进出口业务重点知识简介
进出口会计知识点总结
进出口会计知识点总结一、进出口业务的概念和特点进出口业务指的是一国与另一国之间进行货物和服务交易的活动。
其特点包括跨国性、外汇交易、关税关税、合同规定等。
在进行进出口业务时，会计人员需要了解相关业务的概念和特点，以便更加有效地进行会计处理。
二、进出口业务的会计处理流程1. 开展进出口业务前，需要进行准备工作，包括了解双方国家的法律法规、了解进出口政策、确定货物或服务的市场需求等。
2. 签订合同：在进行进出口业务时，需要与对方签订合同，明确双方的权利和义务、交货期、价格、质量标准等。
3. 实施进出口业务：实施进出口业务时，需要采购货物或提供服务，并进行运输、报关、保险等工作。
4. 会计处理：进出口业务的会计处理包括应收账款、应付账款、进项税、出口退税等各项流程。
5. 结算和税务申报：进行结算和纳税工作，按照相关法规进行税务申报工作。
6. 资金管理：在进行进出口业务时，需要对资金进行合理管理，包括资金调度、风险控制等工作。
三、进出口业务的会计要点1. 应收账款会计处理：在进行进出口业务时，需要及时登记应收账款，并对应收账款进行催收、核销等工作。
2. 应付账款会计处理：对采购的货物或服务进行核算，并及时登记应付账款，保证供应商的合理权益。
3. 进口货物进项税处理：在进行进口业务时，需要按照相关法规进行进项税的处理，注意抵扣相关税款。
4. 出口货物退税处理：对出口货物进行相应的退税手续，遵循相关规定进行税款退还。
5. 外汇交易会计处理：在进行进出口业务时，需要进行外汇交易，涉及到外汇损益的会计处理。
6. 进出口业务的会计核算：在进行进出口业务时，需要对相关的会计核算进行处理，包括应收应付账款、货物库存、外汇结算等。
四、进出口业务的会计政策和准则1. 会计政策的选择：在进行进出口业务时，需要根据公司的具体情况选择合适的会计政策，包括应收账款的确认、货币资金的折算、存货的认定等。
2. 国际财务报告准则：在进行进出口业务时，需要遵守国际财务报告准则，包括对货币资金的折算、对外汇损益的会计处理等。
进出口业务重点知识简介
进出口业务重点知识简介进出口业务是指企业通过进口和出口商品及服务来开展国际贸易的商业活动。
随着全球经济的不断发展，进出口业务在国际贸易中的作用越来越重要。
本文将从以下几个方面简要介绍进出口业务的重点知识。
一、进出口业务的基本流程进出口业务的基本流程主要包括了解市场需求、产品选择、采购和供应商选择、合同和进出口贸易理论、支付方式和金融需求、报关和运输、商品检验和质量控制、跟踪和售后服务等。
1. 了解市场需求：根据经济、文化、法律等方面因素，了解目标市场的需求状况，分析进出口商品在市场上的潜力和竞争情况。
2. 产品选择：根据市场需求，选择具有竞争力且符合法律法规要求的进出口商品。
3. 采购和供应商选择：通过市场调研，找到符合质量、价格和服务要求的供应商，进行采购或委托生产。
4. 合同和进出口贸易理论：根据双方的需求和利益，制定进出口合同，并理解和掌握进出口贸易的相关理论，如国际商法、国际贸易术语等。
5. 支付方式和金融需求：选择适合双方的支付方式，如信用证、托收、预付款等，并了解相关的金融需求，如外汇风险管理、跨境支付等。
6. 报关和运输：了解国际贸易的报关手续和运输方式，选择合适的报关代理和物流公司，并进行货物的装运和运输。
7. 商品检验和质量控制：根据目标市场的质量标准，进行商品的检验和质量控制，确保出口商品符合质量要求。
8. 跟踪和售后服务：及时跟踪货物的运输和到达情况，解决可能出现的问题，并提供售后服务，与客户建立长期合作关系。
二、进出口业务的风险与对策进出口业务涉及到的风险较多，主要包括市场风险、信用风险、汇率风险、政策风险、贸易保护主义等。
为降低风险，企业可以采取以下对策：1. 市场风险：根据市场需求和竞争情况，制定合适的市场营销策略，进行市场调研和竞争分析，准确判断市场走势，避免产品滞销或市场需求下降。
2. 信用风险：在与供应商和客户签订合同时，进行信用评估，选择可靠的合作伙伴，并采取适当的支付方式来规避信用风险。
外贸进出口知识点
外贸进出口知识点一、什么是外贸进出口？外贸进出口指的是一个国家或地区与其他国家或地区之间的商品货物或服务交流活动。
在这种交流过程中，一个国家购买其他国家的商品或服务称为进口，而出口则是指一个国家向其他国家出售自己的商品或服务。
二、外贸进出口的重要性外贸进出口对一个国家的经济发展具有重要意义。
首先，通过外贸进出口，一个国家可以获得其他国家的优质资源和产品，满足国内人们多样化的需求。
其次，外贸进出口可以促进经济增长和就业机会的增加。
通过对外贸易，一个国家可以扩大市场规模，提高产品竞争力，从而刺激国内企业的发展。
此外，外贸进出口还可以增加国家的国际影响力和政治地位。
三、外贸进出口的流程1. 确定市场需求：根据市场调研和分析，确定外贸产品或服务的需求和潜在市场。
2. 寻找供应商或买家：通过各种渠道，如展会、互联网、合作伙伴等，寻找供应商或买家。
3. 签订合同：双方达成协议后，签订进出口合同，明确商品或服务的价格、数量、质量标准等内容。
4. 海关报关：根据进出口法律法规的要求，办理海关报关手续，确保合法合规。
5. 支付结算：根据合同约定，进行货款、保险费、运费等支付结算。
6. 运输和保险：选择适当的运输方式，如海运、空运、铁路或陆运，同时购买适当的保险。
7. 抵达目的地：商品按照约定运输方式到达目的地，并进行清关手续。
8. 客户服务：为客户提供售后服务和技术支持，维护良好的合作关系。
四、外贸进出口的挑战和应对策略1. 贸易保护主义：一些国家会采取贸易保护措施，如征收关税、限制进口等，对外贸进出口造成不利影响。
为应对这一挑战，外贸企业应加强市场调研，寻找新的潜在市场，并提升产品质量和竞争力。
2. 贸易摩擦：国际贸易中可能出现贸易摩擦，如贸易争端、反倾销措施等。
外贸企业应积极应对，了解国际贸易规则和争端解决机制，并与相关部门保持紧密合作。
3. 汇率风险：外汇市场的波动可能导致海外交易的汇率风险。
为降低汇率风险，企业可以采取套期保值、多元化客户等策略来管理外汇风险。
进出口业务知识点
进出口业务知识点进出口业务是指跨国贸易过程中货物的流通与交易，是国际贸易中的重要环节。
了解进出口业务的知识点有助于我们更好地理解和运作跨国贸易。
本文将介绍一些关键的进出口业务知识点，帮助读者对这一领域有更全面的了解。
一、贸易方式1. 直接进出口贸易直接进出口贸易是指企业与海外商家直接进行交易，不需要经过中间商或贸易代理商。
这种贸易方式对于企业而言，有利于减少成本，提高效率。
2. 代理进出口贸易代理进出口贸易是指企业与海外商家通过贸易代理商进行交易。
中介机构负责处理物流、清关和支付等手续，企业可以专注于核心业务。
代理进出口贸易主要用于那些没有能力或经验直接与国外商家交易的企业。
二、贸易合同1. 贸易合同的定义贸易合同是进出口业务中最基本的法律文件，规定了买方和卖方之间的权益和责任。
贸易合同应包含货物的交付方式、价格、数量以及质量标准等条款，以确保双方能够按照合同履行义务。
2. 贸易合同的标准条款常见的贸易合同标准条款包括FOB（离岸价）、CIF（成本、保险和运费）和EXW（工厂交货价）等。
这些条款规定了货物交付的具体条件和责任。
三、支付方式1. 电汇电汇是指通过银行转账进行国际贸易款项支付的方式。
电汇可以快速、安全地完成支付，且费用相对较低。
双方需要提供相应的银行账户信息。
2. 信用证信用证是一种银行保函，证明买方在一定条件下愿意支付货款。
卖方在提交符合信用证要求的单据后，可以获得相应的支付。
四、报关与清关1. 报关程序报关是指将进出口货物的信息和相关单据提交给海关，以完成相关手续的过程。
报关需要提供货物的详细描述、价值、数量和产地等信息。
2. 清关手续清关是指在报关后，通过海关的检验、审批和缴税等程序，批准货物进出口的过程。
清关手续包括检验货物是否合格、缴纳关税和办理进口许可证等。
五、国际物流1. 运输方式进出口货物的运输方式有多种选择，包括海运、空运、陆运和铁路运输等。
选择适合的运输方式需要考虑货物的性质、时效性和成本等因素。
进出口业务培训
制定谈判策略
根据商品和市场情况，制定合理 的谈判策略，包括价格、付款方 式、交货期、质量保证等条款。
合同签订
经过充分谈判后，双方达成一致 意见，签订书面合同，明确双方
的权利和义务。
信用证操作流程
信用证申请
出口商向银行提交信用证申请 书，并按照银行要求提供相关
单据。
信用证审核
银行对信用证申请进行审核， 确认符合开证条件后，向进口 商开出信用证。
术语选择
术语风险
了解各种贸易术语下的风险转移点， 以便更好地规避风险。
根据具体交易情况选择合适的贸易术 语，以明确双方权利和义务，避免纠 纷。
国际贸易支付方式
汇付
汇付是指买方通过银行将货款汇至卖方，分为电汇、信汇和票汇三种 方式。
托收
托收是指卖方将单据交给银行，委托其向买方收取货款的一种支付方 式。
装运流程
货物装运时，出口商需要制作装运通知，告知进口商货物的装运情况。同时提供必要的单 据和资料给运输公司，确保货物的顺利运输和清关。
保险流程
为了确保货物的安全运输，出口商可以向保险公司投保运输保险。保险公司根据货物的种 类、运输方式和目的地等因素确定保险费率和保险条款。在货物运输过程中出现损坏或丢 失等情况时，保险公司将根据保险合同进行赔偿。
进出口业务风险与应
04
对策略
贸易风险识别与评估
政治风险
评估目标国家的政治稳定性、政策连续性和 贸易环境。
价格风险
分析市场价格走势，预测价格波动。
汇率风险
关注货币汇率波动，预测汇率变动趋势。
运输风险
评估运输渠道的可靠性、运输时间和成本。
贸易风险应对策略
政治风险应对
进出口业务知识培训
目 录
• 进出口业务概述 • 进出口业务基础知识 • 进出口业务操作实务 • 进出口业务风险及应对措施 • 进出口业务案例分析
进出口业务概述
01
进出口业务定义
进出口业务是指企业或个人通过国家 与国家之间的商品、服务和技术的交 换活动，实现经济利益和满足需求的 商业行为。
进出口业务包括进口业务和出口业务 ，进口业务是指将外国商品或服务引 入本国市场，出口业务是指将本国商 品或服务推向外国市场。
应对措施
采取外汇风险管理措施，如使用外汇 远期合约、期权等金融工具进行汇率 锁定或对冲；同时，合理规划外汇收 支，避免集中结算。
信用风险及应对措施
风险
进口商因各种原因拖欠货款或拒绝支付，导致出口企业面临信用风险。
应对措施
对进口商进行信用评估，选择信用良好的客户合作；同时，采取信用保险等方 式降低信用风险；在合同中明确约定付款方式和时间，保障自身权益。
进出口业务的重要性
01
02
03
促进国际贸易
进出口业务是国际贸易的 重要组成部分，通过商品 和服务的交换，促进各国 之间的经济交流和合作。
增加就业机会
进出口业务的发展可以带 动相关产业的发展，增加 就业机会，提高国民经济 水平。
提升国际竞争力
通过进出口业务，企业可 以引进先进的技术和管理 经验，提高自身的国际竞 争力。
如运输、保险、支付方式等，分析如 何根据实际情况选择合适的贸易术语。
国际贸易支付方式
汇付
介绍电汇、信汇、票汇等 支付方式的流程、特点和 使用场景。
托收
解释光票托收和跟单托收 的流程、风险和适用范围。
信用证
详细介绍信用证的运作机 制、开立要求和风险防范 措施。
《进出口业务》课件
据。
03
合同条款的分类
根据不同的分类标准，可以将合同条款分为多种类型，如根据条款的性
质可分为实质性条款和程序性条款，根据条款的内容可分为明示条款和
默示条款等。
合同条款的主要内容
品质条款 数量条款 包装条款 价格条款
品质条款是规定交货品质、规格、等级的条款，是出口合同中 的重要条款之一。
数量条款是规定交货数量的条款，是出口合同中的重要条款之 一。
卖方承担将货物运至目的地的一切费用和 风险，并支付运费和保险费。
贸易术语的选择和使用
根据交易的具体情况选择合适的贸易术语
在进出口业务中，应根据商品特性、运输条件、交货时间等因素选择 合适的贸易术语。
注意风险转移问题
在选择贸易术语时，应考虑风险转移问题，确保买卖双方能够合理分 担风险。
考虑费用问题
在选择贸易术语时，还应考虑费用问题，包括运费、保险费等，以确 保交易的经济性。
绿色物流
在物流运作过程中，注重环境 保护和可持续发展，推行绿色
物流理念和实践。
06 进出口业务的报关与清关
CHAPTER
报关与清关的基本概念
报关
是指进出口货物的收发货人或其代理人向海关申报货物的进 出口手续，并配合海关依法对进出口货物实施查验、征税、 放行的过程。
清关
是指进出口货物的收发货人或其代理人完成报关手续后，海 关对进出口货物进行验放，确认货物符合相关法律法规和监 管要求，允许货物进出境的过程。
包装条款是规定商品包装方式、材料、标识等方面的条款，是 出口合同中的重要条款之一。
价格条款是规定商品价格、计价货币、计价单位、到岸价或离 岸价等方面的条款，是出口合同中的重要条款之一。
合同条款的谈判和签订
进出口业务管理及管理知识分析
进出口业务管理及管理知识分析进出口业务管理是指组织和管理企业或组织的进出口业务活动。
进出口业务管理的主要内容包括市场分析、产品策划、采购管理、质量控制、物流管理、外汇管理、业务合作等方面的工作。
本文将从进出口业务管理及管理知识方面进行分析。
首先，进出口业务管理需要进行市场分析。
市场分析是指对目标市场进行调研，了解市场需求、竞争对手、市场趋势等信息。
通过市场分析，可以帮助企业确定进出口产品的定位和策略，制定市场营销计划。
市场分析还可以帮助企业预测市场发展趋势，为企业的进出口决策提供依据。
其次，进出口业务管理需要进行产品策划。
产品策划是指根据市场需求和企业资源，确定进出口产品的规格、品牌、包装等要素。
产品策划需要考虑产品的差异化和竞争力，以满足消费者需求，提高产品竞争力。
再次，进出口业务管理需要进行采购管理。
采购管理是指对供应商选择、采购合同签订等工作进行管理。
在采购管理过程中，需要确保供应商的稳定性和产品质量，同时还需要进行合同谈判和履行，保障供应链的顺畅运转。
同时，进出口业务管理需要进行质量控制。
质量控制是指对进出口产品进行质量检验和监控，提高产品的质量稳定性。
质量控制需要建立质量管理体系和质量检测方法，对产品进行抽检、验货和追溯，防止不合格产品流入市场。
此外，进出口业务管理还需要进行物流管理。
物流管理是指对进出口产品的运输、仓储和配送等环节进行管理。
物流管理需要确保产品的及时交付和运输安全性，同时还需要考虑成本和效益的平衡，提高物流效率。
进出口业务管理还需要进行外汇管理。
外汇管理是指对进出口货款的结算和外汇风险的管理。
外汇管理需要了解国际汇率市场的走势，掌握外汇结算方式和规则，并进行风险防范和把控。
最后，进出口业务管理还需要进行业务合作。
业务合作是指与合作伙伴（供应商、代理商、承运商等）进行合作，共同开展进出口业务活动。
业务合作需要建立合作关系，协商合作条款，分工合作任务，并进行合作绩效考核和风险管理。
进出口业务知识培训
供应链管理的优化
企业将更加注重供应链管理的优 化，通过整合上下游资源，提高 整体竞争力，实现可持续发展。
环保和可持续发展 意识的提升
环保和可持续发展意识将更加深 入到进出口业务中，推动绿色贸 易的发展，促进经济的可持续发 展。
感谢您的观看
THANKS
案例四：某公司合理利用贸易合同规避风险案
案件概述：某公司在进出口业务中， 通过合理利用贸易合同条款成功规避 了对方违约风险。
教训总结：合理利用贸易合同条款可 以有效规避对方违约风险。
某公司在进出口业务中，通过合理利 用贸易合同条款成功规避了对方违约 风险。公司在签订合同时，根据自身 实际情况和对方情况，合理约定了交 货方式、违约责任等条款，有效规避 了对方违约风险。同时，公司在合同 履行过程中加强了对对方履行情况的 监督和检查，及时发现并处理问题， 确保了合同顺利执行。
进口报关程序
准备报关单据
根据进口商品和相关法律法规要求， 准备报关单据，如进口报关单、发票
、装箱单、许可证件等。
现场报关
携带报关单据到海关现场报关，提 交给海关工作人员审核。
申报与预录入
在海关报关系统中进行申报和预录 入，填写相关信息，如商品编码、 数量、价值等。
查验与放行
海关对货物进行查验，确认符合国 家法律法规和安全规定后，予以放 行。
06
总结与展望
进出口业务的风险防范建议
了解并遵守国际贸易规则 熟悉并遵守国际贸易的相关法规 和协议，避免因违规导致贸易纠 纷。
加强与客户的沟通与协作 在交易前充分了解客户的基本信 息，交易过程中保持与客户的良 好沟通，确保货款的及时到账。
建立风险评估机制 对进出口业务中的潜在风险进行 评估，包括市场风险、信用风险 、运输风险等，并采取相应的防 范措施。
进出口贸易基础知识
进出口贸易基础知识进出口贸易，听起来是不是有点高大上？其实啊，就像我们日常生活里的买卖东西，只不过这个“买卖”的范围扩大到了不同的国家。
咱先说说进口贸易。
这进口啊，就好比你是个超级吃货，国内的美食吃腻了，想尝尝国外的。
企业也是一样，国内市场上有些东西供应不足，或者是国外的某些产品质量更好、价格更合适，那就从国外买进来。
比如说汽车，有些国外品牌的汽车技术先进，造型酷炫，国内消费者特别喜欢，企业就把这些汽车进口到国内销售。
这进口贸易，就像是给国内市场注入一股新鲜血液，让大家有更多的选择。
那出口贸易呢？这就像是你家里种了好多又大又甜的苹果，自己吃不完，就拿到市场上去卖给别人。
咱们国家有些产品，像丝绸、茶叶、陶瓷这些，在国外可受欢迎了。
咱们生产的这些东西质量好、价格实惠，外国人都抢着要呢。
企业把这些产品出口到国外，就能够赚到钱，还能把咱们国家的好东西推广出去，让全世界都知道中国的产品棒。
做进出口贸易，可不是说你想买就买，想卖就卖的。
这里面学问可大了。
首先就是关税。
关税就像是一个守门的卫士，每个国家都有自己的关税政策。
有的产品关税高，有的低。
这就好比不同的游乐园门票价格不一样。
高关税的产品，进口的时候成本就高，那价格也就上去了，这就会影响到产品在国内市场的销售。
再就是汇率。
汇率这东西可神奇了。
简单来说，汇率就像是两国货币之间的一个比价。
比如说，人民币和美元的汇率。
如果人民币升值了，那对于进口商来说，就好像是同样的人民币能买到更多的外国货了，因为美元相对来说变便宜了。
但是对于出口商来说呢，就有点头疼了。
因为外国人用他们的货币来买咱们的东西就变贵了，可能就会减少购买。
这就像两个人在交换东西，汇率一变，交换的比例就变了。
还有运输问题。
进出口贸易的货物运输就像一场长途旅行。
货物要安全、准时地到达目的地可不容易。
有海运、空运、陆运等方式。
海运就像一个慢悠悠的大货轮，运量大，但是速度慢。
空运呢，就像火箭一样快，可是成本高。
出口必备知识点总结大全
出口必备知识点总结大全一、国际贸易的基本概念和特点1. 国际贸易的基本概念国际贸易是指跨越国界进行的商品和服务的交换活动，是不同国家之间相互依赖的经济活动形式。
国际贸易涉及到货物、服务、资本和劳动力等方面的交易。
2. 国际贸易的特点- 地域性：国际贸易发生在不同国家之间，具有明显的地域性；- 跨国性：涉及多个国家的经济参与者之间的贸易活动；- 国际支付：以外汇结算为主要方式，涉及到国际支付和结算问题；- 跨文化交流：各国间的贸易交流，意味着跨越不同的文化背景和习俗；- 国际风险：存在政治、经济、金融等多种风险因素。
二、国际贸易的政策和体系1. 国际贸易的政策- 自由贸易政策：主张取消或降低关税和非关税壁垒，促进贸易自由化；- 保护主义政策：主张通过关税和非关税壁垒来保护本国产业免受外国竞争；- 平衡贸易政策：主张国际贸易的进出口保持平衡。
2. 国际贸易的体系- 关贸总协定（GATT）：建立在1947年的关贸总协定是国际贸易领域最重要的协定之一，其宗旨是通过降低关税壁垒来促进国际贸易发展；- 世界贸易组织（WTO）：1995年成立的WTO是全球范围内主要的国际贸易组织，负责协调国际贸易政策和解决贸易争端。
三、国际贸易的进出口流程1. 出口流程- 策划出口：- 确定目标市场和产品定位；- 了解目标市场的贸易政策和法规；- 确定出口市场的需求和竞争对手。
- 出口合同的签订：- 确定合同内容、价格条款、交货条件等；- 出口合同的签订、订立及合同的履行；- 制定出口合同的法律效力和解决争议条款。
- 出口商品的生产：- 生产商根据合同要求进行生产和加工；- 严格按照国际标准和质量要求进行生产。
- 产品资质的获得：- 许可证申请、报关手续办理；- 根据目标市场的要求取得相关的产品资质和认证。
- 物流运输：- 集装箱包装、运输保险、出口报关等手续；- 出口货物的装船和货物追踪。
2. 进口流程与出口流程相似，进口流程包括了多个环节：设置进口目标、签订进口合同、获得产品资质、物流运输等。
进出口业务
进出口业务进出口业务：理解、流程及风险防范一、进出口业务的定义和概述进出口业务是指企业或个人在跨境贸易的过程中，通过各种交易方式，参与国际贸易，进口外国货物并出口自己生产的货物或服务，以实现经济增长和利润的目标。
简单来说，进出口业务是一种国际商贸活动，是企业跨越国界完成商业交易的过程。
进出口业务被视为现代贸易的核心之一，随着全球化进程的推进，这一市场发展趋势日益明显。
进出口业务有着广泛的范围，可以涉及到各种商品和服务，包括原材料、工业制品、农产品、机械设备、技术和服务等。
二、进出口业务的流程进出口业务的流程大致分为以下几个环节：1. 确定业务范围和所需资源：在进行进出口业务前，需要明确自己的业务范围和所需的资源，例如需要进口什么商品，需要从哪个国家进口、以及需要多少数量。
2. 采购/销售谈判：在确定了进口商品的需求和来源后，企业需要与国外供应商建立联系，进行采购/销售谈判，并签署采购/销售合同。
3. 支付款项：在签署合同后，企业需要支付部分或全部的货款，以确保进口商品的交付。
4. 出运商品：进口商品到达后，企业需要进行通关手续，并将商品运输到内陆，以完成进口业务的过程。
5. 收取款项：在执行出口业务时，企业需要与国外买家签署销售合同，并在买方支付货款后，发运商品到国外。
6. 收到付款：企业在向外出口商品后，需要收取买方付款，以完成出口业务的过程。
三、进出口业务的风险防范进出口业务与其他贸易活动一样，也存在一定的风险，企业在进行进出口业务时，需要有效地防范以下方面的风险：1. 货物损坏或丢失：在进行进出口业务时，货物的损坏或丢失是一个常见的风险。
企业需要选择可靠的运输商和保险公司，并在运输前对货物进行仔细检查和包装，以保证货物的安全。
2. 支付风险：在进行进口业务时，买方支付货款或卖方收取货款的风险很高。
企业需要确保支付和收款方式的安全性，并选择双方都信任的银行或贸易金融机构进行支付和收款。
3. 贸易政策风险：由于不同国家和地区的贸易政策和法规差异，企业在进行进出口业务时可能面临出口许可证、关税、技术壁垒等政策风险。
进出口业务-重点归纳
进出口业务-重点归纳第一章商品的品名与品质1、表示品质的方法(一)以实物表示品质1.看货买卖2.凭样品买卖(1)凭卖方样品买卖(2)凭买方样品买卖“对等样品”或“回样”(二)以文字说明表示商品的品质1.凭规格买卖♦规格是指一些足以反映商品品质的主要指标，如化学成分、含量、纯度、性能、容量、长短、粗细等。
2.凭等级买卖♦商品的等级是指同一类商品，按其规格上的差异，分为品质优良的不同的若干等级。
3.凭标准买卖♦商品的标准是指经一致建立、由某一组织机构批准，并以一定书面形式确认的规格或等级。
♦良好平均品质是指一定时期内某地出口货物的平均品质水平，一般是指中等货而言。
♦其具体解释和确定办法是：(1)指农产品的每个生产年度的中等货。
采用这种解释时，一般是由生产国在农产品收获后，经过对产品进行广泛抽样，从中制定出该年度的"良好平均品质"的标准和样品，并予以公布，作为该年度"FAQ"的标准。
(2)指某一季度或某一装船月份在装运地发运的同一种商品的"平均品质"。
它一般是从各批出运的货物中抽样，然后综合起来，取其中者作为良好平均品质的标准。
它可由买卖双方联合抽样，或共同委托检验人员抽样，送交指定的机构(可以是进口地的专业公会)检验决定。
♦在我国出口的农副产品中，也有用"FAQ"来说明品质的。
但是，我们所说的"FAQ"一般是指大路货，是和"精选货"(Selected)相对而言的，而且在合同中除了标明大路货之外，还订有具体规格。
例如："木薯片1998年产，大路货，水份最高16％。
"在交货时，则以合同规定的具体规格作为依据。
4.凭产地名称买卖5.凭商标牌号买卖沉默是最佳推销员----例如:张小泉剪刀、海尔电器、红双喜乒乓球6.凭说明书和图样买卖商品说明书是指详细说明商品构造、性能、用材以及使用方法的文字材料，包括必要的图片和图样。
进出口业务重点知识简介
可转让信用证（Transferable L/C)/不可转让信用证 (Untransferable L/C)
即期信用证(Sight payment L/C)/远期信用证(Deferred Payment L/C)
舷
（三）国际贸易运输方式
△海洋、铁路、国际航空运输、公路/内河/邮政和管道运 输、集装箱运输、国际多式联运
△大宗商品货物以海洋运输和集装箱运输为主。
△海运： 分批装运（partial shipment)、 转运(transshipment)、 装货港(port of loading)、 卸货港(port of discharge)
3、一切险(All Risks)=水渍险+一般外来原因造成的全部或部分损失。 责任范围：一切险＞水渍险＞平安险
（四）海上保险marine insurance
险别 责任大小 责任
平安险 最小
水渍险 居中 一切险 最大
对自然灾害造成的全部损失和意外事故造成的 全部和部分损失负赔偿责任，而对自然灾害造 成的部分损失，一般不负赔偿责任。
正本提单上必须注明 ORIGINAL字样。
海运提单（Bill of Lading)
容器计重
1、容器计重指什么？
容器计重是收发货人在办理进出口商品数量、重量检验报检手续时，根据实 际情况并结合国际计重方式：
船舱计重、岸罐计重☆☆ 槽罐计重 以及衡器鉴重 水尺计重、流量计重 等
记名提单（Straight B/L) 不记名提单（Blank B/L) 指示提单（Order B/L)
直达提单（Direct B/L) 转船提单（Transshipment B/L) 联运提单（Through B/L)
进出口业务简介
三、履行合同
下面将以采用CIF术语和凭不可撤消即期 议付跟单信用证支付的交易为例介绍出口 合同的履行过程。在这过程中，应把握四 个方面的衔接：即货、证、运、款。 （一）备货和报验 （二）落实信用证 （三）安排运输和投保 （四）制单结汇 （五）出口收汇核销和出口退税 （六）索赔和理赔
（一）备货和报验
（二）落实信用证
C、改证 对信用证进行了全面细致的审核以后，如 果发现问题，必须要求国外客户通过开证 行进行修改，并坚持在收到银行修改信用 证通知书后才能对外发货，以免发生货物 装出后而修改通知书未到的情况，造成我 方工作上的被动和经济上的损失。
（四）制单结汇
出口货物装出之后，进出口公司即应按 照信用证的规定，正确缮制各种单据。 在信用证规定的交单有效期内，递交银 行办理议付结汇手续。
(二)进口商品市场的调查和选择
进口商品市场的调查和选择主要是指通过多种渠 道，广泛了解国外欲购商品市场的供销状况、价格 动态和各国有关的进出口政策、法规措施和贸易习 惯作法。 市场的调查研究包括许多方面： (1)进口商品调研。 (2)国际市场价格调研。 (3)国际市场供求关系的调研。 (4)在选择进口商品市场时，进口商品国家的相关贸 易政策和法规也不容忽视。 (5)进口商品在注重经济效果的同时，还要贯彻国别 政策。
1.1.2 国际贸易的特点 国际贸易与国内贸易相比，具有如下几个特 点： 1）国际贸易的困难大于国内贸易 2）国际贸易比国内贸易复杂 3）国际贸易的风险大 4）国际贸易线长、面广 5）国际贸易的营销手段及参与者多于国内 6）以电子邮件和函电为主要业务沟通形
中国经济中国际贸易的地位
1)相较于2002年，国际贸易额2010年同比增 幅达到283.6% 2) 主要贸易伙伴顺序依次为欧盟，美国，日 本，东盟，香港地区，韩国，台湾，澳大 利亚，印度，巴西 3）世界贸易排名2008年 世界第三名 5）中国贸易和出口占GDP的比重60%，30%
进出口业务复习重点
进出口业务复习重点(总9页) -CAL-FENGHAI.-(YICAI)-Company One1-CAL-本页仅作为文档封面，使用请直接删除进出口复习重点第一章1、在商品品质的表示方法中，凭样品买卖分为哪几种情况分别是什么意思2、卖方样：凡凭卖方提供的样品作为品质依据进行买卖的，称为凭卖方样买卖买方样：既由买方提供样品卖方同意日后作为交货的品质依据对等样：指卖方根据买方提供的样品，加工复制出一个类似的样品提供买方确认，有时也称“回样”、“确认样”3、在商品重量的表示方法中，皮重的确定方法有哪些公量如何计算（计算题）4、实际皮重、平均皮重、习惯皮重、约定皮重公量 = 干量 + 标准含水量 = 实际重量（1 + 标准回潮率）/(1+实际回潮率)例题：某厂出口生丝10公吨，双方约定标准回潮率是11%，用科学仪器抽出水分后，生丝净剩8公吨。
求生丝的公量解答1：实际回潮率=水分/干量=25%公量=实际重量（1 + 标准回潮率）/(1+实际回潮率)=（公吨）答：~~~解答2：公量=干量+标准含水量=8+8*11%=（公吨）5、数量机动幅度条款（溢短装条款）应该包括哪些内容？可溢装或短装的百分比、溢短装的选择权、溢短装部分的作价方法6、运输标志（唛头）的含义和作用含义：又称唛头，是一种识别标志，通常由一个简单的几何图形和一些字母、数字及简单的文字组成。
作用：货物在运输过程中，使有关运输部门便于识别货物，防止错发、错运。
7、商品包装中，中性包装、定牌生产、无牌生产、无牌中性包装、定牌中性包装分别是什么意思？可能出案例题8、中性包装：定义：是指在商品上和内外包装上不标明生产国家、地名和厂商名称的包装。
无牌中性包装：包装上即无生产地名和厂商名称，又无商标、牌号，俗称“白牌”；定牌中性包装：包装上仅有买方指定的商标或品牌，但无生产地名出口厂商的名称。
定牌生产：定义：是指卖方按买方要求在其出售的商品或包装上标明买方指定的商标或牌号的做法。
进出口基础知识及操作流程
进出口基础知识及操作流程进出口是国际贸易的重要组成部分，它涉及到货物的进出口、关税、货币兑换、国际支付等方面的内容。
要开展进出口业务，需要了解进出口基础知识及操作流程。
下面将详细介绍。
一、进出口基础知识1.进出口业务的定义：进出口业务是指货物和服务在国与国之间的跨境贸易活动。
2.进出口业务的形式：进出口业务主要以货物贸易为主，包括实物的进出口贸易和商品的购销；此外，还有服务贸易，包括跨国投资、进出口代理、国际物流、技术转让等。
3.出口手续：出口手续主要包括合同签订、货物订购、生产、包装、报关、运输、结算等环节。
4.进口手续：进口手续主要包括合同签订、货物订购、核销许可证、委托清关、验货、运输、结算等环节。
5.关税及贸易壁垒：关税是指一个国家对进出口货物征收的税费，也是一个国家控制进口量的一种手段。
贸易壁垒指一国为了保护本国产业而实施的一系列限制进口的措施。
二、进出口操作流程1.市场调研与产品选择：首先需要对市场进行调研，了解市场需求和竞争情况。
然后选择适合的产品进行进口或出口。
2.合同签订：在确定合作方后，双方进行合同谈判及签订，明确货物的规格、数量、价格、付款方式等。
3.货物订购与生产：根据合同约定，进口方或出口方进行货物订购，并进行生产和加工。
4.包装与装运：货物生产完毕后，根据运输方式和目的地的要求进行合适的包装。
随后进行货物装运，选择合适的运输方式，如海运、航空运输或铁路运输等。
5.报关与通关手续：货物到达目的地后，进口方需要进行报关和支付关税等手续。
出口方需要委托报关行进行通关手续。
6.运输与保险：货物运输过程中，需要购买合适的运输保险，以防止货物在运输过程中发生损失或损坏。
7.收款与结算：出口方需要在货物发运后，向进口方索取货款。
双方根据合同约定的付款方式进行货款结算。
8.售后服务与维护：进口方购买的货物需要提供售后服务和维护。
以上是进出口业务的基本知识和操作流程。
在实际操作中，还需要处理各种出口证件和进口证件、申报关税等具体事项。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
除包括平安险、水渍险的责任范围外，还包括 被保险货物在运输途中，由于一般外来原因造 成的全部或部分损失，如货物被盗窃、钩损、 碰损、受潮、发热、淡水雨淋、短量、包装破 裂和提货不着等
（五）国际贸易融资/结算方式
汇付（Remittance)→商业信用 托收(Collection)→商业信用 信用证(L/C Letter of Credit ) → 银行信用
（五）国际贸易融资/结算方式
5.1汇付（Remittance)→商业信用： M/T(Mail Transfer)信汇 费用低 速度慢 已较少
使用 T/T (Telegraphic Transfer)电汇 费用高 速度快，
使用广泛 D/D(Remittance by Banker‘s Demand Draft,D/D)
（四）海上保险marine insurance
△海上保险种类： 1、船舶保险。以船舶为保险标的。 2、运费保险。以运费为保险标的。 3、保障赔偿责任保险。
船舶所有人之间相互保障的一种保险形式。主要承保保险单不予承保的责 任险，对船舶所有人在营运过程中因各种事故引起的损失、费用、罚款等 均予保险。
4、海洋运输货物保险。以海运货物为保险标的。 5、石油开发保险。
合同中的主要条款之一。
商品名称（Commodity) 商品详情 （品质quality、数量quantity、
规格标准specification等
(二）国际贸易术语/价格术语（最常见）
△ CFR(Cost and Freight)
成本加运费 （主要运费已付）
△CIF(Cost ,Insurance and Freight)
跟单信用证业务流程：申请开证、开证、通知行ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ知受益 人、交单议付、寄单索偿、申请人付款赎单等。
可转让信用证（Transferable L/C)/不可转让信用证 (Untransferable L/C)
——进出口业务主要知识点
一、进出口业务流程
△进口业务：
贸易嗟商/询盘、发盘、还盘、接受（市场调研/寻找、考察上下游客户）→ 签定合同（确定成交方式及付款方式）→开证→购买保险、租船→进口报检 →报关→进口付汇（银行审证付汇）
△出口业务：
贸易嗟商→签定合同→备货、报检→审证→订柜/舱→出口通关（报 关）→出口收汇（银行交单结汇）→出口退税。
成本、保险加运费 （主要运费已付）
贸易方式 交货地点 运输方式 风险转移 界点
CFR
装运港船 海运、内 装运港船
上交货
河航运
舷
CIF
装运港船 海运、内 装运港船
舷
河航运
舷
△FOB（Free on Board) 船上交货
（主要运费未付，进口 采用较多）
FOB
装运港船 海运、内 装运港船
上 交货 河航运
（三）国际贸易运输方式
△班轮运输（Liner
Transport): 1、四固定：航线、港口、船期、
运费固定 2、由船方负责配载卸货，装卸费
包括在运费中。 3、船货双方的权利、义务与责任
豁免，以船方签发的提单条款为依 据。 4、班轮承运货物的品种、数量比 较灵活，货运质量较有保证。 5、班轮运费由基本运费和附加费 构成。（HTC 、制冷费、箱矢费等 等等）
舷
（三）国际贸易运输方式
△海洋、铁路、国际航空运输、公路/内河/邮政和管道运 输、集装箱运输、国际多式联运
△大宗商品货物以海洋运输和集装箱运输为主。
△海运： 分批装运（partial shipment)、 转运(transshipment)、 装货港(port of loading)、 卸货港(port of discharge)
3、一切险(All Risks)=水渍险+一般外来原因造成的全部或部分损失。 责任范围：一切险＞水渍险＞平安险
（四）海上保险marine insurance
险别 责任大小 责任
平安险 最小
水渍险 居中 一切险 最大
对自然灾害造成的全部损失和意外事故造成的 全部和部分损失负赔偿责任，而对自然灾害造 成的部分损失，一般不负赔偿责任。
票汇 【以银行即期汇票为支付工具的一种汇付方式。
主要用于预付货款、随订单付款和赊销业务，银行只提供服务，不提供 信用担保。】
（五）国际贸易融资/结算方式
5.2托收(Collection)→商业信用 △ 付款交单（D/P Documents against
Payment) /卖方的交单须以进口人的付款为条件
（三）国际贸易运输方式
租船运输（Shipping by chartering/Charter Transport)
无固定航线，装卸港口、船期运价、租金及装卸费用，可根据货主各 种不同的需求，结合租船场上的各种因素临时决定。
与班轮运输相比，租船运价一般比较低。 适用于大宗低价货物如粮食、矿物、煤炭、化肥、水泥等的运输。
△ 承兑交单（D/A Documents against Acceptance)出口人的交单以进口人在汇票上的承
兑为条件，即进口人在承兑汇票后即可向银行领 取货运单据，待汇票到期日再去银行付款。
（五）国际贸易融资/结算方式
5.3信用证(L/C Letter of Credit ) → 银行信用
国际贸易中最重要的一种结算方式。分光票信用证和跟单 信用证。
二、国际贸易重要知识点
（一）国际贸易（合同）标的物 （二）最常用的国际贸易术语 （三）国际贸易运输方式及特点 （四）海上保险有哪些？责任范围大小比较
国际贸易重要知识点
（五）国际贸易融资方式及结算方式 （六）进出口税费 （七）国际贸易涉及的主要单证有哪些？如
何开立？
（一）国际贸易标的物
商品的品名（名称）、 品质和数量是国际货物买卖
（四）海上保险marine insurance
海洋运输货物保险：
1、平安险（Free from Putricular Average)：英文原意为单独海损不负 责赔偿。单独海损指保险标的物在海上运输途中遭受保险范围内的风 险直接造成 的船舶或货物的灭失或损害。
2、水渍险（With Particular Average)=平安险+自然灾害造成的部分 损失