服装市场营销概述

第一章第三节服装市场营销概述

【教学目标】

1、市场与市场营销

2、服装行业和服装市场

3、服装行业营销的特点

【教学重点】计算机中数据的存放形式

【教学难点】服装行业营销的特点

【教学方法】讲授法、演示法、实验法

【教学过程】

（1）导课

市场的概念：

狭义市场：商品交换的领域或场所

广义市场：具有特定需要或欲望，而且愿意并能够通过交换来满足这种需要或欲望的全部顾客

公式表示：市场=人口+购买力+购买欲望

市场营销的基本含义：指在变化的市场环境中，旨在满足消费者的需要和欲望，运用一定的方法和手段，使产品或服务有效地转移到消费者的手中，实现企业目标的商务活动过程。

（2）内容和实例

服装行业的特点:

1.服装行业是一个劳动密集型产业，其加工和生产组织过程可以在较少的资本投入下运行，尽管近年来高新技术和先进的生产组织方式不断得到应用，但绝大多数企业仍未脱离传统的模式，这就使得服装行业对劳动力成本颇为敏感。

2.服装流行周期短，这不仅表现在时装季节的更迭，也表现在时装季节此一时彼一时的差异，这种快速变化给服装行业带来了无限的机会，也给企业经营带来了风险和不稳定性。

3.服装生产消耗能源较少，无“三废”，对社会及环境无任何公害；

4.服装生产加工技术要求不高，工人培训易，上岗快，特别是用专业化设备的服装厂，工人加工操作技能极易掌握；

5.服装企业产品更新快、周期短、品种多、批量小；

6.服装企业流动资金需用较少，但要求周转快，以提高资金的利用率。

7.服装运营流程长，尽管服装本身加工流程不长，但一个季节一个款式的推出往往涉及纺纱、织造、印染甚至新型纤维的生产，这与时装流行的短周期产生了尖锐的矛盾。

服装市场营销的概念：

它是现代市场营销学的理论和方法在服装企业营销实践中应用

的理论概括，是以市场营销学的基本原理为理论依据，吸收了服装设计与工艺等有关的学科知识或成果，结合服装行业的营销特点，形成的一门应用性学科。

服装行业营销的特点:

1．服装企业的独立实体相对规模较小，这是由于行业缺乏经济规模和小批量多品种的特点所致。

2．服装行业的发展与成熟与外延的集约度有关，一个都市要成为一个时装中心，必须集中最优秀的设计师，有服装咨询服务业，有发达的金融机构，有政治、经济和文化的良好基础，更要有一批时装潮流的领导者和追随者。

（3）学生提问及反馈

（4）作业（拓展练习）：国际服装市场的营销特点

（5）结语

服装市场营销的特点总结：

1、服装市场营销的整体规则

2、小规模高效率的营销要

3、灵活的经营模式

4、外延的集约度

5、经营上的不断创新