蛋雕创业计划书新

电气与信息工程学院

蛋

雕

创

业

计

划

第一章执行总结

1.1项目简介

根据湖南文理学院学生的周围商场(包括场地、时间、操办等级、风格等方面)的观察，蛋雕是一种新颖艺术品,所谓蛋雕,就是用雕刀在表面颜色较深的鸡蛋壳上雕刻人物、山水、花鸟等图案，包装成产品出售.

1.2服务简介

为湖南文理学院大学生及广大消费者提供各种蛋雕工艺品,比如花鸟鱼虫、人物肖像、动物植物、山水风光、书法篆刻等。

1.3市场分析

1、在湖南文理学院的校园内外，至今还没有这方面的经营店。所以在市场竞争上，我们处于了一个相对的优势位置。但是正因为如此，市场的打开又将面临着一个大的问题。在一定程度上，很多同学会存在戒备的心理，所以一个创新的有说服力的广告宣传是必要的。

2、另外大学生简历模板，大学本来就是个人才济济的地方，“点子”对大家来说都是随手就来的事，所以我们面临的另外一个问题就是同学不屑接受的一个问题，所以我们要拿出有威望、有质量的“点子”,先着手树立一个良好的形象，打开市场。

3、蛋雕制作成本价格低廉,满足学生的经济水平,这一点我们在市场占据一定优势.

1.4营销策略

“电气蛋雕”采用多种营销方式进行销售。第一：宣传是必不可少的，宣传又是需要投资的，因此我们采用自主宣传为主，媒介宣传为辅的方式，所谓自主宣传为主，就是靠人力去宣传，靠口碑去宣传，只要有一个人去宣传，说蛋雕礼品非常有面子，就会有更多的人去购买，去宣传，这样你还害怕自己的产品没销路？媒介宣传就是借助报纸、网络等媒介来宣传，来提高自己的知名度，比如开设自己的网店等，都可以提高自己的知名度，来达到宣传的效果。但是投入可能

会比较大，所以对小资投入者就只能当做一种辅助手段来利用。

第二：产品一定要新颖，要及时更新，种类一定要丰富，只有这样才能抓住消费者的心理。“天天酷”的系列产品很丰富，创作题材也很广泛，适合各种状态的人，而且更新频率非常的高，每天都会有新作品面世，所以消费者每天都可以看到新的适合自己的蛋雕，也可以根据客户的要求现场制作或者订货，这样既可以满足消费者的好奇心，也可以起到宣传作用，是非常不错的选择。

第三：价格一定要合理。制作蛋雕的工具和原料都非常常见，价格也不是非常昂贵，所以产品的价格一定要合理。“天天酷”的价格是根据时间和难度来确定的，对于简单的工艺品，价格仅比材料和手工费的总和高一到两元，对于复杂的工艺品，价格会相对增高，因为价格总会和时间、效果成正比。

第四：销售渠道要尽量简化。“天天酷”的销售最多经过两个部门就可以到消费者手中，既厂家和零售商（直销商），不会存在多个部门层层加价的情况，让消费者用最低的价格，买到最实惠、最满意的产品。

1.5管理策略

蛋雕应注意两点重要事项

1、快捷模式:发货速度迅速,员工要分工明确相互配合,这样才能打到整体快捷的效果.

2、物美价廉:选购蛋需要做到安全卫生,保证消费者健康,价位低廉.

1.6财务分析

合计：252.2元

1.7风险分析和管理

1、我们的主要风险是初期技术不精炼,不完善.应对方法是完善装备设施,培训员工雕刻技术

2、其次就是人员流动,应对方法是加大薪酬补贴留住员工.

SWOT分析

是国外市场销售更是有很大的机遇。所以目前我们认为前期的推广宣传是十分重要的，可以举行常德传统工艺品展览会、传统工艺品作家与大众的交流会、传统工艺品拍卖会……宣传的同时更是要抓住现今大多数人的消费心理以及消费特点，然后工艺品的制作根据时代潮流进行创新，让传统工艺品即不失原有的古老气息，还要具有个性化。此外传统工艺品最吸引人的地方还是在于那古老的手工技艺，所以这古老技艺需要更多人熟知并且能够传承下去，对此可以创办一个培训班，或者是举行此类文化互动活动等等。

第二章服务打造

2.1项目计划简介

本项目主要是以蛋雕为主体的一家经营实品店，面向市场所有的消费者，成本低廉，但成品却非常的精美，一定会受到广大消费者的喜欢。

2.2服务内容与服务模式

服务我们一定会尽力达到最好，比如消费者买了我们的商品，我们一定会精美的包装，并且告诉消费者应该如何保护好蛋雕，不会让蛋雕轻易的破碎，而且服务态度一定要好！！这样才会受到更多消费者的喜爱，俗话说得好，顾客就是上帝！我们会以这个理念为目标做好一切的服务。

2.3技术介绍

蛋雕制作过程

基本步骤：选蛋—钻洞—清洗—定标线—雕刻—再次清洗—装饰

1、选蛋：选择蛋壳应以中年鸡（鸟）生的蛋壳较为适合，因中年鸡生理状况较健

全,所生蛋蛋壳厚度较均匀，外表也比较光滑鲜亮.

2、定标线：将蛋臵于”定标线器”上，将蛋壳依据设计图稿将等分线，并行线画

好，然后将细部图案依固定位臵划上.

3、雕刻：运用各种不同的工具。蛋雕的工具很简单，主要分雕刻刀和铲底刀。雕

刻刀中有斜口雕刻刀，是用来进行线条或细部雕刻的；小平口刀：主要是用来进行细部及线条转角处雕刻的；大平口刀是用来进行大面积和粗线条雕刻的；

铲底刀是用来铲平底面的。在具体使用时，可根据实际情况灵活掌握。其他工具有，铅笔、橡皮、小刀、磨刀石、刻刀等。

4、再次清洗：在切割，雕刻的过程中，常会造成蛋壳表面的的污渍，因此需再度

清洗，并将蛋壳内膜用钢刷清理干净。

5、装饰：采取由内向外的加工法，将内部的装饰先行完成，以避免因繁复的装饰

过程弄破，外部的装饰依图稿的设计，将各种金线，彩钻，爪链，珠串，金属配件，音乐铃等等，依事先规划的加工程序予以贴定位。

2.4服务优势

1、最优的品质与服务

我们总结出一套行之有效地售前、售中、售后服务管理经验，使客户在与我们业务合作的过程中更为通畅、更为和谐。与客户共赢，一起成长，共同发展。

2、严格的内控体系

优秀的团队来源于高素质的人才，对自己高标、严要求，对客户认真负责是每个艾艺人共同的承诺。每一行代码，每一个像素，每一帧动画都可以决定一个产品的品质。

3、优秀的团队合作

自信、快乐、创新聚集了一群有理想的年轻人；高效、务实、诚信的口碑将成就一个伟大的企业；

2.5附加产品

待技术成长，有足够资金之后，我们团队会生产音乐盒蛋雕，旋转木马蛋雕，这里我们介绍一种中国传统艺术，十二生肖，十二生肖，是中国传统文化的重要部分，由12种源于自然界的动物即鼠、牛、虎、兔、龙、蛇、马、羊、猴、鸡、狗、猪组成，用于记年，顺序排列为子鼠、丑牛、寅虎、卯兔、辰龙、巳蛇、午马、未羊、申猴、酉鸡、戌狗、亥猪。在中华文化圈内被广泛使用。有诸多描写十二生肖的文学作品。同时，十二生肖还被用于中药药材和动画片名称。

第三章市场分析与预测

3.1需求分析

对于消费者来说，大学中最大的消费群体是情侣，情侣之间互赠的礼物，越来越时尚，新颖。所以精美时尚的蛋雕就更容易吸引这类消费者的眼球。大学中最多的是各个学院的学生，而学生中最肯花钱的就是热恋中的情侣。所以公司产品的主要销售对象就是情侣。

过生日送礼物，已经成为现代人的一个习惯，但是太贵的话会觉得浪费，太便宜又不好意思，蛋雕可以帮你解决这类问题。蛋雕价格便宜而且新颖，送给同学既不会不好意思，甚至还会得到同学的赞叹，这不就是你所希望的吗？

3.2市场调查结果

我们对湖南文理学院学生进行了口头问答,由于时间有限,问答的人不多,但

还是从一定程度上反映了广大消费朋友的消费心理和需求.

⑴有明显的好奇心理,在创新方面有趋同性,听同学或朋友介绍产生购买行为.