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品牌啤酒营销策划书(6篇)
品牌啤酒营销策划书（6篇）品牌啤酒营销策划书（精选6篇）品牌啤酒营销策划书篇1活动时间：7月20日——8月12日活动主要内容：（一）“啤酒节”开幕式（二）“啤酒之夜”（三）“啤酒节”闭幕式“啤酒节”开幕式活动时间：7月20日晚7：0-8：30活动形式：晚会活动组委会成员：副店长及各大区经理总指挥：店长活动内容：由四个主题内容构成一、宣布“啤酒节”开幕，并介绍如下内容：1、本次“啤酒节”的时间2、参展的啤酒品牌3、活动期间的优惠政策4、“啤酒之夜”中厅活动及白天的卖场活动二、啤酒传说，介绍如下内容1、啤酒的酿制工艺2、啤酒的起源3、几种品牌啤酒的历史和业绩三、啤酒表演：啤酒的几种喝法、魔术、杂技四、歌舞表演：美声、民族表演艺术要求：1、几种活动自然的融会在一起，突出“啤酒狂欢夜”这一主题2、表演格调高艺术性强，题材新颖时尚，文化内涵深。
场地：1、中厅前设表演台2、前方设贵宾席，右边设观众席3、冰吧设为雅座具体实施细则：店长负责事项：1、联系、组织演出人员及主持人2、联系新闻媒体进行报导3、邀请贵宾：市领导、中心领导、超市领导4、整个活动现场导演。
食品区经理负责事项：1、安排、确定中厅背墙的广告2、提供现场供应的酒水饮料3、邀请经销商代表观看演出4、收集啤酒资料：啤酒的酿制工艺、啤酒的起源、几种品牌啤酒的历史和业绩等有关资料人事部经理负责事项：1、卖场内广播宣传2、安排优秀员工参加员工席观看表演3、礼仪接待工作4、收场工作防损经理负责事项：维持现场秩序策划部经理负责事项：会场效果布置采购部经理负责事项：方案策划及会场场地安排分配品牌啤酒营销策划书篇2一、活动目的：通过对夏季旺销商品——啤酒的促销，带动人气，掀起淡季促销的高潮。
以啤酒买赠和贯穿整个啤酒节的“啤酒之夜”为两大促销主题，提出超市消夏夜市、活跃社区文化生活的概念。
二、总体方案：1、促销活动形式：时间：20__年6月28日至7月5日地点：卖场内通道促销区和卖场外赠品区（如图示）商品促销组织：（1）促销期间要求各厂商提供商品特价支持。
某啤酒的广告策划书
某啤酒的广告策划书1. 概述本广告策划书旨在为某啤酒品牌打造一支成功的广告宣传活动，以提升品牌知名度和市场份额。
我们将通过多平台的整合营销策略来吸引目标消费者，强调产品的独特卖点和价值，以及营造积极的品牌形象。
2. 目标受众我们的目标受众是年轻、充满活力、社交意识较强的成年人。
年龄段定位在25-35岁之间的城市白领和大学生群体，他们具有消费能力和购买力，并喜欢在社交场合中享受啤酒的乐趣。
3. 广告创意- 强调产品特点：我们将展示该啤酒的优质原料、酿造工艺和独特口感，突出其纯正、清爽、独特的味道，以及配以醇厚的麦芽香和微苦的余韵，进而吸引目标消费者体验啤酒的美妙。
- 打造富有情感和社交意义的故事：我们将以故事情节为核心，展示产品与消费者生活中的各种场景相结合。
通过展示啤酒在聚会、晚餐、运动比赛等场合中的融入性，强调它作为社交连接器的作用，鼓励消费者在欢乐的时刻中享受美味的啤酒。
- 强调品牌价值观：我们将突出品牌的价值观，如友谊、快乐和自由，以此创造共鸣，使消费者对品牌产生好感。
同时，我们也将强调品牌与环保、社会公益等方面的关联，以增加品牌的社会责任感。
4. 广告渠道和媒体选择- 电视广告：购买明星媒体或热门节目的广告时段，以增加品牌曝光度。
- 网络营销：借助社交媒体平台、视频网站和博客网站，发布有趣、有创意的短视频广告，吸引年轻受众的关注。
- 户外广告：在城市主要干道、商业区和公共交通站点设立大型广告牌，加强品牌形象和产品信息的传播。
- 体育赛事赞助：与知名体育赛事合作，赞助比赛场馆或运动员，以品牌曝光度与体育文化紧密结合。
- 活动营销：组织啤酒品鉴会、派发样品，与当地餐厅合作推出点单优惠等活动，增加目标受众与产品的接触机会。
5. 宣传效果评估为了评估广告活动的成功度和效果，我们将采用以下方法：- 调查问卷：在广告发布后，通过调查问卷了解消费者对广告的反馈和感受。
- 网络互动数据：通过社交媒体和视频网站的数据分析，了解广告在网络上的触达程度和传播效果。
百威啤酒营销策划书
百威啤酒营销策划书随着我国经济的快速发展，人们的消费水平和消费观念不断提高，啤酒市场规模也在不断扩大。
此外，随着互联网的普及和快速发展，电商渠道成为啤酒销售的新趋势，___可以通过电商平台拓展销售渠道，提高市场占有率。
同时，___可以借助国际化的品牌形象和优质的产品质量，进一步提升品牌知名度和美誉度，在竞争激烈的市场中占据更大的市场份额。
四）威胁分析：随着国内啤酒市场的竞争日趋激烈，___面临着来自国内外诸多品牌的竞争压力。
同时，政策环境的变化也可能对___的发展带来不利影响。
此外，消费者对于健康和安全的关注度不断提高，___需要更加注重产品的安全和健康，以满足消费者的需求。
三、营销策略一）产品策略百威啤酒作为高品质的啤酒品牌，应该继续保持产品质量的稳定性和一致性，不断推出符合消费者需求的新品种。
同时，___可以通过与其他品牌的合作，推出联名产品，吸引更多消费者的关注。
二）价格策略百威啤酒的价格相对较高，需要根据市场需求和竞争情况进行适当调整，以保持市场竞争力。
同时，___可以通过促销活动和优惠政策吸引更多消费者的关注和购买。
三）渠道策略___可以通过多种渠道进行销售，包括传统的超市、便利店等实体店铺，以及电商平台和线上渠道。
同时，___可以与餐饮企业合作，推出定制化的产品和服务，提高品牌知名度和美誉度。
四）推广策略___可以通过多种形式的广告宣传和推广活动，提高品牌知名度和美誉度。
同时，___可以与体育赛事和文化活动进行合作，提高品牌形象和吸引更多消费者的关注。
1 逐步建立分销联合体，以稳固下游客户。
2.加强分销管理，提高渠道竞争力。
3.管理分销人员，增强对分销网络的控制。
4.强化分销创新管理，提高产品核心竞争力。
5.遵循五大原则：集中原则：集中人力、财力和物力资源，对选定的市场区域进行集中进攻。
攻击薄弱环节原则：善于抓住对手的薄弱环节来展开营销攻势。
巩固要塞强化地盘原则：不要广种薄收，要集中精力在核心市场上，巩固品牌地位。
啤酒广告策划案4篇
啤酒广告策划案啤酒广告策划案精选4篇（一）名称：乐享时刻啤酒广告策划案目标受众：年轻人群体（20-35岁）和喜欢享受生活、追求激情和乐趣的消费者核心信息：乐享时刻啤酒带给人们快乐的时刻和与好友共享的美好时光。
广告主题：因为乐趣才美好策略和创意：1. 描述乐享时刻的场景：广告可以通过表现年轻人在各种场景中欢乐共享的情景。
例如，在海滩上戏水、野营烧烤、音乐节现场、城市霓虹灯下的派对等。
通过生动的画面和音乐，展示年轻人享受人生乐趣的态度。
2. 强调品牌与友谊的关系：在广告中强调乐享时刻啤酒是好友聚会、社交活动和欢乐时光不可或缺的一部分。
通过细腻感人的故事情节，展示友谊是乐享时刻啤酒的核心价值，并以这种方式吸引年轻人。
3. 强调品牌的多样性：展示乐享时刻啤酒的多样性，包括不同口味和包装形式的啤酒。
表达乐享时刻啤酒不仅提供美味爽口的啤酒，还提供多种选择，满足不同消费者的需求。
4. 活动和线下互动：配合广告推出线下活动，例如品酒派对、比赛、音乐会等，通过活动与消费者生动互动，增加品牌与消费者的联系。
同时，利用社交媒体平台进行互动，鼓励消费者分享自己的乐享时刻，并参与品牌相关活动。
媒体渠道：1. 电视广告：选择流行的音乐作为背景音乐，精心剪辑和选择画面，通过吸引人的视觉效果和音乐节奏传达乐享时刻啤酒的快乐氛围。
2. 社交媒体平台：通过在Instagram、微博、Facebook等社交媒体平台发布吸引人的图片和视频广告，与年轻人直接互动，提高品牌的曝光率。
3. 户外广告：在城市主要街道、地铁站、公园等人流量较大的区域设置巨幅广告牌和海报，吸引消费者的注意力。
4. 线下活动和赞助活动：与音乐节、时尚活动、体育比赛等相关活动合作，提供赞助并设置乐享时刻啤酒专区，与消费者进一步互动。
营销优势：通过强调与友谊和乐趣的关系，以及多样性的产品选择，乐享时刻啤酒能够吸引年轻消费者并建立与他们的情感联系。
通过创新的广告策略和互动活动，将品牌形象树立为年轻人生活方式的一部分。
青岛啤酒广告策划方案
青岛啤酒广告策划方案篇一：青岛啤酒广告策划书青岛广告策划书策划时间：6月1日12级电子商务2班吴双1203020212前言：随着四年一届的世界杯临近，足球在慢慢影响着人们平时的生活。
因为足球的激情和活力给人们在紧张的生活之余带来快乐，所以成为了大家茶余饭思的话题。
提起足球一定会想到啤酒，看足球和喝啤酒是必须的，这是球迷最向往的一件事情，支持在自己喜欢的球队喝着啤酒非常痛快。
在社会各个年龄段足球影响很大所以啤酒也受很多人喜欢。
一、市场分析（销售环境分析）在每个城市的酒吧，火锅店，ktv等娱乐场所都是啤酒的销售环境。
在现在世界杯临近的期间“酒吧”是最好的销售地点，在酒吧里很多球迷啊聚在一起看足球，讨论足球这样势必会点啤酒来配合当时足球狂欢。
当然啤酒也会很畅销。
（自我剖析和销售比较）青岛啤酒是个大品牌，也是世界杯所一直合作的大品牌，而且啤酒同样是采用现如今最好的材料制作而成，优质的小麦发酵不含酒精的啤酒，是我们品质最强硬的地方，相信优质的小麦所生产的啤酒口感更是没得话说。
青岛啤酒是国内品牌，是国人看足球比赛的必需品，虽然是大品牌，不过听名字大家看足球还是愿意选择这个品牌，因为习惯所以选择。
像是手握大力神杯夺得世界冠军一样，手里拿着青岛啤酒支持自己的球队获得大力神杯。
（消费者分析）上班族一般离不开啤酒，朋友出去聚会时必需品，在家里节假日庆祝时也是必需品。
青年中年人居多，白酒刺激太大，没有啤酒来的爽。
1.聚会，朋友聚会喝酒不拘一格的派对一定喝着啤酒来交流感情。
()2.庆祝，喝啤酒显得更加痛快适应节日的气氛，大多数家庭愿意选择啤酒3.夜店常驻者，一般是啤酒不离身，随时手里拿着啤酒。
4.情感遇困着，借酒消愁喝酒麻痹自己神经忘却烦恼这是很多人遇到烦心事所要做到事情比抽烟跟健康。
5.经济，啤酒不贵喝着很爽，红酒很贵大多数人喝不来红酒，相比而下更多人选择啤酒。
（竞争对手分析）根据对其他品牌的调查得知，人们平时所喝的品牌大多是雪花，重庆，百威等几个品牌的啤酒，这些都是老牌子，而且价格也适中，对于我们青岛啤酒没有很大的阻碍，青岛啤酒也分了很多档次，多着十几块少着两三块，而我们啤酒价格较低的有元一瓶，在价格上也有一争之力。
推荐-雪花啤酒广告策划方案 精品
雪花啤酒广告策划书前言：华润雪花啤酒（中国）有限公司成立于1994年，是一家生产、经营啤酒的全国性的专业啤酒公司。
总部设于中国北京。
其股东是华润创业有限公司和全球第二大啤酒集团SABMiller。
目前华润雪花啤酒在中国经营约80家啤酒厂，旗下含雪花啤酒品牌及30多个区域品牌共占有中国啤酒市场的21%份额。
20XX年华润雪花啤酒销量达到1024万千升，公司总产销量连续六年遥遥领先国内其他啤酒企业。
20XX年雪花单品牌销量达到917万千升，巩固了其作为全球领先啤酒品牌的地位本策划案的目的是为长春地区的广告推广活动精心策划。
第一部分市场分析一、营销环境分析1、营销环境中宏观的制约因素1）供大于求的局面方市场的格形成了买局。
2）流通环节的矛盾是啤酒企业市场运作的主要问题。
形成了“一方水土养一方人，一方人喝一方啤酒”的格局。
3）地域性质明显，缺乏真正被各地消费者文化认同的全国性品牌。
2、影响市场营销的微观因素1）啤酒生产企业与经销商之间的权利和利益的矛盾成为啤酒市场的一个主要矛盾。
啤酒生产企业想要直接进入流通环节，要求直销、直供，直接掌握渠道或要求渠道扁平化，而经销商为了自身利益，控制流通渠道。
2）许多的啤酒企业都在搞大户代理制，产品高阶放货，依靠大户的分销能力推动下游的客户出货。
削减终端市场的利益，使出货能力下降。
3、市场概况自20XX年起，中国啤酒消费量达到2400万吨，成为了超越美国和德国的世界第一大啤酒消费大国，中国啤酒业已成为市场化程度最高、竞争最为激烈的行业。
雪花啤酒在中国啤酒属于中高档产品，其在中国啤酒的中高档市场上销售量良好，独特优质的清淡口味受到中高档消费群的欢迎。
但是喜力在中国大陆地区的广告投放量非常之少，又由于价格较高，使一部分市场被价格相对较低的国产啤酒所占领，没有达到最理想的销售情况。
根据调查显示：在品牌知名度一栏中，青岛啤酒的品牌知名度为９９％；排在第二位的是燕京啤酒，为８６％，然后是“雪花”和“喜力”，分别是８４％和７９％。
春季啤酒活动文案策划
春季啤酒活动文案策划活动主题：春酒暖阳，啤酒相伴活动时间：2022年4月1日活动地点：某市广场一、活动背景春季是啤酒的黄金季节，也是人们喜爱户外活动的时候。
为了迎接这个美好的季节，我们特别设立了春季啤酒活动。
此次活动旨在通过啤酒品鉴、文化交流、娱乐互动等形式，向广大啤酒爱好者展现啤酒的魅力，推广啤酒文化，促进啤酒市场的繁荣和发展。
二、活动内容1. 啤酒品鉴为了让参与者充分感受啤酒的魅力，我们将邀请专业的品酒师和啤酒大师来现场进行啤酒品鉴。
参与者将有机会品尝不同种类和风味的啤酒，了解啤酒的酿造工艺、风味特点等，拓展啤酒知识，提升品酒技巧，感受啤酒文化的魅力。
2. 啤酒文化交流在活动现场，我们将设置啤酒文化交流区，邀请啤酒爱好者和专业人士进行文化交流和分享。
参与者可以通过互动游戏、问题答题等形式，了解啤酒的历史、文化、故事等，增进对啤酒的理解和热爱。
3. 啤酒文艺表演为了增加活动的趣味性和互动性，我们将邀请艺术家和表演团体进行啤酒文艺表演。
包括啤酒主题的音乐演出、舞蹈表演、相声小品等，让参与者在品酒的同时，享受艺术的魅力，感受啤酒带来的快乐和幸福。
4. 啤酒创意市集在活动现场，我们将设立啤酒创意市集，邀请一些特色啤酒品牌和啤酒相关的特色产品进行展示和销售。
包括特色啤酒、啤酒礼盒、啤酒文化衍生品等，让参与者有机会购买到自己喜爱的啤酒和相关产品，携带美好的回忆。
5. 啤酒美食品鉴除了啤酒，美食也是我们活动的亮点之一。
我们将邀请知名美食大厨进行美食制作展示和品鉴，为参与者奉上美味可口的啤酒美食。
包括搭配啤酒的小吃、烧烤、西餐、甜点等，让啤酒与美食相互辉映，带来味蕾的享受和愉悦。
6. 啤酒友谊赛为了增加活动的互动性和趣味性，我们将组织啤酒友谊赛。
包括啤酒托盘比赛、啤酒啤酒杯叠罐比赛、啤酒比翼齐飞等，让参与者在游戏中感受啤酒的快乐和激情，增进啤酒爱好者之间的友谊和交流。
三、活动亮点1. 多元化的活动内容，满足不同啤酒爱好者的需求，提升活动的吸引力和参与度。
花河啤酒广告策划书
花河啤酒广告策划书前言牡丹江镜泊湖啤酒有限公司是牡丹江啤酒厂与哈尔滨啤酒集团合资组建的大型啤酒生产企业,是哈尔滨集团最大的子公司之一,公司拥有固定资产3亿元,年产能力15万吨,主要生产设备从德国,意大利,法国,美国等国引进,公司技术水平和设备能力均达到世界先进水平,牡丹江啤酒厂始建于1958年在历经经艰苦创业文革活动,改革开放等几个发展阶段之后通过转机建制,扩建改造,强化管理,开发新产品,开拓市场,加强企业文化建设等措施,使企业实现了跨越式发展.公司目前迫于竞争打击牡丹江市其它竞争者的压力,特此策划进行策略性攻击,进一步占领牡丹江市场.一市场分析:牡丹江啤酒市场大体有以下几种品牌:花河,雪花,哈啤,威虎山,三星,青岛,据调查显示,花河,雪花和哈啤市场占有率大,占据牡丹江啤酒市场的70%以上,另外的一部分市场被三星,青岛,威虎山等品牌所瓜分,所以说目前市场上与花河形成竞争的有雪花和哈啤两种品牌,另外,由于牡丹江啤酒厂合并,成为哈啤集团的子公司,所以哈啤也不能说是花河的竞争对手,排除它只有雪花为花河的唯一竞争对手,花河要扩大市场占有率,增加销售量,必然要争取雪花的一部分市场,使雪花的消费者改变其偏爱,使其成为花河的忠诚消费者。
二消费者分析:牡丹江啤酒市场的消费者类型大体上可分为三种:一是重视啤酒的口味,在调查中发现30%的消费者是重视啤酒的口感,并不在乎啤酒的价格的高低,在他们眼里只要啤酒好喝,价格稍高一些是可以接受的,也就是说啤酒的口感,品质和档次成为他们选购时所要考虑的因素,当然这部分消费群的家庭经济消费水平是比较高的这种类型的消费者是少数的。
二是重视啤酒的价格,价格的高低对他们影响教大,他们认为啤酒的口味是大同小异的,没有过于明显的差别,还是选择便宜的,这部分消费者的经济消费水平一般,但是这部分消费人群的人数教高,有必要占领这部分市场。
三是重视啤酒是否有奖,中奖率是否很高,该品牌的啤酒能否中奖,对他们是否选择购买影响教大,表面上看这部分消费者是爱占小便宜,但是实质上他们和那些重视价格的消费群类似的,想中奖无非是想少花钱多得商品,可以把这部分消费者归为那些重视价格的人群中。
啤酒广告策划书
啤酒广告策划书啤酒广告策划书一、背景啤酒是全球范围内最受欢迎的饮品之一，尤其是在西方国家和发达国家。
在中国，随着经济的发展和人们生活水平的提高，啤酒消费量大幅增加，啤酒行业也成为了一个蓬勃发展的市场。
然而，在竞争激烈的市场上，如何吸引消费者的注意力，提高品牌知名度和忠诚度，就成为了啤酒生产商面对的重要问题。
因此，本文旨在为啤酒公司设计一份全方位的广告策划书，帮助其更好地推广品牌，增加市场份额。
二、目标1. 提高品牌知名度通过全方位的广告宣传，让更多人知道我们的品牌，并且了解我们的产品和服务。
我们的目标是让80%的人在公共场合提到我们的品牌时不会陌生，快速将品牌与好酒、好生活联系起来。
2. 提高忠诚度加强与现有客户的联系，通过品牌形象营造、体验式营销、互动式推广等方式来提高他们对品牌忠诚度，并留住忠实消费者。
3. 扩大销量和市场份额通过全新的广告宣传方式和营销策略，吸引更多的消费者，从而提高销售额和市场份额。
三、目标分析为达成以上目标，我们要分析目标受众、市场环境和竞争情况。
1. 目标受众: 消费者我们的目标消费者主要是年轻人、白领、聚会派等，他们喜欢热闹、激情。
同时我们还要关注女性消费者，千万不要忽略了其对啤酒的需求。
2. 市场环境啤酒市场的环境是复杂的。
许多大型啤酒厂商的业务主要集中在德国、比利时、荷兰和英国等西方国家。
具有广泛影响的啤酒品牌如海因肯、百威、科罗娜和卡斯特都是这些国家的代表性品牌。
但在中国市场，本土品牌攻占了大部分市场份额，我们要准确分析市场的环境，并找到行之有效的营销策略。
3. 竞争情况在中国的啤酒市场上，我们的主要竞争者是青岛、雪花、燕京等本土品牌，以及国际品牌如科罗娜和百威。
目前，本土品牌占据了较大的市场份额，而国际品牌则在高品质市场上占据了一席之地。
我们既要竞争本土品牌的底层市场，又要与国际品牌抢夺市场份额，因此我们需要仔细分析市场和竞争情况，制定各个方面的销售计划。
四、策略我们制定的策略将会覆盖各个方面：品牌建设、产品包装、广告投放、促销活动和网络营销。
啤酒广告策划书4篇
啤酒广告策划书4篇啤酒广告策划书4篇前言：黑啤酒又叫浓色啤酒,酒液一般为咖啡色或黑褐色,原麦芽汁浓度12至20度,酒精含量在%以上,其酒液突出麦芽香味和麦芽焦香味,口味比较醇厚,略带甜味,酒花的苦味不明显。
该酒主要选用焦麦芽,黑麦芽为原料,酒花的用量较少,采用长时间的浓糖化工艺而酿成。
黑啤酒的营养成份相当丰富，人们称它是饮料佳晶，享有“黑牛奶”的美誉。
以慕尼黑黑啤酒最为著名。
德国威尔顿堡修道院纯生黑啤酒是德国黑啤酒的鼻祖，威尔顿堡修道院啤酒厂的骄傲，慕尼黑邓克尔型黑啤酒的传世之作。
一、市场分析：（1）中国目前的市场规模几年来洋啤酒品牌大举进攻被誉为"世界啤酒市场最后一方乐土"的中国啤酒市场。
改革开放30多年来，中国黑啤酒市场从无到有，从小到大、从总量快速扩张到结构明显升级，逐步形成了有中国特色的多样化、多层次的消费市场。
黑啤酒市场规模比改革初期扩大了几倍乃至几十倍，其发展成就令世人瞩目。
（2）产品分析A.产品介绍：德国威尔顿堡修道院纯生黑啤酒，XX年和XX年两度折桂世界啤酒锦标赛金，铸就了修道院黑啤酒中登峰造极的传奇，该作品未经高温煮熟及巴士杀菌，而采用微孔膜过滤技术，最大程度上保留了黑啤的原始风味和营养，属于纯生啤酒，是目前中国进口德国桶啤市场上唯一的纯生鲜啤。
B.美容保健作用：黑啤主要能给皮肤保湿、提供养分和收缩毛孔。
这是因为，黑啤虽然也是经谷物发酵酿制而成的，含有一些活性酶以及氨基酸、维生素等营养成分，但与其他啤酒相比，其酒花含量更多，更具滋补效用。
一方面能够分解皮肤的油脂和角质，从而起到收缩毛孔的作用；另一方面，啤酒中富含的营养素可以滋养皮肤，并在皮肤表层形成一层黏黏的“保护膜”，减少水分的流失。
黑皮可有预防老年性白内障。
C.产品价格：市场价格为280人民币左右。
是典型的高档啤酒。
D.经销商优势：以先进而严谨的管理理念，提供完善的服务，保证市场的持续稳定，严格控制商超渠道，避免出现乱价及窜货，化解经销商的顾虑。
啤酒广告策划书 (2)3篇
啤酒广告策划书 (2)啤酒广告策划书 (2)精选3篇（一）标题：独一无二的品味，尽在我们的啤酒！一、背景介绍：越来越多的年轻人开始崇尚自由、追求个性，在他们的生活中，啤酒已成为一种不可或缺的时尚饮品。
然而，市面上的啤酒品牌众多，品味雷同，没有独特之处。
在这样的市场环境下，我们致力于打造一款独一无二、让人过目不忘的啤酒品牌，吸引年轻消费者的目光。
二、目标受众：1. 年龄在25岁至35岁之间的都市白领和学生群体。
2. 有追求品质和个性的消费者。
3. 对创新和时尚有一定敏感度的消费者。
三、营销目标：1. 提高品牌知名度。
2. 建立品牌形象和口碑。
3. 增加销售量和市场份额。
四、核心理念：独一无二的品味，尽在我们的啤酒！五、推广策略：1. 独特的品牌故事：通过渲染质朴的酿造过程和奇幻的故事情节，打造一个独特的品牌故事。
2. 创意的包装设计：启用国际知名设计师，设计独特的包装，吸引消费者视觉注意，增加产品的辨识度。
3. 大胆的广告语：创造感染力十足、令人难以忘怀的广告语，把产品最重要的卖点展现出来，激发消费者的购买欲望。
4. 独特的消费体验：打造特色酒吧或展览馆，提供啤酒广告策划书 (2)精选3篇（二）这是一个啤酒广告策划书的范文：一、背景在当前啤酒市场竞争激烈的背景下，为了进一步提升公司的市场份额，拓展产品的影响力和知名度，我们计划推出一部新的啤酒广告。
该广告旨在突出产品特点和品牌形象，吸引目标消费群体的注意，并引导消费者进行购买。
二、目标1. 提高品牌知名度：通过广告的宣传，使更多的消费者认识到我们的品牌，并能够记住品牌名称和标志。
2. 塑造品牌形象：通过广告的展示和叙述，塑造出积极、时尚、自信的品牌形象，吸引年轻消费者的关注。
3. 激发购买欲望：通过广告的创意和情感营销手法，唤起消费者的购买欲望，促使其选择我们的产品。
三、目标消费群体年龄在25-35岁的都市年轻人，他们具有消费能力，喜欢时尚、追求个性，对新事物具有强烈的好奇心和接受度。
品牌啤酒广告策划书范文
品牌啤酒广告策划书范文尊敬的客户：感谢贵公司对我们的信任与支持。
我司经过认真研究和分析，为贵公司的品牌啤酒制定了一份全面的广告策划书，旨在提升贵公司品牌的知名度和市场份额。
现将策划书的主要内容简要介绍如下：一、市场分析：在当今啤酒市场竞争激烈的背景下，贵公司需要明确自身的竞争优势和目标市场。
我司通过市场调研发现，年轻消费群体是品牌啤酒的主要消费者，同时他们对品牌的传统与独特性也有较高的要求。
因此，我们建议贵公司将重点放在年轻人市场，并突出品牌的特色和个性。
二、广告目标：- 提升品牌知名度和认可度- 扩大市场份额- 增加销售额三、广告创意和核心信息：通过精心设计的广告创意，我们将突出品牌的独特性和高品质。
以下是我们的一些建议：1. 主题：以“创新品味，畅享生活”为主题，强调品牌的创新和与众不同。
2. 视觉：运用鲜明的图像和色彩，展示品牌的品质和活力。
适当运用动画和特效，增加广告的吸引力。
3. 内容：通过广告文案和形象片段，传递品牌的品质、口感和独特性。
4. 媒体选择：针对年轻消费群体，运用社交媒体平台、电视广告和户外广告等多种媒体渠道，扩大品牌的曝光度。
四、广告投放计划：1. 时间：根据市场需求和销售高峰期，制定广告投放时间表，确保广告的最佳效果。
2. 地点：选择重要城市和年轻人聚集区域，选择电视台、户外广告、公交车等热门媒体，提高广告的覆盖率和传播效果。
3. 频率：根据预算和市场策略，制定适当的广告投放频率，保证品牌形象的持续推广。
五、预算和效果评估：详细列出广告策划预算，包括制作费用、媒体购买费用、公关活动费用等，确保预算合理性和效果最大化。
并制定效果评估机制，通过市场调研和销售数据分析，对广告的实际效果进行评估和调整。
我们相信，本次广告策划书所提供的方案将为贵公司品牌的推广和销售增长提供有力支持。
期待与贵公司携手合作，共创辉煌！谢谢！此致敬礼XX广告公司。
啤酒活动策划方案
啤酒活动策划方案一、活动背景。
啤酒作为一种受欢迎的饮品，有着广泛的消费群体。
为了促进啤酒品牌的推广和销售，我们计划举办一场啤酒活动，吸引更多消费者参与，提升品牌知名度和销量。
二、活动目的。
1. 提升品牌知名度，通过活动吸引更多消费者关注和了解品牌，提升品牌知名度。
2. 推广新品种，借助活动平台推广新品种啤酒，吸引消费者尝试新品，增加销量。
3. 增加消费者互动，通过活动让消费者参与互动，增强品牌与消费者的互动体验。
三、活动内容。
1. 啤酒品鉴会，邀请专业品酒师现场讲解啤酒的酿造工艺和口感特点，让消费者了解不同种类啤酒的特点，并进行品鉴体验。
2. 啤酒文化展示，设置啤酒文化展示区，展示啤酒的历史、文化和酿造工艺，增加消费者对啤酒的了解。
3. 啤酒游戏互动，设计啤酒相关的互动游戏，吸引消费者参与，增加活动趣味性。
4. 新品推广，针对新品种啤酒进行专场推广，提供免费试饮和优惠购买活动。
5. 啤酒美食搭配，邀请美食师现场进行啤酒美食搭配展示，提供美食品尝体验。
四、活动推广。
1. 社交媒体宣传，通过微博、微信等社交媒体平台发布活动信息，吸引粉丝关注和转发。
2. 合作推广，与相关餐饮、娱乐场所合作，进行联合推广，吸引更多消费者参与。
3. 门店宣传，在品牌门店进行活动宣传，吸引门店消费者参与。
五、活动预算。
1. 场地租赁费用。
2. 物料制作费用。
3. 品酒师、美食师费用。
4. 礼品购置费用。
5. 宣传推广费用。
六、活动效果评估。
1. 参与人数，统计活动现场参与人数，评估活动吸引力。
2. 新品销量，统计活动期间新品种啤酒的销售情况，评估推广效果。
3. 社交媒体反馈，统计活动期间社交媒体的转发和评论情况，评估活动影响力。
通过以上策划方案，我们将举办一场充满趣味和互动的啤酒活动，吸引更多消费者参与，提升品牌知名度和销量。
啤酒广告策划书范本
啤酒广告策划书范本
尊敬的广告主：
一、营销目标
我们旨在提升您的品牌知名度，扩大市场份额，并增加销售额。
通过本次广告活动，我们将帮助您吸引更多目标消费者，提高品牌认知度和美誉度。
二、目标受众
本次广告活动的目标受众为年龄在18-40岁之间的消费者，他们对新鲜，优质的啤酒有较高的需求，在社交场合中喜欢享受啤酒带来的愉悦和放松。
三、广告内容和创意
我们将通过一系列有创意、有趣的广告内容创意，来展示您的产品特色和品牌形象，引起消费者兴趣，增加他们对您产品的好奇和购买欲望。
四、宣传渠道
我们计划通过电视广告、社交平台广告、户外广告等多种渠道进行宣传，全方位覆盖目标受众，获取更多曝光和关注。
五、实施方案
我们将严格按照你的品牌形象和需求，制定详细的广告投放计划和营销策略，确保活动顺利进行，并取得良好效果。
六、预期效果
通过本次广告活动，我们预计可以提升您的品牌形象和认知度，增加市场份额，吸引更多潜在消费者，提高产品销售量。
七、合作方式
我们期待能与您合作，共同打造一个成功的广告活动，并让您的品牌更上一层楼。
我们承诺提供专业的服务和优质的创意内容，让您的广告效果最大化。
期待您的答复，谢谢！。
啤酒活动策划方案
啤酒活动策划方案
一、活动目标：
1. 提升品牌知名度和影响力；
2. 扩大销售渠道，增加产品销量；
3. 提升消费者对品牌的认知和好感度。
二、活动内容：
1. 啤酒品鉴活动，邀请啤酒专家和品酒师现场解说不同种类啤酒的特点和品味，让消费者了解啤酒的酿造工艺和品质。
2. 啤酒文化展示，通过展示啤酒的历史、文化和酿造工艺，让消费者更加了解啤酒的魅力。
3. 啤酒品牌推广，通过举办啤酒品牌推广活动，让消费者更加了解品牌的故事和特色，提升品牌认知度和好感度。
4. 啤酒主题派对，举办啤酒主题派对，吸引更多年轻消费者参与，增加品牌的时尚感和活力。
三、活动时间和地点：
1. 活动时间，选择适合啤酒品尝和活动的季节，如春季或秋季；
2. 活动地点，选择人流量较大的商业区或文化广场，提高活动
的曝光度和吸引力。
四、活动推广：
1. 社交媒体宣传，通过微博、微信、抖音等社交媒体平台进行
活动宣传，吸引更多目标消费者参与；
2. 合作推广，与相关行业合作，如餐饮、娱乐等，共同推广活动，扩大活动影响力；
3. 宣传物料，制作海报、传单、展板等宣传物料，进行线下宣传，提高活动知名度。
五、活动后续：
1. 活动总结，对活动进行总结和评估，了解活动效果和消费者反馈；
2. 品牌营销，根据活动效果调整品牌营销策略，持续提升品牌影响力和市场份额；
3. 活动延伸，根据活动反馈和消费者需求，推出更多相关的啤酒活动，持续吸引消费者参与。
通过以上策划方案，我们相信可以成功举办一场吸引消费者参与的啤酒活动，提升品牌知名度和销售业绩。
啤酒广告策划方案
啤酒广告筹划方案啤酒广告筹划方案名称：XX啤酒广告企业划案企业单位：XX广告公司筹划人：撰稿人：完成日期：202_年XX月一、前言随着经济增长和社会形态的转型大进步，享受品的消费需要也大大的有所改善，XX啤酒经过多年的研究，开发现已成为市场上的热门抢手货，XX啤酒口感好，近几年来已经侵入了啤酒市场，并且销售在市场上也有很强烈的反映，合适群众口味，让人回味无穷，独特之处，青岛口味太浓了，有些人不适应，纯生口味淡了一些.当然不同的顾客所需求的是不同的，啤酒广告筹划方案。
我们有理由相信，XX啤酒会是将来市场的主流。
但在饱和期降临之前，享受XX啤酒仍然是最容易承受。
爱喝“青岛”和“纯生”啤酒之间，XX啤酒要怎样才倾入啤酒市场并占有一席之地二、市场背景：1、据统计现大约有80%90%的青年朋友喜欢喝啤酒;2、调查发现啤酒确实是何必内有营养;因为XX啤酒的市场演进的开展到可开发的市场，同时预计市场的起始日期(普及25%)速度的降临。
3、商业时机：(1)2023年开入始进消费者市场，消费规模受挫甚(2)2023年外表看上有些复苏的假相，但相信8月价值营业会使这现象得到恢复，受到复苏的假象只是暂时，并不是长久的因些前几月的啤酒有所好转，但是在不稳定市场上上市的，因采取更好的方式。
的市场经营政策，才有可能成功。
4、市场成长：(1)纯生啤酒上市只是得到少数朋友的承受(2)青岛啤酒问市得到许多朋友的喜欢、说明它是纯生啤酒的缺乏之处及市场规模才上市的(3)XX啤酒的上市相信会是每为朋友的最爱。
5、消费这承受性：(1)消费者目前的是不容易喝醉的啤酒、(2)味道太浓太淡消费都不喜欢(3)导入期以青少年朋友目的群必定事倍功半。
因此，啤酒应以酒制品姿态的定位才能得到消费者的承受。
三、商品分析^p(1)用处a、 50~60岁的男性：每天一瓶啤酒、故作饮料。
b、18~45岁的男女朋友聚会或是喜庆的节目。
(2)命名：a、原名：进步商品的知名度，b、中文名：XX(3)包装：采用亚洲的'原味的设计(4)颜色：与天空相接淡蓝(5)口味：以如今的商品分析^p 、啤酒不要淡要合适群众口味6、容量：与青岛相仿500CM(6)价格：零售价定位：300之零售进价：2.80元、中盘价2.50元厂价2.30元(7)预故利之间a、开发期饿：货本：10%广告30% 利息5% 费用18%纯利5%b、成长期：或本15% 利息5%费用18% 纯利7%四、市场分析^p1、设定对象：(1)18~45：如今的青少年朋友喝酒是很凶的，但喝多啤酒了也会不好的一面。
啤酒推销策划书参考模板
啤酒推销策划书参考模板
标题：啤酒推销策划书
一、项目概述
1.1 项目背景：简要介绍啤酒市场的概况，当前市场竞争状况
1.2 项目目标：阐明本次推销活动的目标和预期效果
1.3 项目内容：
- 推广产品特色和品牌
- 提升品牌知名度和市场份额
- 扩大销售渠道和提高销售额
二、推销策略
2.1 目标群体：明确目标客户群体，包括年龄、性别、地域等方面的定位2.2 推广渠道：确定推广方式，如线上线下结合、广告投放、社交媒体营销等2.3 促销方式：制定具体的促销方案，如优惠活动、赠品促销等
2.4 合作伙伴：寻找合作伙伴，如超市、酒吧等，共同推广产品
三、执行计划
3.1 推销活动时间表：明确推销活动的时间节点和计划安排
3.2 资金预算：编制推销活动的资金预算，确保资金使用合理
3.3 人员配备：确定推销团队成员及其分工
3.4 监测与评估：建立推销活动的监测与评估机制，及时调整策略
四、风险控制
4.1 潜在风险：列出可能的推销活动风险，并提出应对措施
4.2 应急预案：制定应急预案，确保在意外情况下能够及时应对
以上是啤酒推销策划书的大致内容框架，你可以根据实际情况进行适当调整和补充，以制定更具体的推销策划方案。
啤酒广告策划书
啤酒广告策划书啤酒广告策划书一、广告背景在当前的社交媒体时代，啤酒已经成为人们生活中不可或缺的一部分。
随着年轻一代的成长，消费者对于啤酒品牌的选择越来越重视，他们更加注重个性化、时尚化以及与品牌的情感共鸣。
因此，作为一家知名啤酒品牌，我们需要创造一个引人入胜的广告活动来吸引年轻消费者，提升品牌认知度和销售量。
二、广告目标1. 提高品牌认知度：通过广告活动使消费者对我们的品牌有更深入的了解，帮助我们在激烈的市场竞争中脱颖而出。
2. 建立品牌形象：展示我们的品牌个性和与消费者的情感共鸣，打造一个引人入胜的形象，从而吸引更多年轻消费者。
3. 增加销售量：通过广告活动激发消费者对我们产品的购买欲望，促进销售量的增长。
三、目标受众目标受众主要是20至35岁的年轻一代消费者，他们更加注重个性化和时尚化的品牌，愿意尝试新产品和新体验。
他们在社交媒体上活跃，关注时尚潮流和新兴品牌，对于品牌形象和故事情节有更高的接受度和情感共鸣。
四、创意思路1. 使用情感共鸣的故事情节：通过一个引人入胜的故事情节，展示我们品牌的个性特点和与消费者的共鸣点。
故事情节需要有趣、感人和积极向上，能够引发消费者的情感共鸣，并产生购买欲望。
2. 引用时下热门元素和流行文化：结合时下热门的元素和流行文化，如音乐、运动等，打造一个与时代接轨的广告形象。
这能帮助我们吸引年轻消费者，增加品牌的时尚感和个性化。
3. 融入在线社交媒体：与社交媒体平台进行合作，通过合适的受众定位和广告投放，扩大广告的传播范围和影响力。
同时，利用社交媒体的互动性和口碑效应，提高品牌知名度和用户参与度。
五、广告形式1. 广告主题曲：创作一个动感、有趣的主题曲，使用流行的音乐元素和有趣的歌词来提升广告的吸引力。
2. 故事短片：制作一个情感共鸣的故事短片，展示主人公在特定情境下选择我们品牌的产品，并通过故事情节展示我们品牌的个性和与消费者的共鸣点。
3. 在线投放和社交媒体整合：在各大视频网站、社交媒体平台上投放广告，与相关的内容创作者合作，增加广告的曝光量和传播效果。
啤酒品牌的广告策划书
啤酒品牌的广告策划书啤酒品牌的广告策划书背景介绍啤酒作为全球第三大饮料，在年轻人的娱乐消费中占有不可忽视的地位。
而随着国内啤酒市场的扩大和国际化程度的提升，如何打造出具有竞争力的啤酒品牌，吸引年轻消费者的关注和购买成为了当下啤酒行业需要着重考虑的问题。
目标人群年轻消费者，年龄在18~35岁之间，包括大学生、职场新人、娱乐爱好者等，这些人对生活有浓厚的兴趣，喜欢体验新事物，追求时尚感和个性化。
品牌定位我们的品牌定位为“自然、健康、时尚、年轻”，主打自然清爽、口感优美、高品质的啤酒。
我们强调啤酒的配料绝对健康和优质，不使用任何添加剂或人工辅料，呈现出最自然的啤酒味道。
并且，我们的产品外包装设计也注重时尚感和个性化，符合年轻人的审美需求。
广告目标和策略目标：吸引年轻人的关注和购买，加强品牌认知度和美誉度。
策略：1. 广告媒介：根据目标人群特点选择多种广告媒介，包括电视、网络、户外、活动等。
2. 广告创意：依据品牌定位和目标人群特点，将广告创意定位为“自然、健康、时尚、年轻”。
并且，更加注重情感共鸣和情感体验，以达到更好的广告效果。
3. 广告内容：本公司将以推广“自然、健康、时尚、年轻”的啤酒为广告主题，通过生动、直观、有趣的广告内容，向目标人群展示我们的优质产品特性和品牌文化内涵。
同时，加强和消费者的互动，积极发扬品牌形象。
广告具体方案1. 电视广告在CCTV5、中央电视台综合频道、卫视等知名电视频道投放以“自然、健康、时尚、年轻”为主题的电视广告，分别从生态、健康、国际风格等方面展示产品特色和品牌形象，引导年轻消费者品尝我们的啤酒。
2. 网络广告在微博、微信、抖音等主要网络平台开展推广活动，制作以“自然、健康、时尚、年轻”为主题的营销短视频和海报广告，通过网络的大力宣传，扩大品牌知名度和美誉度。
3. 户外广告在各大商场、超市等人流量较大的场所设置品牌展示台和POS广告，展示产品信息和品牌文化内涵，吸引消费者驻足观看。
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啤酒广告策划书为了能写出更好的策划书，下面推荐一篇优秀策划书范文,仅供参考：前言:为哈尔滨啤酒有限公司的其新产品"小麦王"啤酒，作广告策划.力争提高"小麦王"在哈尔滨市的知名度和美誉度，做成明星产品，并像全国啤酒市场推广，以下是本公司对"小麦王"啤酒的广告策划书。
一. 市场分析(1).营销环境分析1.宏观环境分析a 总体经济形成随着我国入世成功，外资对我国的投资不断加大,我国经济前途一片大好.我省居民收入较快增长,据省统计局统计:2019年全国省人均可支配收入5426元, 2019年全省城乡居民储蓄存款已达2578.4亿元. 全省社会消费品零售总额达341亿元.特别是在哈尔滨市内,城市正在"北扩南移",投资在不断的加大. 省内企业效益有所回升. 2019年黑龙江省恩格尔系数为37.2%.(日本家庭用于食物支出的占家庭总支出比例,日本职工50年为57.3%,63年为39.7%,80年的为29.3%, 而我国城镇居民81年食物支出占56.66%,91年为53.8%) 。
由此看来，我省恩格尔系数相当于老牌资本主义国家的70年代水平.可以看出随着我省经济的发展,恩格尔系数还会有所降低的,全省有60%下岗职工进入了再就业服务中心,并按时足额领到基本生活保障金.从总体经济发展看,我省经济程现,高速发展.b 总体的消费态势欧洲酒行业专家研究机构platolgic做了一份全球啤酒的报告,全球啤酒消费至2019年将超过1800亿.有潜力至2019年人均啤酒将达至26%到2019年亚太地区啤酒消费者将由目前占全球的25%上升为34%自1990年以来,该地区贸易上升了11%,而全球仅上升了2%.我国啤酒工业自90年代高速发展之今,增长速度开始放慢.市场竞争激烈,大中啤酒企业相互竞争行业利润下降.据国家统计局统计2019年销售收入为4990130.4万元,同比增长4.31%,利润为170233.1万元,同比增长17.56%.而我省2019年为143吨/, 2019年啤酒产量为139.65吨/,同比下降为0.03%.下降主要原因为一些大品牌如青啤,百威,金士百,大举进入我省市场.现在啤酒市场以从过去的卖方市场转为买方市场,人民生活水平不断在增加,产品种类多种多样,市场竞争激烈.消费者在消费商品时已经不在是物质上的满足，而重点是心理上的,消费成现多样化.c 产业发展政策国家早在95期间对大中啤酒企业进行鼓励其发展,壮大。
努力减少啤酒企业的新建.d 相关政策,法律背景国家明文规定所有酒瓶必须为b2瓶,以便减少爆瓶伤人.但对于使用b2瓶会使产品成本增高,不利于开扩农村和远销啤酒。
e 市场文化背景从酒类看,自古就有"南黄北白"之说.而啤酒为大众化。
北方人性格，粗放，豪爽，宽厚，重感情，谈有请，讲豪情。
2.微观环境因素a 市场构成。
在哈市市场上以有"青啤，燕京，雪花，金士百，五星，喜力，克罗那，百威，等品牌的啤酒。
"2019年上半年东北地区啤酒销售冠军为(青啤，哈尔滨，百威，雪花)摘中国轻工业快报。
在哈市市场上与"小麦王"构成威胁的主要有(青啤，雪花)，潜在威胁的有(五星，燕京，金士百)和雀巢咖啡。
b 市场构成特争。
在着个啤酒市场上，季节性很强，6-9月份销售很大，还有-2月份。
哈啤小麦王具有突出特点是它具有亲和力，拥有成本优势。
c 营销环境的规纳和总结优势：为自身成本，亲和力，和以有的市场规模。
劣势：和对手比，不如青啤强大的品牌优势，不如华润的资本优势.机会：哈市的发展"北扩南移"，就业机会的增加。
都会给小麦王带来消费上的增长。
威胁：不断有品牌进入哈市啤酒市场，所运用的促销策略，会带动整个市场利润下划。
二.产品分析1 产品特征分析小麦王为精选粉质高而蛋白质低的国产优质白皮小麦加工制造的小麦芽为原料。
一种低醇，淡色，麦香凸出的淡爽型啤酒。
包装上分(瓶装500ml保质期为240天，听装330ml/听保质期为365天。
)被誉为"啤酒中的起泡香槟酒，它的泡沫洁白细腻，持泡性良好，时间长。
2 产品质量分析小麦王，以小麦芽为主要原料(占总原料40%以上)，采用下面发酵法酿制的啤酒。
3 产品价格小麦王在超市价格为3.9元，酒店价格为5元，是典型的中档啤酒。
4 生产工艺小麦王生产工艺为向下发酵法。
和其它酒类相比尚无高明之处。
5 外观与包装包装上没有什么新意。
6 以同类产品作比较(1)以小麦王来说在价格上为3.9元(超市)，在我市还有两款以小麦为原料的啤酒，青啤的全麦和双和盛的全麦，他们的价格分别是2.1元和1.9元。
但是他们都是听装便局限了他们的市场范围，只能用于野餐和家用，送礼。
而小麦王有两种包装显得非常。
小麦王价格在同类相比之下，比较高，所以必须给，小麦王，注入一种独特的文化，以便让消费者接受。
而在包装上，小麦王以绿色瓶，而相同价格的金士百则采用了酱色的包装瓶，它比绿色瓶保鲜性能上要好的多。
小麦王下一个优势为，在本地区相对于竞争对手的货率很高。
以产品的生命周期来横量，小麦王处于，导入期和成长期的过度阶段。
7 目标市场定位小麦王的消费群体主要是由中等文化以上(大专.本科)，中等收入以上的社会价层，经济收入交高，社交广泛，应酬交多的这步分时尚人士组成。
这部分人具有许多共同特点，具有交高的生活品位，能较快接受新鲜事物。
能促使较多的团体消费，社会影响力较大，较年轻。
如大多都在25岁—40岁之间。
男性占据主导地位。
这些消费者张扬不乏内敛，成功或在成功的边沿，潮流不失稳重。
8 品牌形象在品牌建设方面哈啤的历史悠久。
燕京的大众风格。
小麦王为新一代的低醇，淡爽型啤酒应该进一步的摆脱历史悠久的来复。
产品分析规纳和总结优势：小麦王的优势为自身成本优势。
劣势：在啤酒品位上，小麦王不高不低，定位不明确.机会：小麦王属于新产品，发展广阔。
威胁：不断有新的品牌冲击，和小麦王缺少新的文化内含。
三.消费者分析1分析消费者总体。
现有消费者消费本产品的目的是宴会上制造气氛和交际等的需要。
2.消费者一般在哪些场合范用本产品。
朋友聚会和生意宴会上比较多。
3.大多数消费者，在饮酒时都能以酒为话题，由此看来我们可以注入很多的故事，提高文化品味。
a适合本产品消费群的构成。
消费群体年龄为：24—40岁.收入状况为：1000—3000元/月.性别：男性多余女性.文化程度：应以中等文化水平(大专，本科)。
购买地点：大多数为酒吧，酒店，娱乐场所。
购买动机：a有一种好奇感，包着尝一尝的心理。
b对于这个价置，比较能符合他们的身份。
c本产品的确口味淡爽型符合他们在宴会上的需要。
购买数量：在数量上一次购买并不是很高，但是在购买频率上应该为很频繁。
购买时间：多为中餐和晚宴。
b.现有消费者态度。
1. 消费者对本产品认识还比较低。
2. 对本产品的指3. 名4. 购买程度，5. 并不6. 是很高，7. 在多数酒店里，8. 有推销小姐。
9. 对本产品使用以后，10. 对其突出的麦芽香和淡爽口味，11. 有较好的评价。
四.企业和竞争对于竞争状况分析。
1. 企业在竞争中，2. 所处什么地位。
哈啤年产量以突破100万吨，它是中国四个啤酒集团之一。
其他为青疲燕京。
华润。
2. 企业的竞争对手竞争对手为：青啤，雪花，百威，金士百，燕京。
3.竞争对手的基本情况，燕京上讲，燕京品牌2019年价值为55。
29亿元，燕京啤酒具有很强的地区性，对北京一带市场占有率很高，它的总体战略为做强，做大。
青啤是全国啤酒第一品牌，从总体看，青啤优势为它有强大的品牌，但是它所到之处，收购的全是倒闭的小厂，质量肯定会下降。
从它总体战略上讲是做大做强。
华润则依托香港总部的大力支持，不断的收购，兼并啤酒企业，对哈啤构成威胁的，是在吉林省内和兼并了得新三星啤酒集团。
华润战略也是做大做强，华润核心竞争力为是它有强大的资本优势。
哈啤从总体规模上不逊色于着3家，但从品牌和资本上显的底气不足。
哈啤集团，在整个黑龙江省内的占有率还是非常高的，就是如何作成全国性的品牌。
五.企业与竞争对手以往广告分析具统计资料2019年1—6月，百威，青岛，金威投放广告量均列在前3台，啤酒厂商2019年1—6月pop总投入7438，71万元比去年间猛增75，36万元，平面广告上的投放品牌达到2个。
可见平面广告成了啤酒广告中的一个新的亮点。
今年6月份啤酒广告高达3114，97万元，是去年6月的3倍，众多啤酒投放的重点为报纸。
青岛啤酒今年将重点布在华南，在中南广洲和深圳分别投入了60万元。
一广告定位(1)市场定位以哈尔滨市为主，以大庆、牡丹江、佳木斯等。
逐渐向吉林辽宁地区推广。
各种活动的开展重点为哈尔滨市。
(2)产品预期定位中档，适合已成功或向往成功的人士。
(3)广告定位(分，电视、pop和报纸)以求塑造自强、自信、追求成功，永不言败的男性人格特性。
此为电视广告。
在报纸广告多以软文形式出现。
pop则体现身份的象征和品味的象征。
(4)广告对象定位年龄在25-45岁的公司白领。
二广告计划(1)广告目标年龄在25-45岁的公司白领。
经过四大媒体的广告，力争在半年的时间内，在东北三省消费者心目中，初步建立起小麦王的知名度与美誉度。
提升知名度为45%，力争美誉度为13%。
(2)广告手段我的做法是：在电视、报纸、pop、公关促销等多种手段。
与此同时注重"临门一脚"的短期就能见效的终端pop促销、针对经销商，以专业杂志广告、新闻报道支持，销售激励为主要手段。
(3)小麦王市场推广方案(战略规划)结合市场淡旺变化，我做出市场推广方案大致计划如下：市场推广方案表时间手段第一阶段：市场预热期 2019年月-2019年1月第二阶段：市场升温期 2019年1-3月第三阶段：市场炽热期 2019年3-4月第四阶段：市场降温期 2019年4-6月电视创业艰辛成功美味一篇创业艰辛成功美味一篇提醒一篇提醒广告(pop) 海报小麦系列 ab两篇舒服系列 ef两篇高度系列平面广告小麦系列报纸软文淡爽啤酒你真的时尚吗? 喝啤酒知性格公关渠道战小麦王管理论坛 "好酒喝到口、背投拿到手" 烟火大会集小麦王广告语哈啤有奖竞赛问卷广播英雄的渴望附推广计划中媒体的选择第一阶段：主要宣传载体为：新晚报、晨报、哈尔滨日报、黑龙江法制频道第二阶段：主要宣传载体为：新晚报、哈尔滨日报、哈尔滨娱乐频道第三阶段：主要宣传载体为：新晚报、哈尔滨日报、黑龙江法制频道、哈尔滨娱乐频道广告推广分期说明1)市场预热期(2019年月-2019年1月)，主要是吸引对小麦王的注意，初步树立产品形象，引导消费者了解白皮小麦制成的啤酒。