研究生课程——战略管理作业

目录一．企业介绍2二．企业的外部环境分析2（一）宏观环境分析21.政策环境22.经济因素23.技术因素34.社会因素35.市场因素3（二）行业环境分析41.钻探行业规模42.行业基本结构4（三）竞争对手分析51.波特五力模型分析52.竞争优势63.竞争劣势74.SWOT 综合分析7三．企业的内部环境分析8（一）企业资源分析81.技术资源82.人力资源9（二）企业能力分析91.营销能力92.生产管理能力11四．企业使命与战略目标12五．公司战略选择12（一）总体战略131.初期（1-4年）132.中期（5-9年)143.长期（10年之后）14（二）经营（竞争）战略14第一阶段（2011年-2014年）：市场专一化战略14 第二阶段（2015-2019）：市场多元化战略15第三阶段（2020年以后）：低成本战略15（三）职能战略151.营销战略152.生产运作战略15中地弘拓钻业XX战略管理研究一．企业介绍中地弘拓钻业XX公司是一家位于XX省XX市高新技术开发区的钻具公司，拥有新型的节水型钻具核心技术，专门从事节水型钻具的生产、销售和研发，属于国家政策鼓励的高新技术企业。

公司以“节水环保，开拓创新”为理念，以科技为动力，以科学管理为契机，打造精英团队，适应新形势，力求技术与管理开拓创新。

通过持续的创新与学习，力求成为广大钻探行业的首选合作伙伴。

公司已获得两项国家发明专利，并拥有本技术完全的自主知识产权。

公司依托国家地质调查局国际合作项目“新型节水型钻具的研制”，拥有“节水钻探潜水泵”和“地表泵”节水钻探设备的相关核心技术。

节水钻探设备主要由地表泵和柱塞式潜水泵两部分组成，其中地表泵产生水力压力脉冲带动孔底的柱塞式潜水泵工作。

柱塞式潜水泵在地表泵产生的水力脉冲作用下，实现孔内地层水的局部循环。

本产品适用于地质岩心钻探、交通路线地基岩芯勘察、建筑基础地基勘察等岩芯钻探。

经大量室内与室外实地实验得出，在传统钻探设备基础上配备本公司生产的节水型钻具后，其耗水量将减少90%以上，钻探效率则提高24.4%以上，因此节省大量水资源，从而节约大量动力能源。

二．企业的外部环境分析（一）宏观环境分析1.政策环境（1）节水钻进新技术符合钻探行业发展政策的要求根据《新一轮国土资源大调查纲要》，从1999年开始将进行为期12年的国土资源大调查。

其中主要内容之一是，资源调查与利用技术发展：西部荒漠、高寒湖泊等特殊景观区开展区域化探技术方法；代钻掘技术研究与开发、地质调查评价的分析测试关键技术的研究与开发；评价全国矿产资源潜力和重点区域矿产资源远景，实现找矿找水新突破。

（2）节水钻进新技术符合国家西部大开发战略和可持续发展战略国家实施西部大开发战略，加大对西部地区基础设施建设的投资力度，而中西部地区水资源相对贫乏，利于节水型钻具的开发和应用。

节约资源是我国的基本国策，国家实施节约与开发并举、把节约放在首位的发展战略；节水型钻探新技术具有重大的现实意义，经济效益和广泛的推广应用前景。

2.经济因素（1）钻探行业在国民经济发展中的巨大作用钻探（钻井）工程是与国计民生息息相关，保证国民经济可持续发展不可替代的重要技术手段。

钻探（钻井）的服务领域涉及到人类面临的资源、环境和能源三大主题，它在固体矿产资源勘探等工作领域得到广泛的应用，在国民经济中发挥着越来越大的作用。

（2）传统钻进技术对水资源的浪费，造成巨大的经济损失据调查，在有些地区钻一个200～300m的小口径钻孔，仅运水的费用就高达15万元，致使钻探成本居高不下。

而我们的产品节可探在钻具创新上下功夫，在提高钻探效率24.4%以上，同时还能达到节水5～10倍以上的目的。

因此，可以节约大量宝贵的地表水，降低钻探成本，在很大程度上缓解水资源短缺问题；同时减少在钻探过程造成的经济损失。

3.技术因素（1）新技术的需求科学技术的进步是整个钻探行业发展的前提。

节水钻探技术的进步，可以促进钻具生产企业的发展，也可以扩展整个钻具市场产品线的深度和宽度。

（2）技术的创新点我国传统的钻探技术发展比较早，当时耗水量，且不适合干旱半干旱、缺水地区的使用；而空气、泡沫钻探设备受价格高、搬运不方便、对操作人员的技术要求高等因素限制在国内推广不大。

因此，需要进一步自主研发、加强在这方面的技术研究。

（3）技术研究的基础以国家部门、各研究机构、大学科研机构所组成科学技术研究系统，经年累月地在钻探技术上辛勤耕耘，为钻探行业的进一步发展奠定了基础。

4.社会因素（1）水资源短缺影响社会的可持续发展中国人均水资源量只有世界平均的1/4。

北方有11个省、区、市的人均水资源拥有量低于联合国可持续发展委员会研究确定的1 750立方米警戒线。

近些年，一些地区生产生活用水时常受到威胁。

据水利部门统计，全国669个城市中有400个面临缺水问题。

随着社会经济的发展，对用水的要求会更高，缺水威胁还可能进一步加剧。

水资源的短缺已然造成明显的社会影响，钻探技术的进步将从钻探行业的层面逐渐降低这种影响。

（2）持续干旱对人们生产生活造成巨大的影响自09年9月以来，我国西南地区的XX、XX、XX、XX、XX等省遭遇大X围中等以上程度气象干旱，其中XX、XX的部分地区的旱情已达到特大干旱等级，XX省秋冬连旱，出现80年一遇的严重干旱，部分地区旱情甚至百年一遇。

由于全球气候系统的逐渐恶化，在未来的钻探行业，节水型钻探设备将扮演其显而易见的节水降耗角色，减少因为气候干旱而造成的经济损失。

5.市场因素（1）原有钻探产品的市场弊端明显钻探行业仍主要采取能耗度非常高的传统钻进技术，但是行业整合度不高，产品繁杂、效率不高，对资源浪费严重，创新能力低下。

（2）类似替代品的市场推广度不高空气钻探设备、泡沫钻探设备，虽然是为了解决钻探过程缺水困难而研发的，但是在国内的推广程度不高。

因为，这两种产品要求施工人员具备较高的操作技术能力；同时产品造价昂贵，投入成本大。

相比较而言，我们的产品操作简单、安装方便，对人员技术能力低。

（3）市场竞争带来的研发压力经济全球化浪潮下，国内市场已然向国外企业开放，钻探行业也将经受国内外激烈竞争的考验。

因此，需要加强自主创新，研发适合我们国情的钻探技术来抵抗国外企业的竞争。

对节水钻探设备的生产企业来说，环境是存在着机遇和挑战的。

机遇方面，是有政府政策的扶持和市场的现实需求；挑战方面，是随着钻探条件的复杂性和市场的对外开放，对企业的技术要求越来越高，对人员的培养内容越来越全面。

不过，我们的产品节可探具有明显的成本优势和很高的技术壁垒，可以很好的解决传统钻探设备和泡沫、空气钻探设备无法解决的问题，而且可以阻挡国外竞争者的进入。

但是，技术壁垒的高低，直接关系着企业的市场竞争能力，因此，需要企业不断加强技术的创新和产品的更新。

（二）行业环境分析1.钻探行业规模钻进的服务领域涉及到人类面临的资源、环境和能源三大主题，随着科学技术的进步和经济的高速发展，它在固体矿产资源勘探和石油、天然气、煤层气、地热、地下水的卡发，工程地质勘探和生态环境研究，地质灾害的防治与环境治理，公民建设和道路桥梁的基础工程，非开挖铺管工程和国防建设钻进，海洋研究及码头工程等工作领域得到广泛的应用。

且近年来，随着国家地质大调查战略的实施，地勘行业快速复苏，钻探工作量剧增，尤其是西部大开发必须在干旱地区及交通不便的山区投入大量钻探工作量。

据统计，在我国目前的技术条件下，为探明1亿t铁矿，需要完成10万m的钻探工作量，为生产1000万t石油，需要投入几百万米的钻井工程；为建设1KM高架道路立交桥，要打上百根大口径钻孔灌注桩。

近年来，为克服资源短缺的瓶颈们，更是大量开展深部矿产普查和钻探工作，全国地质岩心钻探的工作量逐年递增，据不完全统计，2007年已达500多万米，再考虑到煤炭、冶金、有色金属、核工业、水电和城镇建设等部门，每年全国总的钻探工作量约为5000万米。

2.行业基本结构根据市场调查（如图），目前在钻探领域具有节水效果的钻进技术主要有，空气钻进和泡沫钻进，它们与传统钻进技术的市场占有率相比如下：图1 国内岩芯钻探格局如图1所示，整个钻具市场呈现三足鼎立的态势，但是空气钻进、泡沫钻进技术虽然有明显的节水优越性，但是各自有一些弊端。

因此，空气钻探设备和泡沫钻探设备在国内的仍未大量推广，所以传统钻进技术傲视群雄，独占整个钻探市场81.23%的比例。

节水钻进技术的开发就是为了解决干旱缺水地区虽然地表无水、地下浅部漏水，但深部有水的特点，设法在钻具工艺上创新，让孔内的底层水能循环起来，达到冷却空地钻头、排除岩屑的目的，得以维持正常钻进。

（三）竞争对手分析1.波特五力模型分析（1）现有竞争者当前所面临的竞争对手主要是传统钻探技术及其钻具生产商、空气与泡沫钻探技术及其钻具生产商。

传统钻进技术成熟，使用X围最广，但是耗水量非常大，不适合干旱缺水的地区使用。

空气、泡沫钻进技术及设备解决了干旱缺水地区钻探的问题，但是在国内推广的程度不大。

表 1 在竞争对手分析而本公司的节可探拥有独立的知识产权，受国家专利保护，属于技术垄断，因而自身具备良好的竞争环境和雄厚的竞争实力，然而竞争对手依旧是阻碍节水型钻探技术及其钻具进入市场的重大阻碍。

（2）替代品威胁节水钻探设备—节可探作为一种高技术工业产品，性能更优越、安装更方便，具有很高的替代性和较低的被替代性，所以短期内很难有竞争力的替代品出现。

当然，随着科技的不断发展，不可否认将来会出现新型的更低价位、更高性能的钻探设备，但研发周期较长。

同时公司也在不断创新，替代品出现时，公司同样也是替代品的生产者。

因此，替代产品的威胁并不大，公司完全有能力应对。

（3）新进入者的威胁拥有独立技术研发实力和经验的钻具厂商、地质队等将成为潜在进入者，它们资金充足，具有技术积累的基础，极有可能在一段时间的产品使用情况下，模仿研制出同性能的节水型钻具，从而打破节水钻探技术的垄断格局。

本公司的应对策略是加强技术研发力度，促使产品不断地更新换代，使本公司由市场进入者变为挑战者，最后确立市场主导者地位。

（4）供应商议价能力由于企业刚刚成立，考虑到成本、技术等各方面的因素，决定采用零配件生产外包、企业自己组装的生产模式。

而且，生产所需的设备、技术并不复杂，原材料也较容易获得，因此，可以选择的承包商较多。

因此，供应商的议价能力并不强。

但是，为了保证设备的质量，我们会慎重选择钻探设备承包商，也会注重建立和承包商的良好关系，同时防止技术被模仿。

（5）顾客议价能力节可探是一种专业性较强的设备，一般在各地质队、勘探队、油田等单位使用。

传统的钻探方式存在许多弊端，且市场空气钻探设备、泡沫钻探设备在国内的推广程度不大，对人员技术要求高。

因此，只要充分展示我们产品的优势，便能获得市场高认可度。