人的四种行为风格分析
四种人际行为风格的有效沟通技巧
四种人际行为风格的有效沟通技巧人际行为风格是指个体在与他人进行互动时所表现出的行为方式和态度。
不同的人际行为风格会对沟通产生不同的影响，因此，在与不同人际行为风格的人进行沟通时，需要采用相应的有效沟通技巧来促进沟通的顺利进行。
下面，我将介绍四种常见的人际行为风格以及针对这些人际行为风格的有效沟通技巧。
第一种人际行为风格是支配型。
支配型的人通常喜欢控制局面，喜欢发号施令，并且喜欢快速决策。
与支配型的人进行沟通时，我们可以采用以下的沟通技巧：1.保持积极的表达：与支配型的人进行沟通时，我们要积极主动地表达自己的意见和观点，以显示出自己的自信和主动性。
2.缩短言辞：支配型的人喜欢直接明了的沟通方式，所以在与他们进行沟通时，我们要尽量简洁明了地表达自己的意思，避免过多的废话和拐弯抹角的表达。
3.展示自信：支配型的人喜欢和自信的人打交道，所以我们要在沟通中展示出自己的自信和能力，让他们觉得我们是可以依靠和合作的人。
第二种人际行为风格是妥协型。
妥协型的人通常倾向于以和为贵，追求和谐与平衡。
与妥协型的人进行沟通时，我们可以采用以下的沟通技巧：1.倾听并理解：妥协型的人重视和谐与平衡，所以在与他们进行沟通时，我们要认真倾听他们的意见和想法，并且尽量理解他们的观点和需求。
2.寻求共识：妥协型的人喜欢通过互相让步来达到共识，所以在与他们进行沟通时，我们要尽量寻找可行的折中方案，让双方都感到满意。
我们要强调合作的重要性，并且积极寻找和提出可以共同合作的解决方案。
第三种人际行为风格是逃避型。
逃避型的人通常避免与他人产生冲突和争议，倾向于回避困难和挑战。
与逃避型的人进行沟通时，我们可以采用以下的沟通技巧：1.给予他们空间：逃避型的人喜欢独处和思考，所以在与他们进行沟通时，我们要给予他们足够的空间和时间来表达自己的意见和想法。
2.鼓励积极参与：逃避型的人倾向于回避与他人的交流，所以在与他们进行沟通时，我们要鼓励他们积极地参与和表达自己的意见，让他们感到被重视和被理解。
disc解读
disc解读
Disc解读是指基于DISC行为风格理论，对个体行为风格进行分析解读的一种方法。
DISC理论是一种描述人类行为的理论，它将人们的行为风格按照四种维度进行分类，即D维度（支配型）、I维度（影响型）、S维度（稳健型）和C维度（遵循型）。
Disc解读方法根据个体的自我评价和他人评价自己的结果，通过对其DISC行为风格所占比重的计算，来分析个体行为风格偏向哪些维度，从而对个体的行为特点、优缺点、职业适应性进行深入解读，有助于了解人们的个性特征，增强个人自我认知和提高自我管理能力。
在实际应用中，Disc解读方法可以用于个体职业发展规划、领导力培训、团队建设等方面。
例如，Disc解读可以帮助个体了解自己的行为风格特点，选择与个体风格相符合的职业发展方向；也可以帮助领导了解下属的行为风格，以便更好地制定团队工作计划和分工；同时，Disc解读还可以用来辅助团队建设，通过了解团队成员的行为风格，制定有效的沟通方式和合作方式，提高团队效率和凝聚力。
总之，Disc解读是一种有效的行为风格分析方法，能够帮助人们了解
自己和他人的行为风格特点，有助于个体的职业发展和自我管理，同时也有助于提高团队的合作效率和凝聚力。
Disc培训课件
决策缓慢
缺乏冒险精神
由于过于谨慎和考虑过多，S型人格在决策 时可能会比较缓慢。
S型人格通常不太愿意冒险，更倾向于选择 安全和稳定的选择。S型Βιβλιοθήκη 格在工作中的优势与挑战优势
S型人格在工作中的优势在于他们能够建立良好的人际关系，善于沟通和协调， 注重细节和品质，以及能够提供稳定和可靠的工作表现。
挑战
然而，S型人格在工作中的挑战可能包括决策缓慢、缺乏冒险精神以及过度关注 细节而忽略整体情况。此外，他们也可能过于谨慎和保守，导致缺乏创新和变革 的能力。
详细描述
在此添加您的文本16字
支配（D）：个体在决策和行动中表现出强烈的领导意愿 和目标导向。他们通常果断、有决断力，但可能缺乏耐心 和忽视细节。
在此添加您的文本16字
影响（I）：个体倾向于积极、外向和乐观的态度。他们 善于表达自己的想法和情感，寻求他人的认同和赞扬。
在此添加您的文本16字
稳健（S）：个体注重稳定和安全，表现出谨慎和细致的 思考。他们通常耐心倾听，但可能缺乏冒险精神。
耐心
S型人格通常很有耐心，能够等待和 倾听他人的观点和想法。
合作
S型人格倾向于与他人合作，而不是 竞争或独立行动。
细心
S型人格注重细节，善于发现和解决 问题，并关注他人的需求和感受。
S型人格的行为表现
善于沟通
适应性强
S型人格通常善于与人沟通，能够建立良好 的人际关系。
S型人格能够适应不同的环境和情境，并快 速适应变化。
03
I型人格特征与行为表现
I型人格的特征
温和友善
I型人格通常温和友善，善于与 人相处，具有亲和力。
内向沉静
他们通常比较内向，不太善于 在公共场合表达自己的观点。
DISC行为风格分析及沟通
I
抑扬顿挫，喜欢 讲故事
S
C
温和，语速平缓
关注细节，逻辑，精 准，喜欢提出批评
友好，时间长
轻轻的，友好
面部表情丰富， 动作夸张，喜欢 身体接触
时尚，夸张，亮丽
很有礼貌，友 好，倾听
舒适得体
形式性的，短暂
避免目光接触， 面部表情单一
喜欢职业装，得体
倾向于说服别人
避免冲突，退 缩妥协
搜集资料，以理服人
辨识四种行为风格-不同类型的沟通特点
练一练
情景一：员工激励 2018年已结束，公司正在进行年度工作
总结和绩效面谈。 DISC不同类型的四个员工，你会如何肯
定过去，激励未来？
I
情景二：人员分工 团队现在获得一笔5000元的活动经费
，你决定组织一次部门团建。 现有DISC四名员工参与活动策划与组
织，你会如何分工？
自我调整
过去 ？ 以自己习惯的风格去跟他人沟通 现在 ！
DISC不同类型的会如何做出沟通回应？
辨识四种行为风格-不同类型的沟通特点
场景三：说服影响他人
最近新上了一部电影，比如说是《流浪地球》 DISC不同类型的会如何说服伴侣/朋友一同去观看？
辨识四种行为风格
D
I
S
C
过渡页
第三节
DISC应用
• DISC的管理优劣势 • DISC的沟通风格
学习DISC的意义-4A
场景一：工作沟通
跨部门合作的伙伴刚休产假回来，今天第一天上班，上午11点约了跟她 沟通工作上合作的事情。
DISC不同类型的会如何跟合作伙伴沟通？
辨识四种行为风格-不同类型的沟通特点
场景二：面对情感诉求
一个工作日的上午，女朋友突然打电话说：亲爱的，我今天早上出门的 时候忘了带电脑到公司，害得我又跑回家拿了一趟，白白浪费了2小时？
典型四种气质类型及其行为表现
典型四种气质类型及其行为表现1、多血质神经特点：感受性低；耐受性高；不随意反应性强；具有可塑性；情绪兴奋性高；反应速度快而灵活;心理特点：活泼好动,善于交际；思维敏捷；容易接受新鲜事物；情绪、情感容易产生也容易变化和消失,容易外露；体验不深刻;典型表现：多血质又称活泼型;多血质的人大多机智,聪明,兴趣广泛,能迅速把握新事物,善于交际,在新的环境里不感到拘束;在工作中、学习上富有精力而效率高,表现出机敏的工作能力,善于适应环境的变化;在集体中精神愉快,朝气蓬勃,愿意从事符合实际的事业,能对事业心向神往,能迅速地把握新鲜事物,在有充分自制能力和纪律性情况下,会表现出巨大的积极性;但做事缺乏持久性,注意力转移的快;还有,多血质的人眼高手低：小事不做,大事做不了;眼高手低、见异思迁、随波逐流要求反应迅速并敏捷的工作对他们最为适合,在从事复杂多变和多样化的工作方面往往成绩显著;合适的职业：导游、推销员、节目主持人、演讲者、外事接待人员、演员、市场调查员和监督员等等;2、胆汁质神经特点：感受低；耐受高；不随意反应强；外倾性明显；情绪兴奋性高；控制力弱；反应快但不灵活;心理特点：坦率热情；精力旺盛,容易冲动；脾气暴躁；思维敏捷；但准确性差；情感外露,办持续时间长;典型表现：胆汁质又称力量型或战斗型;情绪易激动,喜欢控制的感觉,不喜欢被控制,暴躁,一爆发而不能自制；反应迅速,行动敏捷；在语言上,表情上,姿态上都有一种强烈而迅速的情感表现；能够以极大的热情投身于事业,能够于艰难困苦作勇敢坚决的斗争,在克服困难上有不可遏止和坚韧不拔的劲头,而不善于考虑是否能做到,一旦精力消耗殒尽,往往对自己的努力失去信心,甚至半途而废,前功尽弃; 刚愎自用、冲动莽撞适合职业：管理工作、外交工作、驾驶员、服装纺织业、餐饮服务业、医生、律师、运动员、冒险家、新闻记者、演员、军人、公安干警等等;3、粘液质神经特点：感受性低；耐受性高；不随意反应低；外部表现少；情绪具有稳定性；反应速度不快但灵活;心理特点：稳定,考虑问题全面；安静,沉默,善于克制自己；善于忍耐;情绪不易外露；注意力稳定而不容易转移,外部动作少而缓慢;典型表现：粘液质又称和平型;在生活中是一个坚持而稳健的辛勤工作者;由于这些人具有与兴奋的过程向均衡的强的抑制,所以行动缓慢而沉着,严格恪守既定的生活秩序和工作制度,不为无所谓的原因而分心;粘液质的人态度持重,交际适度,不作空泛的清谈,感情上不易激动,不易发脾气,也不易流露情感,能自制,也不常常显露自己的才能;这种人长时间坚持不懈,有条不紊地从事自己的工作;其不足食有些事情不够灵活,不善于转移自己的注意力;惰性是他因循守旧,表现出固定性有余,而灵活性不足;从容不迫和严肃认真的品德,以及性格的一贯性和确定性;按部就班、被动淡漠、墨守成规适合职业：外科医生、法官、管理人员、出纳员、会计、播音员、话务员、调解员、教师、人力人事主管等;4、抑郁质神经特点：感受性高；耐受性低；随意反应低；情绪兴奋性高；心理特点：沉静、对问题感受和体验深刻,持久；情绪不容易表露；反应速度慢但却深刻,准确性高;典型表现：抑郁质又称完美型;有较强的感受力,易动感情,分析能力很强,对于细节方面很注意,能观察到别人不容易察觉到的地方；对外部环境变化敏感,喜欢安全的感觉,讨厌冒风险；这一类的人比较敏感,外表行为相对扭捏、怯弱、怀疑、孤僻、优柔寡断;具有批判主义倾向,有时候能在关键时刻提供较好的意见;多愁善感、优柔寡断、孤僻多疑适合职业：校对、打字、排版、检察员、雕刻工作、刺绣工作、保管员、机要秘书、艺术工作者、哲学家、科学家;多血质优点：外向、活泼好动；轻松愉快、热情、可亲、开朗、豁达；好交际、健谈、机敏；适应能力强、善组织、工作有效率、富有朝气；表情丰富、情绪发生迅速丰富多变；反应敏捷、对新事物敏感而不深刻;缺点：兴趣广泛而浮躁、易随波逐流；眼高手低、轻率不踏实、事不遂心则热情锐减；情感不易深沉、易见异思迁；缺乏耐力与毅力、易轻率作决定;胆汁质外向而兴奋精力充沛；情绪发生迅速、强烈、热情、乐观、率直、语言、行动迅速、雷历风行；能克服困难埋头工作、果敢、坚持; 缺点：冲动、莽撞、易怒而难以自制；刚愎、暴躁、倔强甚至挑衅；一旦精力耗尽则情绪低落、信心受挫；烦躁、粗心;粘液质优点：内向、沉静、谨慎、稳重；语言动作迟缓、不易暴露内心活动、性情平和；办事认真、细心、有韧性、严守秩序、有条理；不善言谈、交际、忍让、务实、可依赖;缺点：执拗、不灵活、适应能力差；迟钝、被动、冷淡、显得落落寡合、有惰性、保守、萎蘼不振;抑郁质优点：严重内向、柔弱、敏感、腼腆；情绪发生慢而体验强烈；严肃、不怕困难、善于体察别人不易发现的问题;缺点：情绪脆弱, 畏缩、顺从；多愁善感；胆小, 忧心忡忡；落落寡合、冷漠、多疑、犹豫不决；缺乏自信, 常为小事而动感情;第一部分学生用书人最宝贵的是保持自己本来的气质; ——日河田一郎在日常生活中,我们可以看到,无论做什么事情,在什么地方,有些人总是活泼好动,反应灵活；有些人总是安静,反应缓慢；有些人总显得十分敏感、急躁；有些人总是很稳重、沉着;这些是……故事放送彼得、杰克、保罗、瓦鞑是四个歌剧迷,这一天晚上,著名的达丝尼歌剧团来到塔什剧院演出;可是由于路上塞车,等四个人兴冲冲赶到歌剧院的门口时,歌剧在10分钟前就开演了;为了保证演出不受干扰,剧院规定,开演10分钟后,停止检票,这就意味着他们只能等2个小时后开演的下一场;这时候,激动不已的彼得早就没有耐心向检票员求情了,他向检票员怒吼：“我有票为什么不让我进,规矩是人制定的,为什么偏偏是10分钟,而不是11分钟再说是因为塞车我们才迟到的;你认为塞车是我们的过错吗“那是市政交通问题,我们是受害者,你得让我进去……”一边说一边推撞着检票员,越说越激动,越推越用力;这时候,一直在一旁寻找机会的瓦鞑趁彼得推撞检票员的瞬间,偷偷从检票员上举的右臂下钻了进去,边走还边回头做鬼脸;在这期间,保罗干脆走进了剧院旁的一个小酒吧,一边品尝着威士忌,一边等待下一场演出的开始;而杰克,一刻不停地抱怨自己,我怎么这么倒霉,昨天不小心摔坏了一只珍贵的花瓶,今天看演出又迟到了,要是我早点来,现在不就看成了;唉,我这人怎么这么蠢看了上述这个小故事,你也许会开怀大笑,但是我们身边确实存在这样的人,面对同样一件事情,他们的反应竟然如此不同;角色扮演请四位同学分别扮演故事中的四位主人公;大家谈我们来总结一下他们各自有哪些特点：与检票员争论的彼得：偷偷溜进去的瓦鞑：心平气和的保罗：自认倒霉的杰克：你相信吗如果不是看戏剧,而是去排队买票,他们四个人的表现也一定不一样,为什么呢这是因为他们的气质类型明显不同;什么是气质呢在心理学上,上面四个人中,彼得是胆汁质气质类型的人,瓦鞑属于多血质气质类型的人,保罗是粘液质气质类型的人,而杰克属于典型的抑郁质气质类型的人;还有我们常常听说的,内向、外向、独立、依赖等,也是人们对不同人气质特征的描述;动脑筋初步了解了什么是气质,气质有什么类型后,让我们来分析一下,我们自己和身边人的气质类型：我的气质类型：A．胆汁质B．多血质C．粘液质D．抑郁质E．无法判断同桌的气质类型：A．胆汁质B．多血质C．粘液质D．抑郁质E．无法判断爸爸的气质类型：A．胆汁质B．多血质C．粘液质D．抑郁质E．无法判断</P< p>妈妈的气质类型：A．胆汁质B．多血质C．粘液质D．抑郁质E．无法判断当然,有些同学觉得上面所说的气质类型都不符合自己,这也是正常的,因为有很多人的气质足混合型的,即同时包含了两种以上的气质类型;故事放送英子是个十分文静的初中生,从来没有同学见过她发过脾气,无论做什么事,她总是不紧不慢;例如,有一次在公交车上,她的钱包被偷,她竟然一声不吭,好像偷去的是别人的钱包;但是下了车以后,她却责备自己不小心,没放好;唉,真没用好多同学都说她没气质,她却委屈地说,她从小就是这样的,她妈妈也是这样的;而同班的夏柏,一个跟她长得差不多高的女同学比她厉害多了,说话像嚼豆子一样,既快声音也脆；做事也风风火火,似乎什么都不怕;上个礼拜,邻班一个调皮的男同学说她的坏话,她竟然将那个男生逼得躲进男厕所里;最近她竟然削了个短发,一副假小子模样,大家都说她很酷,有气质;英子的气质属于哪一类型：特点是：夏柏的气质属于哪一类型：特点是：英子非常羡慕活泼好动的夏柏;英子常常因为自己做事情很慢,不愿意主动和同学沟通,而责备自己,有时候甚至有些自卑;她想,要是我有夏柏那么活泼就好了,她有那么多朋友,可以和男生痛痛快快地玩得很疯,她似乎从来没有烦恼……夏柏有时候也羡慕英子,人家多文静、淑女啊,而我,唉,同学说我是假小子,爸妈说我老是疯疯癫癫,什么时候才能长大我为什么就不能文静一些,多点女孩子气我为什么总是那么没有条理我考虑问题为什么那么简单英子和夏柏都希望改变自己的气质,这可能吗自省与交流1．你认为自己属于哪一种气质类型：2．你也遇到过和英子、夏柏类似的烦恼吗3．你想改变自己的气质类型吗4．你认为气质类型能改变吗为什么5．跟你的同桌分享一下你们各自的气质类型;并讨论气质类型是否能改变;试一试每种气质类型至少列举两位中外名人;名人教诲气质之美与其说是来自内心的修养,不如说它是来自一种对美好事物的欣赏能力;这种欣赏力就使一个人的言谈举止不同流俗; ——罗兰第二部分教师用书一、教学目标一使学生初步了解：什么是气质气质有哪些典型的类型二使学生意识到气质本身没有好坏之分;应该悦纳自己的气质特征;二、教学要点一教学重点：气质没有好坏之分,每一种气质类型的人都会在一定的活动中占优势,而在其他活动中则没有优势;二教学难点：使学生正确认识自己的气质类型并且接受它,根据自己的气质特征选择与此相匹配的活动;三、教学过程一导入：故事放送,角色扮演;1．请四位同学分别扮演故事中的四位主人公,并总结四位主人公各自有哪些特点;2．教师讲授：气质的理论知识;1什么是气质气质是个性的重要组成部分,与人的高级神经活动的特点关系密切;气质决定了个体活动的风格,是一种比较稳定的个性特征;2气质的类型及特点;胆汁质：直率、热情、精力旺盛、生气勃勃、情绪易于冲动、心境变换剧烈、易感情用事、任性、脾气暴躁、易怒、缺乏自制力,是人们常说的急性子的人;多血质：动作敏捷、活泼、灵活好动、热情、富于同情心、适应能力强、敏感、反应迅速、注意力容易转移、兴趣广而易变：喜欢与人交往,言语富于表达力和感染力,感情外露而易变,缺乏毅力和耐力,浮躁,轻率,是人们常说的活泼好动的人;粘液质：沉着冷静、反应缓慢、安静、稳重踏实、沉默寡言、情绪不易外露,注意力稳定且难于转移,善于忍耐、缺乏活力、行动迟缓、为人拘谨、因循守旧等,说话少,动作迟缓,内心少外露,情绪发展慢但持久、坚韧、执拗,是人们常说的慢性子的人;抑郁质：敏感、孤僻、行动迟缓、体验深刻、情感深入持久、善于觉察别人不易觉察到的细小事物,多愁善感,情感脆弱,畏缩而孤僻,反应慢而不灵活,胆小,是人们常说的多心的人;二动脑筋：通过教师对气质理论的讲懈,分析一下自己和身边的朋友、亲人是什么气质类型;教师应该让学生知道,在现实生活中并不是每个人都能归入某一气质类型的;还有许多属于中间型和混合型的;在此基础上,指导学生分析自己和他人的气质类型;三故事放送;1．让学生思考：英子和夏柏各属于哪种气质类型自己是否也遇到过类似英子与夏柏的烦恼是否也想改变自己的气质类型2．教师总结：其实人的各种气质类型是没有好坏之分的;而心理学家研究发现：人的气质类型主要是南遗传决定的,而且在一个人的一生中,气质是相对不变的;如果我们花几分钟观察托儿所的婴儿;你可能发现一个十分有趣的现象,即使只有一岁的孩子,他们之间也有很大的差异,有些很好动,有些则显得文静；有些十分爱哭,有些则十分快乐……这说明,在出生时;人的气质类型就已经显示出来了;同学们,我们已经知道了人的不同气质类型没有什么好坏之分,我们也知道了人的气质主要是由遗传决定的,那么我们应该如何面对自己的气质类型呢四课外作业：列举一些各种气质类型的中外名人,进一步让学生理解气质无好坏之分,应该悦纳各自的气质;四、相关的心理学知识一气质概说;气质不是推动着人进行活动的心理原因,而是使人的心理活动具有某种稳定的动力特征,也即心理过程的强度例如：体验情绪的强度、意志努力的强度、心理过程的速度和稳定性例如：知觉的速度、思维的灵活程度、注意力集中时间的长短以及心理活动指向性特点有人倾向于外部事物,从外界获得新印象；有人倾向于内心世界,经常体验自己的情绪,分析自己的思想和印象等方面在行为上的表现;气质不仅表现在情绪活动中,而且也表现在包括智力活动等各种心理活动中;它仿佛使人的全部心理活动都染上了个人独特的色彩,具有某种气质类型的人,常常在内容很不相同的活动中都显示出同样性质的动力特点;例如一个学生具有安静迟缓的气质特征,这种气质特征会在学习、工作、考试、当众演说、体育比赛等各种活动中表现出来;气质的生理基础是神经类型,一个人的气质具有极大的稳定性,但也有一定的可塑性;二气质类型;气质类型是指在某一类人身上共同具有的典型气质特征的有机结合;关于气质类型;有以下几种主要理论：1．外倾型和内倾型;荣格1921年在他的心理类型一书中最先把外、内倾的概念引入人格研究;他根据“力比多”作用方向的不同,把人区分为外倾和内倾两种基本类型;“力比多”指向外部世界的人,属于外倾型；“力比多”指向自己内部世界的人,属于内倾型;典型外倾者善交际,喜欢聚会,有许多朋友,喜欢交谈而不愿意读书,容易激动;粗心大意,爱开玩笑,喜欢变化,情感不易控制；典型内倾者安静;退缩;自省,不易激动,行事有周密的计划,很少发脾气,带有悲观色彩;给人可靠的感觉;2．四种传统气质类型;把人的气质类型分为“胆汁质、多血质、粘液质和抑郁质”四种类型,是心理学中流行的分类法;胆汁质的人感受性低,耐受性较高；不随意的反应性高,反应的不随意性占优势；外倾性明显,情绪兴奋性高,抑制力差；反应速度快,但不灵活;多血质的人感受性低,耐受性较高；不随意的反应性强；具有可塑性和外倾性；情绪兴奋性高,外部表露明显,反应速度快且灵活;粘液质的人感受性低,耐受性高,不随意的反应性和情绪兴奋性均低；内倾性明显,外部表现少；反应速度慢,具有稳定性;抑郁质的人感受性高,耐受性低,不随意的反应性低,严重内倾,情绪兴奋性高而体验深,反应速度慢,具有刻板性,不灵活;在现实生活中并不是每个人都能归人某一气质类型的;除了少数人具有四种类型的典型特征外,大多数人均属于中间型或混合型;因此,不能牵强地给学生分类;五、教学建议1．如果学生用书的对象不是初一年级学生,教师可以让学生列举出四大名著中印象最深的人物,例如西游记中的孙悟空、三国演义中的张飞、水浒传中的鲁智深;当学生们列举完毕后,教师从中找出几个气质类型比较典型的作为例子;比如张飞、诸葛亮、唐僧,然后编几个小的故事情节,让学生判断,上述三个人中,谁最有可能是这个片段中的主人公,学生应该很容易答对;教师以此为切入点：为什么几乎所有的同学都这么认为呢进而引出什么是气质的正题;2．在介绍气质定义时,可以多举几个例子,以加强学生的感性认识;对气质的评价是本节的重点,因此,教师应该在这一问题上展开来,要抓住两点,首先是让学生意识到,人的气质和他的活动没有因果联系；气质没有好坏之分;每一种气质类型的人都会在一定的活动中有优势;而在其他活动中则没有优势;正确认识自己的气质类型并且接受它,根据自己的气质特征选择与此特征相匹配的活动,更易获得快乐和成功;比如,多血质的个体爱动,灵活,那么他选择去打篮球等比较合适,而抑郁质的个体选择下围棋、象棋等则更合适;3．抑郁质类型的学生,在我们现在的社会背景中更容易被忽略,因此在列举名人例子时宜多注意列举这类名人;4．在举例子时,学生难免会将属于性格的内容误以为是气质,教师应该巧妙引导;。
四种人际行为风格的有效沟通技巧
四种人际行为风格的有效沟通技巧人际行为风格是指个体在与他人交往和沟通过程中表现出来的习惯和特点。
不同的人际行为风格可能导致沟通障碍和冲突，因此掌握一些有效的沟通技巧是非常重要的。
以下是四种不同人际行为风格的沟通技巧：1.支配型人际行为风格：支配型人际行为风格的人通常倾向于主导对话和行动，他们喜欢掌控局面并强调自己的观点和意见。
要与此类人有效沟通，可以采用以下技巧：-尊重对方：表达对对方观点的尊重，避免过度争辩或忽视对方的意见。
-显露自信：展示自己的信心，并以事实和逻辑支持自己的观点。
-强调合作：与对方强调合作和团队合作的重要性，寻求双赢的解决方案。
2.融洽型人际行为风格：融洽型人际行为风格的人通常关注他人的感受和情感，在交往中更加注重和谐和亲近感。
与此类人有效沟通的技巧包括：-表达关心：主动表达对对方的关心和关注，倾听和尊重对方的感受和情感。
-鼓励合作：强调共同的利益和共同目标，鼓励双方合作寻求解决方案。
-温和坦诚：用温和和坦诚的语气表达自己的观点和意见，避免冲突和压力。
3.冷漠型人际行为风格：冷漠型人际行为风格的人通常比较内向和冷静，他们倾向于关注自己的想法和感受。
与此类人有效沟通的技巧包括：-尊重个人空间：尊重对方的个人空间和独立性，避免过多干涉或询问。
-给予时间：给对方足够的时间来思考和回应，不要急于得到答复。
-提供信息：提供清晰和详细的信息，使对方更容易理解和接受。
4.充满抱怨型人际行为风格：充满抱怨型人际行为风格的人通常倾向于抱怨和指责他人，他们较容易产生消极情绪和挫败感。
-倾听和理解：主动倾听对方的抱怨和不满，并试图理解他们的观点和感受。
-积极解决问题：帮助对方找出问题的解决方案，并提供积极的反馈和建议。
-鼓励积极态度：鼓励对方寻找积极的角度和心态，以改变消极情绪和抱怨的习惯。
总结起来，与不同人际行为风格的人有效沟通的关键是理解对方的特点和需求，并采用相应的沟通技巧。
这样可以帮助建立更好的人际关系，减少冲突和误解，并实现有效的沟通和合作。
《DISC有效沟通》课件
2
适应沟通风格
了解自己的行为风格以及其他人的行为风格，可以帮助我们调整自己的沟通方式，提高沟通 效果。
3
解决冲突
通过DISC模型，我们可以更好地理解冲突的根源，并采取相应的措施来解决和缓解冲突。
有效沟通的重要性
1 建立良好的人际关系
有效沟通是建立良好人际关系的基础，可以增进信任和理解。
2 提高工作效率
有效沟通可以减少误解和沟通障碍，提高团队合作和工作效率。
3 解决问题和冲突
通过有效沟通，我们可以更好地解决问题和处理冲突，促进共识和解决方案。
DISC模型的优势和益处
加强团队合作
通过了解团队成员的行为风格， 我们可以更好地分配任务、协调 合作，提升团队绩效。
提高领导能力
了解自己和他人的行为风格，可 以帮助我们更好地领导他人，发 挥优势，解决问题。
《DISC有效沟通》PPT课 件
本课程将介绍DISC模型的基本概念。
DISC模型简介
DISC模型是一种行为风格分析工具，旨在帮助人们更好地理解自己和他人的行为方式。
DISC模型四种行为风格
D - 主导型 (Dominant)
目标导向、果断、自信、坚持自己的观点。
S - 稳定型 (Steadiness)
耐心、友善、善于协调、喜欢稳定的环境。
I - 影响型 (Influencing)
热情、外向、善于人际交往、乐观。
C - 合规型 (Compliant)
谨慎、准确、有条理、喜欢遵守规则。
DISC模型在沟通中的应用
Hale Waihona Puke 1了解别人的行为风格
通过DISC模型，我们可以更好地理解他人的思考方式和沟通偏好，从而更有效地与他们协作。
disc行为风格分型解读
disc行为风格分型解读DISC行为风格分析是一种常用于人际关系和团队管理的工具，通过分析个体的行为特征，将其归类为四种行为风格：支配型（Dominance）、影响型（Influence）、稳健型（Steadiness）和服从型（Compliance）。
每个人都有这四种风格中的一个或多个风格在自己的行为表现中占主导地位。
支配型（D风格）的人倾向于追求成果和目标，喜欢掌控局面并表现出强硬的态度。
他们通常是决策者和领导者的角色，喜欢追求挑战和竞争。
他们的行为方式是自信、果断和目标导向的。
影响型（I风格）的人注重人际关系和社交能力。
他们善于说服他人，喜欢在团队中充当娱乐者和激励者的角色。
他们富有表现力和热情，喜欢与他人合作并寻求认可。
稳健型（S风格）的人重视稳定性和和谐。
他们是团队中的和平维护者，具有耐心和耐心的特点。
他们倾向于以稳固的方式处理问题，注重细节和可靠性。
服从型（C风格）的人喜欢遵守规则、遵循程序和依赖数据。
他们是优秀的分析师，注重质量和精确性。
他们通常是团队中的技术专家和顾问。
每个人的行为风格都可能是主导的，也可以是混合的，呈现出多种特征。
通过了解他人的行为风格，我们可以更好地了解他们的需求和动机，并相应地调整自己的行为与之沟通和合作。
在团队中，不同的行为风格可以相互补充，形成一个高效的整体。
理解和尊重不同的风格，认识到每个人的价值和贡献，有助于改善团队的协作和凝聚力。
然而，需要注意的是，行为风格只是个体行为的一种倾向，不应将其作为判断个人能力和素质的唯一标准。
每个人都有自己独特的优点和局限性，组成一个多样化和包容性的团队才能实现更大的成功。
综上所述，通过对DISC行为风格的了解，我们可以更好地理解个体的行为特征，提高与他人的沟通和合作能力。
尊重和接纳不同的行为风格，使团队的工作更加高效和和谐。
DISC(四型人格)性格详细分析阐述
DISC四种人际风格的特征、需求和沟通技巧：沟通在我们的日常生活中无处不在，开会、电话、邮件、讨论，聊天都是沟通的具体形式。
在实际生活中，因为不同环境和背景而成长起来的人产生了很多不同的性格和交际风格，有的温和、有的强势、有的理性、有的冲动，如果不正确了解不同性格人的特征和心理，而一味地按照常规的思路对所有人进行同样方式的沟通，就会产生很多困难，形成大量的无效沟通，进而影响我们的生活和工作。
根据心理学上的相关知识，结合人的情感和表达的程度，将通常的社交人群分为四种不同的风格，即: 支配型、表现型、可靠型、分析型。
以上四种人及风格并非在每个人的身上都是绝对的，大多数人会是其中两种或者三种的双重人际风格，但是当在具体的场景或者事件时，每个人某一方面的人际特征就会表现得非常明显。
很多人惧怕沟通，不是因为不想沟通，而是害怕因为沟通不畅而产生很多尴尬或者不利。
其实，只要正确分析不同的人际风格特征，并善于总结和利用相应的技巧，一定会达到沟通的顺利和有效，进而达到最终的目标。
我们将重点阐述这四种人际风格的特征、需求和沟通技巧。
一、支配型——老虎——在乎：What特征：喜欢发表讲话、发号施令；不能容忍错误；不在乎别人的情绪和别人的建议；是决策者、冒险家，是个有目的的听众；喜欢控制局面，一切为了赢得胜利；冷静独立、经常以自我为中心。
需求：喜欢直接的回答，不喜欢拐弯抹角和优柔寡断；喜欢大量的新想法；喜欢用事实讲话。
恐惧：害怕犯错误；因为目的性太强，害怕没有结果与老虎沟通的技巧：沟通前要充分准备，回答简洁、准确，实话实说；最好准备一张概要，并辅以背景资料，以便针对性强；与他沟通要强有力，声音洪亮，充满信心，语速一定要比较快，但不要挑战他的权威地位；喜欢有锋芒的人, 但同时也讨厌别人告诉他该怎么做，不要讨价还价；不要寒暄，要直奔结果，从结果的角度谈，最好给他提供两到三个方案供其选择；指出你的建议是如何帮助他达成目标的，身体略微前倾，这种人习惯支配别人，需要别人的尊重。
个人行为风格
1、给予肯定和赞赏； 2、喜欢被重视； 3、喜欢学习，让其感受到跟着你能学到东西。
各种风格在组织中运用
行动
上司
1、迅速反应，表现能力； 2、以结果论英雄，永远不要扯你的过程和苦劳；
下属
1、放权，信任； 2、喜欢实质的赞美，物质； 3、指出确定的范围去鼓励开创。
各种风格在组织中运用
理性
上司
1、重视规章制度，重视作业流程； 2、态度尊敬； 3、循序渐进。
个人行为风格描述
• 和谐——顺应、妥协
大众情人、受欢迎的人； 利他主义-----帮别人出头，帮别人争福利； 创造和谐、维护形象----搞笑风格； 包打听风格； 善于口头赞美——让别人有如沐春风的感觉； 天生人际开创风格，不怕生； 最无官架子。
个人行为风格描述
• 和谐——沟通特征
最爱笑，笑起来人仰马翻； 人来疯，动作较夸张； 永远有笑话讲； 人际圈三教九流； 公关高手，吃饭喝酒时最明显； 创意十足； 做事永远丢三落四，同样的错误犯好多次。
四种行为风格
➢卓越 ➢行动 ➢理性 ➢和谐
个人行为风格描述
• 卓越——支持、退让
被动风格 团队合作风格 价值观，老二哲学 完美主义者 不善于拒绝别人
个人行为风格描述
• 卓越——沟通中的特征
讲话语速慢，态度谦虚有礼，技巧拐弯抹角； 乖宝宝风格，觉得制度个规范有误都会遵守； 很含蓄，只会私下高谈阔论； 非常具有同情心，不喜欢欠人家人情，觉得拿人 手短，吃人嘴软； 有恩必报，有仇未必敢报； 谦虚，客套。
各种类型的人
卓越+和谐=擅长处理人的问题 行动+理性=擅长处理事的问题 卓越+理性=重视团队利益，老黄牛 行动+和谐=以自我为中心，注重个人职业规划 卓越+行动-----矛盾风格（犹豫不决，举起不定） 理性+和谐----矛盾风格（处事因人而异，不会单一）
四型人格分析范文
四型人格分析范文四型人格分析是基于美国心理学家威廉·马斯特斯（William Moulton Marston）的研究而发展起来的一种人格分析理论。
他认为，人的行为模式有四种基本类型，每一种类型都有其独特的特征和行为风格。
这些类型分别是支配型、影响型、稳定型和服从型。
支配型人格特征：支配型人格的人通常是自信、坚决和果断的。
他们喜欢控制并且有明确的目标和计划。
他们热衷于权力和成就，喜欢接受挑战并表现出领导才能。
他们一般是决策能力强、冷静从容的人。
影响型人格特征：稳定型人格特征：稳定型人格的人通常是稳定、耐心和有责任心的。
他们非常关注保持社会秩序和稳定。
他们不喜欢冒险或变动，并且很擅长于解决问题。
他们一般是可靠、坚持不懈的人。
服从型人格特征：服从型人格的人倾向于温和、灵敏和有合作精神。
他们非常关注他人的需求，并且愿意帮助他人。
他们一般是好听话、具有细致入微的洞察力的人。
以上是对四型人格的基本特征进行的描述。
然而，人的人格很复杂，每个人在不同的情况下可能表现出不同的特征。
因此，威廉·马斯特斯的四型人格理论并不是一种绝对的分析工具，而是一种启发性的思维框架。
人格分析对于个人和团队发展都非常有价值。
通过了解自己的人格特征，个人可以更好地理解自己的优势和弱点，并探索如何更好地与他人合作。
在团队中，通过了解每个成员的人格类型，可以帮助团队成员更好地理解彼此，提高沟通和合作效果。
然而，人格分析只是人际互动的一部分，还需要考虑其他因素，如文化背景、成长经历、教育程度等。
此外，人格是发展和变化的，因此在不同的生活阶段和情境下，人的行为和人格特征可能会有所不同。
总结来说，四型人格分析提供了一种了解和研究人的行为模式和特征的方法。
它可以用于个人的发展和团队建设，但需要结合其他因素进行综合分析，同时也需要意识到人的人格是多样和变化的。
最重要的是，人格分析应该被视为一种工具，而不是一种评判或限制个体的标准。
人的四种行动处事风格的特点笔记[宝书]
![人的四种行动处事风格的特点笔记[宝书]](https://img.taocdn.com/s3/m/98070b7b1fb91a37f111f18583d049649b660e0d.png)
人的行为处事风格：
控制型特征：
1、第一需要：领导和控制，直达目标。
2、沟通方式：直接而且简练，“底线”导向。
3、决策趋势：结果导向，说干就干，果断，现实，注重实效，独立自主（不受或少受他人影响）。
4、时间使用：突然而且关注，有效率，时间安排紧凑，时间只给有用的人。
5、喜欢：好的结果。
6、不喜欢：介绍和背景。
分析型特征：
1、第一需要：正确，有把握，有知识。
2、沟通方式：准确，严格，文件化。
3、决策趋势：可行性导向，有把握，逻辑，保守，研究选择，决策慢。
4、时间使用：计划性强，遵守时间，乐意把时间给有能力的人。
5、喜欢：文件，聪明的听众。
6、不喜欢：言过其实的主张（夸大的言论）
倡导型特征：
1、第一需要：获得承认，赞赏，得到注意。
2、沟通方式：热情，生动，令人激动。
3、决策趋势：荣誉导向，感觉如何，直觉，冒险，求新求异。
4、时间使用：自然和随意，不遵守时间，乐意把时间给迎合谈得来的人。
5、喜欢：提出建议，娱乐和款待。
6、不喜欢：细节。
友善型特征：
1、第一需要：喜欢他人并被他人喜欢，需要他人的批准。
2、沟通方式：耐心，愉快，不拘礼节，友好的。
3、决策趋势：公众导向，在意是否每个人都喜欢，试探的，唯心主义的，更喜欢机构一致的意见。
4、时间使用：灵活而不严格，不经意的，时间安排宽松，乐意把时间给所有的人。
5、喜欢：讨论，乐于听取意见。
6、不喜欢：压力，冲突。
行为风格综合概述
行为风格综合概述行为风格是个体在日常生活中表现出来的行为习惯和表现方式的总和。
每个人的行为风格都有一定的差异，这是由个体的基本性格、个人经验、文化背景等多种因素所决定的。
了解自己的行为风格以及他人的行为风格有助于我们更好地理解和与人相处，这对于工作和人际交往都非常重要。
人们的行为风格可以大致分为四种类型：支配型、影响型、稳定型和规律型。
每种类型都有其独特的特征和优势，但也会存在一些弱点和挑战。
支配型的人通常表现出决断力强、目标导向和自信的特点。
他们善于领导和控制他人，擅长解决问题和做出决策。
他们通常是高度自主和独立的个体，喜欢追求权威和成就感。
然而，支配型的人可能会过于强势，不注意他人的感受和意见。
他们往往独断专行，缺乏耐心和灵活性。
因此，支配型的人需要更多的倾听和团队合作的能力。
影响型的人具有很强的社交能力和说服力。
他们通常乐观开朗，善于与他人建立良好的关系。
影响型的人擅长谈判和表达自己的观点，他们具有很强的人际交往和协调能力。
然而，他们有时可能过于情绪化和表达夸张，给人留下不够真实和可靠的印象。
影响型的人需要学会更加理性和冷静地处理问题，同时也要善于倾听他人的意见。
稳定型的人通常表现出稳定和可靠的特征。
他们是忠诚和尽责的人，善于与他人建立亲密和持久的关系。
稳定型的人通常是优秀的团队成员，他们擅长合作和协调。
然而，稳定型的人可能过于保守和顺从，缺乏决断力和领导能力。
他们需要学会更加自信和果断地表达自己的意见，并接受新的挑战。
规律型的人注重秩序和细节。
他们通常是谨慎、有条理和一丝不苟的人。
规律型的人擅长组织和管理，他们有很强的自律和自制力。
然而，规律型的人有时可能是过于追求完美，不能接受变化和不确定性。
他们需要学会更加灵活和适应不同的情况。
了解自己的行为风格以及他人的行为风格有助于我们更好地管理和调整自己的行为。
通过与不同类型的人相处和合作，我们可以互补彼此的优势，从而提高团队的效率和成就。
在工作中，了解他人的行为风格有助于我们更好地分工合作和协调沟通。
行为风格总结
行为风格总结引言行为风格指的是个人在不同的情境下表现出的行为方式和习惯。
了解自己的行为风格可以帮助我们更好地理解自己和与他人的互动方式。
本文将分析四种常见的行为风格，并探讨它们在个人和职业生活中的应用。
1. 直觉型行为风格直觉型行为风格的人通常注重大局和未来的发展，他们善于从信息的细节中去寻找大的趋势和模式。
直觉型的人在决策时会更加依赖自己的感觉和直觉，对于快速做出决策和解决问题有一定的优势。
然而，他们可能会在处理细节和执行任务时遇到困难。
直觉型行为风格的人适合担当战略规划、创新等需要从宏观角度思考的工作角色。
他们的洞察力和未来导向性使他们在公司的发展和变革中扮演着重要的角色。
2. 思维型行为风格思维型行为风格的人注重逻辑、分析和理性。
他们喜欢收集和整理大量的信息，并进行深入思考和评估。
思维型的人擅长解决复杂的问题和分析数据，但他们可能会在与他人沟通和表达自己的观点时遇到困难。
思维型行为风格的人多用于研发、分析、质量控制等需要深入思考和分析能力的工作岗位。
他们的冷静思维和理性判断使他们在面对复杂情况时能够保持冷静和清晰的头脑。
3. 行动型行为风格行动型行为风格的人善于快速行动和决策。
他们注重效率和结果，喜欢迅速解决问题并付诸行动。
行动型的人在工作中表现出极高的执行力，但他们可能会在考虑多个选择和从长远角度规划方面遇到困难。
行动型行为风格的人适合担当销售、客户关系管理等需要快速行动和决策的工作岗位。
他们的实际行动和高度敏捷性使他们能够有效地应对各种挑战和变化。
4. 情感型行为风格情感型行为风格的人关注他人的情感和感受，注重人际关系的建立和维护。
他们擅长倾听和理解他人的需求，并能够与他人建立亲密关系。
然而，情感型的人可能会在决策时过于考虑他人的感受，而不是客观实际的情况。
情感型行为风格的人适合从事人力资源管理、公关、教育等需要关注人际关系和服务他人的工作岗位。
他们的同理心和亲和力使他们在与他人合作和协调工作时非常有优势。
disc行为风格
disc行为风格Disc行为风格：如何在团队中有效地表达自己的意见在团队中，每个人都应该有权利表达自己的意见。
然而，有些人可能会感到不舒服或不自信，因此不愿意发表自己的看法。
这时，Disc行为风格可以帮助团队成员更有效地表达自己的意见。
Disc行为风格是一种基于人格类型的行为分析工具，它将人格类型分为四种：支配型、影响型、稳健型和符合型。
每种类型都有其独特的行为特征和沟通方式。
支配型人格通常是决策者和领导者，他们喜欢控制局面并追求结果。
他们通常会直接表达自己的意见，但可能会忽视他人的感受和意见。
影响型人格通常是社交达人，他们喜欢与人交往并影响他人。
他们通常会用幽默和感性的方式表达自己的意见，但可能会过于情绪化。
稳健型人格通常是团队的稳定力量，他们喜欢细节和规则。
他们通常会用逻辑和事实来表达自己的意见，但可能会过于谨慎和保守。
符合型人格通常是团队的和谐者，他们喜欢合作和支持他人。
他们通常会用礼貌和谦虚的方式表达自己的意见，但可能会过于顺从和妥协。
了解自己的人格类型和其他团队成员的人格类型可以帮助你更好地理解他们的行为和沟通方式。
在团队中，你可以使用以下技巧来更有效地表达自己的意见：1. 直接表达：如果你是支配型人格，你可能会直接表达自己的意见。
但是，你需要注意其他团队成员的感受和意见，以避免过于强势。
2. 使用幽默和感性的方式：如果你是影响型人格，你可以使用幽默和感性的方式来表达自己的意见。
但是，你需要注意不要过于情绪化，以免影响团队的决策。
3. 使用逻辑和事实：如果你是稳健型人格，你可以使用逻辑和事实来表达自己的意见。
但是，你需要注意不要过于谨慎和保守，以免错过机会。
4. 使用礼貌和谦虚的方式：如果你是符合型人格，你可以使用礼貌和谦虚的方式来表达自己的意见。
但是，你需要注意不要过于顺从和妥协，以免影响团队的决策。
Disc行为风格可以帮助团队成员更好地理解自己和其他人的行为和沟通方式。
通过了解自己的人格类型和其他团队成员的人格类型，你可以更有效地表达自己的意见，并与团队成员合作实现共同目标。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
人的四种行为风格分析
所有人生问题中最棘手的莫过于人际关系，它往往给个人带来无尽的祸患，把人们折磨得身心疲惫。
而且，这种问题常常是了犹未了，愈演愈烈。
行为科学研究人员发现，75%的人与你截然不同。
他们有的可能对你一生的成功至关重要，但他们的言谈举止、处世行事却与你千差万别。
虽然说不上是好还是坏，但肯定与你不同。
从行为科学的角度看，你是少数派。
每个人都是少数派。
不过，问题的背后往往隐藏着机遇。
跟个性迥异的人共事可能富有挑战性，但你可以化不利为有利。
与这种人富有成效地合作，有助于你了解他们的做事方式和行为习惯。
两种模式
20世纪60年代，工业心理学家David Merrill（大卫）博士发现，有两种行为模式能够极为有效地预测人们的行为倾向，即果敢型（assertiveness）和反应型（responsiveness）。
果敢型指对别人具有说服力或指导力。
反应型则指更善于在别人面前表露内心情感或体会他人情感。
果敢型的人往往雷厉风行、决策迅速、处事果断，声音宏亮、爱高谈阔论，好冒险、敢于对抗、发表意见或给指令时直接了当。
反应型的人则倾向于直诉情怀，重视问题中人的因素，愿意与人共事，时间观念不强。
总起来看，果敢型和反应型两种行为模式决定了一个人的行为风格。
这种风格的建立则取决于他人对你行为的认识。
能够看透他人是一种挑战，能够客观地把握别人对自己的看法更是难上加难。
人的行为风格可分为以下4类：分析型、推动型、表现型及温和型。
每一类都有其潜在的优势和不足，但优势也只不过是潜在资产，只有善加开发才能成为实际优势。
同样，不足也只是一种潜在的负债，每一类型的成功人士都会设法扬长避短，提高效率。
虽然每个人都会表现出一种主导风格，但多少都会兼有一些其它风格的特征。
无论我们的主导风格多么明显，我们的行为中总可以看到其它风格的痕迹，甚至在许多方面都有所表露．
有效的企业组织需要同时具备这4种类型的优势。
德拉克在Management: Tasks, Responsibilties, Practices（管理：任务、职责与实践）一书中写道：“企业的高层管理中需要至少4种不同类型的人：'思想者'（分析型）、'行动者'（推动型）、'交际者'（温和型）和'冲锋陷阵者'（表现型）。
”
两个极端
4种类型中，分析型是完美主义者。
他们事事力求正确，精于建立长期表现卓越的高效流程。
但他们的完美倾向会导致大量繁文缛节，做事喜欢固守陈规。
因此，不要指望这些谨小慎微的人会果断决策。
这类人总是搜集尽可能多的信息，权衡各种选择、甚至一些不可能的选择。
他们常常苦于决策。
分析型的人喜欢独立行事，不愿意与人合作。
尽管他们性情孤傲，但令人惊喜的是，患难之中却最见其忠诚。
温和型的人适合团队工作。
他们常喜欢与人共事，尤其是人数不多的团队工作或2人合作。
这类人淡漠权势，精于鼓励别人拓展思路，善于看到别人的贡献。
由于对别人的意见能坦诚以待，他们能从被其他团队成员随手否决的意见中发现价值。
温和型的人常常愿为团队默默耕耘。
由于他们的幕后贡献，往往使他们成为团队中的无名英雄。
这种无私的奉献固然伟大，但他们可能会走极端，只顾别人却忘了及时完成自己的职责。
温和型的人一般在一个稳定的、企业组织架构清晰的公司中表现出色。
一旦他们的角色界定、方向明确，他们会坚定不移地履行自己的职责。
志在进取
4种类型中，表现型的人好炫耀。
他们敢于夸口，好出风头。
这类人喜欢惹人注目，是天生的焦点人物。
表现型的人活力十足，偶尔也会显露疲态。
这往往是因为失去别人刺激的结果。
也许由于他们精力充沛，所以总喜欢忙个不停。
但表现型的人好冲动，常常在工作场所给自己或别人惹麻烦。
他们喜欢随机做事，不爱计划。
很少有善于时间管理。
他们能抓大局，放手细节，喜欢把细节留给别人去做。
推动型的人注重结果，4类人中最务实，并常常为此引以为自豪。
他们喜欢订立高却很实际的目标，然后付诸实际。
但他们极其独立，喜欢自己订目标，不愿别人插手。
善于决断是其显著特点。
推动型的人看重眼前实际，很少理会理论、原则或情感。
他们懂得随机应变。
但这类人有时太好动且行动迅速，往往因仓促而走弯路，从而带来一些新问题。
推动型的人无论表达意见还是提出要求都很直率。
他们实干但不囿于琐事，理智但不迂腐。
和谐共进
跟不同风格的人共事不一定是坏事。
只要各自的工作风格能够珠联壁合，配合得天衣无缝，他们的合作就会强而有力。
“风格调适”就是调整个人行为以更好地与其他人配合，即对个人的一些行为进行调整，以便双方更好地互动。
但是，有些人在学习调整自己风格的过程中却做得太过火，时时刻刻在想着调整自己。
这种矫枉过正的调整方式很危险。
美国诗人Carl Sandburg（桑德堡）的变色龙故事很好地说明了这点。
故事讲的是，有只变色龙不断变换颜色去适应周围的环境，一开始似乎很顺心。
后来有一天，它不得不爬过一块苏格兰方格呢时却撞上了麻烦。
它努力想一下子变换出方格呢上的所有颜色，结果却死在方格呢上。
从变色龙的经历可以看出，灵活性有时也会用之失度。
那些一味适应别人的人无法运用自己的特长加强双方的关系。
这种变色龙式的行为使他们无法与别人建立融洽关系，反而经常制造紧张，对别人疑神疑鬼。
失去自我的人令人不舒服。
因此，我们建议你还是在某些关键时刻有意识地对自己进行调整。