新材料公司销售部管道与型材市场调研报告样本

新材料公司销售部管道、型材

市场调研报告

目录：

第一部分管道、型材市场情况分析

一、管道市场

二、型材、门窗市场情况

第二部分竞品（厂家）情况分析

一、管道竞品情况

二、型材、门窗竞品情况

第三部分代理商情况分析

一、管道代理商情况

二、型材、门窗代理商情况

第四部分存在问题及市场开发建议

第五部分总结

在亿利资源集团公司的大力支持及新材料公司领导班子的正确领导下，新材料公司全体销售人员针对管道、型材产品进行了一次为期十余天的市场调研工作。此次调研以了解、摸清，京津、内蒙、陕西、甘肃、山西、宁夏、河北、青海、山东等省市的市场情况、竞品情况、潜在客户情况为目的，为新材料公司今后的营销策略、营销模式、目标区域定位、产品定位、价格定

位等策略的制定提供真实的原始资料。

现就调研成果总结如下：

第一部分管道、型材市场情况分析

北京区

一、管道产品市场

北京地区管道主流产品以联塑、金德、伟星、中财、日丰、金牛为主，二线品牌要紧以乾鑫、鸿信、天品、上塑、易佳益、派康、天和新迈等产品为辅，北京地区年市场容量在10亿元左右，其中主流品牌年销售额占市场份额的50%左右。

二、型材、门窗市场

北京地区市场上销售的塑钢型材要紧以芜湖海螺、大连实德、天津金鹏、浙江中财、北京北新、德国维卡、LG、柯梅令、YKK等品牌为主，其中维卡、柯梅令、YKK要紧是通过其定点门窗生产企业采纳工程直销方式进行销售，断桥铝在北京工程市场比较受欢迎，断桥铝品牌要紧有凤铝、旭格、和平铝业、力尔、伟业等主流品牌，北京地区各种型材容量加起来约十万吨左右。

天津区

一、管道产品市场

管材年销量5个亿左右，市场容量专门大，管材品牌比较

多天津本地45个品牌左右，外地品牌在天津的大约250个左右。一线品牌有：军星、日丰、金德、伟星、联塑、金牛、中财等，杂牌子比较专门多。

二、型材、门窗市场

型材年销量约3亿吨左右，天津主城区以断桥铝为主占85%的市场份额，塑钢市场要紧集中在外环的工程项目与远郊区县。天津市场的门窗幕墙型材厂家大约有250家左右。塑钢型材的品牌要紧有：金鹏、中财、LG、柯梅令、海螺、实德等。天津金鹏是当地企业市场份额专门大。

内蒙（以呼和浩特为例）

一、管道产品市场

呼和浩特市区域内，管道行业相对较为规范，在PPR、PVC 等楼房上下水管道方面，金德、华亚、日丰、联塑等主流品牌占据市场要紧份额。在大口径市政以及农田灌溉等管道方面，竞争力较为激烈，各个品牌皆有所长。

二、型材、门窗市场

（单位：吨）

以上为主流品牌在呼和浩特市2011年的销量统计，而二三流以及非标型材市场销量约在3000吨左右。在断桥铝型材的冲击下，各塑钢品牌市场销量均出现了下滑。

山西（以太原为例）

一、管道产品市场

太原管材市场鱼目混珠特不杂，大小品牌几百个，然而知名品牌要紧有以下几个：联塑、金德、日丰、伟星。被当地人称为四大管业，在家装方面用量最多。

二、型材市场、门窗市场

太原市在型材需求上要紧有塑钢型材、断桥铝型材、气密王铝合金型材、铝木复合型材等。多层建筑、旧楼改造、厂房建设及部分工程75%使用塑钢型材，高层建筑、政府工程80%使用断桥铝型材，另外专门重点的是城中村改建工程对气密王铝合金型材用量较大。关于比较高档的铝木复合型材而言，某些高档不墅间或用些，但销量不大，但是前景不错。

陕西（以西安为例） 一、 管道产品市场

各要紧管道品牌在西安的大明宫管业基地较为集中，尤其是中、高档品牌。西安的专卖店位置的选择上要紧集中在西安的管业基地内，中低端及其零售都在大明宫管业市场较为集中。

二、 型材市场、门窗市场

断桥铝合金门窗的比重多过于百分之五十五左右，塑钢

的百分之四十，大部分都用的是c 类型材。而且大部分都以80推拉窗为主。西安市场低端型材占专门大一部分比重。

青海（西宁为例）

一、管道产品市场

35%

38%

25% 2%

西宁的管材市场比较混乱，竞争激烈，互相压价，不注重品牌，只考虑价格，因此经销商都情愿销售当地或附近的小品牌，有价格优势。同时他们也反映了一些大口径的管材，当地和附近差不多上都没有生产的，都去山东等地采购，价格还能同意，确实是运费高的厉害，他们专门希望离他们近点的都市有能生产的，比如超过∮630的PE给水管，超过∮500的排水管等。

二、型材、门窗市场

西宁的型材市场有一定的专门性。西宁地处青藏高原的东部，海拔比较高，受紫外线的辐射也专门大，塑钢门窗受到紫外线的辐射以后，会褪色，门窗发生变形，老化快。。西宁市政府的有关部门依照西宁当地的专门环境，对型材有专门的要求，要求在建的工程必须用铝塑门窗，或者是隔热断桥门窗，玻璃用两密封，否则不给验收

宁夏（银川市场）

一、管道产品市场

管道产品在宁夏品牌多、价格高低不等、销量差距较大。现在银川做的好的品牌有联塑、康泰、日丰、米兰花、金牛等品牌。

二、型材、门窗市场

银川的型材市场有几十个品牌市场竞争激烈，而且商家集中都