如何编制年度经营计划书

如何编制年度经营计划书

又是一年即将过去，新的一年即将来临，职业经理人们也进入全年最忙碌的时期，总结本年度的经营结果，编制下一年度的经营计划。如何编制一个有效的、可执行的、可实现的年度经营计划，是考验各级别职业经理人(总经理、分公司经理、部门经理、办事处经理、区域经理、行业经理、团队主管等)经营和管理能力的重要方面。

本人结合自己21年工作经历，总结了如下年度经营计划书编制要点，分享给诸位。一个有效的、可执行的、可实现的年度经营计划，至少应该涵盖如下基本内容。

1、公司背景

编写公司背景不是简单地从网站上抄录一份公司介绍，而是站在更高的角度，结合公司过往的发展历程，重新审视公司目前的经营状况。它应该包括：

1)公司基本现状介绍

2)公司经营宗旨、价值观、经营方针

3)公司的使命、远景、短期、中期和长期战略发展规划和目标

4)公司经营范围

5)公司商业模式或经营模式

2、公司经营环境分析

外部商业环境的变化，决定着公司未来经营方向的调整。对公司经营环境的分析，应该包括：

1)宏观经济、社会环境、商业环境分析

2)行业和技术发展分析

3)市场状态和容量分析

4)竞争对手分析

5)公司SWOT分析(强势弱势分析)

3、年度总体经营目标

在年度总体经营目标中，营销是龙头，利润及成本控制是核心，人员是关键，内部管理是保障，它应该包括：

1)总体经营目标概述

2)营销目标

3)利润及成本管理目标

4)人力资源管理目标

5)公司内部管理目标

4、年度营销工作计划

做为年度总体经营的龙头，营销工作计划应该细分到季度或月度，甚至是周或日，它应该包括：

1)营销总体思想

2)产品及服务策略

3)价格策略

4)渠道及合作伙伴策略

5)市场及业务拓展策略

6)客户策略

7)竞争策略

5、年度利润及成本管理工作计划

做为年度总体经营的核心，利润及成本管理工作计划也应该细分到季度或月度，甚至是周或日，它应该包括：

1)营业收入及费用预算

2)利润和利润率预测，及其对价格、价格折扣、薪酬和奖金体系的指导建议

3)成本要求及控制机制

4)盈亏平衡及保本预测

6、年度人力资源管理工作计划

做为年度总体经营的关键，人力资源管理工作计划也应该细分到季度或月度，甚至是周或日，它应该包括：

1)组织架构的调整和优化

2)岗位设置、人员配置、员工招聘

3)薪酬体系和奖金计划

4)员工培训和发展计划

7、年度公司内部管理工作计划

做为年度总体经营的保障，公司内部管理工作计划也应该细分到季度或月度，甚至是周或日，它应该包括：

1)公司内部的业务流程和作业指导

2)公司内部的各项管理规章、制度、规范、要求等

3)公司内部的质量控制、风险控制、合规控制机制

4)公司内部的企业文化、敬业精神、团队合作

8、突发事件及应急机制

针对可能由外部商业环境、政策、法律法规、市场、客户、技术、员工、内部管理等因素引发的经营风险和突发事件，应该考虑完善的应急处置机制和对策。

9、目前面临的困难和需要的支持

针对现阶段所面临的困难和问题，阐述所需要的资源支持和帮助。

年度经营计划编制的好与差，直接决定着下一年度的经营结果。试想，如果一个职业经理人或者经营管理者连一个有效的、可执行的、可实现的年度经营计划都不能思考全面和编制清楚，他怎么能够经营和管理好一个组织或机体，那岂不是痴人说梦吗。

不败东方不败

2010年12月15日

于风雪中的武汉

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