奔驰汽车经销商活动指导手册
春季奔驰活动方案
春季奔驰活动方案1. 活动背景随着春季的来临，人们对于旅行和休闲的需求逐渐增加。
作为高端汽车品牌的代表，奔驰希望通过春季活动进一步拓展市场份额，提升品牌知名度，并激发消费者的购车欲望。
2. 活动目标•增加销售量：通过春季活动吸引更多潜在客户，提高奔驰汽车的销售量。
•提升品牌形象：通过活动展示奔驰品牌的高端、豪华和创新形象，吸引更多潜在消费者关注和了解奔驰。
•增强客户黏性：通过春季活动，加强奔驰与现有客户之间的沟通和互动，提高客户忠诚度。
3. 活动内容3.1 试驾体验活动为了让潜在消费者更好地了解奔驰车型的驾驶感受，我们计划在指定的城市设立试驾体验中心。
参与活动的客户可以预约试驾奔驰各款车型，并获得专业的导购解说和驾驶指导。
同时，我们将提供专属礼品和试驾优惠券，以激发购买欲望。
3.2 新车发布会为了展示奔驰品牌的最新车型，我们计划在春季活动期间举办一场盛大的新车发布会。
届时，我们将邀请专业媒体和潜在客户共同参与，展示奔驰的创新科技和独特设计，加强品牌形象的传播，并提供订车优惠和礼品赠送，以促进订单的产生。
3.3 品牌宣传活动为了进一步提升品牌知名度，我们计划通过多种媒体渠道展开品牌宣传活动。
包括但不限于电视广告、平面媒体广告、网络广告、社交媒体宣传、户外广告等。
宣传活动将突出奔驰品牌的豪华、高端和创新特点，吸引更多潜在客户的关注，并引导他们参与试驾体验活动和新车发布会。
3.4 限时购车优惠为了促进销售，激励潜在客户购车，我们将提供限时的购车优惠活动。
在活动期间，购买指定车型的客户可以享受到一定的折扣或附加福利，例如延长质保期、免费保养等。
此举将有效提高购车意愿和销售量。
4. 活动执行为了确保活动的顺利执行，我们将采取以下措施：- 组织筹备团队：成立专业的策划团队，负责活动的整体策划、组织和执行。
- 各项活动准备：根据活动内容，组织场地租赁、车辆准备、礼品采购、媒体合作等相关工作。
- 宣传推广：结合不同渠道进行品牌宣传和活动推广，包括线上和线下渠道。
奔驰促销活动策划书3篇
奔驰促销活动策划书3篇篇一奔驰促销活动策划书一、活动主题“驾驭奔驰，畅享极致之旅”二、活动目的1. 提高奔驰品牌知名度和美誉度。
2. 吸引潜在客户，促进销售。
3. 增强现有客户的忠诚度。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点奔驰 4S 店及指定试驾路线五、活动对象1. 潜在购车客户。
2. 现有奔驰车主。
六、活动内容1. 到店礼：活动期间到店的客户可获得精美奔驰定制礼品一份。
2. 购车优惠：推出限时购车优惠政策，如现金折扣、赠送保养套餐等。
3. 试驾体验：安排专业的销售顾问陪同客户进行试驾，让客户充分感受奔驰车的性能和优势。
4. 金融方案：提供多样化的金融贷款方案，降低购车门槛。
5. 互动环节：设置趣味互动游戏，如奔驰知识问答等，参与者有机会获得奖品。
6. 老带新奖励：鼓励现有车主介绍新客户购车，给予双方一定的奖励。
7. 现场抽奖：购车客户可参与现场抽奖，奖品包括高端电子产品、汽车周边等。
七、宣传推广1. 线上：利用社交媒体、汽车论坛、官方网站等进行活动宣传。
2. 线下：在周边商业区、高档社区等地投放宣传海报和传单。
八、活动预算主要包括礼品费用、宣传费用、场地布置费用等，具体预算根据实际情况进行调整。
九、人员安排1. 销售顾问团队负责接待客户、介绍车型、协助试驾等。
2. 活动策划团队负责活动的组织和执行。
3. 后勤保障团队负责场地布置、礼品管理等。
十、效果评估1. 统计活动期间的到店人数、销售数据等。
2. 收集客户反馈，了解客户对活动的满意度。
篇二《奔驰促销活动策划书》一、活动主题“畅享奔驰，驾驭梦想”二、活动目的1. 提高奔驰品牌知名度和美誉度，吸引更多潜在客户关注。
2. 促进奔驰车型的销售，提升市场占有率。
3. 增强客户对奔驰品牌的忠诚度和满意度。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点奔驰 4S 店展厅及户外试驾场地五、活动对象1. 现有奔驰车主。
2. 潜在购车客户。
六、活动内容1. 展厅活动设立专门的展示区域，展示奔驰各系列车型，包括新款车型和经典车型。
奔驰春季车主活动策划案
奔驰春季车主活动策划案一、活动背景随着春季来临，奔驰品牌将举办一场春季车主活动，旨在为广大车主提供一次愉快的互动交流机会，加深车主对奔驰品牌的认知和忠诚度，同时为车主提供一些有意义的福利和优惠，让他们感受到品牌的关怀和温暖。
此次活动将以“悦动春季，回馈车主”为主题，通过丰富多样的活动内容和精彩纷呈的互动环节，打造一次独特的春季体验。
二、活动目标1. 提升品牌关注度：通过此次活动，让更多消费者认识和了解奔驰品牌，提升品牌的知名度和美誉度，增加消费者对奔驰品牌的关注和好感。
2. 加强客户忠诚度：通过活动，增加车主对奔驰品牌的忠诚度，提升品牌的口碑和信誉，并引导车主成为品牌的忠实拥趸。
3. 促进销售增长：通过活动为车主提供一些购车和保养优惠，鼓励车主在活动期间购买奔驰车辆或进行保养维修，促进销售增长，提升品牌的市场份额。
三、活动时间和地点时间：2022年3月至5月地点：各地奔驰经销店及指定活动场地四、活动内容1. 春季新车发布会：在活动期间，举办一场新车发布会，展示奔驰最新推出的春季新车，吸引消费者的关注并促进新车的销售。
2. 车主交流会：举办一次车主交流会，邀请奔驰车主及潜在车主参与互动交流，分享汽车使用心得和体验，增进车主之间的交流和沟通。
3. 试乘试驾活动：提供试乘试驾服务，让消费者亲自体验奔驰车的驾驶感受和性能表现，激发消费者购车的购买欲望。
4. 免费保养活动：为奔驰车主提供一次免费的车辆保养服务，让车主感受到品牌的用心呵护和关怀，增强车主对品牌的信任和忠诚度。
5. 专场优惠活动：推出春季专属购车和保养优惠活动，吸引消费者在活动期间购车或进行保养，提升品牌的销售业绩。
6. 互动游戏和抽奖环节：设置趣味互动游戏和抽奖环节，增加活动的趣味性和参与度，让消费者在活动中收获欢乐和惊喜。
五、活动推广1. 线上推广：通过品牌官方网站、社交媒体平台、汽车行业网站和知名汽车论坛等途径，发布活动信息和宣传素材，进行线上推广和曝光。
奔驰4S店开业庆促销营销活动方案
活动流程
序号 9 时间 14:55-15:00 活动内容 节目表演：机械舞 备注
10
11 12 13 14 15 16 17
15:00-15:10
15:10-15:05 15:05-15:10 15:10-15:15 15:15-15:20 15:20-15:25 15:25-18:00 18:00
A类情况
客：我在忙/我在开会/我在。。。。，没时间。 销：不好意思！打扰您了，请问什么时候方便再联系您？ 客：XXX点以后吧。 销：好的，感谢你接听电话，祝您生活/工作愉快，再见！（待客户先挂断电话）
B类情况
客：好的，请讲！ 销：感谢您对我工作的支持！我们汉中鹏龙中联之星奔驰店从今天开始试营业了，奔驰全系车型均已到店，我们诚邀 您到店赏车及试乘试驾体验，同时还有一个好消息告诉您，凡试营业期间订购奔驰任意一款车型，均可参与6月20 日我店端午节活动抽取神秘大礼，100%中奖，望带上您的家人或朋友一起来店体验奔驰的魅力。你什么时间方便 ，我会安排时间专程为您服务！本店位于汉中市经济开发区北区鑫源汽车城，随时恭候您的大驾！ 客：好的，那我X月X日X点过去。 销：好的，我已为您记录好了，您在X月X日下午大概X点进店，我会提前2小时与您电话联系，再次确认您的到店时间 ，如果届时您出行不便，我们还有专车免费接送服务。 客：好的。 销：嗯，谢谢您对我们工作的支持，我们期待您的来临，请问还有什么其他需要吗？ 客：没有了！ 销：好的，如果您有什么其他的问题随时可以拨打我的电话1XXXXXXXXX，再次感谢您的街亭，祝您心情愉快！ 客：好的，再见！ 销：再见！（待客户先挂断电话）
活动亮点
邀请客户在签到墙签到，让客户感受到尊崇感和被重视程度。
活动亮点
精致冷餐：带有奔驰LOGO，
奔驰交友活动方案
奔驰交友活动方案摘要本文提出了一项奔驰交友活动方案，旨在为奔驰车主和爱好者打造一个交流互动的平台，促进社区的凝聚力和活跃度。
通过组织各类有趣的活动，提升奔驰品牌的社会影响力，同时也增进车主之间的友谊和互助。
背景奔驰汽车作为豪华汽车领域的领军品牌，拥有众多热情的车主和爱好者。
随着社会的发展，人们对于社交和互动的需求逐渐增加，因此我们有必要为奔驰车主们打造一个交友活动平台，以促进社区的互动与发展。
活动内容为了丰富奔驰车主的日常生活，我们可以推出一些定期举办的活动，包括但不限于：•奔驰车友聚会：每月举行一次奔驰车主聚会，可以选择在汽车展览会场地或者户外自然风景区举办，车主们可以交流汽车使用心得，分享维护经验，增进彼此之间的了解和友谊。
•奔驰试驾体验活动：不定期组织奔驰汽车试驾体验活动，让车主们亲身体验奔驰汽车的性能和舒适性，推广奔驰品牌的同时也提高车主的驾驶技能和安全意识。
•奔驰社区公益活动：定期组织奔驰车主参与社区公益活动，如植树造林、垃圾分类、义务社区服务等，以实际行动回馈社会，展现奔驰车主的社会责任感。
参与方式想要参与奔驰交友活动的车主们可以通过以下方式报名：1.在奔驰官方网站或社交媒体平台发布活动通知，车主们可以在评论区留言报名参加。
2.在奔驰授权经销商处报名参加活动，工作人员将帮助车主们进行线下报名和确认。
3.通过电话或短信方式收到邀请函，参与活动。
活动组织与执行为了确保活动的顺利开展和高质量执行，我们将设立专门的活动组织团队，包括：•活动策划人员：负责制定活动计划和流程，确保活动内容新颖有趣。
•活动执行团队：负责现场活动执行和管理，确保活动安全和秩序。
•活动宣传团队：负责活动宣传和推广，扩大活动影响力和参与度。
预期效果通过奔驰交友活动的开展，我们预计可以达到以下效果：•提升奔驰品牌的知名度和美誉度，吸引更多潜在车主的关注和选择。
•增进奔驰车主之间的交流和互助，建立更加紧密的社区关系网。
•增加车主参与感和归属感，提高品牌忠诚度和用户粘性。
2014梅赛德斯-奔驰圣诞节活动经销商指导手册
东区 郭志 电话：021 6113 3936 邮箱：zhi.guo@ 西区 李茂强 电话：028 6512 7111 邮箱：maoqiang.li@
走马灯效果图
走马灯背景图
10
已上传至CRM
总部物料支持
停车场地贴
创意说明： 停车场是消费者来到经销商店的第一个接触点，可以在停车场设置圣诞老人专属车位，呼应节日气氛，引起消费者好奇 并营造浓郁圣诞氛围。 材质及工艺： 3M贴纸 喷绘
11
已上传至CRM
总部物料支持
店内地贴
创意说明： 红色地毯上留下白色车辙， 好像刚刚从雪地上开回家。 车辙中加入各种圣诞元素， 节日氛围浓郁，营造温馨感 觉。 材质及工艺： 3M贴纸 喷绘 执行建议： 白色车贴宽度与车轮一致， 地贴紧贴后车轮
区域市场部 区域市场部
杨鹏 电话：010 8417 3040 邮箱：peng.y.yang@
北区 刘静 电话：010 8417 3172 邮箱：jing.liu@ 南区 王丹 电话：020 2805 0211 邮箱：dan.wang@
总部物料支持
金融角装饰
创意说明： 用你的旧车换一台崭新奔驰！圣诞老人已经这么做了，你还等 什么？？ 我们在置换专区放置圣诞雪橇，以好玩的创意引发消费者对置 换的兴趣。 执行建议： 圣诞雪橇及礼品盒自行购置，放在金融、置换专区处。
14
总部物料支持
宣传资料展示架
已上传至CRM
15
活动环节
• 邀请新老客户和高意向潜客及其家人到店，一起制作圣诞点心，并欣赏由车主或潜客子女献上的圣诞演 出。组织新老客户准备圣诞礼物并进行交换，分享圣诞愿望，打造年末温馨派对
注：第三条通过语音微信的方式进行传播，具体文案见文件“圣诞节微信模板”
奔驰品牌活动策划方案案例
奔驰品牌活动策划方案案例1. 背景介绍奔驰作为世界著名的汽车品牌，一直以来都秉持着追求卓越、传递品质的核心价值观。
为了进一步提升品牌形象和社会责任感，奔驰计划发起一项名为“奔驰X心愿”的公益活动。
通过该活动，希望能为社会上需要帮助的群体提供实际的帮助和关爱，同时让更多人感受到奔驰品牌的温暖和人文关怀。
2. 活动目标- 提升奔驰品牌形象，展示品牌的社会责任感。
- 通过公益活动，强化消费者对奔驰品牌的认同感和忠诚度。
- 为社会上需要帮助的群体提供实际的帮助和关爱。
3. 活动内容3.1 心愿收集阶段：- 开设心愿收集页面，鼓励大众提供自己的爱心心愿。
- 筛选和验证心愿，确保心愿的真实性和有效性。
3.2 心愿实现阶段：- 每月选取一到两个心愿，由奔驰团队全力帮助实现。
- 心愿实现过程中，组织参与者和心愿提出者进行互动和交流，营造爱心共同体。
3.3 实地公益活动：- 定期组织奔驰团队和消费者参与实地的公益活动，如探访养老院、孤儿院等。
- 活动中让参与者亲身参与并提供帮助，让他们感受到奔驰品牌的人文关怀。
4. 活动推广4.1 线上推广：- 在奔驰官方网站和社交媒体上宣传活动，并提供心愿收集页面的链接。
- 鼓励消费者分享自己的心愿和活动参与经历，增加活动的曝光度和受关注度。
4.2 线下推广：- 在奔驰4S店陈列活动宣传品和心愿实现的案例介绍。
- 在奔驰车辆上贴上活动标识，增加活动的曝光度。
- 通过与奔驰合作的当地媒体进行合作报道，提高活动的知名度。
5. 预算和资源- 活动预算：根据具体活动规模和区域而定，预计总预算为500万元。
- 资源调配：将从奔驰公司内部调派员工参与心愿实现和公益活动，同时邀请志愿者团队提供支持。
6. 成效评估- 统计心愿实现的数量和细节，定期发布活动成果报告。
- 调查消费者对奔驰品牌的认知度和满意度，评估活动对品牌形象的影响。
- 调查参与者和心愿提出者对活动的评价和感受，评估活动对社会的影响力。
车展活动策划方案奔驰
车展活动策划方案奔驰一、活动背景和目标1. 背景：奔驰是国际知名汽车品牌，为了进一步提升品牌影响力和市场份额，举办一次大规模车展活动，展示奔驰汽车的最新科技、设计和性能。
2. 目标：通过车展活动，增加奔驰品牌的曝光度、吸引潜在客户，提高销售量，同时加强与现有客户的互动，提高客户满意度和忠诚度。
二、活动策划方案1. 时间和地点选择：- 时间：选择市场竞争较少的季度举办，避免与其他车展活动冲突。
- 地点：选取城市中心或汽车消费聚集地，确保参观者方便前往。
2. 主题和展示内容：- 主题：以“未来出发”的主题，突出奔驰汽车的科技、智能和环保特点。
- 展示内容：展示奔驰最新的汽车车型、车内科技和设计创新，包括电动汽车、自动驾驶技术、智能互联等。
3. 参展商邀约：- 邀请本地奔驰经销商和合作伙伴参展，展示各类奔驰车辆、配件和服务。
- 邀请其他汽车品牌参展，增加活动的吸引力和多样性。
4. 观众招募和服务：- 使用各种渠道宣传车展活动，吸引潜在客户和汽车爱好者。
- 提供免费门票，并设立预约系统，方便观众提前预定参观时间。
- 设立专门的接待区和导览服务，提供一对一的导购咨询。
5. 活动互动和体验：- 设置互动体验区，提供虚拟现实(VR)试驾体验、模拟赛车游戏、试驾器材展示等。
- 设立拍照区和签名区，邀请知名车手和明星代表与观众互动，并签名留念。
- 组织购车指导讲座和试驾活动，让潜在客户更加了解奔驰车型的特点和性能。
6. 媒体宣传和传播：- 邀请主流媒体、汽车媒体和网络自媒体进行报道和宣传。
- 利用社交媒体平台和线上直播，增加活动的曝光度和传播力度。
- 打造独特的活动标识和品牌宣传物料，增加活动的识别度和专业性。
7. 奖品和促销活动：- 设立奖品抽奖环节，吸引观众积极参与，并增加购车动力。
- 提供现场购车优惠和礼品赠送，鼓励观众现场购买奔驰汽车。
- 设立充电站和电动汽车试驾区，让电动汽车用户有机会亲身体验奔驰的电动技术。
奔驰汽车经销商终端活动指导
提高品牌知名度、促进销售、加强与客户之间的互动、提升客户满意度。
活动内容与形式
活动内容
包括新车发布、试驾体验、购车优惠、售后服务介绍等环节 。
活动形式
采用线上线下相结合的方式，线上通过社交媒体平台进行宣 传互动，线下举行实车试驾体验活动。
活动时间与地点
活动时间
XXXX年XX月XX日，上午9点至下午5点
对活动所需场地、设备、 人员、物料等资源进行评 估，制定合理的预算方案 。
活动宣传与推广
宣传渠道选择
选择合适的宣传渠道和平台，如社交媒体、户外广告、线 下海报等，确保活动信息能够覆盖到目标客户群体。
宣传内容制定
设计宣传内容，包括活动主题、时间、地点、参与方式等 基本信息，以及吸引客户参与的优惠政策和活动亮点。
活动地点
某大型购物中心广场
02 活动前期准备
市场调研与目标客户分析
确定目标客户群体
根据奔驰汽车的产品特点和市 场定位，对潜在客户进行调研 和分析，明确活动面向的目标
客户群体。
客户群体细分
根据客户购车需求、购车预算、购 车时间等因素，对目标客户群体进 行细分，以便更有针对性地开展活 动。
竞品活动分析
设备调试
确保音响、灯光、投影等 设备正常运作，确保活动 顺利进行。
客户接待与服务安排
专业接待
安排专业接待人员，对来参加活 动的客户进行接待，并引导客户
入座。
提供咨询
为客户提供有关奔驰汽车的专业 咨询，解答客户疑问，增强客户
对奔驰汽车的认知。
提供试驾
为客户提供试驾服务，让客户亲 身感受奔驰汽车的卓越性能。
活动流程与时间节点
活动开场
主持人开场致辞，对来宾表示欢迎，并介绍活动 主要流程。
奔驰促销活动方案
奔驰促销活动方案说到汽车，大家都会不约而同的想到了奔驰这个品牌，大家都十分熟悉的一个高级牌子。
下面是整理收集的奔驰促销活动方案模板，欢迎阅读参考！一、活动目的改革开放以来，人民的生活越来越好，人们越来越追求生活的享受。
人们对汽车的消费和需求也越来越旺盛，世界及国内汽车行业也保持庞大的市场需求和生产规模。
近年来，中国汽车市场发展迅猛，以接近40％的速度增长。
巨大的市场容量和可观的经济效益，引起各汽车厂家(包括世界各著名汽车厂家的在华企业)纷纷加大投资，汽车市场烽烟四起，汽车销售策略和模式新招频出，竞争已是空前的激烈。
奔驰汽车是拥有较长历史的德国的汽车品牌，以高质量、高性能的高档豪华轿车闻名于世界。
在海内外市场上具有较大的知名度和认可度。
在高端的汽车销售市场有很大的市场占有率。
但是国内想买奔驰却碍于经济收入有限的人有很多，所以奔驰特推出价格适于这部分人群的汽车，增加其新车的知名度和在华的汽车销售量，同时提高其在中低端的汽车销售市场的占有率。
二、活动对象一直以来，奔驰汽车在高端的汽车销售市场占有很大的比重，其主要的消费群体为社会中的高收入人群。
但是社会中高收入人群所占比重并不大，而中等收入的社会人员在社会中所占的比重较大，这部分市场的空间和潜力都十分的大。
这部分人群也是汽车销售市场中最活跃的一部分。
且现代的青年更加注重生活的质量，喜欢享受生活，同时能更注意身心的健康和展示自身的无穷魅力，展现自我，拥有骄人的魅力是首要。
三、活动主题低调奢华有内涵，奔驰陪你走四方汽车4S店：完美享受由此触动——享受九折的维修保养优惠，还可以获得一个认识、了解奔驰新款、新车的机会。
车展：微笑的曲线，让一切变得简单明了——通过比拼对奔驰汽车的了解，就有机会获得免费试驾的机会，还有很多加油卡在等着你！四、活动方式汽车4S店：凡在活动期间参加奔驰4S店内汽车维修或保养九折特惠活动的顾客，即可得到相应车展奔驰《一站到底》的汽车知识竞赛活动的报名券三张。
北京奔驰经销商大会执行的方案
提供两版设计供参考
活动方案
礼品推荐二——勋章 • 勋章外包礼盒设计 蓝色纸质外壳，灰色丝绒内置托底
盒外观
盒正面
盒内部
活动方案
酒店介绍
位置 周边 客房 宴会厅 餐饮
JW万豪
40
活动方案
酒店介绍
位置 周边 客房 宴会厅 餐饮
34
活动方案
视频规划
• 见附件
活动方案
礼品——嘉宾礼品
•北京奔驰红酒塞
36
活动方案
礼品推荐一——小老虎
•小老虎： •恰逢2019年虎年，我们专门为本届经销商年会定制了吉祥物，手拿印有奔驰和北京奔驰LOGO的 小旗子，象征新的一年虎虎生威，如虎添翼！
37
活动方案
礼品推荐二——勋章
勋章 特制的18K镀金勋章，象征北京奔驰的销售职业生涯中获得至高无上的荣誉。
18
活动方案
大堂签到处效果图
活动方案
酒店布置效果图
• 酒店水牌： • 在活动当天酒店电子水牌上播放活动主
视觉画面
• 酒店外围布置： • 在车道两边摆放奔驰奔驰三联道旗 • 活动两天期间，在酒店门口旗杆上悬挂北京
奔驰旗帜
活动方案
展车效果图
• 在JW万豪酒店北门一层大堂内搭建展车台、配置表说明展架、展车灯光； • 展示台国产奔驰新E级轿车（1台）； • 在全天会议结束后，安排经销商分批参观展车，同时技术人员讲解。
29
活动方案
演出推荐——男歌手一
➢ 姓名：沙宝亮 ➢ 简介：1993年步入歌坛和现代人乐队合作开
始创作、演唱。在罗马尼亚国际流行音乐节 上获得此次比赛的最高奖项——金鹿奖，成 为了迄今为止在国际流行音乐比赛中获得最 高荣誉的中国歌手。 ➢ 成名曲：《暗香》
德阳奔驰4S店开业庆典活动策划方案
德阳奔驰4S店开业庆典活动策划方案德阳奔驰4S店开业庆典活动策划方案一、预期目标1、使奔驰开业的消息得到广泛的传播，吸引更多的目标消费群体来参加此来次活动2、加深奔驰在消费者心目中的印象。
3、不管是从前期策划还是从后期执行上，都要力争做到使这一开业庆典达到空前轰动的效果。
4、增强内部员工对公司的信心。
5、在同行业中做到后来者居上，成为行业内又一匹黑马。
二、开业庆典的目的1、对内作用：通过此次开业庆典的隆重举行可以增加员工对公司的信心，加强公司的凝聚力。
2、对外作用：此次开业庆典的举行，既可以让更多的群体了解到贵公司的开业情况，还可以加强公司在消费者心中的形象。
同时还可以利用此次机会和媒体多一些联系。
3、同时通过此次开业典礼的隆重举行扩大在行业内的知名度。
三、开业庆典的主题“奔驰盛宴，邀君共赏”。
四、时间的选择对于开业时间的选择，我公司综合考虑到公司目前的情况，我们建议开业时间为2014年12月6日。
其理由是：1、将时间定于12月，在这期间我公司会将工作做得更详细，更充分。
2、“6”“8”这两个数字在我们中国这一有着悠久历史文化的国度里，人们对这一数字的偏爱可以说是日益加深，人们相信“6”代表“顺”，“8”代表“发”。
开业如果选择带有这两个数字中的某一个似乎给人的感觉便是“大吉大利”“财源广进”当然也许我们并不是这么认为的，但是“入乡随俗”这一鲜明的写照。
让我们在没有特殊情况下应该还是以我们民族的特点为主。
3、（1）12月6日（星期日六）五、活动前期准备工作1、公司简介（中、英文）我们将利用公司所提供的资料进行广告设计、宣传单面的制作，以及在开业庆典中所需要的所有的宣传用品。
我们会更好更全面的为贵公司服务。
2、公司的组织结构图3、我公司出席庆典的人员名单（包括所有人员的姓名和职位）出席人员：董事长经理等，我公司会以此来制作出席人员佩带的胸花和开业中所用的桌牌等必须品。
4、邀请嘉宾的名单邀请嘉宾：德阳市工商局局长、社区领导、合作厂商代表、客户代表、意向客户代表等。
2013 梅赛德斯-奔驰“明日之星” 网球夏令营经销商指导手册
.
项目综述 Program Overview
项目日程及活动安排示例 Examples of Program Schedules & General Content 时间 Sessions 第一天第二天 Day 1 & 2 早上 Morning 下午 Afternoon 早上 Morning 下午 Afternoon 早上 Morning 下午 Afternoon 训练重点 Training Focus 网球技术训练 Technique session 脚步移动训练 Introduction to footwork 网球技战术训练 Pattern of play 指导性训练 Directional session 双打训练 Doubles play 集体训练 Group activity finals
第三天第四天第五天 Day 3, 4 & 5
第六天第七天第八天 Day 6, 7 & 8
.
.
• • • • • • • • • • • • • • 活动时间 ：本周日至下周日 Time: Sun. – Sun. 活动城市： 活动城市：成都、 成都、上海、 上海、广州、 广州、北京 City: Chengdu, Shanghai, Guangzhou, Beijing 参与人员： 参与人员：客户子女， 客户子女，每站80人（由经销商推荐） 由经销商推荐） Attendance: 50 kids of customers every city (selected by dealer) 活动内容： 活动内容： 专业网球训练 （封闭式训练） 封闭式训练） Activities: Professional tennis training (Intesive Training) 餐饮服务： 餐饮服务：嘉宾休息区、 嘉宾休息区、全天提供自助茶歇、 全天提供自助茶歇、 营养午餐 Hospitality: VIP rest area, tea-break for full day, lunch 活动礼品： 活动礼品： 训练手册 、体能训练光盘、 体能训练光盘、 训练服装、 训练服装、 荣誉证书 Gift-package: Training manual, PE training CD, training clothing, certification 注意： 注意：参与者自行配备适合的网球服、 参与者自行配备适合的网球服、球鞋和球拍 Notice: the attendance should bring tennis clothing, tennis shoes and racket by himself.
品牌汽车经销商终端活动指导手册
•Event Module Concept & Implement Outline (活动模块与实施纲要)
Project Concept Overview
为了进一步提升品牌形象，扩大市场占有率，MBCL将在2009年针对经销商的各类市场活动制定统 一的模式与标准，以规范活动流程，保证活动的有效推进。
2
Event Module Concept & Implement Outline
(活动模块与实施纲要)
活动模式整体概览
活动目的 整体分类 模块 1 特定日期事 件 2 3 特定日期活 动 公共节日活 动 5 4 活动形式 新车上市鉴赏/试驾会 经销商周年店庆 经销商开业庆典 品牌推广 ● ○ ○ ● 客户关系 ● ● ● ● 活动经费投入 （三星最高，依 次降低） ★★★ ★★ ★★★ ★★ ● 建议执行方 MB Vendor ● ● Dealer
规格保障
总部将推荐专业的代理公司以及XX标准 物料支持经销商的推广活动，以确保XX 品牌形象和活动规格的统一。
Process Chart
整个活动进程将包括三个阶段：
第一阶段：活动筹备期 第二阶段：正式活动期 第三阶段：活动后续期 4周时间 2nd Week 3 4 5 3rd Week 3 4 5 3 4th Week 3 4 5 4周时间
经销商将免费获得
由总部指定的专业代理公司，对经销商活动进行指导，监督或 者全权执行
多种可供选择的推广活动套餐，详尽的活动指导手册
经销商要做的
选择您认为可行的活动套餐，协同总部指定的专业代理公司按 照指导手册予以活动的执行 选择您认为可行的活动套餐，自行根据指导手册予以活动的执 行
Project Objective（活动目的）
奔驰4S店新年市场活动方案
销售顾问激励项目：
一，基本目标:
1,无细分任务，只核算总量。 2,只考核SSI，保险，考勤。 3,库管协助调车。 4,老客户推荐赠送一次保养或者3000元维修代金券。
• 二. 销售顾问激励目标：
• 1，基本目标为 7台的销售顾问，在完成自己基本目标的基础上，每 一台单车提成每台增加100 元。比如完成7台目标则额外奖励700元，如完成8台额外奖励800元 。 2，基本目标为 8台的销售顾问，在完成自己基本目标的基础上，每 一台单车提成每台增加150 元。比如完成8台目标则额外奖励1200元，如完成10台额外奖励1500元。 3，基本目标为 9台的销售顾问，在完成自己基本目标的基础上，每 一台单车提成每台增加200 元。比如完成9台目标则额外奖励1800元，如完成10台额外奖励2000元 。 4，基本目标为 10台以上的销售顾问，在完成自己基本目标的基础上，每 一台单车提成每台增加 300元。比如完成10台目标则额外奖励3000元。30%由组长安排交付，但自己必须保证SSI成绩 ，10台以上的销售顾问多休息一天。
77元
活动总预算：
190550元
活动平均成本：
588元
感谢您的关注！
CONFIDENTIAL FOR MBCL INTERNAL USE
Slide 18
People
Place & Physical Environmen t
Promotion
地点和环境 •制作销售地图 •活动现场龙门阵
华星锦业新春购车季7P活动规划
产品策划 •明确活动目标主打车型 •明确活动车型促销目标
活动车型促销目标设定
主推车型：S-Class, B-Class, C-Class, E-Class 其余车型作为辅助销售 基础销售目标：250台（总销售目标） 冲刺销售目标：324台（总销售目标） S-Class, B-Class
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
•CENTRAL •Provide Concept •Provide Dealer Guidebook •Provide MB Branding Elements •Project Process Control •Dealer Event Plan Approve •Provide 2/3 Event Budget •Provide General Press Release •Event Result Monitor
●
★★★
●
●
●
★★
●
日常费特定 日期活动
综合活动
8 车主俱乐部系列活动
9
艺术文化赞助合作（影 片首映、艺术首演）
●
● ●
10
赛事赞助合作（高尔夫、 网球、马术）
●
●
★ ★★ ★★
● ● ●
PPT文档演模板
11 联合活动
★★
●
奔驰汽车经销商活动指导手册
活动模式整体概览
活动模块
1 新车上市鉴赏/试驾会
经销商周年店庆
○
●
3 经销商开业庆典
○
●
特定日期活 动
普通节日：
4 特色专题讲座+产品体验
●
●
公共节日活
&促销
动
年终重要节日：
5 圣诞节格调派对/ 新年答 ○
●
谢宴会
活动经费投入
建议执行方
（三星最高，依
次降低）
MB Vendor
Dealer
★★★
●
★★
●
★★★
★★
●
★★★
●
6 产品路演 7 主题试驾会
•REGINAL OFFICE •Dealer Management •Project Process Management •Event on-site Check •Event Result Monitor
•DEALER
•Develop Detail Event Plan •Venue Choose
的成交起到推动作用。
奔驰汽车经销商活动指导手册
Project Strategy（项目策略）
•切实可行
•活动套餐的设计充分考虑经销商的可操 作性，有效发挥经销商的现有资源，达 到活动的切实可行。
•多重覆盖
•多种活动模块的内容设计，涵盖了各类 目标群体，帮助经销商实现了潜在客户的 开发和销售的促进。
•标准管理
PPT文档演模板
奔驰汽车经销商活动指导手册
Event Module Concept & Implement Outline
(活动模块与实施纲要)
PPT文档演模板
奔驰汽车经销商活动指导手册
•活动模式整体概览
整体分类
模块
活动形式
活动目的 品牌推广 客户关系
1 新车上市鉴赏/试驾会
●
●
特定日期事 件
2
PPT文档演模板
奔驰汽车经销商活动指导手册
Process Chart
•执行期
•经销商正式活动期： •根据批准的活动方案执行活动 •记录活动现场实际客户抵达的人数及获取潜在客户的数量 •记录活动产生的销售情况 •拍摄活动照片
•后续期
1st Week
2nd Week
3rd Week
4th Week
1234567123456712345671234567
•经销商将免费获得
•由总部指定的专业代理公司，对经销商活动进行指导，监督 或者全权执行
•多种可供选择的推广活动套餐，详尽的活动指导手册
•经销商要做的
PPT文档演模板
•选择您认为可行的活动套餐，协同总部指定的专业代理公司 按照指导手册予以活动的执行
•选择您认为可行的活动套餐，自行根据指导手册予以活动的 执行
据
•内部升 级客户数
据
•数据筛 选
•竞争品 牌客户数
据 •N
PPT文档演模板
•Y
•电 话邀 约
•发送 邀请函
•Y
•Y
•电话 确认是 否收到 邀请函
•电话 跟踪 （是否 参加上 市会？）
•短 信提 醒
•上市 发布 会
•N
•N •有望
•客户
•客户
维系计
划
奔驰汽车经销商活动指导手册
•活动系列1
•新车上市
• 推介新品，制造媒体热点，进行有效的产品宣传及推广，吸引现有及潜在客户对新产品的 关注，制造新一轮的市场关注度。
• 使目标及潜在客户零距离接触产品，感知新车的独特性能，激发客户深度洽谈的意愿。 • 提高展厅来店量。
PPT文档演模板
奔驰汽车经销商活动指导手册
•活动系列 1
•新车上市
•活动概述
•1 •活动时间 •2 •活动地点 •3 •邀约对象 •4 •活动形式
•2 •嘉宾签到
•回收嘉宾/媒 体邀请函
•签到流程
•发放嘉宾礼品
•媒体发放新产品相关资料（包 含高清图片及上市广告的光盘）
•引导至休息区
•视频播放：滚动播放新产品视频资料 •背景音乐：在签到期间乐队演奏轻柔的Jazz作为背景音乐PPT文档演模板源自奔驰汽车经销商活动指导手册
2 经销商周年店庆
3 经销商开业庆典
普通节日： 4
特色专题讲座+产品体验&促销
年终重要节日： 5
圣诞节格调派对/ 新年答谢宴会
6 产品路演
7 主题试驾会
8 车主俱乐部系列活动
9
艺术文化赞助合作（影片首映、艺术 首演）
10 赛事赞助合作（高尔夫、网球、马术）
MB现有客户 ● ● ●
○
●
○ ○ ● ● ○
•通过多种符合新产品调性的表演形式，例如：舞蹈表演/乐队表演等其他 类型表演形式。
•通过多种形式进行新车揭幕 • 新车缓缓驶出，配合模特表演及冷烟火； • 由名人驾驶将车行至舞台，并下车同模特一起Show；
•由经销商销售经理/内训师做产品介绍，重点突出新产品优异的性能与产 品特性；
•经销商总经理和嘉宾共同为车主交付新车钥匙（模型），可促进现场客户 对新产品的信任度并达成购车意向。
目标群体
MB品牌
MB意向购买客户 （1-3个月）
●
MB内部升级或转 换的潜在客户
●
○
●
●
●
竞争品牌
竞争品牌客户
● ○ ●
●
●
●
○
●
○
●
●
●
●
●
●
○
●
○
●
●
○
○
○
●
PPT文档演模板
奔驰汽车经销商活动指导手册
•活动系列1
•新车上市
•MB现有客户 •意向购买客户 •内部升级转换客户 •竞争品牌客户
•活动目的
•REGINAL OFFICE •Dealer Management •Project Process Management •Event on-site Check •Event Result Monitor
•DEALER •Venue Recommendation
•Sales Personnel •Guest Invitation & Follow Up
奔驰汽车经销商活动指导手册
Project Objective（活动目的）
•Prospecting（预期效果）
•通过组织系列推广活动，建立经销商与客户 之间长期的有效联系，网罗现有数据库之外有 购买力客户，进一步拓展潜在客户信息资源。
•Raise Attention
•通过一系列标准、规范、统一的市场活动， 进一步增加梅赛德斯产品的曝光机会，让
更多潜在客户进一步感知产品特点。
•Expectations of •the Campaign
•经销商规范活动体系的建立
•通过建立统一的活动模式，实现活动体系 的标准化，完成活动的合理监管和经费的 有效运用，同时也提高经销商的活动能力。
PPT文档演模板
•Generate Sales
•借助有效的市场活动，为经销商搭建与潜在客 户交流的平台，对已具备初步购买意向的客户
PPT文档演模板
奔驰汽车经销商活动指导手册
Project Responsibilities Overview – 活动由经销商自行执行
•CENTRAL •Provide Concept •Provide Dealer Guidebook •Provide MB Branding Elements •Project Process Control •Dealer Event Plan Approve •Provide General Press Release •Event Result Monitor
PPT文档演模板
奔驰汽车经销商活动指导手册
•活动系列1
•新车上市
•活动流程
17:0017:30
17:3017:40
17:4018:00
18:0018:10
18:1018:50
18:5019:00
19:0020:30
PPT文档演模板
礼仪小姐迎宾 引领来宾签到 开辟专区提供鸡尾酒、饮品
•VENDOR •Pre-event Guidance •Event on-site Monitor •Event Result Evaluation
PPT文档演模板
奔驰汽车经销商活动指导手册
Process Chart
•整个活动进程将包括三个阶段：
•第一阶段：活动筹备期
4周时间
•第二阶段：正式活动期
•Venue Decoration Management •Event Logistics Management •Sales Personnel •Guest Invitation & Follow Up •Guest Database Update •Event on-site Management •MB Branding Elements • Management •Event Result Report