分享大众4S店销售顾问面试技巧

分享大众4S店销售顾问面试技巧

一汽大众在面试汽车销售求职者时却几乎都会问相同的三个问题。这三个问题也决定了汽车销售求职者能否进入一汽大众的考核标准：

一、“人们购买一汽大众汽车的三个主要原因是什么?”

答：1、一汽大众汽车在生产技术上有着卓越的汽车人才，严格的生产管理制度让一汽大众汽车在质量上完全达标。

2、一汽大众的性能大概相一致的汽车价格上比其他品牌拥有很大的优势，价格适和广大消费群体。

3、一汽大众汽车在售后服务上秉承顾客为上帝的宗旨，永远给客户最好的售后服务。

二、”关于一汽大众汽车生产线和客户群体你了解多少?”

答：这些都是汽车销售求职者必须提前了解的情况，比如可以说据你了解一汽大众目前有长春和成都汽车生产基地，在建的还有佛山南海一汽大众生产基地。其中包括了生产基地包括轿车一厂、轿车二厂、轿车三厂和发动机传动器厂，南海一汽大众生产基地投产将先生产奥迪汽车等。客户群如果自己不清楚的情况下可以说对具体的客户群还不大了解，需要在工作中进一步去考察。

三、“关于汽车销售，你最喜欢的是什么?”

答：关于汽车销售我最喜欢的有三点：首先是做汽车销售所带来的挑战，因为只有挑战才能让自己进步。其次我一直都在关注汽车

行业的动态，我喜欢观察汽车行业或者某个品牌的发展动向，了解某个品牌的发展。再者我本身很喜欢汽车，很希望能够全面了解汽车的全面性能和知识。如果我能进入一汽大众作为一名汽车销售员，这将是我学习汽车知识和在汽车行业发展的最好机会。

一汽大众的这三个面试问题看似很平常很普通，却可以考察出汽车销售人员身上的许多问题。比如第一个问题其实面试官是考察你对一汽大众销售上同其他品牌的优势掌握情况;第二个问题是考察你对一汽大众汽车的了解有多少，只有了解自己的产品才能做到在汽车销售时优势最大化;第三点则是考察你的职业态度，看你是不是真的想立足汽车销售行业为一汽大众服务。所以一汽大众的三问中，汽车销售求职者都应该掌握面试技巧，做到未进一汽大众已成一汽大众的优秀汽车销售人才。

4s店的销售顾问面试技巧

4s店的销售顾问一般面试提问的有：基本常识，包括汽车基本情况《如汽车由四大部分组成，发动机，电气设备，车身，车架;)另外当然有驾照最好，没有也没多大关系。另外就是基本的汽车配置东西，很简单，最主要的还是你自己的个人展示，要有特点，建议最好先了解这个公司的基本情况后随机应变，不能慌。你是应届的，当然最大的优势就是学新东西，接受新知识快，可以考虑在介绍自己时主要介绍这些，因为既然你进入了面试，表示这个公司没有经验也是可以的。所以记住面试时最主要的还是灵活机变。对公司所经营的汽车品牌的历史和车型有了一个大概的了解，其次理清了一下思路，如

销售中应注意的一些基本问题和应对等。XX总结报告[] 面试的当天化了个淡妆，穿着得体、心态度平和去了公司，当然最后的结果是大获全胜，通过了销售经理和总经理挑剔的眼光。我相信一个外形好、举止得体、应对自如、彬彬有礼的新员工领导不会不喜欢。我现在的工作主要是和政府及一些大公司车辆负责人及领导打交道，现在车市不太景气，汽车行业竞争已达到白热化程度，很多小公司都在亏本经营，相信这几年会有一个优胜劣肽的必然结果。不过我还是对我们的品牌寄予厚望。

分享大众4S店销售顾问面试技巧