服装市场情况分析报告优秀6篇

服装市场情况分析报告优秀6篇
服装市场调查报告篇一
一调查目的：了解手机在大学生中的状况
近年来，随着手机在校园里的普及，越来越多的手机厂商把目光投向了校园这一潜在的巨大市场。

为了了解手机在大学生中的普遍情况、使用效果以及消费情况，掌握手机在大学的销售情况和市场前景，我们决定以大学生为调查对象，对校园里的手机市场作一次调研。

二调查对象：大学生
三设计调查：项目和调查表
四调查时间：xx年10月01日xx年10月25日
五调查方式：网络问卷
为了使调查具有普遍性，我们放弃了传统的书面问卷形式，而采用制作电子版问卷在网络上进行调查的方式。

这样做的好处是显而易见的：提高效率，减少调查工作量。

我们制作的电子版调查问卷使用平台开发，并挂在朋友的个人主机空间上，无需印刷，无需人工分派问卷调查范围更广，调查对象更具随机性。

由于是在网上答卷，没有空间和时间的限制，回答我们答卷的大学生朋友人数在20天左右的时间内轻松突破1000人，最后达到了1237人，并且这些参加我们调查的朋友来自全国各地。

这个数字是由调查页面自动跟踪生成的。

数据统计便捷。

我专门设计了一个调查数据统计页面，对调查数据进行自动的跟踪统计，主要有人数统计，占同类选项百分比统计等
六调查方法：
由调查小组成员共同协商确定问卷内容，以书面文件形式确定，交由本人进行制作成电子版调查问卷。

电子问卷制作完成并通过无错测试后，我将其上传到我朋友租用的虚拟主机空间。

动员调查小组所有成员进行广泛宣传，宣传方式主要有二：一是让自己的朋友上网回答调查，二是在论坛上发布信息，让论坛上的网友帮忙回答
调查完成后，由全体小组成员对调查统计数据进行分析
撰写调研报告
七调查数据统计分析：
本次调查共有1237人参加并且完成了问卷，来自全国16个省市67所高校，并且参加调查的朋友具有很高的随机性，保证了本次大学生手机调研具有一定普遍意义。

我们主要针对大学生手机拥有和需求状况、学生手机的使用要求分析、学生手机族的消费动力分析、学生手机族的消费动机分析、学生手机族的目标确立分析5个方面进行数据统计和分析并最后给出我们小组的营销建议。

大学生手机拥有和需求状况：
调查数据显示，在被访者中有68%的学生拥有手机。

同时26%的学生将会在近期更换手机。

在没有手机的学生中，61%学生将会在近期购买手机。

从这些数据可看出：随着人们生活水平的提高，手机在大学里已不再
是新鲜事物了，已开始普及化了大学生已经成为手机市场中一个不容忽视
的消费者群体。

学生手机的使用要求分析
①最重质量
选择手机时，消费者考虑的主要因素依次为：质量21%，外型19%，
价格18%，功能18%，品牌11%，售后服务9%，广告宣传2%，其它方面也
占2%。

其中，消费者对质量的要求最高，手机是日常的通讯工具，如果
质量不好，将会给消费者带来极大的不便。

另外，部分消费者对外观款式要求也较高，手机厂商不断推出新款很
大程度上是迎合他们的口味，由于大学生都是年轻人。

随着人们生活水平
的提高，以及持手机者年龄的下降，消费者对价格的敏感度会降低，而对
外观款式的要求会更高。

②中低档产品较受欢迎
在手机价格的调查中，我们发现消费者比较倾向于1000元至1500元
的价位，其比例高达44.5%。

另外，有29%的消费者表示会选择1000元以
下的手机。

当然，也有部分消费者购买高价位手机，其中，选1500至xx
元的消费者占15%，xx元以上的占12%。

③购机地点较集中
对消费者购买手机地点的调查发现，消费者购买手机的地点较为集中，大体上分布在手机大卖场和品牌专卖店，其比例分别为56%和38%，其它
的只占 6.5%。

手机是高科技产品，普通消费者难以了解其功能是否完善、质量是否可靠，他们只好以销售人员的信用和专业知识作为判断标准，而
手机大卖场或品牌专卖店的销售人员素质相对较高，因而容易赢得消费者的信任。

此外手机大卖场的价格优势也是学生朋友们考虑的重要因素。

④手机品牌比较复杂
在此项调查中我发现，使用诺基亚的最多，占46.25%，其他的如摩托罗拉15.00%，爱立信6.25%，西门子6.25%，三星13.75%，菲利浦
5.00%，其他的有7.50%。

⑤手机用途比较统一
⑥手机费用普遍较低
在学生手机族中，每月手机费用普遍较低。

每月消费在50元以下的占40%，在100元以内的占88%。

但也存在一些高消费学生，在100―300元内的占12%，其中200-300这一高消费段也占6%。

超过300元手机费用的基本没有。

⑦充值卡成为主要服务方式，手机费用主要用于发短信。

在被访者中，有近82%的是采用充值卡方式。

同样，手机费用用于短信服务的占87%。

这充分说明了，学生的消费能力有限。

学生手机族的消费动力分析
第一、社会经济发展水平的提高，家庭收入的增加，学生消费者的消费心理欲望增强。

经济发展水平的提高，使得商品的市场生命周期缩短，特别是在通信领域，手机更新换代的速度达到一周一款。

手机产品的市场生命周期的缩短，使得学生消费者的消费活力被激发出来，大大强化了他们对新、奇、美的追求。

而家庭收入的增加，则进一步加强了他们消费的信心。

第二、新经济、新文化、新观念，学生消费者的消费行为总体规范发
生了极大变化。

经济基础决定上层建筑，新的经济必然与新的文化相对应，而新的文化则必然带来新的观念。

作为e时代的e人类，学生消费者大多
受新经济下新文化的影响，具有求新、求奇的消费心理，在这种心理驱使下，他们会对一切感兴趣的新奇事物产生强烈的消费欲望，而这种强烈的
消费欲望恰恰正是消费的动力所在。

第三、信息的极大丰富化、便利化，对学生消费者的消费动力也有影响。

电视、报纸、杂志、网络、电台、店堂、车体广告铺天盖地，宣传无
处不在，各大手机厂商与广告商们的努力，使得通信领域（主要是手机市场）的信息极大的丰富化、便利化了，在这种强烈的外部刺激的作用下，
学生手机族的消费动力也得到了提高。

总的说来，学生手机族的消费动力是维持在一个较高水平上的，在这
种前提下，结合他们以往在消费过程中的学习，就会导致一种或一系列消
费动机的发展。

学生手机族的消费动机分析
经过学习过程对其消费需求的明确，消费动力的强化，学生手机族逐
渐形成了具体的购买动机。

学生手机族的消费动机可分为以下四种：第二、求新购买动机。

学生消费者在购买手机时，大部分被调查者认
为在质量保证的前提下，首先考虑手机的外观设计，如形状、大小、厚薄、材料、颜色等。

同时，有61%的学生希望拥有为大学生量身订做的手机。

其次考虑手机的内部功能，如是否支持中文输入、是否支持wap、是否支
持语音拨号、是否具备免提功能等。

且多数被调查者均明确表示，选购时
会优先考虑质量可靠、设计轻巧、款式新颖、色彩时尚、功能够炫的手机。

学生手机族这一购买动机的产生，与学生消费者特殊的消费心理是分不开的。

服装市场调查报告篇二
根据服装市场调查统计及品牌资料分析，掌握国内服装市场的著明企
业和驰名品牌，在北京、上海服装市场都占有较大的份额。

京沪两大市场历来是服装企业、经销商进行服装产品市场推广的最重
要的两大城市，京沪两地商场众多，并且定位各有特点，消费群体也有各
自消费的喜好。

所以如何科学的分析京沪商场的详细经销本事、同类产品
的销售情景、当地消费者对相关产品品牌的认知程度以及各种品牌的市场
占有率对想在京沪市场进一步开拓市场的服装企业及准备进入两地市场的
服装企业尤为重要；此外也可作为服装品牌加盟商、代理商衡量该品牌市
场拓展前途的一个重要的依据。

国家信息中心市场信息处联合京沪两地重点商业企业推出相关市场调
查报告，报告根据京沪商场每月的商场销售小票经过专业统计系统分析。

调查产品涉及：女装、男西服、男衬衣、童装、羊毛衫、皮衣、休闲装、
成人内衣、女士内衣、少儿内衣、t恤衫、羊绒衫、美容护肤、洗发护发、香水等，每月25日出版上述产品的市场调查报告。

调查报告针对京沪两地不一样产品从三个方面进行详细分析：
a、商场销售情景：不一样商场的销售本事描述；
b、生产企业分析：各种产品生产企业的销售情景，市场占有率以及
月度占有率变化；
c、品：具体描述品牌市场变化情景，每月市场份额占有走势。

所以，市场调查报告对生产企业和经销商无疑是打开和占领两地市场的钥匙。

服装市场调查报告篇三
前言：
纵观中西服装发展的历史，体现古今中外人类服饰文化的精髓，是现代服饰文化中不可缺少的一部分。

通过中外服装史，了解不同民族的服饰在不同的历史时期、不同的历史条件下发挥的历史性作用，理解其深刻的内涵。

让民族精神融入世界精神，让古代精神融于未来精神，把东西方不同的美学与哲学观念下所表现的不同神气与韵味互补地强化和体现在现代服饰设计中。

为了解服装市场行情、环境，中国企业市场发展出口方向，为帮助企业把握服装市场的现状和趋势，增强中国服装在各国市场经济大潮中的应变、竞争和拓展能力，从而有效的促进服装销售水平的提高。

目录
一、调查目的
二、调查对象
三、研究方法
四、调研情况
五、基本情况
1、国内市场情况
2、国际市场情况
3、服装出口情况分析
（1）中国服装出口世界近年来的数据
（2）中国服装出口美国近年来的数据
（3）中国服装20xx年出口各国近年来的数据
六、结论与建议
—、调查目的为了了解中国服装出口市场的主要情况
二、调查对象世界服装市场
三、研究的方法
一）通过上网查阅相关资料了解中国服装的品种及其分类
二）对国内市场进行调研，获取国外消费者对服装的需求情况和市场
主要卖点。

主要通过以下几个渠道获得：
1、通过上网收集相关资料，了解国外服装市场行情，获取相关数据。

2、通过查阅有关书籍、报刊，详细了解情况
3、通过调查问卷，了解消费者情况
三）详细了解我国服装的出口现状及出口目标市场，主要渠道：
1、通过互联网了解我国服装的主要出口国对象及其出口特征
2、根据其出口特点制定营销方案
四、调研情况介绍
服装的分类是根据现在人们对服装的需求进行划分的，现在很多的人
对时尚服装很感兴趣，买衣服时都是买那些潮流的，也有很多的人买那些
复古的，很别出心裁的那种，也有很多的人还是买那些保守的，所以服装
大致可分为时尚的，保守的，经典的，非主流的。

这些服装的种类主要集
中在不同的人群中，想很多的青少年就不会去买那些较保守的，很传统的，而买这些衣服的一般都是那些中老年的人群，所以这些衣服也是有很大的
市场的，虽然现在从市场上来看一些时尚服装很受欢迎，但实际上并不是
这样的，因为现在的年轻人都很有活力，都喜欢展现自己，所以在很多地
方都能看到那些时尚的服装，而一些传统的服装却不会像那些时尚女装一
样能到处展现给别人看，但市场也是相当大的，不过在网上的销量却远远
不如那些时尚服装，大家都知道现在很少的中老年人会用网络购物，都是
一群青年人在网上购买，所以时尚服装在网上的销售空间要大的多，潜力
也是非常大的。

五、基本情况
国内市场情况2.国际市场情况
2.1世界主要服装强国：中国、韩国等
2.2其中中国是世界第一大服装生产强国
3、服装出口市场情况分析
（1）中国服装出口世界近年来的数据
分析：由以上表格数据来看，中国服装出口服装量20xx年-20xx年
大致呈下降趋势，20xx年的服装量最高，贸易最大，而20xx年，受全球
金融风暴的影响，我们服装出口世界的总体情况呈最低状态。

（2）中国服装20xx年出口各国近年来的数据
分析：由以上表格数据来看，我国服装出口国家众多，其中，主要出口国家为美国、韩国、日本、俄罗斯、英国等100多个国家。

在这些国家中，美国占第一位。

（3）中国服装出口美国近年来的数据
分析：由以上表格数据来看，中国服装出口美国数量呈上升趋势，其中，1999年我国出口美国的服装量呈最低状态，从20xx年-20xx年，服装贸易数量和贸-易总额上升趋势显著。

20xx年-20xx年，服装贸易情况呈下降趋势，并且情况比较明显。

但总体呈上升趋势。

六、结论与建议
近二十年是服装业发展的机遇和挑战之年，从“世界工厂”“中国制造”，逐渐向“中国设计”转变，中国服装产业经历了不同寻常，但充满机遇的20年。

在经历了产品经营、品牌经营、资本经营和资源经营四个阶段之后，已经或正在实现由家庭作坊向工厂式管理、由工厂式管理向集团化管理、由集团化管理向股份制管理的跨跃，形成了大规模生产能力。

这当中，竞争和产业整合的力量对产业的发展越来越关键，中国服装业品牌价值的彰显首先表现在整合的态势上，整合包括制造企业整合，也包括终端和中间渠道。

总结我们的以上调查，我国服装出口从20xx年-20xx年来看还是总体呈发展上升的趋势，虽然其中有下降和波动，但随着我国经济政策的不断改动和发展模式的不断革新，我国服装出口也越来越在世界各国进出口占了重要密不可分的地位。

但中国服装出口也正面临着越来越高的挑战，各种新型贸易保护和发达国家绿色标准门槛的提高，使中国服装产业继续走粗放型老路的利润空间越来越小。

与此同时，我国周边发展中国家的劳
动力成本比我国更低，产品结构又与我国大体相同，目前有一些粗加工产品的竞争力已经超过了我国。

因此，我们需要深刻了解各国的服装消费情况以及各国国情，然后做出改进与革新，服装产业的发展包含两个方面：一是服装的加工与生产；二是服装的营销。

因此生产和营销将直接决定行业的兴衰。

我国服装产业入世后面临的挑战主要有技术挑战、人才挑战、企业竞争力挑战、行业综合竞争力挑战。

因此，全面提高企业的竞争力是我国服装行业应对入世最重要的对策。

服装市场调查报告篇四
内容简介：
此次，黄州实训我们调查了80个女性消费者各20个男消费者。

他们的年龄阶段大多在16-25岁之间。

经过调查我们发现，黄州大部分消费者的消费水平在100-150之间。

不过也略有一部分消费能接受150-200元这个价位。

而且，消费者对于衣服质量的要求也是蛮高的，他们大多求针织及混纺
不过对于卖衣服的地点消费者更愿去那种专卖店或商业条街。

对于服装的选择消费者更注重选择比较休闲得体的衣服。

尤其重要的是我们发现黄州的消费者对于网上购物没有充分的认识，甚至更有甚者就没听说过网上购物。

对于名牌的要求也不是很高。

此次黄州调查让我们认识到对于网上购物还需要我们大力推行，对于我们网上开店而言即是一种扩展市场的机会，不过也要我们更加努力的开创市场，打开黄州这个没网的现象。

这个只是对于我们这次调查的一个简单的描述，下面是我们这次调查
的细节分析。

主体内容：
调查的背景
从整体来说：服装行业凭借廉价的劳动力资源和强大的产业配套优势，在纺织服装业中傲视群雄。

随着进口配额的取消，服装企业面临前所未有
的发展机遇。

因此我们需加强以下几方面的重点工作：巩固现有市场，维
护出口秩序；共享潜在市场；创新的市场；实行标准化战略。

出口企业更
应做好后配额时代的应对良方：首先是积极推进企业改制，优化资源配置，增强创新能力；二是积极开展实业化建设，促进贸易向上下游的延伸，提
高整个系统的效益；三是积极实施品牌战略，逐步开发自有品牌；四是积
极走出去请进来，主动吸收消化国外的先进生产工艺和管理经验，加快人
才队伍建设等。

通过中国专业服装项目市场调查报告生产企业及投资机构
将充分了解产品市场、原材料供应、销售方式、有效客户和潜在客户提供
了详实信息，为研究竞争对手的市场定位，产品特征、产品定价、营销模式、销售网络和企业发展提供了决策依据。

20xx整个系列主要为单一色调，当中黑和白代表了双重特色，如硬和软、历史和现代，也代表了品牌
的风格。

a.服装是开放以来最先形成的市场，它是一个门槛低且容易进入的市场，正因如此，它也是最容易饱和及衰败的市场同时它对区域的要求很明显，小县城有小县城集市，小村落有其小市场，大省会城市也有与它相匹
配的规范的市场
b.据调查，现代社会，越来越多的人注意仪表。

人们对服装的要求与
选择不仅与人的心理、年龄、性格有关，还受到其它客看因素的影响消费
者的购买行为受收入水平、地理区域、民族习惯、宗教信仰、文化传统以
及社会发展水平等客观条件的影响，并同时与个体的年龄层次、教育程度、审美趣味、消费目的等主观因素密切相关。

c.21世纪的消费迎合现代人着衣的不同品位与风格。

c.价格是购买服装的又一重要影响因素。

有超过半数的购买者只愿接
受100元左右的服装价位。

d.就购买服装的场所而言，58.06%的女性和47.37%的男性选择在专
卖店购买。

e.调查显示，人们普遍认为，服装批发市场普遍存在的问题是产品档
次不全、产品质量不高、卫生条件差等。

这些问题都是服装市场急需解决
的问题。

这也表明，采购者的要求在不断提高，他们希望在一个产品档次全、产品质量高、金融设施健全、环境舒适的服装批发市场采购服装。

要了解当前服装市场的全貌，提供先进的市场发展经验和理念，让市
场之间相互了解、学习先进的发展模式，从而逐渐改变、淘汰落后的营销
与管理方式
并且在实现指导市场发展、控制过度开发、为行业和企业提供商业决
策参考、促入国际国内贸易平台交流等方面起到积极作用。

随着消费者消费能力的增加，在其进行服饰购买时已不再单纯考虑产
品的基本功能，在达到一定经济收入的前提下为了满意工作需求、心理需求、生活需求以及社交需之求时，选择购买更能够表现经济实力、自身品
味的品牌产品则是必然。

伴随着信息交流速度更为快捷，品牌消费的消费
群体与流行时尚需求的步伐几乎一致。

服装消费市场正沿着：需求消费-》时髦消费-》时尚消费-》个性消费，这样一个由低到高的品牌消费需求轨
迹进行着变革。

虽然在现阶段内因地区经济的差异、个人收入的差异以及
城市间文化的差异等因素的影响，导致服装消费市场还存在整体不均衡的
表现，但随着时间的推移，这种差异量将会快速持平。

总体的结论及建议
少年：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体
中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体，其中女性人口略多于男性，与中国总体人口男女比例相反。

该群体有很强的购买欲望，时尚，追
求流行、个性，敢于尝试新事物，容易接受各种新品牌。

该群体中很大一
部分容易冲动购物。

是目前服装品牌最多，竞争最激烈的细分市场。

青年：该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体，是消费群体中购
买单件服装价值最高的群体，该群体是消费群体种经济基础最为雄厚的群体，有较强的购买欲望。

但该群体大多数人的人生观和价值观已相对成熟，因此对风格、对时尚有自己的喜好，其中相当部分人已有自己喜好的品牌，对新市场越来越强调消费者的个性化、感性化，因此对消费者的心理把握
越来越重要、越来越复杂。

从品牌和消费者行为之间的复杂关系可以看出
品牌建设的复杂性，品牌建设与消费者行为之间的互动、多变的关系。

只
有深刻认识到这一点，才能有利于我们的品牌建设和维护的工作过程，起
到指导消费者行为的作用。

当前所倡导的名牌战略是适应消费者行为而产生的，因为强势品牌对
消费者行为的影响是品牌的最一般性能。

强势品牌能给消费者心理带来一
种冲击效果，产生购买动机，而一旦适用，由于较好的实际效果，而获得
较好的评价，口碑逐渐形成，进而达到信任、强化、情感共鸣的效果，综
上所述，面对激烈的市场竞争环境，消费者行为是企业最为关注的因素之一、对于现代企业而言，其所有的产品开发和营销活动都应当是以消费者
需求为基础来入行的，只有提供满足消费者需求的产品/服务才是企业的
发展之道。

开放以来，我国的经济建设有了长足的发展。

人民的生活水平显著提高，衣、食、住、行中排在第一位的就是衣，人们对服装的要求更是一日
千里，从颜色到款式，再到品牌，不同的消费群体、不同的消费心理形成
了不同的消费层次。

考虑的不再是人人有衣穿的问题，而是满意当前人们不断提升的审美
与服饰文化的要求。

我国所拥有的是一个具备相当购买能力及旺盛的购买
欲望需求强大的消费群。

创新是企业将从来没有过的生产要素或生产方式的组合融入经营体系，从而快速提升经营体系力。

仅是企业家或员工个人价值的体现，也是企业
的一种超越传统的经济行为。

在资讯科技时代，创新是一种生命力更强的、创造价值更高的经营要素。

所以我们要积极提倡创新精神，跟着时代走，
从人们的需求出发，只有这样我们才能在市场上处于不败之地。

服装市场调查报告篇五
一、市场调查对象：新中国、红遍天及十三行服装商圈
二、市场调查方式：人员调查
三、市场调查内容：了解商厦的经营状况，租户的经营状况；各楼民
层的租金水平，管理费，合同期；现在租赁是怎么样的？进货渠道在什么
地方？货运方式？
四、市场调查结果：。