进出口贸易实务作业本第二版第七章答案

第七章合同的磋商与签订

习题参考答案

一、将下列外贸术语英文名称和中文名称用线连接起来

1．Offer 2．发盘

2．Counter Offer 3．还盘

3．Acceptance 4．接受

4．Inquiry 1．询盘

5．Sales Contract 5．销售合同

二、判断题：（判断下列各题是否正确，正确的在题后括号内打"√"，错误的打"×"）1．√2．×3．×4．×5．√6．×7．×8．√9．×

10．√11．×12．×13．√14．×15．√

三、填空题（请在各小题的画线处填上适当的词句）

1．我某出口公司于10月5日以电报对某外商发盘，限8日复到有效。对方于7日以电报发出接受通知，由于电讯部门的延误，出口公司于10日才收到外商的接受通知。此时合同发盘人亦可视作有效，应去电确认或默认有效。

2．某公司向欧洲某客户出口一批食品，该公司于6月10日发盘，限6月15日复到有效，6月14日接对方来电称："你方10日电接受，希望在8月装船"。我方未提出异议，于是合同未成立。

3．根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定，发盘和接受的生效采取签订书面合约的原则。

4．美国某商人6月15日向国外某客商用口头发盘，若美商与国外客商无特别约定，国外客商应接受，合同方可生效。

5．按《公约》规定，一项发盘在尚未送达受盘人之前，是可以阻止其生效的，这叫发盘的撤回。

6．交易磋商程序中必不可少的两个法律环节是发盘和接受。

7．书面合同不论采取何种格式，其基本内容通常包括约首、本文和约尾。

8．构成发盘必须具备的条件是四个条件是①向一个或一个以上特定的人提出;②内容必须十分确定;③表明发盘人承受约束的意旨;④必须送达受盘人。

9．根据我国《合同法》的规定，除非另有约定，当事人订立合同的形式可以采用书面、口头和其他形式。

10．一项发盘未送达受盘人之前，发盘可以撤回。

四、单项选择题（在下列每小题中，选择一个最适合的答案）

1．C 2．B 3．B 4．C 5．D 6．B 7．A

8．D 12．C 13．B 14．A 15．C

五、多项选择题（下列各小题中正确答案不少于两个，请准确选出全部正确答案）1．ABCD 2．ABD 3．ABC 4．ABCD 5．BC 6．ABCD 7．ACD 8．AC 9．BC 10．ACD 11．ABD 9．ABCD 10．ABD 11．A

六、翻译并解释下列名词

1．Offer：发盘，是买方或是卖方提出交易条件并愿意按此条件达成交易的表示。2．Acceptance：接受，是受盘人同意发盘的意思的表示。

3．Negotiation：谈判，是双方或是多方进行讨价还价的过程。

4．Counter offer：还盘，是受盘人对发盘的内容不完全同意，为了进一步协商，反过来向发盘人提出需要变更内容或是建议的表示。

七、简答题

1．何谓对发盘的实质性变更?

答:受盘人对发盘的有关货物价格、付款、货物重量和数量、交货时间、地点、一方当事人对另一方当事人的赔偿责任范围或解决争端等等的添加或不同条件,均视为在实质上变更发盘条件。

2．构成一项有效的发盘必须具备哪些条件?

答:⑴.发盘应向一个或一个以上特定的人提出;⑵.发盘的内容必须十分确定;⑶.发盘必须表明发盘人承受约束的意旨;⑷.发盘必须送达受盘人。

3．什么是发盘有效期？如何规定发盘的有效期?试举例说明。

答:发盘的有效期是指可供受盘人对发盘作出接受的时间或期限.

可以规定发盘有效期,如发盘有效期5天:也可以规定接受的期限,如发盘限7日复。4．发盘发出后，发盘人如何撤销或撤回发盘?

答:在发盘到达受盘人之前或同时到达受盘人时,发出撤回的通知:在发盘已到达受盘人并已开始生效,发盘人可发出撤消的通知。

5．一项有效接受必须具备哪些条件?

答:⑴.接受必须由特定的受盘人作出;⑵.接受必须表现出来:⑶.接受必须是无条件的;⑷.接受必须在发盘人规定的有效期内送达发盘人.

八、实训题

1．广州粮油食品公司主要经营食品。今天收到Hong Kong Food Company，Vancouver 的Mr.Shaheen Kamal发来的传真，准备增订5000听长城牌草莓酱（Great Wall Brand Strawberry Jam），同时还提到加拿大的Shide Trading Co．想进口其他罐头食品。请你马上发一份传真给加拿大客户，询问一下详细情况，推荐我们的食品。

Dear Sir or Madam:

The Hong Kong Food Company informs us that you are planning to import the can foodstuff.

Our company runs all kind of foodstuff.

Our main product

2．请将下列资料填入销售确认书。（表7-1）

广州粮油食品公司向温哥华食品公司出口长城牌草莓酱，340克听装、5000听，单价为CFR 温哥华每听2.5加元并含佣金3%；总值：12500加元；装运期：2005年11月自中国港口运往温哥华，允许转船和分批装运；付款条件：凭不可撤消的即期信用证付款。信用证议付有效期应为最后装运期后第15天在中国到期。单据要求:Full set of clean on board bill of lading made out to order and blank endorsed，marked"freight collect"dated not later than November 30，2005 and notify accountee．--Signed commercial invoice in quintuplicate．

--Canadian customs invoice in quintuplicate．--Insurance policies（or certificates）in duplicate covering FPA and War Risks．销售确认书号码：2005/8712签约地点：广州；签约时间：2005年11月5日。

SALES CONFIRMATION

卖方

Seller: Tianhe Cereal,Oil and foodstuff Co. NO.: 2005/8712

买方

Buyer: Vancouver foodstuff Co, DATE: Nov.5th,2005

SIGNED IN: Guangzhou