MBA案例分析：数字化营销造就“六神”花露水
六神花露水的swot分析
品的质量，开发同类型的新产品，吸引客户群。
花露水的简单介绍：
花露水是用花露油作为主体香料，配以酒精制成的一种香水
类产品。花露水是一种夏令卫生用品，具有提神醒脑、去痱、
止痒之功效。花露水的主要原料有酒精、香精、蒸馏水，并
辅以少量螯合剂柠檬酸钠、抗氧剂二叔丁基对甲酚等。
花露ห้องสมุดไป่ตู้含有一种叫“伊默宁”的成分，它可使蚊虫丧失对人叮
咬的意识。花露水中还含有 75％的酒精和 5％的香精。
。
Strengh（优势）
1、上市早，市场占有率高 六神花露水是上海家化联合股份有限公司旗下的一个花
露水品牌，于 1990 年上市。上市当年即大受 欢迎，之后
牢牢占据中国 花露水市场，最高市场占有率超 过 70%。
2、产品功用强大，方便居家旅游。
驱蚊、止痒、去痱、去异味、提神。
为大众消费者 提供全家共享的夏季清洁、护理产品，帮助
进需求，推动其发展。
Threat
1、含有一定的酒精成分，对皮肤有一定的刺激。 2、特殊的，怀 孕的妇女不宜适 用,对胎 儿有影响。
（威胁）
3、竞争对手太多太强，容易被取代。
一些不法商家 打着六神的品牌作假，让客户群 失去信心而
产生的一系列 问题。针对目前现有的问题，我们设想出将
来产品可能面 临的问题，及时做好防范。并且及时加强产
花露水属于便 利品 ，而且价 格便宜 ，它作为一种家庭常备 用品，花露水的市场需求量很大。
（机会）
市场经济的发 展，日话品市场日趋细分，人们对于花露水
的品种要求日 趋增多，如，适合老年人的以及适合儿童和
年轻女性专用 的花露水、皮肤是否敏感的等，差异化的品
种。
人口基数大 ，而且持续快速 增长 ，这也会在一定程度上促
六神花露水营销策划方案
六神花露水营销策划方案一、背景分析六神花露水作为中国传统民族品牌，在国内市场拥有较高的知名度和用户认可度。
然而，随着经济发展和消费升级，消费者对个人护理产品的要求也越来越高，竞争压力不断加大。
为了进一步提升品牌影响力和市场份额，需要重新规划营销策略，凸显产品的独特卖点和品牌特色，增加品牌吸引力和竞争力。
二、目标市场分析1. 主要目标市场：- 中国大陆市场：根据品牌历史和知名度，继续在中国市场巩固品牌地位，并寻求进一步扩大市场份额；- 东南亚市场：六神花露水的特点与东南亚地区的气候和文化有较好的契合度，可以通过开拓东南亚市场来实现品牌知名度的扩大；- 国际市场：通过与其他国际品牌合作或在国际知名购物网站上销售，进一步扩展品牌影响力。
2. 目标消费者：- 年龄层次：以15-45岁的消费者为主，此年龄段消费意愿和消费能力更高；- 地理位置：主要集中在一二线城市和东南亚地区；- 消费习惯：对个人护理品保持较高的需求，注重产品品质和效果；- 价值观念：注重身体健康和形象的维护，对传统国货有较高的认同感。
三、市场定位根据目标市场和目标消费者的特点，六神花露水可以通过以下方式进行市场定位：- 定位为传统民族品牌：秉承百年传统，弘扬中华文化，以“传承经典，照顾全家”为品牌核心定位；- 定位为高品质个人护理产品：通过持续研发和技术创新，提供符合消费者需求的高品质个人护理产品；- 定位为年轻、时尚的品牌形象：通过与时尚杂志、明星代言人等合作，树立年轻、时尚的品牌形象，增加吸引力。
四、营销策略1. 产品策略：- 提升产品质量：加大研发投入，持续改进产品配方和性能，提升产品品质；- 拓宽产品线：根据消费者需求，扩展产品线，推出更多新品种，满足不同消费群体的需求；- 强化产品特点：突出六神花露水的独特卖点，如清凉舒适、天然成分等。
2. 价格策略：- 根据不同市场和消费群体的消费能力，制定不同的价格策略，满足更多消费者的需求；- 组合销售策略：结合市场需求，推出套装产品，提供更实惠的价格。
4个怀旧营销案例观察：在消费者的回忆中洞察
4个怀旧营销案例观察：在消费者的回忆中洞察随着移动技术的发展，互联网与消费者现实的生活重合度越来越高，而这种重合造成了消费者群体逐渐“基于兴趣”地细分化，例如，单单从电视剧来说，美剧、英剧、日剧、韩剧、TVB、台湾剧、大陆剧，每个细分的人群都有不同的追求与品位。
当营销从业者试图寻找一个基于“大多数”目标受众的洞察时，便会发现其困难程度也在成倍增长。
那营销从业人员如何从错综复杂的消费者生活中寻找一个“万金油”的洞察呢?当我们的受众随着年龄的增长，对社交网络的粘度也与日俱增，而有一种情怀也逐渐弥漫在所有人群的周围(不是雾霾)。
所以答案是回到过去!如果观察一下当前社交网络内容，会发现“怀旧”主题的内容有着稳定的回应和人群，激进的民粹主义在缅怀着以前的世风;成为中坚力量的80后在回忆着儿时的房价;甚至年轻的90后也在呼喊着“幸好童年不是‘喜羊羊’”对怀旧内容做着积极的回应……99%的消费者都会认为自己的生活不是完美的，在自我认知平衡的作用下，我们都会通过“美化回忆”的方式来平衡自己对生活的体验。
因此，在消费者的回忆中去洞察，用怀旧手段达成品牌和消费者的互动，已经成为了不少品牌的选择。
下面分享几个在不同平台各有侧重怀旧营销案例，与大家一同探讨。
1、大众汽车基于怀旧的整合营销“FANWAGEN”大众汽车为了解决其Facebook上粉丝过少的问题，发起了一个名为“FANWAGEN”的Campaign，通过将其上世纪20年代的两款明星车型推至社交网络，号召粉丝对两款汽车进行投票(相似模式可以参考前不久的“肯德基炸鸡PK”)、定制改装以及作品分享。
而第二阶段大众决定将粉丝的定制版虚拟大众汽车实施改装生产，摇身一变成了粉丝想要的经典新车，最终作为忠实粉丝奖品送给了参与这次定制活动的资深粉丝。
整个Campaign以怀旧为切入点，从线上的话题讨论、粉丝的定制化参与到线下执行创造热点，最终回到网络以新闻热点形式再次传播，贯穿全程。
网络广告创意策略案例分析,采乐洗发水、乐百氏纯净水、百事可乐饮料、六神花露水、谷歌浏览器
率先推出“27层净化水”的概念
优先权声明策略
乐百氏“27层净化”是相对于竞争对手提出的新概念、新主张，符合了“人专我先”的原则。
通过优先权声明向消费者宣告“27层净化水”的概念，以“27层净化”作为品质诉求，出色的广告表现使“品质保证”看得见，记得住，实现了心目浏览器
“请给爸爸放天假”攻陷人们内心最柔软的部分
情感策略
通过微电影抓住猴年主题完成满怀情谊的品牌营销
品牌形象策略
通过个性化的品牌为经营者树立形象和吸引消费者。
通过微电影抓住猴年主题完成满怀情谊的品牌营销，消费者获得更多的感觉体验和快乐，凸显商品的附加心理价值。而这些都是为了突出品牌的个性和文化，为塑造品牌形象而服务。
4.4六神花露水
以童年共性回忆为主题的视频，让我们与品牌更亲近
网络广告创意策略分析
案例
内容
创意策略
优势
4.1采乐洗发水
挖掘药品新卖点
USP策略
很好的挖掘并放大了隐藏在商品中的独特性——产品创意去头屑特效药，选择的是功能利益定位。
采乐的方法是治标先治本，从杀灭真菌入手。这种独特的产品功能性诉求营销策划，有力抓住了目标消费者的心理需求，使消费者想要解决头屑根本时，首先想起了采乐。
共鸣策略
通过怀旧的方式，怀旧营销主打的是情感诉求。六神花露水以童年共性回忆为主题的视频，在营销活动中给予消费者一定的怀旧元素刺激，激发消费者的怀旧情怀，勾起他们记忆深处的共同记忆符号，以此来引发购买倾向。怀旧的消费者群体会由于受到共同的情感记忆和记忆符号的触发，而带来群体性集合和认同，在这种群体集合中，共同的怀旧能够迅速形成集体回忆。
上海家化案例分析
使用原有的六神品牌推出沐浴露产品合适吗？会不会导致原 有品牌稀释？
• 适时卡位沐浴露是一个大胆而又正确的决策是对自己品牌的一次良好的延伸， 这一次延伸使得自己在市场竞争中获得一次完美的胜利。 • “六神”的名称取自于《本草纲目》对“六神丸”的记载，是中医传统上用 来治疗痱子和其他夏季疾病的药方名称，其中主要成分是珍珠粉和麝香。按 照这个处方，六神花露水以“去痱止痒、提神醒脑”为明确产品诉求，这个 产品迅速赢得了60％的花露水市场份额。 • 由六神花露水积淀而成的“六神”品牌的内涵是“清凉、清爽、舒服”，它 是一个夏天的品牌，这是“六神”品牌延伸的决策依据。有市场调查表明， 在沐浴露进入国内市场之前，国内消费者是用香皂来洗澡的，但是，在力士 沐浴露进入国内市场后，城市居民的洗澡方式正在快速转变，而且，随着城 市居民中拥有单独住房、单套住房人数的增多，沐浴用品的消费群体正在逐 渐扩大，沐浴露市场呈现出一个明显的增长趋势，而城市居民的沐浴频次和 沐浴用品的消耗量在夏天是最多的。在注意到市民在夏天洗澡的大市场后， 上海家化又深入分析，消费者希望在夏天洗一个什么样的澡？答案正是“清 凉、舒爽”。最终，一个全新的细分市场、消费者夏天洗澡的价值期望和六 神的品牌内涵，这三条线最终在沐浴露产品上汇合了 。 • 因此，在产品诉求上，与 国际品牌大多宣扬的“润肤、除菌”等功效不同， “六神”沐浴露 突出产品“清凉、清爽”的感觉，而又因为 延续了 “六神” 花露水的传统风格，使人自然联想到中药成份对清热功能的促进，因此“六 神”沐浴露树立了自己独特的 清爽形象。 在这一点上六神沐浴露始终保持的 与六神花露水的诉求一致性。因此这次利用六神品牌推出沐浴露产品是合适 的。
• 今天，家化已通过和全球最大的化妆品零售商Sephora丝芙兰的合作将佰草集 品牌推向最高端的化妆品市场。登陆法国后的第一个月在没有任何广告投入 的情况之下，佰草集以11个产品的销售名列丝芙兰香榭丽舍旗舰店87个护肤 品品牌中的前10名，其主打产品太极泥更在2000多个单品中位居前4名。在登 陆法国和荷兰的一年间，佰草集销量持续快速增长，其主打产品太极泥一直 是丝芙兰 TOP 5 最受欢迎单品之一。
“六神花露水”TVC 创意表现案
“六神花露水”TVC 创意表现案广告主：上海家化实施时间：2009年至今实施范围：全国核心策略：创新广告，进一步巩固六神花露水的市场地位创新点：情感营销，当红明星代言，并借助人文关怀推动品牌建设调整明星策略，改为以老带家庭：斯琴高娃带蒋勤勤、陈建斌全家，从产品细分和明星阵容上全面超越竞争对手。
六神的感性诉求论——“六神花露水”TVC 创意表现案【神兵天将传播机构】品牌背景1990年第一瓶六神花露水上市，以“去痱止痒、提神醒脑”为明确产品诉求，通过“六神有主、一家无忧”的广告，迅速占领了花露水市场份额。
六神品牌早已成为上海家化夏令产品的主打品牌，并推出沐浴露等衍生产品，同样占有非常高的市场份额。
六神喷雾驱蚊花露水2008年1-8月,市场份额达到4.6% ，较去年同期的3.2%，同比提升了1.4%，成为六神市场份额排名第三的单品，增长迅速；公司销售数据2008年1-9月销售总额5313万元，较去年同期3195万元，同比增长66%。
六神花露水系列2008年1-8月,市场份额达到56.7%，较2007年同期的55.5%，同比提升了1.2%，市场份额仍然排名第一，占据垄断地位；公司销售数据2008年1-9月销售总额 6.25亿元，较去年同期5.56亿元，同比增长12%。
核心策略六神作为花露水这个品类的领导者，在全国表现都非常优异，销售总额为数亿人民币之巨，但毕竟以往的TVC投放策略以华东地区和全国地区为主，所以在个别地区已经感受到来自隆力奇、宝宝金水的步步紧逼。
同时，六神想要继续扮演市场的引领者，在2009年推出了六神驱蚊喷雾花露水，并重点推出随身喷雾装，就需要改变以往的策略。
神兵天将广告传播机构作为六神品牌TVC代理机构也已经有数十余年历史，在这么长时间的配合中，广告主与广告公司早以成为了“夫妻”，神兵广告对于六神整体长远的品牌架构和整合营销传播策略早已了然于心，所以针对2009年六神花露水的TVC广告，主要从实际的、有效的切入点进行传播表现。
六神沐浴液案例分析
六神沐浴液：本土品牌文化的胜利[案例介绍]在《成功营销新生代2002年—2003年度品牌竞争力排行榜》沐浴露产品类别中，上海家化的六神沐浴露以18.04%的市场份额排名第一，比第二名力士高出10.54%，而在市场份额前五名的品牌中，后四名均为跨国公司品牌。
六神沐浴露的市场品牌忠诚度名列第二名，为72.85%，品牌竞争力综合指数以71.86%列第一位，排在第二名的只有32.14%.企业介绍：上海家化公司是中国历史最悠久的化妆品企业，年主业营业额超过30亿元，盈利能力屡居同行第一。
近三年中上海家化连续保持了30%以上的年销售收入增长幅度，是中国最大的化妆品企业之一。
中国市场上第一瓶二合一香波、第一罐护发定型摩丝、第一瓶混合型香水、第一支护手霜……这一系列具有现代意义的日化产品均源于上海家化。
企业拥有国内仅有的两个化妆品驰名商标美加净、六神及“清妃”、“露美”、“高夫”“佰草集”、“舒欣”、“飘洒”等著名品牌。
面对来势汹汹且实力雄厚的外国竞争对手，“六神”把握住了中国消费者的特殊品味——对传统中医文化的信赖，由此而确立的产品独特定位——中药成分的沐浴液，更是为自己建立了强势的市场区隔。
在宝洁、联合利华等跨国公司的强势进攻下，“六神”沐浴露的策略，为中国本土公司如何利用本地优势做了一个漂亮的注解。
本土品牌文化成功阻挡国际品牌从20世纪末开始，国际著名的日化集团开始将中国市场作为新兴利润来源地之一，他们凭借着成熟的产品体系，先进的营销推广手段以及雄厚的资金保障在中国市场上兴风作浪。
一时间P&G、UNILEVER、KAO等公司的产品充斥着商店的货架，消费者也以使用这些舶来品牌为荣；而民族品牌在强大的竞争压力下有些逐渐销声匿迹了，有些则成了国外集团的收购对象，剩下的又大多在苦苦支撑。
在沐浴露市场中，P&G的舒肤佳、联合利华的力士成为耀眼的明星。
而六神却凭借着鲜明的本土化品牌文化内涵树立了强大的民族品牌形象。
品牌花露水六神-公关传播营销推广方案
男生宿舍，男主角窝在床上，其他兄弟们身 着迷彩服野外装。兄弟们：“走”男主角： “不……(走)” 兄弟们掏出水枪
出现LOGO及主题 文案：这个夏天没玩没聊 放开玩乐#裸嬉一夏#
聚餐中有个美女朝男主角走来，朋友们怂恿 男主角说：“去啊”男主角害羞： “不……(了吧)”，女生生气的拉着男主旁边 的男生说“走”
六神沐浴露，让冰爽停留于整个夏天 把冷COOL作为对抗炎夏的态度
态度海报1
八面来风还不够 谁说心静自然凉
玩的就是冷COOL ＃裸嬉一夏＃
态度海报2
一笔一划也手抖 谁说心静自然凉
玩的就是冷COOL ＃裸嬉一夏＃
态度海报3
提壶斟茶神出窍 谁说心静自然凉
玩的就是冷COOL ＃裸嬉一夏＃
手机H5互动体验
裸夏 可以满足年轻玩乐的需求
裸夏 可以玩更多
燥热、困乏、宅， 这不是你要的夏天。 狂欢、去撒野 才是夏季的主张！
在尚好的夏季放开自己去玩 让“裸”的真实本色与“嬉”的无忧无虑碰撞出夏季清凉 抛开汗流浃背摆脱束缚， 抛开蚊虫叮咬尽情嬉戏，
这个夏天与六神一起 裸嬉一夏
裸夏
一个名词 年轻人的生活观
怎样让裸夏不再是一个概念化的 词，使年轻人在夏天能行动起 来。真正让六神的夏日资产，以 及让身体清爽无负担的产品力， 能在网络上被更广发的讨论与参 与，并带给他们没有束缚的夏
在现场给消费者试玩， 产生二次传播的话题
花露水系列 传播ROADMAP
微博 微信
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裸嬉一夏没玩没聊 ViralVideo
海报：玩的就是fun H5互动：驱走蚊神
六神夏季fun活动 电商互动、明星互动
六神花露水的营销策划方案设计
六神花露水的营销策划方案设计一、市场分析1. 目标市场: 以年轻女性和中老年人为主要目标消费者，在亚洲市场拥有较大潜力。
2. 市场规模: 亚洲市场六神花露水独家占有率达到80%，但竞争压力增加。
3. 市场趋势: 亚洲市场中，消费者对于天然和有机产品的需求日益增长，对个人护理品的健康需求也逐渐增加。
二、竞争分析1. 主要竞争对手: 花王的版纳和广西的金红花露水。
2. 竞争优势: 六神花露水拥有百年历史和独特配方的品牌优势，产品质量领先于竞争对手。
3. 竞争劣势: 品牌知名度相对较低，宣传推广力度相对较弱。
三、核心竞争战略1. 品牌增值: 提高产品附加值，改进产品包装设计和用户体验，增加产品线以满足不同需求。
2. 增强品牌认知: 开展全面的市场推广活动，提高品牌知名度和美誉度。
3. 加强渠道管理: 建立稳定的销售渠道，加强与经销商和零售商的合作关系。
4. 创新研发: 持续进行科研创新，推出符合市场需求的新产品。
四、市场推广策略1. 广告宣传（1）电视广告: 制作一支具有感染力和代表性的电视广告，突出六神花露水的特点和草本配方，加强品牌形象宣传。
（2）网络广告: 在社交媒体和知名网站投放六神花露水的广告，吸引目标消费者的关注。
2. 品牌形象建设（1）品牌大使: 邀请明星或网红担任六神花露水的品牌大使，提升品牌知名度和影响力。
（2）赞助活动: 赞助与健康、美容、时尚等相关的活动，加强品牌在目标消费者中的认知度。
3. 促销活动（1）限时折扣: 在特定时期内提供优惠折扣，吸引消费者购买。
（2）购物返利: 与电商合作举办购物返利活动，增加消费者的购买欲望。
（3）样品赠送: 在购买产品时赠送小样，让消费者亲身体验产品的优势。
4. 渠道拓展（1）开展直销: 建立自有网店，提供直销服务，增加销售渠道的多样性。
（2）开拓线下渠道: 与大型连锁超市和药店合作，扩大产品销售的覆盖面。
五、产品研发和创新1. 扩展产品线: 推出不同规格和配方的六神花露水，满足不同消费者的需求。
mba案例分析：数字化营销造就“六神”花露水
4分30秒的flash动画不仅让你了解花露水的百年历史及功能，还令你想起了美好童年爱上夏天的感觉，六神花露水做到了。
这条名为《花露水的前世今生》的flash动画自6月29号在六神官方微博和各大视频网站发布以来，三周内已获得超过30万次转发评论、1600万次点击浏览量。
这并非六神“歪打正着”。
六神的另外一条动画短片《一个关于艾的故事》此前在端午节推出时亦曾获得了近1000万的点击量。
而与《花露水的前世今生》同期推出的《爱上夏天》音乐MV亦大获好评。
此曲亦强调出奇制胜——两个发音蹩脚的老外以Rap形式合唱完?成。
此时正是六神品牌扬眉吐气的时刻。
诞生于1990年、主打传统中医药理和药材概念的六神花露水堪称上海家化的明星产品，其市场占有率最高超过70%。
但早在两年前，六神品牌经理陈华杰却曾忧心忡忡—彼时，产品卖点多基于现代科技的宝洁、联合利华等跨国巨头亦如法炮制主打中药牌，隆力奇等国内竞争者亦开始贴身近战，六神品牌一度危机四起。
庆幸的是六神最终并未成为外资劲敌的盲从者，反而愈发坚持中草药概念，其中最为激进、大胆的举措是将其定位“只做夏天，聚焦夏天”。
六神多强调“全家共享”，其调查发现以往家庭主妇是其主力购买者，但随着80、90后一代的崛起，事态正在改变。
尽管80、90后不乏与六神花露水成长的童年故事，但由妈妈购买花露水的习惯却逐渐消失—这不啻于一个危险的信号。
祛痱、止痒、清凉的极佳功效以及深入人心的中草药概念已让六神大获成功，但上海家化事业一部市场总监秦奋华认为这还不够。
除了简单的知晓、购买、使用之外，秦一直渴望将其打造成“有活力的夏天必需品”，而不是“选择之一”。
“就像油盐酱醋一样。
如果这样才真正的成功。
”秦奋华对《环球企业家》说。
出奇制胜秦将传播焦点转移到年轻人。
数字化营销即是尝试之一，秦将目标受众设定为18至35岁的年轻人，表现手法亦采用其喜闻乐见的动画。
《花露水的前世今生》的制作方向一开始即变得异常清晰—要让80、90后的消费者真正了解那个最普通不过、伴随成长的六神花露水到底是什么，并唤起其童年回忆。
六神花露水网络营销策划方案
六神花露水网络营销策划方案一、背景分析六神花露水是一款长期以来备受消费者喜爱的中药香水产品，具有清凉、舒爽的特点，被广泛应用于舒缓痒痛，解决暑气问题等。
然而，随着时代的发展和市场的竞争加剧，传统的营销模式渐渐不能适应消费者的需求和市场的变化。
在这种情况下，六神花露水需要一种新的市场营销策略，通过网络营销的方式更好地传达产品的特点，提升品牌知名度和销售额。
二、目标市场分析1.目标用户群体：六神花露水的目标用户群体可以分为以下几类：困扰于暑气，容易流汗导致瘙痒等问题的人群；喜欢使用中药产品的人群；对品质有要求的人群。
2.目标市场：六神花露水的目标市场主要是中国市场，尤其是一、二线城市的消费者。
三、网络营销策略1.品牌定位：六神花露水的品牌定位应该侧重于产品的舒缓效果、天然中药成分以及长效保湿等优点，强调品牌的良好口碑和丰富的历史底蕴。
2.社交媒体推广：利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，开设官方账号，向用户传达产品的特点和使用方法，以及一些用户的使用心得和感受。
并定期发布有关产品的优惠信息和活动。
3.网络广告推广：在搜索引擎上购买关键词广告，例如“痱子”、“瘙痒”、“中药舒缓”等，提高品牌在消费者搜索中的曝光率。
4.内容营销：利用博客、公众号等自媒体平台，发布与健康、夏日护理、传统中医等相关的内容，吸引并引导用户进入六神花露水官方网站购买产品。
5.合作推广：与相关行业的媒体、知名博主、医疗机构等建立合作关系，进行联合营销和互动推广。
四、方案实施过程1.建设官方网站和移动应用程序：建设六神花露水官方网站和移动应用程序，使消费者能够方便地了解产品的详细信息、使用方法以及购买渠道。
2.社交媒体平台推广：（1）开设官方微博、微信、抖音等账号，定期发布与产品相关的优惠信息、使用技巧、用户心得等内容。
（2）加强与用户的互动，回答用户提问，解决用户问题，提升用户满意度。
3.搜索引擎广告投放：在百度、搜狗、360等搜索引擎上购买关键词广告，提高品牌的曝光率和搜索排名。
六神花露水新媒体营销策略分析
六神花露水新媒体营销策略分析摘要随着我国互联网技术的不断发展,互联网给人们的生活和工作带来了翻天覆地的变化,在互联网时代下,传统的营销理念和传统营销方式都发生了重大的改变。
在这样的媒介环境下，传统日化品牌如何摆脱传统束缚走进年轻群体生活成为问题。
本文以六神花露水为例，分析其新媒体营销现状及创新内容，为传统日化品牌走出营销困境提供了可借鉴的新思路、新方法。
这也说明通过微博、短视频等新媒体平台消耗自己碎片化时间的人群正在不断扩大。
大众信息获得的焦点转移到了新媒体平台，在一个又一个热门话题的影响下，新媒体平台成为了一种新的营销推广平台。
六神是上海家化旗下的著名品牌，1990年，上海家化推出了主打中药医理概念的六神花露水，产品一经推出，便受到了欢迎。
在其市场占有率最高时超过了70%。
而在固有品牌形象及销售环境的变化下六神花露水原有的市场受到了冲击。
为了保持原有的市场份额，并完成品牌转型，六神花露水与时俱进，推出了一系列的新媒体营销策略。
1.1.2研究意义花露水行业的发展到达一定程度，但行业内未建立起新媒体营销策略的相关理论体系。
部分以花露水为主打产品的企业面临脱离新型营销环境、被时代淘汰的风险。
1.2国内外研究现状1.2.1国外研究现状为顺应时代发展潮流，国外的学者对新媒体营销策略进行研究，并有了一些理论成果。
MarilynMartinMelchiorre，ScottA.Johnon（2022）认为新媒体的营销应建立在营销计划的基础上，在充分研究其特点后，有计划地在新媒体平台发布营销信息，使大众对企业有更好的认知[2]。
RocheL,FoleyCC,McCarthyS,MurphyM.（2022）则认为，虽然新媒体促进营销环境的快速变化，但接触公众的传统方法不容忽视。
企业在运用新媒体营销策略时不能对口碑营销有所懈怠[3]。
MayankYadav,YatihJohi,ZillurRahman（2022）在其文章中提到，由于新媒体平台包含用户的隐私信息，企业在借助新媒体平台进行营销时，应注意用户的隐私保护[4]。
六神花露水的前世今生案例分析
这条名为《花露水的前世今生》的视频短片 自从6月底在各个网络平台发布后，在最初两周 内就获得了近30万的转发和评论量，总点击数 超过1200万次。
■ 可 观 的 信 息 量
象或■ 少人 都们 留看 下完 了这 一条 些短 深片 刻后 的或 印多
那生在■ 样”介整 绍条 完花短 全露片 就水的 像的内 片“容 名前确 所世实 说今只 的 是 ─
搭■ 配动 形画 式画 面 和 俏 皮 话 配 音 的
分 析 广 告 ：
如此受欢迎的原因
？
►企业文化的宣传而不是单纯 功效的宣传
►企业价值传递，告诉我们六 神希望做到的，已经做到的
►迎合网络文化，吸引年轻人 眼光 ►主打怀旧风，引起共鸣
“六神花露水的前世今生” 案例分析
ห้องสมุดไป่ตู้
六神花露水是上 海家化联合股份有限 公司旗下的一个花露 水品牌，于1990年面 市。面市当年即大受 欢迎，之后牢牢占据 中国花露水市场，最 高市场占有率超过 70%。
六神花露水的困境：
●宝洁、联合利华、强生、 欧莱雅等国际品牌进入中国 ●国内品牌竞争：有宝宝金 水、郁美净、百雀灵、隆力 奇等 ●新生代消费者的认同度
六神花露水市场分析ppt课件
化
55.40 7.50 2.1
隆力奇
12.3 11.0 1.3
立志美丽
5.4 4.3 1.1
郎力福
2.2 1.6 0.6
邦迪
0.9 0.2 0.7
小叮当
0.8 0.6 0.2
小白羚
0.7 1.1 0.4
郁美净
0.6 0.6 0.0
德胜
0.6 0.4 0.2
立白
0.6 0.4 0.2
六神生命周期
从“六神”看品牌延伸战略
• 运用以季节细分、中草药成分的产品区隔 策略，成为一个与国际品牌迥异的品牌；
• 六神围绕传统中医药文化建立了强势的市 场区隔，树立了强大的民族品牌形象；
• 农村市场的开拓和央视广告的投放等则成 为六神品牌成功的有力保证。
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• “六神”品牌延伸的瓶颈：“一招 鲜”难以为继
• “六神”品牌延伸的探索：“左右 拳”左右受制
• “六神”品牌延伸的路径：“往上 爬”一览众山
化妆品行业数字化营销策略的成功案例
化妆品行业数字化营销策略的成功案例近年来，随着互联网的普及和技术的发展，数字化营销成为了众多行业的热门话题之一。
在这个数字化时代，化妆品行业也积极探索和应用数字化营销策略，以提升品牌知名度、拓展市场份额。
本文将通过介绍两个成功案例，探讨化妆品行业数字化营销的有效策略。
1. 宝洁公司的社交媒体营销策略宝洁公司是一家全球知名的消费品公司，拥有多个知名的化妆品品牌。
宝洁公司通过巧妙利用社交媒体平台，成功开展数字化营销活动。
以其旗下的护肤品牌为例，宝洁公司在社交媒体上创建了官方账号，通过发布独特、高质量的内容吸引用户关注。
它们通过与用户进行互动，回答用户在评论区的问题，提供个性化护肤建议，增强用户粘性。
此外，宝洁公司也利用社交媒体平台上的KOL（关键意见领袖）合作进行产品推广。
他们邀请一些知名美妆博主或者网红进行产品试用和推荐，借助这些KOL的影响力，提高产品曝光度和信任度。
不仅如此，宝洁公司还利用社交媒体开展线上活动，例如举办护肤品试用活动、赞助美妆博主的线上直播等，吸引用户参与互动，增加品牌曝光度。
宝洁公司的数字化营销策略通过与用户建立互动，提供个性化的服务，增加用户粘性。
同时，借助社交媒体上的KOL合作和线上活动，成功提升了品牌知名度和市场销量。
2. L'Oreal集团的虚拟试妆技术虚拟试妆技术是化妆品行业数字化营销中的一种创新策略。
L'Oreal 集团是全球领先的化妆品公司之一，它成功运用虚拟试妆技术实现了数字化营销的突破。
L'Oreal集团开发了一款名为"Virtual Mirror"的虚拟试妆应用，用户可以通过手机或者电脑上的摄像头体验虚拟试妆，实时看到自己应用不同化妆品的效果。
这款应用通过采用人工智能技术，能够智能识别用户的脸部特征和肌肤色调，以及快速渲染不同化妆品的效果，使用户能够更真实地感受到化妆品的效果。
此外，L'Oreal集团还与一些知名的电商平台合作，在其电商平台上引入虚拟试妆技术。
六神花露水的营销策划方案定稿版
六神花露水的营销策划方案定稿版
一、品牌定位
1.确定目标市场：以消费群体为年龄在18-40岁，注重个人形象和健
康护理的男女为主要目标市场。
2.明确品牌形象：以“六神花露水，护你健康一生”为品牌形象概念，传达清凉舒爽、护理健康的理念。
二、产品推广
1.创新包装设计：重新设计产品包装，使其更加现代化、时尚化，吸
引更多年轻消费者。
2.产品线拓展：推出新品种，如六神花露水湿巾、香水等，以满足不
同消费者需求。
3.联名合作：与知名品牌合作推出联名产品，增加品牌曝光度。
三、市场推广
1.线上推广：通过社交媒体、电商平台等渠道进行产品宣传和推广，
增加品牌曝光度。
2.线下推广：在商场、超市等场所设立产品展示和促销点，提升产品
销量。
3.举办活动：策划举办六神花露水主题活动，如新品发布会、才艺比
赛等，吸引消费者参与。
四、品牌传播
1.媒体宣传：通过广告、新闻报道等方式进行品牌宣传，提升品牌知
名度。
2.明星代言：邀请知名明星代言六神花露水，增强品牌影响力。
3.社交媒体营销：建立品牌官方社交账号，定期发布产品信息和活动
信息，增加互动性和粉丝参与度。
五、客户服务
2.增加购买渠道：拓展产品销售渠道，使消费者更加便捷购买到产品。
3.促销活动：定期举办促销活动，如满减、赠品等，吸引消费者购买。
通过以上的营销策划方案，相信六神花露水将能够在市场上取得更好
的表现，吸引更多消费者，提升品牌价值和竞争力。
六神花露水的市场分析报告
汇报人：
目录
CONTENTS
行业规模：2020 年花露水市场规 模约为20亿元
增长速度：近年 来，花露水市场 规模以10%的速 度持续增长
消费者群体：以 年轻人为主，特 别是90后和00后
销售渠道：线上 销售为主，线下 实体店为辅
消费者的购买行为 受到多种因素的影 响，如品牌、价格、 质量等
六神花露水的市场 概述需要深入分析 消费者的需求和购 买行为，以便更好 地制定营销策略。
市场份额：六神花 露水在市场中的份 额较小，但呈现逐 年增长的趋势
竞争对手：主要竞 争对手为其他传统 花露水品牌和新兴 的驱蚊产品品牌
价格竞争：六神花 露水价格适中，具 有较高的性价比
品牌竞争加剧， 品质成为关键
市场需求持续增长 多元化和个性化需求
品质和功能提升 竞争格局变化和品牌建设
结合新技术，不断开发新产品 改善生产工艺，提高产品质量 拓展市场，扩大销售渠道 加大研发投入，提升品牌影响力
继续保持增长势头 拓展国际市场 增加产品线 加强品牌营销
市场份额： 了解市场上 的竞争对手， 以及他们的 市场份额。
促销活动：六神花露水主要通过线上和线下两种方式进行促销。线上方面，企业通过电商平台进行促销，如 满减、折扣等活动；线下方面，企业通过超市、便利店等渠道进行促销，如买一送一、满减等活动。这些促 销活动有利于提高消费者对六神花露水的认知度和购买意愿。
市场需求持续增 长
年轻人市场消费 潜力巨大
线上销售渠道日 益成熟
代言人：六神花露水还聘请了知名演员作为产品的代言人，通过代言人的 形象和影响力来提高品牌形象和知名度。
拓展线上销售渠道 线下加强与经销商合作 开展促销活动吸引消费者 制定针对不同市场的定制化销售策略
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4分30秒的flash动画不仅让你了解花露水的百年历史及功能，还令你想起了美好童年爱上夏天的感觉，六神花露水做到了。
这条名为《花露水的前世今生》的flash动画自6月29号在六神官方微博和各大视频网站发布以来，三周内已获得超过30万次转发评论、1600万次点击浏览量。
这并非六神“歪打正着”。
六神的另外一条动画短片《一个关于艾的故事》此前在端午节推出时亦曾获得了近1000万的点击量。
而与《花露水的前世今生》同期推出的《爱上夏天》音乐MV亦大获好评。
此曲亦强调出奇制胜——两个发音蹩脚的老外以Rap形式合唱完?成。
此时正是六神品牌扬眉吐气的时刻。
诞生于1990年、主打传统中医药理和药材概念的六神花露水堪称上海家化的明星产品，其市场占有率最高超过70%。
但早在两年前，六神品牌经理陈华杰却曾忧心忡忡—彼时，产品卖点多基于现代科技的宝洁、联合利华等跨国巨头亦如法炮制主打中药牌，隆力奇等国内竞争者亦开始贴身近战，六神品牌一度危机四起。
庆幸的是六神最终并未成为外资劲敌的盲从者，反而愈发坚持中草药概念，其中最为激进、大胆的举措是将其定位“只做夏天，聚焦夏天”。
六神多强调“全家共享”，其调查发现以往家庭主妇是其主力购买者，但随着80、90后一代的崛起，事态正在改变。
尽管80、90后不乏与六神花露水成长的童年故事，但由妈妈购买花露水的习惯却逐渐消失—这不啻于一个危险的信号。
祛痱、止痒、清凉的极佳功效以及深入人心的中草药概念已让六神大获成功，但上海家化事业一部市场总监秦奋华认为这还不够。
除了简单的知晓、购买、使用之外，秦一直渴望将其打造成“有活力的夏天必需品”，而不是“选择之一”。
“就像油盐酱醋一样。
如果这样才真正的成功。
”秦奋华对《环球企业家》说。
出奇制胜
秦将传播焦点转移到年轻人。
数字化营销即是尝试之一，秦将目标受众设定为18至35岁的年轻人，表现手法亦采用其喜闻乐见的动画。
《花露水的前世今生》的制作方向一开始即变得异常清晰—要让80、90后的消费者真正了解那个最普通不过、伴随成长的六神花露水到底是什么，并唤起其童年回忆。
“年轻人总会变成家庭主妇的，如果在此之前就喜欢这个品牌的话，届时他们一定还会去买。
”秦解释说。
如此行事乃迫不得已。
六神长久以来多坚持夏天定位，其营销投入均集中于夏天，而四季周而复始，仅采取“夏季攻势”消费者遗忘率还是很高。
但传统媒体广告费用则日渐高企，六神已不堪重负。
改进也颇为困难，传统媒体传播多为单次、被动式传播，六神很难知晓消费者的真实态度。
而新媒体成本很低、易病毒式反复传播，因其有真实的评论回复，六神更能洞悉消费者。
新媒体也易突破“表达障碍”—传统广告仅15秒，最多能说20至30个汉字。
而新媒体可长达数分钟甚至更久，表达更充分。
例如《花露水的前世今生》动画长达4分30秒，涵盖产品、历史文化等诸多领域。
“如果这么多的信息在传统媒体中去投放成本是不得了的。
”秦感慨的说。
此外，网络视频的制作周期短至数天，较传统广告的半年周期快得多，灵活性使其易结合当下热点。
“知识性和趣味性并重是这个片子的最大特点。
”六神品牌经理陈华杰对《环球企业家》说。
观者不仅可了解花露水的命名由来，花露水由香水这类时尚奢侈品到大众商品的百年演变史，还能获悉六神的产品功能介?绍。
貌似简单的内容是六神数年素材积累的结果。
六神所用酒精为食用酒精—为了突出趣味性，短片曾以六神外贸部退休老员工之口讲出了中东人因信仰不能喝酒而拿花露水解馋的轶闻。
“有趣”正是陈华杰所追求的。
“内容为王。
用简单、明了的手段去表达充满知识性、趣味性的东西，消费者看到之后才会转发。
”陈说。
对陈来说，剩下的最棘手难题是如何突破“被忽视”—“六神花露水确实每个人的夏天都离不开，但你会忽视它。
它是身边最普通的东西，反而很难被重视。
”
制作方维拉沃姆（Verawom）公司最终采用了创意反差的表现手法。
“明明是快速消费品，但是我们用奢侈品的方式去表现。
”维拉沃姆公司副总裁涂晓明对《环球企业家》说。
在这部片子中，六神营造了“无敌性价比”。
片中提及六神某些款式的花露水，其味道和香奈儿5号、爱马仕尼罗河香水等类似。
如此行事的底气源于高质量—六神所加香精与高档香水相同，亦经过冷冻、过滤等诸多加工环节。
“最大的区别就是加香量不同。
”涂晓明说。
而香味类似的原因并非源于六神的跟随抄袭，而是其每年与国际顶级的香精公司合作，跟踪香型趋势的结果。
这些都给了涂巨大的信心。
涂亦希望展现其历史感—你所不知道的花露水与老上海十里洋场的亲密关系。
“要把消费者自以为知道但是实际上并不知道的事情呈现出来。
例如花露水竟然有这么多历史、趣闻、功能。
”涂说。
当然，他也没有忽视其他的传播要素，即六神的中草药创新与生活的亲近?感。
片中的“在滴了几滴六神花露水的木桶里洗澡”、夏天“用花露水擦凉席”，这些素材均来自消费者自身的经历故事。
一些“重度消费者”甚至会从国内购买数十瓶花露水带至国外—仅仅是为了怀念儿时的亲切感觉。
为了关注了互动性、及时性，六神团队则不断设问“什么是最适合的风格”、“整个网络的流行趋势是什么”、“风格和流行趋势的结合点在哪里”。
为了追求新奇特，动画加入诸多网络语言。
“白富美”、“干爹”及“时光如高铁，岁月如动车”等新词汇亦被融入流畅音乐、搞笑配音之中。
为了避免过犹不及，六神的制作团队则为广告片设定“朴实无华、厚重、平易近人、幽默、无压力感”的基调。
执行细节亦被精心把控—整部动画基调色彩与六神VI色彩颇为接近，字体亦有考量。
成为“效率先生”难吗？涂晓明透露该片首稿通过率高达80%，两次小修即获通过，从写创意、文案、修改、测评至最终成片耗时仅一个月。
资料出自MBA巴巴商学网，搜索MBA巴巴，直达MBA案例频道，浏览更多精品MBA案例资料。