改变一下储蓄习惯，将放在银行的钱放一点点在保险公司，开一个 保险账户，就可以立刻拥有21万生命价值保障、20万重疾保障、40 万意外保障、每年3万意外医疗费用和每年2万住院费用;让我们非常 有信心告诉家人无论今天我们在与不在，我们对家人的爱和责任都能 解决都能实现。
现在保险也有一个这样的账户。您每个月拿 出500元相当于每年6000元放在保险公司， 从第一年开始，我们就帮你开了两个账户： 1、储蓄账户。这和保守投资账户一样，从 30岁开始投资20年到您50岁，这个账户也 能积累到25万左右。 2、保障账户。涉及到生老病故，请不要介 意。该账户涵盖五大方面保障：生命价值保 障21万、重疾保障20万、意外保障40万、 意外医疗每年3万、住院费用每年2万;解决 在未来这几十年间如果不幸发生意外和疾病 所需应急现金。
但是人生有两件事情我们无法掌控， 意外和疾病;如果很不幸，在我们开设这 个账户一到两年左右，就发生了意外和 疾病，那您觉得可以从这个账户上拿到 多少钱?这笔钱能帮到我们吗?肯定不能。 因为存的时间太短，积累得太少了，即 使有10%的利率也不能帮到我们，对吧!
最详细的草帽图和T型图解析保险的功用和意义
幸福的人生，是有准备 的人生；保障全面，解决父 母之忧，解决子女之忧，解 决一切后顾之忧，你永远不 知道“风险”和“明天”哪 个会先到，那么需要我们做 的就是未雨绸缪，当风险不 幸降临时也能把损失降低到 最低这就是保险的真谛！
草帽图 通关
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随着我们经验的增长，我们的收入也在增长，自然我们的生活水平也会不 断提高直到富欲，但是我们都知道，人生中意外和疾病这两件事是无法掌控的： 当意外和疾病不幸降临时，我们的收入会急剧下降甚至中断，家庭生活水平也 会不断降低，相信这都不是我们愿意看到的。可是假如这个不幸真的发生在我 们身上的话，有什么办法可以保证目前的生活水平不往下降呢?我们的家人、朋 友或许可以帮助，但这个可以保证吗?
最详细的草帽图和T型图解析保险的功用和意义
T型图
如果现在你每个月拿500元也就是每年 6000元做保守投资，从30岁开始投资20 年到50岁，再放多10年到您60岁，按照 平均年利率3%来计算，您知道这个保守 账户能积累到多少钱?大约26万。每个月 存一点点，经过这么多年能积累到一大 笔，如果我们一生平安到老，这笔钱拿 出来养老也挺不错的。
最详细的草帽图和T型图解析 保险的功用和意义
最详细的草帽图和T型图解析保险的功用和意义
假如我们从22岁开始步入社会到55岁退 休，我们真正工作的时间只有30年左右， 这是我们的奋斗期，也是家庭责任最重 的人生阶段，这个期间我们赚钱不仅要 解决自身的日常生活开支，孩子的教育 费用，父母的赡养费用以及未来买车购 房，医疗养老的费用等等，同时还要将 这短暂时间所赚到的钱留出一部分作为 盈余，一般人会用盈余来做两件事，养 小孩，比如山东地区养大一个孩子需要 花大约49万左右，另外我们还要养自己， 因为每人都会慢慢变老，我们也都希望 老的时候有足够的养老金。
只要稍微改变一下储蓄习惯，将放在银行的钱放一点点在我们保险公司， 开一个保险账户，就可以立刻为我们的生活水平设立一堵防火墙，防止当不幸 发生时，我们的生活水平依然能维持在现有层面不至于下降。而这个账户涵盖 五大方面保障：生命价值保障21万、重疾保障20万、意外保障40万、意外医疗 每年3万、住院费用每年2万;让我们非常有信心告诉家人无论今天我们在与不在， 我们对家人的爱和责任都能解决都能实现。
最详细的草帽图和T型图解析保险的功用和意义
养老金需要具备如下几个特点： 1、绝对安全， 2、定时拿钱， 3、活多久领多久， 4、保证子女孝顺。 但是很多人不一定能赚够人生一辈子要用的钱，假如在人生最重
要的打拼阶段不幸发生意外和疾病，或者因为失业和破产都可能令到 我们的收入中断甚至为零，那我们的责任就不能完成。今天您只要稍 微改变一下储蓄习惯，将放在银行的钱放一点点在保险公司，开一个 保险账户，就可以立刻拥有21万生命价值保障、20万重疾保障、40 万意外保障、每年3万意外医疗费用和每年2万住院费用;让我们非常 有信心告诉家人无论今天我们在与不在，我们对家人的爱和责任都能 解决都能实现。
现在保险也有一个这样的账户。您每个月拿 出500元相当于每年6000元放在保险公司， 从第一年开始，我们就帮你开了两个账户： 1、储蓄账户。这和保守投资账户一样，从 30岁开始投资20年到您50岁，这个账户也 能积累到25万左右。 2、保障账户。涉及到生老病故，请不要介 意。该账户涵盖五大方面保障：生命价值保 障21万、重疾保障20万、意外保障40万、 意外医疗每年3万、住院费用每年2万;解决 在未来这几十年间如果不幸发生意外和疾病 所需应急现金。
但是人生有两件事情我们无法掌控， 意外和疾病;如果很不幸，在我们开设这 个账户一到两年左右，就发生了意外和 疾病，那您觉得可以从这个账户上拿到 多少钱?这笔钱能帮到我们吗?肯定不能。 因为存的时间太短，积累得太少了，即 使有10%的利率也不能帮到我们，对吧!
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幸福的人生，是有准备 的人生；保障全面，解决父 母之忧，解决子女之忧，解 决一切后顾之忧，你永远不 知道“风险”和“明天”哪 个会先到，那么需要我们做 的就是未雨绸缪，当风险不 幸降临时也能把损失降低到 最低这就是保险的真谛！
草帽图 通关