互联网大赛项目淘书--实用汇申请书.docx
全国“互联网 +”大赛项目
申请书
创业项目名称：淘书汇
申报级别：校级
项目负责人：凌玉娇
联系电话：
负责人所在学院：工商管理学院
指导教师：段东山
目录
一、概要
二、项目介绍
三、公司描述
四、服务介绍
五、市场分析
六、商业模式
七、营销策略
八、经营流程
九、创业团队
十、财务分析
十一、关键的问题和风险
十二、融资方案和回报
附表一、
附表二、
附表三、
一、概要
随着我国大学教育制度的改革，高校不断地扩招，在校的大学生越来越多，就业的压力也越来越大。故越来越多的大学生通过阅读书籍来提高自己的专业素养和知识技能。除此之外，中学的家长孩子对教育十分舍得投资，对中学教材需求量特别大。但以上书籍都是只适用于一段时间，并没有反复利用的价值，而购买新书的成本太高，因
此我们建立一个针对大学生与中学生为主要市场的二手书回收与销
售的平台。
二、项目介绍
我们针对中、大学生对某些书籍有大量的需求，但因新书价格贵且因一次性使用而造成的浪费，所以我们建立这个二手书买卖的平台，
将这些书籍反复利用，实现资源效用最大化和经济效益最大化。
经营内容
（一）我们收购的书在这平台上卖；
我们平时大量囤积各种用学生所喜闻乐见的书籍，如：励志书籍、经
管类书籍、考试常备的书籍，然后放在这个平台上卖，同学们选择。
（二）让同学们可以把自己不需要的书在这个平台上卖：中学生与大学生平时都有许多的书籍只会看一次了，在短时的需求后，把新书当废纸卖掉不划算，因此借助这个平台，我们帮助这部分人销售。
（三）让部分商家可以通过这个平台销售图书，实现他们与买家的自主交易；
特色部分 :
1.大量收购较为完好的二手书，建立 C2B2C、C2C的模式平台；
2.公益活动宣传。我们提供一部分书籍同公益社团合作组织图书义卖
活动。义卖所得我们只回收成本，将利润捐给希望工程。
3.将一些书籍捐赠给贫困山区，为山里的孩子提供教育资源，激发他们对知识的渴望；
4.为每年的读书日提供书籍，开展读书活动。激发、引导大家读书的
兴趣。
公司名称：
启航书海二手回收公司
1、Concept( 概念 ) ：公司主要借助网络平台从事二手书的回收与转卖。
2、Customers（顾客）：我们主要以中、大学生为目标客户。
3、Competitors( 竞争者 ) ：我们的现有竞争者是二手书店。我们不同于他们的是，我们可以在互联网上进行便利交易，我们的优势相对更明显；在互联网上，例如淘宝虽有一些卖家也卖二手书，但他们都是在卖正版书的同时，附带卖二手书，而这样产生的利润较小。竞争相对较小。
4、Capabilities( 能力 ) ：首先，项目的实施对员工技能和基础设施要求不是很高。其次，只需要掌握对图书收购，分类，整理与运输，大学生完全可以做到。而且项目的市场以中、大学生消费群体为主，开设收购、寄售等业务没有太大阻力。
5、Captal （资本）：首先，该项目的投入成本低，前期可以借助学校下发的资助等作为资金投入。后期根据市场规模的变化相应的投入资金。
6、Continuation( 持续经营 ) ：当公司运营操作进入成熟阶段，我们会在原来的基础上扩大我们的市场规模，争取在全国推广我们的网站平台，让更多的消费者了解我们和选择我们。
我们针对二手书的回收会建立一个网站和相应微信公众号，在每所学校宣传我们的微信公众号，并在微信公众号上插入我们的网站链接。
回收渠道
1、每个宿舍楼层伙伴及联系一个代理人，负责整理该区域可以回收
的图书资料，然后再追个进行回收。
2、在校园显眼处设立集中回收点，进行现场回收。
3、与废品收费站取得联系，将他们回收的旧书，挑起有用的进行二
次回收。
销售渠道
1、C2B2C的网上便利交易：消费者通过网站微信平台购买我们的二
手书籍，周边学校提供送货上门服务。
2、C2C 的校园“零距离”交易：我们会将平台提供给相关卖家，将
他们的书籍放在我们平台上买（会收取适当的费用) ，他们可以自由交易，尤其方便于同校区或附近的买家，省去物流费，实现“零距离”交易。
五、市场分析及定位
市场分析：
大学生方面，大学的课程大多以自学为主，在课堂老师往往只是
提及重点，有许多内容需要学生自己在课余时间学习和补充，而在没有老师辅导的情况下，各种工具书籍、教辅书籍等需求量增大。并且因为
高校扩招，每年的毕业生迅猛增长，大学毕业证书的含金量远不如前
些年了，于是乎许多大学生通过考证来给自己镀金，且越来越多的大学生加入考研，考公务员的大军中。考证，考研，考公务员方面的书籍销
售十分火爆。但大学生还没有工作，只有父母给的生活费，手头并不宽裕。而大学生使用的专业书大多数价格高昂，但只是在一段时间内需
求极大，使用完之后就如同废纸，十分浪费，这与如我国大力宣扬的环
保理念相悖。中学生方面，中、高考都是极其重要的考试，为了轻松应
对考试，家长老师不惜金钱为孩子大量购买教辅资料等书籍，随着考试的结束，笔记和书籍会被遗弃。为了帮助学弟学妹更好地利用资源，
我们选择回收优质有效的书籍。二手书的价格是新书的一半，甚至更少，这对大多数追求性价比的同学来说是很有吸引力的。我们以低价回收二
手书，再提价卖出，从中赚取差价，可以实现多方共赢
我们的优势：
一．成本低。书本主要来源是收购学生们的旧书。对学生而言，
那些旧书不仅毫无用处而且占用空间，但卖给收废品的价格太低。因此，我们高于收废品的价格收购，对卖书的学生比较有吸引力，而我
们也可以较低的成本购得二手书。
二．市场广阔，顾客集中，需求量大。顾客主要集中在学生群体，
需求源源不断，且一般需求量大，范围广，具有很广阔的市场前景。
三．获利丰厚。二手书只是比较旧，但学生看中的是其中的内容，并且有笔记的图书有附加价值，我们稍作提价，以高于成本的价格卖出，从中赚取差价。
四 . 技术含量要求不高。对员工技能和基础设施要求也不是太高。只需对图书收购，分类，整理与运输。以大学生消费群体为主，附近居民群体为辅，开设收购、寄售等业务与一体。
市场定位：
大学与中学市场：
1.大学生面临就业的压力，需要考的证书特别多，并且这几年考
研，考公务员的人越来越多了。
2.中学生要面临高考的压力，对辅助资料需求量极大
市场细分：
1、考证市场。如考英语四六级证书、证券、教师、导
游等资格证书。
2、考研市场。考研人数在二本、三本学校占有很大的比例。他
们的书本、教辅资料占生活费的很大一部分比例。
3、双学位市场。双学位人数不亚于考研人数，教材教辅
方面的用书也是一块很大的市场。
4、爱好阅读的人。具有阅读习惯，看文学作品，心灵鸡汤，生活
妙招方面的书。
5、中学生的辅助教材
六、商业模式
1、C to B to C(个人消费者—商家—个人消费者) ：首先，我们企业通过互联网了解回收二手书籍资料，并通过互联网根据这些群体的消费需求，销售我们的产品。
2、C to C(个人消费者—个人消费者) ：我们将平台提供给相关卖家，他们进行自由交易，对于同校区或附近的消费者，他们可以自己解决付费、运输和验货等问题。
七、营销策略
我们的第一步是创建一个二手书回收网站，并建立一个微信公众号。建立完毕我们会将网站、公众号利用各种渠道宣传给在校同学：
1、印成传单的形式在校园发放。
2、将网站、公众号挂在校园挂在校园内部论坛上或者官方贴吧上。
3、新生开学时我们会建立一个小型书摊一方面销售一方面宣传。
（一）、六种推广方式：
1.创建自己的公众号，网站；
2.在高校的图书馆附近做营业推广；
3.与高校老师合作进行宣传；
4.开展各种读书的活动；
5.在网页上， APP上植入广告；
6.给社团晚会赞助，进行推广。
( 二) 、定价策略：
我们定价会根据书的新旧程度不同而定价，但最高价格都不会超于盗版书的价格，也不会高于新书定价的五折。定价策略方面，我们则采取拍卖定价的形式。
在中、大学生心中打造出三个形象
1打造出便宜、实用教材的提供者
2打造出有爱心的商家
3学校图书馆的补充者
补充：
1.种类补充 : 如馆内没有的小说杂志，教材工具书等。
2.服充 : 能出售你喜的，能帮你找你要
的，本校区或附近校区提供送上服。
八、经营流程
第一步：卷（作第一批收种的依据）
在南昌理工学院，江西范大学，江西大学行卷，每个学校收集 50-80 份之，以此确定大学生何种有偏好。
第二步：收籍
（1）根据果在二手市淘一批学生喜的；
（2）高考前后系高三学生收籍（例如本、笔、卷、字典??）；
（3）大学生考前后收籍 ( 例如、考、考研、考公方面的籍、卷 )
（4）期网上征（在网上布我的系方式，向广大群众收大量的二手籍。）
第三步、平台售
<1>在平台上售收来的籍
<2>提供一个平台供大家售自己的籍
第四步、运送
（1）以我们学校为中心的周边几所学校提供上门售书服务；
（2）与快递公司合作 : 先找几家快递公司，快速发货是衡量一个网商信用好坏的标准之一，因此，跟快递公司的合作极为重要。现在国内的快递公司很多，你在选择时，既要注意到网络覆盖面有多广，也要了解价格。如果你的网店业务好，发货量大，快递公司就会愿意和你达成月结协议，签订月结协议之后，不会占压你的部分资金，会对生意有很大的帮助，同时，如果你的量特别大，还可以要求在月结的基础上打
折优惠，只要谈得好，一般打个九折是可以的。做为快递公司，他们也是喜欢这样的大客户来增加业务量的。但如果你一天只发一两个件，
那么商量余地就很小。目前比较有名的快递公司有申通、圆通、中通、天天等，前期可以多找几家合作，慢慢地就能够找到最适合你的快递公司了。
九、创业团队（指导老师：段东山）
1.创业目标
我们的团队以回收转卖二手手为主，提供平台给卖家自由交易为
辅的主要目标，在取得经济效益的同时兼顾公益事业的发展（以团队名义捐赠一些书给贫困地区）。
2.创业人员
根据我们团队的目标来看，我们团队人员的主要分配为五个部分:宣传部、网络操作部、客服部、编辑部及后勤部。宣传部负责人杜锋，
主要负责项目推广宣传；网络编辑部负责人曾嵘，主要负责项目网站和相关微信平台的创建及平台交易流程；客服部负责人劳加李，主要负责网络平台及电话平台的客户服务；编辑部负责人凌玉娇，主要负责微信公众号平台的推送信息及项目相关宣传语的编写；后勤部负责人赵家红，主要负责书的收集分类等工作。
3.创业宗旨
发挥团队合作精神，实现经济效益最大化，并且
为公益事业贡献微薄之力。
十、财务分析
( 一) 、前期投入预算
预算总投入初步估计 2 万元，其资金主要用予以
下支出（大概估计）
1.房屋租赁： 3000 元；
2.运送设备： 2000 元；
3.书籍回收成本： 8000 元；
4.宣传经费： 800 元；
5.人力资源 :2000 元；
6.网站建设： 200 元；
7.剩余部分留存用于应对突发事件： 4000 元；
（二）、盈利模式
1.二手书籍差价收入；
2.提供平台给相关卖家自由交易并从中赚取小额收益；
3.微信平台上帮别人推送广告收取小额费用；
4.流量换现（平台点击率）；
十一、关键的问题和风险
（一）、书的收购方向，收购方向出现偏差就会造成资金浪费，所以我们一定要找准方向；
（二）、储存房间问题
1.房屋所处地理位置
2.房屋面积
3.配送人员
十二、融资方案和回报
资金前期来源主要为创办人投资、店铺投资及学校或国家等资助，用于网站的开发及其他成本的投入，并先在本校运行。当产品进
入成熟期，各项运行体制也完善，可加入银行贷款等融资方式，以中、
大学生为目标人群，增大宣传力度，抢占市场。
主要内容如下：
1、创办人投资：每人投资5000 元，共 5000*5=25000 元;
2、学校资助：该项目具有广阔的前景，预期在创业训练项目中获得荣誉，得到学校资助3000 元。
3、银行贷款：根据公司的发展规模，在后期可以借助银行贷款，用于公司产品新功能的开发和加大产品推广力度。
附表一
附表二
附表三
调查问卷（前期根据此问卷调查了解大学生平时爱好看哪方
面的书籍）总人数为80 人
问题一：你最喜欢看什么类型的书籍？
问题二：你每周平均看多少本书？
问题三：你看书的主要途径是?问题四：你对二手书市场怎么看？