孔府家酒策划案
孔府家酒升学宴活动
孔府家酒升学宴活动一、活动时间20xx年6月20日至8月31日二、用餐标准/桌/桌/桌/桌/桌/桌三、惊艳活动如下：1、满10桌送高级行李箱一个，餐厅消费劵元（限一次使用一张），另送豪华客房标间一间、ktv欢乐唱一间（无最低消费）2、八十15桌送来高级行李箱一个，餐厅消费劵元（减半一次采用一张）另送来奢华客房标间二间、ktv快乐演唱一间（并无最高消费）3、满20桌送高级行李箱一个，餐厅消费劵元（限一次使用一张），另送豪华客房标间三间、ktv欢乐唱一间（无最低消费）4、八十25桌送来高级行李箱一个，餐厅消费劵元（减半一次采用一张），另送来奢华客房标间四间、ktv快乐演唱一间（并无最高消费）满30桌以上以此类推（详情请联系我们）5、不含十桌以上免费现场布置，免费提供更多司仪、为学生化妆装扮提供更多服装。
6、免费赠送led屏使用权一次。
活动主题：海阔凭鱼跃天高任鸟飞活动时间：即日起至9月30日活动内容：活动一：1、凡在本店原订升学宴5桌，标准达元/席，每桌获赠饮料两瓶2、赠送啤酒两件活动二：1、凡在本店预定升学宴10桌，标准达元/席，赠送元礼券大礼包一份2、获赠豪标一间3、赠送学子洗浴礼盒一套活动三：1、凡在本店预定升学宴20桌，标准达元/席，赠送元礼券大礼包一份2、另外获赠豪标两间3、赠送学子高级密码箱一个附注：凡在本店举行升学宴的顾客，除参予以上优惠活动外，本店同时免费提供更多以下变现服务：1、免费提供司仪主持2、免费提供更多电子屏，翻转播出祝福3、免费提供pop站牌4、免费提供更多音箱设备5、免费提供签到台6、免费提供更多平价酒水一、目标市场分析恩师，与学子共度一千多个日夜，给与学子终身难能可贵的启迪，剥夺学子宽慰与包容，教育学子们践行分秒皆准的观念。
近年来“谢师宴”非常红火。
根据调查：谢师宴已经沦为普通家庭置办团圆第二小宴席，注重程度仅次于婚宴。
二、定价策略1、谢师宴菜单制订，必须考虑到将菜谱与恩师联系出来，减少喜庆氛围，以招来学生和家长们的好感。
孔府家酒的营销方案
孔府家酒的营销方案2008-07-05 21:38对于中国的白酒行业来说，2003年是非常不同寻常的一年：跨行资本对白酒企业的风潮式控股或兼并，贵府酒、赤水河等白酒品牌广告轰炸或新闻炒作后痛定思痛中的尘埃落定，有影响的职业经理们的规模跳槽等,这一切的一切都无法改变一种最本质的事实，除了上游少数名牌如茅五剑和少数地域名牌的业绩有所不同程度的增幅之外，处于中游的名牌们，80％出现负增长甚至亏损状态。
然而2002年已走入低谷的山东孔府家酒业，2003年却在不声不响中稳健地走出了低谷，在销售费用控制在20％的前提下，竟能顺利地达到30％左右的销售增长业绩。
孔府家酒业是如何运作的呢？在不泄露孔府家名牌企业核心机密和可读性的前提下，对整合营销方案进行了浓缩，仅供感兴趣的企业或研究者参考！一、综合市调分析A、优势：（1）山东省内市场：经过几年的完全竞争，山东酒市场及财务较强势的品牌仅剩景芝集团、兰陵集团和孔府家集团，除部分地方酒厂盘踞着地方市场外，三家白酒公司在山东可谓三足鼎立（省外酒例外），从客观上为孔府家白酒市场在本省的扩张减少了一定的本省品牌阻力。
2002年，从外部品牌在山东的竞争情况来看，古井贡及种子酒比去年同期下滑50％左右，中档流行型产品除了金六福、浏阳河等几个品牌在中小城市（县）有些起色外，大城市由本地酒占绝对优势：济南市有十几年来稳居龙首的趵突泉特酿、青岛有琅琊台、威海有烟台古酿、潍坊有景阳春和强势地方新品牌云门春、临沂有兰陵和温和、聊城有景阳岗和东阿王、淄博有黄河龙和扳倒井、泰山市有泰山特曲。
随着品牌影响力的加强，原有的广告型品牌所占据的地方市场肯定会被强势品牌逐渐渗透，比如孔府家在秦池的大本营反而销势不错；（2）省外优势：从上海、广东、福建、江苏、浙江、河北、河南等现有网点看,消费者仍然接受孔府家品牌，在相当一部分消费者的心目中，孔府家品牌的含金量绝对高于秦池等纯广告品牌，同时上海和广东市场，仍有年2000万左右的规模销售；（3）品牌优势：兰陵和景芝在绩效上虽然优于孔府家，可2002年孔府家以著名强势歌星刘欢先生为形象代言人，具不完全统计，在目标市场上孔府家的品牌力已提升40％左右，也就是说在消费者及经销商的心目中，孔府家要比景芝和兰陵凝重、极积和力量。
孔府家酒策划案
孔府家酒的〈想家篇〉广告策划案片名：想家篇片长：30秒风格：温馨浪漫恢弘大气创意说明：本片延续了以往“孔府家酒”系列广告—“想家”的创意思路，突出创新的创意风格和大手笔的制作，使广告片既充满浓情蜜意有彰显气势恢弘！以往“孔府家酒”系列广广告曾经以《北京人在纽约》这部家喻户晓的电视连续剧为创意背景来体现“想家”的理念。
先是与剧中人物“阿春”的饰演者王姬合作完成了第一部“想家篇”，此广告片的播出是在《北京人在纽约》这部电视剧第一轮播出结束后，王姬作为次片的形象代言人在广告效应上是成功的。
第二步“想家篇”广告的创意是以《北京人在纽约》主题曲的主唱刘欢为代言人，延续了第一部的创意思路，使观众有亲切感，使广告形成了系列，使“想家”有了主题。
本片创意延续了上两部广告的系列性和主题性，而在代言人的选择上较上两部有了突破，邀请男主演姜文为形象代言人，王姬将作为陪角出现，这是两人继《北京人在纽约》之后再度合作，不管是在娱乐界还是在广告界都算是个不小的新闻，在观众当中也有了“想家”概念的完整性，配合广告创意，使“想家”系列更加的完整，贴切，是孔府家酒更加的深入人心！有了名人的参与，有了广告主题的延续，当然还要有好的拍摄及后期制作。
高水平的拍摄队伍及后期制作人员，一流的硬件平台，完善的广告播出计划加上“炒作”效应，“想家”第三部必将成为2004年广告界最具影响力的广告片之一。
广告脚本片名：想家篇片长：30秒形式长度：30＂创意编号画面景别技法长度画面内容音效话外音1 小全2 黄昏，上海外滩。
站在护拦前的姜文背影对面江岸显著位置出现“孔府家酒”广告牌（后期合成）2 中景 1 摇至姜文侧面3 特写 2 姜文面部若有所思，稍带忧郁4 中景 1 姜文推开栏杆，转身奔跑，出画5 小全 3 姜文奔跑追拍，背景马路上公交车体出现“孔府家酒”广告6 黑场 17 大全 3 背景为北京天坛的北京街道，姜文奔跑入画旁边带有“孔府家酒”广告的公交汽车驶过8 小全 2 姜文奔跑侧面追拍9 中景 2 摇至姜文奔跑正面小全10 黑场 111 小全 4 王姬坐在沙发上60度拍摄，摇至正面俯拍12 黑场 113 小全 2 姜文推门进入14 黑场 115 小全 3 王姬手端酒杯站在端坐在沙发上姜文的身后，搂着姜文，相悦对饮16 黑场 1 画面变为虚景，酒桌上的“孔府家酒”变实景17 小全2 “孔府家酒”让人想家片尾字幕“孔府家酒”让人想家广告脚本片名：想家篇片长：15秒形式长度：15＂创意编号画面景别技法长度画面内容音效话外音1 中景 1 摇至姜文侧面2 中景 1 姜文推开栏杆，转身奔跑，出画3 小全 2 姜文奔跑追拍，4 黑场 0.55 小全 2 姜文奔跑侧面追拍6 黑场 0.57 小全 2 王姬坐在沙发上60度拍摄，摇至正面俯拍8 黑场 0.59 小全 1 姜文推门进入10 黑场 0.511 小全 2 王姬手端酒杯站在端坐在沙发上姜文的身后，搂着姜文，相悦对饮12 黑场 0.5 画面变为虚景，酒桌上的“孔府家酒”变实景13 小全2 “孔府家酒”让人想家片尾字幕“孔府家酒”让人想家广告脚本片名：想家篇片长：5秒形式长度：5＂创意编号画面景别技法长度画面内容音效话外音1 小全 1 姜文推门进入2 黑场 0.53 小全 1 王姬坐在沙发上60度拍摄，摇至正面俯拍4 黑场 0.55 小全 1 王姬手端酒杯站在端坐在沙发上姜文的身后，搂着姜文，相悦对饮7 小全 1 画面变为虚景，酒桌上的“孔府家酒”变实景“孔府家酒”让人想家片尾字幕“孔府家酒”让人想家。
叶茂中策划—孔府家酒[1]
![叶茂中策划—孔府家酒[1]](https://img.taocdn.com/s3/m/580f3e1f6bd97f192279e90e.png)
一杯孔府家万里------孔府家品牌复苏推广策划纪实凌晨6点的亲密接触孔府家几度与我们约见，总赶上叶茂中这厮忙这忙那的，不得闲。
孔府家的孙建成总裁亲自来到北京，要求尽快见面。
2000年国庆节上班的第一天，凌晨6点，叶茂中这厮与孔府家孙建成总裁第一次会谈……凌晨6点，对别人来说，也许算不得什么，但对晚归晚起的策划人来说，凌晨6点，接待一个曾经红遍大江南北的企业老总，就显得有些特别。
接孔府家这样的客户我们知道自己肩上的担子会有多重，接不接单本身就是一个问号。
是孙建成总裁用自己的行动打动了我们，激发起一家策划公司内心深处的使命感。
在"孔府家品牌诊断与规划"的第一页中首先写下了孔府家和我们共同的目标和使命：全力以赴，收复失地，再创辉煌。
孔府家最大的敌人是自己孔府家品牌曾经一度红遍半边天，因为缺乏维护任凭荒芜，近几年来品牌价值严重缩水。
孔府家1958年建厂。
1992-1993年请王姬拍的广告片《孔府家酒，叫人想家》在中央台播出后，凭借一支优秀的广告片和巨额的投入，孔府家一夜成名天下知。
有经销商为提货排队等上7天，这时的孔府家进入鼎盛时期。
1996-1999年，白酒市场走向成熟,竞争对手崛起,竞争加剧，孔府家的销售受到影响，整体效益下滑，公众对山东酒的负面印象，市场环境的变化以及广告投入的骤减使得孔府家开始走下坡路，效益一路下滑，市场萎缩至山东、上海、广东等局部区域。
效益下滑的原因是什么？1、原地踏步，没有进步。
竞争对手觉醒，市场竞争加剧，孔府家却原地踏步，停滞不前。
自96年以来，无论产品(科研、开发、质量、概念)，还是推广（市场营销策略、网络建设），都没有大创意，没有大动作。
市场在不断变化、不断成长，孔府家并没有跟着市场的成长而成长。
市场犹如龟兔赛跑，孔府家就是躺在过去的成就上睡觉的兔子，而且是一只吃老本的兔子。
2、成功的因素没有好好坚持。
太多太多的不坚持："家"的理念没有坚持，"陶"的特色没有坚持，"大投入"的推广没有坚持。
孔府婚宴策划方案
孔府婚宴策划方案活动背景孔府是一处历史悠久的古建筑群，拥有着独特的文化底蕴和艺术价值。
考虑到婚礼是人生中的一件大事，很多人希望可以在这样一个有着浓厚文化底蕴的地方进行婚宴。
因此，本方案旨在基于孔府的特点，为新人提供一个完美的婚宴策划方案。
活动目的•提供一份令新人和来宾满意的专业化策划方案。
•利用孔府的特色与场地优势，打造一个兼具文化氛围与浪漫情调的婚礼现场。
•确保整个婚礼流程高效顺畅，令新人与来宾感受到倾心服务。
活动范围本次活动的范围为孔府内的婚礼庆典，并以下列各项为核心：1.婚礼仪式2.酒会宴席3.现场及主持4.照片摄影婚礼仪式婚礼仪式是整个婚礼的核心和重点，本次活动的婚礼仪式将如下：•14:00 – 14:30：来宾签到•14:30 – 15:00：新人见面及拍照•15:00 – 15:30：婚礼仪式，包括宣誓、交换戒指等传统礼节•15:30 – 16:00：新人拍照酒会宴席在酒会宴席环节，我们将采用传统的中式结合现代的创新，为新人和来宾提供一场难忘的盛宴。
•16:00 – 16:30：迎宾和开场致辞，为打破僵局建议新人指定前置在场一起深呼吸•16:30 - 17:30：宴会正式开始，提供10道精美菜肴，包括川菜、粤菜、湘菜以及孔府特供的传统宫廷美味•17:30 - 17:45：为新人接吻并提供新人自由散场拍照机会•17:45 - 18:00：合影及全程纪实视频回顾现场氛围和整个现场环节的顺畅度对于活动的成功非常重要。
本次活动将安排以下环节：•由专业策划师进行场地租借以及环境装饰协调•由专业主持人亲自操刀，提供流程控制、现场互动和气氛把握等专业服务照片摄影为确保活动留下美好回忆，我们将提供贴心的摄影服务，为您留下婚礼最珍贵的回忆。
•提供专业化拍摄设备以及摄影师，确保拍摄照片质量高•提供随时查看和挑选照片的便捷线上平台，承诺在一个月内交付所有照片预算预计本次活动的总预算为：¥300,000。
孔府家“百千万”工程营销方案
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“4个提升” 个提升” 个提升
• • • • 提升品牌力 提升产品力 提升执行力 提升创新力
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“5大营销工程” 大营销工程” 大营销工程
• • • • • 品牌营销 整合营销 旅游营销 事件营销 “百千万工程”营销
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何谓“百千万工程”？ 何谓“百千万工程”
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全国首批已上报重点县级市场名单
序号 县级市场 名称 所属办事处 负责业务 员 08年销售额 09年销 售任务 增长比率 备注
上海办事处 上海办事处 上海办事处 上海办事处 上海办事处
汤枫 朱传红 吕伟 陈虎 孙黎
1200 2600 340 660
1150 2600 350 200 200
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县乡市场－孔府家的几个典型代表
• 08年滕州客户，利用单一产品“特曲”，主要操作县乡 市场，重视渠道建设，经常性的开展旅游、送帐篷、送 大衣等促销活动，实现销售100多万元。 • 08年菏泽客户，开发的三款“特曲”，只针对农村主要 的一些乡镇进行销售，也实现了近50、60万元的销售。
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全国首批已上报重点县级市场名单
序号 17 18 19 20 21 22 23 24 县级市场 名称 微山 嘉善 嵊州 莱钢 肥城 淄川 薛城 滕州 所属办事处 济宁分公司 浙江办事处 浙江办事处 泰莱办事处 泰莱办事处 泰莱办事处 枣庄办事处 枣庄办事处 负责业 务员 孔海林 郑伟 郑伟 孔庆禹 朱利军 孔健 王安阳 陈志伟 120万元 260 160万元 290 0.3 0.1 08年销售额 120 15 0 65万 70万 09年销 售任务 150 30 50 100万以 上 100万以 上 增长比率 30.0 15.0 50.0 30% 30% 备注
孔府婚宴策划方案
孔府婚宴策划方案背景孔府是一家历史悠久的名门望族，有着悠久的历史和深厚的文化底蕴。
为了庆祝孔府家族中的一位年轻公子成婚，孔府需要一个高质量的婚宴策划方案。
孔府希望这场婚宴可以充分体现家族的文化底蕴和历史背景，同时也能够展现时尚和现代感。
为此，我们设计了以下的策划方案。
主题孔府婚宴的主题为“融合·传承”。
这个主题旨在将孔府的传统文化与时尚元素进行有机融合，以展现孔府家族的传承和现代内涵。
人员安排策划团队策划团队将由资深策划师和执行团队组成。
策划师将负责整体设计和方案策划，执行团队将负责具体执行和协调工作。
策划团队将与孔府家族的相关人员合作，以确保整个婚宴流程的顺利进行。
我们将邀请一支来自中国最著名的餐饮公司的烹饪团队负责本次婚宴的菜品制作。
他们将通过独特的烹饪技巧和精湛的菜肴制作技巧，为宾客们提供一场难得的口腹盛宴。
管乐团我们将邀请一支来自国内知名的管乐团为本次婚宴提供优质的音乐表演。
他们的演奏将囊括古典音乐和现代流行音乐，为婚宴增添一份浪漫和欢乐的气氛。
食品菜单菜单将围绕着孔府的历史文化和现代烹饪风格进行设计。
我们将为宾客提供特色小吃、精美糕点和热菜等多种不同的菜品，并根据孔府公子和新娘的口味喜好定制一份特别的菜单。
活动设置为了营造优美的氛围，我们将为孔府婚宴设置以下活动：家族文化展览我们将在宴会厅内设置一个家族文化展览区展示孔府历史文化和家族传承。
我们将邀请孔府家族的成员捐赠一些有纪念意义的物品，拍卖所得将全部用于各项慈善事业。
同时也可以为婚宴增添一份温馨和互动性。
现场舞会婚宴结束后，我们将为宾客们举办一场现场舞会，以庆祝孔府公子和新娘的婚礼和未来的美好生活。
费用和预算我们将为孔府家族精心打造一个专属的婚宴，并且会最大程度地考虑预算，让孔府家族获得高性价比的方案。
具体的预算和费用安排将在与孔府家族的沟通中最终敲定。
结论孔府婚宴策划方案以“融合·传承”为主题，旨在将传统文化和现代元素进行融合，以强调家族的传承和发展。
孔府家酒公关招商策划
孔府家酒公关招商策划孔府家酒公关招商策划一、背景介绍孔府家酒是一家历史悠久、文化底蕴深厚的老字号酒庄，自创立以来，以其独特的酿酒工艺和优质的产品品质赢得了广大消费者的喜爱与认可。
作为中国传统文化的重要组成部分，孔府家酒一直秉承着“品质为上、传统因承”的理念，将传统文化与现代技术相结合，推出了一系列具有独特风味的高品质酒类产品。
二、市场分析及目标群体1. 市场分析：近年来，随着中国经济的飞速发展和人民生活水平的提高，酒类市场逐渐形成了供求失衡的局面。
同时，酒类消费者的需求也越来越多元化，对高品质、高品位的酒类产品的需求呈现出逐年增长的趋势。
在这样的市场环境下，孔府家酒以其传统文化与先进技术的结合，具有很大的市场竞争力与发展潜力。
2. 目标群体：中高端酒类消费者。
中高端酒类消费者一般对产品品质和文化内涵有更高的要求，他们更加注重产品的口感、品味，喜欢追求与众不同的独特体验。
他们通常在商务活动、社交场合和重要节日等场景下消费酒类产品。
三、招商目标与策略1. 招商目标：为孔府家酒争取更多的合作伙伴，扩大品牌影响力，增加销售额和市场份额。
2. 招商策略：(1) 网络推广：通过建设专业、美观的品牌官网、微博、微信公众号等平台，宣传集团企业、品牌和产品的特点与优势，增强品牌认知度和产品美誉度，吸引潜在合作伙伴的关注。
(2) 参展展会：积极参与酒类行业的各类展会，通过展会现场的宣传与沟通，吸引相关行业的专业采购商和经销商的关注，促成合作机会的产生。
(3) 媒体推广：通过公关公司与各大媒体建立合作关系，进行产品推广与报道，提升品牌知名度和美誉度。
(4) 联合营销：联合其他相关品牌，进行合作推广，通过品牌叠加效应，共享资源，共同开拓市场。
四、招商计划1. 建设品牌官网：建设专业的、美观大气的品牌官网，搭建产品展示、合作招商、订单查询等功能，方便潜在合作伙伴了解企业及产品情况。
2. 组织参展：积极参加行业内的各类展会，展示孔府家酒的产品和企业形象，与潜在合作伙伴进行面对面的交流，促成合作机会的产生。
《孔府家酒策划案》课件
目前高端白酒市场主要由茅台、五粮液、洋河等品牌主导。 孔府家酒作为鲁酒的代表，在市场上具有一定的知名度和美 誉度，但市场份额相对较小。
目标市场的需求与特点
目标市场
中高端消费人群，年龄在30-50岁之 间，主要集中在商务宴请、礼品赠送 和高端聚会等场合。
需求与特点
消费者对白酒的品质、口感和品牌有 着较高的要求，注重产品的文化内涵 和品牌价值。孔府家酒作为鲁酒的代 表，具有深厚的历史文化底蕴，符合 目标市场的需求。
03
营销策略
产品策略
产品定位
孔府家酒作为一款高端白酒，其 产品定位应强调其独特的酿造工 艺、口感和品质，以满足消费者
对高端白酒的需求。
品质保证
强调孔府家酒的原材料采购、酿造 工艺和品质检测等方面的严格把控 ，以保证产品的品质和口感。
产品线扩展
根据市场需求，可考虑推出不同规 格、不同包装、不同口感的孔府家 酒系列产品，以满足不同消费者的 需求。
详细描述
孔府家酒的市场定位为中高档白酒市场，主要面向中高端消费者。其目标消费群体为有一定消费能力 ，追求品质生活的中青年人群。同时，孔府家酒也是礼品市场的热门选择，深受广大消费者的信赖。
02
市场分析
行业趋势与竞争格局
行业趋势
随着消费者对品质生活的追求，高端白酒市场持续增长。消 费者对酒的品质、口感和品牌有着更高的要求。
广告创意与传播渠道
广告创意
设计具有吸引力和记忆点的广告，突出孔府家 酒的品牌特色和优势。
电视广告
在主流电视台投放广告 ，覆盖广泛的目标受众
。
网络广告
利用社交媒体、搜索引 擎、视频平台等网络渠
道投放广告。
户外广告
《孔府家酒策划案》课件
孔府家酒是中国传统酿酒技艺的杰出代表，打造卓越的中国品牌。
背景介绍
孔府家酒公司简介
孔府家酒公司是国内知名传统酿酒企业，利用几百年的 技艺，生产质优口感好的美酒。
行业背景分析
近年来，随着消费者健康意识的提高和人们对传统文化 的重视，中式酒水市场需求逐渐攀升。
市场调研
目标市场群体
总结和展望
收益预期
本项目预计收益 5000 万元，将为企业发展注入新的机遇和活力。
未来发展展望
孔府家酒将依托优质产品，结合先进的营销和管理策略，向更广阔的市场和海外拓展，成为 行业内外公认的佼佼者。
意见建议
我们欢迎客户和整个社会的反馈和建议，以不断完善我们的产品和服务体验。
2. 2022.3.1- 4.30：营销策 略和渠道建设
3. 2022.5.1- 6.30：产品推 广和市场测试
资源配置
• 研发：10% • 营销：30% • 生产：30% • 管理：20%
实施步骤
1. 品牌推广方案确定 2. 生产体系升级完成 3. 销售计划启动和执行 4. 品质管理和市场反馈监测
洞察消费者，重点推广线上（微信）和线下（餐饮）渠道。
3
市场推广策略
利用线上营销的优势，采用KOL、社交电商等方式进行品牌推广。
产品设计入孔府家酒的独
采用红色礼盒配金丝字体，独具东
特配方，使其鲜香浓郁，回味无穷。 方文化风格，彰显品牌价值。
产品线规划
推出年份原浆、陈年老酒、寿司佐 酒等多种类型，满足不同层次消费 者需求。
财务预算
营销预算 生产成本核算 收益预估
300 万元 80 元/瓶 5000 万元
风险评估
孔府家酒策划书3篇
孔府家酒策划书3篇篇一孔府家酒策划书协议书甲方：[甲方公司名称]法定代表人：[甲方代表姓名]地址：[甲方公司地址]联系电话：[甲方联系电话]乙方：[乙方公司名称]法定代表人：[乙方代表姓名]地址：[乙方公司地址]联系电话：[乙方联系电话]鉴于甲方拥有孔府家酒的品牌和产品，乙方具备专业的策划能力和市场推广经验，双方经友好协商，就孔府家酒的策划推广事宜达成如下协议：一、合作内容1. 乙方负责制定孔府家酒的市场策划方案，包括品牌定位、产品推广、广告宣传等。
2. 乙方负责组织实施策划方案，包括广告制作、活动策划、渠道拓展等。
3. 甲方负责提供孔府家酒的产品信息、市场资料等，配合乙方的策划工作。
二、合作期限本协议的合作期限为[具体合作期限]，自双方签字盖章之日起生效。
三、权利和义务1. 双方应保守对方的商业秘密，不得向第三方泄露。
2. 双方应按照协议的约定履行各自的义务，如一方违约，应承担违约责任。
3. 甲方有权对乙方的策划方案进行审核和调整，乙方应根据甲方的意见进行修改。
4. 乙方有权根据市场情况对策划方案进行调整，但应提前通知甲方并取得甲方的同意。
四、费用及支付方式1. 甲方应向乙方支付策划费用[具体金额]元，支付方式为[支付方式]。
2. 如因乙方的策划方案导致甲方的销售额增加，甲方应按照一定比例向乙方支付提成费用，具体比例双方另行协商。
五、违约责任1. 如一方违反本协议的约定，应向对方支付违约金[具体金额]元。
2. 如因一方违约给对方造成损失的，应承担赔偿责任。
六、协议的变更和解除1. 本协议的变更和解除须经双方协商一致，并签订书面协议。
2. 如因不可抗力等不可预见、不可避免的原因导致本协议无法履行或部分无法履行，双方应协商解决。
七、争议解决本协议的履行过程中如发生争议，双方应友好协商解决；协商不成的，任何一方均可向有管辖权的人民法院提起诉讼。
八、其他条款1. 本协议未尽事宜，双方可另行协商补充。
2. 本协议一式两份，双方各执一份，具有同等法律效力。
孔府婚宴策划方案
孔府婚宴策划方案背景孔府是一处具有历史和文化底蕴的古代建筑，近年来被越来越多的人们用于举办各种活动。
其中，婚庆活动更是孔府最常见的用途之一。
因此，在这里举办一场难忘的婚宴，不仅可以营造浓郁的历史文化氛围，同时也能够成为新人们终生难忘的回忆。
本文旨在为想要在孔府举办婚宴的新人们提供策划方案。
开场式婚宴开场式应该隆重而热烈，以表现新婚夫妇的喜庆之情。
可以考虑让大镲鼓手或女子声乐团进行精彩表演。
婚酒菜单婚宴的主要部分是宴席，孔府婚宴可以提供多种可供选择的菜单，以适应各种预算和口味。
其中，孔府特色菜单是首选。
该菜单包括松花、琥珀糕、碧螺春等特色菜品。
此外，还可以根据客人需求提供西式、中式、自助等不同品种的菜单。
婚礼仪式在孔府举办婚礼仪式，可以让整个过程更加隆重而庄重。
孔府内的西园、南园、北园和太康殿都可以作为婚礼的仪式场地。
可以有自己独特的婚礼主题，例如“白色婚礼”、“中国传统婚礼”和“古典西式婚礼”。
婚礼摄影婚礼摄影是所有新人都必须考虑的问题之一。
在孔府，新人可以拍下最美丽的瞬间，保留此生最珍贵的记忆。
可以在外围照相，也可以在内部不同的场地拍摄，例如西园、中庭、太康殿、厅堂和后院等。
成本婚礼成本是新人们最担心的问题之一。
在孔府，新人可以根据预算选择适合自己的婚礼方案。
不同的菜单、仪式场地和摄影项目会对成本产生影响。
在此，我们建议新人们提前了解各项费用，并与孔府商量出一个最切合自己的婚礼方案。
总结总的来说，在孔府举办一场婚礼是一件快乐而有意义的事情。
在这里，您可以体验到中华文化的独特魅力，更可以让婚礼变得不一样。
我们希望本文提供的孔府婚礼策划方案能够帮助新人们在孔府中度过难忘的婚礼，并留下美好回忆。
孔府家酒业绩增加30%的营销方案(doc 10页)
孔府家酒业绩增加30％的营销方案(doc 10页)孔府家酒2003年业绩增加30％的营销方案对于中国的白酒行业来说，2003年是非常不同寻常的一年：跨行资本对白酒企业的风潮式控股或兼并，贵府酒、赤水河等白酒品牌广告轰炸或新闻炒作后痛定思痛中的尘埃落定，有影响的职业经理们的规模跳槽等, 这一切的一切都无法改变一种最本质的事实，除了上游少数名牌如茅五剑和少数地域名牌的业绩有所不同程度的增幅之外，处于中游的名牌们，80％出现负增长甚至亏损状态。
然而2002年已走入低谷的山东孔府家酒业，2003年却在不声不响中稳健地走出了低谷，在销售费用控制在20％的前提下，竟能顺利地达到30％左右的销售增长业绩。
孔府家酒业是如何运作的呢？在不泄露孔府家名牌企业核心机密和可读性的前提下，对整合营销方案进行了浓缩，仅供感兴趣的企业或研究者参考！一、综合市调分析A、优势：（1）山东省内市场：经过几年的完全竞争，山东酒市场及财务较强势的品牌仅剩景芝集团、兰陵集团和孔府家集团，除部分地方酒厂盘踞着地方市场外，三家白酒公司在山东可谓三足鼎立（省外酒例外），从客观上为孔府家白酒市场在本省的扩张减少了一定的本省品牌阻力。
（2）老产品彻底老化，新产品的推出过了季节（盛世系列）；（3）营销模式一直采用1997年前的自然流通的方式，没有直销意识和行动；（4）营销人员新世纪整合营销概念模糊；（5）营销管理常规性断档，决策反馈迟缓。
C、机会点：（1）调整能指挥整合营销的核心决策层；（2）稳定现有的规模绩效市场，定性并提升既有网点中的弹性机会网点；（3）系统地整合资源，作为品牌提升和再造。
面包会有的，关键由谁来争取到面包，核心决策层的定位和定位到具体的人是展开2003年有效整合营销的前提，于是-------二、人力资源整合策略执行力是有效营销的核心，适合于企业和品牌运营的执行总裁是有效执行的核心保障，孔府家的品牌文化非常亲和，现有的营销人员虽非常亲和，但却缺乏整合营销的思维和作市场的霸气。
100721-孔府家之夜暨2010秋季(第83届)全国糖酒商品交易会开幕盛典策划方案
伴舞：山东青年干部学院
11、歌组合表演 表演：纵贯线组合 李宗盛、周华健、罗大佑、张震岳（中国台湾） （此节目如果有困难、就单独邀请周华健）
12、女声独唱《如果你也听说》《听海》《简爱》 表演：张惠妹（中国台湾）
13、尾声歌舞：《相约济南》 表演者：戴玉强、王莉及全体演员 节目尾声，《相约济南》的歌声响起，所有参加演出的人员冲向台上、台下的各个区 域，在歌声中加入表演。
• 8月21日—8月31日 舞美开始制作，签订特效协议并打订金、签订服装协议并付款，落实节目音乐、录音，培 训群众演员，选拔模特，订制玻璃舞台。签订住房协议。与省电视台签订协议。
• 9月1日—9月10日 新闻发布会，开票。舞美制作，制作道具，签订LED协议，撰写串联词并送审，制定演职 员食宿行计划。VCR拍摄、制作。搜集赞助企业宣传片并进行加工包装。
4、女声独唱《天之大》《思念》《永远是朋友》 演唱者：毛阿敏 表演：洛阳舞蹈学校100名女子舞蹈演员 济南是花的世界，泉的海洋，秋天的济南更是奇迹诞生的季节，糖 姑娘、酒仙子眷恋这里，海内外的嘉宾留恋这里。相约年年来相聚，唱 出“永远是朋友”。此舞蹈表现“相约济南”晚会的大气魄、大手笔、 大胸怀，也和这座大都市相得益彰。
舞美效果图
• 中国心· 中华结 • 中国· 济南，凝聚酒文化精粹
力邀国家级电视晚会团队鼎力制作
晚会实地录制演出，将济南的历
史传承、人文积淀、现代繁华、 和谐广博展现于世人，晚会将成
为济南的魅力名片，也将从此刻
开始，人们将更加了解济南，了 解糖酒会。
部分节目效果图
现场流程
第一部分：【开幕仪式】
1. 晚上19：30，场内的音乐渐停。扩音器里传来一阵阵悠远、浑厚的钟声。 2. 钟响三遍。 3. 画外音宣布：“开幕式即将开始，掌声有请第83届中国糖酒博览会组委会主任***主持开 幕式。”
《市场营销》案例分析题
案例一皮尔斯堡面粉公司的新转变美国皮尔斯堡面粉公司，于1869 年成立，从成立到20 年代以前，这家公司提出“本公司旨在制造面粉”的口号。
因为在那个年代，人们的消费水平很低，面粉公司无须太多宣传，只要保持面粉质量，降低成本与售价，销量就会大增，利润也会增加，而不必研究市场需求特点和推销方法。
1930 年左右，美国皮尔斯堡公司发现，竞争加剧，销量开始下降。
公司为扭转这一局面，第一次在公司内部成立商情调研部门，并选派大量推销员，扩大销售量，同时把口号变为“本公司旨在推销面粉”，更加注意推销技巧，进行大量广告宣传，甚至开始硬性兜售。
然而随着人们生活水平的提高，各种强力推销未能满足顾客变化的新需求，这迫使面粉公司从满足顾客心理实际需求的角度出发，对市场进行分析研究。
1950 年前后公司根据战后美国人的生活需要开始生产和推销各种成品和半成品的食品，使销量迅速上升。
1958年后，公司着眼于长期占领市场，着重研究今后 3 年到30年的市场消费趋势，不断设计和制造新产品，培训新的推销人员。
根据以上案例回答下列问题：（1）联系营销环境分析方法，说明促使皮尔斯堡公司的营销发生转变的原因是什么？（2）联系本案例，说明市场营销观念的转变和各阶段的特点。
（3）该公司的转变对我国企业有何借鉴意义？案例二宝洁公司为什么能够成功？宝洁公司的格言:“我们生产和提供世界一流的产品，以美化消费者的生活”。
一、从理解消费者入手，生产消费者需要的产品宝洁公司是一个典型的以顾客为中心，用顾客需要来指导生产运营和营销活动的全球性大公司。
P&G所获得的对消费者的理解有两大用途：其一证实P&G信奉的通用准则；其二找到因适应当地差异性而需要修改的地方。
二、持续创新，提高产品价值创新是宝洁实现增长的主要驱动器对创新模式的创新主要表现在以下三个方面，即：“360 度创新” 、“ 反向设计” 、“ 成本创新”。
三、经营品牌的核心价值以品牌为单元的产品经理体制产品经理体制是一种矩阵型的组织结构，产品经理只对一种产品负责，对各个部门进行协调，保证各部门的行动统一在“战略或消费者价值之下”。
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孔府家酒的〈想家篇〉广告策划案
片名：想家篇
片长：30秒
风格：温馨浪漫恢弘大气
创意说明：
本片延续了以往“孔府家酒”系列广告—“想家”的创意思路，突出创新的创意风格和大手笔的制作，使广告片既充满浓情蜜意有彰显气势恢弘！
以往“孔府家酒”系列广广告曾经以《北京人在纽约》这部家喻户晓的电视连续剧为创意背景来体现“想家”的理念。
先是与剧中人物“阿春”的饰演者王姬合作完成了第一部“想家篇”，此广告片的播出是在《北京人在纽约》这部电视剧第一轮播出结束后，王姬作为次片的形象代言人在广告效应上是成功的。
第二步“想家篇”广告的创意是以《北京人在纽约》主题曲的主唱刘欢为代言人，延续了第一部的创意思路，使观众有亲切感，使广告形成了系列，使“想家”有了主题。
本片创意延续了上两部广告的系列性和主题性，而在代言人的选择上较上两部有了突破，邀请男主演姜文为形象代言人，王姬将作为陪角出现，这是两人继《北京人在纽约》之后再度合作，不管是在娱乐界还是在广告界都算是个不小的新闻，在观众当中也有了“想家”概念的完整性，配合广告创意，使“想家”系列更加的完整，贴切，是孔府家酒更加的深入人心！
有了名人的参与，有了广告主题的延续，当然还要有好的拍摄及后期制作。
高水平的拍摄队伍及后期制作人员，一流的硬件平台，完善的广告播出计划加上“炒作”效应，“想家”第三部必将成为2004年广告界最具影响力的广告片之一。
广告脚本
片名：想家篇片长：30秒
形式长度：30＂创意
编号画面景别技法长度画面内容音效话外音
1 小全
2 黄昏，上海外滩。
站在护拦前的姜文背影对面江岸显著位置出现“孔府家酒”广告牌（后期合成）
2 中景 1 摇至姜文侧面
3 特写 2 姜文面部若有所思，稍带忧郁
4 中景 1 姜文推开栏杆，转身奔跑，出画
5 小全 3 姜文奔跑追拍，背景马路上公交车体出现“孔府家酒”广告
6 黑场 1
7 大全 3 背景为北京天坛的北京街道，姜文奔跑入画旁边带有“孔府家酒”广告的公交汽车驶过
8 小全 2 姜文奔跑侧面追拍
9 中景 2 摇至姜文奔跑正面小全
10 黑场 1
11 小全 4 王姬坐在沙发上60度拍摄，摇至正面俯拍
12 黑场 1
13 小全 2 姜文推门进入
14 黑场 1
15 小全 3 王姬手端酒杯站在端坐在沙发上姜文的身后，搂着姜文，相悦对饮
16 黑场 1 画面变为虚景，酒桌上的“孔府家酒”变实景
17 小全2 “孔府家酒”让人想家片尾字幕“孔府家酒”让人想家
广告脚本
片名：想家篇片长：15秒
形式长度：15＂创意
编号画面景别技法长度画面内容音效话外音
1 中景 1 摇至姜文侧面
2 中景 1 姜文推开栏杆，转身奔跑，出画
3 小全 2 姜文奔跑追拍，
4 黑场 0.5
5 小全 2 姜文奔跑侧面追拍
6 黑场 0.5
7 小全 2 王姬坐在沙发上60度拍摄，摇至正面俯拍
8 黑场 0.5
9 小全 1 姜文推门进入
10 黑场 0.5
11 小全 2 王姬手端酒杯站在端坐在沙发上姜文的身后，搂着姜文，相悦对饮
12 黑场 0.5 画面变为虚景，酒桌上的“孔府家酒”变实景
13 小全2 “孔府家酒”让人想家片尾字幕“孔府家酒”让人想家
广告脚本
片名：想家篇片长：5秒
形式长度：5＂创意
编号画面景别技法长度画面内容音效话外音
1 小全 1 姜文推门进入
2 黑场 0.5
3 小全 1 王姬坐在沙发上60度拍摄，摇至正面俯拍
4 黑场 0.5
5 小全 1 王姬手端酒杯站在端坐在沙发上姜文的身后，搂着姜文，相悦对饮
7 小全 1 画面变为虚景，酒桌上的“孔府家酒”变实景“孔府家酒”让人想家片尾字幕“孔府家酒”让人想家。