卡牌游戏产品市场分析
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重度，中策略
竞品分析1
我叫MT Online
客户端版本：V3.3.0.1
竞品 分析
!
我叫 MT
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我叫MT Online 现状
4500万+ 注册用户数
前十名 多个安卓市场榜单
1亿+ 月流水
400万+ DAU
第五位 苹果畅销排行榜
!
我叫 MT
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我叫MT产品分析
分类
画面&音乐 功能
优点!
1.IP为人熟知，识别度高 2.打击感强 3.卡牌人物可爱多样 4.战斗音乐出色
1.操作流畅 2.界面设计合理，布局清晰 3.新手引导基本覆盖内容
综缺点 合评分评级 B
竞品 分析
!
我叫 MT
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我叫MT推广分析
7月 安卓2.7发布
96000
9月
12月
1月
安卓3.0发布 PC版不删档内测 获腾讯最佳卡牌奖
85000
120000
80000
微博宣传
1月
2月
3月
4、5月
4.微博宣传
3.游戏网站
竞品 分析
!
我叫 MT
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我叫MT推广分析
上线期：1.集中所有资源进行全面爆发式宣传，在最短的时间内取得曝光量的最大化，形成规模效 应，吸引了众多魔兽玩家的关注和下载。
2.利用好付费游戏限免，让限免软件抓取，下载量再次爆发。 3.及时放出大量攻略引发讨论，对危机事件进行快速反应。 运营期：1.版本更新前进行预热，利用多种渠道进行全方位宣传。
2.利用好版本内测，使用激活码等方式制造稀缺性，在玩家视野中保证足够曝光度。 3.及时处理社交网络上的玩家抱怨，借助抱怨进行二次传播。 4.控制好版本更新节奏，及时进行版本更新 5.新媒体营销发挥重要作用，但传统媒体作用不可忽视
戏概览
卡牌游 卡牌游戏玩家集中在沿海经济发达省份及城市
戏概览
卡牌游 卡牌游戏玩家人物画像
戏概览
80% 20～39岁
52% 总人数占比
74% （手游用户为57%） 男性用户
数据来源：百度指数
爱动漫，爱游戏，爱小说 爱好
卡牌游 玩家们为什么喜欢卡牌游戏？
戏概览
优秀的IP 对玩家更有吸引力
B
3.较竞品道具丰富性低
PVE
1.剧情优秀且为原创
1.IP识别度低 2.秘境探索过于模式化
C
PVP
1.卡牌组合多样化
1.PVP缺乏激励 2.碎片合成与玩家付出不成正比
B
1.好友间问好有友情点数
1.因子战不能复仇
社交
2.好友数量可提高属性
B
3.可以与好友打BOSS
App Store畅销榜2013年12月
排名
1
游戏名
全民英雄
类型
卡牌
2
天天酷跑
休闲竞速
3
我叫MT Online
卡牌
4
Clash of Clans
策略
5
欢乐斗地主
棋牌
手游用户分析
游戏资讯
35.3%
广告
27.1%
数据来源：腾讯《中国移动游戏用户洞察报告》
手游用 从哪获知游戏？
户分析
社交网站 57%
口碑 朋友微博分享 为王 53%
朋友微信分享 51%
数据来源：腾讯《中国移动游戏用户洞察报告》
应用商店 刷机论坛
资讯网站 游戏官网
其他
手游用 在哪儿了解更多游戏信息？
App Store畅销榜2013年1月
排名 1
游戏名 大掌门
类型 卡牌
2
龙之力量
回合制RPG
3
我叫MT Online
卡牌
4
雄霸天地
策略/战略
5
神仙道
回合制RPG
数据来源：腾讯《中国移动游戏用户洞察报告》
中度，轻策略
策略战斗卡牌 1.简化卡牌游戏 规则，降低进入 门槛 2.玩家通过战前 布阵决定战斗结 果，不需要实时 操控战斗进程
1.弱化卡牌概念，将卡牌形象 角色化，角色形象以及游戏场 景要比第一代更加精细 2.保留了第一代卡牌游戏的自 动化战斗，另外也在战斗中让 玩家可以控制战斗，同时保证 了游戏的自动化和策略性
S
功能
1.操作流畅 2.界面设计合理，布局清晰 3.画面等待时人物点击实时反馈
1.新手引导不完善
2.帐号登录未绑定其他方式
C
3.总安装包容量大
数值
1.技能设定丰富 2.平衡性较好 3.可以自由分配属性点
1.后期秘境探索花费大，进度慢
2.缺少直观衡量卡牌强弱指标
1.游戏场景少，相似度高
wk.baidu.com2.技能特效较差
B
1.自动化程度不够，战斗仍需
玩家点击
A
数值
1.角色、道具较为丰富
1.数值设定较为简单 2.平衡性较差
C
PVE
1.PVE玩法多样
1.缺少剧情
B
PVP
1.PVP奖励丰富 2.可以与好友实时对战
1.PVP战斗组合形式较单一
户分析
搜索引擎 65%
应用商店 44%
数据来源：腾讯《中国移动游戏用户洞察报告》
资讯网站及论坛 44%
刷机论坛 44%
手游用 具体会了解哪些信息？
户分析
评分、评论、下载量等信息
数据来源：腾讯《中国移动游戏用户洞察报告》
截图、名称、厂商等信息
卡牌游戏概览
卡牌游 卡牌游戏关注度快速上升
移动游戏市场实际销售收入
数值轴
200.0
200亿+
150.0 100.0
50.0
增长246%
手机单机游戏 32%
手机网络游戏 68%
0.0 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014
数据来源：CNG中新游戏研究《中国游戏产业报告》
手游市 场概况
2013年卡牌游戏受到玩家追捧
6月
ios上线 MT临时维护 分成超2000万 安卓版2.3公测 安卓2.5发布
{ 29000 1.新闻稿 2.游戏攻略
35000
{ 安卓版封测 30000 1.行业网站
五一活动 端午节活动
42000
40000
3.上线限免
2.微博宣传
1.玩家使用卡牌按照一定规则通
过将“打牌”进行游戏战斗。
2.每张卡牌都会有表叔规则的文 字和说明，并且卡牌的出发需
简化
要符合特定的条件，玩家可以
直接参与“打牌的过程”
消除战斗卡牌
融合
第二代卡牌
1.将卡牌游戏玩法与消
除游戏进行融合，增加
一定趣味性
2.玩家通过规律消除物
体来发动攻击或者技能
进行战斗
14万 百度指数峰值
竞品 分析
!
百万 亚瑟王
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关注度急剧下降，产品进入衰退期
竞品 分析
!
百万 亚瑟王
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玩家属性与卡牌游戏整体玩家属性相似，但玩家中爱好动漫的人更多
竞品 分析
短平快的操作方法 符合碎片化时间特征
玩法多样 满足多样化需求
简单易上手 门槛低易成瘾
抽卡设计 满足赌博心理
卡牌游 卡牌游戏的流行是网游开发在“成本规模”与“玩法和乐趣”上的双重回归
戏概览
图片来源：《全平台的风向标：卡牌网游为什么会井喷》
卡牌游 卡牌游戏核心玩法分析
戏概览
集换式卡牌
手游用 户分析
以年轻人居多，大部分拥有智能手机
25.5岁 平均年龄
57% 男性用户
80% 有智能手机
31% 愿意付费
48%（付费用户） 月均付费>50元
33% 月收入3000以上
30% 玩过平板电脑
37% 移动游戏时间 日均2小时以上
35% 学生
运营：从运营来看,《我叫MT Online》一直被人所诟病，主要体现在由于其活动举办的频次较 高，使得相当一部分付费用户难以从游戏中获得成就感，造成了高付费用户的流失和付费率的低 下，但是此种方式也成功的转化了一部分非付费用户。接下来如何平衡好R与非R之间的关系是MT 面临的很大挑战。
推广：从推广来看,《MT》目前的百度指数处于高位，但已经开始持续下降,玩家将更多的注意力 转移到了新发布的产品，《MT》如何发掘新用户，维持老用户也将决定这款2013年的最火爆卡 牌游戏能够有多长的生命周期
V3.3 三个大版本更新
竞品 分析
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我叫 MT
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关注度下降，产品进入稳定&衰退期，需获取新用户和深耕老用户
竞品 分析
!
我叫 MT
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玩家属性与卡牌游戏整体玩家属性相似，且多集中在沿海经济发达地区
竞品 分析
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百万 亚瑟王
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百万亚瑟王产品分析
分类
画面&音乐
优点!
1.日系卡通风格 2.战斗画面与特效出众 3.背景随时间变化 4.角色音效由知名声优配音
综缺点 合评分评级B
1.音效丰富性不足
2.声优特色体现不足，如获得卡 牌时未配以对应声优台词
48% 具有高等学历
数据来源：腾讯《中国移动游戏用户洞察报告》
手游用 用户选择游戏全过程
户分析
决策入口
获知
了解
决策
下载
用户可以从链条中的任意环节开始，并终结于任意环节 数据来源：腾讯《中国移动游戏用户洞察报告》
手游用 决策入口的种类
户分析
自己想换
55.3%
朋友在玩
64.0%
朋友推荐
47.5%
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9月初活动使一 顶级卡牌贬值造 成大批玩家特别 是高端付费玩家 流失
5-6月 升温期 8000
1.UGC活动 2.游戏资讯 3.激活码
竞品 分析
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我叫 MT
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我叫MT Online总结
产品：从产品来看,《我叫MT Online》的游戏画面较为精致,整体玩法中度并且在智龙迷城的基础 上进行了玩法上的创新，使之更加适合中国玩家的口味，让人眼前一亮。最新版本中的LBS对战功 能更是卡牌游戏在社交化的一次大胆创新和尝试。
付费
1.付费方便
1.可付费内容较少
C
注释:等级分为S/A/B/C/D/E,S为完美等级,A为优秀等级,B为主流等级,C为普通等级,D为较差等级,E为拙劣等级。
竞品 分析
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百万 亚瑟王
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百万亚瑟王推广分析
1-4月 预热期 1000
1.游戏攻略 2.游戏特色 3.游戏资讯
IP：从IP来看,《我叫MT Online》搭车魔兽题材，唤起了众多魔兽玩家的游戏回忆,同时由于《我 叫MT》的热播，在非游戏玩家中也有相当高的认知度和识别度，这一点也是《我叫MT Online》 得以成功实施新媒体营销的关键所在。但需要注意的是，如何及时保证IP题材的不断更新以保证 新鲜度。
!
竞品分析2
扩散性百万亚瑟王
客户端版本：V2.0.1
竞品 分析
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百万 亚瑟王
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百万亚瑟王概况
日韩港澳台前十 Google Play畅销
1600万（13年8月） ios月流水
3000万 上线两周收入
1百万 首测一周注册用户
B
社交 付费
1.可以组建公会 2.好友间可以赠送体力 3.可以与好友参与副本 4.LBS社交功能
1.付费方便 2.付费回馈优秀
1.聊天的操作较为繁琐
A
1.免费玩家与付费玩家区别小 2.高付费玩家流失速度快
B
注释:等级分为S/A/B/C/D/E,S为完美等级,A为优秀等级,B为主流等级,C为普通等级,D为较差等级,E为拙劣等级。
by Charles.yang
卡牌游戏产品&市场分析
卡牌游戏产品&市场分析
目录
❖ 手游市场概况 ❖ 手游用户分析 ❖ 卡牌市场分析 ❖ 卡牌竞品分析
手游市场概况
手游市 场概况
2013年手游行业增长246%，全年收入达112亿元 手机网络游戏占比达68%，全年收入达76亿元
竞品分析1
我叫MT Online
客户端版本：V3.3.0.1
竞品 分析
!
我叫 MT
! ! ! ! ! ! ! !
我叫MT Online 现状
4500万+ 注册用户数
前十名 多个安卓市场榜单
1亿+ 月流水
400万+ DAU
第五位 苹果畅销排行榜
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我叫 MT
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我叫MT产品分析
分类
画面&音乐 功能
优点!
1.IP为人熟知，识别度高 2.打击感强 3.卡牌人物可爱多样 4.战斗音乐出色
1.操作流畅 2.界面设计合理，布局清晰 3.新手引导基本覆盖内容
综缺点 合评分评级 B
竞品 分析
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我叫 MT
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我叫MT推广分析
7月 安卓2.7发布
96000
9月
12月
1月
安卓3.0发布 PC版不删档内测 获腾讯最佳卡牌奖
85000
120000
80000
微博宣传
1月
2月
3月
4、5月
4.微博宣传
3.游戏网站
竞品 分析
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我叫 MT
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我叫MT推广分析
上线期：1.集中所有资源进行全面爆发式宣传，在最短的时间内取得曝光量的最大化，形成规模效 应，吸引了众多魔兽玩家的关注和下载。
2.利用好付费游戏限免，让限免软件抓取，下载量再次爆发。 3.及时放出大量攻略引发讨论，对危机事件进行快速反应。 运营期：1.版本更新前进行预热，利用多种渠道进行全方位宣传。
2.利用好版本内测，使用激活码等方式制造稀缺性，在玩家视野中保证足够曝光度。 3.及时处理社交网络上的玩家抱怨，借助抱怨进行二次传播。 4.控制好版本更新节奏，及时进行版本更新 5.新媒体营销发挥重要作用，但传统媒体作用不可忽视
戏概览
卡牌游 卡牌游戏玩家集中在沿海经济发达省份及城市
戏概览
卡牌游 卡牌游戏玩家人物画像
戏概览
80% 20～39岁
52% 总人数占比
74% （手游用户为57%） 男性用户
数据来源：百度指数
爱动漫，爱游戏，爱小说 爱好
卡牌游 玩家们为什么喜欢卡牌游戏？
戏概览
优秀的IP 对玩家更有吸引力
B
3.较竞品道具丰富性低
PVE
1.剧情优秀且为原创
1.IP识别度低 2.秘境探索过于模式化
C
PVP
1.卡牌组合多样化
1.PVP缺乏激励 2.碎片合成与玩家付出不成正比
B
1.好友间问好有友情点数
1.因子战不能复仇
社交
2.好友数量可提高属性
B
3.可以与好友打BOSS
App Store畅销榜2013年12月
排名
1
游戏名
全民英雄
类型
卡牌
2
天天酷跑
休闲竞速
3
我叫MT Online
卡牌
4
Clash of Clans
策略
5
欢乐斗地主
棋牌
手游用户分析
游戏资讯
35.3%
广告
27.1%
数据来源：腾讯《中国移动游戏用户洞察报告》
手游用 从哪获知游戏？
户分析
社交网站 57%
口碑 朋友微博分享 为王 53%
朋友微信分享 51%
数据来源：腾讯《中国移动游戏用户洞察报告》
应用商店 刷机论坛
资讯网站 游戏官网
其他
手游用 在哪儿了解更多游戏信息？
App Store畅销榜2013年1月
排名 1
游戏名 大掌门
类型 卡牌
2
龙之力量
回合制RPG
3
我叫MT Online
卡牌
4
雄霸天地
策略/战略
5
神仙道
回合制RPG
数据来源：腾讯《中国移动游戏用户洞察报告》
中度，轻策略
策略战斗卡牌 1.简化卡牌游戏 规则，降低进入 门槛 2.玩家通过战前 布阵决定战斗结 果，不需要实时 操控战斗进程
1.弱化卡牌概念，将卡牌形象 角色化，角色形象以及游戏场 景要比第一代更加精细 2.保留了第一代卡牌游戏的自 动化战斗，另外也在战斗中让 玩家可以控制战斗，同时保证 了游戏的自动化和策略性
S
功能
1.操作流畅 2.界面设计合理，布局清晰 3.画面等待时人物点击实时反馈
1.新手引导不完善
2.帐号登录未绑定其他方式
C
3.总安装包容量大
数值
1.技能设定丰富 2.平衡性较好 3.可以自由分配属性点
1.后期秘境探索花费大，进度慢
2.缺少直观衡量卡牌强弱指标
1.游戏场景少，相似度高
wk.baidu.com2.技能特效较差
B
1.自动化程度不够，战斗仍需
玩家点击
A
数值
1.角色、道具较为丰富
1.数值设定较为简单 2.平衡性较差
C
PVE
1.PVE玩法多样
1.缺少剧情
B
PVP
1.PVP奖励丰富 2.可以与好友实时对战
1.PVP战斗组合形式较单一
户分析
搜索引擎 65%
应用商店 44%
数据来源：腾讯《中国移动游戏用户洞察报告》
资讯网站及论坛 44%
刷机论坛 44%
手游用 具体会了解哪些信息？
户分析
评分、评论、下载量等信息
数据来源：腾讯《中国移动游戏用户洞察报告》
截图、名称、厂商等信息
卡牌游戏概览
卡牌游 卡牌游戏关注度快速上升
移动游戏市场实际销售收入
数值轴
200.0
200亿+
150.0 100.0
50.0
增长246%
手机单机游戏 32%
手机网络游戏 68%
0.0 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014
数据来源：CNG中新游戏研究《中国游戏产业报告》
手游市 场概况
2013年卡牌游戏受到玩家追捧
6月
ios上线 MT临时维护 分成超2000万 安卓版2.3公测 安卓2.5发布
{ 29000 1.新闻稿 2.游戏攻略
35000
{ 安卓版封测 30000 1.行业网站
五一活动 端午节活动
42000
40000
3.上线限免
2.微博宣传
1.玩家使用卡牌按照一定规则通
过将“打牌”进行游戏战斗。
2.每张卡牌都会有表叔规则的文 字和说明，并且卡牌的出发需
简化
要符合特定的条件，玩家可以
直接参与“打牌的过程”
消除战斗卡牌
融合
第二代卡牌
1.将卡牌游戏玩法与消
除游戏进行融合，增加
一定趣味性
2.玩家通过规律消除物
体来发动攻击或者技能
进行战斗
14万 百度指数峰值
竞品 分析
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百万 亚瑟王
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关注度急剧下降，产品进入衰退期
竞品 分析
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百万 亚瑟王
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玩家属性与卡牌游戏整体玩家属性相似，但玩家中爱好动漫的人更多
竞品 分析
短平快的操作方法 符合碎片化时间特征
玩法多样 满足多样化需求
简单易上手 门槛低易成瘾
抽卡设计 满足赌博心理
卡牌游 卡牌游戏的流行是网游开发在“成本规模”与“玩法和乐趣”上的双重回归
戏概览
图片来源：《全平台的风向标：卡牌网游为什么会井喷》
卡牌游 卡牌游戏核心玩法分析
戏概览
集换式卡牌
手游用 户分析
以年轻人居多，大部分拥有智能手机
25.5岁 平均年龄
57% 男性用户
80% 有智能手机
31% 愿意付费
48%（付费用户） 月均付费>50元
33% 月收入3000以上
30% 玩过平板电脑
37% 移动游戏时间 日均2小时以上
35% 学生
运营：从运营来看,《我叫MT Online》一直被人所诟病，主要体现在由于其活动举办的频次较 高，使得相当一部分付费用户难以从游戏中获得成就感，造成了高付费用户的流失和付费率的低 下，但是此种方式也成功的转化了一部分非付费用户。接下来如何平衡好R与非R之间的关系是MT 面临的很大挑战。
推广：从推广来看,《MT》目前的百度指数处于高位，但已经开始持续下降,玩家将更多的注意力 转移到了新发布的产品，《MT》如何发掘新用户，维持老用户也将决定这款2013年的最火爆卡 牌游戏能够有多长的生命周期
V3.3 三个大版本更新
竞品 分析
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我叫 MT
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关注度下降，产品进入稳定&衰退期，需获取新用户和深耕老用户
竞品 分析
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我叫 MT
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玩家属性与卡牌游戏整体玩家属性相似，且多集中在沿海经济发达地区
竞品 分析
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百万 亚瑟王
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百万亚瑟王产品分析
分类
画面&音乐
优点!
1.日系卡通风格 2.战斗画面与特效出众 3.背景随时间变化 4.角色音效由知名声优配音
综缺点 合评分评级B
1.音效丰富性不足
2.声优特色体现不足，如获得卡 牌时未配以对应声优台词
48% 具有高等学历
数据来源：腾讯《中国移动游戏用户洞察报告》
手游用 用户选择游戏全过程
户分析
决策入口
获知
了解
决策
下载
用户可以从链条中的任意环节开始，并终结于任意环节 数据来源：腾讯《中国移动游戏用户洞察报告》
手游用 决策入口的种类
户分析
自己想换
55.3%
朋友在玩
64.0%
朋友推荐
47.5%
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9月初活动使一 顶级卡牌贬值造 成大批玩家特别 是高端付费玩家 流失
5-6月 升温期 8000
1.UGC活动 2.游戏资讯 3.激活码
竞品 分析
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我叫 MT
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我叫MT Online总结
产品：从产品来看,《我叫MT Online》的游戏画面较为精致,整体玩法中度并且在智龙迷城的基础 上进行了玩法上的创新，使之更加适合中国玩家的口味，让人眼前一亮。最新版本中的LBS对战功 能更是卡牌游戏在社交化的一次大胆创新和尝试。
付费
1.付费方便
1.可付费内容较少
C
注释:等级分为S/A/B/C/D/E,S为完美等级,A为优秀等级,B为主流等级,C为普通等级,D为较差等级,E为拙劣等级。
竞品 分析
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百万 亚瑟王
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百万亚瑟王推广分析
1-4月 预热期 1000
1.游戏攻略 2.游戏特色 3.游戏资讯
IP：从IP来看,《我叫MT Online》搭车魔兽题材，唤起了众多魔兽玩家的游戏回忆,同时由于《我 叫MT》的热播，在非游戏玩家中也有相当高的认知度和识别度，这一点也是《我叫MT Online》 得以成功实施新媒体营销的关键所在。但需要注意的是，如何及时保证IP题材的不断更新以保证 新鲜度。
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竞品分析2
扩散性百万亚瑟王
客户端版本：V2.0.1
竞品 分析
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百万 亚瑟王
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百万亚瑟王概况
日韩港澳台前十 Google Play畅销
1600万（13年8月） ios月流水
3000万 上线两周收入
1百万 首测一周注册用户
B
社交 付费
1.可以组建公会 2.好友间可以赠送体力 3.可以与好友参与副本 4.LBS社交功能
1.付费方便 2.付费回馈优秀
1.聊天的操作较为繁琐
A
1.免费玩家与付费玩家区别小 2.高付费玩家流失速度快
B
注释:等级分为S/A/B/C/D/E,S为完美等级,A为优秀等级,B为主流等级,C为普通等级,D为较差等级,E为拙劣等级。
by Charles.yang
卡牌游戏产品&市场分析
卡牌游戏产品&市场分析
目录
❖ 手游市场概况 ❖ 手游用户分析 ❖ 卡牌市场分析 ❖ 卡牌竞品分析
手游市场概况
手游市 场概况
2013年手游行业增长246%，全年收入达112亿元 手机网络游戏占比达68%，全年收入达76亿元