培训学校市场营销
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• 面对这么多困难我们怎么办？？？
• 面对渐渐对传单麻木的家长我们怎么办 ？ • • 广告单被马上扔了，怎么办？（50米原则）
做市场要灵活
此处添加LOGO
• 广告单：一定不要一模一样
•
保存底稿
•
课程设置要要及时
•
广告单的变相优惠措施，提高市场感知度。
市场细分
此处添加LOGO
有利于企业做好人力，物力，财力的分配。 做好定位。再次根据二八定理，把有限的精力放在八上面。
较差
中等
拔尖
此处添加LOGO
4、您参加过哪些培训？ [多选题] □A.同步学校数学 □B.奥数 □C.作文
.......
□D.英语
A
B
C
D
总人数：403人
此处添加LOGO
5、 您参加培训的目的是( ) [多选题] □A.查漏补缺 □B.课外拔尖提高 □C.爸妈要求 □D.冲刺名校 □E.竞赛冲刺 □F.提升综合能力
市场--用数据说话
此处添加LOGO
问卷调查表
此处添加LOGO
请认真填写！ 以部门为单位统一收集、上交！
此时发放提前准备的表格！
此处添加LOGO
为什么要分析数据？
01
信息采集
02
统计分析数据
03
制定市场招生方案
此处添加LOGO
信息采集——谁之工作？
市场部
办公室
此处添加LOGO
我们所有岗位的工作人员都共同承 担着市场部的重要工作：信息采集
细节决定成败
此处添加LOGO
教学质量原因导致生源流失，同时存在立刻流失风险，必须及时改进！ 集中反映的价格问题，一定要适时作调整（拒绝恶性价格竞争）！ 服务质量原因导致生源流失，同时存在潜在流失风险，必须及时改进需
要及时完善，改进！
根据各部门的实际情况制定市场宣传、招生方案
问卷调查实例 3、您的学习情况( ) □A．拔尖 □B.优秀
小学部：247人
在此处输入此标处题添内加L容OGO
□C.中等 □D.较差
优秀
50% 70 %
28%
5% 16%
较差
中等
拔尖
3、您的学习情况( ) □A．拔尖 □B.优秀
总人数：403人
在此此处处输添加13LO%GO □C.中等 □D.较差 47%
34% 6%入标题内容
优秀
47% 70 %
34%
6% 13%
A
B
C
D
E
F
此处添加LOGO
6、你是否会选择新学期开学前的“5天集训班” □A.是 □B.否 C.没有填写
C
A
B
此处添加LOGO
7、您比较熟悉的培训机构： [多选题] □A#### □B.&&&&& □C.***** □D.￥￥￥￥ □E.@@@@ □F.%%%%% □G.*******
A
B
C
D
E
F
G
此处添加LOGO
8、如果选择培训机构，您主要考虑哪些因素： [多选题] □ A.教学质量 □B.名师、在校老师 □C.价格费用 □D.学习环境
A
B
C
D来自百度文库
总人数：403人
此处添加LOGO
15、您是通过什么方式了解并选择培训机构的？ [多选题] □A.报纸 □B.电脑 □C.电视 □D.广播 □E.宣传单、宣传 物品 □F.朋友介绍推荐 □G.微信
宣传--注意常态化
• 重点中学***，每周一次。 • 家庭教育宣传手册。 • .......
• 市场应该及时调整!
此处添加LOGO
此处添加LOGO
谢谢聆听!
课程顾问
直接面向学生、家长， 最先获取信息
统计分析数据——用数据说话
此处添加LOGO
部门主管、办公室等共同协作市场部，统计信息
合作关系：只有职能上的差别，没有地位上的差别
此处添加LOGO
深度分析：成交原因和咨询、未成交原因，则能通过有效控 制影响生源稳固原因达到各部门向良性发展的目的
哪些缴费、续费未成功是教学质量原因 哪些缴费、续费未成交是价格原因 哪些缴费、续费未成功是服务质量原因
• 思想误区： 办学靠质量，有质量自然有市场。 我没有学过市场营销，所以不会做市场。
• 策略误区： 做宣传做广告等于做市场。（等） 抓住了学校的老师就抓住了市场，做关系等于做 市场。（套） 依赖课程总部做市场。有总部就有市场。（靠）
此处添加LOGO
• 做市场如何让自己的传单看的人更多 ？？？？？？？
A
B
C
D
E
F
G
**部生源分布图
4、
1、 ***学
校
2、** 学校*
3、### 学校
4、学 5、学 6、学 7、 8、 学 校 校 校 学校 校
9、学 校
10、 学校
11、 学校
12、学校
13、学校
县小及外市 学校
学校
其它校
**部暑假生源统计图
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学校
卫门口
学校 学校
学校
学校市场营销管理的误区 此处添加LOGO
• 面对渐渐对传单麻木的家长我们怎么办 ？ • • 广告单被马上扔了，怎么办？（50米原则）
做市场要灵活
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• 广告单：一定不要一模一样
•
保存底稿
•
课程设置要要及时
•
广告单的变相优惠措施，提高市场感知度。
市场细分
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有利于企业做好人力，物力，财力的分配。 做好定位。再次根据二八定理，把有限的精力放在八上面。
较差
中等
拔尖
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4、您参加过哪些培训？ [多选题] □A.同步学校数学 □B.奥数 □C.作文
.......
□D.英语
A
B
C
D
总人数：403人
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5、 您参加培训的目的是( ) [多选题] □A.查漏补缺 □B.课外拔尖提高 □C.爸妈要求 □D.冲刺名校 □E.竞赛冲刺 □F.提升综合能力
市场--用数据说话
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问卷调查表
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请认真填写！ 以部门为单位统一收集、上交！
此时发放提前准备的表格！
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为什么要分析数据？
01
信息采集
02
统计分析数据
03
制定市场招生方案
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信息采集——谁之工作？
市场部
办公室
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我们所有岗位的工作人员都共同承 担着市场部的重要工作：信息采集
细节决定成败
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教学质量原因导致生源流失，同时存在立刻流失风险，必须及时改进！ 集中反映的价格问题，一定要适时作调整（拒绝恶性价格竞争）！ 服务质量原因导致生源流失，同时存在潜在流失风险，必须及时改进需
要及时完善，改进！
根据各部门的实际情况制定市场宣传、招生方案
问卷调查实例 3、您的学习情况( ) □A．拔尖 □B.优秀
小学部：247人
在此处输入此标处题添内加L容OGO
□C.中等 □D.较差
优秀
50% 70 %
28%
5% 16%
较差
中等
拔尖
3、您的学习情况( ) □A．拔尖 □B.优秀
总人数：403人
在此此处处输添加13LO%GO □C.中等 □D.较差 47%
34% 6%入标题内容
优秀
47% 70 %
34%
6% 13%
A
B
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E
F
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6、你是否会选择新学期开学前的“5天集训班” □A.是 □B.否 C.没有填写
C
A
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7、您比较熟悉的培训机构： [多选题] □A#### □B.&&&&& □C.***** □D.￥￥￥￥ □E.@@@@ □F.%%%%% □G.*******
A
B
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E
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8、如果选择培训机构，您主要考虑哪些因素： [多选题] □ A.教学质量 □B.名师、在校老师 □C.价格费用 □D.学习环境
A
B
C
D来自百度文库
总人数：403人
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15、您是通过什么方式了解并选择培训机构的？ [多选题] □A.报纸 □B.电脑 □C.电视 □D.广播 □E.宣传单、宣传 物品 □F.朋友介绍推荐 □G.微信
宣传--注意常态化
• 重点中学***，每周一次。 • 家庭教育宣传手册。 • .......
• 市场应该及时调整!
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谢谢聆听!
课程顾问
直接面向学生、家长， 最先获取信息
统计分析数据——用数据说话
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部门主管、办公室等共同协作市场部，统计信息
合作关系：只有职能上的差别，没有地位上的差别
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深度分析：成交原因和咨询、未成交原因，则能通过有效控 制影响生源稳固原因达到各部门向良性发展的目的
哪些缴费、续费未成功是教学质量原因 哪些缴费、续费未成交是价格原因 哪些缴费、续费未成功是服务质量原因
• 思想误区： 办学靠质量，有质量自然有市场。 我没有学过市场营销，所以不会做市场。
• 策略误区： 做宣传做广告等于做市场。（等） 抓住了学校的老师就抓住了市场，做关系等于做 市场。（套） 依赖课程总部做市场。有总部就有市场。（靠）
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• 做市场如何让自己的传单看的人更多 ？？？？？？？
A
B
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**部生源分布图
4、
1、 ***学
校
2、** 学校*
3、### 学校
4、学 5、学 6、学 7、 8、 学 校 校 校 学校 校
9、学 校
10、 学校
11、 学校
12、学校
13、学校
县小及外市 学校
学校
其它校
**部暑假生源统计图
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卫门口
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学校
学校市场营销管理的误区 此处添加LOGO