碧生源策划案提案
碧生源“美丽胖女人”大型赛事影视策划方案
“碧生源”倡导的是一种健康理念，满足的是一种健康调理的生活需求。借助这一赛事，给胖女孩 自信，让胖女人更加健康更是“碧生源”的品牌诉求。通过这一赛事，我们能在借力提升“碧生源” 的品牌内涵的同时，牢牢抓住“碧生源”的目标消费群的眼球！力求将营销效果最大化！
赛事简介
赛事名称：“碧生源.美丽胖女人”——大赛 大赛时间： 大赛地点：浙江电视台800㎡演播厅 大赛形式：全国范围内的海选、真人秀式的电视专题节目、娱乐化的新闻跟踪报道、初选、复赛、半决赛、总 决赛的专场播出。 大赛目的：打造创意独特的选美系列赛事，塑造合作品牌形象，吸引社会关注、宣传健康生活理念。 报名限制：年满18周岁、体重在65至100公斤内的女性皆可报名参加。
合作媒体
网络媒体：19楼、哈购网将开设专版，网络投票区。 报纸媒体：《都市快报》、《行报》进行专题报道，跟进报道。 广播媒体：FM95进行专场播出。
冠名回报
一：冠名品牌软性植入：
1：选手培训期间拍摄的真人秀节目设置与冠名品牌产品内容或企业营销诉求点有关的环节。 2：线下宣传活动中融入冠名品牌产品内容或企业营销诉求点的环节。 3：在半决赛、决赛中设置用与冠名品牌产品内容或企业营销诉求点有关的节目环节。
独到的媒体传播效果：本次赛事打破以往千篇一律的“以瘦为美”的审美标准，提供社会公众独 特角度！以健康的角度发现美、审视美、创意独到！必将吸引巨大收视关注！达到媒体传播目的！
完美的“碧生源”品牌营销：本次赛事是一个提升“碧生源”品牌形象，使其从芸芸众多的保健 品品牌中独树一帜、脱颖而出的机会！我们认为——“碧生源”品牌不仅仅是一个减肥保健品品 牌，更重要的是一个健康养生品品牌！
பைடு நூலகம்
二：冠名品牌LOGO展示：
LED大屏、舞台地贴、舞台灯箱、嘉宾席桌贴、嘉宾席桌签、产品展示台、 主持人服装、主持人口播、观众方阵、观众礼品、互动口号、选手拉票 选手号码牌、选手臂帖、话筒牌等等
碧生源产品网络营销推广策划全案【可编辑营销方案】
天声王牌
超级心行动
与活动大奖为30万公 益款响呼应，活动期间， 每多一个投票，碧生源 就捐出一分钱，为青海 赈灾出一份力！
为期三个月左右，线上线下，跨媒体、跨平台、多维度整合传播
花儿朵朵活动
超级花语
网友注册登陆，分享自己的音乐新主张、为 花儿朵朵选手加油助威等，可促使minisite的 美丽花藤生长延展，每一片枝叶显示一个网 友的名字。每50个枝叶之后便可开出一朵花，
优酷应用优势
舞动嘉年华视频承载平台
成熟的视频分享上传媒体 活动种子视频传播
线上互动视频征集 线下比赛精彩花絮
分享 投票 分享 投票 活跃的视频分享拉票活动
优酷应用优势
可根据不同类型的客户的不同需求进行精准定向，使品牌或产品 信息更直接地到达目标客户。
新丝路特别推荐媒体
垂直媒体-POCO
传播覆盖力
POCO应用优势
特色模特频道
特色摄影频道
电子杂志
《POCOZINE》 为年轻白领提供时尚新主张，揭示丰富情感的 休闲潮流杂志 单期最高发行790万册
优势
1、高活跃度的用户； 2、虚拟产品丰富； 3、年轻用户集中； 4、娱乐、音乐、游戏优势明显； 5、IM工具保证了用户真实性； 6、传递能力极强；
强调用户
show 碧生源
超级
场
凝聚品牌目标受众
诠释碧生源品牌理念
传播新的品牌主张
活动
核心主题突出品牌新主 张，充分利用媒体资源， 结合整体策略
公关
围绕不同阶段的互动活 动进行炒作，加大活动
热度和传播势态
强调多元
延展了品牌理念并且 让show的形式更多更 有趣。全方面接近用 户的同时为品牌其他 资源的推广铺设了渠 道。
碧生源整合事件营销方案V30
碧生源目
前营销战
媒体传播
略分析
传播信息模糊、杂乱，有效信息很少，信息更新量小、 内容平庸没有关注度；碧生源的常润茶和减肥茶的功 能信息模糊，很多消费者以为常润茶是减肥的作用。 传播单一化，碧生源除了常润茶和减肥茶之外，对于 其他产品，消费者并不熟知。
品牌传播
冠名赞助很多大型活动和电视节目，但缺 乏整体策略规划，主题信息不统一；倡导 的是养生概念，传播信息给人陈旧感，对 年轻人没有吸引力。
核心业务：
整合营销服务：品牌公关营销与电商整合营销； 线上店铺运营服务、视觉设计、营销策划； 电子商务战略咨询、渠道设计、实战培训； 整体业务仓储物流、后台系统实施。
服务客户
瑞金麟核心优势 瑞金麟整合营销业务的核心优势
关于海天网联
海天网联营销机构成立于1995年，目前拥有260名专职雇员。2011年度营业额近4亿元，企 业年增长率为50%。海天网联营销机构已形成以北京总部为核心，上海、广州、厦门三地分 公司为支点，成都、沈阳、香港等各地协作机构为辐射网络的全国性服务网络与集团化运营 平台。并已经在整合事件营销领域处于行业的领先地位，我们的服务涉及活动策划与管理， 公共传播，体育营销及数字营销等。海天网联营销机构年执行案例超过400个，其中包括 20%以上的大型项目。自2002年以来，一直位列中国公关行业前10位。 主要服务客户：
最快速度把品牌/产品新信息传到消费者耳中 最大限度缩短消费者从 接触 到 体验 再到 成交 的距离
• 品牌上位 高端气质
结合公益营销，打造个性高端化订制，引领时尚 养生、健康生活，紧贴市场消费心理。
核心
• 优矩化阵提营升销，有效对策； 品牌形象
策略
产品三维矩阵，常润茶牵头；减肥茶针对绿瘦快速伤身，主 打安全健康品牌牌；唯尚、美安、花草茶主攻立顿，主打差 异化，将中医养生基因与时尚、高端相结合，同时推出差异 化产品包抄堵截。
碧生源传播公司规划策划方案
Chapter B 策略
策略
• 十年大典公关之战：7月20日至9月30日
• 公关目标：
1. 为“碧生源”搭建完善的日常公关传播体系 2. 建立围绕“碧生源”的核心媒体关系圈 3. 强化正面声音，弱化负面声音 4. 围绕“十年”主题进行造势
转 品茶论道：“碧生
行业稿
在汉堡和可乐的侵袭下，要控制中国人体重，要更健 1500 康绿色的饮料
分析中国目前茶市场发展状况，引出碧生源倡导的 1500
源 ” 带 领 我 们 进 入 行业稿 “茶疗”新概念
茶疗时代
碧意盈怀，“碧生 源”
品牌故事
讲述北京澳特舒尔保健品开发有限公司发展史，强调 2000 “碧生源”存在的意义是让国人获得健康
报价
报价
项目 内容 稿件撰写
1 稿件撰写
活动费用 1 活动费用
稿件发布 1 平面媒体 2 网络媒体 3 专题
内容描述
数量 单位
单价
软文22篇，共计33000；专题2篇，共计10000字/篇 43000
字
￥1.00
小计：
包括活动执行、拍摄费用、媒体礼金等
4
次 ￥30,000.00
小计：
平面媒体发布总字数 网络媒体发布总次数 与平面媒体合作专版专题
• 通过门户网站的大规模发布，给大众一个完整的企业形象展示，拉近距离，
增进了解，增加信任
• 配以高品质图片，提升品牌格调
执行
• 稿件规划
题目
“碧生源”开创民 族茶品牌
碧生源广告策划书
目录:1、市场分析 (3)2、消费者分析 (7)3、产品分析 (9)4、企业和竞争对手的竞争状况分析 (14)5、企业营销战略 (14)6、产品定位策略 (15)7、广告表现 (15)8、效果预测、评估 (16)9、附录 (17)碧生源牌美安颗粒是企业新推出的一款具有改善睡眠、祛黄褐斑双重保健功能的产品，是碧生源品牌未来的主打产品之一，现已在国内6个试点城市推出，即将推广至全国市场。
产品源自古代中医名方，融合东汉张仲景创制的改善睡眠名方“酸枣仁汤”（收载于《金匮要略》）和收载于明代名医薛已《正体类要》的归脾汤，经现代科技研制成集改善睡眠、祛斑美容于一身的天然汤剂保健品。
碧生源控股有限公司是一家集研发、生产、销售于一体，专业生产经营茶疗保健产品的科工贸企业。
2010年3月，中国保健协会评定碧生源为中国“十大最具公信力保健品品牌”。
2010年9月，碧生源（股票代码：00926.HK）成功在香港联交所主板上市。
㈠市场环境分析⒈企业市场环境中宏观的制约因素①企业目标市场所处区域的宏观经济形势；日前随着我国经济的发展，综合国力的增强。
我国一跃成为了仅次于美国的第二大经济强国。
跟着人们生活水平的提高了，人们的消费水平也得到了提高，消费质量更好了，并且我国成为了世界上的仅次于日本的第二大奢侈品消费市场。
人们更加注重身体的健康，服务业也开始迅猛的发展起来，各种养身、保健品畅销，人们都开始向往那种天然、健康的田园生活。
②市场的政治、法律背景：女人们的社会地位得到提高，开始重视养身，重视保养。
而喝茶又是一种很好的方法，就像她们因为喝它才美丽。
才有了下面的美女：③市场的文化背景这些大多数都是一些80、70后，都注重健康，但是她们都是来往穿行的都市人群，她们都希望在繁重的都市生活中得到一丝的宁静和清新。
而这与我们所倡导的“健康、美丽、安全、有效”相吻合，正好满足这些女性的需求。
让她们在工作之余能够去享受一杯茶，既能够美丽自己，又能让自己更健康。
碧生源公益策划案广告策划案
碧生源公益策划案广告策划案篇一：公益广告策划案公益广告策划案一、前言我们每个人每天都会扔出许多垃圾，您知道这些垃圾它们到哪里去了吗？它们通常是先被送到堆放场，然后再送去填埋。
垃圾填埋的费用是高昂的，处理一吨垃圾的费用约为200元至300元人民币。
垃圾增多的原因是人们生活水平的提高，各项消费增加了。
据统计，1979年全国城市垃圾的清运量是2500多万吨，1996年城市垃圾的清运费是1.16元/吨，是1979年的4倍。
目前，被西方国家广泛应用的另一种垃圾处理方法就是焚烧。
经过高温焚化后的垃圾虽然不会占用大量的土地，但它不仅投资惊人，并且会增加二次污染的风险。
二恶英这令人谈”恶”色变的剧毒致癌物质，就是垃圾焚烧后产生的主要气体成分之一。
此外，无论填埋还是焚烧，都是对资源无谓的浪费，我们不断地把有限的地球资源变成垃圾，又把他们埋掉或烧掉，我们将来的子孙在哪里生存？难道我们对待垃就束手无策了吗？其实，办法是有的，这就是垃圾分类。
垃圾分类就是在源头将垃圾分类投放，并通过分类的清运和回收使之重新变成资源。
垃圾分类的好处是显而易见的。
垃圾分类后被送到工厂而不是填埋场，既省下了土地，又避免了填埋或焚烧所产生的污染，还可以变废为宝。
这场人与垃圾的战役中，人们把垃圾从敌人变成了朋友。
有人曾经把垃圾比喻成放错地方的资源。
让我们到宣武区再生资源分拣站看一看，垃圾一旦回到应有的位置，会有什么样的用处？每天被我们丢弃的可乐瓶和被称为白色垃圾的塑料袋、一次性塑料餐盒，属于高分子聚合有机物，如果埋在地下的话，就是100年200年也烂不掉，它还会使土壤板结，降低土壤的肥力，甚至使土壤失去耕种的能力。
在我们的生活中，经常会扔掉各种各样的废塑料。
废塑料处理后还可制成纽扣、笔筒等用品。
废塑料也是炼油的好原料。
有人曾经形象地将它们比作”二次油田”。
1吨废塑料至少能回炼600公斤的汽油和柴油。
在回收站，我们看到各种各样的废纸被送到这里，包括这些不起眼的小纸片……我们知道，好的纸张是用木材造成的，一吨废纸可再造700公斤好纸，可少砍17棵大树，还能减少生产纸浆过程中的水污染。
碧生源广告策划
桂花
法兰西玫瑰
金银花
茉莉花
竞争对手分析
主要渠道类似
产品类似
营销方式不同
碧生源广告策划
目标群体类似
碧生源消费者群体的年龄是在18岁-34岁的女性以及爱
网购的青年群体，注重养生。消费者的职业主要是白领、上班族 、 学生，消费者主要分布在中东部地区，我国中东部地区的人口密集 大，文化程度较高，经济水平高。眼下碧生源花草茶已经成为现代 人时髦流行的健康饮品，这种无咖啡因、纯天然的茶饮，完全没有 副作用，不像茶叶或是咖啡容易让人心悸、睡不着觉，长期喝饮更 可达到养生保健的功效，特别是其带有淡淡清香的自然口感，以及 冲泡后所呈现的美丽色泽，着实让人爱恋不已。
碧生源广告策划
内容提要
碧生源控股有限公司为中国保健功能茶产品的领先企业。碧生源秉承中华五千年的 健康茶饮文化，结合中医传统中草药的天然功能，依据药食同源的理念成功开发了一 系列具有保健功能的东方茶产品。主力产品碧生源牌常润茶和碧生源牌减肥茶经过14 年的经营，已被国人耳熟能详，伴随着人们走过了整整一个时代。
四月茶侬瞄准的目标消费群体是伴随着互联网成长起来的70
后、80后、90后青年阶层。利用电子商务和超市渠道，让广大青年朋友更 方便的买到质优的茶品。四月茶侬的定位是专做“中国第一的时尚茗茶”， 为都市白领、年轻一族的工作、生活、旅游提供一份口感清香、茶香浓郁 饮品，缓解年轻一族在繁忙的工作生活和旅途中的疲劳。
T+迷的秘密花园
碧生源 T+花草茶广告策划案
碧生源广告策划
广告策划小组
11级工商管理二班
XXX 116556526
XX 1156465465
XX 1114564645
电话:
碧生源促销方案分析
目录一．公司案例 (2)二．促销分析 (3)1．促销过程广告为王 (3)2．功效与概念的强调促销 (4)3．多形式合作提升品牌知名度 (5)4．多渠道促销提高产品销量 (6)三．促销过程的利弊 (6)1.目前优势 (6)2．存在的不足 (7)四．意见及建议 (7)碧生源促销方案分析一．公司案例2000年9月，碧生源控股有限公司的前身——北京澳特舒尔保健品开发有限公司正式成立。
碧生源是一家集研发、生产、销售于一体，专业生产经营中国茶疗保健产品的科工贸企业。
在公司改变促销路线，决定主打品牌方向后，2006年起，碧生源凭借坚持不懈的努力，两款主力产品（碧生源常润茶和碧生源减肥茶）的面世极好地体现了“草本精粹，养生茶疗”这一理念。
并伴随铺天盖地的广告投放，电视、报纸、杂志、公家广告等不同形式的媒体宣传模式对消费者进行了一顿狂轰滥炸，使“碧生源常润茶，清宿便、润肠道、排肠毒，让你的肠子洗洗澡吧。
”“so的一下就瘦了。
”“不要太瘦哦。
”等耳熟能详的碧生源广告一下就深入人心。
使得在其公司成立七年之后首次实现盈利。
之后广告的支出一直占碧生源的年度收赢的30%以上，并持续至今。
在近两年保健品市场混沌的状态下，“碧生源”品牌的常润茶与减肥茶产品，以全新的“养生茶疗”理念敲开了功能性茶饮的市场大门，迅速抢占各大药店和超市等市场。
除了优质的产品和“草本精粹养生茶疗”的品牌理念，碧生源的成功很大程度上需归功于多样化而有效的市场推广手段，碧生源在绿色、健康之外，品牌更是增添了年轻、时尚的元素。
2010年，碧生源首度尝试与娱乐选秀节目合作，用事实证明，保健品不仅可以通过碧生源娱乐营销提升知名度，还可以获得社会的广泛关注，提高美誉度，可谓名利双收。
2010年9月29日，碧生源在香港正式挂牌上市（股票代号：926），碧生源标志着中国保健茶企业开始走向了更为广阔的国际资本舞台。
碧生源的上市也为中国保健品市场的发展方向提供了有益经验。
碧生源常润茶品牌销售策划及市场调研分析
碧生源常润茶品牌销售策划及市场调研分析一.导言随着现代人生活节奏的加快，饮食节奏的不规律，便秘问题也随之而来。
便秘，是多种疾病的一种症状，而不是一种病。
宿便会导致口臭、面色灰暗、腹胀、小腹微凸、乏力、暗疮、色斑、青春痘等种种问题。
如果久而不治，会引起肛肠疾患、胃肠神经功能紊乱、形成粪便溃疡、甚至会患结肠癌，诱发心脑血管等疾病。
很多人也开始意识到便秘的危害，开始寻找解决的良方，碧生源常润茶便应运而生。
碧生源常润茶是以绿茶、土茯苓等为主要原料制成的保健食品，是新一代保健品，不含泻药，能清除肠道宿便垃圾及各种毒素，适用于各类型便秘，可滋补肾阴生肾水，散内火、去内热，洗肠更“润”肠。
“洗肠润肠”是碧生源常润茶企业首次提出的，同时也是受到广大保健行业从业者和保健行业专家认可的一个创新的保健新观点，是碧生源常润茶企业创新精神的一个很好的体现，同时也是碧生源常润茶多年不间断的实验和技术的提高，以及碧生源常润茶多年一直致力于保健茶饮品行业所得到的一个最好的回报。
产品虽好，但如果没有很好的策划与推广，一切都为零。
碧生源常润茶的市场前景虽好，但也面临着诸多问题。
想要成功的推广”碧生源常润茶”这个品牌，必须要做到知己知彼，下面，我们就来分析与探究。
二.正文市场调研要想知道品牌推广的方向，就必须了解消费者心目中真实的想法。
所以我此次制作了一份市场调查问卷，以网络发放的形式进行发放，共发放50份，有效回收50份。
以下是“碧生源常润茶市场调查问卷”：碧生源常润茶市场调查问卷1.您的年龄A.10—18岁B.18—35岁C.35—55岁D.55岁以上2.您的性别A.男B.女3.您日常容易接触的媒介是?（可多选）A.电视B.报纸、杂志C.网络D.收音机E.户外4.您是否听说过碧生源常润茶？A.听说过B.没听过5.如果您便秘了，会选择何种方法选择？（可多选）A.调节饮食B.吃香蕉或其它水果C.吃西药D.不去管它6.您认为碧生源常润茶有何种功效？A.精力充沛B.养颜美容C.清宿便，排肠毒D.和普通茶叶没什么区别7.您听说过或使用过市场上哪些治疗便秘的产品？（可多选）A.碧生源常润茶B.排毒养颜胶囊C.纽斯葆花粉芦荟胶囊D.双歧杆菌肠溶胶E.其它8.如果有一款疗效很好的治疗便秘的产品，你会担心什么？（可多选）A.价格高昂B.有副作用C.使用繁琐D.难于购买E.口感不好9.如果有一款治疗便秘的产品价格适中，安全健康，方便并且口感不错，您会尝试吗？A.会B.不会感谢您的参与！三.同类商品比较商品种类1.目前市面上缓解治疗便秘的产品大致可分为三类:其一，胶囊类。
碧生源广告的的策划
▪
主题：碧生源以公益行动真情援助弱势群体
▪ 具体操作：
▪ 1）自测活动持续
▪ 2）公益活动---向社会弱势人群赠产品1000盒
▪ 3）媒体宣传---抚州日报整版热炒
▪ “热心公益，碧生源真情援助弱势群体”
▪ “秘测行动不神秘，帮助市民自测便秘”“便秘10大危害，8项注意”
▪ “解决便秘问题，请参加现场活动”“碧生源常润茶一年热销1000000”
策略定位核心
碧生源减肥茶在现有的产品优势的基础上，拓展在全世界的市场占有率，提升知名度。 本案提出“减肥、减压、减排”旨在一个全新的升级。 随着人们对美的追求的不断提高，减肥产品更是众星捧月似的受热，亦是成为大众情人。各种各样的减肥产品 层出不穷。人们的减肥观念也不断变化着，由最初的单纯性减肥发展到现如今的绿色减肥，健康减肥，环保减肥。 为此，各商家也顺着潮流的发展在其产品生产和广告中也花样繁多，在消费者的视觉，听觉上下足了功夫，更紧紧 的抓住了消费者的消费心理，在广告上极力迎合消费者的减肥欲望。 为了完美的自我，选择碧生源减肥茶，自动瘦下来。且关注健康、绿色环保，回报社会。 目标主题：广大城镇、农村具有购买力的18~35岁的女性消费者 需求主题：碧生源减肥茶减肥技术全新升级，“减肥、减压、减排” 减一减，生活更精彩 策略主题：在原有有事的基础上加以改良，为消费者产出更加符合他们需求的减肥茶。
积极拓展非常规渠道
为了提高市场占有率，在稳定中低端渠道，同时开辟待有的渠道。加强广告 渗透，提升知名度。
Your company slogan
第一阶段
▪ 第一周期：启动活动、媒体以新闻形式宣传引发受众深度关注
▪
活动主题：1万市民参与自助‘秘测’，
▪
亲身感受‘解秘’效果
碧生源常润茶品牌推广策划
碧生源常润茶品牌推广策划班级：84091001学号：2008040910002姓名：付蓉指导教师：关向伟一.导言随着现代人生活节奏的加快，饮食节奏的不规律，便秘问题也随之而来。
便秘，是多种疾病的一种症状，而不是一种病。
宿便会导致口臭、面色灰暗、腹胀、小腹微凸、乏力、暗疮、色斑、青春痘等种种问题。
如果久而不治，会引起肛肠疾患、胃肠神经功能紊乱、形成粪便溃疡、甚至会患结肠癌，诱发心脑血管等疾病。
很多人也开始意识到便秘的危害，开始寻找解决的良方，碧生源常润茶便应运而生。
碧生源常润茶是以绿茶、土茯苓等为主要原料制成的保健食品，是新一代保健品，不含泻药，能清除肠道宿便垃圾及各种毒素，适用于各类型便秘，可滋补肾阴生肾水，散内火、去内热，洗肠更“润”肠。
“洗肠润肠”是碧生源常润茶企业首次提出的，同时也是受到广大保健行业从业者和保健行业专家认可的一个创新的保健新观点，是碧生源常润茶企业创新精神的一个很好的体现，同时也是碧生源常润茶多年不间断的实验和技术的提高，以及碧生源常润茶多年一直致力于保健茶饮品行业所得到的一个最好的回报。
产品虽好，但如果没有很好的策划与推广，一切都为零。
碧生源常润茶的市场前景虽好，但也面临着诸多问题。
想要成功的推广”碧生源常润茶”这个品牌，必须要做到知己知彼，下面，我们就来分析与探究。
二.正文市场调研要想知道品牌推广的方向，就必须了解消费者心目中真实的想法。
所以我此次制作了一份市场调查问卷，以网络发放的形式进行发放，共发放50份，有效回收50份。
以下是“碧生源常润茶市场调查问卷”：碧生源常润茶市场调查问卷1.您的年龄A.10—18岁B.18—35岁C.35—55岁D.55岁以上2.您的性别A.男B.女3.您日常容易接触的媒介是?（可多选）A.电视B.报纸、杂志C.网络D.收音机E.户外4.您是否听说过碧生源常润茶？A.听说过B.没听过5.如果您便秘了，会选择何种方法选择？（可多选）A.调节饮食B.吃香蕉或其它水果C.吃西药D.不去管它6.您认为碧生源常润茶有何种功效？A.精力充沛B.养颜美容C.清宿便，排肠毒D.和普通茶叶没什么区别7.您听说过或使用过市场上哪些治疗便秘的产品？（可多选）A.碧生源常润茶B.排毒养颜胶囊C.纽斯葆花粉芦荟胶囊D.双歧杆菌肠溶胶E.其它8.如果有一款疗效很好的治疗便秘的产品，你会担心什么？（可多选）A.价格高昂B.有副作用C.使用繁琐D.难于购买E.口感不好9.如果有一款治疗便秘的产品价格适中，安全健康，方便并且口感不错，您会尝试吗？A.会B.不会感谢您的参与！三.同类商品比较商品种类1.目前市面上缓解治疗便秘的产品大致可分为三类:其一，胶囊类。
碧生源常润茶市场推广方案
精准市场定位整合营销制胜打造实战团队决胜渠道终端----碧生源常润茶市场推广方案一、总体环境分析目前医药保健品不可回避的一个事实是，市场越来越难做。
如行业自律、监管政策、平价药店、广告性价比缩水、市场供过于求、消费者成熟理性等等。
不管从“小报时代”到“媒体炒作”，还是从“义诊时代”到“会议营销”，医药保健品营销的环境发生了许多新变化。
所谓“市场如战场”抱着侥幸的心理去做市场已经不能适应当前的形势了，形势严峻，亟待创新。
医药保健品企业和医药保健品营销人，必须认清目前的市场形势，包括政府监管形式、消费者消费形式、广告媒体可信度下降形式、同质化产品形式、相似性营销模式形式、相似性宣传手段形势和相似性售后服务，在这个信息时代（什么东西在你第二天起来时发现不是自己独有的了），我们必须找准自己的位置，结合企业现有的资源去更大限度地持续创新，只有这样才能适应新环境。
必须规范自身的营销行为，按照市场的游戏规则去操作市场。
目前的消费者环境（患者及家属）已经趋向“理性消费”，尤其是“城市（镇）市场”，现在消费者对广告的免疫力愈来愈强，对五花八门的营销行为已生厌倦。
这是其一；其二，媒体纷杂，广告竞争异常激烈，媒体价格持续上涨，上广告即使步步小心也难免劳而无功，目标消费群不见兔子不撒鹰，迟迟不肯浮出水面，靠撒胡椒面就能一抓一大把的时代已经逝去。
药品保健品是特殊商品，它惟一的核心是疗效，与日常用品不同，它对售后服务、品牌价值没有太大的附着性。
以往我们常用售后服务来弥补药品效果的不足，但随着消费者的成熟和营销手段日益同质化，售后服务也变得愈来愈雷同了，每一种产品的市场启动期普遍拉长，真正能在市场上立住脚的只有疗效了。
医药保健品企业一上产品就是一大堆，你有的他有，他有的你有，最后的结果是比价格，比价格的结果就是都不赚钱，市场都做不大，都没有什么发展。
这就要求我们结合自己的产品特点制定一套营销方案呢。
二、市场及同类产品分析济南做为山东的省会城市，总体经济水平位列全国省会城市中游，消费水平偏低，加之受固有孔孟文化影响思想保守，总体消费行为表现为保守型消费。
碧生源营销策划案-世界大学城
内容提要一、市场营销环境分析1.宏观营销环境分析（1）企业市场营销中宏观的制约因素日前，国家食品药品监督管理局公布了《保健食品广告审查暂行规定》，没有经过审批的保健食品广告不能发布，审批合格的保健食品广告还将接受年度审查。
保健食品广告不得以新闻报道方式发布，广告中必须说明或标明“本品不能代替药物”的忠告，电视光嘎中保健食品标识和忠告语必须始终出现。
另据悉，今年保健品行业还将出台多部涉及注册、生产、销售、宣传等环节的法规，包括《保健食品注册管理办法》，《保健食品生产监督管理办法》《保健食品机构认定与监督管理办法》等。
有关人士指出，由于今后保健食品广告将更为规范与严格，仅靠“地下铺通道＋天上打广告”销售的保健品企业可能举步维艰。
还包括保健食品广告不得出现含有表示产品功效的断言或者保证；含有使用该产品能够获得健康的表述；通过渲染、夸大某种健康状况或者疾病，或者通过描述某种疾病容易导致的身体危害，使公众对自身健康产生担忧、恐惧，误解不使用广告宣传的保健食品会患某种疾病或者导致身体健康状况恶化等。
小结：虽然目前保健品市场监管很严格，但是，我觉得这也是防止一些假冒伪劣产品在市场上面耀武扬威。
我们在质量方面把关要更加严，因为经济水平的提高，人们生活质量也随之提高，不再像以前只要便宜的购买思维就好，而是看质量的的购买思维。
所以提高质量是做好一个产品的基础。
（2）目前的人口总量和分布情况我国第六次人口普查，我国总人口为1370536875人，比2000年第五次人口普查相比，10年增加7390万人，增长5.84%，年平均增长0.57%，大陆31个省，1339724852人，香港特别行政区人口为7097600人，澳门特别行政区人口为552300人，台湾地区人口为2316213人。
男性人口为686852572人，占51.27%，女性人口为652872280人，占48.73%。
根据第六次人口普查的数据，同2000年第五次人口普查相比，文化素质不断在提高，每10万人中具有大学文化程度的有3611人上升为8930人，具有高中文化程度的有11146人上升为14032人，具有初中文化程度的由33961人上升为38788人，具有小学文化程度的由3570人下降为26779人。
碧生源策划书
碧生源网络营销策划书目录一、公司及产品简介二、公司目标三、市场营销策略四、网络营销战略五、网络营销的顾客服务六、网站管理：七、制定网站推广方案并实施八、网络营销效果评估及改进一、公司简介本公司以“与绿色同行，以自然为本”为企业宗旨，号召广大消费者热爱大自然，保护环境，坚持可持续发展的战略，倡导低污染的生活方式。
本公司以生产绿色产品为主（包括绿色食品，绿色日用品等环保产品），企业创建于2000年1月，产品一经推出市场就受到广大消费者的好评。
时至今日，本公司已建立了自己的品牌，使产品畅销全国，并通过iso90001国际质量体系等多家国际组织的认证。
北京澳特舒尔保健品开发有限公司将产品定位在茶保健上，提出草本精华，养生茶疗的主张。
该公司以传统中医药为基础，主张药食同源的理论。
北京澳特舒尔保健品开发有限公司董事长赵一弘认为，公司一贯崇尚自然健康。
以茶文化与中草药为基础，精选纯天然的植物为原料，通过有效科学配伍，经现代生物技术加工制成的产品会成为适合我国消费者的好产品。
而也是结合了天然草本植物的精华，具有清毒减脂的作用。
二、公司目标1．财务目标明年（2012年），力争销售收入达到1亿元，利润比上年番一番（达到3000万元）。
2．市场营销目标市场覆盖面扩展到国际，力图打造国际品牌。
三、市场营销策略1、目标市场中高收入家庭。
2．产品定位质量最佳和多品种，外包装采用国际绿色包装的4r策略。
（reduce（减量）、reuse（复用）、recycle（再生）、recovery（能源回收利用））3．价格价格稍高于同类传统产品。
4．销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场，建立公司自己的销售渠道，以“绿色”为主。
5．服务建立一流的服务水平，服务过程标准化，网络化。
6．广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣传活动。
突出产品的特色，突出企业的形象并兼顾一定的医疗与环保知识。
7．促销在网上进行产品促销，节假日进行价格优惠，用考核销售人员销售业绩的方法，促使销售人员大力推销。
碧生源策划案提案
劣势
• • • • • • 市场上的保健品越来越多，竞争激 烈 广告成本高，所以产品利润较小 与其他产品差异较小 同类产品多，所以特色容易埋没 消费者不够忠实 竞争激烈
机会
威胁
6/15/2014
企业营销策略
•
•
短期目标：提高品牌知名度，让消费者 深入了解。
长期目标：发掘潜在消费者并使之成为现有消费者，并令消费者建立品
6/15/2014
产品简介 性能 质量
产品特征分析
产品价格 包装
产品的生命周期划分
产品生命周期
该产品所处生命周期
企业自身品牌形象
品牌形象
消费者心中的形象
6/15/2014
市场环境分析：
• 人口不断增加，市场广大。 • 相关法规政策的不断出台，保健消费品市场正不断正规化，严格化。 • 随着经济的快速发展，人们生活水平的不断提高。人们对身心健康， 美体瘦身的追求也在不断提高。同时喝茶也是一种精神的放松和享受。 • 企业研发各类产品满足广大消费者。 • 市场上的减肥保健产品越来越多。 • 压力越来越大，人们的身心健康越来越脆弱，对产品需求较大。 • 人们生活方式已经趋于亚健康化，需要更健康的生活方式来代替。
犹豫产品质量品质功效价格较高是否符合自身需要竞争对手分析大印象?历史悠久?纯天然?说服力高?企业发展全面?比较专业?知名度高?知名度高?企业实力雄厚?保健行业50强swot优势消费者明确市场广阔机会市场上保健品多消费者会选择公信力高的产品人们生活水平提高追求生活品质成为一种时尚劣势与其他产品差异较小威胁竞争激烈企业营销策略长期目标
•
•
6/15/2014
媒介计划
• • • 确立目标人群为18~45岁女性消费者 以发达城市为主投放广告，另外多放墙体广告，公交广告渗透信息。 目标媒介细分为电视广告，网络广告，报纸广告，户外广告牌，公交站 牌广告，墙体广告，杂志广告，然后适当开发新媒介，譬如：碧生源手 机短信生活小知识等等。 利用媒介的组合策略，前期电视广告与户外墙体广告组合，中期利用电 视广告与报纸，户外广告和网络广告相组合，后期利用电视广告语户外 活动相结合。 媒介排期为2014年1月到2014年12月截止，期间将有细分。
碧生源减肥茶广告策划书
目录一、市场分析 (1)(一)营销环境分析 ..................................................11.宏观环境分析 (1)2.微观环境分析 (2)(二)营销环境分析总结 ..............................................31.机会与威胁 (3)2.优势与劣势 (3)二、消费者分析 .........................................................3(一)消费者的总体消费态势 ...........................................3(二)现有消费者分析 ................................................31.现有消费群体的构成 (3)2.现有消费者的消费行为 (3)现有消费者的态度 .............................................. 4 3.三、产品分析 (4)1.产品的性能 (4)2.产品的质量 (4)3.产品的价格 (4)4.产品的材质 (4)5.生产工艺 (4)6.产品的外观与包装 (5)四、广告策略 ...........................................................5(一)广告的目标 ....................................................5(二)目标市场策略 ..................................................51.广告的诉求对象 (5)2.诉求方法的表述 (5)五、广告表现策略 .......................................................6(一)对广告主题的表述 ..............................................6(二)广告创意策略 ..................................................61. 电视广告 (6)2.广告文案 (6)六、广告媒介策略 .......................................................7(一)对媒介策略的总体表述 ..........................................71(二)媒介的选择 ....................................................7(三)广告发布频率策略 ..............................................7 七、广告预算 ........................................................... 7 八、广告活动的效果预测和监控 . (7)(一)广告效果的预测 ................................................7(二)广告效果的监控 ................................................81(广告媒介发布的监控 (8)2(广告效果的测定 (8)附录 ...................................................................9 碧生源减肥市场问卷调查 (9)2一、市场分析在1997年世界卫生组织已明确宣布肥胖症是一种疾病，公报说，全世界每年死于心血管疾病人超过1700万，而体重超标和肥胖是罹患这类疾病的重要因素。
碧生源常润茶市场推广方案
精准市场定位整合营销制胜打造实战团队决胜渠道终端—--—碧生源常润茶市场推广方案一、总体环境分析目前医药保健品不可回避的一个事实是，市场越来越难做。
如行业自律、监管政策、平价药店、广告性价比缩水、市场供过于求、消费者成熟理性等等。
不管从“小报时代”到“媒体炒作"，还是从“义诊时代”到“会议营销"，医药保健品营销的环境发生了许多新变化。
所谓“市场如战场" 抱着侥幸的心理去做市场已经不能适应当前的形势了，形势严峻，亟待创新.医药保健品企业和医药保健品营销人，必须认清目前的市场形势，包括政府监管形式、消费者消费形式、广告媒体可信度下降形式、同质化产品形式、相似性营销模式形式、相似性宣传手段形势和相似性售后服务,在这个信息时代（什么东西在你第二天起来时发现不是自己独有的了），我们必须找准自己的位置，结合企业现有的资源去更大限度地持续创新，只有这样才能适应新环境。
必须规范自身的营销行为，按照市场的游戏规则去操作市场.目前的消费者环境(患者及家属)已经趋向“理性消费”，尤其是“城市（镇)市场",现在消费者对广告的免疫力愈来愈强，对五花八门的营销行为已生厌倦。
这是其一；其二，媒体纷杂，广告竞争异常激烈，媒体价格持续上涨,上广告即使步步小心也难免劳而无功，目标消费群不见兔子不撒鹰，迟迟不肯浮出水面,靠撒胡椒面就能一抓一大把的时代已经逝去。
药品保健品是特殊商品，它惟一的核心是疗效，与日常用品不同，它对售后服务、品牌价值没有太大的附着性.以往我们常用售后服务来弥补药品效果的不足，但随着消费者的成熟和营销手段日益同质化，售后服务也变得愈来愈雷同了,每一种产品的市场启动期普遍拉长，真正能在市场上立住脚的只有疗效了。
医药保健品企业一上产品就是一大堆，你有的他有，他有的你有，最后的结果是比价格,比价格的结果就是都不赚钱,市场都做不大，都没有什么发展。
这就要求我们结合自己的产品特点制定一套营销方案呢。
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6/15/2014
消费者分析：
潜在消费者分析： 现有消费者分析： • 目标人群：18~45岁城市上班族， • 目标人群：具有购买力的乡村 白领 及城镇女性，中年男士。 • 购买原因：美容瘦身 舒缓压力 • 特征：没有得到关于产品的信 时尚潮流 物美价廉 息 由于好奇去做尝试 犹豫产品质量品质功效 价格较高 是否符合自身需要
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6/15/2014
广告预算及效果评估 广告预算
• • 活动经费和公关经费共计8万元. 广告设计制作，媒介租金及其他费 用共计75万元。
广告效果评估
•
从广告的效果来看，碧生源品 牌已经成功的扩大了市场占有份额， 也有效的发掘了一部分潜在消费者， 比如职场中的中年男性和有购买力 的乡村女性。同时较好的确立了现 有消费者的品牌忠诚度，使她们更 自信更健康的投入学习和工作。
6/15/2014
竞争对手分析
御生堂
•历史悠久 •纯天然 •说服力高
绿瘦
•企业发展全面
大印象
•知名度高
•比较专业
•知名度高
•企业实力雄厚
•保健行业50强
6/15/2014
SWOT
优势
• • • • • • • • 已经有一定的市场占有率 产品疗效好，纯天然，品质高 是“十大具公信力保健品品牌” 消费者明确，市场广阔 产品符合现代女性的要求 市场上保健品多，消费者会选择公 信力高的产品 人们的压力越来越大，需求越来越 多 人们生活水平提高，追求生活品质 成为一种时尚
碧生源公益策划案
广告学11402班 郭明茹 402029
ห้องสมุดไป่ตู้
碧生源
社会压 力 体重 超标
喝茶：修身养 性 陶冶情操
自然 健康 减肥 减压
享受身心 享“瘦”健康
6/15/2014
产品分析 市场环境分析
我的策划
享受身心 享“瘦”健康
消费者分析
企业竞争者分析
企业营销战略 STP分析 广告表现 媒介计划 预算及效果评估
劣势
• • • • • • 市场上的保健品越来越多，竞争激 烈 广告成本高，所以产品利润较小 与其他产品差异较小 同类产品多，所以特色容易埋没 消费者不够忠实 竞争激烈
机会
威胁
6/15/2014
企业营销策略
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短期目标：提高品牌知名度，让消费者 深入了解。
长期目标：发掘潜在消费者并使之成为现有消费者，并令消费者建立品
6/15/2014
STP
• 市场细分：碧生源主要流行于各大中小城市，性价比较高，其价格及功效对 消费者具有很大吸引力。其中以18~25岁的大学生及上班族，白领为主要消费 者其次要努力吸引乡村具有购买力的女性及职场中的中年男士。由于这一阶 段人群对美的追求较高，生活比较时尚，且收入较高，不用花费大量时间金 钱去运动减肥且没有副作用，所以非常热衷。 目标市场：由于社会竞争压力的变大和生活水平的提高，人们的身心健康收 到了严重的打击，对于大学生来说主要热衷于减肥茶的减肥功效，年轻白领 注重常润茶和美容茶，减轻压力，美丽健康。 产品定位：碧生源茶系列是多种多样的，草本天然的、绿色健康的、值得信 赖的。喝茶瘦身既不会花费大量时间,又不需要花费大量的金钱就可以轻松拥 有健康美丽的身体和心情。尤其是它的纯天然无副作用，让你在享受纯天然 的生活方式同时享受健康的身心，享受瘦的健康。
牌忠诚度，提升品牌形象。
传播目标：
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1，呼吁社会全体人士要关注“社会竞争压力”，“超重”带 来的一系列社会问 题。 2，鼓励大家享受自然健康新生活。 3，不要丢弃中国传统“茶”文化，在修身养性的同时喝出美丽，瘦的健康。
6/15/2014
营销计划： 在高校及商场内进行大规模宣传活动，呼吁人们崇尚自然健康 生活方式，节能减排，倡导绿色环保，关注自我及家人的身心健康。 进行一些促销活动，吸引潜在消费者同时使碧生源品牌深入人心。 围绕“享受身心 享“瘦”健康”主题呼吁组织群众多进行社会 关爱活动。多多关注肥胖人士及内心压力过大而导致精神疾病人士。 赞助一些公益活动，扩大知名度。 在网上进行公益摄影大赛，征集有关公益的照片进行投票评比， 胜出者有现金奖励。
6/15/2014
6/15/2014
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6/15/2014
媒介计划
• • • 确立目标人群为18~45岁女性消费者 以发达城市为主投放广告，另外多放墙体广告，公交广告渗透信息。 目标媒介细分为电视广告，网络广告，报纸广告，户外广告牌，公交站 牌广告，墙体广告，杂志广告，然后适当开发新媒介，譬如：碧生源手 机短信生活小知识等等。 利用媒介的组合策略，前期电视广告与户外墙体广告组合，中期利用电 视广告与报纸，户外广告和网络广告相组合，后期利用电视广告语户外 活动相结合。 媒介排期为2014年1月到2014年12月截止，期间将有细分。
6/15/2014
产品简介 性能 质量
产品特征分析
产品价格 包装
产品的生命周期划分
产品生命周期
该产品所处生命周期
企业自身品牌形象
品牌形象
消费者心中的形象
6/15/2014
市场环境分析：
• 人口不断增加，市场广大。 • 相关法规政策的不断出台，保健消费品市场正不断正规化，严格化。 • 随着经济的快速发展，人们生活水平的不断提高。人们对身心健康， 美体瘦身的追求也在不断提高。同时喝茶也是一种精神的放松和享受。 • 企业研发各类产品满足广大消费者。 • 市场上的减肥保健产品越来越多。 • 压力越来越大，人们的身心健康越来越脆弱，对产品需求较大。 • 人们生活方式已经趋于亚健康化，需要更健康的生活方式来代替。
6/15/2014
广告表现
围绕享受身心 ，享“瘦”健康设计多种形式广告， 以平面公益广告为主，明确广告重点，注意广告的创意 性。侧重于关注人们身体及心理健康，来体现碧生源茶 系列的功效。 平面上有一个肥胖女士走在大街上，遭到众人的鄙 视目光，内心受到极大的打击，闷闷不乐，对生活失去 信心。但是天空是微笑的，太阳也是微笑的，虽然个别 人的看法是让她无法接受的，但是这个世界是爱她的， 让她鼓起勇气，微笑面对一切，拥有健康的身心最重要！ 旁边有享受身心，享“瘦”健康字样，并印有碧生源 logo。