01-【课件】中软国际TPG 2016年_新员工入职培训材料_公司介绍V2.5
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创业板上市日期 2003年
2008年 0354.HK 31,500人 51.3亿人民币 48.3亿人民币 陈宇红： 12% 微软： 4% 华为： 4%
18
2003
业务布局 • 政府 • 制造 • IT解决方案 • 中国 战略布局 • 香港创业板 上市
2008 2005
业务布局 • 高科技 • ITO • IT培训 • 美国 战略布局 • 微软入股 业务布局 • 金融银行 • 公共事业 • BPO • 日本 战略布局 • 香港主板 上市
基石客户
主流行业
全球市场
• 成为最匹配基石
客户战略的、综 合能力与其形成 服务价值链条的 核心企业。
• 服务于电信、金
融、互联网、交 通、能源等行业， 成为行业解决方 案和服务的旗舰
• 沿着基石客户的
价值供应链条， 成为全球软件服 务市场的重要参 与者：国内第一、
企业。
行业领先！
6
拆分现有业务 差异发展促增长
云+端解决方案
SMAC化云+端方案整体规划 云集成 自有知识产权的PAAS平台 云应用交付 传统解决方案SAAS化, 云应用研发 云迁移 保护既有信息资产 联合运营 整合服务能力 分享商业价值 整体运维 解放用户生产力
把握海外投资机遇 构建世界级ITS企业
•
把握国产化机遇
领军华为云生态
1
2
把握师从华为机遇 持续提升管理水平
2010
业务布局 • 电信 • IT咨询 • 移动技术 • 中南美 战略布局 • "端到端" 战略布局
2014
2012
业务布局 • 保险证券 • 电力 • 云计算 战略布局 • 华为合资 业务布局 • 互联网 • 大数据 战略布局 • 战略注资 硅谷初创 公司基金
转主板日期
2015
业务布局 • 成立TPG、 IIG（发布 JF平台） 战略布局 • 华为转股 上市公司
集 团 简 介
为保证中软国际第六次战略会提出的CSI2.0前期两个百亿目标的实现，整合公司红、黄业务，以“调整、挖潜、解决发展新 通道”为主基调，梳理公司业务并进行组织重构。2015年4月28日，设立中软国际技术与专业服务集团（TPG），新集团整合中 软国际科技服务有限公司原有业务，以及中软国际专业服务集团的金融银行和保险业务、交通业务等，推动公司高速增长！ 中软国际坚持与华为全面合作不动摇的战略方针，定位于华为外包服务首选供应商、华为企业业务最具价值合作伙伴的同时 ，拓展服务目录、行业客户，形成规划-实施-运营全链条服务解决方案能力，以客户为中心，成为立足中国服务全球的IT技术服 务公司。同时，中软国际凭借多年软件服务业务成功经验和华为公司成熟的质量、交付以及人力资源的管理实践，共建业界一流 的软件服务企业。
使命
坚持以客户为中心，坚持与价值客户战略合作不动摇，把握技 术变革，特别是“云技术”发展带来的机遇，构建全链条、高质 量、高效率、具有综合优势和行业特色的技术服务能力，持续开
众 筹 云 集 众 包
云 环 境
项目管理，UGC沉淀 ，工具实现 提升质量、沉淀价值， 高IT服务产业活力
拓全球技术服务市场，成为客户长期、稳定、可信赖的合作伙伴。
技术和专业服务集团 TPG
愿景
成为立足中国、服务全球、行业领先的全链条技术服务供应商
导 入 数 据
互联网ITS集团 IIG
将 市 场 中 的 需 求 落 地 实 现
客户 更高参与度 开发人员 更乐在其中 市场牵引，服务驱动， 用户创造，自主运营
企业
更价值积累 以 众 筹 众 包 向 市 场 给 结 果
地区部
HS BC 业 务 线
欧 美 业 务 线
日 韩 业 务 线
奋斗的青春 绽放的精彩
机密
战略市场部
大数据应用产品研发中心（筹）
集团招聘中心筹建办公室
找一找 你属于哪个业 务线？ 软 业件 务与 线服 务 业基 务础 线网 络
华为业务群 服企 务业 I 业与 T 务业 线务 2012 业消 务费 线者 业 务流 线程 IT 业 务实 线验 室
集团业务群/线
企 业 服 务 业 务 线 银 行 重 客 业 务 线 商 业 银 行 业 务 线 能 源 与 务保 线险 证 券 业 通 讯 与 交 通 业 务 线 大 中 国 业 务 线 数 据 服 务 业 务 线
大客户+大行业 大客户（如华为）和大行业（如泛金融） 客户自身经济实力雄厚，有切实的需求、 充裕的资金、很强的技术和管理能力，对 供应商要求越来越高，属质量敏感型业务 ，需要以技术和专业服务能力构建核心竞 争力。 我们在做什么样的生意？ 每类生意用什么方式做最合适？ 最有发展潜力？ 长尾分散市场 客户自身的业务体量较小，对IT投入规模 不大，是典型的长尾市场，属价格敏感型 业务，用 Jointforce 平台以租的成本去应 对租的市场，整合社会资源、底价成交， 以互联网组织方式构建核心竞争力。
全球布局
分子公司覆盖
服务范围覆盖 3
携手战略伙伴 共建创新生态
美国 提交中心
中国 提交中心 全球化提交模式
英国 提交中心
华为
• 全线产品软件外包服务覆盖 • 企业业务全线产品中国区 金牌经销商 • 企业业务认证服务商 • 高附加值的产业同盟 • • • •
微软
中国的第一家『全球首席供应商』 全球最有价值供应商 中国的MCS优选供应商 获得COPC认证
服务能力 集成服 全方位合作关系 务首选 供应商 核心外 包合作 伙伴
战略 投资 伙伴
中国移动
• 2010年，与中移动北京、上海 分公司签署战略合作协议，收 购掌中无线移动互联网业务。 • 中移动互联网基地核心供应商。 • 战略产品服务的主要供应商， 如即时通信 (飞信、应用商店、 社区、统一支付、融合通讯等。
Joint
输 输 出 出 理 理 念 念
7
发展优势行业 服务区域产业
行业位势
银行解决方案整体市场NO.6 银行卡细分市场NO.1 支付清算细分市场NO.3 信贷操作细分市场NO.4 柜面交易细分市场NO.2 风险管理细分市场NO.6 BI/决策支持细分市场NO.5
行业位势
政府解决方案整体市场NO.3 电子政务平台细分市场NO.1 社保细分市场NO.3 财政细分市场NO.5 质检细分市场NO.1 审计细分市场NO.1
核心能力
• 超过15年的业界经验 • 服务团队逾1000人 • 多个金字号工程积累的政 府行业业务咨询能力、解 决方案能力、大型项目管 理和实施能力 • 智慧城市云顶层设计经验 和SaaS能力
• 超过7年的业界经验 • 服务团队逾1500人 • 在互联网行业，特别是 BAT战略客户服务多年， 持续保持优质的交付效率、 质量及客户口碑
• 参与白云国际机场、杭州 萧山机场、上海虹桥机场、 乌鲁木齐国际机场等机场 信息化建设
金融
政府
互联网
能源
交通
8
把握历史机遇 绽放三个红利
全方位能力的云服务商
咨询设计 提供云服务总体咨询设 计全过程监督管理 • • • 建立海外平台，在稳定国内平台的基础上， 支撑海外业务； 适时地与印度展开竞争，并不断地获得竞争 优势，分析竞争对手，学习其成功经验； 成熟的解决方案走向海外，利用好华为在全 球庞大的销售网络，借船出海； 借国家“一带一路”建设东风，加快海外布 局步伐，形成全球提交能力。
• 弘扬我们的企业文化 和价值观 • 以优化管理为目标， 持续变革
3
目标：3年内，通过云服务能力的积累和积极的海外布局，打造中国第一，全球知名的云使能服务品牌！
9
技术与专业服务集团组织结构（TPG）
集团管理层
变革小组 集团职能部门
组织与干部部 财务管理部 运营管理部 质量管理与运作部 流程变革与IT支撑部 人事与行政服务管理平台 创新中心 商务与法务部
中国烟草
12年专注服务，形成覆盖国家 局、烟叶、卷烟、工商的全面 解决方案，成为中国烟草唯一 信息化战略合作伙伴；并整合 行业资源，拥有逾1600人的 服务团队。
直辖市及省会城 市 非省会城市
4
推动社会进步 与祖国共成长
5
中软国际技术与专业服务集团（TPG）
2012年4月，由中软国际有限公司（HK00354）与全球领先的信息与通信解决方案供应商——华为技术有限公司共同投资 成立中软国际科技服务有限公司（以下简称中软国际），总部位于西安。
行业位势
油气田企业信息化战略合作伙 伴 一流石油行业信息服务提供商 电力营销市场领袖和引导者 电力物资集约化深度合作服务 商
行业位势
全国第一个城市交通一卡通 支付清算系统 全国第一个城市轨交一票换 乘支付系统 全国第一个具有自主知识产 权的自动售检票（AFC）系 统
ห้องสมุดไป่ตู้核心能力
• 超过20年的业界经验 • 服务团队逾3000人 • 在金融IC卡领域连续多年 保持市场第一，支付与清 算、信贷融资等领域名列 前茅 • 互联网金融方向信息化领 军服务商
中软国际公司介绍
中软国际总公司概况
中软国际 是中国领先的大型综合性软件与信息服务企业，现有员工3.6万人，为客户提供从 咨询、解决方案、技术服务到IT人才培养的“端到端”软件及信息服务，公司在中国大陆 和香港地区、美国西雅图、奥斯汀和华盛顿、匈牙利布达佩斯、爱尔兰都柏林和日本东京 在内的数十个城市设立有分子公司，在全球27个国家为客户提供服务。
股票代码 2015年末员工数 2015年收入 2015年 服务性收入 股权结构
布局全球服务 深耕行业客户
体系建设
可信赖的质量及项目管理体系保障客户业务交付 可快速、大规模响应需求的人力资源及培训体系 高效、精细化的运营体系支撑可持续的规模效益提升
遍布全球35个城市的销售与提交中心： 29个中国城市、美国、英国、匈牙利、日本
核心能力
• 为中石油总部及16家油气 田提供油气生产物联网系 统和资产管理信息系统的 咨询、设计、开发、实施 • 承担国家电网公司8个省（ 市）公司计划信息管理系 统的实施、运维服务
核心能力
• 成功承建上海地铁、广州 地铁、天津地铁、无锡地 铁、重庆轨交、厦门轨交、 等数十条地铁线路的ACC 和AFC系统
2008年 0354.HK 31,500人 51.3亿人民币 48.3亿人民币 陈宇红： 12% 微软： 4% 华为： 4%
18
2003
业务布局 • 政府 • 制造 • IT解决方案 • 中国 战略布局 • 香港创业板 上市
2008 2005
业务布局 • 高科技 • ITO • IT培训 • 美国 战略布局 • 微软入股 业务布局 • 金融银行 • 公共事业 • BPO • 日本 战略布局 • 香港主板 上市
基石客户
主流行业
全球市场
• 成为最匹配基石
客户战略的、综 合能力与其形成 服务价值链条的 核心企业。
• 服务于电信、金
融、互联网、交 通、能源等行业， 成为行业解决方 案和服务的旗舰
• 沿着基石客户的
价值供应链条， 成为全球软件服 务市场的重要参 与者：国内第一、
企业。
行业领先！
6
拆分现有业务 差异发展促增长
云+端解决方案
SMAC化云+端方案整体规划 云集成 自有知识产权的PAAS平台 云应用交付 传统解决方案SAAS化, 云应用研发 云迁移 保护既有信息资产 联合运营 整合服务能力 分享商业价值 整体运维 解放用户生产力
把握海外投资机遇 构建世界级ITS企业
•
把握国产化机遇
领军华为云生态
1
2
把握师从华为机遇 持续提升管理水平
2010
业务布局 • 电信 • IT咨询 • 移动技术 • 中南美 战略布局 • "端到端" 战略布局
2014
2012
业务布局 • 保险证券 • 电力 • 云计算 战略布局 • 华为合资 业务布局 • 互联网 • 大数据 战略布局 • 战略注资 硅谷初创 公司基金
转主板日期
2015
业务布局 • 成立TPG、 IIG（发布 JF平台） 战略布局 • 华为转股 上市公司
集 团 简 介
为保证中软国际第六次战略会提出的CSI2.0前期两个百亿目标的实现，整合公司红、黄业务，以“调整、挖潜、解决发展新 通道”为主基调，梳理公司业务并进行组织重构。2015年4月28日，设立中软国际技术与专业服务集团（TPG），新集团整合中 软国际科技服务有限公司原有业务，以及中软国际专业服务集团的金融银行和保险业务、交通业务等，推动公司高速增长！ 中软国际坚持与华为全面合作不动摇的战略方针，定位于华为外包服务首选供应商、华为企业业务最具价值合作伙伴的同时 ，拓展服务目录、行业客户，形成规划-实施-运营全链条服务解决方案能力，以客户为中心，成为立足中国服务全球的IT技术服 务公司。同时，中软国际凭借多年软件服务业务成功经验和华为公司成熟的质量、交付以及人力资源的管理实践，共建业界一流 的软件服务企业。
使命
坚持以客户为中心，坚持与价值客户战略合作不动摇，把握技 术变革，特别是“云技术”发展带来的机遇，构建全链条、高质 量、高效率、具有综合优势和行业特色的技术服务能力，持续开
众 筹 云 集 众 包
云 环 境
项目管理，UGC沉淀 ，工具实现 提升质量、沉淀价值， 高IT服务产业活力
拓全球技术服务市场，成为客户长期、稳定、可信赖的合作伙伴。
技术和专业服务集团 TPG
愿景
成为立足中国、服务全球、行业领先的全链条技术服务供应商
导 入 数 据
互联网ITS集团 IIG
将 市 场 中 的 需 求 落 地 实 现
客户 更高参与度 开发人员 更乐在其中 市场牵引，服务驱动， 用户创造，自主运营
企业
更价值积累 以 众 筹 众 包 向 市 场 给 结 果
地区部
HS BC 业 务 线
欧 美 业 务 线
日 韩 业 务 线
奋斗的青春 绽放的精彩
机密
战略市场部
大数据应用产品研发中心（筹）
集团招聘中心筹建办公室
找一找 你属于哪个业 务线？ 软 业件 务与 线服 务 业基 务础 线网 络
华为业务群 服企 务业 I 业与 T 务业 线务 2012 业消 务费 线者 业 务流 线程 IT 业 务实 线验 室
集团业务群/线
企 业 服 务 业 务 线 银 行 重 客 业 务 线 商 业 银 行 业 务 线 能 源 与 务保 线险 证 券 业 通 讯 与 交 通 业 务 线 大 中 国 业 务 线 数 据 服 务 业 务 线
大客户+大行业 大客户（如华为）和大行业（如泛金融） 客户自身经济实力雄厚，有切实的需求、 充裕的资金、很强的技术和管理能力，对 供应商要求越来越高，属质量敏感型业务 ，需要以技术和专业服务能力构建核心竞 争力。 我们在做什么样的生意？ 每类生意用什么方式做最合适？ 最有发展潜力？ 长尾分散市场 客户自身的业务体量较小，对IT投入规模 不大，是典型的长尾市场，属价格敏感型 业务，用 Jointforce 平台以租的成本去应 对租的市场，整合社会资源、底价成交， 以互联网组织方式构建核心竞争力。
全球布局
分子公司覆盖
服务范围覆盖 3
携手战略伙伴 共建创新生态
美国 提交中心
中国 提交中心 全球化提交模式
英国 提交中心
华为
• 全线产品软件外包服务覆盖 • 企业业务全线产品中国区 金牌经销商 • 企业业务认证服务商 • 高附加值的产业同盟 • • • •
微软
中国的第一家『全球首席供应商』 全球最有价值供应商 中国的MCS优选供应商 获得COPC认证
服务能力 集成服 全方位合作关系 务首选 供应商 核心外 包合作 伙伴
战略 投资 伙伴
中国移动
• 2010年，与中移动北京、上海 分公司签署战略合作协议，收 购掌中无线移动互联网业务。 • 中移动互联网基地核心供应商。 • 战略产品服务的主要供应商， 如即时通信 (飞信、应用商店、 社区、统一支付、融合通讯等。
Joint
输 输 出 出 理 理 念 念
7
发展优势行业 服务区域产业
行业位势
银行解决方案整体市场NO.6 银行卡细分市场NO.1 支付清算细分市场NO.3 信贷操作细分市场NO.4 柜面交易细分市场NO.2 风险管理细分市场NO.6 BI/决策支持细分市场NO.5
行业位势
政府解决方案整体市场NO.3 电子政务平台细分市场NO.1 社保细分市场NO.3 财政细分市场NO.5 质检细分市场NO.1 审计细分市场NO.1
核心能力
• 超过15年的业界经验 • 服务团队逾1000人 • 多个金字号工程积累的政 府行业业务咨询能力、解 决方案能力、大型项目管 理和实施能力 • 智慧城市云顶层设计经验 和SaaS能力
• 超过7年的业界经验 • 服务团队逾1500人 • 在互联网行业，特别是 BAT战略客户服务多年， 持续保持优质的交付效率、 质量及客户口碑
• 参与白云国际机场、杭州 萧山机场、上海虹桥机场、 乌鲁木齐国际机场等机场 信息化建设
金融
政府
互联网
能源
交通
8
把握历史机遇 绽放三个红利
全方位能力的云服务商
咨询设计 提供云服务总体咨询设 计全过程监督管理 • • • 建立海外平台，在稳定国内平台的基础上， 支撑海外业务； 适时地与印度展开竞争，并不断地获得竞争 优势，分析竞争对手，学习其成功经验； 成熟的解决方案走向海外，利用好华为在全 球庞大的销售网络，借船出海； 借国家“一带一路”建设东风，加快海外布 局步伐，形成全球提交能力。
• 弘扬我们的企业文化 和价值观 • 以优化管理为目标， 持续变革
3
目标：3年内，通过云服务能力的积累和积极的海外布局，打造中国第一，全球知名的云使能服务品牌！
9
技术与专业服务集团组织结构（TPG）
集团管理层
变革小组 集团职能部门
组织与干部部 财务管理部 运营管理部 质量管理与运作部 流程变革与IT支撑部 人事与行政服务管理平台 创新中心 商务与法务部
中国烟草
12年专注服务，形成覆盖国家 局、烟叶、卷烟、工商的全面 解决方案，成为中国烟草唯一 信息化战略合作伙伴；并整合 行业资源，拥有逾1600人的 服务团队。
直辖市及省会城 市 非省会城市
4
推动社会进步 与祖国共成长
5
中软国际技术与专业服务集团（TPG）
2012年4月，由中软国际有限公司（HK00354）与全球领先的信息与通信解决方案供应商——华为技术有限公司共同投资 成立中软国际科技服务有限公司（以下简称中软国际），总部位于西安。
行业位势
油气田企业信息化战略合作伙 伴 一流石油行业信息服务提供商 电力营销市场领袖和引导者 电力物资集约化深度合作服务 商
行业位势
全国第一个城市交通一卡通 支付清算系统 全国第一个城市轨交一票换 乘支付系统 全国第一个具有自主知识产 权的自动售检票（AFC）系 统
ห้องสมุดไป่ตู้核心能力
• 超过20年的业界经验 • 服务团队逾3000人 • 在金融IC卡领域连续多年 保持市场第一，支付与清 算、信贷融资等领域名列 前茅 • 互联网金融方向信息化领 军服务商
中软国际公司介绍
中软国际总公司概况
中软国际 是中国领先的大型综合性软件与信息服务企业，现有员工3.6万人，为客户提供从 咨询、解决方案、技术服务到IT人才培养的“端到端”软件及信息服务，公司在中国大陆 和香港地区、美国西雅图、奥斯汀和华盛顿、匈牙利布达佩斯、爱尔兰都柏林和日本东京 在内的数十个城市设立有分子公司，在全球27个国家为客户提供服务。
股票代码 2015年末员工数 2015年收入 2015年 服务性收入 股权结构
布局全球服务 深耕行业客户
体系建设
可信赖的质量及项目管理体系保障客户业务交付 可快速、大规模响应需求的人力资源及培训体系 高效、精细化的运营体系支撑可持续的规模效益提升
遍布全球35个城市的销售与提交中心： 29个中国城市、美国、英国、匈牙利、日本
核心能力
• 为中石油总部及16家油气 田提供油气生产物联网系 统和资产管理信息系统的 咨询、设计、开发、实施 • 承担国家电网公司8个省（ 市）公司计划信息管理系 统的实施、运维服务
核心能力
• 成功承建上海地铁、广州 地铁、天津地铁、无锡地 铁、重庆轨交、厦门轨交、 等数十条地铁线路的ACC 和AFC系统