售楼处设计建议及成功售楼处案例解析

售楼处设计建议
设计目的
营销工具的组成部分： •项目信息的展示场所 •传递项目价值的载体 •促进销售成交的工具
满足营销活动的功能：
•接待 •展示 •售屋
功能分区
核心功能
接待
展示
洽谈
签约
提升功能
放映
休闲
儿童游戏
辅助功能
办公
财务
卫生间
储物
功能设计要点建议
• 接待区需要布置在离入口处较近，且方便业务员看到往来客户的位 置 • 接待台最好不直接面对入口处 • 接待台的尺寸一般为：长度约为3米，宽度为65~75cm • 在接待区要通过背景板、天花造型、灯光处理等手法营造视觉焦点
功能设计实例 ——湾流汇
功能设计实例 ——湾流汇
洽谈区 暂不开放 视频区 售 卖 信 息 区
贵宾区
签约区
暂不开放
办公区 吧台
接待区
儿童活动区
建材、品牌展示区
功能设计实例 ——湾流汇
• 流程节点： 1 售卖信息区 2 客户洽谈区 3 品牌展示区 • 其他节点： A 儿童活动区 B 视频区 C 贵宾区 D 财务区
苹果社区的售楼处曾经是北京市啤酒 厂锅炉房。建筑面积2720平方米的锅炉房 在改建过程中，保留了部分管道，还利用 原有锅炉支架搭建出50平方米悬空舞台。
把最现成奖颁发给该楼盘的理由有两 条，一是从锅炉房改造成售楼处只花了300 万元，在京城售楼处建造成本中算是少的， 可谓“现成”；二是现在这个售楼处又被 改造成全国第一个民营美术馆——今日美 术馆的一个分馆，供大家参观，也可谓是 “现成”。
售楼处设计亮点 ——京城6大别样售楼处
最怀旧 上第MOMA售楼处 获奖理由 扮旧工厂
来到上第MOMA的售楼处，让人仿佛置身 于以新锐艺术著称的798工厂。整个一座房子看 上去完全就是一间大厂房，白色斑驳的墙壁、 宽大的窗户给人一种颓废、另类的感觉。甚至 房子上还冒出来“烟囱”，虽然不会冒烟，却 标上了项目的LOGO。怀旧风格的坚守，把每 一处味道渗透到骨子里。
最亲水 龙湾别墅售楼处 获奖理由 泡在水里
龙湾位于温榆河的老河湾，社区内部拥有 中央别墅区最大的水面，约4万平方米湖水。 而龙湾的售楼处就矗立在水中。 龙湾把概念用名字、湖面、售楼处等表现 得很到位，使择水而居理念充分得到发挥。
售楼处设计亮点 ——京城6大别样售楼处
最现成 苹果社区售楼处 获奖理由 厂房改建
最娱乐 THE HOUSE红东方售楼处 获奖理由 就是剧场
The House红东方售楼处的设计给人一种十足 的剧场造型。全钢柱、大玻璃的通道就像是走在剧 场的走廊里；而大厅周边分布的不规则、不对称的 墙体又给人一种剧场式新锐建筑的格调。墙上还挂 满了百老汇的剧照，电视大屏幕中播放着《42街》 的演出画面。一问售楼小姐才知，这是去年他们邀 请百老汇来京演出时拍摄的。
房地产全息投影360度 这个系统把各种楼盘和户型通过幻 影成像技术，把房子在空气中展现出来。 售楼人员可以让空气中的房子自转，也 可以让售楼人员控制各个观摩的角度。
售楼处设计建议
The End
售楼处设计亮点 ——京城6Baidu Nhomakorabea别样售楼处
最高产 富力又一城售楼处 获奖理由 又下蛋了
5年前，富力地产就曾将位于双井的富力城售 楼处建成蛋形，而今富力又一城启用的新售楼中心， 同样是一个彩色半椭圆球体，占地2000多平方米， 通体钢板设计，高度达十余米。售楼处外围由水域 环绕，到访客户通过一条小桥进入售楼处，水池中 还设计了喷泉。新颖的创意将购房者的“眼球”牢 牢吸引住，“彩蛋”内宾客盈门。
模拟夜景的景观画布
个性化装修菜单，每种 菜单所用墙纸/面砖/门/ 窗/地板材质一目了然
售楼处设计亮点 —— 高科技趋势
墙体LCD 自动循环播放功能、远程遥控放映功能 （参考楼盘：深圳保利〃海语西湾）
入口光电通道 随着人行走变幻画面，可设置项目卖点与 相关情境（参考楼盘：深圳保利〃海语西湾）
放映
休闲 儿童游戏
功能设计要点建议
办公
财务 卫生间 储物
• 办公区是为现场办公的公司领导、财务、以及现场工作人员而设置 的，一般设置较为隐蔽，通常设置在售楼处的二楼较合适 • 储物间、更衣室等内部人员使用的空间一般设置在隐蔽区域 • 卫生间是展示项目形象的重要功能空间，在有条件的情况下可分设 对外、对内卫生间，分别对应客户及工作人员；对外卫生间设计要 求匹配售楼处整体风格，卫生间内保持干净、整洁、气味宜人，细 节处设置人性化的清洁及梳妆设施
触摸式感应屏 通过手的触摸，您可以360度转动 分户模型（参考楼盘：深圳保利〃海语 西湾）
售楼处设计亮点 —— 高科技趋势
房地产互动翻书系统

这个系统可以让房地产商把开发楼盘 的简介和户型简介用互动投影形式让用户 体验。
房地产风景片演示球 这个球放在售楼处播放各种风景效 果片源，让用户大开眼界。
售楼处设计亮点 —— 情趣“树厅”
相对纯净质 朴的建筑基 础搭配有情 趣的“树” 元素，营造 出一个抽象 的自然环境， 形成亲切并 富有趣味的 “树厅”。
售楼处设计亮点 ——三里屯soho
售楼处特点： 设计感十足，但是空间较为促狭，谈判桌椅 设置较少，且不舒适；意在制造现场卖压。
售楼处外观， 设计感十足
由三里屯soho总建筑师日本籍建 筑师隈研吾设计。是一个四层的 建筑，呈梯田状上升，显示出了 一种动感与节奏，有着柔和的曲 线，通透的视野。
售楼处设计亮点 ——三里屯soho
售楼处设计亮点 ——日本售楼处借鉴
模拟未来的窗外景色 特意制作的景观画布
模型展示每层户型平面，标 注户型面积/价格/在楼座中 所处位置，比看平面图直观
接待
功能设计要点建议
• 模型展示区应邻近洽谈区，分功能不分区域，方便售楼人员为客户 随时解说 • 展示区主要展示项目的主要卖点：如模型展示、新型材料展示、展 板、图片等
展示
功能设计要点建议
• • • • • 谈判区面积舒适，宽敞明亮、氛围轻松、一般做成敞开式 谈判桌椅要求舒适美观 洽谈区内或附近设置水吧，方便及时为客户提供饮料、茶点 墙面可做一些展板（包括广告板、效果图等），充分展示项目形象 谈判桌的布置应考虑客户洽谈时所必需保持的适当距离
C B 2 1
D
A
3
功能设计实例 ——湾流汇
接 待 台
主 展 示 区
洽 谈 区
吧 台
功能设计实例 ——湾流汇
主 展 示 区 与 吧 台 软 隔 断 贵 宾 区
贵宾区软隔断 建 材 展 示 区
儿 童 区
售楼处设计亮点 ——京城6大别样售楼处
最创意 西钓鱼台嘉园售楼处 获奖理由 船接船送
西钓鱼台嘉园的开发商，在昆玉河上大做 文章，把售楼处设在一艘名叫“御水苑”号的 游船上。游船外面挂满了彩旗，仿佛即将起航， 但它确实是个售楼处，也有楼盘的沙盘模型， 还有如五星级宾馆般豪华的接待区。这个售楼 处投资将近1000万元，是由香港专业公司帮助 建造的。 开发商的两点服务意识：一是，如果你想 到这个“水上售楼处”看看，开发商还给你准 备了专门的小快艇，到“水上售楼处”看完， 还可看社区，一水儿的快艇接送，让客户有被 尊重的感觉。二是，这个小艇目前还负担接送 西钓鱼台嘉园部分业主上下班任务，成了大家 进出小区的免费交通工具，尽管“航线”只限 于昆玉河两岸六七十米的距离，但坐船上下班， 这在京城算头一份。
售楼处设计亮点 —— 高科技趋势
房地产售楼处4通道环幕播放演示系统 将售楼处大厅的墙体环幕形成一个房 地产小区的环境，再从房顶上再打一柱投 影，在地上形成一个虚拟仿真沙盘。这个 沙盘里表现出立体的楼盘全景和城市全景 的规划，像海洋馆一样，可以对用户购买 力形成强大的心里影响（参考楼盘：武汉 华润中央公园）
电梯内空间 局促不堪
狭窄的楼梯 制造拥挤感
简单的桌椅， 且无舒适感
售楼处设计亮点 ——三里屯soho
顶部处理是室内设计的一大亮点，它是一种网格状的镂空，类似于 剪纸的处理手法，看似很随意的将一层与二层的空间打通。当这种 白色的网格与室内同样白色为主的设计结合在一起的时候，产生了 一种美学上的特殊的留白效果。然后这样的留白又从天花板延伸到 一层的墙壁，当它独立存在时，就是一种开放式的隔断。而它与某 些实体的物品结合在一起的时候，又形成了类似窗棂的效果。
洽谈
功能设计要点建议
• 签约区需隔成独立的小房间 • 签约区要保持一定的私密性，以保护客户的隐私 • 签约区家俱以较为正式的桌椅为宜，可配沙发
签约
功能设计要点建议
• 放映区和休闲区域最好有一定结合，配合浪漫的背景音乐、柔和的 灯光，营造浪漫舒适的氛围 • 放映区一般放置大屏幕彩电或其他高品质放映设备，主要播放项目 基本情况，在展厅内播放高质素录影带；配以触摸显示屏，以方便 客户快捷的查询资料，包括区域情况、开发商背景等情况；配备高 档音响设备 • 考虑集中讲解和举办小型客户活动的空间 • 休闲区附近设置吧台、书吧，或引入品牌咖啡吧、茶吧等，可有效 提升项目形象，并有效留住客户，促进成交 • 儿童游戏区与休闲区相临或融为一体，以便客户看房
售楼处设计亮点 —— 情趣“树厅”
项目：深圳优品艺墅售楼中心
设计单位：深圳市于强室内设计师事务所 建筑面积：360平方米
整个楼盘的设计理念强调富有情趣的设计元素的回归， 从造型到选材，每个环节都紧贴自然的主线。售楼中 心作为与业主直接交流的平台，则充分演绎以“自然” 为基础的主题概念。景观设计中出现的“春夏秋冬” 转换为“树”的元素应用在售楼中心，体现自然及生 命力紧扣主题。材料选择上以自然的砖、石、木为主， 呼应建筑主体及景观，达到室内外通透并充分体现整 体化的设计理念。