康师傅定价策略

康师傅从创立至今，获得了颇具影响力的品牌形象。
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2 集团总体发展情况
康师傅集团主要在中国从事生产和销售方便面、饮品 及糕饼。它从1992年开始生产方便面，并自1996年起扩 大业务至糕饼及饮品；目前康师傅的三大品项产品，都已 经在中国食品市场占有显著的市场地位。长久以来，康师 傅不断完善遍布全国各地的销售网络，令新产品更加快速 、有效地登陆市场，使得其产品始终处于行业领先地位。 截至2011年12月底，康师傅共拥有555个营业所及91个仓 库以服务6，188家经销商及86，755家直营零售商。
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• 商业折扣政策。对履行不同职能的经销商给予不同的折 扣。如：一批、二批、三批商和零售商因履行不同的经 销职能而给予不同的折扣。
康师傅采用的定价方法
Part Three
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差别化定价
百度文库
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价值定价
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尾数定价
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折扣定价
定价方法
差异化定价
1、根据不同地区的口味细 分定价 2、根据消费者的消费水平 细分定价 3、根据产品的特征进行细 分定价
品牌发展情况
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品牌的发展情况
康师傅方便面的品牌个性是：实在、可靠、亲切、 热忱。所以，其方便面的味道、包装、销售形式都紧 紧围绕这一宗旨展开。
康师傅方便面的品牌策略规划大致分为两个阶段： 在第一阶段，康师傅方便面主要推广它的康师傅 红烧牛肉面，因为这是它的主力面味，能够被广泛的 顾客所接受，并致力于将这一面味打造成经典口味。 在第二阶段，康师傅已经在市场上占据了十分有 利的低位之后，开始采取不同的方式进行推广。例如， 在不同的地区推出不同口味的方便面——康师傅鲜虾 鱼板面主要在沿海地区进行推广，康师傅香辣牛肉面 主要在四川、湖南等地区进行推广。
价值定价
在对康师傅的定价上，可以 看到康师傅的一些产品的价格要 比同类的竞争产品价格稍高一些， 因为，康师傅在消费者的心中的 认知价值会比其他的产品稍高一 些，即使他的定价稍高一点，也 会给消费者接受。还有就是一些 消费者持这样的观念，一分钱一 分货，认为价格高的其产品质量 一定很好。
定价方法
尾数定价
康师傅的定价策略
市场营销15-1班 孙凌宇
20151444
目 录
1
康师傅的品牌简介
2 康师傅所运用的价格政策
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康师傅采用的定价方法
Part One
1 品牌的由来及成就
2 集团总体发展情况
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品牌的发展情况
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1 品牌的由来及成就
“康师傅”的老板是台商顶新集团董事魏应州及其兄弟 。“康师傅”是1992年顶新为进军大陆而设的品牌。在90年 代初，速食食品在大陆并不受欢迎，魏应州为标榜其速食 面不含防腐剂和人工色素，所以改名“康师傅”，以显示是 健康食品。“康”代表健康，又是扬声，念起来响亮；“师傅” 是内地最普遍的尊称，既是专业、好手艺的代名词，同时 又显得非常亲切。
价格政策
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Part Two
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价格政策
• 非可变价格政策。康师傅采取这种价格政策,价格的差异 是固定的。对于大量购买的给予较低的价格,对批发商、 零售商或不同的地点给予不同的价格。
• 一次性数量折扣政策。即价格根据一次购买的数量多少 而变化。
• 累计数量折扣政策。允许由一定时期内(如1~12月份)的 总定货量打折扣。
方便面的货架上我们可 以明显的看到一些产品的定 价不是整数，而是小数点后 面也有两位数字，例如酱香 猪骨炸酱面的定价为2.99元 ，5袋包装的翡翠鲜虾的定价 是8.89元。这样定价会给人 一种“精算”的错觉，另一方面 给人造成可方便打折的印象 ，从而增加产品的销量。
折扣定价
折扣定价主要是根据消费者的 购买情况给予一定的优惠的定价。 包括数量折扣定价，发放购买优惠 券，进行积分优惠折扣，或者实施 会员制优惠定价等等。其中，数量 折扣定价的具体实施方式有五小包 一袋装比单纯一次性购买五小包要 便宜1.00元到2.00元；30包纸箱装 的每小包零售2.00元的方便面售价 是45.00元左右；50包纸箱装的售价 大约在65.00元左右。数量折扣定价 就是根据消费者一次性购买数量的 多少来进行的定价。