【海归就业】咨询公司和四大咨询部门大扫盲,区分咨询业(Consulting)与咨询业(Advisory)的方方面面
咨询精华——咨询业与其他行业的比较 Consulting V
咨询业与其他行业的比较Consulting V.S. other Business Choices虽说“条条大道通罗马（All Roads Lead to Rome）”，但中当我们处于人生择业的岔路口上，面临着多种选择时，我们仍不免感到茫然，到底我们应该何去何从呢？这时请记住一句话：当你很难在二者中作出选择的时候，这二者对你的影响也许并没有区别，区别在于你是不是坚持了你的选择。
因此此时你需要做的事情就是先了解每一条路的“路况”，结合自己的实际情况选择一条适合自己的道路——但是一旦做出选择，就脚踏实地地去执行。
总的来说，毕业之后的选择有三种：直接就业、读研和出国。
在这三个大方向的选择下，又细分为更具体的选择（图2-1所示），咨询只是理想的选择之一。
关于职业选择，我们在我们的求职系列书《剪裁人生》和《求职胜经》中都已经给出了很多的指导和建议，你可以在那里获得更多的指导。
这里我们将就几个与咨询行业有较强可比性的职业选择，如投资银行（Investment Banking）、会计业（Accounting）、制造业外企（Other Foreign Corporations）进行简单的对比介绍。
另外考虑到咨询行业与MBA的密切关系，我们设计了专题说明这个问题。
关于实际选择的更多内容，请参阅《剪裁人生》和《求职胜经》。
图2-1 毕业去向⑴投资银行（Investment Banking ）很多毕业生和MBA 就业时都会考虑一个问题：“咨询还是投行？”这两种职业之间有高度的相似之处——包括高薪、高工作强度、高工作压力以及以客户为中心等，但这两种职业同时存在很大的不同。
首先让我们来看看一位来自A.T. 科尔尼（A.T. Kearney）的咨询顾问金先生是如何来评价咨询与投资银行之间的差别的：“确实，投行和咨询有很多相类似的地方。
比如说二者的薪金水平都非常高，工作量都很大，都是采用项目制的工作方式，能够接触的领域都很多，对应届生的要求基本上差不多，所以很多应届的应聘者会同时考虑投行和咨询，而投行和咨询也经常向同样的应聘者提供Offer 。
【留学回国找工作】Audit,Consulting,Advisory怎么选？拿过四大所全部offer的女神为你剖析
【留学回国找工作】Audit，Consulting，Advisory怎么选？拿过四大所全部offer的女神为你剖析作者背景介绍英语专业本科，四大audit做到senior之后出国，去美国念了金融的master，毕业前半年拿到美国四大FinancialAdvisory的正式offer，同时收到某咨询公司国内的实习offer，选择咨询。
回国后三个月以experiencedhire身份入职，最近刚回到四大，仍然做管理咨询。
我在四大的那些日子我本科毕业之前一直随大流，只知道要做好学生。
考上的中学是一流的，高考是保送的。
念书时候朋友xdf兼职，于是也去，最高时候2w一个月。
毕业时候好多人申请出国，于是也申。
好多要出国的人申请工作保底，快消四大，于是也申。
最后手上握着米国语言学phd的offer，宝洁CBD的offer，四大四家的offer。
可就是不知道自己想要什么。
所有要遭遇“为什么”的选择，答案都不是以“我想要”开头的。
面试里可以自我包装，但人永远骗不了自己。
有人羡慕有人骂装逼，但那时候自己所谓优等生真是外强中干的存在。
太迷茫到选择只能靠排除法。
从来没有喜欢过语言，先放弃了语言学的offer。
不善人际言辞，又放弃了宝洁CBD的offer。
四大里怎么选呢？我选了最早给我offer的那一家。
同样没有丝毫规划。
回想一下当时唯一强烈的想法就是赶紧安定下来，觉得到25岁可就嫁不出去了。
这么认为说到底还是因为强烈的不安全感，我不知道我能做什么，对他人价值有多大，我对自己有多重要。
直到进四大以后求知欲被严重激发，第一次感觉自己渐渐掌握了一门很hardcore的技术，也发现自己对数字还是很敏感的。
我特别感谢当时遇到的人都很耐心地带我，不是那种告诉你怎么做就算了，或者得过且过带着你挖坑放飞机的。
他们是连做抽样，都仔仔细细讲解为什么，说明背后的方法和依据。
我特别幸运的是，不是个别项目的senior是这样，而是我遇到的90%。
【留学生求职】一文读懂四大、咨询、投行、PE行业
［留学生求职］一文读懂四大、咨询、投行、PE行业2014-12-27四大：作为传说中最累的普华审计三组的成员的家属，我对四大是恨之入骨，但是我尽量的客观一些。
拿我较为熟悉的PWC举例来说，它下面有不同的部门，比如audit，tax, advisory 等。
各个部门下面还分组，比如audit下面有5个组，客户所处的行业各不相同。
advisory分不同的function，比如Performance Imporvement(PI)，这个类似financialconsulting；Technical Services（TS），主要是帮PE或者其他的客户做financialDD的；strategy group，做商业咨询服务的，但是很小，人不多，毕竟不是corebuz。
四大的发展路径基本是一致的：2年associate，3年Sr. asso；过了CPA的并且表现不是太差的话入职五年后就可以升manager了（范坚强这样的也能升到mgr，我也对四大的mgr没有啥期待了）。
mgr上面是sr.mgr，然后就是Par 了。
从mgr到sr mgr到par没有固定的期限，但是一般来说能在四大坚持下来个10年左右也都能成par了。
四大的薪水：网上那个很经典的说每年加薪30%的那个帖子已经不适用现在了。
现在第一年到第二年的加薪有个300-500已经不错了。
第二年到第三年（也就是升sr asso）的时候，有三档薪水，最高的大概是9K3，号称top pay，一个组里面大概也就几个人能拿到top pay，最低的一档大概7K多点，具体不清楚，雁渡寒潭BBS上可以问问或者找一下。
OT要看项目，有的项目可以每天cha2个小时的OT，有的就一点都没有。
关于性价比的问题：毫无疑问，降薪并且没有OT的四大的性价比之低已经可以和民工相比较了。
这也算是一个中国特色吧。
在国外，作为professionalservices provider，四大的薪水还是蛮高的。
没有对比就没有伤害：四大、投行、咨询、基金
没有对比就没有伤害：四大、投行、咨询、基金01四大会计师事务所作为职业起点相当不错，但是会经历非常非常非常（重要的事情说三遍）苦逼的搬砖时光---一天到晚盯着excel表格或者PPT，眼睛离开屏幕觉得时间“黯淡无光”。
忙季何止996，闲季可以一个月休假出去浪。
但在此期间你学习到的技能都是hard模式的，它更像一门技术。
如果你的简历上能有四大那么一段，你对公司财务相关的大部分问题，基本就是专家了。
与此同时，Exit opportunities很重要。
看准了你未来发展的出口，把四大当跳板。
不少四大er熬过了苦逼的搬砖器，get了重要技能，就去到了VC/PE，去到了公司里当财务官，还有相当部分优秀的去到了上市公司当CFO。
几乎八成的上市公司的CFO都是四大出来的。
CFO往往是公司上市之前进入，拿着公司的期权和高工资，搞完一单IPO搞两年不想干了又去另外一家公司搞上市，同样的再赚一遍，这种模式简直爽歪歪！上市公司要找CFO，没有比四大出来的人更懂财务了！02投资银行（IBD）投行的本质是中介服务，它需要服务于客户。
基于这一点，你需要用至少1/3的时间，去完成“Bullshit”---又脏又累又没有附加值的工作。
比如，你需要把PPT做得非常漂亮，你需要把报告的格式，颜色，字体调整到看起来非常专业。
但这些东西，绝大多数时候，真的只是看起来而已。
还有一点，你需要根据客户的需要来安排你的工作量，而不是你今天可以完成多少，这是为什么很多投行分析师天天晚上要工作到凌晨两三点的原因之一。
而IBD部门---直接产生收入（产管理，研究服务，交易等等），但流动性巨大，同时也是最苦逼的部门---是狭义上的投行，做的是最直接的中介服务。
听起来很高端，但其实高中生的水平more than enough.所以IBD的很多分析师的大部分工作就是整理材料，等材料，报材料，和律师一起搞材料，和会计师一起审材料，和team member 一起写材料。
四大,IB和consulting是什么意思
四大,IB和consulting是什么意思四大,IB和consulting是什么意思四大就是国际四大会计师事务所，按照全球收入排名分别是PwC, Deloitte, EY和KPMGIB是投资银行Investment banking的简称，知名的投行如高盛和摩根斯丹利consulting指的是管理咨询公司，最富盛名的为Mckinsey，BCG 和Bainconsulting是什么意思consulting咨询双语对照词典结果：consulting[英][kən'sʌltɪŋ][美][kən'sʌltɪŋ]adj.商议的，顾问资格的，咨询的;v.商议，商量( consult的现在分词 ); 请教; 翻阅; 求教于;以上结果来自金山词霸例句:1.The most intense petition beeen consulting firms is for "whale" engagements.从事企业咨询的公司之间存在的最大竞争性因素是他们是否可以“全心全意”的投入工作。
咨询adj.商议的，顾问资格的，咨询的;v.商议，商量( consult的现在分词 ); 请教; 翻阅; 求教于; consulting firm是什么意思consulting firm咨询公司双语例句1An actuary at a consulting firm, Vicky needs to close a project tonight.Vicky是一家咨询公司的精算员，要在今晚把一个项目结束了。
2Architectural consulting firm little in Charlotte often gets hundreds of aspirantsfor entry-level positions.建筑咨询公司Little in Charlotte的初级岗位通常会有数百名追求者。
四大高级咨询顾问：带你全面了解四大咨询部门
四大高级咨询顾问：带你全面了解四大咨询部门大家好，我是Coco小姐姐，你们也可以叫我马里奥小姐姐~七月已经进入中旬，四大“网申通道”即将开启，大家准备四大秋招的心情也变得更加焦灼，Coco我在解答大家求职问题时，经常遇到一些同学问：“Coco姐，四大各家咨询有什么大区别吗，我该怎么选择呢”“四大咨询职位对证书有硬性要求吗？”“准备秋招了，我想要去四大，但我还不是很清楚怎么准备秋招？”为了让同学们能够在更了解四大咨询部门，以便准备即将到来的秋招，Coco姐特别邀请了毕马威高级咨询顾问Caroline给大家从以下三个方面解读四大咨询部门：以下是她的分享回顾，我们来看看，她怎么解读应届生如何进入四大咨询部门这个问题的吧~Caroline：大家好我是Caroline，我是小灶的课程导师，主要参与了小灶四大课程，四大早起鸟，商业分析课程1-14期以及Excel实战课程。
同时，我也是四大的高级管理咨询顾问，今年是在四大的第四年。
最初我是做的审计，近两年转到了管理咨询。
今天我分享的内容主要分为三个部分：第一，四大咨询的主要业务，第二，四大咨询的筛选标准，第三，四大的晋升路径和我的工作经验。
1. 四大咨询的主要业务这个内容我主要分成两部分来分享：四大咨询的主要条线&管理咨询和审计的区别。
首先来看德勤，德勤在业务规模，营业额，具体业务模块的宽度和细度上位于四大之首。
它的主业务分为三大业务线：管理咨询、财务咨询、风险咨询。
每个大业务线下又细分小业务线，管理咨询包括战略与运营、人力资本、信息技术，财务咨询包括并购、财务危机，风险咨询包括控制转型与保证、信息科技风险、治理监管与风险。
每个小业务线下再细分小模块。
涉及到的行业非常全面，例如：消费行业，政府及公共事业，科技、电信、传媒行业，能源，医疗，金融，房地产行业等第二，来看安永。
它的两条大的业务线是：咨询（advisory）、财务交易咨询。
咨询下又细分出小业务线：业绩提升、风险管理、人力咨询服务，人力咨询服务是安永新加的一条业务线。
海归求职还在混淆Advisory和Consulting的你,该读读这篇文章了。虽然都称为咨询,却很不一样
海归求职还在混淆Advisory和Consulting的你，该读读这篇文章了。
虽然都称为咨询，却很不一样四大Advisory vs. Consulting我们平常之所以对Consulting 和Advisory感到困惑，主要因为中文都可以翻译成“咨询“，但其实他们两者有着本质的区别。
我们平时所熟知的Consulting 公司是指MBB三大（麦肯锡、贝恩、波士顿），主要是做战略咨询的；或是埃森哲、IBM，主要是做企业信息系统咨询的。
为了让小伙伴更容易理解，四大咨询中，只有管理咨询称为Consulting，其他咨询业务一概称为Advisory。
今天主要来看看四大Advisory 都有哪些subservice line（本文仅供参考，主要针对美国地区）。
EY AdvisoryEY 的Advisory 服务分为以下几种：∙Transaction Advisory Service∙IT Risk and Assurance∙Risk∙Performance ImprovementKPMG AdvisoryKPMG 的Advisory 服务分为以下几种：∙Management Consulting∙Risk Consulting∙Transaction & RestructringDeloitte AdvisoryDeloitte 的Advisory 服务分为以下几种：∙Risk & Resilience∙Regulatory∙Forensics & Compliance∙Financial TransactionsDeloitte Consulting之前我们在讲第一章四大各部门介绍时，就有提到过Deloitte 还有Consulting ，里面还提及Advisory 与Consulting 之间的区别（想了解的可以点击这里查看）。
为什么这里要特别将Deloitte 拉出来讲？因为在四大中，Management Consulting 是Deloitte 的天下，也只有Deloitte 的业务范畴是最全面的，战略、运营、IT都有在做。
【海归回国就业】四大的transaction services 部门,更易通往百万年薪？
【海归回国就业】四大的transaction services 部门，更易通往百万年薪？通常来说，涉及trading，investment banking，和private equity的领域是一个更快但更有风险的走上年薪百万的方式。
相比之下，从事“普通的公司业务领域”等于在通往人生巅峰的阶梯上年复一年无比艰辛的工作。
但是在这中间也有一个“折中”的选择：加入四大然后变成一名合伙人（partner）。
一些四大的部门甚至也和banking有联系，比如他们的internal advisory部门，valuation部门，比如：我们今天的主题transaction services (TS)部门。
我们今天的受访者在四大的transaction services (TS)部门已经工作了7年。
他会向我们透露成为合伙人来走上人生巅峰“道路”是否切实可行，你会从事怎样的工作，还有甚至会揭秘为什么银行家和四大的雇员都暗中想杀掉对方。
四大招聘Q:你是如何进入到这个行业的呢？A:首先我先说明一下我在北欧地区的国家工作，所以我的经验可能与很多在美国、英国和其他市场地区的读者不同。
我大约7年前开始工作，正式进入到transaction services（TS）部门之前我先完成了审计等其他部门的实习。
我喜欢TS因为它能够使你更多地接触到交易过程和交易咨询方面的业务，但是他们更青睐拥有审计背景的人，而且你需要对公司如何汇报收益有很深层次的了解。
我曾经也考虑过投身企业融资（corporate finance）领域，但是transaction services 部门对于我的背景来说是perfect match。
我打电话询问了那里的合伙人问他们是否需要招人，然后他们就邀请我去参加了一个面试。
面试很成功，他们最后也给了我offer。
由于我曾经在这家公司工作过，而且他们在我加入之前给了我完成一个project的机会，他们把这个project当做对我的一个“测试”来看我的能力是不是能够达到要求，所以其实整个面试过程并没有很严格。
咨询业
管理咨询是指由独立的合格的个人或几个人深入到企业现场，运用现代化的手段和科学方法，通过对企业的 诊断、培训、方案规划、系统设计与辅导，从集团企业的管理到局部系统的建立，从战略层面的确立到行为方案 的设计，对企业生产经营全过程实施动态分析，协助其建立现代管理系统，提出行动建议，并协助执行这些建议， 以达到提高企业经济效益的一种业务活动。主要包括综合管理咨询、战略管理咨询、生产、人力资源、财务、物 流、市场营销、信息系统管理咨询等。国际知名的咨询企业：麦肯锡咨询、波士顿咨询和贝恩咨询、IBM咨询。 华为就是美国IBM咨询的贡献最大。国内知名的咨询企业：艾瑞咨询、段马乐咨询、北大众横等。艾瑞主要从事 市场数据调研，段马乐主要从事品牌营销策划方面的工作，北大众横属于比较传统的。专业咨询是指针对某一专 业领域中具体问题所进行的咨询活动。这类咨询，涉及面较狭窄，专业性强，主要是针对咨询对象所提出的特定 问题进行咨询，如情报咨询、税务咨询、会计咨询、审计咨询、商业咨询、贸易咨询、保险咨询、法律咨询、心 理咨询、旅游咨询等。
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行业分类
综述 管理咨询
政策咨询 技术咨询
从目前理论和实践活动中不科学地使用咨询业概念来看，有必要加强行业管理的规范，建立具有指导意义的 行业管理规则和相关的立法、工商管理制度，以促进咨询业整体的健康、快速地发展。培育咨询市场的首要前提 是要让现有的和潜在的咨询客户认识到咨询是什么，能提供什么。从这个意义上来说，**认为，从业务领域的角 度来探讨咨询的分类，明确各个分类概念的内涵是树立行业规范的基础性工作。
业内概念
科技咨询 信息咨询
管理咨询 专家意见
统计体系因素
行业分类因素
舆论导向因素
在语义上可以有两种理解。第一种理解是对科学技术问题进行咨询，这里，如同法律咨询和工程咨询一样， 都从属于外延极广的咨询范畴，是咨询市场的一部分；第二种理解是应用科学技术来进行咨询，这里科学技术是 手段，从概念的外延来看，这里的科技咨询等同于咨询。从这个意义来理解咨询曾一度成为主流。例如承担北京 咨询业宏观指导与协调作用的就是1994年成立的北京科技咨询业协会，该协会会员超过210家，其中包括各个专 业性咨询公司，象中国国际经济咨询公司、北京多星企业管理咨询有限公司、中科院科技政策与管理科学研究所 等，囊括了信息咨询、工程咨询、技术咨询、企业管理咨询、市场调查、决策咨询、投资咨询和法律咨询等各种 专业咨询机构。然而人们不知道它们到底是指针对科学技术的咨询还是应用科学技术来进行咨询，后者从逻辑上 来讲是荒谬的。因为科技本身是一个普遍适用的工具性概念，任何活动都必然要应用科技手段，而且这样的理解 也不符合人们的心理接受习惯。北京的科技咨询业协会之所以出现这样含混的状况与历史的原因有关，因为领导 与发起者是原国家科委（现科技部），另外在一定程度上显示了社会流行的唯技术倾向和对专业咨询业务定位的 混乱。
【四大咨询篇】咨询，一份让人又爱又恨的工作
【四大咨询篇】咨询，一份让人又爱又恨的工作咨询从本质上讲，是一种技能转让，或者说是技能转移。
是咨询师通过咨询，给企业解决管理上的困惑、视野的局限、能力的不足，帮助企业规划未来这样一个过程。
在这个过程中，咨询师要把自己对企业经营和管理现状的理解、分析、判断、解决方案形成多份阶段性的和（通常是）一份最终的文本化的、易理解、可执行的咨询报告。
报告形成后，还有可能（现在越来越多见）需要帮助企业将报告中的方案落地、执行、实现。
从这个角度展开，咨询的作业模式大概可以分为四个阶段：1需求分析阶段是对企业的问题和需求做出判断，并结合咨询团队的能力，和企业达成合作；2调研诊断阶段是在之前对企业咨询需求的判断假设下，对这一假设做结构化的分解，并寻找外部环境或企业内部中的相应素材来验证，最后对企业的经营现状做出一个诊断分析；3方案设计阶段就是依据企业内外部环境的实际情况，针对最初提出的问题或需求给出解决方案；4辅助实施阶段则是在上一阶段的前提下，分解任务，逐步地帮助企业完成方案的落地执行，达到解决问题、满足需求的目的。
用医生给病人看病来比喻管理咨询颇为贴切：听病情，解病理，开药方。
但必须要指出的是，咨询和看病最大的区别在于：医生可以不必考虑患者的医学素养和判断，但咨询必须要非常重视客户的意见和体验感。
因为客户作为已经有了一定成就的企业家，在一个行业耕耘了十几年甚至几十年，一定有其成功的因素。
他们的经验、判断、直觉，不一定正确，但无疑是很好的参考。
所以我们才常说做咨询必须要“从客户中来，到客户中去”。
否则的话，咨询的成果就容易做成脱离实际的空想了。
1合格咨询师需要具备的能力模型能力模型由三个方面构成：知识、能力、职业素养。
知识主要是管理学的知识，管理学、战略管理、市场营销、组织行为学等等，最好还能够读一些企业史和商学观察类的书，对咨询这个行业的思维方式和话语体系有个初步的了解。
能力逻辑思维能力、沟通表达能力、创新能力、学习能力。
我眼中的投行、咨询、四大
（转）我眼中的投行、咨询、四大四大：作为传说中最累的普华审计三组的成员的家属，我对四大是恨之进骨，但是我尽量的客观一些。
拿我较为熟悉的PWC举例来讲，它下面有不同的部分，比如audit，tax, advisory等。
各个部分下面还分组，比如audit下面有5个组，客户所处的行业各不雷同。
advisory分不同的function，比如Performance Imporvement(PI)，这个近似financial consulting；Technical Services（TS），重假如帮PE或者其他的客户做financial DD的；strategy group，做贸易咨询服务的，但是很小，人未几，究竟不是corebuz。
四大的发展路径基本是同等的：2年associate，3年Sr. asso；过了CPA的并且表现不是太差的话进职五年后就可以升manager了（范坚强如许的也能升到mgr，我也对四大的mgr没有啥期待了）。
mgr上面是sr.mgr，然后就是Par了。
从mgr到srmgr到par没有固定的期限，但是一样平常来讲能在四大坚持下来个10年摆布也都能成par了。
四大的薪水：网上阿谁很经典的说每年加薪30%的阿谁帖子已不实用而今了。
而今第一年到第二年的加薪有个300-500已不错了。
第二年到第三年（也就是升sr asso）的时间，有三档薪水，最高的大概是9K3，号称top pay，一个组里面大概也就几个人能拿到toppay，最低的一档大概7K多点，具体不清楚，雁渡冷潭BBS上可以问问或者找一下。
OT要看项目，有的项目可以天天cha2个小时的OT，有的就一点都没有。
关于性价比的题目：毫无疑问，降薪并且没有OT的四大的性价比之低已可以和民工相比较了。
这也算是一个中国特点吧。
在国外，作为professionalservices provider，四大的薪水还是蛮高的。
有的小朋友是抱着快速长大的决心往的，但是我可以说的是，你在四大的长大也是一个循规蹈矩的过程，快速吗？我不好说，但是我个人觉得一样平常般。
关于咨询你易于混淆的几个概念
关于咨询你易于混淆的几个概念关于咨询行业经常有些易于混淆的知识，例如consulting和advisory，MBB咨询和四大的咨询的区别等等。
1Consulting和Advisory的区别我们平常之所以对consulting和advisory感到困惑，主要因为中文都可以翻译成“咨询“，但其实他们两者有着本质的区别。
Consulting：solving problem with clear-cut need solutions，关键是发现root cause，解决一个已知的问题，consulting，卖的是ideas。
Advisory：locating problem with advise on viable solutions，关键是发现一个未知的问题，并建议client如何自行解决问题。
我们平时所熟知的Consulting 公司是指MBB三大（麦肯锡、贝恩、波士顿），主要是做战略咨询的；或是埃森哲、IBM，主要是做企业信息系统咨询的。
为了让小伙伴更容易理解，四大咨询中，只有管理咨询称为Consulting，其他咨询业务一概称为Advisory。
其实在Anderson事件（不明就里的小伙伴可以自己Google“Anderson Scandal”）之前五大的咨询部门都是非常强势的，是MBB强有力的竞争对手。
可惜Anderson 事件后，其中四大的咨询部门剥离。
Anderson 剥离为Accenture，PwC剥离为IBM的咨询部门，KPMG咨询剥离成为毕博咨询等，但高冷的Deloitte 拒绝剥离，所以它的咨询部门就这样一直保留着，直到今天。
2ConsultingConsulting总的来说可以分成战略咨询（Strategy）、运营咨询（Operation）、信息技术系统咨询（IT system）三大类。
战略咨询：主要包括市场进入、行业研究与对标分析、组织架构设计、管理流程设计等；运营咨询：则旨在提升各职能领域的运营绩效和优化日常操作流程，所以包含的范围便比较广阔，例如：营销与销售策略、经销商或渠道管理、供应链管理模式与采购策略、制造流程优化、人力资源和财务管理咨询等。
【海归就业】咨询公司和四大咨询部门大扫盲,区分咨询业(Consulting)与咨询业(Advisory)的方方面面
【海归就业】咨询公司和四大咨询部门大扫盲，区分咨询业(Consulting)与咨询业(Advisory)的方方面面咨询业的价值一般客户有想法了才会找咨询公司的，为什么一个公司要花几百万甚至几千万要让咨询公司来做一个他们已经有了想法的方案？最直白的来讲说，咨询公司回到很多年前，就相当于卖“信息不对称”。
咨询如果回到200年以前，那个时候就相当于一个商人一样，比如这个商人分别有了卖猪肉、卖牛肉、卖羊肉的人的信息，然后有人说他想要开一家牛肉羊肉放在一起卖的商店，他不知道怎么定价以及现在的市场是怎样的，那这个做咨询的商人有这些别人不知道的信息，他就可以把这些信息加工售卖，相当于卖自己的智力成果来获取利益。
其实咨询公司走到现在还是和根源一样，所以对于任何咨询公司来说，数据都是最重要的。
现如今提倡大数据的时代，数据当然是最重要的，所以每一家咨询公司都一定有一个非常大的数据收集加工团队。
比如麦肯锡BCG这样一些公司，他们有一个专门收集全球各类数据的团队，他们收到这个数据之后会做一个非常复杂交错的分析。
在这之后，咨询公司的consultant就可以拿这些数据去跟公司客户谈。
从根本来说它就是一个解决信息不对称的角色。
个人感觉,四大的很多财务咨询业务既不像企业财务那样具有那么强的例行事务性、做久了容易让人厌倦，且和传统的审计业务相比，财务咨询工作也更能够更加多元化地传递价值。
需要稍加注意的是，在四大的税务部门也有咨询的业务，例如变更法人架构的税务咨询，跨境税务咨询，甚至个人所得税与部分人力资源服务也会编制在税务部门，但不在我本篇讨论的咨询业务范围内。
(一)Advisory VS. Consulting在英文中这两个词的含义有些微差异，advisory的咨询性质更体现为“建议”，似乎是光说不练的意思，专业服务多是一次性的，而consulting的咨询性质更体现为“商议”，似乎是建议后还要和对方商量怎么做的意思，专业服务范围在建议层面之后有不同程度的延伸和扩展。
【海归招聘会】四大求职必备：四大常见部门说明书
【海归招聘会】四大求职必备：四大常见部门说明书四大的部门和分支非常多，这里只介绍最常见的部门和分支。
大家可能比较了解的就是Audit 和Tax，但是具体来讲的话其实四大除了这两条Service line 之外还有Advisory 和Consulting，这里主要是以EY 的Service line 作为标准，四大的结构分支和业务项目整体来说，会有一些小的不同，但是大的方向来讲是差不多的。
1Audit一般来讲每一个四大都是Audit 占的比例最重，人数最多，服务也最多，以EY 为例，对于底下的Audit 包括四个主要的部分：最主要的就是External Audit就是我们通常意义上的审计，要做的事情一般就是会去客户那边审查客户的Financial statementsFAAS（Financial Accounting Advisory Services）它是稍微带一点Advisory 的性质，主要是为客户，我们都知道Accounting standards regulation 基本上每年都会有变化，只不过有时是小变化有时是大变化，所以这个Service 就是主要给客户提供一些帮助FIDS（Fraud Investigation & Dispute Services）主要是针对Fraud 提供相关的一些服务，FIDS 有一个很大的特点就是基本上是One hundred percent traveling，因为它本身针对的就是Fraud 相关的服务，所以对于Independence 的要求特别的高，你不可能在你所处的Office 工作，就是因为你是本地的，可能就会跟那些公司多少都会有一些联系，所以就在你判断上不太好搞，所以FIDS 基本上就是百分之百Traveling 的。
CCASS （Climate Change and Sustainability Services）这个就是非常特殊的一个服务，它是专门针对最近这几年以来，由于天气影响带来的一些环境、社会和经济的变化，因为这些变化导致了很多行业内规范和规则的变化，与此同时给行业带来了一些压力。
【海归就业】申请四大一定会被问到“Why us”,所以你最好先了解四大之间到底有什么不一样？
【海归就业】申请四大一定会被问到“Why us”，所以你最好先了解四大之间到底有什么不一样？对于很多会计小伙伴来说，四大都是他们的终极目标，但如果说要从四大里面挑一家，还真头疼的；毕竟，他们好像真的都差不多呢。
四大的共同点：业务分布在全球、数之不尽的大客户、让员工加班的精神。
就连四大的高管给外界关于自己事务所特色的描述，也惊人地相似。
KPMG 的高管表示：KPMG 的特色是这是一家很负责任的事务所，因为我们注重给社会的贡献。
EY 的高管表示：EY 最大的特色是他对员工Diversity 的包容以及最终走向全球的目标。
PwC 则表示他们给员工提供一个注重工作质量的事务所，让员工茁壮成长。
只有Deloitte 最任性地表示他们的特色来自于在运营上面的策略。
看看一些实习生是怎样评价四大的。
实习生：时间工作长Deloitte在Deloitte 实习很挺辛苦的，不管是不是Busy season，加班都是常规啦！当然，Busy season 的时候对Intern 各方面的要求都大幅度提高，虽然只是Intern，但还是需要担当很多责任。
至于Work-life balance，工作时间长我觉得也是正常的，毕竟进四大之前就已经有这样的心理准备了。
总的来说 Deloitte 还是让我学到了非常多行业知识，我的同事大多数都是非常聪明非常敬业的人，我也从他们身上学到了许多。
实习生：员工满足感极高PwC不得不说，PwC 的工作量真的很大很大，但是他有非常棒的企业文化，让你觉得即使工作量大，压力也会因为这种文化而消除。
我认为PwC 是开始职业生涯最棒的公司之一，在忙碌的工作中我积累了大量宝贵的经验，拓展了相当多的人脉。
最棒的是，在Busy season 之后公司给员工安排了足够的假期来放松，缓解之前Busy season 的Crazy work hours，所以难怪PwC 员工满足感那么高。
实习生：感觉被爱包围EYEY 最棒的地方就是给Intern 带来的极致学习体验感。
【海归招聘】会计事务所的咨询部门是做什么的？
【海归招聘】会计事务所的咨询部门是做什么的？我们平时所熟知的咨询公司是MBB三大（麦肯锡、贝恩、波士顿），主要是做战略咨询的；或是埃森哲、IBM，主要是做企业信息系统咨询的。
四大不是会计师事务所么，主要是做审计的，它的咨询部门又是做什么的呢？同样，想必很多人同样不知道的是埃森哲是由前五大安达信公司分离出的，IBM的咨询部门是普华的咨询部门分离出的（最后再细说）。
四大四家的业务是有极大的相似性，但是由于习惯不同，各家对各自部门的称呼和具体职责的划分又有差异，下面仅以东家为例，做下介绍，抛砖引玉，不当之处，烦请同行指出。
公司的部门主要分为：审计、税务、企业风险管理（ERS）、企业财务咨询（FAS）、企业管理咨询。
嗯，大概就是这些，希望我没有说漏。
其中，除了审计部门以外，其他的几个部门都有涉及咨询业务，除企业管理咨询称为“Consulting”外，其余的部门的咨询业务都叫做“Advisory”（之间的区别不想多计较）。
首先，是比较独立的企业管理咨询部门（Consulting）：严格意义上说，这不是一个部门，而是一个公司，公司的名牌上写着“XX管理咨询有限公司”，而审计、税务等其他业务则属于“XX会计师事务所特殊普通合伙”。
该部门，喔，不对，该公司的咨询业务模式和MBB三家基本相同，主要包括战略咨询（战略、供应链管理、企业流程再造等等看上去高大上的东西）、财务管理咨询（侧重于财务流程改造、提高财务表现方面）、人力资源咨询（薪酬设计、绩效考核、文化整合等等）、企业ERP实施（SAP、ORACLE等软件系统的协助实施，收费贵的吓人）。
当然也还有些比较小众的公关、保险精算什么的。
管理咨询从属于独立的法人公司，其业务和员工与其他部门也较少有业务交流，薪资水平也高其他部门一个档，属于四大里看上去比较高大上的部门。
职业发展：战略咨询的益处就是起点比较高，利于培养较宏观思维和结构性思维，提高分析表达沟通能力，对将来进企业做战略，去其他咨询公司甚至出过读MBA都有好处；坏处就是，如果一毕业就来到这里，很难掌握hard-skill，能学到东西都比较虚，假使下家的平台不够高，很容易就庸庸碌碌。
咨询行业和咨询公司介绍
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Consulting industry landscape
Strategy Firms
Strategy vs. Technology
McKinsey BCG Bain & Co Booz Allen Mercer.
▪ Firms are expanding their offerings/ jobs are more difficult to find
▪ Increased need to have existing industry or consulting experience
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Topics for discussion
Topics for discussion
▪ Overview of consulting industry
– Consulting Industry landscape – Key trends in consulting
▪ Organization of consulting firms and career paths
▪ Consulting firms’ cost structure has changed to support separate infrastructure
▪ Opportunities to exist in audit firms
▪ Increased focus on quarterly profitability
– Matrix structure – Levels, roles, career paths and expectations
【海归就业】战略咨询、管理咨询、运营咨询等咨询究竟有什么区别？哪个最适合你？
【海归就业】战略咨询、管理咨询、运营咨询等咨询究竟有什么区别？哪个最适合你？通常我们说起Consulting 会说到Strategy Consulting、Operations Consulting、IT Consulting 、HR Consulting ，那么他们具体是做什么的呢？他们之间又有什么样的关系？2.1 Strategy/Operations/IT/HR Consulting2.1.1 Consulting 和Management Consulting 的关系首先我们要了解Strategy Consulting、Operations Consulting、IT Consulting 、HR Consulting Consulting 和Management Consulting 是一个怎样的关系？Management Consulting 就是回答管理整个或部分企业的人所提出的问题。
如今企业有各种各样的问题需要帮助，而每个问题都由特定的Consulting 团队解答。
1.Operations Consulting：怎样才能更好地运作我的团队？2.IT Consulting：IT在企业和日常运作中应该扮演一个怎样的角色？3.HR Consulting：我怎样才能使我的HR 职能最优化？例如福利和人才管理以上大部分的问题都是由中级管理团队提出来的，因为他们都致力于完成CXO CEO CFO CTO COO 等人设定的年终目标。
所以，换句话说，这些都属于之为Management Consulting 。
2.1.2 Strategy ConsultingOperations 是关于运营，IT 是关于IT ，HR 关于人力资源，那Strategy 是关于战略，战略能怎么咨询呢？想象一下如果你是一个CEO 。
你的核心产品正在失去市场份额。
大环境敦促着你要增加广告投放以及降低价格。
R&D 对新产品寄予厚望而且希望可以有更多的预算。
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【海归就业】咨询公司和四大咨询部门大扫盲，区分咨询业(Consulting)与咨询业(Advisory)的方方面面咨询业的价值一般客户有想法了才会找咨询公司的，为什么一个公司要花几百万甚至几千万要让咨询公司来做一个他们已经有了想法的方案？最直白的来讲说，咨询公司回到很多年前，就相当于卖“信息不对称”。
咨询如果回到200年以前，那个时候就相当于一个商人一样，比如这个商人分别有了卖猪肉、卖牛肉、卖羊肉的人的信息，然后有人说他想要开一家牛肉羊肉放在一起卖的商店，他不知道怎么定价以及现在的市场是怎样的，那这个做咨询的商人有这些别人不知道的信息，他就可以把这些信息加工售卖，相当于卖自己的智力成果来获取利益。
其实咨询公司走到现在还是和根源一样，所以对于任何咨询公司来说，数据都是最重要的。
现如今提倡大数据的时代，数据当然是最重要的，所以每一家咨询公司都一定有一个非常大的数据收集加工团队。
比如麦肯锡BCG这样一些公司，他们有一个专门收集全球各类数据的团队，他们收到这个数据之后会做一个非常复杂交错的分析。
在这之后，咨询公司的consultant就可以拿这些数据去跟公司客户谈。
从根本来说它就是一个解决信息不对称的角色。
个人感觉,四大的很多财务咨询业务既不像企业财务那样具有那么强的例行事务性、做久了容易让人厌倦，且和传统的审计业务相比，财务咨询工作也更能够更加多元化地传递价值。
需要稍加注意的是，在四大的税务部门也有咨询的业务，例如变更法人架构的税务咨询，跨境税务咨询，甚至个人所得税与部分人力资源服务也会编制在税务部门，但不在我本篇讨论的咨询业务范围内。
(一)Advisory VS. Consulting在英文中这两个词的含义有些微差异，advisory的咨询性质更体现为“建议”，似乎是光说不练的意思，专业服务多是一次性的，而consulting的咨询性质更体现为“商议”，似乎是建议后还要和对方商量怎么做的意思，专业服务范围在建议层面之后有不同程度的延伸和扩展。
除去字面含义以外，就我个人观察，我发现Advisory更多时候与某种外部法规和程序相关，也就是说专业机构常依据某种监管要求去向客户提建议，但Consulting依据的标准明显更为灵活，没有“合规”方面的强制性，专业机构仅凭个人经验、行业或专业领域的实践惯例以及双方偏好向客户提建议。
故Advisory的项目对于服务中运用的方法、最终的解决方案和交付成果都趋于固定和标准化，而Consulting的项目有时无所谓什么方案是对的，交付成果也不那么统一和标准化，基本是根据客户和项目需求不同而不同(case by case)。
四大在安然事件以后,除德勤外都出售或剥离了原来的咨询业务部门,但是近些年另三大又相继重建了咨询部门,这个对外宣称的咨询业务线仍统称为Advisory，而Consulting是Advisory大部门下的一条业务线，只有德勤仍维持独立的实体经营Consulting业务。
我个人感觉除德勤外的其他三大将这二者设计为包含关系，更多是顾及审计独立性的问题(仅为揣测)。
所以，除了德勤以外，不论是应届毕业生应征其他三大的Advisory部门的职位还是现审计部门的审计员们想内部调转到Advisory部门，最好还是先搞清楚自己感兴趣的到底是Advisory还是Consulting，以及自己的知识结构和技能组与Advisory和Consulting哪一个更匹配。
(二)Financial Advisory VS. Finance ConsultingFinancial Advisory在我工作过的四大Advisory部门，财务咨询(Financial Advisory)主要与收购(投资)交易等资本市场活动相关，主流业务为财务尽职调查(Financial Due Diligence，简称FDD)。
这个FDD团队很多人是有审计背景或者说是从审计部门调转过来的。
其实，四大的咨询部门在承接尽职调查项目(一般客户为买方)的服务范围是很广的，包括目标企业的运营、人力资源、研发、IT系统等多领域。
财务尽职调查主要是对目标企业的财务状况进行审阅分析，而其他领域的尽职调查工作还需调动事务所内部其他行业和专业领域专家,就我以前工作的Consulting部门，就曾经被以内部项目分成的方式承接过销售市场、采购、人力资源和IT等领域的尽职调查业务。
FDD项目报告看上去有点类似财务分析中的财务报表分析，而非绩效管理分析(二者区别请参考我在“通才VS.专才”那篇中的第二节对前台财务的“财务分析”职能的分类论述)，亦即运用财务报表比率的趋势分析、结构分析等分析程序，与审计工作中的部分分析程序类似，但不会用到函证和实物盘点等审计方法，所以以前我在咨询部门听有审计背景的同事讲，做FDD项目某种程度上来说比做审计简单。
这就难怪为什么四大的审计员转到咨询部门做FDD容易成功。
除了FDD，Financial Advisor还包括有其他一些业务，如估值服务(Valuation)、并购策略(M&A strategy)、并购后整合(Post-deal Integration)、企业融资(Corporate Finance)等,这些业务相对规模更小，团队人才背景也更为专业具体，审计部门从事常规审计的员工不一定能够成功调转，要看自己所在的行业分组、项目经验,以及在所里的人脉和机缘。
如果从职业发展出路的角度评价Financial Advisory,可以说从这个业务线去投资圈的可能性还是比较大的,所以有志未来跳到投行(IB)、私募基金(PE)和风险投资(VC)的四大人可以考虑用好FDD这块跳板。
此外,在实业界,一些投资业务较多或有资产管理业务的集团性公司(不论中资外资企业)的投资事业部,以及从事实体投资的控股公司,也需要有FDD经验背景的人才。
Financial Consulting可以将Finance Consulting译为财务管理咨询，说的也是我在四大工作时所在的业务组。
由于四大在国际专业服务业界以“会计服务”闻名,所以在四大众多Consulting业务线中,财务管理咨询一直是规模比较大、也是在客户口碑比较好、具有核心竞争力的业务线。
Finance Consulting提供的咨询服务大多与资本市场活动和投资交易无关,关注企业(客户方)的内部财务职能的绩效改进。
说的通俗一些是,帮助客户的财务经理/总监们改进其财务管理水平。
以前在四大工作时也是同样的感觉,但现在看了审计网友的回复,觉得这可能缘于审计师和企业管理层对“增值”的理解和期望的差距。
审计业务提管理建议的出发点是“合规”,毕竟审计师扮演的是资本市场的门卫,旨在对投资者负责。
但客户从“管理建议书”这个泛泛之词的字面意思来理解,他的期望值或许不同,他脑子里的“增值”也许是指他自己公司的管理绩效和方法得到改进,所以客户的财务经理看这份管理建议书常不觉得有什么用。
所以,我个人揣度,上述的Finance Consulting(财务管理咨询)中的很多服务或许可以让客户的财务经理们觉得“增值”。
就我所在的四大某家财务管理咨询业务来看,财务管理咨询服务对国内企业的财务管理的主旨观点是推动“财务职能转型”。
咨询业务的范围从财务组织的顶层职能设计,到前中后台各个分职能领域的具体改进方案都会涉及到,例如如何改进财务交易流程、预算管理、资金管理、成本管理、财务分析和管理报告等多个具体领域。
所以如果初期项目交付成果令客户满意、客户有足够的咨询费预算、甲乙双方长期维护了好的关系的话,这种财务咨询便能够体现我在本文第一节提到的Consulting与Advisory的区别“建议后还要和对方商量怎么做,专业服务范围在建议层面之后有不同程度的延伸和扩展”。
具体体现为可能为该客户做不止一期的咨询项目,但这也断不象审计部门的循环式服务(recurring service),一旦做完IPO审计就意味着后续每年都有审计项目。
Consulting部门要想实现赢得后续咨询项目非常不易,不止需要该咨询团队上至合伙人、项目负责经理,下至现场顾问团队优异的专业水准和客户管理能力，而且还要看客户是否有可持续通过利用外部智库改进绩效的需求和实力。
从上述二者的差别看来,Financial Advisory项目的客户对口部门(或者说甲方牵头者及项目组成员)是企业的“外事”财务职能，例如IPO、投融资、并购重组等集团总部财务职能，Financial Consulting项目的客户对口部门通常是财务总监及管理会计职能的经理们。
因此这种甲乙方的对口关系意味着:若企业财务人员想转到乙方从事财务咨询工作,这种差别多少可以为各位企业财会人士提供一种知识和技能的匹配关系——在企业从事前台财务(FP&A 们)和后台财务职能(会计们)的人才,以及部分中台财务职能(如资金集中管理、公司治理与内部控制)的人才,若在所致力领域锻炼出了深厚的实务经验和专业见解,转到四大以及一些外资咨询公司做Finance Consulting是一种职业转型方向;在集团性企业总部从事某些中台财务职能的人才(融资、投并购项目)也有可能转到如四大这样的专业机构从事Financial Advisory 工作。
当然必须承认,由于四大在华事务所服务的客户基本是各行业领先的大公司,所以想转到四大做上述两种财务咨询工作的财会人才也必须具备大型集团公司的经验,特别是Finance Consulting,一般四大标榜是“财会领域世界最佳实践”的倡导者,那么如果你的企业财务工作经验与世界最佳实践相去甚远,自然不适合做这种转型。
四大财务管理咨询组(甚至可以扩展至整个Consulting部门)而言，很多在“世界最佳实践”的世界500强欧美跨国公司的人才更有希望转型成功。
(三)主要咨询公司分类战略咨询公司一家公司刚上市、成立或并购，那当务之急一定是制定公司发展的近期和远期目标，那么就需要一个strategy consulting company（战略咨询公司），如果存在一个金字塔，那它一定在金字塔的最顶端了，因为这是具有前瞻性、开拓性和指导意义的。
食物链顶层的他们现在有三家最有名的公司，分别是麦肯锡、BCG和贝恩，这三家公司不光从业务情况来看，从发展历史或他们在全球的收入来说，都是最好的，是在全球有公信度而且收入最高的。
就国内学生而言，现国内招聘除了清华北大复旦，基本上是不会招其他学校本科生的。
因为这些公司每年在国内招本科生不超过十个人，是非常少非常难进的。
相对来说他们的薪水待遇也非常高，一般刚进去的entry level（入门级），基本薪水加薪资福利大概可以达到近10万刀。
当企业要合并、收购或拓宽市场等时，他们就会请到战略咨询公司。