进出口贸易实务作业本第二版第七章答案
《进出口贸易实务教程》课后习题详解
第一章商品的名称和质量一、思考题1．在进出口贸易中，如何把握商品质量？答：商品质量的高低不仅关系到买卖双方的权益，还关系到商品、企业以至国家的声誉，因此，有必要从以下两个方面，把握商品质量：（1）对进口商品质量的把握总的来说，进口商品的质量应顺应国内经济建设、科学研究、国防建设、人民生活、安全卫生以及环境保护等方面的要求。
具体而言，对进口商品质量的把握，主要涉及以下几个方面：①在洽购商品时，应充分了解国外卖家所提供的商品的质量等级，分析该商品与我国同类商品的质量差异，拒绝进口质量低劣的商品；②在选购进口商品时，应考虑我国的国情和国内现实的消费水平，不应盲目追求高规格、高档次、高质量而造成不必要的消费损失；③在订立合同时，应注意对商品品质要求的严密性，避免因疏忽而造成损失；④在货物到达时，严格质量检验，杜绝不符合合同规定、不符合国家法规规定质量的商品进入国门。
（2）对出口商品质量的把握对出口商品质量的把握，主要涉及以下几个方面：①强化出口商品生产厂商或销售商的质量观念，不断提高商品信誉，严格把守质量检验关；②发展适销对路的商品出口，重视对不同目标市场、不同时期消费者需求的研究；③建立企业质量管理体系（QMS）和环境管理体系（EMS），积极开展认证工作，提升企业质量形象，推动企业生产环保绿色产品；④实行出口商品质量许可证制度；⑤出口商品质量应符合进口国的有关法令规定和要求。
2．合同中规定商品质量的方法有哪几种？答：在国际货物买卖中，商品种类纷繁复杂，商品本身的特点，制造加工情况，市场交易习惯等各不相同，规定商品质量的方法也多种多样。
归纳起来，主要分为以下两大类：（1）用实物样品表示商品质量的方法用实物样品表示商品质量的方法包括看货成交和凭样品成交。
其中，在凭样品成交中，可以采用以卖方样品为准，或以买方样品为准，也可以凭对等样品即确认样品买卖。
（2）用文字说明表示商品的质量“凭文字说明买卖”是指用文字说明表示商品质量的方法。
外贸
返回分享首页»分享进出口贸易实务教程各单元案例题答案+老师给的重点案例来源：李恺夷→_→K1的日志习题第一章商品的名称和质量指出下列商品采用的何种品质描述法：凭规格买卖1) sample no.xx cloth doll凭等级买卖2) Chinese green tea special凭标准买卖3) Chinese groundnut F.A.Q.Moisture(max):13%oil content(min):44%凭商标买卖4)Maxam dental cream凭说明书买卖5)Quality as per seller’s sample no.xx &technical feature indicated in ill ustrations submitted by seller 凭产地名称买卖6)Zhenjiang vinegar2我国向英国出口高档瓷器，合同规定，凭样品买卖，买方收货后60天内复验。
英方在复验期限内未提出异议。
一年后，英方来电称该批瓷器全部出现裂痕，只能削价销售，要求我方按照原成交价60%赔偿。
我方立即查验复样，发现确有裂痕。
那么我方应如何处理？第二章商品的数量2按照每箱100美元出售商品1000箱，合同规定数量允许有5%上下浮动，由卖方决定。
问1）这是什么条款？2）买方最多、最少的收货箱数。
3我国向科威特出口商品20公吨，每公吨400美元。
合同规定数量可以增减10%。
国外按时开来跟单信用证，信用证中规定金额为8000美元，数量约为20公吨。
我方按照22公吨发货装运，办理结算，遭银行拒绝，为什么？第三章商品的包装1某外商预购我方“甲牌”手电钻，但是要求改用“乙牌”，并且在包装要求不注明“中国制造”字样。
问我方能否接受这批订单，如若能，应注意什么问题？2某商品已打上外商特定的商标，但是因某种原因外商拒收，问我方能否将这批货物直接转售给进口地的另一客户？3国内某公司与日本某公司达成一笔出口交易。
《进出口贸易答案》.(DOC)
项目一进出口贸易前的准备工作一、单项选择题1-5 AACCA二、多项选择：1.ABC2.CD3.AB4.ABCD三、判断题：1-5 √××××四、案例分析：启示：在进出口业务开展之前需要进行市场调研，了解目标市场客户的消费习惯和文化传统。
项目二进出口商品的对外报价三、判断题：1-5 ××√×× 6-10 ××××× 11-15 ××√√×四、计算题1.已知每公吨CIF价为2000美元FOB价＝CIF×(1—投保加成×保险费率)—国外运费=2000×（1-110%×1%）- 150=1828美元/公吨2.已知每公吨CFR价格为1150英镑FOB价=CFR价-运费=1150-170=980英镑/公吨FOBC2%=FOB净价÷（1－佣金率）3. CIF净价=含佣价－佣金＝含佣价×（1－佣金率）=2000×0.98=1960美元/公吨CIFC4%= CIF净价÷（1－佣金率）=1960÷0.96=2041.67美元/公吨=980÷0.98=1000英镑4．每箱出口总成本=国内进货价+定额费用-出口退税收入=100+100X15%-7=108元每箱出口外汇净收入=CFR-F=19-1.2=17.8美元出口换汇成本=出口总成本÷出口外汇净收入=108÷17.8=6.07人民币/美元5. 出口外汇净收入=CIF-F-I=100X60-1000-100X60X110%X0.6%=4960.4美元出口换汇成本=出口总成本/出口外汇净收入=30000÷4960.4=6.05人民币/美元出口盈亏率=(银行外汇买入价-出口换汇成本)/出口换汇成本X100%=（6.45-6.05）÷6.05=6.61%6．每公吨出口外汇净收入=CIF-F-I=1200-42.7-8.58-36=1112.72美元每公吨出口总成本=7000+2000=9000人民币出口换汇成本=9000人民币÷1112.72美元=8.09人民币/美元7.（1）佣金=25000×15×2%=7500美元该出口公司支付佣金总额需要7500美元。
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国际贸易实务（第二版）课后答案下载国际贸易实务(第二版)导论随着我国计算机的不断发展，世界经济也逐渐由工业经济转变成为信息经济，使得国际间逐渐产生了信息产品贸易。
与此同时，电子商务也在全球范围内蓬勃兴起，已经成为推动世界经济快速增长的主要原动力，电子商务的快速发展使得国际贸易也在逐渐走向信息化的方向，为国际贸易的可持续发展创造了有利的条件。
现今电子商务已经成为了一种全新的商业模式，其主要运用互联网来作为载体，使得各行各业能够紧密的联系在一起，实现虚拟的交易与合作，从而产生新的业务和收入。
我们可以把电子商务看成一种新的业务转换，企业利用互联网的作用，来达到降低成本、提高效率的目的，使得企业的竞争力增强。
__就电子商务对国际贸易的影响进行了相应的探讨。
概念和意义在全球发展中，网络的建设已经极大程度的推动了企业的进步，电子商务在其中起着至关重要的作用，电子商务主要是运用互联网实现人们之间的各种商务活动。
所谓商务活动就是人与人之间利用计算机技术来实现物质的等价交换，其中就包括一些商业的活动等。
由此可见，电子商务已经成为了我国一种全新的商业模式，各种行业都可以参与到这个商业活动当中来，在此活动中实现一些现实的或者虚拟的商业活动，从而使企业中产生新的收入，人们从中获取新的业务。
从另一种角度来看，电子商务还可以看成是一种业务之间的转换，作为企业他们运用计算机技术和手段来实现经济业务活动，以此来达到增加经济效益，降低成本的作用，极大程度的提高了企业的竞争力。
因此，电子商务不但提高了企业的竞争意识，还使企业与企业，企业与个人之间的合作更加密切。
国际贸易中作用物色贸易伙伴在开展国际贸易之前，准确和清晰的`物色贸易伙伴是提高企业经济效益的有效措施，电子商务作为现今企业发展中最为重要的因素，在物色贸易伙伴的时候，由于电子商务在开展中，不会因为地域和时间的因素而有所影响，因此可以在一定程度上节约大量的人力和物力。
此外，企业还可以建立属于自己的，并利用电子商务这样一个有效的平台，来把自己本企业的基本信息和产品向全球的客户展现，从中获取相应的合作伙伴，也可以在其中选择自己满意的贸易伙伴来开展贸易合作关系。
国际贸易理论与实务(第2版)(教材)习题答案
国际贸易理论与实务（第2版）（教材）习题答案国际贸易理论与实务(第2版)习题与参考答案第一章绪论【试一试】单项选择题（P2）1．通常所说的国际贸易货物额是指（）。
A．世界出口货物总额 B.世界进口货物总额 C．世界进出口货物总额 D. 世界贸易量2．一般情况下，随着一国参与国际分工的程度加深，其对外贸易依存度将会（）。
A．提高 B. 下降C．不变 D. 变化方向不确定 3．一国的进出口贸易收支状况用（）来反映。
A．对外贸易额 B. 贸易差额 C．对外贸易量D. 国际贸易量 4．转口贸易又称（）A．直接贸易 B. 间接贸易 C．过境贸易 D. 中转贸易5．能指明一国出口货物和服务的去向与进口货物和服务的来源，并能反映出一国与其他国家或国家集团之间经济贸易联系程度的指标是（）。
A．对外贸易地理方向B. 国际贸易地理方向 C．对外贸易商品结构 D. 国际贸易商品结构参考答案：1. A、2. A、3. B、4. D、5. A课堂讨论1－1: 2021-2021年我国贸易条件系数与其他经济体相比的特点有哪些？（P5）参考答案：与其他经济体相比，我国的贸易条件系数呈逐步降低趋势，表明贸易条件逐渐恶化；而其他经济体的贸易系数呈上升趋势，贸易条件逐渐改善。
课堂讨论1-2：结合以上表格数据，分析我国对外贸易发展存在的结构性问题是什么？（P6）参考答案：（1）从外贸依存度所反映的贸易规模来看，我国已经是贸易大国，但从商品结构看，尚属贸易弱国；（2）重要资源性商品、关键设备和零部件的外贸依存度过高，存在贸易安全隐患；（3）服装、纺织及家电等产业出口依存度过高；（4）对发达国家市场依赖性过高；（5）贸易条件恶化，我国对国外的供给依赖远远大于国外对我国产品的需求依赖，容易陷入比较优势陷阱；（6）外贸规模增大，但对国内经济的贡献在相对下降。
第二章国际贸易理论【试一试】单项选择题（P12）1．绝对成本理论的代表人物是（）。
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第一篇 商品的名称、质量、数量和包装 P27案例1案情简介： 出口合同规定的商品名称为“手工制造书写纸”。
买主收到货物后，经检验发现该货物部分工序为机械操作，而我方提供的所用单据均表示为手工制造，按该国法律 应属“不正当表示”和“过大宣传”，遭用户退货，以致使进口人蒙受巨大损失，要求我方赔偿。
理由有二（1）该商品的生产工序基本上是手工操作，在关键工序上完全采用手工制作；（2）该笔交易是经买方当面先看样品成交的，而实际货物质量又与样品一致，因此应认为该货物与双方约定的品质相符。
后又经有关人士 调解后，双方在友好协商过程中取得谅解。
对此，希予评论。
要点评析： 本案例合同中约定采用“手工制造”商品制造方法表示商品品质，是属于“凭说明买卖”的一种表示方法。
从各国法律和公约来看,凭说明约定商品品质，卖方所交 商品的品质与合同说明不符，则买方有权撤销合同并要求损害赔偿。
本案我方从根本上违反了买卖双方在合同中约定的品质说明，从而构成卖方的违约行为，应承担 所交货物与合同说明不符的责任。
同时贸易中如果采用样品表示商品品质需要在合同中明示或默示地做出具体规定，而本案例中合同中没有明确表示双方是采用样品成交，所以我方所说的实际所交货物与样品一致不能称为拒付理由。
本案例交易产品在实际业务中不可能采用全部手工制作，应该在合同中标明“基本手工制造书写纸”，以免双方产生争议，与实际所提交产品品质完全吻合。
P33案例2案情简介：买方向卖方订购50公吨货物，合同规定A、B、C、D、E五种规格按同等数量搭配。
卖方按照合同开立发票，买方凭发票和其他单据付了款。
货到后发现所有 50公吨货物均为A规格，买方只同意接受其中的1/5，拒收其余的4/5，并要求退回4/5的货款。
卖方辩说，不同规格搭配不符合合同，只能给予适当经济 赔偿，不能拒收，更不能退款。
于是诉诸法院。
你认为法官该如何判决？理由何在？ 要点评析：法官应该判买方有权拒收4/5的货物，要求卖方退回4/5的货款，还可以要求卖方承担违约赔偿责任。
《进出口贸易实务教程》课后思考题答案
进出口贸易实务教程思考题第一篇第一章1、在进出口贸易中,如何把握商品质量A：如果是实物样品表示商品质量,那么在商品选择时应当注意样品的质量,要对来样进行细致的检查和认识；如果是文字说明表示商品质量,则应当要求要约方对商品给予细致的描述,进、出口双方进行洽谈、对相关商品描述进行理解上的确认,避免发生歧义;2、合同中规定商品质量的方法有哪几种A：两大类：实物样品和文字说明;3、什么是“代表性样品”、“原样”、“复样”、“封样”、“对等样品”和“参考样品”A：代表性样品：也是“原样”,指买房所提供的能充分代表日后整批交货品质的少量实物;复样：在向买房送交代表性样品时,留存一份或数份同样的样品;封样：由第三方或由公证机关如商品检验机构在一批货物中抽取同样质量的样品若干份,每份样品采用铅丸、钢卡、封条、封识章、不干胶印纸以及火漆等各种方式加封识别,由第三方或公证机关留存一份备案,其余供当事人使用;对等样品：卖方对买房来样供货没有切实把握而根据买方来样仿制或从现有货物中选择品质相近的样品提交买方的样品;参考样品：卖方提供给买方其交货时的货品质量的参照物,但实际交货的货品不一定要与参考样品完全一致;4、“凭卖方样品买卖”时应注意哪些问题A：在向买方送交代表性样品时,应留存一份或数份同样的样品,以备将来组织生产、交货或处理品质纠纷时作核对之用;卖方应在原样和留存复样上编制相同的号码,注明样品提交买方的具体日期,以便日后联系、洽谈交易时参考;留存的复样应妥善保管,对于某些易受环境影响而改变质量的样品,还应采取适当措施,诸如密封、防潮、防虫害、防污染等,贮藏保存好,以保证样品质量的稳定;5、“凭买方样品买卖”时应注意哪些问题试述在买方来样时,使用“对等样品”的意义;A：买方出样的时候,卖方在确认按买方提交样品成交之前,必须充分考虑按来样制作特定产品所需的原材料供应、加工技术、设备和生产安排的可行性,以确保日后得以正确履约;此外,还需防止被卷入侵犯第三者工业产权的纠纷;“对等样品”,是在实际业务中,如果卖方认为按买方来样供货没有确切的把握,卖方可根据卖方来样仿制或从现有货物中选择品质相近的样品提交买方;这样可以防止卖方交货时出现让买方认为“货不对板”而被拒收的损失和纠纷;当买方同意凭对等样品洽谈交易,则就等于吧“凭买方样品买卖”转变成了“凭卖方样品买卖”;6、试述“质量机动幅度”与“质量公差”的含义及其作用;A：质量机动幅度：指对特定质量指标在一定幅度内可以机动;质量公差：指允许交付货物的特定质量指标有在工人的一定范围内的差异;作用：在工业品生产过程中,对产品的质量指标产生一定的误差有时是难以避免的,若误差为某一国际同行业所公认,即成为“质量公差”;交货质量在此范围内即可认为与合同相符;这样不仅可以提高贸易效率,也可以减少贸易纠纷;7、在订立质量条款时应该注意哪些问题A：“质量公差”是某一国际同行业所公认的误差,这种误差可以不在合同中明确规定;但如果国际同行业对特定指标并无公认的“质量公差”；或者双方对质量公差理解不一致；或者由于生产原因,需要扩大公差范围时,也可在合同中具体规定质量公差的内容;卖方交货质量在质量机动幅度或质量公差允许的范围内,一般均按合同单价计价,不再按质量高低另作调整;但有些商品,也可按交货时的质量状况调整价格,这是就需要再合同中规定质量增减价条款;8、某公司出口一批脱水菠菜Dehydrated Spinach到香港,质量条款规定“水分不超过8%”moisture 8% max.;试分析若该公司实际交货质量高于或低于该标准,买方所要承担的责任;A：如果公司实际交货质量高于该标准,则卖方不需要承担责任；如果卖方交货低于该标准,则买方可以拒收并且向卖方索赔;第二章1、在国际货物买卖中,如何正确掌握成交数量A：合同中的数量条款是双方交接货物的数量依据;掌握正确的成交数量,需要确定交易时采用何种计重方法,该方法使用的度量衡制度,计量单位,该种计量单位所需货物的数量,以及数量是否有机动幅度;2、熟悉各种计量方法、计量单位中英文名称以及常用计量单位之间的换算方法;A:计重方法：1按毛重计：商品本身的重量加皮重,即商品连同包装的重量;2按净重计：商品本身的重量;分为：按实际皮重、平均皮重、习惯皮重、约定皮重;3其他计重方法：按公粮计重、按理论重量计重、法定重量商品重量+销售包装重量计量单位：1重量单位：千克kilogram 或kg.吨ton 或t公吨metric ton 或m/t公担quintal 或q.公分gram 或gm.磅pound 或lb.盎司ounce 或oz,长吨long ton 或l/t短吨short ton 或s/t1公吨＝0.9842长吨＝1.1023短吨1公斤＝2.2046磅＝35.2736盎司1磅＝16盎司＝256打兰1打兰＝27.34375 格令1克拉＝0.2克2容积单位：公升litre 或l.加仑gallon 或gal.蒲式耳bushel 或bu.1升＝0.22英制加仑＝0.264美制加仑1立方米＝1.308立方码＝35.3147立方英尺＝61023立方英寸1英制蒲式耳＝1.032057美制蒲式耳1英制加仑＝277.42立方英寸1美制加仑＝231立方英寸3个数单位：只piece 或pc.件package 或pkg.双pair台、套、架set打dozen 或doz.罗gross 或gr.大罗great gross 或g.gr.令ream,或rm.卷roll 或coil辆unit头head箱case包bale桶barrel,drum袋bag1罗＝12打1打＝12件1令＝516张4长度单位：码yard或yd.米metre或m.英尺foot 或ft.厘米centi-metre 或cm.1公里＝0.6214英里＝0.53964海里1米＝1.094码＝3.2808英尺＝39.37英寸5面积单位：平方米square yard 或yd2平方米square metre或m2平方英尺square foot 或ft2平方英寸square inch1平方公里＝0.3861平方英里＝247.105英亩1平方米＝1.1959平方码＝10.7639平方英寸＝1550平方英寸6体积单位：立方码cubic yard 或yd3立方米cubic metre 或m3立方英尺cubic foot 或ft3立方英寸cubic inch3、何谓“以毛作净”A：“以毛作净”指按毛重作为计算价格和交付货物的计量基础;毛重=商品重量+皮重包装重量适用于单位价值不高的商品;4、在国际贸易中,如买卖双方未明确以何种计重方法计价时,应按何种重量计价A：如果货物是按重量计量和计价而未明确规定采用何种方法,根据管理,应按净重计量和计价;5、为什么要在国际货物买卖合同中规定数量机动幅度条款数量机动幅度条款是如何规定的A：在国际贸易中,有些商品是可以加以精确计量的,而实际业务中,不少商品受本身特性、生产、运输或包装条件以及计量工具的限制,在交货时不易精确计算;为了便于合同的顺利履行,减少正义,买卖双方通常都要在合同中规定数量机动幅度条款,允许卖方交货数量可以在一定范围内灵活掌握;买卖合同中的数量机动幅度条款一般就是溢短装条款;在规定具体数量的同时,再在合同中规定允许多装或少壮的一定百分比;卖方交货数量只要在允许增减的范围内即为符合合同有关交货数量的规定;6、在合同中规定“About 500 m/t”或“500 m/t 5% more or less at seller’s option”条款,对买卖双方有无区别为什么在后一种规定情况下,卖方最多可交多少公吨最少可交多少公吨如何计价A：有区别;前者是个约数,在不同国家有不同的解释,容易造成纠纷,不宜采用;后者则由相对严谨的规定,界定了上、下限,明确了幅度范围;最多交525公吨,按合同价格以525公吨计价；最少交475公吨按合同价格以465公吨计价;7、在国际贸易中,常用的度量衡制度有几种我国计量法对我过进出口商品所使用的计量单位有什么规定A：常用有：公制或米制Metric System、美制U.S System、英制British System、国际单位制International System of Units;中华人民共和国计量法第三条规定：“国家采用国际单位制;国际单位制计量单位和国家选定的其他计量单位为国家法定计量单位;”8、试计算2840克相当于多少盎司重量;A：2840/1000X35.27=100oz.第三章1、在国际货物贸易买卖中商品包装的意义何在A：商品包装是实现商品的使用价值和附加价值的必要手段之一;保护商品本身,美化、宣传商品,信息传递以及方便商品的存储、运输、销售;2、进出口商品的包装有哪些种类试分别说明其主要作用;A：运输包装的种类：箱——用于不能紧压的货物；桶——用于液体、半液体以及粉状、粒状货物；袋——用于粉状、颗粒状和块状的农产品以及化学原料；包——用于羽毛、羊毛、棉花、生丝、布匹等可以紧压的商品；托盘、集装袋——用于将一定数量的单件包装组合成一件大的包装或装入一个大的包装容器内的集合运输包装;销售包装：保护商品品质、美化商品、宣传推广,便于陈列展销、吸引顾客和方便消费者识别、选购、携带和使用,从而能起到促进销售,提高商品价值的作用;种类：挂式包装、堆叠式包装、便携式包装、一次用量包装、易开包装、喷雾包装、配套包装、礼品包装;3、对出口的商品包装的基本要求是什么A：出口商品的包装应力求做到符合科学、经济、牢固、美观、适销的要求,以充分发挥包装的促销作用;4、出口商品的运输包装应符合哪些要求A：出口商品的运输包装应该符合：经济、牢固、简约等要求;5、出口商品的外包装上一般有哪些标志A：一般有运输标志、指示性标志、警告性标志、重量体积标志和产地标志等;6、什么是运输标志它一般由哪些内容组成试按一般要求设计一个运输标志;A：运输标志：“唛头”,是国际货物买卖合同、货运单据中有关货物标志事项的基本内容;它一般由一个简单的集合图形以及字母、数字及简单的文字等组成,包括收货人或卖方的名称自首或简称、参照号码、目的地、件数号码;P&GParisNO. 2-2357、何谓指示性标志、警告性标志试各举一例;A：指示性标志：根据商品的特性,对一些容易破碎、残损、变质的商品,在搬运装卸操作和存放保管条件方面所提出的要求和注意事项,用文字或图形表示的标志;如：“小心轻放”;警告性标志危险品标志：指装有爆炸品、易燃品、腐蚀物品、氧化剂和放射物资等危险货物的运输包装上用图形或文字表示各种危险品的标志;如：“骷髅头”8、何谓商品条码零售商品条码的作用何在A：商品条码：一种代码,一组粗细间隔不等,按照一定的规则安排艰巨的平行线条图形及其相应的数字组成的标记;“由一组规则排列的条、空及其对应代码组成,是表示商品特定信息的标识;”零售商品条形码作用：商品条码通过光电扫描器被识读,计算机就能自动识别条码所表示的商品代码,判断出所售商品的品种、规格、数量、售价和生产者/销售者等一系列有关该商品的信息,即时打印收获清单,便于超市、商场准确、快捷的与顾客结算货款;9、在包装出口商品时,为什么要重视衬垫物的选用A：衬垫物选用的好坏及合适与否关乎商品在运输途中被保护的程度的高低;合适的衬垫物可以使商品在运输过程达到很好的保护,错误的选用衬垫物或不合适的可能会造成商品质量下降或商品损坏;10、什么是定牌、无牌和中性包装在我出口业务中,在何种情况下采用这些做法A：定牌包装：指买方要求我出口商品和/或包装上使用买方指定的商标或牌名的做法;我方采用定牌,是为了利用买主的经营能力和他们的企业商誉或名牌声誉,以提高商品售价和扩大销售数量;无牌包装：指买方要求我出口商品和/或包装上免除任何商标或牌名的做法;主要用于一些尚待进一步加工的半制成品,主要目的是避免浪费,降低费用成本;中性包装：指在商品上喝内外包装上不注明生产国别的包装;采用中性包装,是为了适应国外市场的特殊需要,如转口销售,利于扩大贸易;11、进出口中的包装条款一般包括哪些内容在规定包装条款时,应注意哪些问题A：按国际贸易习惯,唛头一般由卖方决定,并无必要在合同中作具体规定;如买方要求,也可在合同中作出具体规定；如买方要求在合同订立以后由其另行指定,则应具体规定指定最后的时限,并定名若到时尚未收到有关唛头通知,卖方可自行决定;包装费用一包包括在货价以内;如买方要求特殊包装,除非时限明确包装费用包括在货价内,其超出的包装费原则上应由买方承担,并应在合同中规定负担的费用金额和支付办法;如双方协定,全部或部分包装材料由买方负责供应的,合同中应同时规定包装材料最迟到达卖方的时限和预期到达的责任;在进口合同中,特别是对于包装技术性较强的商品,通常要在单价条款后注明“包括包装费用”,以免事后发生纠纷;第二篇第四章1、什么叫“贸易术语”为什么在国际贸易中要使用贸易术语A：贸易术语trade terms,又称贸易条件、价格术语price terms,用于说明价格的构成及买卖双方有关费用、风险和责任的划分,以确定买卖双方在交货和结果过程中应尽的义务；是一个简短的概念;国际贸易的买卖双方在规定价格时使用了贸易术语,既可节省交易挫伤的时间和费用,又可简化交易磋商和买卖合同的内容有利于交易的达成和贸易的发展;2、有关贸易术语的国际贸易惯例主要有哪几种分别解释哪些术语A：分三种：1、1932年华沙—牛津规则：对CIF买卖合同的性质作了说明,并具体规定在CIF合同中买卖双方所承担的费用、责任和风险;2、1941年美国对外贸易定义修正本：解释Ex、F.O.B、F.A.S.、C.&F.、C.I.F.、Ex Dock;3、2010年国际贸易术语解释通则：分了两组：适用于任何运输方式的术语7种和适用于水上运输方式的术语4种;5、简述FOB、CFR和CIF三中术语的易用,并再下表各栏中分别填入“买方”或“卖方”字样;A：6、如按CIF术语出口,载货船舶在航行途中触礁沉没,货物全部灭失,买方闻讯提出拒付货款;试问：我方应如何处理为什么A：CIF是指成本加保险费、运费;当货物在制定装运港越过船舷时,卖方即完成交货;卖方必须支持将货物运至制定目的港所必需的费用和运费,但交货后货物灭失或损坏的风险,以及由于发生时间而引起的任何额外费用,自卖方转移至买方;卖方还必须为货物在运输中灭失或损坏的买方风险取得海上保险;卖方对货物的责任在越过船舷至时已经交付给买方了,货物在海上的事故责任归买方所有,而买方的货物灭失可以由卖方代为向保险公司追偿,但不能因此而拒付货款;7、试述贸易术语变形的作用,并举例说明之;A：贸易术语的变形主要是为了分清买卖双方的责任,特别是装卸货物费用应由谁负担,例如FOB Liner Term,指装船费用按照班轮的做法来办,即运输公司或承运人负责装卸货物,装卸费用计入运费中,所以是卖方不负担装船的费用;这种变形只是为了表明装船费用由谁负担问题而产生的.它并不改变FOB的交货地点以及风险划分的界限;8、试简述FOB、CFR、CIF与FCA、CPT、CIP的主要区别;A：FOB、CFR、CIF适用于水上运输的术语；而FCA、CPT、CIP则适用于任何运输方式;第五章1、在进出口贸易中,有哪几种作价方法不同作价方法的基本含义如何在实践中有何利弊A：1固定作价：在磋商交易中,把价格确定下来,时候不论发生什么情况均按确定的价格,结算应付货款;利：节省事后交易磋商时间,适合价格稳定的商品贸易；弊：如果国际市场价格变动幅度大,那么买卖双方中必有一方受到损失;2暂不固定价格：对因国际市场价格变动频繁,幅度较大,或交货期较远,买卖双方对市场趋势难以预测,可约定香港商品的其他条件,价格暂不固定,而约定将来如何确定价格;利：贸易双方受未来商品的价格变动影响小,可灵活处理；弊：磋商的时间变长,人力成本较高;3暂定价格：为避免价格风险,买卖双方在洽谈某些市价变化较大的商品的远期交易时,先在合同规定一个暂定价格,待日后交货期前的一定时间,再由双方按照当时市价商定最后价格;利：对未来价格变动有谈判的余地;弊：若缺乏明确的定价依据将给双方商定最后价格因各执己见而无法履行合同,带来纠纷;4滑动价格：先在合同中规定一个基础价格,交货时或交货前一定时间,按工资、原材料价格变动的指数作相应调整;以确定最后价格;利：给予价格弹性,避免承担过大的价格风险,保证合同的顺利履行；弊：计算复杂,可预测性低;2、在进出口交易中以计价和支付的货币有哪些在选择使用货币时应考虑哪些问题A：计价和支付货币可以为同一种货币,也可以计价货币是一种货币,而支付货币为另一种甚至另几种货币;货币可以是出口国的货币或进口国的货币,也可以是第三国的货币,由买卖双方商定;选择使用货币时,考虑货币是不是可自由兑换、可自由兑换的货币的稳定性,一般进口使用“软币”；出口则使用“硬币”;3、在进出口业务中,避免汇率风险的办法有哪几种试分别举例说明之;A：1进口业务使用“软币”、出口业务使用“硬币”;2压低进口价格或提高出口价格;如再商订进口合同时使用当时视为“硬币”的货币为计价和支付货币,可在确定价格时,将该货币在我付汇时可能上浮的幅度考虑进去,将进口价格相应压低；反之,出口使用“软币”时,则应将价格提高;3“软”、“硬”币结合使用;由于国际贸易中,汇率总是浮动的,今日的软币可能为明日之硬币,因此做贸易的时候应该软硬币交错选择;4订立外汇保值条款;4、在进出口贸易中,如何选择使用贸易术语在采用集装箱运输和多式运输的出口业务中,我出口企业应选择使用何种贸易术语为什么A：贸易术语的选用应结合如下要求考虑：增收节支外汇运保费；适合所使用的运输方式；按实际需要,灵活掌握；安全收汇,安全收货;集装箱运输和多式运输的出口业务中,应采用FCA、CPT、CIP;如果扔采用FOB、CPT、CIF术语,一个增加我方的风险责任,从货交承运人延伸到在装运港越过船舷；二是推迟了运输单据的出单时间,从而延缓了我方交单收汇的时间,影响我资金周转和造成利息损失;第六章1、试简述国际贸易中佣金和折扣的含义和作用;A：佣金：卖方或买方付给中间商为其对货物的销售或购买提供中介服务的酬金;折扣：卖方按照原价给买方以一定的减让;作用：调动中间商和买户推销和经营我方出口货物的积极性,增强有关货物在国外市场的竞争力,从而扩大销售;正确使用佣金,有时还可以提高售价;2、试草拟包含佣金和给予折扣的单价条款各一例;A：1每公吨430美元上海包含佣金5%US$430 per metric ton FOB Shanghai including 5% commission2每公吨330美元CIF伦敦减折扣3%US$330 per metric ton CIF London less 3% discount.3、佣金的计算方法有哪几种如买卖合同对此未作规定,仅列明佣金率,按习惯应如何计付佣金A：佣金一般是按交易额发票金额为基础进行计算的;佣金=交易总额X佣金率;也可用FOB、FCA价值作为计算佣金的基础;如果仅列明佣金率,习惯上使用FOB价作为计价基础来计付佣金;4、下列我方出口单价的写法是否正确如有错误或不完整,希望更正或作补充;1每码3.50元CIFC香港；2每箱500英镑CFR净价英国；3每吨1000美元FOB伦敦；4每打100欧元FOB净价减1%折扣；52000日元CIF上海包含佣金2%;A：1没有写出何种计价货币及佣金率;每码人民币3.50元CIFC2%香港,2顺序写反了;每箱500英镑CFR 英国净价;3没有说明是否包含佣金或者折扣或者净价;每吨1000美元FOB伦敦减折扣2%4不能净价和折扣同时出现;每打100欧元FOB上海净价;4缺少计量单位;每打2000日元CIF上海包含佣金2%;5、我某公司出口商品每公斤100美元CFRC2%纽约;试计算CFR净价和佣金各为若干如对方要求将佣金增加到5%,我可同意,但出口净收入不能减少;试问CFRC5%应报何价A：CFR净价：100X1-2%=98美元佣金：100-98=2美元增加到5%则：100-98/1-5%=103.158美元6、我某公司出售一批瓷器至加拿大,出口总价为US$35000CIF温哥华,其中运费1700美元、保险费217美元;进价合计￥245700含增值税17%,费用定额率8%,出口退税率13%;当时银行美元买入价为7.612u 元;试计算这笔出口教育的换汇成本和盈亏额;A ：出口教育的换汇成本：245700+2457008%[13%]$35000$1700$217US US US ⨯÷⨯--￥（￥）- ￥245700（1+17%)=238056$33083US ￥=￥7.196 盈亏额：US$35000 X 7.196-￥245700 = ￥6160该出口公司盈利人民币6160元第三篇第七章1、在国际货物买卖合同中,卖方的基本义务是什么A ：交付货物是卖方的基本义务;2、为什么说在FOB 、CFR 、CIF 、FCA 、CPT 、CIP 合同中,“交货”与“装运”可理解为是一致的A ：因为卖方在装运港或装运地将经出口清关的货物装到船上或者交付给承运人以运交买方就算完成了交货义务;因此在采用上述六种术语订立合同的情况下,“交货”和“装运”在一定意义上是一致的;3、规定装运时间的方法有哪几种 我出口企业在与外商约定装运时间时,一般应考虑哪些问题 A ：规定装运时间的方法：规定某月装运、规定跨月装运、规定在某月月底或某日前装运、规定在收到信用证后若干天内装运、有时使用规定在某一特定日期装运、具备某一条件如接到确认样品通知书等后确定装运期以及使用近期装运术语;注意问题：国际货运情况错综复杂,较难做到保证货物装运在选定的某一天完成,故实际业务中避免使用“在某一日期装运”；对于“近期装运”由于界定模糊,也要减少使用;对于既规定装运时间又规定到达时间的做法,往往会引起对合同性质产生疑问,除非必要,我方有把握,一般不能接受;4、何谓分批装运和转运在国际贸易中,买卖合同规定允许分批装运和转运,对买卖双方各有什么利弊A：分批装运分期装运：指一个合同项下的货物先后分若干期或若干批装运;转运：指在从信用证规定的发运接受监管或装运地至最后目的地的运输过程中,从一运输工具卸下,再装上另一运输工具不论是否为不同运输方式的行为;一般来说,允许转运对卖方比较主动,但要增加费用支出;而货物在转运时可能增加损耗或三十,而且易使运程延迟;5、国际货物买卖合同中关于分批装运的规定方法,主要有哪几种对这些规定方法,按照一般法律规则和国际惯例,应如何理解如未作规定,又应如何理解A：1只原则规定允许分批装运,对于分批的具体时间,批次和数量均不作规定;对卖方比较主动,他可以根据货源和运输条件,在合同规定的装运期内灵活掌握;2在规定分批装运条款时,具体订明每批装运的时间和数量;这种做法往往是根据买方对货物的使用或转售的需要确定的,对卖方的限制较严;按惯例,运输单据表面上注明同一运输工具、同一航次、同一目的地的多次装运,即使表面上注明不同的装运日期或不同的装货港、接受监管地或发运地,也不视作分批装运；货物经邮运或专递运输,如邮局收据或邮寄证明或专递收据或发运单的表面上系由信用证规定的发运地并于同一日期盖戳、签署或以其他方式证实,则该邮寄或专递装运将不作分批装运论;国际商会制定的跟单信用证统一惯例中,“分批支款或分批装运均被允许;”按此规定,在信用证业务中,除非信用证明示不准分批装运,卖方即有权分批装运;。
《进出口贸易实务教程》课后思考题答案解析
进出口贸易实务教程思考题第一篇第一章1、在进出口贸易中，如何把握商品质量？A：如果是实物样品表示商品质量，那么在商品选择时应当注意样品的质量，要对来样进行细致的检查和认识；如果是文字说明表示商品质量，则应当要求要约方对商品给予细致的描述，进、出口双方进行洽谈、对相关商品描述进行理解上的确认，避免发生歧义。
2、合同中规定商品质量的方法有哪几种？A：两大类：实物样品和文字说明。
3、什么是“代表性样品”、“原样”、“复样”、“封样”、“对等样品”和“参考样品”？A：代表性样品：也是“原样”，指买房所提供的能充分代表日后整批交货品质的少量实物。
复样：在向买房送交代表性样品时，留存一份或数份同样的样品。
封样：由第三方或由公证机关（如商品检验机构）在一批货物中抽取同样质量的样品若干份，每份样品采用铅丸、钢卡、封条、封识章、不干胶印纸以及火漆等各种方式加封识别，由第三方或公证机关留存一份备案，其余供当事人使用。
对等样品：卖方对买房来样供货没有切实把握而根据买方来样仿制或从现有货物中选择品质相近的样品提交买方的样品。
参考样品：卖方提供给买方其交货时的货品质量的参照物，但实际交货的货品不一定要与参考样品完全一致。
4、“凭卖方样品买卖”时应注意哪些问题？A：在向买方送交代表性样品时，应留存一份或数份同样的样品，以备将来组织生产、交货或处理品质纠纷时作核对之用。
卖方应在原样和留存复样上编制相同的号码，注明样品提交买方的具体日期，以便日后联系、洽谈交易时参考。
留存的复样应妥善保管，对于某些易受环境影响而改变质量的样品，还应采取适当措施，诸如密封、防潮、防虫害、防污染等，贮藏保存好，以保证样品质量的稳定。
5、“凭买方样品买卖”时应注意哪些问题？试述在买方来样时，使用“对等样品”的意义。
A：买方出样的时候，卖方在确认按买方提交样品成交之前，必须充分考虑按来样制作特定产品所需的原材料供应、加工技术、设备和生产安排的可行性，以确保日后得以正确履约。
国际贸易实务试题和答案解析(最新)
国际贸易理论与实务（教材）习题答案第七章国际贸易术语【试一试】单项选择题（P96）1、下列术语中卖方不负责办理出口手续及支付相关相关费用的是（ D ）。
A、FCAB、FASC、FOBD、EXW2、象征性交货指卖方的交货义务是（ C ）。
A、不交货B、即交单又实际性交货C、凭单交货D、实际性交货3、CIF Ex Ship’s Hold 属于（ B ）。
A、内陆交货类B、装运港船上交货类C、目的港交货类D、目的地交货4、我出口大宗商品，按CIF新加坡术语成交，合同规定采用租船运输，如我方不想负担卸货费用，我方应采用的贸易术语变形是（ C ）。
A、CIF Liner Terms SingaporeB、CIF Landed SingaporeC、CIF Ex Ship’s Hold SingaporeD、CIF EX Tackle Singapore5、在以CIF和CFR术语成交的条件下，货物运输保险分别由卖方和买方办理，运输途中货物灭失和损坏的风险（ C ）。
A、前者由卖方承担，后者由买方承担B、均由卖方承担C、均由买方承担D、前者由买方承担，后者由卖方承担6、按照《2000通则》的规定，以FOBST贸易术语的变形成交，买卖双方风险的划分界限是( B )。
A、货交承运人B、货物在装运港越过船舷C、货物在目的港卸货后D、装运港码头7、《1932年华沙——牛津规则》是国际法协会专门为解释（ C ）合同而制定的。
A、FOBB、CFRC、CIFD、FCA8、CIF Ex Ship’s Hold与DES相比，买方承担的风险（ A ）。
A、前者大B、两者相同C、后者大D、买方不承担任何风险9、在交货地点上，《1941年美国对外贸易定义修订本》中对（ C ）的解释与《2000年通则》中对FOB的解释相同。
A、FOB Under TackleB、FOBC、FOB VesselD、FOB Liner Terms10、根据《2000年通则》的解释，CFR术语仅适用于水上运输，如果卖方先将货物交到货站或使用滚装与集装箱运输时，应采用（ C ）为宜。
进出口贸易实务第章习题参考答案
第8章货款的结算（1）汇票是一个人向另一个人签发的，要求在见票时或在将来的时间，或可以确定的时间，对某人或其指定的人或持票人支付一定金额的无条件的书面支付命令。
（2）根据国际商会《跟单信用证统一惯例》的解释，信用证是银行(开证银行)依照客户(开证申请人)的请求和指示，在符合信用证条款的条件下，凭规定的单据向受益人或其指定人进行付款、承兑或支付受益人开出的汇票；或授权另一家银行进行该项付款,或承兑或支付汇票；或授权另一家银行议付。
简单讲，信用证是一种银行开立的有条件承诺付款的书面文件。
（3）指进口人在远期汇票的到期日付清货款后，出口人才能将装运单据交给进口人的支付方式.（4）指付款人保证承担到期付款责任的行为。
（5）银行保函又称银行保证书，是由银行开立承担付款责任的一种担保凭证。
银行根据保函的规定承担绝对的付款责任。
（6）指由汇票持有人在汇票背面签上自己的名字，或再加上受让人的名字，并把汇票交给受让人的行为。
（7) UCP600是2007 年7 月1 日开始启用的新的跟单信用证国际惯例，是国际商会于2006 年10 月对UCP500 进行了重大修订后的版本。
UCP600全面地反映了近年来国际银行业、运输业、保险业出现的新变化，并体现了一定的前瞻性。
（1)BCD （2) CD （3) ABD （4)ACD （5) ACD （6)ABCD （7)CD （8)ACD （9)BCD （10) ABCD（1)√（2)√（3)×（4)×（5)√（6)×（7)√（8)×（9）√（10）×出票时间：2001 年 6 月 25 日（或者26、27日）出票人：广东省轻工进出口公司付款人：香港南洋商业银行受款人：广东省轻工进出口公司或凭其指定（中国银行或凭其指定）付款时间：即期付款金额：（小写）88536美元（大写）捌万捌仟伍佰叁拾陆美元出票条款：香港南洋商业银行开立的不可撤销信用证第0106305号，开证日期2001年5月18日（1）a. 重新解释和补充了UCP500 中未加以明确的定义b. 在措辞上更加明确,简洁易懂c. “单内相符、单单相符、单证相符”e. 单据遗失风险承担受益人和申请人地址之处理f. 银行单据处理的时间从7天缩短到5天。
国际贸易实务英文版第二版课后习题答案
III. Explain the following terms1. shipment contractShipment contract is a contract using an Incoterm which indicates that the delivery happens at the time or before the time of shipment.2. symbolic deliverySymbolic delivery is a delivery situation in which when the seller delivers the buyer does not physically receive the goods. This kind of delivery is proved by the submission of transport document by the seller to the buyer.3. arrival contractArrival contract means a contract using an Incoterm which indicates that the delivery happens when the goods arrive at the destination.4. actual deliveryActual delivery refers to a delivery situation in which when the seller delivers the buyer does physically receive the goods.IV. Short questions1. Who pays for loading for shipment under FOB ?The seller.2. Who pays for unloading under CIF?The buyer.3. Compare and contrast FOB, CFR and CIF?Similarities: a. The seller's risk will be transferred to the buyer when the goods are loaded on board, b. The seller is responsible for export customs formalities while the buyer is responsible for import customs formalities, c. The buyer is responsible for unloading the goods at the port of destination, d. All three terms can only be used for waterway transportation.Differences: a. FOB requires the buyer to arrange and pay for the ocean transportation; CFR requires the seller to arrange and pay for the ocean transportation; CIF requires the seller to arrange and pay for the ocean transportation and insurance against the buyer's risk.4. What are the two types of trade terms concerning the transfer of risks?Shipment contract terms vs. arrival contract terms. Under shipment contract terms the seller's risk will be transferred to the buyer before the goods depart from the place/port of shipment. Under arrival contract terms the seller will bear the risk of the goods until the goods arrive at the destination.5. What are the differences and similarities between CPT and CFR?Major similarities: a. The seller should contract and pay for the major carriage. b. The seller is not taking the risk of loss of or damage to the goods during the transportation.Difference: a. CPT is applicable to any kind of transportation mode while CFR is only used for waterway transport, b. Under CPT the seller's risk will be transferred to the buyer when the goods are handed over to the first carrier nominated by the seller. Under CFR the seller's risk will be transferred when the goods are loaded on board the vessel.6. What are the differences and similarities between CIP and CIF?Major similarities: a. The seller should contract and pay for the major carriage. b. The seller is not taking the risk of loss of or damage to the goods during the transportation, c. The seller must obtain insurance against the buyer's risk.Difference: a. CPT is applicable to any kind of transportation mode while CFR is only used for seaway or inland waterway transport, b. Under CPT the seller's risk will be transferred to the buyer when the goods are handed over to the first carrier nominated by the seller. Under CFR the seller's risk will be transferred when the goods are loaded on board the vessel.7. If you trade with an American, is the sales contract subject to Incoterms without any doubt? What should youdo?No. The Revised American Foreign Trade Definitions 1941 is still in use, especially in the North American area. It has different interpretation about some trade terms. The traders should clarify the choice of rules before any further discussion.8. What are the most commonly used trade terms?FOB, CFR & CIF.9. Who is responsible for carrying out customs formalities for exports under an FOB contract?The seller. According to Incoterms 2010, except EXW and DDP these two terms, all the other eleven terms require the seller to handle the export customs formalities, while the buyer the import customs formalities.10. If a Chinese trader signs an FOB Hamburg contract, is he exporting or importing?Importing. FOB should be used with a "named port of shipment", if Hamburg is the port of shipment, from the Chinese trader's perspective, he is importing.V. Case studies1. An FOB contract stipulated "The shipment will be effected in March 2011." When the goods were ready on 10March 201 l, the seller contacted the buyer for shipment details. The buyer faxed "Please send the goods to the port for loading on 21 March. The vessel will depart on 22 March." The seller sent the goods to the port accordingly. However the nominated vessel did not turn up and the goods had to be stored in the warehouse at the port. On the night of 21 March a fire happened in the warehouse area and part of the goods was damaged.When the vessel arrived two days later the seller and the buyer had an argument about the settlement of the loss. The seller required the buyer to bear the loss caused by the fire, but the buyer believed that the vessel arrived within the shipment period and the loss occurred before the seller delivered the goods therefore the seller should bear the loss. Please provide your solution.析：1)首先案例中提到货物发生了损失是由于货物存放在码头仓库期间发生火灾造成的。
国际贸易理论与实务第七章课后习题答案
07章习题参考答案1．单选题(1) B (2) A (3) B (4) A (5) B (6) C2．多选题(1) ABCD (2) ABD (3) ABCD (4) BCD (5)BCD (6) BC3．判断题(1) (错) (2)(错) (3) (错) (4) (对)4．简述题(1) 如何理解贸易术语的含义和作用？答：贸易术语是在长期的国际贸易实践中产生的，用来表明商品的价格构成，说明货物交接过程中有关的风险、责任和费用划分问题的，以文字或缩写字母表示的专门用语。
在实际国际贸易业务中，贸易术语起着积极作用，主要表现在以下几个方面：①有利于买卖双方商定合同。
由于每个贸易术语都有其特定的含义，并且一些国际组织对每个贸易术语做了统一的解释与规定，这些解释与规定在国际上已被广泛接受，并成为惯常奉行的做法或行为模式，因此买卖双方在洽商交易时只要商定哪个贸易术语成交，即可明确彼此在货物交易过程中应承担的责任、费用和风险，这就简化了交易手续，缩短了洽商的时间，提高了交易效率，而且还能在很大程度上节省交易费用。
②有利于买卖双方核算成交价格和交易成本。
③有利于解决双方在履约中的争议。
买卖双方在履约中产生的争议，如果不能依据合同的规定解决，则可援引有关贸易术语的一般解释来处理。
(2) 有关贸易术语的主要国际贸易惯例有哪些？各有何特点？现行惯例有何不足之处？答：有关贸易术语的国际贸易惯例主要有三种，即《2000年国际贸易术语解释通则》(INCOTERMS 2000)、《1932年华沙—牛津规则》(Warsaw-Oxford Rules 1932) 、《1941年美国对外贸易定义修订本》(Revised American Foreign Trade Definitions l941)。
《2000通则》只对销售合同中买卖双方关系的一些方面加以规定，只涉及与交货有关的事项，包括货物进口和出口清关、货物包装、买方受领货物、提供证明等各项义务；对于在货物买卖过程中的有关货物所有权转移、违约后果或免责事项等不加以规定。
进出口实务习题参考答案
进出口实务习题参考答案第一章进出口贸易实务概述一、填空1.贸易术语合同条款合同的商定和履行贸易方式2.国内法国际贸易惯例国际条约3.国际贸易术语解释通则》《跟单信用证统一惯例》《托收统一规则》4.出口交易前的准备出口交易磋商与合同订立出口合同的履行5.进口交易前的准备进口交易磋商与合同订立进口合同的履行二、单项选择题1、A2、A3、C4、B 6、A三、多项选择题1、ABCD2、ABCD3、CDE4、ABCD 7、ABC 8、ABCDE 9、ABCD10、BD四、判断题1、√4、√5、×6、×7、×五、简答题1、答：①国际货物买卖既是一项经济活动，又是涉外活动的一个方面。
②国际货物买卖的交易量和金额大，中间环节多，涉及面广。
③国际货物买卖属于跨国交易，情况错综复杂。
④国际货物买卖面临的风险比国内贸易大得多。
⑤国际货物买卖所涉及的地区广，厂商的实力较强，国际竞争特别激烈。
2、答：进出口贸易实务研究的主要内容是：①贸易术语，是在国际贸易中长期形成的习惯作法，用来表示买卖双方所承担风险、费用和责任划分的专用的术语。
②合同条款，是交易双方当事人在交易货物收付货款和解决争议等方面的权利与义务的具体体现，也是交易双方履行合同的依据和调节双方经济关系的法律依据。
③合同的商订和履行，交易双方就交易条件达成一致的过程是贸易合同的商订；而货物和货款按约定的方式进行转移是合同的履行。
④贸易方式，介绍国际贸易在国际经济合作和国际投资推动下贸易方式多样化和综合化趋势。
3、答：①合同的标的，主要包括货物的名称、质量、数量和包装②货物的价格，通常包括货物的单价和总价，或如何确定加工的方法；有时还规定有关加工调整的条款。
③卖方的义务，主要是如何交付货物，移交与货物有关的单据，转移货物的所有权。
④买方的义务，主要是如何支付货物价款和收取货物。
⑤争议的预防和处理，主要包括商品检验、索赔、不可抗力、仲裁等事项。
《进出口贸易实务》课后答案答案
第一章基本训练参考答案一、简答题1.答：出口贸易的基本流程在通常情况下可以分为：贸易前的准备工作、贸易磋商、签订合同以及合同履行四个环节。
在出口贸易前的准备工作阶段要做好以下工作：选配参加谈判的人员、选择目标市场、选择贸易对象、制定出口商品经营方案、做好出口商品商标的国外注册工作。
贸易磋商过程中双方要通过磋商取得一致意见，达成交易。
出口合同履行阶段要做好以下工作：备货、催证、审证、改证、租船订舱、保险、制单结汇等。
进口贸易的基本流程包括：贸易前的准备工作、贸易磋商、签订进口合同、进口合同的履行。
进口贸易前的准备工作包括：合理安排商品数量、实践及采购市场，选择合适贸易对象，严格掌握交易价格，灵活选择交易条件与贸易方式。
进口合同的履行阶段包括以下工作：开立信用证、派船接运货物、办理保险、审单与付汇、报关、验收和拨交、进口索赔。
2.答：国际贸易惯例，是指在国际贸易实践中逐步形成的、具有较普遍指导意义的一些习惯做法或解释。
其范围包括国际上的一些组织、团体就国际贸易的某一方面，如贸易术语、支付方式等问题所作的解释或规定。
国际贸易惯例和国际贸易条约是两个不同的概论，其不同点主要的有以下几条：（1）.前者属各国在国际贸易中普遍采取的做法，且这种做法具有时间上的连续性和次数上的反复性，已被各国接受和承认。
后者则是两个或多个国家和地区之间以条约的形式达成某种贸易协议，其效力只在缔约国之间有效；（2）前者不是书面的规则，后者则属书面的规则；（3）在国际法上，条约的效力高于惯例的效力；（4）对于前者，各个国家都有遵守的义务，对于条约，非缔约国没有遵守的义务；（5）一般惯例产生的时间要早于条约的时间，条约往往是对惯例的重要肯定。
相同点有以下几条：（1）都具有国际法上的效力，可以作为国际法院判决的根据；（2）惯例如果被条约采用，则转化为条约的内容；（3）都属于国际贸易方面的规则。
3.答：国际贸易适用的法律和惯例为保证国际贸易能够顺利进行，使国际贸易得到法律的承认与保护起到了重要的作用。
国际贸易理论与实务第2版教材习题答案
国际贸易理论与实务(第2版)习题与参考答案第一章绪论【试一试】单项选择题（P2）1．通常所说的国际贸易货物额是指（）。
A．世界出口货物总额 B. 世界进口货物总额C．世界进出口货物总额 D. 世界贸易量2．一般情况下，随着一国参与国际分工的程度加深，其对外贸易依存度将会（）。
A．提高 B. 下降C．不变 D. 变化方向不确定3．一国的进出口贸易收支状况用（）来反映。
A．对外贸易额 B. 贸易差额C．对外贸易量 D. 国际贸易量4．转口贸易又称（）A．直接贸易 B. 间接贸易C．过境贸易 D. 中转贸易5．能指明一国出口货物和服务的去向与进口货物和服务的来源，并能反映出一国与其他国家或国家集团之间经济贸易联系程度的指标是（）。
A．对外贸易地理方向 B. 国际贸易地理方向C．对外贸易商品结构 D. 国际贸易商品结构参考答案：1. A、2. A、3. B、4. D、5. A课堂讨论1－1: 2003-2009年我国贸易条件系数与其他经济体相比的特点有哪些？（P5）参考答案：与其他经济体相比，我国的贸易条件系数呈逐步降低趋势，表明贸易条件逐渐恶化；而其他经济体的贸易系数呈上升趋势，贸易条件逐渐改善。
课堂讨论1-2：结合以上表格数据，分析我国对外贸易发展存在的结构性问题是什么？（P6）参考答案：（1）从外贸依存度所反映的贸易规模来看，我国已经是贸易大国，但从商品结构看，尚属贸易弱国；（2）重要资源性商品、关键设备和零部件的外贸依存度过高，存在贸易安全隐患；（3）服装、纺织及家电等产业出口依存度过高；（4）对发达国家市场依赖性过高；（5）贸易条件恶化，我国对国外的供给依赖远远大于国外对我国产品的需求依赖，容易陷入比较优势陷阱；（6）外贸规模增大，但对国内经济的贡献在相对下降。
第二章国际贸易理论【试一试】单项选择题（P12）1．绝对成本理论的代表人物是（）。
A．亚当.斯密 B. 大卫.李嘉图C．赫克歇尔 D. 俄林2．在李嘉图的比较成本学说中，国际贸易产生的原因是由于两国的（）。
国际贸易实务第七章运输单据样单课后答案
第八章运输单据一、回答并分析下列条款：某银行在审核单据时发现提单上有如下批注：Shippers load、count and seal，Carriers not responsible for quality, quantity, packing, condition and/or nature of goods。
问：这是否构成不清洁提单？二、依照所附海运提单（附表1），回答下列问题：（1）该提单应由谁首先背书？（2）作为收货人的代理人，你如何知道找谁提货？（3）收货人提货时应交出几份提单？（4）收货人提货时是否应交出海运单？（5）卸货港是哪里？（6）谁是承运人？（7）该提单下有几个集装箱？（8）XYZ Co，Ltd是否一定是收货人？（9）提单是否一定要经过XYZ Co, Ltd背书（10）该提单由谁签署？一．回答问题这不是不清洁提单。
所谓不清洁提单是指承运人在提单上加注有货物及包装状况不良或存在缺陷的批注的提单。
例如：“被雨淋湿”、“三箱玷污”等类似批注。
而shipper’s load count and seal是集装箱整箱货条件下表明货主装箱，计数和封箱，后面内容表示承运人对商品的质量、数量和包装状况不负责任。
二．根据提单回答问题（1）SHANGHAI KNITWEAR IMPORT & EXPORT CORPORATION;（2）中国对外贸易运输总公司；（3）三份；（4）否；因为这是一张海运提单（5）横滨；（6）中国对外贸易运输总公司；（7）2×20’(两个)（8）不一定；（9）否；其不一定是收货人（10）泛成国际货运。
三、实务操作题根据第四章练习题六的一份信用证和第六章练习题三的商业发票填写提单(后附空白提单一份，附表2)。
（1）Ocean vessel voy No.: RICKMERS V.0369-SM（2）SHIPPING MARK:TIANJIN-DAIEI COKOBE , JAPANCTN.1—80IMPORT ORDER NO.131283MADE IN CHINA（3）CFS--CFS（4）Gross Weight: 1660.80kgs(5) Measurement: 8.65 cbm.（6）提单出单日期为2003年8月31日（7）提单号HIFLAF0658941（8）提单由中国对外贸易运输总公司签发六、阅读下列信用证03AUG08 14:10:38 LOGICAL TERMINAL P005MT S701 ISSUE OF DOCUMENTARY CREDITPAGE 00001FUNC SWPR3 MSGACK DWS765I AUTHENTICATION SUCCESSFUL WITH PRIMARY KEYBASIC HEADER F 01 BKCHCNBJA300 5976 662401APPLICATION HEADER O 700 1530 030807 MITKJPJTA××× 1368 960990 030808 *SAKURA BANK, LTD. , THE (FORMERLY*MITSUI TAIYO KOBE)*TOKYOUSER HEADER BANK, PRIORITY 113 :MSG USER REF 108 :SEQUENCE OF TOTAL *27 ：1/3FORM OF DOC. CREDIT *40 A : IRREVOCABLEDOC, CREDIT NUMBER *20 : 090-3001573DATA OF ISSUE *31 C : 030804EXPIRY *31 D : DATE 030915 PLACE IN THE COUNTRY OF BENEFICIARYAPPLICANT*50 : TIANJIN-DAIEI CO., LTD, SHIBADAIMONMF BLOG, 2-1-16,SHIBADAIMON,MINATO-KU, TOKYO, 105 JAPANBENEFICIARY*59 : SHANGHAI GARMENT CORP, NO.567MAOTAI RD., SHANGHAI, CHINAAMOUNT *32 B : CURRENCY USD AMOUNT 74，157.ADD. AMOUNT COVERED 39 C : FULL CIF INVOICE VALUEAVAILABLE WITH/BY *41 D : BANK OF CHINABY NEGOTIAYIONDRAFTS AT ... 42 C : DRAFT(S) AT SIGHTDRAWEE 42 A : CHEMUS33*CHEMICAL BANK*NEW YORK ,NYPARTIAL SHIPMENT 43 P : PARTIAL SHIPMENTS ARE ALLOWEDTRANSSHIPMENT 43 T : TRANSHIPMENT IS NOT ALLOWEDLOADING IN CHARGE 44 A :SHANGHAIFOR TRANSPOR T TO … 44 B :KOBE/OSAKA, JAPANLATEST DATE OF SHIP. 44 C : 030831DESCRIPTION, OF GOODS 45 A :GIRL'S T/R VEST SUITSST/NO .353713 6,000 SETS. USD6.27/SET USD37,620.00353714 5,700 SETS. USD6.41/SET USD36,537.00TOTAL: 11,700 SETS. USD74,157.00 PRESENTATION PERIOD 48 : DOCUMENTS MUST BE PRESENTED WITHIN15 DAYS AFTER THE DATE OF SHIPMEENTCONFIRMATION *49 : WITHOUTREIMBURSEMENT BANK 53 A : CHEMUS33*CHEMICAL BANK*NEW YORK , NYINSTRUCTIONS 78 :IN REIMBURSEMENT , NEGOTIATING BANK SHOULD SEND THE BENEFICIARY'SDRAFT TO THE DRAWEE BANK FOR OBTAINING THE PROCEED,NEGOTIATING BANK SHOULD FORWARD THE DOCUMENTS DIRECT TOTHE SAKURA BANK, LTD.,TOKYO INT'L OPERATIONS CENTERP.O.BOX 766 ,TOKYO, JAPANBY TWO CONSECUTIVE REGISTERED AIRMAILSDOCUMENTS REQUIRED *46 B ：SIGNED COMME4RCIAL INVOICE IN 5 COPIESINDICATING IMPORT ORDER NO.131283 AND CONTRACT NO.03-09-403DATED JUL.12,2003 AND L/C NO.FULL SET OF 3/3 CLEAN ON BOARD OCEAN BILLS OF LADINGMADE OUT TO ORDER OF SHIPPER AND BLANK ENDORSEDAND MARKED “FREIGHT PREPAID” NOTIFY TIANJIN-DAIEICO. ,LTD 6F, SHIBADAIMON MF BLDG. , 2-1-16SHIBADAIMON, MINATO-KU TOKYO 105 JAPAN. TEL NO.03-5400-1971, FAX NO.03-5400-1976.PACKING LIST IN 5 COPIESCERTIFICATE OF ORIGIN IN 5 COPIESINSURANCE POLICY OR CERTIFICATE IN 2/2 AND ENDORSED IN BLANK FOR 110 PCT OF FULL TOTAL INVOICE VALUE COVERING ALL RISKS, WAR RISKS AS PER THE RELEVANT OCEAN MARINE CARGO CLAUSE OF P.I.C.C.DATED JAN.1ST，1981. WITH CLAMS, IF ANY, PAYABLE AT DESTINATIONTELEX OR FAX COPY OF SHIPPING ADVICE DESPATCHED TOTIANJIN-DAIEI CO.,LTD. (DIV:1, DEPT:3 FAX NO.03-5400-1976)IMMEDIATELY AFTER SHIPMENT.BENEFICIARY'S CERTIFICATE STATING THAT THREE SETS COPIES OFNON-NEGOTIABLE SHIPPING DOCUMENTS HAVE BEEN AIRMAILD D IRECTLY TO THE APPLICANT IMMEDIATELY AFTER SHIPMENT.ADDITIONAL COND. *47 B ：1) 5PCT MORE OR LESS IN BOTH AMOUNT AND QUANTITY PER EACH ITEM WILL BE ACCEPTABLE.2) BUYER'S IMPORT ORDER NO.131283 MUST BE MENTIONED ON ANYSHIPPING DOCUMENTS.3) ABOVE CARGO SHALL BE CONTAINERIZED.4) SHIPPING MARK OF EACH CARTON SHOULD INCLUDE BUYER'S IMPORTORDER NO.1312835) T.T. REIMBURSEMENT IS NOT ACCEPTABLE.6) ALL BANKING CHARGES OUTSIDE JAPAN ARE FOR ACCOUNT OFBENEFICIARY.ORDER IS <MAC: > <PAC: > <ENC: > <CHK: > <TNG: > <PDE: >MAC : BF35294ECHK : 6E452BBE2A45 DLM :上海市服装集团公司SHANGHAI GARMENT CORPORATIONNO.567 MAOTAI ROAD.SHANGHAI, CHINATEL：8621-55876423 FAX：8621-55886756.COMMERCIAL INVOICETO: M/S. 号码TIANJIN-DAIEI CO. , LTD.SHIBADAIMON No: MNGO886656MF BLDG, 2-1-16,SHIBADAIMON定单或合约号码MINATO-KU,TOKYO,105 JAPAN Sales Confirmation No. 03-09-403日期Date NOV.18th,2003装船口岸目的地From SHANGHAI To KOBE/OSAKA JAPAN信用证号数开证银行Letter of Credit No. 090-3001573Issued by SAKURA BANK , LTD., TOKYO。
进出口贸易实务作业本第二版第八章答案
第八章答案一、将下列外贸术语英文名称和中文名称用线连接起来1．S/O 1．装货单2．M/R 5．大副收据3．Commerical Invoice 2．商业发票4．Certificate of Origin 4．产地证5．Purchase Contract 3．购货合同二、判断题（判断下列各题是否正确，正确的在题后括号内打"√"，错误的打"×"）1．√2．√3．×4．×5．×6．×7．×8．√9．×10．×三、填空题（请在各小题的画线处填上适当的词句）1．提单的运费项目，如果以CIF或CFR成交，在提单上应注明运费预付；如果以FOB 成交，在提单上则注明运费到付。
2．在以信用证支付方式下，除要求单单一致和单证一致外，还应注意信用证和合同一致。
3．在信用证支付方式下，汇票的付款人，若信用证没有明确规定，可填写议付行。
4．在信用证支付方式下，发票的抬头人，若信用证另有规定除外，一般均应填写买方名址。
5．采用托收方式出口时，汇票的收款人应填写买方，且发票的抬头人也是买方。
6．按照《联合国国际货物销售合同公约》的规定，买方的基本义务是收货、付款；卖方的基本义务是备货、发货和收款。
7．我国出口结汇方式有收妥结汇、定期结汇和出口押汇。
四、单项选择题（在下列每小题中，选择一个最适合的答案）1．B 2．A 3．D 4．A 5．B 6．B 7．C五、多项选择题（下列各小题中正确答案不少于两个，请准确选出全部正确答案）1．AB 2．AC 3．ACD 4．ABCD 5．BCD 6．ABCD 7．ABC 8．CD 9．ACD 10．ABCD 11．ABC 12．ABC 13．ABD14．BCD 15．ABC六、翻译并解释下列名词1．GSP From A普惠制产地证书From A 它属于优惠原产地证的一种，是根据普惠制给惠国的原产地规则和有关要求，由普惠制受惠国授权机构出具的具有法律效力的证明文件。
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第七章合同的磋商与签订习题参考答案一、将下列外贸术语英文名称和中文名称用线连接起来1．Offer 2．发盘2．Counter Offer 3．还盘3．Acceptance 4．接受4．Inquiry 1．询盘5．Sales Contract 5．销售合同二、判断题：（判断下列各题是否正确，正确的在题后括号内打"√"，错误的打"×"）1．√2．×3．×4．×5．√6．×7．×8．√9．×10．√11．×12．×13．√14．×15．√三、填空题（请在各小题的画线处填上适当的词句）1．我某出口公司于10月5日以电报对某外商发盘，限8日复到有效。
对方于7日以电报发出接受通知，由于电讯部门的延误，出口公司于10日才收到外商的接受通知。
此时合同发盘人亦可视作有效，应去电确认或默认有效。
2．某公司向欧洲某客户出口一批食品，该公司于6月10日发盘，限6月15日复到有效，6月14日接对方来电称："你方10日电接受，希望在8月装船"。
我方未提出异议，于是合同未成立。
3．根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定，发盘和接受的生效采取签订书面合约的原则。
4．美国某商人6月15日向国外某客商用口头发盘，若美商与国外客商无特别约定，国外客商应接受，合同方可生效。
5．按《公约》规定，一项发盘在尚未送达受盘人之前，是可以阻止其生效的，这叫发盘的撤回。
6．交易磋商程序中必不可少的两个法律环节是发盘和接受。
7．书面合同不论采取何种格式，其基本内容通常包括约首、本文和约尾。
8．构成发盘必须具备的条件是四个条件是①向一个或一个以上特定的人提出;②内容必须十分确定;③表明发盘人承受约束的意旨;④必须送达受盘人。
9．根据我国《合同法》的规定，除非另有约定，当事人订立合同的形式可以采用书面、口头和其他形式。
10．一项发盘未送达受盘人之前，发盘可以撤回。
四、单项选择题（在下列每小题中，选择一个最适合的答案）1．C 2．B 3．B 4．C 5．D 6．B 7．A8．D 12．C 13．B 14．A 15．C五、多项选择题（下列各小题中正确答案不少于两个，请准确选出全部正确答案）1．ABCD 2．ABD 3．ABC 4．ABCD 5．BC 6．ABCD 7．ACD 8．AC 9．BC 10．ACD 11．ABD 9．ABCD 10．ABD 11．A六、翻译并解释下列名词1．Offer：发盘，是买方或是卖方提出交易条件并愿意按此条件达成交易的表示。
2．Acceptance：接受，是受盘人同意发盘的意思的表示。
3．Negotiation：谈判，是双方或是多方进行讨价还价的过程。
4．Counter offer：还盘，是受盘人对发盘的内容不完全同意，为了进一步协商，反过来向发盘人提出需要变更内容或是建议的表示。
七、简答题1．何谓对发盘的实质性变更?答:受盘人对发盘的有关货物价格、付款、货物重量和数量、交货时间、地点、一方当事人对另一方当事人的赔偿责任范围或解决争端等等的添加或不同条件,均视为在实质上变更发盘条件。
2．构成一项有效的发盘必须具备哪些条件?答:⑴.发盘应向一个或一个以上特定的人提出;⑵.发盘的内容必须十分确定;⑶.发盘必须表明发盘人承受约束的意旨;⑷.发盘必须送达受盘人。
3．什么是发盘有效期？如何规定发盘的有效期?试举例说明。
答:发盘的有效期是指可供受盘人对发盘作出接受的时间或期限.可以规定发盘有效期,如发盘有效期5天:也可以规定接受的期限,如发盘限7日复。
4．发盘发出后，发盘人如何撤销或撤回发盘?答:在发盘到达受盘人之前或同时到达受盘人时,发出撤回的通知:在发盘已到达受盘人并已开始生效,发盘人可发出撤消的通知。
5．一项有效接受必须具备哪些条件?答:⑴.接受必须由特定的受盘人作出;⑵.接受必须表现出来:⑶.接受必须是无条件的;⑷.接受必须在发盘人规定的有效期内送达发盘人.八、实训题1．广州粮油食品公司主要经营食品。
今天收到Hong Kong Food Company，Vancouver 的Mr.Shaheen Kamal发来的传真，准备增订5000听长城牌草莓酱（Great Wall Brand Strawberry Jam），同时还提到加拿大的Shide Trading Co．想进口其他罐头食品。
请你马上发一份传真给加拿大客户，询问一下详细情况，推荐我们的食品。
Dear Sir or Madam:The Hong Kong Food Company informs us that you are planning to import the can foodstuff.Our company runs all kind of foodstuff.Our main product2．请将下列资料填入销售确认书。
（表7-1）广州粮油食品公司向温哥华食品公司出口长城牌草莓酱，340克听装、5000听，单价为CFR 温哥华每听2.5加元并含佣金3%；总值：12500加元；装运期：2005年11月自中国港口运往温哥华，允许转船和分批装运；付款条件：凭不可撤消的即期信用证付款。
信用证议付有效期应为最后装运期后第15天在中国到期。
单据要求:Full set of clean on board bill of lading made out to order and blank endorsed，marked"freight collect"dated not later than November 30，2005 and notify accountee．--Signed commercial invoice in quintuplicate．--Canadian customs invoice in quintuplicate．--Insurance policies（or certificates）in duplicate covering FPA and War Risks．销售确认书号码：2005/8712签约地点：广州；签约时间：2005年11月5日。
SALES CONFIRMATION卖方Seller: Tianhe Cereal,Oil and foodstuff Co. NO.: 2005/8712买方Buyer: Vancouver foodstuff Co, DATE: Nov.5th,2005SIGNED IN: Guangzhou买卖双方同意成交下列商品，订立条款如下：This contract is made by and agreed between the BUYER and SELLER, in accordance with the terms and conditions stipulated below.唛头名称及规格数量单价金额Marks and Numbers Description of goods Quantity Unit Price Amount GREAT-WALL STRAWBERRY JAM 5000tin CFR3%2.5CAD/tin C AD1250N/MTotal: 5000 tin总值TOTAL: SAY CANADAN DOLLAR TWELVE THOUSAND FIVE HUNDRED ONL YTransshipment (转运):Allowed (允许) □not allowed (不允许)Partial shipments (分批装运):Allowed (允许) □not allowed (不允许)Shipment date (装运期): November 2005Insurance (保险):由按发票金额110%投保平安险，另加保战争险至为止。
to be covered by the _FPA_ FOR 110% of the invoice value covering _War__ additional ___ from ___ to ___.Terms of payment (付款条件):□买方不迟于___ 年___ 月___ 日前将100%的货款用即期汇票/电汇送抵卖方The buyers shall pay 100% of the sales proceeds through sight(demand) draft/by T/T remittance to the sellers not later than ___√买方须于___ 年___ 月___ 日前通过___ 银行开出以卖方为受益人的不可撤消___ 天期信用证，并注明在上述装运日期后__15_ 天内在中国议付有效，信用证须注明合同编号。
The buyers shall issue an irrevocable L/C at ___ sight through __ in favor of the sellers prior to ___ indicating L/C shall be valid in China through negotiation within ___ dayDocuments required (单据):卖方应将下列单据提交银行议付/托收。
The sellers shall present the following documents required for negotiation/collection to the banks. √整套正本清洁提单。
Full set of clean on Board Ocean Bills of Lading.√商业发票一式__2_ 份。
Signed commercial invoice in __2_ copies.□装箱单或重量单一式___ 份。
Packing list/weight memo in ___ copies.□由___ 签发的质量与数量证明书一式___ 份。
Certificate of quantity and quality in ___ copies issued by ___.√保险单一式__2_ 份。
Insurance policy in _2__ copies.□由___ 签发的产地证一式___ 份。
Certificate of Origin in ___ copies issued by ___.Shipping advice (装运通知):一旦装运完毕，卖方应即电告买方合同号、商品号、已装载数量、发票总金额、毛重、运输工具名称及启运日期等。