85后消费心理特点与营销方式变化
80后90后00后消费行为分析
80后、90后、00后三代人消费行为分析成功营销者是那些能够有效开发对消费者有价值产品，并利用富有吸引力和说服力方法将产品有效展现给消费者企业和个人。
所以，研究消费者消费行为对于展开有效营销管理活动至关关键。
下面我以80后、90后、00后消费行为为例，将对这些人群消费心理、消费习惯和生活方法进行分析。
80 后：指是中国上世纪80年代出生一代人。
中国80后一代中很大部分是独生儿女，在中国改革开放和现代化改变中长大，在西方流行文化耳濡目染中长大。
她们面对着中国传统思想和西方文化冲突，面对着巨大升学压力和就业压力，有着和上一代人截然不一样思想和环境压力。
这些不一样，也直接放映在了和一代人行为上。
她们崇尚个性，装扮时尚，消费超前，跳槽频繁…80后消费行为关键来自以下几方面：一、娱乐消费80后是追求享乐一代，她们在努力学习和工作同时也崇尚尽情娱乐。
她们成长在娱乐方法前所未有丰富时代，在漫画书和美国大片浸泡下长大，在娱乐上，她们开支比前人要多多。
在娱乐方法上，也比以前丰富得多，除了传统媒体、电影院、吃饭逛街，还有KTV、泡吧、网络娱乐等新兴娱乐活动，连运动，也有如舍宾、攀岩、拉丁舞等新花样。
二、品牌消费80后比以前人群更看重品牌，她们从小就知道可口可乐、迪斯尼，在外国品牌大举进入中国和国产品牌开始大量宣传时代中成长起来。
也因为对自我、流行追求，对品牌选择更挑剔，更有品牌意识。
品牌忠诚度就比较难说，有时候可能会比其它人群更忠诚，有时候因为青少年不稳定性，也会发生改变。
比如，当可口可乐聘用李宇春当形象代言人后，喜爱她粉丝可能会转而购置可口可乐，而不喜爱她人也可能会转移到别品牌上。
三、相关群体和意见领袖影响相关群体指那些直接或间接影响大家见解和行为群体。
大家最少在三个方面受到她们相关群体重大影响。
相关群体使一个人受到新行为和生活方法影响，而且还影响个人态度和自我概念；相关群体还产生某种趋于一致压力，她会印象个人实际产品选择和品牌选择。
85后消费观念
85后消费观念85后是一代独特的消费群体，其消费观念与前几代人存在着较大的差异。
随着社会的发展和变化，他们的消费习惯也在不断地发生着变化。
本文将从多个角度分析85后的消费观念，探讨其形成原因以及对社会和经济的影响。
首先，85后的消费观念受到了教育背景和家庭环境的影响。
相比于上几代人，85后接受的教育更加注重独立思考和个性发展，这使得他们更倾向于追求个性化和品质化的生活方式。
在家庭方面，随着独生子女的实施，85后往往是家庭的中心宠儿，他们在成长过程中享受了比前几代更多的物质条件和精神需求的满足，这也使得他们更加注重自我感受和生活品质。
其次，互联网的普及和发展也深刻地影响着85后的消费观念。
互联网的出现让消费信息更加透明和便捷，85后可以通过电子商务平台轻松购买各种商品和服务，这使得他们更加理性和注重性价比地消费。
同时，社交媒体的兴起也让85后更加关注个人品牌和形象，他们更愿意通过不同的消费选择来展现自己的独特性和品味。
另外，经济发展和就业情况也对85后的消费观念产生了深远影响。
随着中国经济的快速发展，85后在就业市场面临更多选择和机会，相比之下，他们更加注重职业发展和自我实现，这在一定程度上影响了他们的消费选择。
与此同时，随着消费级别的提升，85后更倾向于追求品质和体验化的消费，他们更喜欢在生活中追求享受和潮流，这也成为了他们消费观念的一个重要特点。
最后，环境保护和社会责任意识也影响着85后的消费观念。
随着全球环境问题日益突出，85后更加注重可持续发展和绿色消费，他们更愿意选择环保产品和服务，以实际行动支持环保事业。
同时，社会公益活动和慈善捐助也成为了85后的消费理念，他们更愿意参与各类公益活动，通过消费来传递正能量和社会责任感。
综上所述，85后消费观念的形成是一个多方面因素共同作用的结果，其消费方式更加注重个性化、品质化和环保化，这为社会和经济的发展带来了新的动力和机遇。
随着时代的发展和个体的成长，相信85后在消费观念上会呈现出更多新的特点和变化，为社会的繁荣和进步贡献更多正能量。
研究80后、90后消费心理特点做营销
研究80后、90后消费心理与特点做营销时间：2011年08月26日作者：研究80后、90后消费心理与特点做营销【议园网】内容提要：从根本上讲，消费者是由一个希望满足他们需求的欲望而驱动的潜在群体构成。
市场之所以启动是因为产品或服务迎合了消费者的需求并满足了他们的欲望。
企业常犯的一个错误就是只根据自己的主观意愿虚拟出所谓的消费者，而不是依据对市场的调查与研究后做出。
近十年来市场中不少企业或商家取得了一个又一个成功事例说明：市场营销的战略思想就是：研究消费者心理特点与变化趋势，并依据其特点制定营销策略，才能在营销中立于不败之地。
相比之下，仍许多企业和商家虽口头上也说“以消费者为中心”，但长期的“思维定势”在头脑中形成的还是以我为中心的经营观念，市场越做越小，生意越来越难做。
怎样做才能把握住当代消费者心理脉搏，赢得未来市场，取得更大的业绩，也许学习本文之后会给经营者们带来一些启示。
（本文系作者在北京大学给中国高级经理人培训讲稿部分内容，部分内容已在《销售与市场》、《品牌》等杂志发表）课题1：消费者心理特点由哪些内容构成市场营销的成功简言之就是：如何确保企业或商家所做的要与消费者所想的是一致的。
消费者心理特点是指：了解消费者所想的东西（认知），他们所感受的东西（情感），他们所做的事情（行为）以及被这些所影响的事情和地方（环境）。
由于每一位消费者在上述各个方面的差异性，才使得其消费行为以及相应的营销策略显示出多样性，也使得市场变得多姿多彩。
正像营销大师科特勒所说：“企业要想获得最大利润，他们需要去预期和满足消费者的需求。
”目前不少商家的营销思想还是“以产品为中心”和“以我要的消费者”为经营理念，所制定的“营销策略”只是在上述观点下，将产品、价格、地点和促销（简称4P）加以组合应用于市场中。
如今的市场营销要求经营者从消费者角度观察每一件事情，并且围绕着消费者需求与期望去制定营销计划并实施计划。
只有这样消费者在市场上才能找到他们要买的东西并且乐于去买这些东西。
85后消费心理特点与营销方式变化
85后消费心理特点与营销方式变化目前在营销实践中简单地划分与分析80后消费特点有点过于笼统，由于社会与经济环境迅速变化，85后这一概念正在兴起（2001）并越来越引起营销界关注。
这一群体在独立性、自主性、自我张扬等表现方面比80后前期有了较大变化，同时一部分85后由于已经工作几年在经济上比起90后又有较为充实基础。
他们中一批人正在进入各行业中层管理或开始显现出一定成就倾向，正成为时代领跑者之一。
从营销与心理学角度来看，目前对85后最受广泛认同描述是“流行与时尚领跑者，自主与创造拥护者，娱乐与表现自我狂热者”。
最广泛认同不等于最精确描述。
自85后概念提出后，经过近10年变迁，目前正引起人们重视，而造成85后消费观念变化最根本因素是他们成长环境迅速变化。
消费者行为学认为个体成长环境变化对消费行为影响明显，进而导致消费者自我、、生活方式、品牌心理、消费习惯等发生变化。
在2000年前后，当品牌1.0到2.0占据绝对主导地位时，85后所处营销环境显得浮躁单调，那时品牌个性与消费者自我等无从谈起，此时品牌竞争更多集中于价格侧面。
然而正是喧嚣大环境点燃85后群体激情，2005年后对于20左右年轻人需要是释放激情渠道，因此离经叛道M-zone广受推崇，周杰伦“我地盘，我做主”成为85后宣言。
然而仅过一年，到了2006年品牌营销更注重个性塑造以及与消费者细致沟通，风光一时湖南卫视超女选秀也悄无声息，而“奥运向前冲”之类以活力、健康、参与为特色节目却备受好评，此时周杰伦“青花瓷”已成为85后最爱。
在这10年间，成长环境变化是85后特点产生“新”根本因素，个性化、自我意识形成、生活方式变化成了与85后沟通根本。
这两者相互影响共同决定着85后成长与观念。
85后自我以及个性化促成对品牌个性认同。
如同几年前提出85后概念可能并不会引起营销界重视一样，然而随着社会经济迅速发展，85后消费正逐步走向社会舞台中央，特别是85后品牌消费心理表现为：对健康理念追求，如宣称懂节俭、重环保、有追求“NONO 族”出现。
再谈80后消费心理特点的营销含义
再谈80后消费心理特点的营销含义来源：采购销售助手前几年我曾谈过80后一代的消费心理特点，如今这一代人长大了，他们大的已结婚成家，小的也开始工作。
今天讨论80后一代人们的视角应更多地是如何认识他们在职场上的表现和对商家的营销意义。
我国80后一代人作为一个正在不断崛起的消费群体，他们的消费权力、消费意识、消费话语正在深刻影响着许多企业的市场营销策略。
如何深刻地解读他们的消费心理，把握时代潮流发展趋势，这对于任何一家企业抢占未来市场都具有非常重要的意义最近有人做了调查研究后认为，80后一代人小时候的理想出奇地一致，都是长大后想当科学家，但科学家到底要做什么，有90%的80后根本都不知道。
这一个教育问题，然后如何解决可能三言两句也说不清。
从全国考研的情况就不难理解了，如今大学的不少理工科专业已快要落到无人问津的地步，而他们的小弟弟90后更是如此，他们的学习更加功利，从中学就不喜欢理科，造成各地的高考政策一改再改。
当然我们这里主要谈80后的消费心理变化，这一问题应让人们特别是营销界精英们值得思考的。
有人就80后的消费心理做过一次商业调查，发现上世纪80年代出生的年轻人对品牌并不十分崇拜。
有关调查显示，100位受访者中，购买商品时将品牌作为第一标准的人仅占15%。
选择质量的约占35%，价格稍次之，占20%，服务与外观分别占17%和13%等等。
这一调查表明，80后一代在购物方面比起60后、70后一代更加务实。
他们一方面有感觉自己买了过多过贵的东西而感到心疼，同时他们又对自己喜欢的东西不惜重金。
也就是说他们对时尚与个性化风格产品是乐意买单的。
调查发现，80后中仅15%的人没有这种感觉，50%的人偶尔有，30%的人经常有，3%的人几乎每次都有等等。
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“80后”消费群体特征及营销创新分析与探讨
“80后”消费群体特征及营销创新分析与探讨关于《“80后”消费群体特征及营销创新分析与探讨》，是我们特意为大家整理的，希望对大家有所帮助。
[摘要]80后已成为我国目前主要的消费群体之一，他们独特的生活环境决定了他们不同于其前辈的消费行为及习惯，本文在对80后消费行为特征分析的基础上，为企业提出了一些有针对性的营销创新建议与策略。
下载论文网[关键词]消费特征80后营销创新一、“80后”已成为我国目前主流消费群体中国政府1979年开始实行了“一对夫妇只生育一个孩子”的计划生育政策，因而1980年以后出生的大多数都是独生子女，故我们常把80后这一代也称为“独生代”。
据中国人口统计年鉴显示，1980年以后出生的人已接近6亿，占我国总人口的46.2%。
因此，“80后”消费者已逐步成为我国当前最主流的市场消费主体。
这一个庞大的群体受益于1978年后的改革开放，是第一批接触到市场经济、时尚和文化的人群，受到了消费文化和全球信息技术革命的影响，他们在生活方式、购买心理、消费价值观等方面与上一代有着明显的不同。
能否满足这一代消费者的需求，对于企业来说是一个巨大的商机，也是一个严峻的挑战。
二、“80后”消费特征分析80后概念的提出者是被称为80后文学领袖的恭小兵，这一概念出现后，经由大众传媒广泛采用，使80后迅速成为一个广泛应用的代名词。
从范围来看，广义的80后就是指80年后出生的人；狭义的是指80-89年出生的人。
而从本质方面讲，80后是指中国实施计划生育政策出台后产生的一代人。
因此中国80后的独生代是比较特殊的一代，成长在中国特有的传统文化环境中，以及市场经济改革的时代背景下，受到消费文化观念的影响。
正因为这些特殊的原因，造成了中国的80后独生代不同的个性、行为和消费价值观。
第一，自我独立，个性至上。
80后一代集宠爱于一身，优越的物质生活条件，没有受过苦；喜欢另类，与众不同；喜欢就是喜欢，不喜欢就是不喜欢，不会强求自己去接受不喜欢的事物和消费；因为没有兄弟姐妹，没有试过跟别人争东西，这样的环境造就了孤独自我的个性，因此他们对事情的认识更有自己的主张和见解。
中年消费者群体的消费心理观察报告1
中年消费者群体的消费心理观察报告1-CAL-FENGHAI.-(YICAI)-Company One1一：中年消费者群体的心理和行为特点及主要原因：特点：(1)消费行为的理智性：中年消费者正处于人生的成熟阶段，他们大多生活稳定。
情绪反应一般比较平稳，很少受外界环境的影响，购物时不再注重个性和时尚，比较理智，尊重传统，建立和维护与自己所扮演的社会角色相应的消费方式和消费内容；对新产品缺乏足够的热情，一般不轻易改变已形成的消费习惯。
(2)消费行为的计划性：因为大多数人处在中年阶段时，负担较重，所以消费行为具有很强的计划性和目的性，因为具有很强的储蓄意愿，所以消费行为具有一定的保守性。
更愿意选择便利、耐用的产品。
(3)对于价格的敏感性：在消费时大多懂得经济合理、量入为出的消费原则，求实、节俭的心理较强。
在进行进行购买决策时，更关注商品的实际效用、价格合理以及外观与商品的统一性。
(4)购买的大多数是家庭用品，购买数量非常大，而且注重品牌，购买的商品大多具有针对性，对保健产品情有独钟，选购商品时，比较注重功效，质量。
主要原因：1中年消费者群体涉及消费面广，消费内容多（上有老，下有小，还有自己，目前消费，将来消费）。
2中年消费者群体消费经验丰富，消费能力强。
3中年消费者群体消费时还注重务实。
二：中年消费者群体在购买决策过程中的5W1H消费者群体会是各个阶层的人，他们受职业、收入、兴趣爱好等各种因素的影响，比如是公司老总、CEO、总经理、政府官员等一般收入较高的上流社会的人，他们穿着光鲜亮丽，说话语气沉稳，会跟销售人员很正规的交谈，没有多余的话，并且在外人看来对该产品比较了解。
这就可以推测：（1）他们的受教育水平较高。
（2）可能是该产品的忠实顾客。
（3）拥有强大购买力的他们只是在乎商品的质量和使用价值，而不是在乎商品的价格和商品的附加值。
但是处于社会中下层或社会底层的中年消费者群体，他们对商品的了解程度不够。
80后妈妈消费心理分析报告
80后妈妈消费心理分析报告
八十后的妈妈们拥有比以往更加宽容的消费心理，同时，他们更加注重品质的消费。
他们不仅关注价格，更关注产品的实际价值，并乐于花更多的钱购买更好的产品。
在消费方面，80后妈妈们更加注重实惠，他们愿意选择更具性价比的商品，可以从全面的成本中获得最大的收益。
同时，他们更加注重实用性，只买真正有用的商品，而不是纯粹的奢侈品，以此来节省开支。
另外，80后妈妈们更倾向于选择有营养的和健康的商品，他们不仅关注自己的健康，也很关注子女的营养状况，在家庭消费中，他们会付出一些额外的代价来换取更好的品质。
此外，80后妈妈们也很依赖互联网及移动支付，从而避免长时间的排队等候，这也是为了节省更多的时间。
另外，作为消费者，80后妈妈们也会非常抱怨产品质量的问题，他们会选择一种性价比更高的产品，同时也会非常小心地审查和比较商品。
综上所述，80后妈妈们更加注重实惠、健康和环保，他们更多的是从全面的成本出发，选择实用、节约和有营养的产品，在消费中。
中年消费者的消费特点
中年消费者的消费特点
中年消费者的消费特点
1、中老年人的购买动机与行为多属理智型，中老年人具有较多的消费经验和知识，在购买过程中善于观察、分析和比较，显得较为理性。
2、中老年人追求方便实用与实惠，中老年人心理稳定程度高，比较注重实际。
其购买动机以方便、实用、安全可靠、经济实惠为主。
他们往往要求商品方便使用、方便购买、购物环境良好、提供周到服务。
3、需求结构的中老年化特征，由于中老年消费者生理机能的衰退，与年轻消费群体相比，其需求结构也发生了很大变化。
主要表现在，在中老年人的全部商品中，营养食品、保健食品、保健用品的消费占有较大的比重。
1。
80后妈妈消费心理分析
80后妈妈消费心理分析随着时代的变迁和社会的发展，80后妈妈们逐渐成为家庭中的消费主力。
她们在购物时所展现出的消费心理和行为习惯备受关注。
本文将从80后妈妈的消费心理角度出发，分析她们在消费过程中所表现出的特点和规律。
80后妈妈们作为新时代的母亲群体，受到了互联网和社交媒体的影响，信息获取更加便利。
她们往往会在网上搜索产品信息，进行比较和选择。
同时，80后妈妈们注重品质和实用性，更倾向于购买高性价比的产品，对于产品的质量和口碑有较高的要求。
在消费行为中，她们更注重家庭的实际需求，会考虑到家庭成员的生活方式和偏好，做出更合理的消费决策。
另外，80后妈妈们受到家庭和社会的双重压力，经济负担也较重。
在选择产品时，她们会更谨慎地考虑价格和性价比，希望能够在有限的预算内购买到更合适的产品。
与此同时，80后妈妈们在消费中也展现出对孩子的关爱和呵护，愿意为孩子们提供最好的生活和教育条件。
此外，80后妈妈们注重时尚和个性，对于有创意和设计感的产品更感兴趣。
她们追求生活品质和幸福感，不仅满足了家庭的需求，也满足了自己的审美趣味。
在购物中，她们会更倾向于选择独特的、与众不同的产品，展现出个性化的消费习惯。
总的来说，80后妈妈们在消费过程中展现出成熟和理性的一面，她们注重实用性和性价比，追求生活品质和时尚感。
在经济条件允许的情况下，她们也愿意为家庭成员提供更好的生活条件。
80后妈妈们的消费行为不仅受到个人喜好和价值取向的影响，也受到社会环境和经济状况的制约。
通过对80后妈妈消费心理的分析，可以更好地理解她们在购物中的选择和偏好，为市场营销和产品设计提供参考和指导。
85后心理特点与营销变化
85后消费心理特点与营销方式变化目前在营销实践中简单地划分与分析80后消费特点有点过于笼统，由于社会与经济环境的迅速变化，85后这一概念正在兴起(2001)并越来越引起营销界的关注。
这一群体在独立性、自主性、自我张扬等表现方面比80后前期有了较大的变化，同时一部分85后由于已经工作几年在经济上比起90后又有较为充实的基础。
他们中一批人正在进入各行业的中层管理或开始显现出一定的成就倾向，正成为时代的领跑者之一。
从营销与心理学角度来看，目前对85后最受广泛认同的描述是“流行与时尚的领跑者，自主与创造的拥护者，娱乐与表现自我的狂热者”。
最广泛认同不等于最精确描述。
自85后的概念提出后，经过近10年变迁，目前正引起人们的重视，而造成85后消费观念变化的最根本因素是他们成长环境迅速变化。
消费者行为学认为个体的成长环境变化对消费行为影响明显，进而导致消费者自我、、生活方式、品牌心理、消费习惯等发生变化。
在2000年前后，当品牌1.0到2.0占据绝对主导地位时，85后所处营销环境显得浮躁单调，那时品牌个性与消费者自我等无从谈起，此时的品牌竞争更多集中于价格侧面。
然而正是喧嚣的大环境点燃85后群体的激情，2005年后对于20左右的年轻人需要的是释放激情的渠道，因此离经叛道的M-zone广受推崇，周杰伦的“我的地盘，我做主”成为85后的宣言。
然而仅过一年，到了2006年品牌营销更注重个性塑造以及与消费者细致沟通，风光一时的湖南卫视的超女选秀也悄无声息，而“奥运向前冲”之类以活力、健康、参与为特色的节目却备受好评，此时周杰伦的“青花瓷”已成为85后的最爱。
在这10年间，成长环境的变化是85后特点产生的“新”的根本因素，个性化、自我意识形成、生活方式变化成了与85后沟通的根本。
这两者相互影响共同决定着85后的成长与观念。
85后自我以及个性化促成对品牌个性的认同。
如同几年前提出85后概念可能并不会引起营销界的重视一样，然而随着社会经济的迅速发展，85后消费正逐步走向社会舞台的中央，特别是85后的品牌消费心理表现为：对健康理念的追求，如宣称懂节俭、重环保、有追求的“NONO族”的出现。
85后消费心理特点与营销方式变化
85后消费心理特点与营销方式变化目前在营销实践中简单地划分与分析80后消费特点有点过于笼统，由于社会与经济环境的迅速变化，85后这一概念正在兴起（2001）并越来越引起营销界的关注。
这一群体在独立性、自主性、自我张扬等表现方面比8 0后前期有了较大的变化，同时一部分85后由于差不多工作几年在经济上比起90后又有较为充实的基础。
他们中一批人正在进入各行业的中层治理或开始显现出一定的成就倾向，正成为时代的领跑者之一。
从营销与心理学角度来看，目前对85后最受广泛认同的描述是“流行与时尚的领跑者，自主与制造的拥护者，娱乐与表现自我的狂热者”。
最广泛认同不等于最精确描述。
自85后的概念提出后，通过近10年变迁，目前正引起人们的重视，而造成85后消费观念变化的最全然因素是他们成长环境迅速变化。
消费者行为学认为个体的成长环境变化对消费行为阻碍明显，进而导致消费者自我、、生活方式、品牌心理、消费习惯等发生变化。
在2000年前后，当品牌1.0到2.0占据绝对主导地位时，85后所处营销环境显得浮躁单调，那时品牌个性与消费者自我等无从谈起，现在的品牌竞争更多集中于价格侧面。
然而正是喧嚣的大环境点燃85后群体的激情，2005年后关于20左右的年轻人需要的是开释激情的渠道，因此离经叛道的M-zone广受推崇，周杰伦的“我的地盘，我做主”成为85后的宣言。
然而仅过一年，到了2006年品牌营销更注重个性塑造以及与消费者细致沟通，风光一时的湖南卫视的超女选秀也悄无声息，而“奥运向前冲”之类以活力、健康、参与为特色的节目却备受好评，现在周杰伦的“青花瓷”已成为85后的最爱。
在这10年间，成长环境的变化是85后特点产生的“新”的全然因素，个性化、自我意识形成、生活方式变化成了与85后沟通的全然。
这两者相互阻碍共同决定着85后的成长与观念。
85后自我以及个性化促成对品牌个性的认同。
如同几年前提出85后概念可能并可不能引起营销界的重视一样，然而随着社会经济的迅速进展，8 5后消费正逐步走向社会舞台的中央，专门是85后的品牌消费心理表现为：对健康理念的追求，如宣称懂节俭、重环保、有追求的“NONO族”的显现。
80后一代的消费心理和行为特征
80后一代的消费心理和行为特征80后一代的消费心理和行为特征何谓“80后一代” ？“80后一代”这一名词源自于一次作文比赛。
1999年，上海市作家协会旗下的文学刊物《萌芽》与北京大学、复旦大学、南京大学、华东师范大学、厦门大学等七所国内知名大学联手举办“第一届新概念作文大赛”，诸多参赛选手表现出来的才华与激情，出乎包括主办者在内的许多人之意料。
担任评委的作家和评论家们，也用一种惊喜的眼光看待这一现象，并善意地对那些体现出一定天赋的参赛者予以鼓励。
获奖者们也因此形成了一个小规模的“新概念”写作群体。
他们大多出生在八十年代，是80后一代诞生的先行者。
随着媒体越来越强的关注，80后一代为更多的人所关注。
80后一代主要是指我国特有的独生子女一代，一群1980-1989年出生的经济逐渐独立的大孩子们。
80后一代相比较于上一辈们的消费变化本文所描述的“上一辈”，不是80后一代的父辈们，而是1970-19 79年出生的70后一代。
特殊的生活经历造就了70后一代独特的性格特质，独特的性格特质注定了他们的不堪重负。
他们上有老下有小，受父辈们传统思想的影响，会有意识地控制大手大脚的冲动而攒一些钱。
历史和社会背景的不同，使得光脚怕穿鞋的80后一代与上一辈们在消费上存在着或多或少的差异。
食品方面的消费差异70后一代兄弟姐妹很多，每个人所能享受的物质财富都是最小化的。
他们勤俭节约，艰苦朴素，以求得维持一大家子。
吃的饱，穿的暖对于他们来说，已经是很满足的事。
逢年过节，有块糖之类的零食，则是他们年少时值得炫耀和开心的事。
而80后一代在421的家庭模式下，则显得独一无二。
他们在两代人六位长辈（甚至更多）的关注下，受到无微不至的呵护，物质生活相对而言比较优越。
他们过着衣来伸手饭来张口的日子，长辈们会尽量满足他们的要求。
他们吃啃德基、麦当劳、洋快餐，不喝白开水，只喝瓶装的有甜味的饮料。
他们不再只求吃饱，在色、香、味的要求上也有所提高。
中年群体消费心理及营销策略
中年群体消费心理及营销策略中年群体是指年龄在40岁至59岁之间的人群，他们处于生活和事业的黄金时期，具有一定的经济实力和消费能力。
了解中年群体的消费心理，并制定相应的营销策略，对于企业来说是十分重要的。
中年群体的消费心理具有一定的特点。
他们追求品质和实用性，注重产品的性价比。
在购买商品时，他们更注重产品的质量和品牌信誉，不轻易受到促销活动的诱惑。
同时，中年群体更加注重生活品质和享受，他们愿意为自己的需求和兴趣投资，比如旅游、健身、文化艺术等方面。
针对中年群体的消费心理，企业可以制定相应的营销策略。
首先，企业应该注重产品质量和品牌信誉的建设。
中年群体更加注重产品的实用性和质量，如果产品质量好，品牌信誉好，他们更愿意选择这样的产品。
因此，企业应该加强产品研发和质量控制，提高产品的竞争力。
同时，企业应该注重品牌建设，提升品牌的知名度和美誉度。
企业可以通过提供个性化的服务来吸引中年群体的消费。
中年群体更加注重生活品质和享受，他们对于个性化的服务有更高的需求。
因此，企业可以通过了解中年群体的喜好和需求，提供个性化的产品和服务。
比如，可以根据中年群体的兴趣爱好，推出针对性的旅游套餐或健身项目，满足他们的需求。
企业可以通过提供增值服务来吸引中年群体的消费。
中年群体在消费时更加注重产品的性价比，他们愿意为高质量的产品付出相应的价格。
为了增加产品的竞争力，企业可以考虑提供增值服务，比如延长产品的保修期、提供免费的维修服务等。
这样一来，中年群体会觉得购买这样的产品更加划算，更愿意选择这样的品牌和产品。
企业可以通过建立线上线下的互动平台来吸引中年群体的消费。
中年群体普遍具有一定的网络素养，他们善于利用互联网获取信息和进行购物。
因此，企业可以通过建立线上线下的互动平台，与中年群体进行有效的沟通和互动。
比如，企业可以通过社交媒体、微信公众号等渠道与中年群体进行互动，了解他们的需求和意见，并及时做出相应的调整和改进。
了解中年群体的消费心理，并制定相应的营销策略，对于企业来说是十分重要的。
80后小康白领的消费心理及行为
2051507302 外国语学院仇雅80后小康白领的消费心理及行为早期的80后如今也进而立之年，在经济形势的压迫下，这群自小被冠上叛逆名号的一代在他们的消费理念上显然大有收敛。
年近30的80后们，房奴们，蚁族们仅仅算得上城市里的小康人群，而他们的消费观念也随着逐步踏入社会发生了质的改变。
80后早期的消费特点：（1）品牌观：不爱仿品爱国货（2）促销影响型：80后人群有较强的消费欲望，但购买能力一般，对促销的倾向较高（3）追随型：容易跟风（4）冲动型：女性是主力军就算使用低端品牌，也不愿意使用伪造品；与国外品牌相比更推崇国内品牌；对品牌的忠实度较高，一般不愿意轻易尝试新的品牌。
调查显示，80后的白领对追随型消费倾向值明显。
然而近而立之年的早期80后大部分开始尝试在消费上保守一点，为巨额的房款，车款做一些让步。
典型的80后都市白领消费族群有以下三种：一，实用主义消费者Pragmatic Purchasers经济危机发生后，越来越多的消费者在购物时选择了更理性的方案，更倾向于价廉而实用的商品。
实用主义消费者（Pragmatic Purchaser）的队伍日益壮大。
或许实用主义消费早已存在我们的生活中，它的真正历史远比“实用主义消费者”这个词汇的产生年月来得久远。
这个词汇最初是形容在严峻的经济形势下终于开始学会为生活精打细算的年轻人。
可是谁敢说我们的先辈不是这样的一群人呢。
实用主义消费，这是一个早已存在却迟迟未被提起的概念。
消费行为特点：Pragmatism一词来源于希腊语—行动派，生动贴切地描述了实用主义消费者的一大特性。
实用主义消费者更愿意主动地去选择商品而非被动接受电视广告上那些华而不实的东西。
这种主动性反映在实用主义消费者购物时的的几大特点上：1.决定购买某品牌前，搜集大量品牌相关信息2.购买前，喜欢搜集产品信息3.价格因素对购物行为产生有较大的作用4.经常对同类产品做价格上的比较5.为了获得最低价格，对各类经销商进行反复比较6.经常性的购物场所为平价商店或超市7.比起网上购物，更多的在实体店购买商品新兴的实用主义消费群体是一群会生活的年轻人。
如今对市场营销影响越来越大的可能就是80后一代
如今对市场营销影响越来越大的可能就是80后一代。
80后一代具有独立个性、有思想、追求酷、彰显个人本色，这一切与目前的主流营销观念——体验营销与象征性营销思想十分吻合，他们的消费心理与行为特征也就受到营销与企业管理界的格外重视做80后一代的市场关键点就是学会超越常规，原有的消费者心理与行为学中不少观点一定要加以修正，否则会贻误商机。
要学会找到80后一代消费者行为特征元素，让你的品牌与他们产生概念对接才能成功。
同时80后一代是非理性、非秩序的感性群体，企业要做8 0 后的营销，从品牌意义的表征、产品本身的结构都要有针对性。
针对80后一代特征，广告语上，要更加大众化语言，广告图形上要更酷、更炫，以迎合80后一代所出现的反叛精神。
在品牌传播上，针对80后的网络生存’，注重网络、新媒体的互动传播，包括音乐下载和Q（等即时通讯。
因此针对80后一代的最佳攻略，不在于推广费用之多，而在于创意之巧，能低成本的让80后与明星互动以及80后们自身互动参与，形成自我传播。
这些都是已被实践证明了的成功的营销策略。
由于80后一代对新奇、时尚的事物充满好奇，对新品牌很快会因厌倦而转向其他产品，所以企业要特别注意不断变换包装和广告形式以保持品牌的活力。
越来越多的营销实践表明：8 0 后一代往往是被某些产品的外包装和宣传概念所打动，而不会过多地考虑产品的实用性。
情感消费是当代感性消费的一种重要方式，对于80后一代也一样。
目前流行的一种观点是，要与80后沟通，你的产品一定要够“酷”、够“爽”、够“潮”，就是这个道理。
80后一代喜欢尝试新的品牌，意味着品牌过去的历史未必能帮助提高忠诚度。
80后一代更重视自己的工作前途而相对会花少些时间与家人一起。
即代表他们以“个人”为重。
80后一代重视对于外表的吸引力的自我感觉良好，所以很留意消费潮流与趋向，而且会为遇上新颖及奇特的东西而兴奋。
主动求变打动80后今天经营者们怎样做才能真正打动80后一代，可能一下很难开出一剂良方，但可以从上述80 后一代的消费心理与行为特征联想到许多。
{消费者行为}后消费心理特点与营销方式变化
（消费者行为）后消费心理特点与营销方式变化85后消费心理特点和营销方式变化目前于营销实践中简单地划分和分析80后消费特点有点过于笼统，由于社会和经济环境的迅速变化，85后这壹概念正于兴起（2001）且越来越引起营销界的关注。
这壹群体于独立性、自主性、自我张扬等表现方面比80后前期有了较大的变化，同时壹部分85后由于已经工作几年于经济上比起90后又有较为充实的基础。
他们中壹批人正于进入各行业的中层管理或开始显现出壹定的成就倾向，正成为时代的领跑者之壹。
从营销和心理学角度来见，目前对85后最受广泛认同的描述是“流行和时尚的领跑者，自主和创造的拥护者，娱乐和表现自我的狂热者”。
最广泛认同不等于最精确描述。
自85后的概念提出后，经过近10年变迁，目前正引起人们的重视，而造成85后消费观念变化的最根本因素是他们成长环境迅速变化。
消费者行为学认为个体的成长环境变化对消费行为影响明显，进而导致消费者自我、、生活方式、品牌心理、消费习惯等发生变化。
于2000年前后，当品牌1.0到2.0占据绝对主导地位时，85后所处营销环境显得浮躁单调，那时品牌个性和消费者自我等无从谈起，此时的品牌竞争更多集中于价格侧面。
然而正是喧嚣的大环境点燃85后群体的激情，2005年后对于20左右的年轻人需要的是释放激情的渠道，因此离经叛道的M-zone广受推崇，周杰伦的“我的地盘，我做主”成为85后的宣言。
然而仅过壹年，到了2006年品牌营销更注重个性塑造以及和消费者细致沟通，风光壹时的湖南卫视的超女选秀也悄无声息，而“奥运向前冲”之类以活力、健康、参和为特色的节目却备受好评，此时周杰伦的“青花瓷”已成为85后的最爱。
于这10年间，成长环境的变化是85后特点产生的“新”的根本因素，个性化、自我意识形成、生活方式变化成了和85后沟通的根本。
这俩者相互影响共同决定着85后的成长和观念。
85后自我以及个性化促成对品牌个性的认同。
如同几年前提出85后概念可能且不会引起营销界的重视壹样，然而随着社会经济的迅速发展，85后消费正逐步走向社会舞台的中央，特别是85后的品牌消费心理表现为：对健康理念的追求，如宣称懂节俭、重环保、有追求的“NONO族”的出现。
解密80后消费者的消费行为特征
解密８０后消费者的消费行为特征80后顾名思义就是20世纪80年代后出生的人，年龄17岁～26岁之间。
他们多为独生子女，人数在中国有9000万之众，覆盖了从校园到职场的年轻一族，他们有着全新的生活理念和消费心理，是未来消费的主力军，越来越受到企业界的关注。
然而，要想赢得80后的青睐，就必须深入地了解他们、研究他们，有针对性地开展营销活动。
笔者仅从80后的消费行为特征的角度进行了初步探讨。
一、个性消费80后的一代生在改革年代，长在小康社会，被大量的商品广告缠绕，被新鲜的网络语言浸泡，他们是家庭的核心，未来社会的主流，形成了独立、自我的个性特点，有独立的思考方式和价值观，买符合自己个性的东西，注重自我感受，不在乎别人的看法。
80后的年轻人选择商品的标准不是“好”或“不好”，而是“喜欢”或“不喜欢”，他们的消费主张是“我喜欢的就是最好的”。
所以，他们会成为露脐装、破了洞的牛仔裤的积极追逐者；他们会喜欢周杰伦冷冰冰的面孔和他那让人听不懂的歌;他们会喜欢把自己原本漂亮的头发弄得参差不齐又乱乱糟糟的。
他们在不断地创造着流行，誓将个性消费进行到底。
因此，针对80后的营销，企业要强力塑造产品及品牌的个性化特点，同时，深入挖掘80后群体的生活形态，将他们生活中的一些个性元素与品牌诉求结合起来，融入到产品的研发和传播策略中，才能真正赢得这一消费群体。
比如，中国移动的“动感地带”由于符合年轻人的消费特征，成为80后一代的专用产品，它从产品设计上，推出了“超值短信套餐”和其它数据业务，符合了年轻人爱发短信的特点；采用“动感地带”与“M-ZONE”这个英文名作为品牌名称，听起来更具时尚感；选用周杰伦作为形象代言人，使周杰伦的个性和酷同动感地带的品牌表达协调起来；把“我的地盘我作主”作为其广告语，表达了年轻一代向往自由，我行我素的性格特征。
这些都非常符合80后一代的心理需求，得到了他们高度的认同和喜爱，从而使“动感地带”成为年轻人的倾向性选择。
85后消费者消费行为分析
消费行为分析---------85后消费群体的消费心理特征85后的消费群体，是指85年以后出生的，与80后早期的消费者相比，有明显不同的消费特性的一部分消费者。
根据例文所述，这一消费群体在独立性、自主性、自我张扬等方面较80后前期的消费者有了很大的不同，而且此部分的消费者由于已经参加工作，已经具有了一定的收入，也就是说有了一定的可供其自由支配的经济基础，再结合其独立张扬自主的个性，消费特点具有鲜明的特点，现根据工作中的具体情况对85后的消费心理特征进行描述：1、85后自我以及个性化促成对品牌个性的认同；85后在消费行为上具有明显的个性，个性化的消费行为预示着消费欲望的个性要求，这就要求其所购买的商品、服务也要有良好的个性；也就是说表明其对个性明显的，也就是说个性明显、特点突出的，具有人格化的品牌具有独特的亲切感，易于接受品牌的个性，例如在商场品牌经营过程中，一些具有明显的个性的品牌如户外类、都市休闲类等由于受到85后的追捧从而在相关行业中所占市场份额逐年大幅提高，此类品牌设计具有新颖、时尚、个性突出的特点。
2、对适合自己个性的品牌具有一定的忠诚度，但是敢于尝试新的消费理念与商品。
在购买心理上，崇尚自然、环保的消费特点，在购买行为上追求健康的理念；85后受教育程度较高，对社会热点和新事物新思潮认同感较强，体现在购买行为上对产品特性的健康、环保的理念的追求，例如贴身衣物的纯棉、家具的纯天然木料的材质等。
家电的低辐射无污染的要求等。
具体消费主张简单、实用。
追求轻松快乐的生活方式。
3、对一般的广告的刺激不敏感，对一般传统广告的宣传内容采取理性的对待方式，不盲从，不轻信广告内容。
但是却崇尚明星，消费理念喜欢以心仪的明星为参照物，认可社会热点人物、明星的消费观念。
85后的消费者成长于所谓的大营销时代，对过去充斥于各种传统媒体的广告司空见惯，不会轻易被广告所迷惑，所以其消费行为不会的被传统的广告所左右，甚至于有的该阶段的消费者对传统媒体广告有明显的排斥心理。
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85后消费心理特点与营销方式变化
目前在营销实践中简单地划分与分析80后消费特点有点过于笼统，由于社会与经济环境的迅速变化，85后这一概念正在兴起（2001）并越来越引起营销界的关注。
这一群体在独立性、自主性、自我张扬等表现方面比80后前期有了较大的变化，同时一部分85后由于已经工作几年在经济上比起90后又有较为充实的基础。
他们中一批人正在进入各行业的中层管理或开始显现出一定的成就倾向，正成为时代的领跑者之一。
从营销与心理学角度来看，目前对85后最受广泛认同的描述
是“流行与时尚的领跑者，自主与创造的拥护者，娱乐与表现自我的狂热者”。
最广泛认同不等于最精确描述。
自85后的概念提出后，经过近10年变迁，目前正引起人们的重视，而造成85后消费观念变化的最根本因素是他们成长环境迅速变化。
消费者行为学认为个体的成长环境变化对消费行为影响明显，进而导致消费者自我、、生活方式、品牌心理、消费习惯等发生变化。
在2000年前后，当品牌1.0到2.0占据绝对主导地位时，85后所处营销环境显得浮躁单调，那时品牌个性与消费者自我等无从谈起，此时的品牌竞争更多集中于价格侧面。
然而正是喧嚣的大环境点燃85后群体的激情，2005年后对于20左右的年轻人需要的是释放激情的渠道，因此离经叛道的M-zone广受推崇，周杰伦的“我的地盘，我做主”成为85后的宣言。
然而仅过一年，到了2006年品牌营销更注重个性塑造以及与消费者细致沟通，风光一时的湖南卫视的超女选秀也悄无声息，而“奥运向前冲”之类以活力、健康、参与为特色的节目却备受好评，此时周杰伦的“青花瓷”已成为85后的最爱。
在这10年间，成长环境的变化是85后特点产生的“新”的根本因素，个性化、自我意识形成、生活方式变化成了与85后沟通的根本。
这两者相互影响共同决定着85后的成长与观念。
85后自我以及个性化促成对品牌个性的认同。
如同几年前提出85后概念可能并不会引起营销界的重视一样，然而随着社会经济的迅速发展，85后消费正逐步走向社会舞台的中央，特别是85后的品牌消费心理表现为：对健康理念的追求，如宣称懂节俭、重环保、有追求的“NONO族”的出现。
如今这群85后秉承这样宗旨：简约而理性的都市新风尚，注意环保，让生活呈现出简单的轻松的、原汁原味的快
乐；期望理念与功能并重，在“科技以人为本”的品牌管理核心理念指导下的Nokia在品牌推广、产品功能设计等方面都蕴含了对青少年和年轻从业者的人文关怀与理性支持，反观Moto抓住V3，换了一个又一个颜色与外壳，可惜失去内涵支撑的华丽外表始终未能俘获85后的芳心。
85后自我意识的逐渐成熟也就据此引发品牌消费观念的变化，如果说个性化中的80后显得是被动的接受规范，那么85后对自己看法的改变而产生的效果更主动、更深远。
社会角色、经济能力的剧变让85后对自己重新定位，此时他们对品牌观念的变化主要表现为：对于没有明显个性品牌反应的钝化，不因时而变的炫酷的品牌很可能成为85后嘲弄的对象，过去一系列的市场调查表明80后对品牌迁移极快，品牌忠诚无从谈起。
但今天越来越多的85后正在发生变化，对品牌忠诚度大大提高，特别是对国产品牌开始产生好感，这一点从近三年的体育用品营销业绩就可以看出。
同时李宁、联想、爱国者等一批国产品牌正在成为85后的首选。
影响85后变化还有一个重要方面就是由于环境变化所导致的生活方式的改变，究其原因主要是互联网的运用，据CNNIC于2010年4月调查发现中国网民主要是15-30岁占70%。
同时已进入虚拟社区阶段的互联网给85后以更多的自由展现自己的个性与创造力，通过播客、博客等对产品、品牌表达自己的看法。
2000年前后，商品喜欢热衷于一哄而上，主要是打广告，所谓消费者走到哪广告打到哪，一遍不行，三遍五遍的重复，广告只有做的够变态，才能显示出“标王”的风采，这种强势品牌主导阶段被认为是品牌1.0阶段；铺天盖地不加区分的诉求在触发短暂好奇感后，必会招来消费者的厌恶，眼球抓住了，好感却没了。
直至2006年左右品牌2.0的到来，即意识到消费者的强势后品牌在摸索中寻求与目标群的互动。
自2007年起，逐步走入3.0阶段，以精准定位为基础，以微观沟通为手段，以新通道的利用为关键，实现目标群与品牌的共存共荣。
这一品牌理念正好与85后品牌理念有着共同之处。
85后一代有独特的思考方式和自我化或个性化的价值观念，他们崇尚个性彰显，特别是敢于标榜自我，他们渴望成名，尽早出名。
这是上一代人（70后和80后）不敢想象的。
记住：作为商家或营销人就要深入研究商品在85后的消费心智中代表什么，能满足他们什么需要和利益。
特别是品牌形象要不断出新，他们父辈喜欢的儿子不一定喜欢，现在不少企业维持品牌理念的做法只能是一厢情愿。
85后喜欢跟风走，明星对他们的影响大于广告。
再如Pepsi的核心消费群为15-30
岁，它主要瞄准85后一代，2007年的“百事我创”、“敢为中国
红”两次营销活动搞得红红火火，草根明星化、选秀网络化都受85后的追捧。
品牌3.0关键所在便是对目标消费者品牌心理的准备把握基础上实现真正的沟通，而对与85后一代，互联网则为两者的完美的相遇提供必要的平台。
85后一代生活在信息化时代，他们喜欢在网上购物与团购。
这可能是85后区别于70后、80后消费者的一个明显特征。
你看精明的85后会在实体店里看好衣服，记下价格，然后去网上淘价格更便宜的相同款式，服装、家电、化妆品、家居用品。
面对网络的冲击他们一致认为商场提供的是生活方式样本和实际购物体验，这些都是网络无法替代的。
然后面对85后的消费喜好，网上购物应引起经营者的高度关注。
如苏宁、五星等家电连锁企业都将网上购买形式作为未来发展重要方面。
越来越多的化妆品品牌也开始尝试网络和实体店两个渠道销售，价格、定位、宣传推广采用两套方案，而实际配方并没有两样，只是在网上卖得更加便宜。
有人研究认为85后一代更喜欢网络与娱乐结合的营销模式，他们对广告有天生的“免疫力”。
要通过传统的广告形式打动85后现在看来是不容易的。
他们对传统媒体并不感兴趣，有的已基本不看电视，而相反，趣味性的、体验式的、互动性的网络营销活动更能打他们，激发他们的购买欲。
针对85后一代营销方式一定要应消费者而变，网络营销也许就是最适合85后一代的。
因为今天的85后若没有网络、手机是无法想象的。
他们获取商品信息主要途径是通过网络，传统的广告可能已打不中他们。
因此商家要学会借助各种网络工具、游戏等加强与85后消费者的沟通或热点话题的营造。
难怪微软最新的办公软件中一定有游戏，因为用户绝大多数是85后一代，对此我们的经营者又能了解多少呢。