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题目：中国汽车现状的分析及策略学号：201102050118姓名：张帅虎教师：孙淑霞日期：2011/11/28成都理工大学目录中国汽车现状的分析及策略1、中国汽车的现状 (1)2、中国汽车的现状的分析 (2)3、中国汽车企业的策略 (3)4、中国政府针对汽车产业的战略 (5)5、我的感想 (7)中国汽车市场现状关于中国汽车产业的现状，从两个角度来说，宏观角度与微观角度。

宏观上，中国在2001年12月11日加入了世界贸易组织，国外的厂商陆续进入了中国市场，使得竞争进一步激烈；微观上，企业面临不得不降价的处境，处在亏损的边缘。

中国加入世贸组织，我国的汽车进口关税就一直在下调，这是履行WTO的义务，同时也是为了进一步鼓励竞争，优化中国市场。

在2004年底，中国的加权平均关税水平下调到了8.9%。

2006年7月1日，我国汽车进口关税下调到25％。

这都是为了履行WTO的义务。

同时，中国早在80年代的时候，就已经形成了近百家汽车企业的混乱局面，所以国家降低关税，就会下降国外汽车在国内市场的销售价，使得其更具竞争力，从而使一些比较落后的国内企业的售价就会相对较高，使得其不得不退出市场，达到优化市场的效果。

伴随着中国的改革开放，很多的国外企业进入了中国，搞起了合资，本质上就是以技术换市场。

这里面有大众，标致，丰田，奔驰，宝马等公司。

根据2000年的资料显示，中国汽车市场份额中97%属于合资企业，而20多家国内企业仅仅占到了3%的市场份额。

可以说，中国的汽车企业就是在夹缝中生存。

在2004年11月22日，东风标致实施降价补偿的销售策略，引起了中国汽车行业的轩然大波。

从一个侧面反映了近几年中国汽车市场竞争之激烈。

好多的厂商也都不得不推出降价的策略，这无疑对于企业来说是一个不幸。

2004年统计资料显示，中国汽车的亏损面达到了16%之多。

除此之外，加入世贸组织后，中国先后推出了关税下调预期，取消进口配额、实施《汽车品牌销售管理办法》、进口车自动许可登记办法，整车特征办法，落地征税政策，允许外商进入汽车服务贸易领域等政策，这无疑对于中国的企业是一个很大的挑战。

中国汽车市场现状的分析04年中国汽车产量占世界总产量的7.91%，销量占世界总销量的8.41%。

数字比较，我们知道中国是一个汽车进口的国家。

理论上说，降低关税有利于消费者的福利。

但是进口的汽车大都是高档车，对于这一部分的消费者来说，他们不在乎这辆车的价格，而是车子带来的社会地位。

也就是说更高的价格，会有相对少的人来买，这样就会使得这一产品在生活中比较稀缺，使得消费者感到了更大的满足感。

这是高档车所特有的虚荣效应。

06年1-5月份的统计资料显示，1.6升及以下排量轿车占轿车销售总量的54.22%。

这一数据表明，中国的汽车销售以低档车为主。

低档车为主的销售数量跟中国的消费水平是分不开的，2004年中国的人均GDP为1270美元，就是说普通家庭买得起车，但是只是买低档车。

对于这些消费者来说，买车是一项相对大的消费，所以需求弹性会比较大，就是稍微高一点的价格会使得有较多的消费者选择不再购车。

所以对于低档车的售价和消费税更低的话，消费者的福利会增加更多，而且会增加很多。

统计资料显示，06年1-5月份中国汽车销量排名前十位的企业销量249，17万辆，市场占有率是83，77%，同比增长0，59个百分点。

前十位依次是：上汽，一汽，东风，长安，北汽，奇瑞，哈飞，广汽，吉利和江淮。

记得我们关注的是奇瑞与吉利两个企业，他们是中国自主研发企业的代表。

这两个企业的产品都是集中在低档车，而且在中国这样一个发展中国家的市场里，低档车是大众需求的，是销量最好的。

下面的资料也正说明了这一点，奇瑞、吉利和华晨产销同比分别增长72.15%、55.62%和62.11%。

04年中国的汽车保有量是21辆/千人，而世界的平均水平是133辆/千人。

从市场的饱和度来说，中国的市场还尚未饱和。

04年欧美系车型在国外的价格是：标致307（2.0L）19.0万元，帕萨特V6（2.8L）23.0万元，奥迪A6（2.4L）28万元，宝马325i 23万元；而在国内这一数字分别是19.2万元，32.0万元，39.5万元，40.8元。

所以中国的市场是一个有超额利润的市场。

中国汽车企业的策略首先，在竞争的市场里，一个企业想在竞争中占据有利地位的话，根据竞争性市场供求关系，降低自己的生产成本无疑是最根本的策略。

我们从技术与劳动力两方面考虑。

对于中国的汽车业，其技术大概是国外30年前的水平，所以我们可以考虑技术引进。

因为专利保护是30年的期限，所以我们的企业就可以以非常低廉的价格引进较为先进的技术。

以中国的要素禀赋来看，中国是一个劳动密集的国家。

对于中国现在的汽车企业来说，处于劳动密集型的生产模式，所以其资本对劳动力的替代率比较大，在考虑引进西方的过去技术方面，资本相对劳动力的价格比小于资本对劳动的替代率，所以引进西方过去的技术是有效率的。

说到中国劳动力，中国的劳动力是世界上相比很便宜的国家。

中国的劳动力价格是0．9美元／小时，是墨西哥的１／３，是韩国的１／９，是英国的１／２１，是美国的１／２５，是德国的１／３７。

所以中国的汽车企业就可以就地取材，中国的中年劳动力是绝对过剩的。

当然对于青年劳动力来说，他们有很好的学习能力，很好的培养潜力，因为他们接受新技术没有沉淀成本，也没有就技术对其的锁定效应。

无疑对于汽车企业还是劳动力来说这项雇用关系是很好的：企业可以得到廉价的可塑造的工人；工人可以得到一个很好的稳定的工作。

双方的福利都是增加的，双方都是获益的。

由于中国的90年代的下岗，有很多比较有技术的，但是年纪比较大的技术人员存在，这些人是低廉的劳动力。

对于每个下岗的人员来说，他们不再会要求有很高的薪水，一旦没有找到高薪水的工作，同时也就意味着他们也失去了眼下的比较低薪水的工作了，因为他不知道别人是不是选择这项低薪的工作。

所以这些下岗的人员可以为新兴的企业作为技术人员雇用。

这就是为什么新兴的民营汽车企业的成本很低，一是他们有西方的技术可以引进，在技术上，因为民营企业没有沉淀成本；二是中国有很多的剩余劳动力，很廉价的，但是好多也是由于被迫下岗的比较有技术的人员。

但是对于中国的企业来说降低了生产成本是不够的。

在市场经济体制下，虽然西方不认为我们是市场经济，市场就是一只看不见的手，它调节着生产者与消费者的行为。

所以呢，对于厂商来说，要想知道消费者的选择，就必须了解市场这只看不见的手，也就是做市场调查。

这里有两个方面：宏观与微观。

宏观上，调查市场上各种车型所占的销售份额，这样有助于厂商可以做出决策来生产哪种车型，生产多少。

微观上，对于某种特定的车型，消费者的偏好，这样消费者就能够做出生产成本的分配。

宏观上，在中国的销售量中，1．6L及以下排量的汽车占总销售量的52．44%，也就是中国的汽车市场是以低档车，小排量车为主。

微观上，美国近几年做的一个关于消费者偏好的调查显示“在以往的二十年里，绝大多数的消费者偏好的是汽车的款式而不是性能。

”每年日本生产的汽车中２３．4%的汽车有一个较大的款式的变化，而美国国产车这一数字仅是１５％，这也是为什么日本汽车在美国畅销的一个原因。

还有就是，对于一个企业来说，最好的就是拥有自己的技术。

真正的生产出具有垄断性质的产品就要自己做R&D，生产出具有自己特色的，同时又受消费者欢迎的汽车。

就像海尔推出了微型冰箱一样，中国的汽车企业通过做R&D可以生产出消费者喜爱的车型，拥有自己的专利。

但是现在我们在技术和经验上都是落后于西方企业的。

我们的优势在于我们了解中国的消费者，了解中国的资源，了解中国的风俗，了解中国人的心理。

所以我们可以好好的利用我们企业的优势，从中国消费者的切身利益出发，设计出适合中国消费者的车型。

在中国的市场上制定我们中国企业的规则，让西方人按照我们制定的规则来生产汽车。

现在汽车产品不再仅仅是技术的产物。

更多的新的领域，比如汽车里的多媒体技术，数字技术等等。

还有就是适合中国的家庭用车。

真正的产品升级是在现有的技术上添加的辅助设备，或者是动力设备的改进。

现在世界上已经推出了太阳能动力车，电力车，氢能源车。

所以现在的产品升级集中在动力改进，人性化设计等等，中国的汽车企业可以在这一领域开发自己的新产品。

另外一个很重要的就是管理。

对于一个企业来说，尤其像汽车这种生产企业，企业的管理是尤为重要的。

对于技术人员采用发明奖励制，让工程师从自己的发明中得到切实的经济利益，这样有利于加快技术的创新。

对于车间工人，采用奖优罚劣，每天下班都会公布一下表现最好的和最次的。

连续几次最好给与物质奖励，连续几次最次则会被开除。

对于管理人员，其工资可以由基本工资加上生产提成组成，增强其管理生产的积极性。

管理就是本着人都是理性的，都是为了自己的经济利益考虑的，物质的奖励是最有效的这几个原则.中国政府针对汽车产业的战略首先，从纵向上考虑。

中国对于自己的汽车产业要实施一定的保护，因为这是新兴的幼稚产业。

同时WTO规定这种保护不得超过30年，我们可以借助30年的时间来发展我们的汽车产业。

关于保护的策略，我们可以采用关税，虽然这种办法对于中国的消费者剩余是有损失的。

但是实际上，那些采购进口车的消费者都是很有钱的人，一般来说他们不在乎这辆车子的价格到底是便宜了多少，因为这点钱对于他们来说是无所谓的。

相反，根据经济学里的虚荣效应，这些消费者更喜欢贵一点的车子，这样的话买车的人会更少。

更强的稀缺性就更加能够突出购车人的经济社会地位。

之所以不采用补贴的方式，一是因为中国的政府财政没有足够的钱。

二是补贴的钱是纳税人的钱，通过政府的补贴转移到了企业的手中，使得财富不是更分散而是更集中了。

但是关税是将富人的一部分钱以税收的形式集中，用于国家财政支出，用于大众。

这样的话是使得财富更为分散了。

社会更加公平了。

所以关税的保护优于补贴。

另外补贴更使得官商勾结，滋生腐败。

关税的具体措施可以是高档车高关税，低档车低关税。

因为国内的高档车生产几乎是空白，而中低档车是大部分企业的重头戏。

高档车的高关税有助于中国国内企业发展自己的高档车生产，从而促进了中国汽车业的生产水平整体提高。

对于低档车的低关税有助于低档车的竞争，更多的是消费者福利的增加。

因为中国的觉得多数的消费者是属于中等收入水平的，他们选择采购中低档车，并且他们很在乎车子的价格，因为这部分购车的消费对于他们来说是很大的消费。

这关系到大多数人的福利，降低关税有利于增强低档车企业间的竞争，使得国内外的厂商降低价格来增强自己的竞争力，这样消费者将以更低的价格买到自己的车，增大了消费者的福利。

无形之中，这种高档车高关税，低档车低关税的关税措施就将从高收入人群里得到的税收转移到了低收入人群，有助于社会的公平与稳定。