市场定位 策略
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二、充分抓住消费者心理需求 三、铺天盖地的广告宣传
市场定位策略
比附定位
避强定位 寻找市场 定位
市场营销
迎ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ定位
填补空缺式 攀龙附凤式 寻找为许多消费者所重视
的和未被占领市场的定位 借名牌之光使自 避强定位 己的品牌生辉或者 避强定位 借助群体的声望， 寻找市场 提升自己地位的定 定位 位方式
迎头定位 迎头定位
市场营销
1、步步高公司采取的是何种市场定位策略？ 2、试分析该公司为何采取这种市场定位策略？
左 撇 子 产 品
市场营销
比附定位 比附定位
“可乐”大战 针锋相对式 另辟蹊径式 七喜—— 塞 外 与在市场上占据支配地 一种避开强有力的竞争对 非可乐 茅 位的、亦即最强的竞争 手的市场定位 台 对手“对着干”的市场
定位方式
案例分析：
1、步步高采取的是迎头策略。 2、步步高采取迎头策略的原因如下： （1）步步高公司实力雄厚，产品质量有保证；爱多公 司为当时的新企业，虽然红极一时，但实力仍不及步步 高公司； （2）当时的VCD属新兴行业，市场容量极大，足够吸纳 这两家公司的产品。
销售量增长超过60倍！
明确红色王老吉是在“饮料”行业中竞争，其竞争对手应是其他饮 料
思考： 王老吉为什么能获得销售量的突飞猛进？ 品牌定位 ——“预防上火的饮料” 其独特的价值在于 ——喝红色王老吉能预防上火，让消费者无忧地 从这个案例中获得了什么启示？
尽情享受生活
王老吉的成功经验：
市场营销
一、准确的市场定位
市场营销
市场定位策略
长兴技师学院 吴岳
市场营销
王老吉的市场定位
2002年 1.8亿元 广东加多宝饮料有限公 司在取得“王老吉”的品牌经营权之后， 2003年 6亿元 其红色王老吉饮料的销售业绩连续六七年都处于不温不火的状态当 2004年 14.3亿元 中。 2005年 25亿元（含盒装） 2006年 近40亿元（含盒装） 一、当“凉茶”卖，还是当“饮料”卖 2007年 近90亿元（含盒装） 二、无法走出广东、浙南 2008年 近120亿元（含盒装） 三、企业宣传概念模糊
市场定位策略
比附定位
避强定位 寻找市场 定位
市场营销
迎ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ定位
填补空缺式 攀龙附凤式 寻找为许多消费者所重视
的和未被占领市场的定位 借名牌之光使自 避强定位 己的品牌生辉或者 避强定位 借助群体的声望， 寻找市场 提升自己地位的定 定位 位方式
迎头定位 迎头定位
市场营销
1、步步高公司采取的是何种市场定位策略？ 2、试分析该公司为何采取这种市场定位策略？
左 撇 子 产 品
市场营销
比附定位 比附定位
“可乐”大战 针锋相对式 另辟蹊径式 七喜—— 塞 外 与在市场上占据支配地 一种避开强有力的竞争对 非可乐 茅 位的、亦即最强的竞争 手的市场定位 台 对手“对着干”的市场
定位方式
案例分析：
1、步步高采取的是迎头策略。 2、步步高采取迎头策略的原因如下： （1）步步高公司实力雄厚，产品质量有保证；爱多公 司为当时的新企业，虽然红极一时，但实力仍不及步步 高公司； （2）当时的VCD属新兴行业，市场容量极大，足够吸纳 这两家公司的产品。
销售量增长超过60倍！
明确红色王老吉是在“饮料”行业中竞争，其竞争对手应是其他饮 料
思考： 王老吉为什么能获得销售量的突飞猛进？ 品牌定位 ——“预防上火的饮料” 其独特的价值在于 ——喝红色王老吉能预防上火，让消费者无忧地 从这个案例中获得了什么启示？
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王老吉的成功经验：
市场营销
一、准确的市场定位
市场营销
市场定位策略
长兴技师学院 吴岳
市场营销
王老吉的市场定位
2002年 1.8亿元 广东加多宝饮料有限公 司在取得“王老吉”的品牌经营权之后， 2003年 6亿元 其红色王老吉饮料的销售业绩连续六七年都处于不温不火的状态当 2004年 14.3亿元 中。 2005年 25亿元（含盒装） 2006年 近40亿元（含盒装） 一、当“凉茶”卖，还是当“饮料”卖 2007年 近90亿元（含盒装） 二、无法走出广东、浙南 2008年 近120亿元（含盒装） 三、企业宣传概念模糊