三星国市场的销售策略PEST分析剖析
三星在中国的营销分析
三星中国市场营销一：三星简介：三星集团是韩国的第一大企业，同时也是一个跨国的企业。
三星集团成立于1938年，创办人为李秉喆。
旗下子公司包含：三星电子、三星SDS、三星电机、三星康宁、三星网络、三星火灾、三星证券、三星物产、三星重工、三星工程、三星航空和三星生命等。
三星公司被美国《财富》杂志评选为世界500强企业，1996年三星集团跻身全球第五大集团。
三星在韩国出口额的三百一十二亿美元中占了18.1%，而在2004年更达到592亿美元，为出口额的20.7%。
在2003年在韩国政府税务预算中，三星占了 6.3%的税款。
三星毫无疑问的是韩国的龙头企业，而三星的经济状况也直接影响到韩国经济。
二：三星中国营销环境分析：在管理学界，以成败论英雄是天经地义的。
决策的成功与否，结果固然重要，但更最重要的是，决策是否适应环境，以及决策是否有利于企业的下一步发展。
三星是如何提出“新经营”战略的呢？（一）．外部环境分析。
与世界一流产品相比，三星产品无论是设计还是性能上都存在着巨大的差距。
在激烈的国际竞争中，在全球500强中，企业平均寿命短的仅有30年，每隔10年就有13个行业的“首领”被后起之秀取代。
（二）．行业环境分析。
行业分析所采用的模型一般为波特的五力模型（“五力”为替代品威胁、供应商的侃价能力、买方的佩价能力、潜在进入者、竞争对手）。
三星当时所处的行业环境是：信息的网络化、公开化使得买方、供应商的侃价能力均有所上升；具有众多的潜在竞争者；最具威胁的是竞争对手，比如三星家电比松下迟了51年，半导体业务比INTEL迟了10年，手机比诺基亚晚了12年。
因此，如何超越，是三星面临的最大难题。
（三）．资源能力分析。
三星成立较早，在资本积累方面具有相对优势，在实物资源方面较有保障，在技术资源方面则初具规模；但三星在人力资源、声誉资源等方面不占优势，三星很多人才是在实行新经营战略后才获得的，当时三星产品在美国人眼中是廉价晶的代名词。
三星电机出口的国际市场营销案例分析报告剖析
精品企业管理资料，用心整理的下载即可修改使用！！欢迎下载使用！！ 10中国销售管理专业水平证书考试案例研究报告销售管理总监题目： 三星电机出口的国际市场营销案例分析报告姓 名：证书准考证号：身 份 证 号：SMAT 管理中心： 广东省No.:000000000000006839摘要电机产业作为国家传统制造产业，直接反映国家的工业技术水准，并对国际的整体出口额度起重要影响。
随着国际市场的开放，国际贸易往来频繁，加上政府政策引导与扶持，我国电机产业从默默无闻实现了到国际知名度的打开。
因此本文以国内知名电机品牌——三星电机（深圳）有限公司为例，探讨其出口的国际市场营销策略，以期在电机产业出口方面中树立行业典范。
第一部分为问题提出，主要综合当前市场环境及电机产业的国际竞争提出三星电机股份有限公司在国际营销中的主要定位偏颇。
第二部分则具体阐述三星电机（深圳）有限公司的发展与近期运营，对其国际营销情况作了总结。
第三部分主要就当前电机企业发展现状、国际与国内制约因素进行总结阐述。
第四部分则提出了三星电机国际营销的三大战略方案。
第五部分主要就方案的选择与实施详述，最终确定了选择的方案及具体实施的步骤。
目录一、问题的提出 (4)二、三星电机（深圳）有限公司发展概况 (5)三、我国电机发展现状及当前国际营销困境 (6)（一）我国电机产业发展现状分析 (6)（二）电机产业目前发展困境内外因分析 (6)四、三星电机（深圳）有限公司国际营销策略解读 (7)（一）国内市场强势发挥，国际营销辅助推动企业发展 (7)（二）积极建构海外联盟，实现国内市场到国际的转化 (7)（三）走国际化发展之路，积极带动电机国际战略营销 (8)五、三星电机（深圳）有限公司国际营销战略决策和实施 (8)（一）方案的选择 (8)（二）方案的实施： (9)1、在政府的政策支持下树立国际战略目标 (9)随着科技的日新月异，电机企业作为技术支柱产业得到了政府的大力关注与支持，政府也基于电机企业在国际营销中遇到的困难提出了一系列的帮扶政策，而对于电机企业来说，政府的支持也为企业国际营销提供强大支撑。
三星手机市场营销环境分析报告
三星手机市场营销环境分析报告三星简介：三星集团是韩国最大的企业集团，包括26个下属公司及若干其他法人机构，在近70个国家和地区建立了近300个法人及办事处，员工总数19.6万人，业务涉及电子、金融、机械、化学等众多领域。
韩国三星电子成立于1969年，正式进入中国市场则是1992年中韩建交后。
调查背景：我在前段时间在三星应聘手机临促，在三星进行了培训，对部分三星品牌有所了解，现在就三星手机进行市场营销环境分析。
（以下资料有的来源于网络，有的来源于自己的培训认知。
）一、市场环境分析随着中国加入WTO,我国经济快速发展，我国超过美国成为世界上最大的移动通信市场人均GDP。
保持7%以上的速度持续增长,消费者购买力也保持上升的趋势。
而手机产品也从“奢侈品”走向“生活必备品”，中国的手机市场潜力巨大。
同时，巨大的增长空间也令竞争变得空前激烈，每个品牌都有占据行业老大地位的机会。
目前，我国共有30多个品牌在争夺市场，如诺基亚，摩托罗拉，索尼爱立信，三星为主，联想等品牌。
相对于三星而言，目前竞争最大的就是诺基亚，摩托罗拉，以及索尼爱立信等定位高端的手机品牌，同时苹果公司iphone 的生产，占领了很大部分高端品牌市场。
是三星手机的最有力竞争对手。
二、社会环境分析如何在日益繁荣并且竞争日趋激烈的中国手机市场占据一席之地并且长久的发展,是每一个手机厂商必须考虑的问题，各大厂商生产的产品同质化程度非常高，如果单纯强调产品的功能性利益已完全不可能调动消费者的购买欲望，必须赋予产品更多的附加值，因此，各厂家纷纷开打心理战，依靠赋予产品的心理利益打动消费者。
厂商之所以强调心理战，是因为现在的手机消费者追求个性化，不仅仅将手机作为沟通的工具，更把手机看作传达自己个性和情感的媒介。
因此，消费者在选择手机时越来越重视产品的感性因素和符号意义，而不再是仅考虑产品的功能和价格。
而手机行业今年来发展迅猛。
三星手机瞄准市场最新导向，以“无网络不生活”的理念，研发新一代符合现代大众口味的手机，其中以上网为最主要功能，采用Android2.2智能平台，符合现代生活的生活方式。
三星品牌调研报告如何通过产品创新和市场细分来占领中国市场
三星品牌调研报告如何通过产品创新和市场细分来占领中国市场在中国这个世界最大的消费市场中，三星作为一家全球知名的跨国科技公司，一直致力于通过产品创新和市场细分来占领中国市场。
本调研报告将分析三星品牌在中国市场的发展现状，重点讨论其如何通过产品创新和市场细分两大策略来实现在中国市场的更进一步的发展。
一、三星品牌在中国市场的发展现状三星作为一家全球领先的科技品牌，自1992年进入中国市场以来，不断迭代升级其产品线，涵盖了手机、电视、家电、数码产品等多个领域。
在中国市场，三星品牌具有较高的品牌知名度和良好的产品质量口碑。
然而，在激烈的市场竞争下，三星品牌在中国市场的份额逐渐被中国本土品牌崛起所侵蚀，市场地位面临挑战。
二、产品创新策略在占领中国市场中的作用产品创新是三星品牌在中国市场中取得成功的关键策略之一。
三星不断推陈出新，注重技术研发和创新能力的提升。
通过引进先进技术和研发能力的融合，三星不断推出具有竞争力的产品，在中国市场中树立了较高的品牌形象。
以三星手机为例，三星在中国市场根据消费者对于品质、性能和设计的需求，推出了多款颇具创新的产品。
例如，三星Galaxy系列手机采用了曲面屏技术和高清摄像功能，满足了消费者对于视觉体验和创造力的需求。
同时，三星还积极开展与中国本土企业的合作，以满足中国消费者对于本土化产品的需求，进一步提升产品的市场竞争力。
三、市场细分策略在占领中国市场中的作用除了产品创新，市场细分也是三星品牌在中国市场取得成功的关键策略之一。
中国市场巨大的消费人群和多元化的需求使得市场细分成为一种有效的市场占有策略。
通过深入了解中国市场的消费需求和行为，三星将市场进行合理的划分，并进行有针对性的营销活动。
三星针对不同的产品线和消费群体，采用了不同的市场细分策略。
以三星电视为例，从超高清电视到曲面电视，三星将不同类型的电视产品定位在不同的消费群体中，满足了不同用户对于视听体验和功能需求的个性化需求。
三星PEST分析
三星企业战略分析宏观环境分析—PEST分析一、政治法律（P）：1)外资企业的加速折旧优惠政策对于企业所得税来说，折旧是一项重要的扣除项目。
对于纳税人来说，实行加速折旧，推迟了缴纳税款的时间，等于向税务部门取得了一笔无须支付利息的贷款，这与缓交税款的性质是一样的。
2)外资企业的存贷计价优惠政策按照《外企所得税法实施细则》的规定，企业自行选择存货计价方法。
计价方法一经选定，不得随意改变，确实需要改变计价方法的，应当在下一纳税年度开始前报主管税务机关批推。
作为纳税人，可以根据存货实际成本的变动趋势，选择合适的存货计价方法，降低其利润，从而减少其应纳所得税。
3)外资企业的地区投资优惠政策为了鼓励外商到特定地区，如经济特区、沿海经济开放区、经济技术开发区等进行投资，税法对设立在特定地区的外商投资企业和在特定地区设立机构、场所的外国企业给予税收优惠。
4）外资企业税额扣除的优惠政策按照《外企所得税法》和《外企所得税法实施细则》的规定，外商投资企业来源于中国境外的所得已在境外缴纳的所得税税款，准予在汇总纳税时，从其应纳税额中扣除，但扣除额不得超过其境外所得依照税法规定计算的应纳税额。
这里所说的已在境外缴纳的所得税税款，是指外商投资企业就来源于中国境外的所得在境外实际缴纳的所得税税款，不包括纳税后又得到补偿或者由他人代为承担的税款。
5）相关法律法规相关法律法规的出台为手机行业的健康发展提供了法律支持，同时各监管部门的相互协作以及监管力度的加大进一步净化了手机产业环境。
外企自改革开放以来，在中国一直享受着比国内企业优惠的税收政策。
2007年，我国统一了内外资企业所得税的税率，均为25%，而在此之前，外资企业只需缴纳15%的所得税。
2010年12月1日，外资在中国享受的最后一项优惠政策也被取消，从此外资企业面临一个大的挑战。
二、经济（E）：2010年，中国GDP已达6.5万亿美元，年增长率高达10.3%，成为世界第二大经济体。
三星的市场营销环境分析
五）竞争因素
• 2009年中国3G手机市场主要被国际厂商占据，诺基亚、 三星、索爱、LG和摩托罗拉五大外资厂商合计市场份额 达到77.9%。三星仍然凭借在手机领域的技术积累，积极 推进与运营商深度合作的策略以及良好的品牌优势占据市 场第二的位臵，在TD－SCDMA、EV－DO和WCDMA均 有布局，产品结构完善。 • 国产厂商中酷派、中兴、多普达和天语进入市场前十位。 其中宇龙酷派依靠于运营商长期合作的积累及在高端机的 市场的优势，在3G市场份额排名第三，TD－SCDMA和 EV－DO高端商务产品具有领先优势。中兴在3G领域也有 大力及长期的投入，在国内厂商中名列第二。
• 二）人口因素
• 人口是市场的第一要素。市场是由有购买欲望同 时又有支付能力的人构成的，人口的多少直接影 响市场的潜在容量 。 • 我国是一个人口大国，拥有13亿人口。截止2010 年， 我国15—64岁人口占总人口的比重为 72.13%，这个年 龄段的人是手机的主要用户。 可见，中国手机消费市场 潜力巨大。
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四）技术因素
• 科学技术是第一生产力，科技的发展对经济的发展有巨大 的影响， 不仅直接影响企业内部的生产和经营，同时还 与其他环境因素互 相依赖、互相作用，给企业营销活动 带来有利与不利的影响。 • 近年来，随着新系统的开发和智能手机科技的发展，智能 手机市场受到了很大的冲击。老牌的诺基亚塞班、多普达 WM龙头地位丧失，新生的苹果IOS，HTC等Android 为 代表，渐渐侵占中国市场份额，加速了我国手机市场往智 能手机更新换代的进程。而三星手机在屏幕、CPU处理器 的技术拥有绝对的领先，这也是同其他几家手机厂商竞争 的优势所在。
年，正式进入中国市场则是1992年中 韩建交后。
市场营销环境分析
三星公司的营销战略
三星公司的战略分析一、三星公司简介（一）公司概况三星公司2001年起成为全球最大的内存芯片、纯平显示器以及彩色电视制造商以及第三大手机制造商，在全世界47个国家建有89个分支机构。
集团旗下的旗舰公司-三星公司除了本土以外投资最多的是海外市场。
三星近几年在中国市场上取得了巨大的成功，不仅是因为他们手中掌握了国内企业所不能比拟的强势品牌优势，提供了具备竞争力的产品，并且他们独具特色的企业文化业发挥了举足轻重的作用。
世界著名企业都具有独特的企业文化，企业所创造的独特的企业文化是企业成功的基本条件，已经成为企业核心竞争力的重要组成部分。
但是一个独特的企业文化遭遇另一个文化的时候，两个文化的融合就并非简单的事情，稍有不慎就会产生跨文化之间的冲突，尤其是在企业内部管理方面出现很多问题。
本案例分析将对三星总公司和在华子公司的企业文化、文化差异进行分析，阐述三星在华的发展情况和经营状况、三星的企业文化以及特征，提出三星克服文化差异的方法和对策。
1992年，三星公司开始实施向中国大规模投资的战略。
10年来，通过不断了解、适应和开拓中国市场，三星公司在中国的事业取得了巨大的发展，已经成为中国家喻户晓的韩国品牌。
三星公司在中国的事业取得了巨大的发展，已经成为中国家喻户晓的韩国品牌。
三星在短短半个多世纪创造了令世人惊叹的企业神话，其独特的经营理念、不断创新的企业文化成为诸多企业竞相模仿学习的准则。
中国改革开放以来，许多国际企业来华投资，而且中国企业不断向国际企业学习，包括新技术、经营管理模式、营销战略等多方面。
同时，很多中国企业正在准备向国外发展。
（二）主营业务三星公司在中国的投资主要由三星公司、三星电机、三星SDI、三星康宁、三星SDS等相关公司构成。
此外，第一毛织、三星TECHWIN（三星航空）、三星重工业、三星物产、第一企划、三星生命、三星火灾等公司在中国也有投资。
目前三星公司在中国经营的产品主要包括：CDMA手机、CDMA系统、激光打印机、TFT-LCD显示器等通讯以及办公产品。
三星的市场营销环境分析
三星的市场营销环境分析三星作为全球知名的电子公司，其市场营销环境分析对其竞争优势的维持和发展至关重要。
以下是对三星市场营销环境的分析。
一、宏观环境1.经济环境：全球经济景气度、国内外政策和经济环境对三星的市场规模和销售收入有直接影响。
例如，全球经济不稳定会导致消费者对高端电子产品的购买意愿下降，从而影响三星的销售业绩。
2.社会文化环境：人们对科技的需求和追求、消费观念的改变等因素也会影响三星的市场营销。
例如，人们对便携式设备和智能家居等新技术的追捧，促使三星加大对这些领域的市场开发。
3.政治法律环境：各国政府的贸易政策、法律法规对三星的市场开拓和产品销售也产生重要影响。
政府可能采取关税、政策限制等措施，限制或促进三星产品的进出口和销售。
二、微观环境1.竞争对手：三星在全球范围内面临来自苹果、华为等知名竞争对手的竞争压力。
这些公司也在高端智能手机和电子产品市场上有着强大的品牌影响力和市场份额。
三星需要通过市场营销策略来应对竞争对手的威胁。
2.消费者：消费者对三星产品的需求和购买行为受到其个人需求、财务能力、消费观念等因素的影响。
三星需要通过市场调研和分析来了解消费者需求，以制定相应的市场推广战略。
3.渠道和供应商：三星与各种渠道和供应商合作，包括电商平台、线下零售商、运营商等。
这些合作伙伴对于产品的销售渠道和市场覆盖是至关重要的。
通过与合作伙伴的密切合作，三星可以实现更广泛的市场渗透和产品销售。
1.品牌优势：三星在全球范围内拥有强大的品牌影响力，品牌及其产品被广大消费者认可和信赖。
该品牌优势为三星提供了广泛的市场开拓和产品销售渠道。
2.创新和技术：作为一家以科技创新为核心的公司，三星在电子产品领域拥有强大的研发能力和技术实力。
通过不断推出具有创新性的产品和技术，三星能够满足消费者对高质量、高技术含量产品的需求，增强市场竞争力。
3.全球市场开拓：三星在全球范围内拥有广泛的销售网络和市场渗透能力。
通过在不同国家和地区设立销售和服务中心，三星能够接触更多潜在消费者，提供更好的售前、售中和售后服务。
三星电子市场营销分析
三星电子市场营销分析三星电子市场营销分析三星电子市场营销分析自动化1206班孙晓宇 20214322一、产品策略（product ）（1）三星电子采用了由韩国研发总部统一研发，各地区分研发部收集各地消费者意见的研发方式，这样既节省了研发资源和新产品在全球市场上的推广过程，方便了管理，避免了一些由区域差别产品引起的混乱，又可以制造出满足各地消费者需要的产品。
（2）三星电子抓住了技术创新的机会。
以其雄厚的技术实力为后盾，快速技术创新、不断的推出新产品，在极短时间内实现了产品的更新换代。
二、价格策略（price ）（1）三星的目标群体是追求时尚的、酷的、热爱数字化的职业人士等年轻人群，这个群体消费者愿意为三星电子的时尚设计支付高价，并且也有能力为三星电子的时尚设计支付高价。
（2）电子产品更新换代速度快，通常以系列推出数码产品。
新一代的产品价格合理的增高，同时老一代产品相应的降价，利用“价高必优”的消费心理在消费者心中树立良好的形象。
（3）三星电子根据不同地区的消费水平合理安排产品及产品价格，使消费者可以买到自己心仪的、价格又在自己可以接受范围内的产品。
同时在同一地区，三星电子的价格范围也是很大的，满足了不同层次消费者的消费需求。
三、渠道策略（place ）为了贯彻高端“三星数字世界”的品牌战略，三星放弃了三星产品的主要零售商沃尔玛公司、凯玛特（Kmart ）这样的大型连锁超市，转而搬到 Best Buy 、Sears 、Circuit City 等迎合高层次消费者的专卖店，或者在地区建立体验店、专卖店。
在这些地区，消费者看重的不仅仅是价格，更看重质量，在价格差距不是很大的情况下，消费者更愿意去体验店、专卖店这种质量可以得到保证的地方购买产品，这样，既增加了三星产品的利润，又在公众心理树立了美好的形象。
四、促销（Promotion ）三星的营销宣传策略是全方位、多层次、有区别的，并随时代的发展在不断创新。
三星电子中国市场战略分析
530500 半值导 高体出生了产8.厂6亿商美英元特，尔成(1为24全2球亿营美收元最)和大第半二导大体4软55制1件造生商产。企三业星甲公骨布文20公1司0年
4000 (财1报31，0亿全美年元营)业，额其1市,3值88首.次6亿位美居元世，界净信利息13技46151术.0行3亿业美的元第32，8五.9再位度。拿三下星全已球经品科成牌价值
三星的经营理念： 以人才和技术为基础，创造出最高品质的产品和服务，为人类社 会的发展做出贡献。 核心价值： 尊重人才，追求卓越，主导变革，正当经营，共同繁荣。
目标2020： “Inspire the World，Create the Future” 2020年净收入达到400亿美元，并成为世界五大领导品牌之一； 三个战略方针："创意"，"伙伴关系"和"人才"。 三星将致力于成为新市场的创新领导者，以及一个真正不断发展 的第一品牌。
• T→技术环境
•
目前，科技发展日新月异，尤其是在电子行业，技术更是急速更
新，全新的技术和技术组合层出不穷。
•
随着知识产权法的不断完善，对技术专利保护的强度不断增大，
这样进一步促进了技术方面的自主研发，鼓励了技术创新。
•
技术的核心是人，技术领域的竞争实际上人才的竞争,技术性人
才是企业，乃至国家的核心竞争力。
三星集团旗下有79家子公司，涉及业务主要有电子工业、机械和 重工业、精密化学、石油、保险、风险投资、金融服务、酒店、 经济研究所和物流等等。 除了农业之外，其他领域三星集团都有所涉及。
三星电子简介
•
三星电子（Samsung Electronics）是三星集团旗下最大的子公
司，目前全球第一大手机生产商、全球营收最大的电子企业，2011年
三星国市场的销售策略PEST分析剖析
三星在中国市场的销售策略PEST分析一、三星在中国市场的销售背景三星作为国际品牌厂商，进入中国是在2011年，相对于国际知名厂商摩托罗拉，爱立信和诺基亚较晚，在面对当时已经被三大品牌占据了95%的份额的中国手机市场上,三星几级探索自己的发展道路，在中国市场逐渐占据有利的地位.近年来,三星手机的业务在中国不断壮大,中国成为三星公司全球发展战略的一个重要部分.面对中国手机市场激烈的竞争环境,三星需要怎样应对才能使自己持续强大,成为行业的领导者，立于不败之地，是我们需要思考的问题。
二、中国市场的手机使用情况中国是一个人口大国,庞大的人口规模和持续增长的经济,使中国成为全球最大的手机市场，截止到2011年，全国移动电话用户数量累积达到98625万户，是世界上手机用户最多的国家，其中3G用户数量飞速增长，达到了1。
28亿户，渗透率达到13%，较2010年的4705。
1万户增长172％.2011年10月，3G手机的销售量占比达到51。
1%，首次超过2.5G手机，这标志着3G时代的全面到来。
3G的发展，使运营商的地位越来越重要，他们不断加大对手机终端的补贴力度，从而占据了市场竞争的主动权，在三大运营商的推动下,运营商捆绑市场的销售量份额不断上升，手机厂商和运营商的合作也越来越密切.同样,智能手机的发展也非常迅速。
2011年，智能手机销量达到了8355万部，占2011年中国手机市场消费总量的33.4％,而从销售额占比来看,智能手机占比已经超过了50％，取代非智能手机成为市场主力.相关研究机构预计，2012年智能手机销售量约为1。
64亿部,而中国市场整体手机销售量约为3亿部，智能手机占比将提升到55%。
2012年,中国市场智能手机出货量将超过任何一个其他国家,成为全球智能手机市场的重心。
智能手机的发展，也带动了手机操作系统的发展，由于IOS及Android的市场份额急速扩张，昔日的市场王者塞班操作系统的销售额和销售量占比大幅下跌.安卓操作系统以其良好的开放性受到了众多品牌厂商的热捧,成为市场的绝对领导者.3G手机和智能手机的蓬勃发展成为手机行业新的增长动力。
三星(中国)电子有限公司4P策略分析
班级：110112 姓名：司徒宏达学号：39一、三星（中国）电子有限公司发展概况二、三星（中国）电子有限公司公司营销环境分析（一）宏观环境分析（二）微观环境分析三、三星（中国）电子有限公司公司4P策略现状分析（一）产品策略现状（二）价格策略现状（三）渠道策略现状（四）促销策略现状四、三星（中国）电子有限公司4P策略存在的问题（一）产品策略存在的问题（二）价格策略存在的问题（三）渠道策略存在的问题（四）促销策略存在的问题五、完善三星（中国）电子有限公司4P策略的建议（一）产品策略建议（二）价格策略建议（三）渠道策略建议（四）促销策略建议班级：110112 姓名：司徒宏达学号：39一，三星（中国）投资有限公司发展概况（一）公司简介三星集团是大韩民国第一大企业，同时也是一个跨国的企业集团，三星集团包括众多的国际下属企业，旗下子公司有：三星电子、三星物产、三星生命、三星航空等等，业务涉及电子、金融、机械、化学等众多领域。
是美国《财富》杂志评选为世界500强企业之列。
三星电子是旗下最大的子公司，目前已是全球第二大手机生产商、全球营收最大的电子企业，在2011年的全球企业市值中为1500亿美元。
三星集团是家族企业，李氏家族世袭，旗下各个三星产业均为家族产业，并由家族中的其他成员管理，目前的集团领导人已传至李氏第三代。
三星集团的经营理念：以人才和技术为基础，创造出最高品质的产品和服务，为人类社会的发展做出贡献。
三星集团目标：正如它新的座右铭所展示的那样，三星电子未来10年的目标是"Inspire the World，Create the Future"。
这个新的目标反映了三星电子的承诺，利用三星的三个主要优势："新技术"、"创新产品"和"创造性的解决方案"来激励其团队——并推动三星核心网络新价值——行业，合作伙伴和员工。
三星希望通过这些努力，为大家创造一个更好的世界、给大家带来更丰富的体验。
浅论三星在中国市场的营销策略分析
湖南现代物流职业技术学院毕业论文题目：浅论三星在中国市场的营销策略分析专业：市场营销班级：营销1001 班学号：101380140姓名：罗华指导老师：李莉2012 年10 月19 日目录一、三星公司简介1二、三星在中国市场面临的问题1三、三星在中国市场面临的问题对策2四、总结4 参考文献5 致谢6浅论三星在中国市场的营销策略分析[摘要 ] 三星手机在中国市场所面临的问题及营销策略分析及对策。
[关键词 ] 三星手机、智能手机、市场营销 三星公司简介三星集团创立于 1936 年，其总部设在韩国汉城，是集电子、机械、化工、金融及贸易服务 于一体的集团，也是韩国的特大型集团之一。
三星集团是“谋求称霸世界，追求高效率的雄猛集团” ，这是日本对三星的评价。
1986 年 7 月 7 日，日本经济周刊《日经商业》说， “三星集团的成功因素在于它的组织管理能力” ，认 为“日本有‘组织的三菱'和‘人才的三井' ，而韩国有‘管理的三星' ”。
文章介绍说，三 星由于进行彻底的员工教育和管理， 结果生产效率高速增长， 以致于得到日本银行界的高度 评价，即“有综合力和安全感” 。
三星在中国市场面临的问题 中国是世界人口最多的国家， 近年来， 中国人口仍然一直在上升阶段， 手机作为信息社会的 必需品，成为人人必备品，同时随着中国信息化进程的加速， 因此近年来， 随着新系统的开 发和智能手机科技的发展，智能手机市场受到了很大的冲击。
在中国手机价格战越来越激烈，诺基亚、摩托罗拉、索爱、苹果、 HTC 等巨头都不得不大 幅降价的时候， 三星还是处变不惊， 坚持其在中国的市场定位，以高度危险的自信态度，比 同类手机高 1/3 的价格，强调质量与高端品牌战略。
电视机业务的表现不尽理想也是三星电子大中华区总裁易帅的主要原因。
来自中怡康的监测 数据显示，截至2012年 4 月，三星电视零售额在中国市场全线下滑幅度高达 27.62%，其中一级市场下滑 29.59%，二级市场下滑 26.34%，三级市场下滑 22.84%，四级市场下滑幅度最 大，高达 36.17%。
三星市场营销策略分析
三星市场营销策略分析三星市场营销策略分析时下最流行的元素非手机莫属，无论是在路上、吃饭、上班等地方，随处可见人们低头拿着手机匆匆而行。
而苹果手机更是开启了智能手机的大潮，三星手机更是紧随其后。
三星手机虽与苹果手机在操作系统方面不一样，但他们无疑是对方最大的竞争对手。
一、态势分析（一）苹果公司优势：其品牌影响力极大，并且产品设计水准和研发能力都极高，因在电子出版、多媒体领域的出色表现和合作伙伴的多样化，产品的市场认可率不断增加。
劣势：研发成本投入极大，其系统目前只适用于其产品，兼容性不好。
机会：市场需求量大，潜在市场机会巨大。
威胁：市场竞争激烈，更新换代快。
（二）三星电子公司优势：知名度高，售后服务体系强大，有三星集团资源作为后盾。
劣势：产品过于多样化，研发成本不断攀升，产品生命周期短。
机会：在中国地区占地理优势，其文化和品牌容易传播。
威胁：企业整体效应受半导体产品和纯平显示器市场影响，研发压力大。
二、市场营销4P分析（一）苹果公司1.产品：苹果公司硬件产品和软件增值服务并行，创造出了一个全新的软件产品市场，不仅为其文化、捆-绑和整体营销模式奠定基础，还以高端产品为定位，抓住其受众消费特征。
以其良好的质量和时尚的外观，吸引了众多消费者。
2.价格：以缩短产品生产周期的方式，加快产品的更新节奏，促进消费者进行消费的方式，来取得较大的利润。
苹果在新产品发布后，会停止旧产品的宣传，而新产品的价格也在不断攀升。
3.渠道：苹果在各地进行零售店免费体验，打造全新的数字生活体验，有效地挖掘了潜在的客户市场，使体验用户成为它的消费者或潜在消费者。
4.促销：其高保密性和预发布的宣传方式，大大的提高了消费者的产品关注度，形成一种供不应求的“饥饿营销“方式，这种强烈的营销方式影响不断扩大，增加了潜在的客户群体。
（二）三星电子公司 1.产品：通过从核心产品、形成产品和外延产品三个层次来研发产品，三星的所有电子产品均满足消费者的需求，并且，其通过提升品牌价值、提高产品质量和增强产品设计等方式来吸引消费者的注意力。
三星手机4P策略现状分析
三星手机4P策略现状分析（---金倩）（一）产品策略现状（1.1）坚持总部研发全球销售模式:选择合适的产品战略对一个品牌的发展起到至关重要的作用。
三星的最大竞争对手索尼推出了专门针对中国本土市场的产品，实现了中国本土研发和生产，大大加快了反应速度。
与索尼的战略不同的，三星电子中国营销部长张在铉表示，三星电子为了保证全球市场一盘棋，坚持让韩国研发总部来负责总的研发。
这样即节省了研发资源和新产品在全球市场上的推广过程，又方便了管理，避免了一些由区域差别产品引起的混乱。
当然，为了顾及中国消费者对三星产品的满意度，三星电子在上海设立了一个研究机构，三星电子（中国）可以先收集好中国消费者的需求信息，接着通过上海的机构反馈到韩国总部。
通过这样的方式也可以制造出满足中国消费者需要的产品。
（1.2）战略性的旗舰产品品牌是产品的灵魂与内涵，是产品价值的推进剂；产品则是承托品牌的载体。
如果一件产品没有突出的卖点或者缺乏新颖的表现力，那么无论怎样这一品牌也不会令人满意。
就这一点而言，三星必须推出行业的具有战略性意义的旗舰产品，否则品牌战略就会成为海市蜃楼，没有可以支撑其运做的根基。
手机是最能表明“时尚、高档、技术领先、e化”的三星品牌形象的载体。
以经典的CDMA 手机为例。
在三星研发之前，CDMA （码多分址）技术在欧美等地尚非主流技术，如NOKIA 等手机巨头都未发现其巨大利益。
而三星投入了巨额资金研发，最终开发了全球第一个具有商业用途的CDMA 手机，并凭借优势成为这一领域的霸主，成功挤进全球手机三甲之列。
之后，三星又向传统GSM 标准手机林古冲击，且因两种技术标准存在很多隔阂又抢在其他企业之前开发了“世界电话” ，第一部CDMA2000 的诞生标志着三星将CDMA 和GSM 技术很好的融合，为消费者带来巨大便利。
三星的旗舰产品给大众最深刻的印象就是都被赋予了时尚与“个化”“人性化”的精神。
三星一直坚持“惊奇、简约、亲和力” （WOW，Simple, Inclusive）的设计原则。
三星市场营销策略分析
三星市场营销策略分析
三星作为韩国最大的综合性企业集团，其市场营销策略的成功不言而喻。
本文将从品牌定位、产品策略、渠道策略和推广策略四个方面进行分析，以揭示其市场营销策略的成功之处。
首先，三星在品牌定位方面非常成功。
三星作为全球知名的电子产品品牌，成功塑造了其高端、先进、创新的形象。
无论是在电视、手机、电脑还是家电等领域，三星都致力于为消费者提供高品质、高性能的产品，使其在市场上赢得了很高的声誉。
其次，三星在产品策略方面也是独具匠心。
三星不断投入研发，不断推出新产品，以满足消费者的需求。
同时，三星注重功能创新和技术创新，确保其产品始终走在行业前沿。
例如，三星手机的技术先进性和外观设计的纯熟度都给消费者留下了深刻的印象。
再次，三星的渠道策略也是其市场营销的重要组成部分。
三星建立了全球化的营销网络，通过与各大电子零售商的合作，将产品推向市场。
同时，三星还采取多元化的销售渠道，包括在线销售和实体店销售，以满足不同消费者的购物习惯和需求。
最后，三星的推广策略也值得一提。
三星通过各种形式的广告、宣传活动和赞助活动，加强了与消费者的互动，提升了品牌的知名度和美誉度。
例如，三星在各大体育赛事中的赞助活动，不仅为品牌提供了广泛的曝光度，还与体育运动所传递的勇气、拼搏等价值观相契合，从而赢得了消费者的认可和支持。
综上所述，三星的市场营销策略成功的原因是多方面的。
品牌定位的准确、产品策略的创新、渠道策略的多样化以及推广策略的巧妙运用，使得三星在市场上取得了巨大的成功。
然而，市场竞争日趋激烈，三星需要继续保持创新和差异化，以在竞争中保持领先地位。
浅论三星在中国市场的营销策略分析
湖南现代物流职业技术学院毕业论文题目：浅论三星在中国市场的营销策略分析专业：市场营销班级：营销1001班学号：101380140姓名：罗华指导老师：李莉2012年10 月19 日目录一、三星公司简介1二、三星在中国市场面临的问题1三、三星在中国市场面临的问题对策2四、总结4参考文献5致谢6浅论三星在中国市场的营销策略分析[摘要] 三星手机在中国市场所面临的问题及营销策略分析及对策。
[关键词] 三星手机、智能手机、市场营销三星公司简介三星集团创立于1936年，其总部设在韩国汉城，是集电子、机械、化工、金融及贸易服务于一体的集团，也是韩国的特大型集团之一。
三星集团是“谋求称霸世界，追求高效率的雄猛集团”，这是日本对三星的评价。
1986年7月7日，日本经济周刊《日经商业》说，“三星集团的成功因素在于它的组织管理能力”，认为“日本有‘组织的三菱’和‘人才的三井’，而韩国有‘管理的三星’”。
文章介绍说，三星由于进行彻底的员工教育和管理，结果生产效率高速增长，以致于得到日本银行界的高度评价，即“有综合力和安全感”。
三星在中国市场面临的问题中国是世界人口最多的国家，近年来，中国人口仍然一直在上升阶段，手机作为信息社会的必需品，成为人人必备品，同时随着中国信息化进程的加速，因此近年来，随着新系统的开发和智能手机科技的发展，智能手机市场受到了很大的冲击。
在中国手机价格战越来越激烈，诺基亚、摩托罗拉、索爱、苹果、HTC等巨头都不得不大幅降价的时候，三星还是处变不惊，坚持其在中国的市场定位，以高度危险的自信态度，比同类手机高1/3的价格，强调质量与高端品牌战略。
电视机业务的表现不尽理想也是三星电子大中华区总裁易帅的主要原因。
来自中怡康的监测数据显示，截至2012年4月，三星电视零售额在中国市场全线下滑幅度高达27.62%，其中一级市场下滑29.59%，二级市场下滑26.34%，三级市场下滑22.84%，四级市场下滑幅度最大，高达36.17%。
三星市场营销策略分析
这个倒推的过程很关键，企业在此过程中可以剔除各个环节的高成本关键点，以寻求最优的解决方案，确保既能盈利，又能得到他人难以模仿的成本结构。
3、营销渠道的创新（Place）确定了高端品牌形象之后，三星从低端卖场撤出，进驻专业销售商店和品牌专门店，全力破除低端产品的形象，维持其高端品牌定位。
美国调研公司Asymco近日发布的数据显示，“今年第一季度，苹果和三星占据了全球手机行业99%的利润。
另外根据IDC资料表明，“综合笔记本、平板电脑、智能手机三大产品的出货总量，三星已在今年第二季度超过苹果，跃居全球龙头。
如此激烈的市场环境下，两大行业巨头在今年8月开始了一场专利权的拉锯战，且有愈演愈烈的趋势。
其次在智能手机方面，三星一直采用Android系统为平台，这与其主要竞争对手苹果拥有IOS系统的优势相距甚远，一旦该平台出现问题，三星将不可避免的遭到直接损失。
（2）、产品性价比偏低造成三星产品的性价比偏低的原因还是基于其缺乏核心技术的原因。
因为与同类型Android手机比较而言，三星始终是最高价格，这种性价比的差异会导致一部分消费者及潜在客户的流失。
各大电子企业都在创新，都想通过快速占领市场取得利润，而作为核心的技术则是企业的命脉。
虽然各国都在不断建立相关法律制度给予维护，但是，激烈的竞争难免会有采用非法手段取胜的恶性竞争者，三星应对此高度重视。
针对以上三星公司内部及外部的环境因素分析，提出以下解决方案供参考：a、尽快建立自身独有的核心技术体系b、以消费者需求为导向，建立适合不同地区、不同年龄的产品，对市场进行再细分c、针对潜力大的第三世界国家市场进行重点开发d、将非关键性环节外包，合理降低成本，增加利润空间e、继续加大研发力度，缩短产品研发周期，以快制胜尽早占领市场四、三星公司与苹果公司的竞争在智能手机及平板电脑行业，能与苹果一较高下的目前只有三星公司。
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三星在中国市场的销售策略PEST分析一、三星在中国市场的销售背景三星作为国际品牌厂商，进入中国是在2011年，相对于国际知名厂商摩托罗拉，爱立信和诺基亚较晚，在面对当时已经被三大品牌占据了95%的份额的中国手机市场上，三星几级探索自己的发展道路，在中国市场逐渐占据有利的地位。
近年来，三星手机的业务在中国不断壮大，中国成为三星公司全球发展战略的一个重要部分。
面对中国手机市场激烈的竞争环境，三星需要怎样应对才能使自己持续强大，成为行业的领导者，立于不败之地，是我们需要思考的问题。
二、中国市场的手机使用情况中国是一个人口大国，庞大的人口规模和持续增长的经济，使中国成为全球最大的手机市场，截止到2011年，全国移动电话用户数量累积达到98625万户，是世界上手机用户最多的国家，其中3G用户数量飞速增长，达到了1.28亿户，渗透率达到13%，较2010年的4705.1万户增长172%。
2011年10月，3G手机的销售量占比达到51.1%，首次超过2.5G手机，这标志着3G时代的全面到来。
3G的发展，使运营商的地位越来越重要，他们不断加大对手机终端的补贴力度，从而占据了市场竞争的主动权，在三大运营商的推动下，运营商捆绑市场的销售量份额不断上升，手机厂商和运营商的合作也越来越密切。
同样,智能手机的发展也非常迅速。
2011年，智能手机销量达到了8355万部，占2011年中国手机市场消费总量的33.4%，而从销售额占比来看，智能手机占比已经超过了50%，取代非智能手机成为市场主力。
相关研究机构预计，2012年智能手机销售量约为1.64亿部，而中国市场整体手机销售量约为3亿部，智能手机占比将提升到55%。
2012年，中国市场智能手机出货量将超过任何一个其他国家，成为全球智能手机市场的重心。
智能手机的发展，也带动了手机操作系统的发展，由于IOS 及Android的市场份额急速扩张，昔日的市场王者塞班操作系统的销售额和销售量占比大幅下跌。
安卓操作系统以其良好的开放性受到了众多品牌厂商的热捧，成为市场的绝对领导者。
3G手机和智能手机的蓬勃发展成为手机行业新的增长动力。
三、三星产品的定位“三星电子”曾经是价格低廉、低端产品的代名词之所以能在短期内成长为全球知名的电子品牌得益于三星电子清晰的品牌定位。
品牌定位是20世纪50年代美国著名广告专家大卫.奥格威(David Ogilvy)提出来的指的是把企业所期望的形象建立在消费者心目中即企业通过一定的沟通方式把品牌确定在消费者的某一个特定的心智位置上形成与竞争品牌相区别的差异性特点及鲜明的品牌特征从而影响消费者对品牌的态度增加品牌的价值。
品牌定位的基本依据来自三个方面即企业优势、目标市场竞争者定位及目标市场消费者需求。
在此基础上企业对外部信息进行加工确定其品牌定位理念然后从产品、价格、渠道和促销四个营销组合因素入手围绕品牌定位理念进行具体的分定位。
四、在中国市场的PEST分析和对手们相比三星电子起步的确很晚而三星电子却频频在各种国际研发以及设计大赛上摘得桂冠。
在过去的10年间三星共获得了18个IDEA奖项(由美国工业设计协会和美国《商业周刊》颁发)、26个IF奖(德国汉诺威工业设计论坛颁发)、27个G-Mark奖(日本工业设计促进组织颁发)。
自从2000年以来三星公司在美国、欧洲和亚洲的各项顶级设计大赛中一共荣获了100多项大奖。
三星电子的产品已经彻底改变了以前在美国人心中廉价低质的低端形象究其原因很大程度上要归功于会长李健熙长期的“技术至上”思想。
在这种思想的指引下三星不断投入巨资兴建了各种研发和设计机构通过这些研发和设计机构三星不但汇聚到了大量的优秀技术人才同时还与很多国外先进研究机构建立了各种密切的联系。
此外三星不惜重金聘请了许多著名专家给自己的研发人员讲课开拓他们的创意思维。
为了保证研发设计活动的正常进行三星还将全年度销售总额的8%拿出来作为研发经费尤其是在一些科技含量较高的产品上例如在CDMA手机、TFT-LCD显示器上三星的投入甚至超过了销售额的10%。
正是在如此大力度的研发支撑下三星电子才能拥有了许多排名世界第一的产品并掌握了数码产品的两个关键部位――半导体和液晶显示器的技术为品牌的发展奠定了根基。
在目标市场竞争者定位信息方面三星虽然在半导体领域有不俗的表现但在数年前三星作为消费类电子产品制造商却一直笼罩在索尼的光芒之下。
特别是20世纪90年代当三星开拓美国市场时发现三星的产品被认为低质廉价而日本的产品以精美的外观、卓越的品质深受消费者喜爱。
为了与索尼公司的品牌相区别三星试图通过高档、流行、时尚的品牌形象走出一条独特的道路来。
（1）.政治法律环境外企自改革开放以来，在中国一直享受着比国内企业优惠的税收政策。
2007年3月，我国统一了内外资企业所得税制度，所得税率均为25%，而在此之前，外资企业只需要缴纳15%的所得税；2010年12月1日，外资企业税收超国民待遇时代终结，在中国享受的最后一项税收优惠政策被取消，也需缴纳城市维护建设税和教育费附加。
对于三星电子来说，这也无疑是一个挑战，也意味着外资企业在中国的优惠政策将越来越少。
（2）经济环境根据国际货币基金组织的数据，截止2010年，中国国内生产总值GDP已达58786亿美元，年增长率高达10.3%，超越日本54742亿美元成为世界第二号经济体，人均GDP4000多美元：2011年，世界经济增长放缓，面对复杂多变的国际形势，在政府的宏观调控下，中国国民经济继续朝着宏观调控预期方向发展，实现了十二五时期经济社会发展良好开局。
可见，政府的管制政策正在努力适应市场发展的需要。
从牌照制度到审核制的取消，政府一直在传递一个积极的信号，中国手机产业正朝着一个更加开放的产业环境迈进，市场竞争更加充分。
相关法律法规的出台为手机行业的健康发展提供了法律支持，同时各监管部门的相互协作以及监管力度的加大进一步净化了产业环境。
设备认证成为事前监管的重要环节，同时加强事后监管，维护消费者利益。
（3）社会文化环境2009年，三星电子在全球实现了创纪录的1170亿美元的销售收入，而在中国就已经达到317亿美元，占比超过25%。
其中，三星电子在激光多功能一体机、显示器、MP3播放器和CDMA手机等市场占有率第一，GSM手机、双开门冰箱、等离子电视、数码相机和激光打印机等也位列前三甲。
在强力拓展现有市场的同时，三星电子还响应“家电下乡”的政策，将触角延伸到正处在发展中的新兴市场，以实现三星电子在中国市场的全面发展。
3月12日，2013中国三星论坛在广州揭幕。
中国作为三星电子全球增速最快、空间最大的市场，2012年，三星电子大中华区销售额达到143亿美元，实现51%的增长。
随着2012年取代美国，成为全球最大消费电子市场，中国市场广阔的空间和丰厚的利润回报，让三星电子在最近几年一直对中国格外“器重”，也让不少中外企业对三星电子的一举一动颇为关注。
随着社会经济技术的发展以及人民生活水平的不断提高，农村市场显示出巨大的发展潜力。
人们对于手机的看法，已经不再停留在仅仅是发短信、打电话的时代，它已经成为了人们获取知识，交流信息和想法的工具，成为很多现代人工作、生活的必须品。
人们对品牌的重视程度，对产品外观、档次、质量以及功能的要求，也越来越高。
中高档产品的需求量呈上升的势头。
新兴渠道尤其是网络零售正以前所未有的增长趋势迅猛发展。
各大手机厂商在这种激烈的竞争环境下，格局也发生了巨大的变化。
巨大的市场潜力使中国移动通信产业的快速发展受到了全球的瞩目。
并且随着社会经济和技术的发展进步，手机已不再是奢侈消费品，而是一种非常普及和大众化的通讯工具，手机的更新换代速度越来越快，人民物质文化生活水平的不断提高也使得人们更换手机的频率也越来越高，有数据显示，中国有50%的用户在一年到两年之间更换手机，有近20%的用户在不到一年的时间里就更换一部手机，面临现在越来越普及的3G网络，越来越多的人要使用3G手机，这将会带来新一轮的手机换代的高潮。
人民生活水平的提高，使农村市场也显示出巨大的发展空间。
（4）技术环境2012年是中国经济的重中之重，这一年，中国的十二五规划将全面展开，中国需要构建足于促内需，提升国内产业竞争力的国内经济良性循环模式，大力推动传统产业优化升级，并积极发展战略性新兴产业，推动技术的发展与进步。
1）3G的发展和4G的出现自2009年1月发放三张3G运营牌照至今，我国3G发展已经历3年时间，3G 网络投资、基站规模已超额完成企业三年规划目标，3G用户发展目标基本完成。
2）流媒体技术流媒体是指视频、声音等数据以实时传输协议承载，并以连续的流形式从源端向目的端传输，在目的端接收到的一定缓存数据后就可以播放出来的多媒体应用，流媒体技术部分突破了网络宽带对多媒体信息传输的限制，被广泛运用于网上直播、网络广告、视频点播、远程教育、远程医疗、视频会议、企业培训、电子商务等领域。
总的来说，三星手机自2001年进入中国以来，一直稳步发展。
从最先进入中国时处于第二军团到2007年超越摩托罗拉成为中国手机市场的第二，再到2011年第四季度市场份额超越诺基亚，三星的每一步都走的很辛苦。
面对中国手机市场的激烈竞争和巨大的市场潜力，各大国外厂商和国内厂商都希望占据市场领导地位，抢夺市场份额。
在这个机遇与挑战的时期，如何能使企业立于不败之地，是每一个企业都在积极探索的问题。
总结,三星手机在中国的营销成功决不是偶然，这归功于三星决策团队对中国市场有利的把握，其在目标市场，产品策略，定价策略，销售策略方面都有优于其他竞争企业的地方，另外三星的过人之处还在于它对市场具有敏锐的嗅觉，近年来安卓系统的智能手机已成为主流，对于企业来说，得用户者的天下。
三星这个后起之秀一步步蚕食了竞争对手的市场份额，其成就就令人惊叹。
三星集团swot分析世界五百强第20位，2011第22位。
三星电子大中华区总裁朴载淳今天出席“2013中国三星论坛”时透露，三星电子大中华区在2012年的销售额达到143亿美元，同比增长51%。
韩国信息通信产业振兴院（NIPA）4日统计，截至去年年末，三星电子的市价总值达2273亿美元，仅次于苹果和谷歌。
苹果公司去年以5006亿美元的市价，连续三年稳坐头把交椅。
谷歌公司约达2324亿美元的市价略高于三星。
优势Strength1、技术世界领先根据美国商标专利局2013公布的数据，在去年苹果总共申请到了1136项专利，而三星总共获得了5081项专利，超过苹果。
2012 年世界拥用最多专利的公司排名如下：1 IBM (6,478 项)2 Samsung (5,081 项)3 Canon (3,174 项)4 Sony (3,032 项)5 Panasonic (2,769 项)6 Microsoft (2,613 项)7 Toshiba (2,447 项)8 Foxconn (2,013 项)9 General Electric (1,652 项)10 LG (1,624 项)22 Apple (1,136 项)2、历史悠久、品牌信任度高1969年，三星电子成立之后，短短几年就从一个普通企业发展成为一家集半导体、通信、计算机产品和消费类电子产品于一体的国际化大企业其品牌知名度及产品渗透率均非常高。