2019苏州科技城金茂府整合推广案
[经典资料]江苏苏州房地产项目营销推广思路汇报_199P
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营销推广思路汇报
一个城市的
高新区
鑫苑 心愿
古城区
吴中区
［国际城市花园］
［景园］
［湖岸名家］
5654个家庭的
［国际城市花园］ 21.4万方 2434户 ［景园］ 8.28万方 954户
鑫苑 心愿
［湖岸名家］ 20.2万方 2266户
CONTENTS目录
【市】篇——市场比较研究 【势】篇——竞争优势营造
【谋】篇——营销推广谋略
【攻】篇——营销推广攻略
【市】篇
市场竞争分析
“知己知彼者，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负； 不知彼，不知己，每战必殆。” ——《孙子兵法》
详细的专题市场研究报告 请详阅我司另行提交的
［鑫苑苏州项目市场研究报告］
哪些项目在影响景园？
【竞案比对分析】
竞争区域界定 推售及去化分析 产品分析
竞案比对分析
［存量分析－按面积］
存量 楼盘名称 中天品苑 金品家园 恒润新新家园 御庭苑 合计 79 74 153 90㎡以下 90-144㎡ 119 91 318 189 717 23 40 26 54 144-180㎡ 2 15 28 180㎡以上 合计 121 134 397 312 964
分析： 从存量房源面积分析，各竞争项目存量房源面积主要集中在90-144平米之间， 90平米以下存量房源较多，大面积产品市场供应量较少，存量房源相对较少。
竞案比对分析
［存量分析－按房型］
多层 楼盘名称 一 房 二 房 三 房 四 房 1 8 2 7 五房 及复 式 一 房 二 房 小高层 三 房 四 房 五房 及复 式 一 房 二 房 高层 三 房 四 房 五房 及复 式 本 月 存 量 12 1 1 5 13 4 39 7 9 5 4 2 7 11 5 1 5 31 2 96 4
滨江金茂府项目复盘报告课件
施工建设
施工质量管理
采用严格的施工质量管理 措施，确保建筑工程质量符 合国家及地方标准。通过定 期质量检查、验收等手段，
及时发现并处理问题。
01
02
安全生产管理
重视施工现场的安全管理 ，制定安全生产规章制度， 配备安全设施，加强员工安 全培训教育，确保施工过程
安全可控。
03
04
施工进度控制
在项目实施过程中，团队成员能够灵活运用创 新思维解决问题，为项目带来突破。
资源整合能力
项目团队具备强大的资源整合能力，能够高效 地调动内外部资源，确保项目顺利进行。
不足之处
时间管理需加强
部分任务进度滞后，需要加强时 间管理和之间的 沟通效率有待提高，以避免信息
滨江金茂府项目复盘报告课件
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目录
• 项目背景介绍 • 项目实施过程 • 项目成果展示 • 项目总结与反思 • 项目展望与未来计划
01
项目背景介绍
项目概述
01
滨江金茂府项目是一个高端住宅 和商业综合体，位于上海市黄浦 江畔，总建筑面积约为20万平方 米。
02
该项目由金茂集团开发，以高品 质、绿色生态和智能化为特色， 旨在打造一个高端居住和商业体 验的综合性社区。
加强团队沟通培训
定期组织团队沟通培训，提高团队成 员的沟通技巧和效率。
开展技术培训与交流
制定更严格的细节把控标准，确保每 个环节的工作都达到预期效果。
05
项目展望与未来计划
市场趋势分析
城市化进程加速
随着城市化进程的加速，城市人口持 续增长，对住宅和商业地产的需求不 断扩大。
政策影响
消费升级
随着居民收入水平的提高，消费者对 住宅品质、配套设施等方面的要求不 断提升，推动房地产市场向高品质、 高附加值方向发展。
苏州邻里中心的推广方法
苏州邻里中心的推广方法一、引言邻里中心是近年来兴起的一种新型商业业态，旨在满足社区居民日常生活需求，提供便捷、一站式的购物体验。
苏州作为中国最具历史文化底蕴的城市之一，积极推广邻里中心模式，对于提升城市居民生活质量、促进商业繁荣具有重要意义。
本文将探讨苏州邻里中心的推广方法，以期为相关领域的实践提供参考。
二、推广方法1.政策引导与支持政府在推广邻里中心过程中应发挥主导作用。
首先，制定相关政策，为邻里中心的规划、建设、运营提供政策依据。
例如，在土地供应、税收优惠、资金扶持等方面给予支持，降低投资风险，激发市场主体参与积极性。
其次，加强与开发商、物业公司等相关方的沟通协调，形成共识，共同推动邻里中心的建设与发展。
2.规划先行，合理布局在推广邻里中心的过程中，应注重规划先行，合理布局。
结合城市发展总体规划，充分考虑居民生活需求、消费习惯等因素，选取合适的地点建设邻里中心。
同时，根据区域特点，制定差异化的发展策略，避免盲目跟风和同质化竞争。
通过科学规划，实现邻里中心与周边环境的有机融合，提升整体商业氛围。
3.提升服务品质与功能配套邻里中心的核心竞争力在于服务品质与功能配套。
因此，在推广过程中，应注重提升服务品质，完善功能配套。
一方面，引进优质品牌商户，提升商品品质和购物体验；另一方面，完善休闲、娱乐、餐饮等配套服务，满足居民多元化需求。
同时，关注细节，提升服务质量，增强居民对邻里中心的认同感和归属感。
4.创新营销策略与宣传手段有效的营销策略和宣传手段是推广邻里中心的重要途径。
首先，制定有针对性的营销策略，如会员制度、优惠活动等，吸引顾客；其次，利用互联网、社交媒体等新兴媒介进行广泛宣传，提高邻里中心的知名度；此外，举办各类社区活动、节日庆典等形式吸引人气。
通过多元化的营销宣传手段，增强邻里中心的影响力和吸引力。
5.强化运营管理与发展创新良好的运营管理是邻里中心持续发展的关键。
首先，建立健全的管理制度和服务规范，确保商户和顾客的合法权益；其次，定期开展业务培训和管理培训，提高员工的业务能力和服务意识；同时关注市场需求变化和新技术应用发展趋势、创新服务模式和管理模式，提高邻里中心的竞争力实现可持续发展。
盈科棕榈园整合推广项目策划案
盈科棕榈园整合推广策划案第一部分项目定位策略1、定位要素分析区位利好因素分析：1）城市发展重心北移，项目所在地的区位价值凸现。
2）乌昌经济一体化战略的逐步实施，使项目未来销售的外延无形中得以扩展。
3）项目东接建设开发中的米东新区,随着该区配套建设的进一步完备，将成为本案所处区位的一大重要利好因素。
2、项目定位项目定位定位原则：适应市场，创造差异性定位：城北新适居主义生活典体现本项目在功能、空间等方面适于居住的特性，有效进行市场区隔。
产品定位定位原则：突出个性，实现差异性定位：空间丰满，拒绝过渡，路适居中小户型精品3、产品文化定位定位原则：讲究个性，追求共性，提升产品附加值。
定位：个性居住，惬意生活，城市工薪专属生活领地。
4、产品形象定位定位原则：提升企业品牌形象以及产品的知名度、美誉度、社会认知度。
定位：城市中小户型时尚版，升级生活新一代。
5、目标客户定位定位原则：选准目标，稳准出击。
定位：城市工薪阶层1）产品目标客户从项目所处的位置和产品的套型特点，项目的目标客户主要以26岁—45岁之间的中青年群体为主流，人文气息浓郁的粮食学校、有色工业学校、水利水电学校、农业工程技校、经贸技校青年教师以及周边的煤矿机械厂、粮油机械厂、车厢厂、灯泡厂的职工及一些零散的个体商户将成为本项目的主力消费群体。
2）目标客户细分年龄细分：26岁—45岁职业细分：工薪一族、教师、工矿企业职工、个体户、自由职业者、投资客收入细分：月收入在1000—3000元之间，家庭年收入2万—6万左右。
家庭结构细分：新婚两口之家和小三口之家，单身贵族或者高收入者的“丽舍”。
置业行为细分：自住多为一次置业者，投资就属于多次置业者。
第二部分项目广告传播策略一、分期广告的整合传播策略引导试销期：广告原则——给信息即通过活动与立体广告宣传告知广大市民，特别是目标消费者，以“适居中小户型精品”为定位设计目的“盈科·棕榈园”正在建设。
按“城北有大事”的标准来炒作。
房地产营销策划方案
篇一：房地产营销策划方案大全资料目录房地产营销策划方案大全资料目录本资料目录由智地网、广州市智南投资咨询有限公司提供年月房地产营销策划方案大全最新更新资料，以下为年月更新资料[年月更新]年月北京世侨锦绣生态宜居项目营销方案销售推广策略[年月更新]年月成都房地产市场月报页调查分析报告[年月更新]年月创典市场信息简报页调查分析报告[年月更新]年月东莞天宝工业区养老地产项目开发经营可行性分析报告前期策划[年月更新]年月房地产预测绘知识分享专题研究报告[年月更新]年月河南九九紫墅比别墅项目园前期策划营销推广方案[年月更新]年月玖珑城购物公园号楼商业项目认筹方案营销推广策略[年月更新]年月克而瑞咨询季刊页调查研究报告[年月更新]年月南京新街口海尚海百货商业项目分析调查研究报告[年月更新]年月青岛田横休闲度假项目定位与产品建议前期策划[年月更新]年月山东临沂房地产市场月报页调查分析报告[年月更新]年月上海松江市场调研报告页调查分析总结[年月更新]年月天津房地产市场月报页调查分析报告[年月更新]年月天津土地市场月报页调查分析报告[年月更新]年月西安市房地产市场月报页调查研究报告[年月更新]年月下旬重点城市报广搜集页调查分析报告[年月更新]年月销策划浅析专题研究报告[年月更新]年月郑州楼市资讯月报页市场调查报告[年月更新]年月郑州市高新区市场调研报告页调查分析总结[年月更新]年月中国房地产市场研究月报页调查分析报告[年月更新]年月重点城市报广汇编调查研究报告[年月更新]年月珠海锦绣海湾城生态宜居项目推广执行方案营销策划战略[年月更新]年月安徽滁州凯迪置地广场商业项目市场研究报前期策划[年月更新]年月北京昌平牛蹄岭别墅项目前期策划销售推广方案[年月更新]年月北京大兴国际赛车嘉年华汽车文化基地项目报告前期策划[年月更新]年月房地产经营与管理土地一级开发项目运作管理制度[年月更新]年月湖南湘潭帝豪国际高端项目开盘活动策划方案营销推广策略[年月更新]年月南京天正理想城句容宝华板块住宅市调报告调查研究分析[年月更新]年届时报世界华文广告奖作品鉴赏[年月更新]年月湖南怀化房地产市场情况分析报告页调查研究总结[年月更新]年月河南鹤壁浚县房地产市场报告调查分析总结[年月更新]年月安徽铜陵市房地产市场调研报告调查分析总结[年月更新]年月克而瑞咨询中心产品月报页调查分析报告[年月更新]年月安徽阜阳房地产市场情况页调查分析报告[年月更新]年月北京华润五彩城商业中心项目调研报告市场调查分析[年月更新]年月东莞虎门慧盈高层精工华宅项目投资评审报告前期策划[年月更新]年月河北保定市商业地产市场专题调研报告调查研究分析 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[年月更新]年北京万商联行投资顾问有限公司简介页研究分析报告[年月更新]年北京星光耀广场城市综合体项目推广策划营销执行方案[年月更新]年碧桂园集团项目开发指引页前期策划[年月更新]年标准工程节点做法参考专题研究报告[年月更新]年常州路劲武进地块大盘项目营销策略报告页营销推广方案[年月更新]年车位车库与题研究报告页调查分析总结[年月更新]年成都保利春天花语商业项目定位及营销方案销售推广策划[年月更新]年成都博物馆项目聚集中心项目策划案营销推广方案[年月更新]年成都第届秋季房交会报告页活动流程[年月更新]年成都凯旋南城写字楼项目产品推广策略营销执行方案[年月更新]年成都民办博物馆聚集中心项目策划营销推广方案[年月更新]年成都亚特兰蒂斯高端商业项目服务建议书页前期策[年月更新]年成都住宅市场分析报告页调查研究总结[年月更新]年城市综合体现状与发展及案例解析页调查研究报告[年月更新]年创意地产项目深度研究页专题分析报告[年月更新]年大型商业物业租售运营机制页管理制度[年月更新]年德勤中国中国房地产投资手册页投资指导书[年月更新]年堤防工程设计规范页管理制度[年月更新]年地产公司与物业公司前期物业管理页管理制度[年月更新]年电子招标投标系统技术规范页管理制度[年月更新]年鄂尔多斯蒙西物流园综合体项目规划设计报告前期策划[年月更新]年梵卡客户服务工作指导手册工作指导书[年月更新]年房产策划写字楼营销模式写字楼策划方案页专题研究报告[年月更新]年房产策划写字楼营销模式写字楼策划方案页专题研究报告[年月更新]年房地产踩盘要点培训课件页教程课程[年月更新]年房地产行业报刊广告投放分析页市场调查报告[年月更新]年房地产基于城镇化的布局策略页专题研究报告[年月更新]年房地产调控的历程与效果培训课程教程[年月更新]年房地产项目投资决策与价值策划专题研究报告[年月更新]年佛罗伦撒小镇最新调研页市场调查报告[年月更新]年福建联发中央公园商业项目推广案营销策划方案[年月更新]年福州长乐三江口片区项目概念设计页总体规划方案[年月更新]年购物中心创新业态与题研究专题分析报告[年月更新]年购物中心体验式商业地产专题研究报告[年月更新]年广东容桂安置房旁地块分析报告页市场调查研究[年月更新]年广东汕头金凤半岛地块项目介绍前期策划[年月更新]年广东源东国际集团惠州丰湖商业项目分析页前期策划[年月更新]年广东增城市荔城街派潭镇高滩村亩商服地块可行性研究报告前期策划[年月更新]年广东湛江赤坎区某地块高端住宅项目发展战略页前期策划[年月更新]年广佛智城商业项目策划招商实施方案营销推广策略[年月更新]年广告把控技巧分享专题研究报告[年月更新]年广州祈福万景峰精英社区项目广告表现提案页营销推广方案[年月更新]年广州市产业用地指南页用地指导书篇二：房地产营销策划书凰城华府房地产项目营销策划书策划人员：余箫玲杨田田杨佳龚凤英策划时间：年月日蜜蜂创造了蜂巢，人类创造了城市。
商业街招商方案
商业街招商方案目录一、项目概述 (2)1. 项目背景 (3)2. 项目目标 (3)3. 项目范围 (4)二、市场分析 (5)1. 宏观市场分析 (6)2. 竞争分析 (8)3. 目标客户群体分析 (9)三、招商策略 (10)1. 招商策略总体思路 (11)2. 招商定位与特色打造 (12)3. 招商渠道拓展 (13)4. 招商优惠政策制定 (14)四、招商计划安排 (15)1. 时间节点安排 (16)2. 工作任务分配 (17)3. 资源调配计划 (19)五、项目实施方案 (19)1. 商业街区规划与设计 (20)2. 建设进度安排 (21)3. 商业运营管理方案 (22)4. 营销推广策略 (23)六、风险评估与应对措施 (25)1. 市场风险分析评估及应对方案 (26)2. 招商风险分析评估及应对方案 (28)3. 运营风险分析评估及应对方案 (30)七、投资回报预测与效益分析 (31)1. 投资估算与资金筹措方案 (32)2. 收益预测与回报周期分析 (33)一、项目概述随着城市经济的快速发展和人们生活水平的提高，商业街作为城市的重要组成部分，已经成为了人们购物、休闲、娱乐的重要场所。
本商业街项目旨在打造一个集购物、餐饮、娱乐、文化等多种功能于一体的综合性商业街区，为市民提供一个高品质、多样化的消费环境，同时也为企业提供一个展示品牌形象、拓展市场的重要平台。
本商业街项目位于市中心繁华地段，周边交通便利，具有极高的商业价值和发展潜力。
项目总占地面积约为XX平方米，总建筑面积约为XX平方米，共设有XX个商铺，涵盖了服装、鞋帽、家居用品、美食、娱乐等多个行业。
我们将根据市场需求，精心规划商铺布局，确保各类商家能够充分展示自己的特色和优势，吸引更多的消费者前来消费。
为了提升商业街的整体品质和服务水平，我们将引入先进的商业模式和管理理念，对商铺进行统一管理，提供专业的运营支持。
我们还将注重商业街的文化建设，举办各类文化活动和节庆活动，丰富市民的文化生活，提升商业街的知名度和美誉度。
社区商业典型案例分析—苏州方洲邻里中心
社区商业典型案例分析—苏州方洲邻里中心目录一、内容简述 (2)1. 研究背景与意义 (3)2. 国内外社区商业发展概述 (4)二、苏州方洲邻里中心概述 (5)1. 地理位置与交通便捷性 (5)2. 建立背景与发展历程 (6)3. 主要功能与定位 (7)三、商业模式与运营策略 (9)1. 商业模式创新与特色 (9)集中式商业与分散式商业的结合 (11)一站式消费与体验式消费的融合 (11)2. 运营策略实施与效果评估 (13)服务质量管理 (14)店铺租赁与物业管理 (15)跨界合作与品牌联盟 (16)四、社区商业与社区发展的互动关系 (17)1. 商业对社区经济的带动作用 (18)2. 社区商业对居民生活品质的提升 (19)3. 社区商业与社区文化的相互影响 (21)五、挑战与展望 (22)1. 当前面临的挑战 (23)租赁与经营困境 (23)同质化竞争与创新压力 (25)2. 未来发展趋势与机遇 (26)智能化与数字化升级 (27)绿色环保与可持续发展 (29)六、结论与建议 (30)1. 对苏州方洲邻里中心的发展评价 (31)2. 对其他社区商业的借鉴意义 (32)3. 政策建议与行业展望 (33)一、内容简述本文档将对苏州方洲邻里中心这一社区商业典型案例进行深入分析。
苏州方洲邻里中心作为一个成功的社区商业项目，其运营模式、商业布局、服务特色等方面都具有代表性。
本文将通过对其背景、概况、商业模式、运营亮点、成功经验及启示等方面进行简述，以期为读者提供一个全面了解苏州方洲邻里中心的角度，也为其他社区商业项目的开展提供可借鉴的参考。
本文将介绍苏州方洲邻里中心的背景，包括地理位置、社区规模、商业规划等方面的信息。
概述其商业模式的构建，包括业态规划、运营策略、服务定位等。
通过对其运营亮点进行分析，如品牌特色、活动策划、服务质量等，展示其成功的关键因素。
还将探讨苏州方洲邻里中心取得成功的经验，以及其给其他社区商业项目带来的启示和影响。
上海寅虎广告-苏州科技城金茂府整合推广案
Special Customers
特殊客群
强化环境特殊属性与利好 强化科技产品力与体验感 契合他们的气质与爱好
配套表述好、产品表述好、话术表述好、足矣！
项目包装理念
因此，我们要撕掉泛泛的“中产”标签 项目要表达的是：
极客（客群）+智造（产品）+生活美学（品质） = 极智人生
项目包装理念
更有天时地利人和
从一个邮递员家庭到世界级富豪家族 祖辈父辈对孩子的重视，成就了扎克伯格 未来精英圈层：汇聚全市鼎级教育配套，从小开创领军人物的朋友圈
项目包装理念
01
精神
马斯克
即使在发呆时也不准打扰
几乎每分钟都在规划与构思，并严格确保6小时睡眠 24小时的高效运转，任何噪音与干扰，都不被允许 隔音降噪、高性能静音系统：有效降低声波共振效应，隔绝外界噪音干扰
2019
Promotion Concept of Jinmaofu in Suzhou Science and Technology City in 2019
2019年总目标
约90-140㎡热销产品再推 小户型火，大户型强 叠加别墅重装上市 开启全城揽客模式
2019年总目标
2019年营销任务 保底26亿，冲刺30亿 叠墅目标：150套+ 公寓目标：月售50套+
极智者，亦有偶像
项目包装理念
02
物理
极致者，亦有温度
最暖的灯光 总会提前为你亮起
（智能灯光系统）
最暖的温度 让你忘记外面的风雨
（地源热泵系统）
项目包装理念
02
物理
极致者，亦有温度
最暖的陪伴 是比笑容更纯净的呼吸
（全置换新风系统）
苏州科技城规划
苏州科技城规划苏州科技城（Suzhou Science and Technology City）位于江苏省苏州市，是根据国家战略布局及苏州经济社会发展分析，规划建设的一座现代化科技产业新城区。
该城区重点发展高新技术产业和现代服务业，旨在成为苏州地区产业创新和科技创新的核心区域。
苏州科技城规划面积约为150平方公里，计划分为核心区、高新技术产业园区、生态农业区及配套区四个部分。
核心区将建设成集高新技术企业总部、科研院所、高端人才住宅、办公楼和商业设施等功能于一体的区域；高新技术产业园区将引进和培育新兴产业，形成创新创业的热土；生态农业区将保护和修复生态环境，发展现代农业；配套区将提供完善的基础设施和服务设施，为全城居民提供便利。
苏州科技城的规划目标是打造一个国际一流的科技创新基地。
其主要发展方向包括信息技术、生物医药、新材料、节能环保、智能制造等领域。
同时，该城区将积极引进和培育高层次人才，提供创新创业的扶持政策和条件。
为了实现规划目标，苏州科技城管理部门将加强与高校、科研院所、企业等各方面的合作和交流，促进科技创新成果的转化和产业化。
同时，还将提供一系列的金融支持措施，吸引国内外投资者和创业者。
苏州科技城的规划建设对于苏州的经济发展和创新驱动发展具有重要意义。
它将有效促进苏州经济结构的转型升级，提升苏州在全球创新竞争中的地位。
同时，该城规划的实施也将带动周边地区的发展，提高整个苏州城市的综合竞争力。
总之，苏州科技城规划的实施将为苏州地区科技创新和产业发展提供强有力的支撑和保障，为苏州实现可持续发展、建设创新型城市做出积极贡献。
该城区将成为引领苏州经济发展的新亮点，为全区居民提供更好的发展机会和生活条件。
2019融创西安壹号院二期整合推广方案-麦芒传播
融创西安壹号院二期整合推广企划
麦芒传播20190117
尽管正视一些事实很残酷， 但直面反而会让我们变得更强大。
一. 2018年的321
2018，我们都做了这些：
3月 4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月 11月
12月
营销节点
无重大营销节点，持续顺销
推广阶段 壹号院系品牌背书
城市价值解读：环线价值、二环主城
长安金茂府推广追踪
2月12日 营销节点 长安拿地
7月7日 城市展厅开放
8月23日 9月28日 11月28日 11月30日
11月30日
1月7日
BREEAM认证 未央拿地
1#、3#、4#、 6#价格公示
1#、3#、4#、 6#获得预售证
示范区暨样板间 CIHAF2018年
开放活动
度十大绿色项目
推广主题 当惊世界殊 西安遇金茂 以传奇 致敬传奇 万山有主峰，超级金茂府 众望皆所归，超级金茂府 世界声望，绿金科技奢宅
三. 策略的组合拳
1 .“ 区 隔 ” 致 胜
高端血 统
真正的区隔
绝版二 环
壹号豪 圈
深入的区隔
壹号院是西安高端生活方式的标准
麦芒观点
系统致胜才是终极区隔！
2019年全新定位
推广渠道 大V：长安范儿、西安扑通、徐三刀评楼市、西安城记、西安楼市、悦西安、地产总裁内刊、西安楼市情报、阿房记
其他：官微、朋友圈、万达one地库等
推广画面
32次
自媒体大V炒作
核心营销动作
2场
开放活动
43篇
品牌、产品价值官微
核心卖点
金茂府系IP 12大科技系统 145项精装细节
江苏省人民政府关于同意设立苏州科技城的批复
江苏省人民政府关于同意设立苏州科技城的批复
文章属性
•【制定机关】江苏省人民政府
•【公布日期】2012.12.31
•【字号】苏政复[2012]113号
•【施行日期】2012.12.31
•【效力等级】地方规范性文件
•【时效性】现行有效
•【主题分类】科学技术综合规定
正文
江苏省人民政府关于同意设立苏州科技城的批复
（苏政复〔2012〕113号）
苏州市人民政府：
你市《关于设立苏州科技城的请示》（苏府呈〔2012〕162号）悉。
经研究，同意在苏州高新技术产业开发区内设立苏州科技城，有关机构设置、运行管理等事项按规定办理。
望你市切实加强组织领导，推动苏州科技城紧紧抓住规划建设苏南现代化示范区的机遇，突出高端引领，完善体制机制，优化环境条件，以全球视野谋划和推进自主创新、开放创新、协同创新，加快构建以企业为主体、市场为导向、产学研相结合的技术创新体系，大力促进科技与经济社会发展紧密结合，努力打造长江三角洲区域性核心研发创新区和高科技人才集聚区，为建设创新型省份、又好又快推进“两个率先”作出积极贡献。
江苏省人民政府
2012年12月31日。
超强测评，苏州科技城2大热门楼盘正面刚，谁更值得买…
超强测评，苏州科技城2大热门楼盘正面刚，谁更值得买…苏州科技城热闹了，两周内连爆三盘！前有科技城金茂府、前山澜庭、熙境云庭、浅悦静庭，举起刺刀开疆扩土，后有和光山语雅苑、大悦澜庭、阅狮山相继入市。
中海阅狮山我们同事此前已经详细分析过了：270°观景阳台+两面环山，苏州这个纯新盘让我有点期待。
（了解详情请点击）而一湖之隔的和光山语雅苑和大悦澜庭，都是品牌房企、精装交付，连展厅都设在龙湖狮山天街的隔壁座，真是火药味儿十足啊！今天我们就从价格、配套、产品等方面分析，到底哪家更值得买呢？价格买房人最关心的当然还是价格，目前苏州科技城板块内房价基本处于2.5万-3.3万/㎡之间，见下图。
和光山语雅苑和大悦澜庭都是纯新盘，价格很神秘，放风价在2.8万-3万/㎡左右。
1、中粮·大悦澜庭：楼面地价：16347元/㎡。
2、保利·和光山语雅苑：楼面地价：15860元/㎡。
大悦澜庭地价算是科技城板块的第三高，仅次于中海阅狮山和科技城金茂府。
两者都是全装修成品住宅，同样的不低于2000元/㎡的精装成本，（都包含中央空调、地暖和新风三大件）未来在价格的竞争上还是相当激烈的！价格方面和光山语雅苑地价更低，未来开盘价格，可能更加合适些。
户型产品最能体现舒适度的就是产品户型。
大悦澜庭以17-26层的高层为主；和光山语雅苑11-18的小高层和高层都有，可供选择的产品类型更多。
1、大悦澜庭：项目用地总面积为7.23万方，规划14栋17-26层高层和小高层，精装交付。
容积率2.0，最大楼间距约120米。
2、和光山语雅苑：项目用地面积为5.31万方，规划17栋11~18层小高层和高层产品，大户为主，精装交付。
容积率2.0。
大悦澜庭：大悦澜庭的户型建筑面积段分别是：105㎡、127㎡、132㎡、140㎡和165㎡。
目前项目具体户型图还未完全公开，去年12月底公布了1#、2#、3#的标准层户型，也就是首批开盘的小高层的户型，靠青城山路，根据要求，是封阳台销售的。
猛料，苏州富人区4大楼盘厮杀激烈，这里遍地3万㎡
猛料，苏州富人区4大楼盘厮杀激烈，这里遍地3万㎡——金三银四直击苏州楼市测温之科技城篇又到一年一度市场旺季，苏州各大楼盘最新节点如何？销售成绩如何？今天我就奔赴苏州新区科技城板块，这个背靠太湖，坐拥学区配套、环境优渥的区域，一直以来都是许多苏州买房人改善置业、享受生活的的终极梦想。
这也造就了区域内星罗棋布的高端改善楼盘，板块新盘数量已达7盘之多，混战局面一触即发。
高新区科技城板块金三银四测温亮点：1、科技城板块基本已经进入全面改善时代，高端项目不愁卖，而且多家楼盘马上就有新的加推计划！2、金茂府目前高层房源仅剩个位数，预计3月中下旬加推最后一批洋房，建筑面积全为142㎡，预计总价400-500万/套。
目前正在验资阶段，验资为100万元，全新样板间已经开放。
3、熙境云庭全盘现房在售，项目去年年末交付，在售建筑面积约100-140㎡，均价为2.8万/㎡。
据查询，二期开盘至今半年后，只卖出264套，占比总房源的2成。
4、浅悦静庭去年12月首开的490套房源网签率超过80%，目前在售均价2.85万/㎡，建筑面积约97㎡-142㎡。
5、前山澜庭作为科技城板块唯一纯洋房社区，关注度较高，现场客户量远大于置业顾问数量，目前110㎡户型仅剩少量，在售均价2.79万/㎡，即将清盘。
6、除此之外，科技城还有3大纯新盘将面市，保利、中粮等地块已经开始翻整土地，中海地块已经开始施工，放风价3万+/㎡！可以明显察觉到，科技城改善项目竞争激烈，势头正猛，但还是有人欢喜，有人愁。
01科技城4家楼盘销售实况曝光有楼盘开盘半年仅卖出2成，有热盘即将清盘我在踩盘过程中，销售们纷纷表示：年后市场确实好了很多，这点从销售朋友圈就能寻到蛛丝马迹。
人流量爆棚、加班至深夜、签合同等等，尤其忙碌：很多销售眼看市场火热，更是燃起了熊熊的斗志，火药味也相当浓，甚至每家销售开始互怼，都说自家产品最好。
1、科技城金茂府：3月中下旬将加推142㎡洋房，现在正在验资金茂府在目前的科技城板块，当之无愧是区域”房价天花板“，这自然要归功于金茂府独有的科技型加持，让很多买房人为之痴迷。
虎丘区 科技住宅 流鼻血
虎丘区科技住宅流鼻血
近日苏州金茂府新风系统缺少维保,导致业主孩子流鼻血的事冲上了抖音热搜,引发广大网友的讨论。
一直以品质走天下的金茂府，科技城板块房价天花板，就在这周小区业主集体维权起来了，原因是入住科技住宅之后（物业不让开窗户），整个小区有两百多个业主得了肺结节，很多小朋友还会流鼻血；出现问题的主要原因是物业对三恒系统的维保不当，没有及时更换滤网滤芯等耗材，所以导致业主花费重金，缺得不到正真的绿色健康生活；科技宅目前严重缺乏监管，物业维护方既当运动员，又当裁判员。
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项目包装理念
01
精神
马斯克
即使在发呆时也不准打扰
几乎每分钟都在规划与构思，并严格确保6小时睡眠 24小时的高效运转，任何噪音与干扰，都不被允许 隔音降噪、高性能静音系统：有效降低声波共振效应，隔绝外界噪音干扰
既然客群与众不同，普通的地产推广思维、卖点宣导方 式、理念对标，并不适合本案 针对这批：纯粹的高知高智人群，找到他们喜爱的风格， 发现他们膜拜的偶像，对话他们理解的生活
2019年推广规划
所以：2019年，我们要做到的是
Special Location
特殊板块
Special Products
特殊产品
2018年 开篇+入市 2019年 深化+热销
2019年推广规划
推广任务
科技城改善之王
深入人心 广为传播
2019年推广规划
科技城改善之王
如何对市场表述
板块之王
品质之王
科技之王
生态之王
圈层之王
配套之王
服务之王
2019年推广规划
板块：高精尖产业，未来中国硅谷 品质：4大央企联手，56万方格局 科技：12大绿金科技系统加持 生态：低密城市景观级山水生活圈 圈层：国际化高知圈层专属住区 配套：全城鼎级教育资源聚集区 服务：尊享五星级金茂物业服务
【2019品牌主张】
极智 成就 生活艺术
约56万㎡生态住区 · 12大科技入户 · 约95-165㎡智能云端大宅
项目包装理念
“极智”理念 分三步落实
01%精神 02%物理 03%圈层
极智者的导师： 偶像的力量是无穷的，极智者亦有偶像
极智者的情怀： 卖点是理性的选择，但亦有感性的温度
极智者的共鸣： 择邻而居，现在与未来的精英亲密互动
项目包装理念
01
精神
极智者，亦有偶像
乔布斯
只爱一种衣服和一种温度
他从来只穿最舒服的黑色薄毛衣 所以不允许室内的温度有所误差 只需要一套衣服：22-26°恒温 + 0能耗，自此淘汰空调与地暖
项目包装理念
01
精神
极智者，亦有偶像
比尔盖茨
几乎不需要仆人的服务
6600㎡的豪宅里，最多的是厨师而不是仆人 比尔盖茨以各种黑科技，完美掌控整座大宅 看不见的管家：智能家居控制系统 + 智能灯光系统，连电梯都为你而来
诸多荣耀集于一身，园区奇迹重现在即
2019年推广规划
科技城金茂府，更是一个
特殊的项目
2019年推广规划
Special Location
板块特殊
科技城，是一个神奇的板块 2016-2018，科技城开启苏州楼市最强音，涨幅几乎可与园区一较高下
2019年推广规划
因为他聚集了: 可能是全国最高端的产业 可能是最高知的精英人群 可能是苏州最好教育资源
客群特殊
现实版的生活大爆炸：高新+高薪+高知 思路清奇、绝不盲从、充满理性、国际视野
2019年推广Biblioteka 划相比市区复杂的行业与圈层 只有两个圈层：科技精英圈层+政府精英圈层
相比周边板块动迁客、投资客、刚需客 改善目的为主：更讲究品质和舒适度
相比板块内其他项目的客群 思路更独特：新事物接受力强+鉴赏力与品味高
2019年总目标
2019 风云再起 火爆再续
2019年总目标
市场情况：有喜有忧
喜
科技城内存量有限
项目口碑好，改善需求之王
狮山板块新盘即将扎堆上市
忧
价格竞争客户分流
2019年总目标
整盘推广：内外兼修
内
板块内，密集发声全覆盖
牢牢锁住板块内改善客群
板块外，强化产品力传播
外
吸引外区域改善客群
2019年推广规划
2019年推广规划
人居3.0领衔升级版
毛坯时代——精装时代——科技时代
当别人还在考虑毛坯住宅，或是精装住宅的时候 我们已经开启了新趋势：科技住宅 3.0的购房选择，抓住未来的居住趋势
因此，在竞争层面，基本甩开竞品一个层级 对改善客来说：
不存在产品比较，只在于价格承受力
2019年推广规划
Special Customers
2019
Promotion Concept of Jinmaofu in Suzhou Science and Technology City in 2019
2019年总目标
约90-140㎡热销产品再推 小户型火，大户型强 叠加别墅重装上市 开启全城揽客模式
2019年总目标
2019年营销任务 保底26亿，冲刺30亿 叠墅目标：150套+ 公寓目标：月售50套+
而且没有地铁，只有慢悠悠的有轨电车 反而锁住了板块内的购房需求外溢 ●工作方便，学区优异，而市区贵且远，出不去
还能引流市区板块的改善购房需求 ●环境优美、学区优异，享慢节奏生活，想进来
故而成就了全城最疯狂的涨幅
2019年推广规划
Special Products
产品特殊
金茂府，是一个神奇的项目 12大绿金科技系统——人居3.0领衔升级版
极 智 天：苏州东西两翼中的一 ，问鼎全球的 造业孵化器 极 智 地：尽至尽美 致之作，内有科技外有学区的高 住区 极 智 人：他们是科技产业中的 客，他们是政府机关的 囊
项目包装理念
2018年，我们告诉市场：什么是氧居时代
极智人生 2019年，重新起势全城发声：什么是
让全苏州，为极智人生喝彩
项目包装理念
项目包装理念
01
精神
极智者，亦有偶像
库克
每天3：45分起床却从不感冒
凌晨3：45分，库比蒂诺的苹果总部冬季气温1-6° 但他起床回复数百封邮件和健身，从未感觉不妥 给建筑穿上羽绒服：6-8厘米外墙保温，远超3厘米标准，保温防水
项目包装理念
01
精神
极智者，亦有偶像
扎克伯格
就算退学也要先考上哈佛
Special Customers
特殊客群
强化环境特殊属性与利好 强化科技产品力与体验感 契合他们的气质与爱好
配套表述好、产品表述好、话术表述好、足矣！
项目包装理念
因此，我们要撕掉泛泛的“中产”标签 项目要表达的是：
极客（客群）+智造（产品）+生活美学（品质） = 极智人生
项目包装理念
更有天时地利人和
极智者，亦有偶像
项目包装理念
02
物理
极致者，亦有温度
最暖的灯光 总会提前为你亮起
（智能灯光系统）
最暖的温度 让你忘记外面的风雨
（地源热泵系统）
项目包装理念
02
物理
极致者，亦有温度
最暖的陪伴 是比笑容更纯净的呼吸
（全置换新风系统）
最暖的体贴 向来是细润无声的关怀