咖啡品鉴+精致生活系列体验活动

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品鉴区，提供咖啡品尝服务，安排 物业客服1名、保安1名、保洁2名。 2、乐队演奏区 乐队在园林内咖啡品尝区旁做现场 伴奏演出。
现场包装
现磨咖啡、花式咖啡表演区
在园林内设置咖啡表演区，供客户观赏咖啡表演。（邀请2名咖啡师现场表演咖啡制作；现场布 置咖啡吧台、咖啡制作器具。）
现场包装
咖啡品尝区
利用报纸、短 信、传 单在活动前 释放活动信息预热。 活动结 束后对活动 进行回顾报道。
活新形象。
活动概述
主题：山水凤凰城“现磨咖啡品鉴”浓情绽放 时间：2012年11月3日全天 地点：销售中心前左侧园林、销售中心前广场 对象：家庭型客户，预计90组，共约180人
（含：老业主10组、前期意向客户约30组，自然到访约30组，渠道客户约20组）
现场活动
现磨咖啡表演
活动当天，安排现磨咖啡表演。邀请
专业咖啡师在现场研磨咖啡表演，从挑选 咖啡豆到研磨成品，边表演边讲解咖啡文
化知识，通过细节展现项目注重品质的生
活态度。
现场活动
咖啡花式表演
活动当天，邀请专业咖啡师在现场进
行花式咖啡表演，从煮咖啡到制作成型， 配合讲解，让客户感受多样的花式咖啡，
在园林内设置咖啡品尝区，由咖啡师调配好咖啡，供客户休憩、品尝咖啡。（现场布置桌椅板 凳6套、遮阳伞6把、咖啡杯、及物业客服1名、保安1名、保洁阿姨2名 。）
现场包装
乐队演奏区
在园林内咖啡品尝区旁设置乐队演奏区，邀请 专业乐队现场演奏轻缓音乐，增强现场高雅氛围， 如萨克斯演奏、小提琴演奏等。或者现场用音响播
于小广场设置活动主题背景板，有
效宣传活动信息。 4、蛋糕DIY
4
2
3
于小广场前设置蛋糕制作区，供客 户小孩进行蛋糕DIY。
现场包装
气拱门
11 月 3 日当天，在项目大广场前入口
处放置气拱门，突出活动主题，营造活动 气氛。（文字内容：山水凤凰城“现磨咖
啡品鉴”浓情绽放）
现场包装
活动背景板
在小广场上设置咖啡品鉴活动主题背
3000
现场赠送 现场表演 现场表演 现场表演
合计
约 元
景板，突出活动主题，增强现场活动氛围。
山水凤凰城 “现磨咖啡品鉴” 浓情绽放
现场包装
蛋糕DIY区
在小广场上设置蛋糕 DIY 区，供客户
现场制作蛋糕使用。(现场配备长桌5张， 板凳10张，蛋糕制作原料、制作器材。）
园林分布图
1、现磨咖啡表演、花式表演区 在销售中心前左侧园林内安排咖啡 师现场为客户表演磨咖啡、花式咖 啡调制。 3、咖啡品鉴区 在销售中心前左侧园林内设置咖啡
客户签到
于售楼部前设置签到处（背景板前方）， 安排 2 名工作人员负责客户到访签到登记， 及礼券派发。携带小孩的家庭型客户可领 取蛋糕制作券1张、礼品券1张；没携带小 孩的客户，每组派发礼品券 1 张。（工作 人员做好客户信息登记，为后续销售做准 备。现场准备桌椅板凳2套，笔1支，蛋糕 制作券50张，礼品券150张，签到表1份）
费用预算
内容
气拱门 主题背景板 礼品券、蛋糕制作券 蛋糕费用 咖啡豆、咖啡伴侣 咖啡杯（礼品） 咖啡师（活动公司打包） 蛋糕师（活动公司打包） 乐队表演
单价
600 1000 1 / / 20
数量
1 1 200 50 / 150 / /
费用
600 1000 200
备注
气氛营造 现场摆放 现场派发 现场制作 现场品尝
注重品质的生活态度，提升项目形象。
促进销售：
借助项目展现出的高品质形象，配合优惠促销政策，形成高性价
对比优势，刺激客户成交。
策略推导
咖啡作为一种文化已经融入到我们的生活中， 逐渐成为人们品质生活的一部分; 倡导品质生活的山水凤凰城，融入咖啡文化， 将营造出超前的高品质生活氛围 … …
活动策略
咖啡品鉴+蛋糕DIY+优惠促销
促销政策
促销政策
契合11月营销推广主题开展的咖啡文化节活动，建议出台 针对性购房优惠政策，直接刺激成交。
现场活动
现场流程
9：00~9：30 客户签到，领取礼品券及蛋糕制作券
9：30~17：00
咖啡研磨、 花式咖啡欣赏
咖啡品尝
蛋糕DIY
领取礼品
17:10—17:30
活动结束、清理现场
现场活动
放轻缓背景音乐，渲染周边氛围。
活动预案
咖啡表演、பைடு நூலகம்啡品尝
如遇下雨则将咖啡表演及咖啡品鉴活动搬
至销售中心内部进行。
位置安排
1.咖啡研磨及花式表演区 2.咖啡品鉴区
2
1
推广配合
推广配合
1.活动宣传
前期宣传：活动开始前，于《桂林晚报》发布活动预告，通过短信、网络发散活动信息，吸引更多
新客户到访。 后续报道：针对活动开展及项目销售情况，于《桂林晚报》发布回顾信息，发散活动信息，炒作项
借助现场咖啡品鉴活动的开展，营造项目高品质生活氛围，加深客户对 项目新形象的认同； 通过蛋糕 DIY 等暖场活动的进行，助力现场活动氛围营造，提高客户满 意度，为销售工作的开展做铺垫； 针对到访的活动目标客群，出台针对性优惠政策，形成高性价对比效果，
直接刺激成交。
活动架构
咖啡文化节活动
促销政策
签到处领取礼品 1 份，通过礼品派发提高 客户满意度，达到维系客户关系的目的。
（建议：礼品为价值20元咖啡杯1个，共
150份，领完为止。）
现场包装
小广场分布图
1、气拱门包装 大广场设置活动主题气拱门，形成 强大迎宾气势； 2、签到处
1
于小广场设置签到处，进行客户签
到登记及蛋糕制作券发放，安排工 作人员2名，保安1名。 3、活动背景板
享受多姿多彩的品质生活。
现场活动
咖啡品鉴
现场由咖啡师调配各式咖啡，供到访
客户品尝，让客户现场体验高品质生活带 来的精神享受。（为提高现场品质感受，
建议使用陶瓷咖啡杯,现场配备2位保洁阿
姨负责清理现场。）
现场活动
乐队伴奏（音乐伴奏)
为营造现场高雅氛围，邀请乐队于园
林内咖啡品尝区旁做现场伴奏演出，配合 咖啡品鉴演奏轻快舒缓乐曲，提升现场氛
目价值。
2.宣传物料制作
第二期项目月刊：结合活动相关内容信息，于项目月刊《凤凰视野》第二期上以图文形式集中阐述 活动信息，通过销售现场及渠道派发向客户传达凤凰城项目各种价值信息，提升项目整体形象。
3.活动延续
后续跟进：建议在活动结束后，针对意向客户做跟踪回访，进一步挖掘客源。
工作计划与费用预算
工作计划
围，或用音响播放舒缓音乐。
现场活动
蛋糕DIY
现场蛋糕 DIY 活动，安排 1 名蛋糕师
傅现场示范制作，再由客户根据喜好自由 制作。（现场提供切好的水果、烘焙好的
蛋糕原料、奶油、制作工具等，以带小孩
的家庭为单位，每个家庭领取1个约1磅的 蛋糕原料制作蛋糕。供50份，先到先得）
现场活动
礼品派发
活动结束后，签到客户可凭礼品券到
结 合 11 月 营 销 主题，针对项目客 群出台相应的促销 政策，吸引客户关 注，促进销售。
现场活动
围绕高格调的咖
啡文化展开现场活 动，体现凤凰城倡 导高品质的生活态 度，塑造项目品生
现场包装
配合咖啡文化 活动的开展，对现 场进行主题包装， 营造项目高品质生 活氛围，提高客户 现场体验感受。
推广配合
浓情咖啡 享受品质生活
——精致生活系列体验活动
引言
根据凤凰城营销推广工作安排，项目计划于11月围绕精 致生活开展一系列体验活动，倡导注重生活、注重品质的全 新理念，塑造项目高品质的品牌形象。鉴于此，于 11 月 3 日 开启首个体验活动，我司提出活动方案，具体内容如下：
活动目的
提升形象：
通过现场体验活动的举办，营造项目高品质生活氛围，展现项目
工作内容
方案提报
完成时间
2012.10.27
负责方
负责（跟进）人
方案确定
活动相关合作单位联系并确定意向 活动报广设计 活动所需背景板、物料设计 礼品采购 活动所需物料准备 食品采购 活动所需展板，物料制作
2012.10.27
2012.10.28 2012.10.29 2012.10.29 2012.10.30 2012.10.31 2012.11.1 2012.10.28