自媒体平台运营及推广策划书课件(67张)

容推送； 所有推广稿件、销售物料、销售道具上，全部要求设计二维码位置； 在城市中心区，设置巨型的二维码展示，扫描关注即送礼品，来现场领取； 办公微信化，将微信融入生活和工作，提高全员的新媒体意识。
2、活动推广，落地线下：
每周定时举办微信线上抽奖活动，如：定时摇红包、幸运转盘、幸运礼盒等，吸引客户 转发关注；
广告------------内容
洞察2：自媒体营销，需要从平台搭 建到内容提供的完整解决方案
➢海量粉丝是基础 ➢内容好，有看点 ➢平台功能完善 ➢互动频繁多样 ➢有媒体矩阵共同推广
大环境蜕变下的营销要求
我们应该看到并懂得： 媒介持续碎片化，传统广告效能渐趋于0，“卖方 主导”的表达方式被抛弃，“用户主导”变成主流； 如何与潜在用户沟通，如何在沟通中精准找到目标 客户，如何让目标客户来现场，变成销售转化。。。
✓ 连续三个周末，每周都会有神秘礼盒，出现 在市中心不同的地方，引发猜测和讨论；
✓ 通过朋友圈病毒传播、本地大V，联合对该事 件进行跟进炒作，持续发酵话题，掀起第二 轮关注高潮。
第3步、 线上发起“百万基金圆梦行动”
✓ 推出“百万基金圆梦行动”，通过微信传播，全 城征集梦想，参与者只需在项目官微平台上传自 己的照片，说出梦想，就可以在活动页面参与投 票。
员工和合作单位率先进行朋友圈快闪，再激励粉丝参与传播：“凡配合微信变装并发布广告 的微友，凭截图可随机获得微信红包。”
4、拍一条走心的视频再次引发共鸣
在全城各地标建筑实地取景，用心记录下了合肥24小时的城市生活场景，剪辑成片，在发 布会现场播放，再次引发情感共鸣，实现了客户对项目的价值认同。
两个案例可借鉴的地方：
2、分级管控
评分维度
3、新媒体资源矩阵
快速整合当地微信公众账号资源，包括各合作媒体的官微平台、本地生活服务类官微、本地名 人大V、行业大V、各合作渠道的官微等，建立项目的新媒体资源矩阵，每一次重要传播，均需 联合新媒体矩阵共同进行，做大影响。
✓ 节奏合理、动作紧凑，环环相扣，最终落地到项目想要做的事件，顺利实现导流，为提升 销售转化，创造了有利条件。
1、区域整合
南区划分为11个自媒体区域 每个区域共享1个专业自媒体运营服务团队，注册1个微信公众服务号； 各区域设置1位新媒体管控专员，由区域内各项目策划经理轮流担任， 每月轮值一次； 任职期间，负责组织召开本区域内，每周一次的新媒体推广会议，明确 周推广方案，并向中心汇报；
借势热点
热点是众人都在热议的话题，必然带来更多关注， 热点可以是社会的热点，也可以项目自造热点。 借势社会热点之前，必须判断该热点与品牌的契合度， 不能盲目借势，可能伤到品牌形象。
引导分享
在保证内容本身质量的前提下，每次都要对阅读者进 行分享引导。
把握推送时间
对粉丝的阅读时间进行分析，以多数人的活跃时间作 为内容发布时间点，以提高内容的打开率和分享率。
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专业、专注、专攻的《格上理财》
财经类微信公众号综合排名第一位 全品类微信公众账号影响力排名344名 有效粉丝数100万+ 内容能满足财经、管理、投资、历史、 生活的各类所需 每日一只理财产品推荐，线上即可直 接购买 。。。
“有趣、无为”的《一条》
每晚8点，一条3分钟原创视频 懂生活、领潮流、够文艺 每天的内容都能轻松赚取10万+的阅 读量 《一条》的粉丝们都说： “如果在出差或旅游的目的地，有在 《一条》里出现过的地方，都会怀着 憧憬前去寻找，这成了我们必做的， 和最有趣的事”
粉丝与粉丝的互动：打造粉丝社群，如 建立粉丝车友会、球友会、跑协等，吸 引粉丝自传播。
用互联网思维，利用自媒体平台优势 将其变成重要的营销推广阵地， 同时要牢记： 成功的推广从来都是一套组合拳
看看“别人家”的案例
案例一 无锡万达城主题乐园开工推广
如何用自媒体推广“开工庆典”？
无锡万达城项目针对其主题乐园的开工节点，提前一个月，通过各种新 媒体手段（主要是自媒体平台）进行预热炒作，精心组织了系列线上推 广活动，累计实现内容阅读量超160万人次，并发起微信报名活动，从 众多报名者中筛选出1000名潜在客户，参加主题乐园旅游体验活动，成 功使得万达城开工典礼成为全城皆知的热点事件，并很好的实现了O2O 导流，为销售蓄客创造了有利条件。
集团官微
国内企业集团官方微信平台排名第一 全品类微信平台综合影响力排名446名 累计粉丝数超25万 微信书《万达工作法》上线后一周，发 行量即超230万 不间断开发各类创意活动，好玩还能中 奖 及时推送各类万达干货，拯救一切好奇 心 。。。
洞察1：没有人想看广告， 人们只想看那些他们想看的
因此，自媒体营销的转变本质在于： 转化
所有线上中奖的人员，要求来现场领奖; 所有案场活动的签到和抽奖环节，必须严格通过微信进行； 组建自媒体资源矩阵，包含：所有合作媒体，当地大V，各类渠道官微，合作方官微等，
联合推广项目官微账号，定期举办针对性活动，对方粉丝来现场，扫描关注送礼品；
有选择的重复
每天推送什么内容得有逻辑，重复能够加深印象，从内 容的构架，每篇内容本身找到重复的元素，形成固定形 式，强化印象。
自媒体平台运营及推广策划书
互联网思维
正重塑营销及传统推广模式
媒体的现状
两个舆论场到多个舆论场
主流媒体 舆论场
大众舆论 场
个性化 小群体舆
论场
互联网技术的发展造就了一批，借助 SNS工具的及时性、互动性，自我产出 的信息和内容可以向公众发布，并且传 播更便捷，影响力扩散更快的平台。
新媒体急剧变化
单图文和多图文的选择
通过阅读量数据调查显示，首条图文的阅读量通常都是 最高，以下逐条递减，到第3,4条时基本就没有阅读量了， 建议项目每天集中精力做出一篇最高质量的文章，并最 多发布5篇。
二维码
二维码在一篇正文中占了相当重要的位置，特别是在 被二次传播的内容里，它将带来阅读者对微信平台的 关注，设计一个与众不同的二维码很重要。
2、创新媒体互动，引导广泛参与
520发起“向这座城市表白”活动，以传统媒体与自媒体互动的方式，引导市民广泛参与，为其自 媒体平台大量吸粉的同时，提升了普通市民的参与感。粉丝们通过微信平台，表白城市的理由被 收集起来，设计成主题T恤，再一次引发粉丝共鸣，实现大量二次传播。
3、利用朋友圈扩散，激励粉丝助力传播
我们要做的是:
以微信平台为点，贯通多面， 全面带动各类媒体资源的推广及互动;
微信传播，应该是由自媒体平台带
动的组合传播
朋友圈 营销
官方微 信运营
微网站
微信 病毒营
销
自媒体 矩阵
微信 营销体系
品牌 微信社
区
微信 促销
游戏 互动
微信 售楼处
微信 CRM 管理
微信营销，正是利 用微信平台既有的 资源和优势，结合 创意、推广、服务、 及互联网技术的整 合运用
加强游戏开发，增强平台黏性：
定期组织微信线上砸金蛋、拆礼盒、摇红包等活动，通过 个性化游戏模块搭建，提高平台黏性和粉丝活跃度，通过 鼓励粉丝分享、转发等扩大平台影响；
线上互动：有奖分享，节日福利、微信 游戏等
线下互动：组织各类活动，线上礼品线 下领取
账号与粉丝的互动：给予粉丝专属权利， 如优先选房，专享优惠；包装重点客户 为项目代言人，引发圈层传播；
现状：
南区项目官微粉丝量前10名
南区项目官微粉丝量后10名
Step1、完善架构，扩大自身推广
能满足多种需求，功能强大，内容有价值、有互 动、有利益，这样的平台无疑更能黏住客户 订阅号示意：3*5架构内容
万达通
走进万达 万达大事记 万达广场 万达在世界 万达中国行
达精彩
720°楼书 创客空间 大咖观点 全景样板间 精彩活动
第5步、从个人梦想拉升至城市梦想
✓ 拟人化城市，为无锡市所有区县定制专属微信朋 友圈海报，引发城市人的共鸣和自豪感。
✓ 为无锡媒体人定制海报，在媒体圈引爆第二波刷 屏。
第6步、再次制造悬念，将关注点聚焦到主题乐园
✓ 在成功将市场眼球吸引到项目之后，趁热打铁推出 悬念微信稿“世界级主题乐园，设计图纸流出…”
态图文。
平台内容发布规范：
回复及时、口吻亲切
从官微被关注的那一刻起，互动就开始了，关注后的自动回复， 就是与粉丝的第一次互动，回复的内容要简洁、亲和，语气应 像朋友交谈，不应太过正式，更不能高高在上。
粉丝分组，专人互动
根据各类粉丝的状态，在后台对粉丝进行分组（如广州万达城做 法），便于日后有针对性的进行推广，提高平台喜爱度。
✓ 因为前期的一些列铺垫，和该稿件本身具有的价值 性，被当地知名大V 、“无锡头条”、“无锡移动” 等15个账号主动转载，其中个别平台的文章点击量 达10万+。
第7步、落地线下开工庆典暨“梦想之夜”活动
✓ 通过以上六个步骤，成功的将无锡市民的眼球吸引 至项目之后，再通过举办“主题乐园开工梦想之夜” 活动，将线上关注量导入到项目现场，顺利实现 O2O导流。
一篇阅读量10万+的文章都有哪些特点：
走心，有情怀，有能引发特定人群的共鸣； 痛点、痒点、泪点、笑点，总有一个是你的点； 能引发好奇心，善于制造悬念； 与多数受众的利益点和价值观相吻合； 标题吸睛，能刺激阅读 巧妙借势热点，能准确找到契合点 好图会说话，头图和内文配图都是精心挑选 有音频，视频，动图等表现形式，不局限于静
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平台有了，如何吸粉？
1、拓展微信使用场景：
与客户坐下后，第一时间邀约客户关注微信； 通过多种手段，让全部已有业主加入微信； 置业顾问主动与客户微信互相关注； 客户到访后一周内，置业顾问必须通过微信，回访三次或以上，其中必须有一次官微内
✓ 将一次项目事件升华至“城市事件”的高度，通过一系列巧妙的微信推广，拉近与城市人 群间的情感距离，让市民感觉到项目推广的这件事是“与我们都有关的事”，赢得好感及 关注；