服装市场细分与目标市场定位--以波司登为例
纺织服饰行业的市场细分和目标市场选择
纺织服饰行业的市场细分和目标市场选择在纺织服饰行业中，市场细分和目标市场选择是制定市场营销策略所必不可少的步骤。
通过对市场进行细分，企业可以更好地了解不同市场细分群体的需求和偏好，并有针对性地开展市场营销活动。
而目标市场的选择，则是要确定企业主要关注和服务的市场群体，以便将有限的资源和精力投放在最具潜力和竞争力的市场上。
本文将重点探讨纺织服饰行业的市场细分和目标市场选择的重要性，并提供一些建议用于制定合适的市场策略。
一. 市场细分的重要性市场细分是将整个市场分割成具有相似需求和特征的不同市场细分群体的过程。
通过市场细分，企业可以更加精确地了解目标市场，从而更好地满足消费者的需求和期望。
在纺织服饰行业，市场细分可以以多个维度进行，如性别、年龄、地理位置、消费习惯等等。
首先，通过市场细分，企业可以更好地了解目标市场的需求和偏好。
不同的市场细分群体对服饰的需求和喜好可能存在明显差异。
有些人可能更注重服饰品质和材料，而有些人则更看重时尚性和流行趋势。
通过细分市场，企业可以根据不同市场群体的需求特点，定制相应的产品和服务，提高市场的满意度和客户忠诚度。
其次，市场细分可以帮助企业更好地定位自身在市场中的位置。
在纺织服饰行业竞争激烈的现状下，企业需要准确定位自己的品牌形象和市场定位，以便在竞争中脱颖而出。
通过市场细分，企业能够更加清晰地认识自己的目标市场，了解该市场中的竞争对手以及市场空缺的部分，进而制定相应的竞争策略，提高企业在市场中的竞争力。
最后，细分市场可以帮助企业降低市场营销成本，并提高市场营销效果。
在有限的资源和预算下，企业需要将市场营销活动投放在最具潜力和回报的市场上。
而市场细分可以帮助企业更精确地确定最具潜力的目标市场群体，从而提高市场投资的效益和回报率。
二. 目标市场选择的方法目标市场选择是在市场细分的基础上，确定企业主要关注和服务的市场群体。
在纺织服饰行业中，目标市场的选择应该考虑多个因素，包括市场容量、市场增长率、竞争程度等等。
波司登羽绒服广告策划书
波司登羽绒服广告策划书一、市场分析(一)营销环境分析1.羽绒服的市场现状及发展羽绒服是羽绒行业主要的产品。
中国羽绒服在上个世纪80年代初开始流行，当时面料档次和加工水平都不高，款式也比较单调，含绒率低，填充量大，外观臃肿，被称为面包服。
羽绒作为填充料，其优点胜过棉花、丝棉和其他材料。
羽绒保暖性强，据测定：羽绒保暖性为89.2%；棉花的保暖性为83.9%；合成纤维的保暖性为81.7%。
七十年代以来，由于羽绒制品价格昂贵和羽绒制品不能满足日益增长的需要，近几年市场上出现了“太空棉”服装。
这些人造代用品尽管能起到一定的保暖作用，但各有其缺点，不及天然羽绒填充料优越，消费者不乐意采用。
由此可见，羽绒天然填充料，不可能为人造品所取代。
因此，世界各国羽绒消费者不见减少，反而增加。
2.现有市场竞争状况分析近年来，品牌之间的竞争十分激烈。
据统计，目前在全国重点大城市羽绒服销售总量中，品牌集中度越来越高。
其中波司登羽绒服销售量占全国羽绒服销售总量的15.58％，有一定销售规模的前10个品牌，占全国羽绒服销售总量的40.13％。
这说明，羽绒服市场正在向优秀品牌集中。
随着市场竞争的不断加剧，随着有实力的品牌成功的市场运作，一批仅靠廉价争夺市场份额的小品牌将陆续退出市场，知名品牌将占据市场主导地位。
另外，近几年，国外知名品牌也纷纷推出羽绒服产品，加入中国羽绒服市场竞争。
3.市场发展趋势分析◆时装化、休闲化、运动化和个性化的羽绒服是设计的大趋势。
◆根据环保、健康理念，开发新的羽绒面料、辅料。
(二)消费者分析1.羽绒服购买行为分析◆有88％的人至少拥有一件羽绒服，说明很多人会选择羽绒服作为过冬单品。
◆有50％的消费者是在需要时购买羽绒服，31.6％是看到合适的买，降价打折时买的占0.1％，而反季节买的只占0.052％。
◆大多数会选择在专卖店、商场购买羽绒服。
小部分在超市购买。
而极少数会选择网购。
◆电视时最主要的信息来源，其次是街头广告和别人介绍。
服装市场细分与目标市场定位--以波司登为例
服装市场细分与目标市场定位-------波司登简介波司登,全称波司登国际控股有限公司，是中国最大的品牌羽绒生产商,主要从事自有羽绒服品牌组合的开发和管理，包括产品的研究、设计、开发、原材料采购、外包生产及市场营销和销售。
核心品牌有“波司登”、“雪中飞”、“康博”、“冰洁”、“双羽”和“上羽”。
它在1975年成立，公司创办人兼主席是高德康，总部设在上海。
波司登—市场细分•由于羽绒服的产品特性以及引导消费者的需求，大部分羽绒服品牌都是从传统商场起步，高档商场较少。
调查表明，羽绒服消费中，传统商场占70%，个体经销及农村市场只占30%，但个体经销及农村市场也有逐年上升的趋势，增长比例为每年5%左右，市场空间很大。
•波司登羽绒服在经营好商场的同时，也锁定个体经销商和农村市场，对市场进行细分为一、二、三线，并根据不同市场的个性规律及其在消费者心中的定位，采取不同的营销策略。
如在一线市场注重对品牌的宣传，以品牌推广为主要手段来提升品牌；而在二、三线市场上，则通过以促销活动来加强品牌辐射。
通过有针对性的市场活动加强与售点消费者的沟通，增强了目标消费者的购物忠诚度，也保证了与售点伙伴的共同成长，在零售渠道上建立了消费壁垒。
波司登—目标市场羽绒服：本集团核心品牌「波司登」定位为中国羽绒服市场第一高端品牌，产品类型及款式注重时尚、优质、休闲及经典，目标客户为消费能力较强及追求潮流时尚设计的人士；本集团第二大品牌「雪中飞」，定位为休闲运动羽绒服主要品牌，目标客户为迎合有活力激情的顾客；本集团的「康博」和「冰洁」则以中低端广大消费者为对象，其中「冰洁」定位为年轻、时尚、活力、亲和的潮流品牌，目标客户为八零後、九零後的年轻人，并以女装为主，「康博」主要提供基本款式，并以男装为主。
•非羽绒服：「波司登男装」以「品位生活」作为定位，目标客户为28至45岁的都市男士，产品类型大比例覆盖休闲类与商务休闲类，小比例配有正装，致力为都市男士提供不同场合的着装解决方案；「Rocawear」是来自美国的街头潮流品牌，目标客户为18至28岁的时尚嬉皮年轻人，产品风格为流行的、个性的、令人鼓舞的、轻松自然的，产品类型包括男装、女装和装饰品；「BOSIDENG VOGUE」定位於都市时尚风格，目标消费者锁定在20至40岁左右的都市上班族和部分中产阶级，产品风格以时尚、休闲为主基调，体现都市人群热爱生活、努力工作、彰显个性的生活态度。
波司登羽绒服营销策划方案
重庆邮电大学移通学院2012-2013学年第1学期《市场营销学》期末考核论文目 波司登羽绒服市场营销方案＿系 别专 业 名 称班 级学 生 姓 名学 号评 定 成 绩＿波司登羽绒服市场营销方案【摘要】：随着冬季的到来，各大羽绒服品牌为争夺市场相继拉开了为争夺战而展开的各种营销策略方案的序幕。
而波司登作为羽绒服界的标杆，在保持原有市场的基础上，力争在更大范围的提高销量，据此，我选择波司登作为调研对象，并通过结合重庆市场特征与波司登品牌特点，利用专业的市场营销理论分析，完成了本次波司登羽绒服冬季市场营销策划方案，以达到预期效果。
【关键词】：波司登市场营销重庆【正文】：一、营销环境分析（一） 市场环境分析1．重庆市场分析2011年重庆的总人口为3144万人，城市市区总人口为310多万人，经济发展状况良好，生产总值达到10011亿，全国第7，同比增长16.4%。
2011重庆市区居民人均可支配收入达20250元。
比上一年增长15.5%。
2011年重庆市人均消费14974.49元。
2011年，城镇居民人均衣着消费支出2512元，同比增长22.9%。
整体经济环境非常良好。
2．羽绒服产品市场分析（1）从大环境上看，受今年整体经济环境影响，羽绒服市场销量普遍缩减，但在不同城市反映趋势各有不同。
其中，低端消费缩减，高端消费下移，带动中端消费有所扩大。
羽绒服市场上低端产品的占有率在逐步降低。
（2）从各级城市市场综合占有率前十名品牌来看，品牌集中度越来越高，其中波司登羽绒服销售量占全国羽绒服销售总量的34.6%，有一定销售规模的前10个品牌，占全国羽绒服销售总量的64.41%，国内品牌竞争加剧。
（3）百货商场依然是羽绒服销售主要渠道，但超市、专卖店和网上销售渠道快速崛起。
尤其是网购的迅速发展，使得人们足不出户便可买到全国各地各种品牌的羽绒服，增加了重庆市场的竞争。
（4）国外品牌的加入，国外品牌Addidas、Kappa、Converse等运动品牌加入了羽绒服行业的竞争，而它们运动型羽绒服深受消费者的喜爱，同时高档羽绒服方面芬尼杰奥等品牌登陆中国市场。
波司登市场布局及营收结构分析
波司登：数字化不断推进，品牌势能持续提升❑品牌认知度高：公司于1976年成立，1994年创立波司登品牌，自1995年起连续25年全国销量领先。
在全国有4150家门店（其中波司登主品牌3686家），在羽绒服领域有非常深的积淀和话语权。
消费者认可度高，品牌粘性强。
❑聚焦主航道，产品价格带持续提升，品牌势能提升：2017年之前的5-10年，公司在建立起羽绒服赛道的品牌认知度之后，开始大幅扩张到男装，女装等多元化业务，结果并不理想。
2017年之后公司重新聚焦主航道，做大做深羽绒服。
通过门店升级，产品升级，营销升级，目标客群升级等将整体羽绒服的价格带从1000元左右提升到2000-2500元，也已经获得了消费者认可。
2021年初2000元以上的产品的占比已经提升到40%，未来公司的还将进一步加强终端折扣管控，提升产品价格带，从而带动整体毛利率的提升（FY21毛利率58.6%，其中波司登主品牌达到66.2%，实现高质量的发展。
❑羽绒服作为季节性较强的产品，存货管理尤为重要，公司已经实现了全供应链数据化高效管理：1）零售端：公司通过与阿里云合作，打造全域数据中台，加强了数据获取和分析能力后，才能实现线上线下一盘货，全国区域内及时调货，调整各经销商的库存，根据库存指导下一阶段订货。
2）上游生产端：通过拉式补货，快速上新，小单快反实现更快的周转，经销商首批订货比例降低至不超过30%。
3）配送物流：对每一笔订单全流程监控，可以做到订单当天出库，通过一体化的库存管理平台，对全国直营的9大仓和经销商的12小仓实现了统一调配。
❑未来的增长仍主要通过羽绒服实现，同时公司也积极在尝试非冬季的业务拓展：2020年公司135亿元收入中，有100亿来自于主品牌波司登，YOY+19%，未来羽绒服仍为公司主要的收入贡献方。
具体拆开来看，“价”的方面整体价格带仍将进一步提升，“量”的层面主要来自于店效的提升，门店升级产品升级店铺数基本维持稳定。
波司登市场调查
波司登市场调查课程名称：市场调查报告波司登市场调查报告班级：学号：姓名：调查组成员：波司登羽绒服市场调查随着我国经济的不断发展，人民生活水平的不断提高，人们的审美观发生了翻天覆地的改变，人们对于穿衣着装也越来越重视。
我国自从改革开放以来，国内服装业得到了长足的发展，波司登从1976年建立第一家厂以来，在改革开放的春风下，不断超越，成为了全国最大、生产设备最为先进的品牌羽绒服生产商。
波司登品牌羽绒服目前已连续20年（1995—2021）全国销量遥遥领先。
我这次的营销概论市场调查就是围绕波司登羽绒服展开，希望通过我的分析，能让人们对波司登品牌有一个更新的认识。
目录产品定位 .................................................................. .............................................................- 1 - 产品特点 .................................................................. .............................................................- 1 - （一）品牌优势 .................................................................. .................................................- 1 - （二）产品形象分析 .................................................................. .........................................- 2 - 目前存在的问题与改进方法 .................................................................. .............................- 4 - （一）现有定位评价 .................................................................. .........................................- 4 - （二）市场策略 .................................................................. .................................................- 4 - （三）活动企划 .................................................................. .................................................- 4 - 总结................................................................... ....................................................................- 5 -产品定位企业对产品的定位：时尚保暖的引领者。
关于波司登的品牌战略研究
关于波司登的品牌战略研究【摘要】波司登服装成立于1976年，经过三十多年的服装市场风雨洗礼，已成长为国内规模最大、技术最先进的大型羽绒服生产企业，成为我国服装民族品牌的标杆，并且逐步走向世界服装市场，扩大品牌影响力，这将归功于波司登的品牌战略的成功实施。
本文将从波司登品牌现状，目前发展瓶颈及未来发展战略实施方面进行研究阐述。
【关键词】品牌战略波司登加入国际贸易组织以后，国际资本及国际大型服装品牌企业的大举走进中国服装市场，这将带来我国国内服装业的一次大的改革，这既是对于服装行业的挑战也是机遇，波司登作为我国民族民营服装企业品牌，也是国家服装企业发挥在那较为迅速的品牌，在国际化市场和经济危机面前，如何突破重围，如何变劣势为优势，如何实施品牌战略，成功的实现波司登整体的品牌升级，塑造民族服装品牌，走向国际化市场，这是值得深入研究的问题。
一、波司登品牌现状分析1995年以来，波司登先后成立中国服装总公司康博设计研发中心、上海波司登设计开发中心、江苏波司登产品研发中心等机构，发掘培育一大批有潜质的年轻设计人才，波司登设计师们大胆借鉴吸收国际服装流行版型、款式、生产工艺，并融入东方服饰文化，开发出适合国内外不同人群穿着的时尚羽绒服，创出了波司登、雪中飞、康博、冰洁、冰飞等10多个羽绒服品牌，以及商务休闲男装、女装、童装、运动装、羊绒衫等十多类延伸产品。
针对波司登的品牌现状，我们通过STP分析方法对此进行分析，STP分析即市场细分（Segmenting）、选择目标市场（Targeting）和产品定位（PositioningSTP）则是整个营销建设的基础，STP法则对各自的市场进行了细分，并选择了自己的目标市场，传达出各自不同的定位。
波司登旗下的六大品牌：波司登、雪中飞、康博、上羽、冰洁、瑞奇女装和杰西女装每个品牌的定位都不同。
波司登又拥有波司登男装和波司登羽绒服。
波司登的定位在30-45岁的年龄阶段，定位高端，代言人为王力宏。
波司登的国际市场营销分析
的设计，使之成为NIKE、BOSS、TOMMY、 GAP、POLO、ELLE等一大批国际著名品牌合作 伙伴。
W：劣势（Weaknesses）
• 1. 品牌形象已经成型，多元化路线难 以摆脱最初形象。 • 2．市场嬗变，未知因素多。 • 3．受羽绒服品牌本身特点所制约，创 新空间不大，产品的时尚程度有待进一步
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背景分析 波司登集团荣誉 企业文化 波司登SWOT分析 波司登集团的营销战略分析
背景分析 ——公司简介
波司登集团荣誉
根据中国行业企业信息发布中心编制的数据， 以二零一二年的销售额计，波司登、雪中飞、康 博及冰洁四大羽绒服品牌在中国共占40.1%的市 场份额。按中国行业企业信息发布中心及中国国 家统计局的数据显示，波司登从一九九五年至二 零一二年连续18年成为中国羽绒服第一品牌。作 为中国羽绒服装行业的领头人，集团已连续17年 在中国国际服装服饰博览会上代表中国向全球推 介秋冬防寒服的最新流行趋势。 2013年03月：2012年度销费者最信赖品牌 2012年01月：中国质量诚信企业 2011年03月：2011年最具投资价值企业 2010年10月：中国最有价值品牌排行榜第13位
波 司 登 集 团 营 销 策 略
产品组合策略
产品市场策略
阶段产品策略
初在 期发 展
几发 年展 后 展市 向 场国 发际 发多 向 展元 产 化品
波司登目标市 波司登实施了一 波司登在市场转 波司登紧紧把握 场定位于中等 系列以设计为导 型中，提出“开 市场脉搏，调整 拓思维，创新管 发展战略，全面 水平消费市场。向的创名牌工程： 推进品牌多元化 引进设计人才， 理，敢为天下先” 的口号。他并不 战略。 主要推出多款 研究国内国外时 满足于在国内取 式的羽绒 尚流行趋势。款 得的成绩，而是 公司专门成立独 服,UGG bailey 立运作的波司登 式以轻薄美的要 将目光投向国外。 button，价位 品牌经营公司全 为此，波司登规 求和趋于自然的 划了一个“三步 面负责波司登、 中等偏低，其 色彩风格，采用 走”的宏伟目标： 雪中飞、康博、 物美价廉打开 进口高技术面料， 学经验、打基础、 冰飞等五个品牌 了消费者市场 系列化产品的整 适应运动休闲的 练内功。 体规划和运作。 需要
波司登羽绒服策划方案共34页
特别是近年来，品牌之间的竞争十分激烈。据统 计，目前在全国重点大城市羽绒服销售中，品牌 集中度越来越高。其中波司登羽绒服销售量占全 国羽绒服销售总量的15.58％，有一定销售规模的 前10个品牌，占全国羽绒服销售总量的40.13％。 这说明，羽绒服市场正在向优势品牌集中。
经过多年的发展，我国女装已经基本满足了女 性衣着需要，但是却只有少女装相对有个性，而 现代消费者着装讲究个性化，追求自我风格和完 美，各个年龄阶段的女性消费者对品牌服装的要 求也越来越高，这就使市场产生了分化，不同年 龄层次、不同经济地位、不同文化背景的消费者 需要不同的服装。
国外服装品牌对羽绒服市场的投入
解决：1公益性公关活动与促销活动双管齐下 提升波司登品 牌的美誉度。
2 加大宣传力度 在学校等场所举办活动 提升波司登此类 产品的知名度
三.营销策略
一 严把质量关 目前，我国羽绒服市场正在逐步由“质量数量消费阶段”转移到“时尚 健康消费阶段”。一方面由于现在健康观念已经日益深入人心，消费者 感觉到品牌服装才是安全、健康的服装；另一方面国家有关部门对羽绒 服的审查也不断加大；社会网络的快速发展使得企业的负面消息能在社 会上迅速传播开来，严把质量关保证企业的社会形象。 二、提升设计与营销软肋 目前本土羽绒服产业最突出的问题是“两头空”，即只会加工、组装， 而研发和销售这两个企业最能获利的环节，却成为众多中小羽绒服企业 的“软肋”，在过去二十年中，中国服装企业之间的竞争，主要是规模 的竞争，谁的规模发展得快，谁的单位成本就低，价格就有竞争力。经 过竞争发展，现在，已经形成了一大批有实力有规格的企业，企业之间 的竞争焦点就随之而开始转达移，转向设计与营销的竞争，羽绒服企业 应该密切注视行业的信息，根据自己企业的设计与开发需要，创造出更 多有亮点、有创意、有文化品位、符合消费者需求、对市场有吸引力的 羽绒服，而目前我国专职羽绒服设计师缺乏，很多以设计成人装为主， 兼顾羽绒服的设计。随着“原始积累”的完成，越来越多的企业从“求 同”开始转向“求异”，开始组建自己的设计队伍。在服装行业制胜终 端的营销环境下，中国许多羽绒服品牌的文化建设和终端建设是滞后的， 特别是许多羽绒服品牌的形象店和旗舰店稀少。
关于波司登网络营销策划方案
关于波司登网络营销策划方案目录一、背景分析1. 公司介绍2. 市场现状分析2.1 行业概况2.2 竞争分析二、目标受众分析1. 消费者画像2. 受众需求分析三、营销目标1. 品牌认知度2. 销售量3. 客户忠诚度四、营销策略1. 定位策略2. 品牌形象设计策略3. 内容营销策略4. 社交媒体营销策略5. 搜索引擎优化策略6. 移动营销策略五、实施计划1. 时间表2. 预算六、数据分析与改进一、背景分析1. 公司介绍波司登是中国著名的羽绒服品牌，成立于1988年，经过近30年的发展，已经成为国内外时尚休闲服装的领先企业之一。
波司登以其高品质的羽绒服装、丰富的产品线和独特的创新设计而闻名。
2. 市场现状分析2.1 行业概况近年来，羽绒服行业保持了快速增长的势头，由于人们对于舒适、保暖、时尚的需求增加，羽绒服市场愈发火爆。
尽管市场潜力巨大，但竞争激烈，各个品牌都在加大市场投资和宣传力度。
2.2 竞争分析波司登在国内外市场均有一定的知名度和竞争力，但面临着来自其他国内外品牌的竞争。
一些国内本土品牌如南极人、索契和雷迪克等在国内市场有一定的份额，而国际品牌如耐克、耐克森和杰克琼斯等也在中国市场有一定的竞争实力。
二、目标受众分析1. 消费者画像波司登的目标消费者主要是时尚、年轻的消费者，追求品质和舒适的购物体验。
根据市场调研，目标消费者主要分布于三线及以下城市和县镇，占据羽绒服市场消费总量的大部分。
2. 受众需求分析目标消费者在购买羽绒服时主要考虑以下几个因素：- 品质：消费者追求高品质的羽绒服，对羽绒质量和面料质量有较高的要求。
- 时尚：消费者注重羽绒服的设计和款式，希望能够展示个人时尚品味。
- 价格：消费者对于价格敏感，希望能够购买到性价比高的羽绒服。
三、营销目标1. 品牌认知度提高波司登品牌的知名度，加强品牌形象的塑造，确保波司登在受众中的知名度和认可度。
增加波司登产品的销售量，提高市场份额，巩固在国内外市场的竞争地位。
波司登调研报告范文
波司登调研报告范文波司登调研报告一、调研目的和背景波司登是中国领先的羽绒服饰品牌，以其高品质的产品和优质的服务赢得了广大消费者的信赖。
本次调研旨在了解波司登在市场竞争中的地位和竞争策略，为企业提供相应的建议和改进方向。
二、调研方法和数据来源本次调研采用了问卷调查和访谈的方式收集数据。
问卷调查主要面向波司登的潜在消费者，包括年龄、性别、购买方式、购买欲望等方面的问题。
访谈主要针对波司登的销售员和店铺经理，了解他们对于波司登品牌的认知和企业的运营模式。
三、调研结果分析1. 品牌形象：调研数据显示，波司登在潜在消费者中的品牌影响力较高，受到了广大消费者的认可。
消费者认为波司登的产品质量可靠，且具有时尚感，是购买羽绒服的首选品牌之一。
2. 价格策略：调研数据显示，消费者对于波司登的价格相对满意，认为产品性价比较高。
不过一部分消费者认为波司登的价格仍然偏高，建议企业可以考虑推出一些中低价位的产品，以吸引更多的潜在消费者。
3. 渠道建设：调研数据显示，波司登在线上和线下渠道均有较好的经营策略，但线下渠道的销售额仍然占据主导地位。
消费者表示，他们更倾向于到实体店铺购买波司登的产品，因为可以试穿和亲身感受产品的质量。
4. 产品创新：调研数据显示，消费者对于波司登的产品创新性持较高的期待。
他们希望波司登能够推出一些有特色和个性化的产品，以满足不同消费者的需求。
5. 服务质量：调研数据显示，大多数消费者对于波司登的服务质量较为满意。
他们认为波司登的销售员态度友善，并且能够提供专业的咨询和建议。
四、建议和改进方向基于以上的调研结果，我给出以下几点建议和改进方向：1. 推出中低价位的产品。
根据调研结果显示，一部分消费者认为波司登的价格偏高，推出更多的中低价位产品将有助于吸引更多的潜在消费者。
2. 进一步提升线下销售渠道的发展。
虽然波司登在线上渠道有一定的经营策略，但消费者更倾向于在实体店铺购买产品，因此应加大线下店铺的建设和推广力度。
波司登羽绒服营销策划方案范文
波司登羽绒服营销策划方案重庆邮电大学移通学院- 第1学期《市场营销学》期末考核论文题目波司登羽绒服市场营销方案＿系别专业名称班级学生姓名学号评定成绩＿波司登羽绒服市场营销方案【摘要】：随着冬季的到来，各大羽绒服品牌为争夺市场相继拉开了为争夺战而展开的各种营销策略方案的序幕。
而波司登作为羽绒服界的标杆，在保持原有市场的基础上，力争在更大范围的提高销量，据此，我选择波司登作为调研对象，并经过结合重庆市场特征与波司登品牌特点，利用专业的市场营销理论分析，完成了本次波司登羽绒服冬季市场营销策划方案，以达到预期效果。
【关键词】：波司登市场营销重庆【正文】：一、营销环境分析（一）市场环境分析1．重庆市场分析重庆的总人口为3144万人，城市市区总人口为310多万人，经济发展状况良好，生产总值达到10011亿，全国第7，同比增长16.4%。
重庆市区居民人均可支配收入达20250元。
比上一年增长15.5%。
重庆市人均消费14974.49元。
，城镇居民人均衣着消费支出2512元，同比增长22.9%。
整体经济环境非常良好。
2．羽绒服产品市场分析（1）从大环境上看，受今年整体经济环境影响，羽绒服市场销量普遍缩减，但在不同城市反映趋势各有不同。
其中，低端消费缩减，高端消费下移，带动中端消费有所扩大。
羽绒服市场上低端产品的占有率在逐步降低。
（2）从各级城市市场综合占有率前十名品牌来看，品牌集中度越来越高，其中波司登羽绒服销售量占全国羽绒服销售总量的34.6%，有一定销售规模的前10个品牌，占全国羽绒服销售总量的64.41%，国内品牌竞争加剧。
（3）百货商场依然是羽绒服销售主要渠道，但超市、专卖店和网上销售渠道快速崛起。
特别是网购的迅速发展，使得人们足不出户便可买到全国各地各种品牌的羽绒服，增加了重庆市场的竞争。
（4）国外品牌的加入，国外品牌Addidas、Kappa、Converse等运动品牌加入了羽绒服行业的竞争，而它们运动型羽绒服深受消费者的喜爱，同时高档羽绒服方面芬尼杰奥等品牌登陆中国市场。
波司登羽绒服策划方案
三、 营造好品牌文化 羽绒服企业在做品牌时，一定要做一个有文化内涵 的品牌。要有故事、有精神、有特征。品牌文化是
很多成功的国外品牌进行市场推广的重点所在，他 们赋予了羽绒服一种生命。他们都有各自的特点， 属于不同的空间，创造出独特的企业文化，赢得良 好的口碑。 四、面料的推新 面料产品的档次和水平对羽绒服起着至关重要的作 用。近年来，企业应多举办产品发布会，推出了新 颖的羽绒服专用面料产品，了解新面料，采用新面 料，多采用新的纺织技术产品，根据环保、健康理 念具有新功能的产品，
特别是近年来，品牌之间的竞争十分激烈。据统 计，目前在全国重点大城市羽绒服销售中，品牌 集中度越来越高。其中波司登羽绒服销售量占全
国羽绒服销售总量的15.58％，有一定销售规模的 前10个品牌，占全国羽绒服销售总量的40.13％。 这说明，羽绒服市场正在向优势品牌集中。 经过多年的发展，我国女装已经基本满足了女 性衣着需要，但是却只有少女装相对有个性，而 现代消费者着装讲究个性化，追求自我风格和完 美，各个年龄阶段的女性消费者对品牌服装的要 求也越来越高，这就使市场产生了分化，不同年 龄层次、不同经济地位、不同文化背景的消费者 需要不同的服装。
3机会：秋冬季节节日较多 可大利用事件行销 提高次新款式
的知名度 所定位的目标消费者是有很大潜力的消费人群 有待开发 可依赖波司登品牌顺利打入市场 女性的求美心理 追逐名牌 追求个性化 4威胁：气候异常（暖冬） 由于石家庄市场以趋于饱和 对老款式的信赖程度较高 同类产品的宣传力度较大 传播影响力较小（艾莱依） 国外服装品牌对羽绒服市场的投入 解决：1公益性公关活动与促销活动双管齐下 提升波司登品 牌的美誉度。 2 加大宣传力度 在学校等场所举办活动 提升波司登此类 产品的知名度
波司登营销策略的论文
波司登营销策略的论文波司登（Bosideng）是一家中国知名的服装品牌，以生产和销售高质量的羽绒服闻名于世。
为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，波司登需要制定一系列有效的营销策略。
本文将探讨波司登的营销策略，旨在帮助该公司提升品牌形象、增加市场份额并加强客户忠诚度。
首先，波司登应该加强品牌定位。
作为羽绒服领域的龙头企业，波司登需要强调其产品的高品质和保暖性能。
通过打造专业、可信赖的品牌形象，波司登可以吸引更多的消费者选择其产品。
此外，波司登还可以将品牌与与运动、探险等户外活动相关联，以吸引那些热爱户外运动的消费者。
其次，波司登应采取多渠道销售策略。
除了传统的实体店销售，波司登还应利用电子商务平台拓展销售渠道。
通过在线销售，波司登可以覆盖更广泛的消费者群体，并提供更便捷的购物体验。
此外，波司登还可以考虑与其他知名电商合作，扩大产品的曝光度和销售渠道。
第三，波司登应注重品牌推广活动。
波司登可以通过赞助运动赛事、名人代言以及与时尚杂志、时装秀等的合作来提高品牌知名度。
此外，借助社交媒体，波司登可以与消费者建立更紧密的互动关系，通过发布产品信息、折扣优惠和促销活动等来吸引购买者。
第四，波司登应注重客户关系管理。
通过建立VIP会员制度，波司登可以为忠诚的消费者提供特别的优惠和奖励。
此外，波司登还可以通过客户满意度调查、客户反馈收集等方式，了解消费者对产品和服务的意见和需求，从而不断改进和提升。
最后，波司登应加强国际化战略。
作为一家中国品牌，波司登应抓住国际市场的机遇，将产品销售拓展到全球范围。
通过与国外品牌合作、开设海外分店以及参加国际贸易展览等方式，波司登可以拓宽销售渠道，提升品牌在国际市场的知名度和竞争力。
总之，波司登在制定营销策略时应注重品牌定位、多渠道销售、品牌推广、客户关系管理和国际化战略。
通过采取这些策略，波司登可以加强品牌形象，增加市场份额并提升客户忠诚度，从而取得可持续的发展。
服装市场细分与目标市场定位--以波司登为例
服装市场细分与⽬标市场定位--以波司登为例服装市场细分与⽬标市场定位--以波司登为例服装市场细分与⽬标市场定位-------波司登简介波司登 ,全称波司登国际控股有限公司，是中国最⼤的品牌⽻绒⽣产商,主要从事⾃有⽻绒服品牌组合的开发和管理，包括产品的研究、设计、开发、原材料采购、外包⽣产及市场营销和销售。
核⼼品牌有“波司登”、“雪中飞”、“康博”、“冰洁”、“双⽻”和“上⽻”。
它在1975年成⽴，公司创办⼈兼主席是⾼德康，总部设在上海。
波司登—市场细分由于⽻绒服的产品特性以及引导消费者的需求，⼤部分⽻绒服品牌都是从传统商场起步，⾼档商场较少。
调查表明，⽻绒服消费中，传统商场占70%，个体经销及农村市场只占30%，但个体经销及农村市场也有逐年上升的趋势，增长⽐例为每年5%左右，市场空间很⼤。
波司登⽻绒服在经营好商场的同时，也锁定个体经销商和农村市场，对市场进⾏细分为⼀、⼆、三线，并根据不同市场的个性规律及其在消费者⼼中的定位，采取不同的营销策略。
如在⼀线市场注重对品牌的宣传，以品牌推⼴为主要⼿段来提升品牌;⽽在⼆、三线市场上，则通过以促销活动来加强品牌辐射。
通过有针对性的市场活动加强与售点消费者的沟通，增强了⽬标消费者的购物忠诚度，也保证了与售点伙伴的共同成长，在零售渠道上建⽴了消费壁垒。
波司登—⽬标市场⽻绒服:本集团核⼼品牌「波司登」定位为中国⽻绒服市场第⼀⾼端品牌，产品类型及款式注重时尚、优质、休闲及经典，⽬标客户为消费能⼒较强及追求潮流时尚设计的⼈⼠;本集团第⼆⼤品牌「雪中飞」，定位为休闲运动⽻绒服主要品牌，⽬标客户为迎合有活⼒激情的顾客;本集团的「康博」和「冰洁」则以中低端⼴⼤消费者为对象，其中「冰洁」定位为年轻、时尚、活⼒、亲和的潮流品牌，⽬标客户为⼋零後、九零後的年轻⼈，并以⼥装为主，「康博」主要提供基本款式，并以男装为主。
⾮⽻绒服:「波司登男装」以「品位⽣活」作为定位，⽬标客户为28⾄45岁的都市男⼠，产品类型⼤⽐例覆盖休闲类与商务休闲类，⼩⽐例配有正装，致⼒为都市男⼠提供不同场合的着装解决⽅案;「Rocawear」是来⾃美国的街头潮流品牌，⽬标客户为18⾄28岁的时尚嬉⽪年轻⼈，产品风格为流⾏的、个性的、令⼈⿎舞的、轻松⾃然的，产品类型包括男装、⼥装和装饰品;「BOSIDENG VOGUE」定位於都市时尚风格，⽬标消费者锁定在20⾄40岁左右的都市上班族和部分中产阶级，产品风格以时尚、休闲为主基调，体现都市⼈群热爱⽣活、努⼒⼯作、彰显个性的⽣活态度。
纺织服饰行业的市场细分与定位策略找到您的目标客户
纺织服饰行业的市场细分与定位策略找到您的目标客户市场细分与定位策略是企业制定有效营销策略的关键步骤。
在纺织服饰行业，面对竞争激烈的市场环境，寻找目标客户并准确定位将帮助企业获得竞争优势。
本文将从市场细分和定位两个方面，探讨纺织服饰行业如何找到目标客户。
第一部分：市场细分市场细分是将整个市场群体划分为若干个具有共同特点和需求的小群体的过程。
在纺织服饰行业，市场细分可以依据不同的变量进行，包括但不限于以下几个方面。
1. 年龄与性别消费者的年龄与性别是市场细分的重要指标。
例如，对于年轻女性消费者来说，奢侈品牌和时尚潮流可能是他们的首选；而对于中年男性消费者来说，他们更关注产品的品质和实用性。
2. 地域地域是另一个重要的市场细分指标。
不同地区的消费者具有不同的购买习惯和需求。
由于气候、文化背景和经济状况等因素的影响，北方和南方的消费者对服装的需求有所差异。
3. 收入水平与消费习惯消费者的收入水平与消费习惯也是市场细分的重要考虑因素。
高收入人群更愿意购买高端品牌和奢侈品，而低收入人群则更注重性价比和实用性。
4. 偏好与个性化需求不同消费者对服装的偏好和个性化需求也是市场细分的重要考虑因素。
有些消费者追求时尚潮流，而有些消费者则更注重舒适和耐用性。
企业可以通过提供不同款式、风格和材质的服装来满足不同消费者的需求。
通过市场细分，企业可以更准确地了解目标客户的需求和特点，为后续的定位策略提供基础。
第二部分：定位策略定位策略是企业在细分市场中找到自己在消费者心目中的独特地位。
在纺织服饰行业，定位策略可以从以下几个方面考虑。
1. 产品定位企业可以通过产品的设计、质量和功能等方面进行定位。
例如，高端品牌可以注重产品的创新设计和高品质面料，以满足高收入消费者对时尚和品质的追求；而中低档品牌可以注重产品的舒适性和实用性，以满足大众消费者的需求。
2. 品牌形象定位品牌形象定位是企业建立独特品牌形象的策略。
通过品牌的宣传和推广，建立起消费者对品牌的认知和信任感。
纺织服饰行业的市场细分与定位如何找到适合自己的市场蓝海
纺织服饰行业的市场细分与定位如何找到适合自己的市场蓝海在竞争激烈的纺织服饰行业中，找到适合自己的市场蓝海是每一个企业都必须面对的任务。
市场细分和定位是实现这一目标的关键步骤之一，它帮助企业将市场划分为不同的细分市场，并确定自身在这些市场中的定位，从而更好地满足消费者需求，提高竞争力。
本文将探讨纺织服饰行业市场细分与定位的重要性，并介绍一些寻找适合自己的市场蓝海的方法。
一、市场细分的重要性市场细分是将整个市场划分为不同的细分市场，每个细分市场有其独特的特点和需求。
对于纺织服饰行业来说，市场细分有以下几点重要性：1.满足不同消费者需求：通过市场细分，企业可以更好地了解消费者的差异化需求，并推出符合其需求的产品和服务，提高客户满意度。
2.提高销售效率：针对不同细分市场的消费者需求，企业可以有针对性地开展市场推广活动，提高销售效率和销售转化率。
3.提高竞争力：通过细分市场的定位，企业可以建立差异化竞争优势，从而在激烈的市场竞争中脱颖而出。
二、寻找适合自己的市场蓝海的方法1.市场调研：进行充分的市场调研是找到适合自己的市场蓝海的第一步。
通过调查研究消费者的需求、竞争对手的策略以及市场发展趋势等，深入了解市场的现状和潜在机会。
2.分析竞争环境：分析竞争对手的产品定位、优势和劣势，了解整个行业的竞争格局，找出竞争对手没有触及或未满足的市场需求。
3.定位自身优势：在市场细分和定位中，企业需要明确自身的核心竞争力和优势，找到与之匹配的市场需求和消费者群体。
这可以是产品质量、品牌影响力、创新能力等方面的优势。
4.创新产品和服务：根据市场需求，开发出符合消费者需求的创新产品和服务。
这可以是针对特定消费群体的个性化产品，或是满足特定场景需求的定制化服务。
5.运用市场定位策略：确定自己在细分市场中的定位策略，如高档市场、中档市场或低档市场，注重高品质、高性价比还是低价格等。
同时，还可通过差异化战略、专注战略等方式来进一步确立自身的市场定位。
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服装市场细分与目标市场定位
-------波司登
简介
波司登,全称波司登国际控股有限公司，是中国最大的品牌羽绒生产商,主要从事自有羽绒服品牌组合的开发和管理，包括产品的研究、设计、开发、原材料采购、外包生产及市场营销和销售。
核心品牌有“波司登”、“雪中飞”、“康博”、“冰洁”、“双羽”和“上羽”。
它在1975年成立，公司创办人兼主席是高德康，总部设在上海。
波司登—市场细分
•由于羽绒服的产品特性以及引导消费者的需求，大部分羽绒服品牌都是从传统商场起步，高档商场较少。
调查表明，羽绒服消费中，传统商场占70%，个体经销及农村市场只占30%，但个体经销及农村市场也有逐年上升的趋势，增长比例为每年5%左右，市场空间很大。
•波司登羽绒服在经营好商场的同时，也锁定个体经销商和农村市场，对市场进行细分为一、二、三线，并根据不同市场的个性规律及其在消费者心中的定位，采取不同的营销策略。
如在一线市场注重对品牌的宣传，以品牌推广为主要手段来提升品牌；而在二、三线市场上，则通过以促销活动来加强品牌辐射。
通过有针对性的市场活动加强与售点消费者的沟通，增强了目标消费者的购物忠诚度，也保证了与售点伙伴的共同成长，在零售渠道上建立了消费壁垒。
波司登—目标市场
羽绒服：本集团核心品牌「波司登」定位为中国羽绒服市场第一高端品牌，产品类型及款式注重时尚、优质、休闲及经典，目标客户为消费能力较强及追求潮流时尚设计的人士；本集团第二大品牌「雪中飞」，定位为休闲运动羽绒服主要品牌，目标客户为迎合有活力激情的顾客；本集团的「康博」和「冰洁」则以中低端广大消费者为对象，其中「冰洁」定位为年轻、时尚、活力、亲和的潮流品牌，目标客户为八零後、九零後的年轻人，并以女装为主，「康博」主要提供基本款式，并以男装为主。
•非羽绒服：「波司登男装」以「品位生活」作为定位，目标客户为28至45岁的都市男士，产品类型大比例覆盖休闲类与商务休闲类，小比例配有正装，致力为都市男士提供不同场合的着装解决方案；「Rocawear」是来自美国的街头潮流品牌，目标客户为18至28岁的时尚嬉皮年轻人，产品风格为流行的、个性的、令人鼓舞的、轻松自然的，产品类型包括男装、女装和装饰品；「BOSIDENG VOGUE」定位於都市时尚风格，目标消费者锁定在20至40岁左右的都市上班族和部分中产阶级，产品风格以时尚、休闲为主基调，体现都市人群热爱生活、努力工作、彰显个性的生活态度。
顾客年龄层面
•主体消费群体为24—45岁左右的成熟男性
•24岁—30岁20%
•30岁—35岁60%
•35岁—45岁20%
•消费群体意识与行为
•有品味、追求时尚与个性，休闲简洁、典雅平和，具有东方男性的浪漫和典雅，又有西方男性的热情奔放。
在生活中挥洒自如的成熟男人，乐于投资构筑自我形象，追求时尚、表现为自信与从容、成熟与稳重，在合理价位上拥有明智的消费意识。
对美好事物、生活有更高境界追求的新都会成功男士。
目标客户
•客户群属：中高收入现代男士
波司登—市场定位
•针对旗下各品牌不同的风格和市场定位，本集团采取了多种灵活立体的推广模式进行品牌宣传。
「世界因你而美丽」、「我要飞得更高」、「暖的透气薄的有型」、「品质好才是真实惠」、「品位生活，英雄所见」，这一句句精彩的广告语和宣传口号正是个性鲜明地对应了「波司登」、「雪中飞」、「冰洁」、「康博」、「波司登男装」等各个品牌的特徵。
•“波司登”总裁高德康说，“波司登”E时代商务男装蕴涵着独特的品牌文化。
首先，“波司登”商务男装的定位具有独特的文化内涵。
无论是风格定位还是消费群定位，均体现出文化与创造力相结合的时尚精神。
一方面是“自信、轻松、写意”的风格展现出现代男性活力飞扬的精神风貌。
另一方面是消费者定位，“波司登”品牌将目标消费群定位在25—45岁，成熟、有品位、追求时尚与个性化，能够领导时尚的现代新都会成功男士，准确找到了服饰文化取向和消费群之间的契合点。
其次，不断提升品牌文化内涵，营造品牌文化氛围。
“
风格定位
•集团将全面整合旗下品牌风格定位、设计研发、渠道通路等，确保产品风格和而不同，以满足各层次消费者需求。
•本集团的品牌组合发展战略是进一步充实「波司登」的品牌文化内涵和提升「波司登」的品牌定位，在巩固其中国羽绒服市场第一高端品牌地位的基础上，将「波司登」品牌的影响力扩展至其他非羽绒服装领域，把「波司登」打造成名副其实的国际知名品牌；同时，全力驱动「雪中飞」、「康博」、「冰洁」等优势品牌（包括通过并购、代理、合营、渠道互换等方式新纳入本集团旗下的其他品牌）的独立成长。
品牌定位
•2009年度，波司登公司根据市场动态及品牌定位的需要，设计出了更受消费者亲睐、更有市场前景的产品，进一步明确“年轻、时尚、活力、精彩”的品牌定位，强化了“有梦想，更精彩”的品牌理念，突出了“挡不住的‘韩’流”的独特营销策略，从策略上逐步体现了冰洁羽绒服品牌的专业性。
依据品牌定位、围绕消费者需求，通过“一定位、二开发、三评选、四筛选、五挑选、六调整”的方法做好产品开发，真正做到了品牌定位的准确性和市场需求的客观性的有力结合，让代理商无论在哪个地区都能找到更加适合消费者的产品。