华夏幸福基业-新产品线品牌-整合方案
华夏幸福基业案例分析-产业园ppt课件
园区概况-发展成果
1. 2013年，华夏幸福销售额为374.24亿元，同比增长77.07%，超额完成全年280亿元的销 售目标。其中产业新城业务销售额总计311.86亿元（含园区开发业务结算回款75.77亿 元，产业园区配套住宅签约销售额236.09亿元），城市地产签约销售额为59.16亿元， 其它业务（物业、酒店）等销售额为3.22亿元。实际归属于母公司所有者的净利润为 27.15亿元，同比增长52.21%。
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园区概况-园区分布
园区名称 昌黎工业园区 滦平金山岭园区
文安园区 沈北智慧产业园区
广阳园区 于洪园区 青岛城阳区 河北省香河县
地点 河北秦皇岛
河北承德 河北廊坊 辽宁沈阳 河北廊坊 辽宁沈阳 山东青岛 河北廊坊
规划面积 15 75 21
一期5万平 15
34.85 8 40
产业定位
华夏幸福基业案例
投资发展部
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目录
一．园区概况 二．“园区+地产”运营模式 三．园区房地产开发 四．园区示例-固安工业园区
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园区概况
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园区概况-园区业务
成立时间：华夏幸福基业成立于1998 年，拥有房地产开发经营业务一级资 质，早前致力于河北省内的城市住宅开发
华夏幸福工程款解决方案
华夏幸福工程款解决方案随着城市化进程的不断加快，越来越多的城市出现了基础设施不足的问题。
这就意味着城市管理者需要不断推动基础设施建设，来满足城市居民对更好生活的需求。
然而，基础设施建设需要大量的资金投入，而由于国家财政的压力，很多城市都面临着基础设施建设资金短缺的问题。
针对这一问题，华夏幸福提出了一系列工程解决方案，为城市基础设施建设提供了可行的资金渠道。
一、项目介绍华夏幸福是一家跨地产、金融、健康、文化四大板块全产业链的城市综合发展商，至今为止已经在全国30多个城市投资开发了超过200个项目，形成了遍布全国的大型城市综合发展体系，形成了广东、广西、河南、湖南四个省四大生产线，以及国家大健康产业。
华夏幸福的主要业务范围涵盖商业地产、住宅地产、写字楼、产业园区、产业新城、公共建设、养老地产、大健康产业八大业务板块。
其中，公共建设板块是华夏幸福的重点业务之一，也是我们讨论的重点对象。
在公共建设领域，华夏幸福主要承接城市基础设施建设、城市公共服务建设、城市交通设施建设等项目，例如城市道路建设、城市人行天桥建设、城市地铁建设等。
这些项目涉及范围广泛，工程规模大，资金需求量巨大，为此华夏幸福提出了一系列工程款解决方案来解决这些问题。
二、工程款解决方案1. 融资渠道多样化在工程项目融资过程中，华夏幸福坚持多渠道融资的原则，通过多元化的融资渠道来获取资金。
除了传统的银行贷款外，华夏幸福还会通过债券发行、股权融资、项目融资、国际融资等方式来获取资金。
这样不仅可以降低融资成本，还能够保障资金的多样化来源，提高融资的灵活性和可持续性。
2. 与政府合作华夏幸福与政府合作是工程款解决方案的重要一环。
通过与政府签订合作协议，华夏幸福可以获得政府的支持和倾斜政策，并且可以通过政府提供的土地资源、政府补贴和财政资金等方式来获取资金支持。
这种与政府的合作不仅可以降低项目融资成本，还能够提高项目的可行性和可持续性。
3. PPP模式在工程项目融资方面，华夏幸福还会积极引入PPP模式。
华夏幸福公布解决措施
华夏幸福公布解决措施背景介绍华夏幸福是中国一家知名房地产开发企业，成立于1992年。
在过去的几十年间，华夏幸福以其优质的房地产项目，受到了广大消费者的青睐。
然而，近年来，公司在部分开发项目中出现了一些问题，引发了社会各界的关注和质疑。
为了积极解决这些问题，华夏幸福近日发布了一系列解决措施。
解决措施一：提升施工质量为了解决工程质量问题，华夏幸福将采取以下措施：•强化对施工队伍的管理，加强对施工人员的培训，提高他们的技能水平和工程素质。
•加强对施工材料的选择和采购，确保材料的质量符合相关标准，杜绝使用劣质材料。
•设立质量监督部门，加强对项目的质量监督和检查，及时发现和解决问题。
•建立质量问题反馈机制，鼓励购房者和业主及时反馈质量问题，并积极解决相关问题。
解决措施二：改善售后服务华夏幸福一直以来都注重售后服务，但也存在一些问题。
为了改善售后服务，华夏幸福将采取以下措施：•建立售后服务中心，统一管理和处理售后服务事务，提高服务效率和质量。
•加强对售后服务人员的培训，提升他们的专业素质和服务意识。
•设立投诉热线和在线客服平台，方便购房者和业主随时提交问题和反馈意见。
•成立专门的客户投诉处理小组，及时处理和解决购房者和业主的投诉和问题。
解决措施三：加强社会责任作为一家大型企业，华夏幸福深知自己肩负着社会责任。
为了更好地履行社会责任，华夏幸福将采取以下措施：•加强对环保问题的重视，推行绿色建筑和可持续发展理念，减少对环境的影响。
•主动参与社会公益事业，积极投入教育、扶贫和环保等领域。
•支持本地经济发展，积极承担社会责任，为当地创造更多的就业机会。
•公开透明地向社会披露公司的经营情况，接受社会监督和舆论监督。
结论华夏幸福作为一家知名房地产企业，一直以来都积极致力于解决问题和改进自身。
通过加强施工质量、改善售后服务和加强社会责任等一系列解决措施，华夏幸福希望能够获得社会各界的支持和认可，并为消费者提供更好的产品和服务。
华夏幸福服务方案设计
西南财经大学Southwestern University of Finance and Economics课程产品设计论文题目：华夏幸福融资服务产品设计课程名称：金融衍生工具学生姓名：王雨晴学号：219025100088所在学院：金融学院年级/专业：2019金融专硕2019年12华夏幸福融资服务产品设计一、华夏幸福的基本分析（一）华夏幸福业务分析华夏幸福创立于1998年，在2002年转型以后主要负责综合性园区的开发、建设与运营。
为借助资本市场的力量实现规模发展，2007年华夏幸福基业股份有限公司成立，并且在2011年成功上市。
华夏幸福的商业模式包括开发模式和盈利模式。
开发阶段，主要是与政府合作进行地产开发和园区建设。
盈利模式上，华夏幸福涉及的面很广，不仅仅局限于开发用地，还包括基础设施建设、物业管理、综合服务和产业发展服务。
不同于其他房地产企业仅专注于房地产开发，华夏幸福持续对产业新城进行升级，因地制宜为入驻地打造产业集群，拥有强大的招商平台。
华夏幸福拥有全球最大的产业发展团队，覆盖从创新孵化、投资咨询、楼宇招租到产业集群招商的全业务链，在这个建设过程中，一方面发展了城市的产业，有助于华夏幸福的地产业务后续发展；另一方面，华夏幸福通过扶持产业的发展，可以获得产业壮大后带来的投资回报。
（二）所在行业分析2019年12月16日，国家统计局发布商品住宅销售数据。
数据表明一线城市房价环比增长趋势明显，二三线些许下降，房价走势总体平稳。
长三角、粤港澳地区的住宅需求支撑度高，中部地区略显疲软。
华夏幸福以京津冀区域为主，在珠三角、长三角、中原城市处于不断提升的状态。
因而此次房地产行业的放缓对华夏幸福的高效经营影响不大，而且华夏幸福作为产业新城运营商，不断开发着新的商业模式，力求实现“规模+效益”的高质量发展。
（三）公司财务分析房地产本质是现金流企业，风险的控制其实就是现金流控制。
产业新城模式投入大、回报周期长。
(完整版)华夏幸福基业模式简析
华夏幸福基业模式简析一、华夏幸福基业简介一）基本情况华夏幸福基业股份有限公司（以下简称"华夏幸福基业"），成立于1998 年，于2011 年9 月在A股借壳上市。
早期致力于河北省内的城市住宅开发，2002 年开始运营固安工业园区后，逐渐向工业园区域运营开发商转型，一直坚持" 以产促城、以城带产、产城融合、城乡一体、共同发展" 的理念，坚持既定的产业新城业务模式并不断延伸价值链，在原有业务的基础上接入和发展多元化的产业、城市增值服务业态，成为全价值链纵向一体化的产业新城运营商，全力打造产业新城三条产品线，目前已形成" 园区+地产"的独特运营模式。
在环渤海地区成功运营固安工业园区、大厂潮白河工业区、怀来京北生态新区（河北张家口）、苏家屯区域、香河区域、无锡工业园区等。
二）业绩情况2014 年度销售目标为500 亿，截止2014 年上半年，实现销售额共计242.13 亿元，同比增长52.20%，截止2014 年6 月30 日确认营业收入实现营业收入113.82 亿元，比上年同期增长29.58%；实现营业利润36.48 亿元，同比增长56.21%；实现归属于母公司所有者的净利润23.01 亿元，同比增长30.06%。
表1 ：华夏幸福基业各年度主要财务指标:二、华夏幸福基业模式（一）业务模式1、业务结构华夏幸福基业业务包括房地产开发和园区经营与开发两大块，借壳完成后，华夏幸福基业间接控股的京御地产成为实际上的业务平台。
京御地产负责房地产二级开发与销售、配套物业服务业务。
京御地产的全资子公司九通投资负责园区开发业务，作为河北固安工业区、大厂潮白河工业园区和怀来京北生态新区三个园区开发与经营的业务平台，对开发区域进行前期规划、基础设施投资建设与管理、市政公用设施建设与管理、土地整理、产业发展服务（招商引资服务）、物业管理、厂房建设租赁等。
图1：华夏幸福基业业务架构2、业务发展模式（1）战略聚焦：华夏幸福首先围绕北京布局，逐渐辐射到河北沿海地区、辽 东半岛、山东半岛等环渤海区域，园区在地域选择上，聚焦核心大城市周边地带、 快速轨道线的衔接地带、城乡落差较大的“洼地”。
最新华夏幸福基业商业模式分析
华夏幸福基业商业模式分析华夏幸福基业商业模式简析目录一、企业概况；二、主要商业模式；三、模式优劣势分析；四、华夏幸福基业核心竞争力分析；五、借鉴意义。
一、企业概况华夏幸福基业股份有限公司创立于1998年，是中国领先的开发区投资运营企业集团，以建设“经济发展、社会和谐、人民幸福”的开发区城市为企业公民责任，公司核心业务包括园区开发运营和城镇开发建设。
2013年上半年，公司销售额共计159亿元，实现营业收入88亿元，实现营业利润23亿元。
公司投资运营的园区新增签约入园企业28家，新增签约投资额102亿元。
（数据来自公司2013年半年报）公司秉持“一个开发区，一个城市的未来”的理念，华夏幸福基业以产业发展和城市发展双轮驱动的发展模式，以实际行动加入到推动中国区域协调发展、城乡统筹，推动中国城市化、工业化进程的行列。
二、主要商业模式1、“园区+地产”的产业新城模式园区运营主要是通过与地方政府签订区域整体委托开发协议，公司全权接管了园区开发的所有事宜，从前期的土地整理、基础设施建设到招商引资，再到后期的综合服务。
地产开发主要是在园区及其周边进行大规模的房地产开发。
图1、按土地性质分，开发区一般整体规划面积划分2、“园区+地产”模式详细开发流程图2：注：本流程中所涉及平台公司及其他项目承接公司均为幸福基业控股子公司。
3、主要涉及行业及利润来源主营业务收入状况及行业分布表（单位：亿元人民币）注：（1）、产业发展服务是指在委托工业园区内进行产业定位、产业规划、城市规划、招商引资、投资服务等产业发展服务；园区综合服务是指在委托工业园区内进行园区绿化、保洁、公共项目经营与维护等业务。
（2）、本表依据公司2013年半年报公布数据得出。
三、模式优劣势分析优势：1、该模式能够满足企业和区域发展需求。
这种开发模式的精髓在于实现了企业与地方政府的“双赢”。
从企业角度看，“园区运营+地产开发”模式有很好的协同效应：①、由于公司本身就是土地整理的负责人，利用对于区域整体土地规划的了解，可以低成本锁定大量土地；②、土地整理和基础设施建设需要大量的资金投入，公司前期的地产销售回款可以在一定程度上实现对于前两者的现金流支持；③、园区发展带来的产业经济发展以及高端产业人群的消费和住房需求可以为地产项目提供相对充足的目标客户群；④、随着园区基础设施建设的日渐完善，入驻企业数量的不断增加，区域整体价值将获得有效提升，从而对房地产的销售形成强劲的支撑；⑤、该模式运营中期能够为企业带来中长期稳定收入，支持企业市场扩张。
华夏幸福项目实施方案
华夏幸福项目实施方案一、项目背景。
华夏幸福项目是公司在房地产开发领域的重要项目之一，旨在打造高品质的居住社区，提升城市生活品质。
项目位于城市中心地段，周边配套设施完善，交通便利，是一个极具潜力和发展空间的区域。
二、项目目标。
1. 打造高品质的居住社区，满足市场需求，提升公司品牌形象；2. 实现项目规划与设计的有效落地，确保建设质量；3. 保障项目工期和成本控制，实现项目经济效益最大化。
三、项目实施方案。
1. 规划设计阶段。
在规划设计阶段，需成立规划设计团队，明确项目定位和规划方向，充分调研市场需求和竞品情况，制定项目规划方案，确保项目与周边环境相协调，满足居民生活需求。
2. 建设施工阶段。
在建设施工阶段，需严格按照规划设计方案进行施工，确保建设质量和进度，加强施工管理，保障安全生产，提高效率，控制成本。
3. 营销推广阶段。
在营销推广阶段，需制定全面的营销推广方案，提升项目知名度和美誉度，增加销售额，确保项目销售目标的实现。
四、项目实施策略。
1. 强化团队建设，提高团队凝聚力和执行力，确保项目各项任务顺利完成；2. 加强与政府部门和相关合作方的沟通与协调，确保项目顺利进行；3. 严格控制项目成本，提高资源利用效率，确保项目经济效益；4. 加强项目风险管理，及时发现和解决问题，确保项目顺利实施。
五、项目实施效果评估。
1. 项目实施过程中，需定期进行效果评估，发现问题及时调整，确保项目目标的实现；2. 项目实施后，需进行全面的总结和评估，总结经验，为后续项目提供参考。
六、结语。
华夏幸福项目实施方案的制定和执行，对公司的发展具有重要意义。
我们将按照以上方案，全力以赴，确保项目的顺利实施，为城市的发展和居民的生活品质贡献我们的力量。
廊坊固安华夏幸福基业·孔雀城项目案例分析PPT
永定河孔雀城项目基本信息
物业类别 开发商
独栋合院（大堡）、 联排、叠拼、洋房
廊坊京御房地产开发有限公司
项目地址
固安，北京经济管理职业学院对面
物业公司
幸福基业物业服务有限公司
占地面积（平方米）
建筑面积（平方米） 绿化率
开盘价格（元/㎡） 现在价格（元/㎡）
容积率
5000000
5000000 35% 4900 12000
台地联排
高附加值：送庭院、私家车库、车位、地下室、南北超大双露台 格局：方正，南北通透 四重庭院：南北双庭院+南北双向空中花园 大露台：层层送露台
私属地 下车位
产品信息——主力产品分析
赠送面积高达280平米的设计增加联排产品的附加值，市场认可度极高
挑空空 间过小， 缺少别 墅质感
南向庭 院入户
D端户型地下一层
产品信息——园林布局
以大气、恢弘景观节点为代表，每一处景观节点有具备独特的景观故事，兼备展示、活动功能
未来之旅
会所广场
运动公园
杨树林大道
梦想广场
火炬广场
土地-客户-产品的对位研究
客户构成主要以小康家庭和富贵家庭为主要客户群体
土地价值属性
生态、低密居住氛围
临近永定河河， 生态环境优越，
适宜居住；
交通体系发达， 城市通达性高， 主动郊区化条件丰富
二期：品牌升级
2007年，项目经历了过关—闯关—收官，顺利的完成了5个亿的销售任务，并实现了品牌升级。市场定位为
“面向都市精英的、以第二居所为主的、兼顾少量第一居所的别墅居住社区”,产品“以院墅和联排为主，包含少量类独栋和洋 房”，净容积率大约为0.69。
【前瞻产业研究院】产业新城模式—华夏幸福基业
前瞻产业研究院
产业地产案例| 产业新城模式—华夏幸福基业
一、概况
华夏幸福企业成立于1998年，早期以地产销售为主，2002年通过固安工业园区成功转型，确定以产业新城为核心产品的运营模式。
二、发展模式
依托政府资源，储备大量土地，开发产业新城
三、产品线
逐步形成“四港一基地”的成熟产品线
项目产品体系的确立是项目产品标准化的重要组成。
产品体系的标准化是项目快速复制和成本控制的前提和关键。
从不同功能项目的产品形态和配套内容，设立5+5+4 产品体系。
四、盈利模式
产业园区住宅的配套销售以及园区结算回款构成了华夏幸福基业的主要收入来源。
另外华夏幸福基业额储备了大量低价土地，未来土地销售收入可能将成为其重要收入来源。
五、核心价值
快速出形象，助力政绩实现十年发展，固安工业园区工业产值从2亿元增加至112亿元实现56倍增长，固定资产投资从10亿元增加到116.6亿元，实现12倍增长，实现了从农村到产业新城的飞跃。
华夏幸福重整方案全文
华夏幸福重整方案全文一、背景和目标华夏幸福作为中国领先的房地产开发企业，面临着重重困境。
近年来，由于宏观经济形势的变化、市场竞争的加剧以及管理问题的暴露，华夏幸福的发展进入了一个困难的阶段。
为了实现企业的可持续发展，我们迫切需要制定一项全面的重整方案，重整公司的战略、市场和内部管理，实现企业的整体转型。
本文将详细阐述华夏幸福的重整方案，旨在为公司的发展提供清晰的方向和具体的落地措施。
二、重整方案2.1 重构战略华夏幸福的战略重构是重整方案的核心。
通过重新定位和调整公司的战略，我们将实现以下目标：•进一步明确公司的核心竞争力和定位，以应对市场的挑战和机遇。
•扩大公司在核心地区的市场份额，提高市场影响力和核心竞争力。
•强化公司在产业链上的布局，提高利润率和长期竞争力。
•加强创新能力和数字化转型，提高管理效率和企业资源利用效率。
2.2 调整市场策略在市场竞争日益激烈的环境下，调整市场策略是华夏幸福重整方案的重要组成部分。
我们将实施以下市场策略调整：•优化产品组合，适应市场需求变化。
根据目标客户群体的需求和偏好，调整产品的定位和设计，确保产品的竞争力和市场接受度。
•拓宽销售渠道，增加销售额。
除传统渠道外，积极开发线上销售渠道，与电商平台合作，提升产品销售的覆盖面和便利性。
•加强品牌建设，树立良好的企业形象。
通过广告宣传、公益活动等方式，提升华夏幸福品牌的知名度和美誉度，吸引更多潜在客户与我们合作。
2.3 改进内部管理优化内部管理是实施重整方案的重要环节。
通过改善内部管理，提高组织效率和员工工作质量，我们将实现以下目标：•建立科学的绩效考核体系，激励员工的积极性和创造性。
通过设定明确的目标和绩效指标，定期评估和考核员工的表现，增强员工的工作动力和职业发展意愿。
•加强团队沟通和协作。
通过定期开展团队建设活动、分享会议等方式，增加团队成员之间的互动和沟通，促进信息共享和合作精神。
•提升管理水平和业务素质。
通过员工培训、引进优秀人才等方式，提高管理团队的管理水平和业务素质，推动整个组织的学习和发展。
华夏幸福基业案例分析产业园
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2022/11/5
园区概况-园区分布
园区分布：公司事业版图主要位于环首都经济区、环渤海经济圈等地;已投资 开发运营的园区包括固安工业园区河北廊坊、大厂潮白河工业区河北廊坊和 怀来京北生态新区河北张家口&
项目
新增入园企业数量 新增签约投资额亿 元
固安
36 84.56
大厂
19 23.92
怀来
19 13.44
小计
74 121.92
其它新增 园区
12
7.78
总计
86 129.7
累计入园企业数量
266
113
47
426
12
438
累计签约投资额亿 元
347.24
109.22
25.21
481.67
7.78
单位企业投资额亿 元-新增
行业名称
产业发展服务 基础设施建设
土地整理 综合服务 物业管理服务 园区住宅配套 城市地产开发
其他 合计
营业收入
9.53 1.86 22.63 0.32 0.25 38.54 4.16 0.30 77.59
营业成本
1.49 15.24 0.23 0.40 24.16 2.98 0.26
-
毛利率
19.9% 32.7% 27.9% -62.1% 37.3% 28.2% 12.8%
2. 土地开发采用BT模式;与政府110%结算&招商引资;提供产业服务收入&当地政府以上一 年落地投资额的45%进行返还;落地投资额包括土地、厂房、机器设备等&2012年之前; 综合毛利利润高达40%左右&
华夏幸福基业工业地产产品大全65页
• 产品系列
– 工业用地
– 商业园土地（新兴产业、高新技术企业）
– 多层厂房（Flatted factories)
– 标准厂房（Standard factories)
– 创业/科技企业中心（iHUB每个工作空间的面积 为8-70㎡，科技企业中心为多层厂房+综合设施 ）
– iPark：提供15公顷地产供企业建设独栋（ Premise）
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华夏幸福基业工业地产产品大全65页
案例：腾飞瑞资·产品介绍
• 商业园与科学园
– 郊区写字楼、公司总部大楼、研发基地，禁止进行制造活动
– 主要用于实业跨国公司的区域总部、金融机构的后勤支持办公室、 IT 公司以及从 事各个领域研发的公司，包括生命科学、食品与化工等等
– 案例：宏基大厦位于国际商业园内，靠近亚逸拉惹高速，毗邻其他商业园地产。 这是一个全面安装空调的商业园地产，由两栋八层大楼组成，通过一栋四层裙楼 互相连接，还有一性厂房，对装配线和仓储规模要求不大 • 比较适合地产开发商（第三方业主）投资出租，租金波动比较小 • 如果配上办公设施，就是很好的郊区办公园区，包括配备大学研究机构，就可以
演化成研究园或者高科技园，也是“孵化器”的一类
仓储房地产
• 第三产业里用地类型最大的一类，也可以称为物流地产 • 一般是业主和租用者根据合约来管理，也有第三方业主投资
• 公司在新加坡拥有各种不同的地产，包括商业和科学园、高科技产业园、轻 工业园、物流和配送中心以及仓储式零售设施
• 承租人包括来自各行各业的近930家国际和本地公司，涉及研发、生命科学、 信息技术、电子、工程、轻工业制造、通信、物流服务提供商、制造服务以 及服务业的后勤支持
• 名列多个指数，包括摩根士丹利资本国际指数（MSCI），欧洲公共房地产协 会/美国国家房地产投资信托基金协会(EPRA/NAREIT)的全球不动产指数以及 全球不动产研究公司(GPR)的亚洲250指数。穆迪投资者服务公司给予A-REIT “A3”公司家族信用评级
华夏幸福基业简介
目录
1 2 3 4 5 企业简介 组织架构 项目布局 产品线 合作伙伴
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2015年调整与目标
企业简介
华夏幸福基业股份有限公司创立于1998年，是中国领先的产业 新城运营商。华夏幸福致力于成为全球产业新城的引领者，坚 持“以产兴城、以城带产、产城融合、城乡一体”的理念，确 立以产业新城为核心产品的业务模式。
永定河孔雀城大湖
霸州温泉孔雀城
各城市项目
京东大区
京东大区
潮白河孔雀城伯顿庄园、潮白河孔雀城英国宫、潮白家园、燕郊孔雀城、大 运河孔雀城英国宫、大运河孔雀城温莎郡
潮白家园
潮白河孔雀城伯顿庄园
大运河孔雀城温莎郡
各城市项目
廊坊大区
廊坊大区
廊坊孔雀城大学里、廊坊孔雀城公园海、廊坊孔雀城大公馆、凤河孔雀城
成长 25-35 25-35 35-45
系列展示
35-45
35-45
40-55
35-45
45-55
置业目的 产品系列
首置 成长系列
经济 洋房 型联 排 高 层
首改+再改 成就系列
联 排 洋 房 联 排 大 平 层
再改+高改 成功系列
联 排 联 排 独 栋 / 双 拼
养生+养老 养生系列
独 栋 / 双 拼
产品类型
高层
高层
高层 联排 联排
面积区间（m2） 产品
65 75
75 85 80 90 90 160 110 - 80 95 85 110 140 220 140
180 250
140 200 140 200 200 300 50 150 150 250 160 250 180 300 300 500 100 200 250 350
华夏幸福基业地产营销管控方案
样板间讲解人员衣 着、接待态度、语 言表达、样板间介 绍等
现场检查
项目巡检 及专项检 查
运营管理中
项目巡检
心运营管理 部
现场检查 （神秘客暗
及专项检 查
访）
现场检查
项目巡检
及专项检 查
项目巡检 现场检查 及专项检 （神秘客暗 查 访）
1、采取事 先不通知 的方式进 行检查 2、检查后 形成项目 巡检报告 3、报告发 送给相关 事业部， 责成其进 行整改 4、整改结 果报运营 管理中心 备案 5、复查
运营管理中 实际销售情 月度末
心运营管理 况与计划对
部
比分析
实际销售情 季度末
况与计划对 比分析
实际了解计 划与实际情 随时 况偏差
通过上报资 年度末 料检查
1、运营管 理中心监
控周、月 销售进度
2、运营管 理中心监 控50%及 80%去化率 进度
3、运营管 理中心分
析计划与
实际销售 偏差量
4、偏差大 时发出预 警
项目巡检报 告
3、集团营销管控组织架构
运营管理中心 业务管理总监
SUNCO INVESTMENT INC.
运营管理中心 运营管理部 营销管理经理
4、集团营销管控保障措施
为保障集团的营销管控目标的实现，采取以下措施推进工 作的顺利进行：
· 对需要上报集团运营管理中心审核备案的报告、方案等文 件性资料发生时间拖延、内容多处明显错误等情况时，集团将 给予相关事业部通报批评并建议扣减相关责任人的当期KQA分 值；
项目销售过程中销 售费用（包含增加 费用）审批是否符 合流程
审核项目立 立项报告 项报告中营 上报运营 销类成本 中心后
产业地产产品模块规划华夏幸福
1个 1个 1000平米 10000 1000平米 1000平米 无
2个 1个 3000平米 20000 2000平米 2000平米 10000平米
产业地产产品模块规划华夏幸福
1－3平方公里－地块与载体产品配比
产品 工业熟地 厂房 研发、中试 办公写字楼 仓储物流
比例
面积
功能说明
产业地产产品模块规划华夏幸福
1－3平方公里－基础设施配套
11
展馆 道路 绿化 广场 供水 供气 供热 雨水 污水 电力 电信
比例
面积
说明
不需要建供水厂 不需要建燃气站 不需要建供热厂 不需要建污水处理厂 不需要建污水处理厂 不需要建变电站 不需要建电信基站
产业地产产品模块规划华夏幸福
1－3平方公里－商务生活配套
11
商业超市 银行 邮局 员工餐厅 员工宿舍 餐饮饭店 活动中心 商务酒店
人事服务内容
人事咨询 人事招聘服务 人事档案代理 技术人员培训 人事知识培训 园区专题招聘会 人事外包服务 园区HR俱乐部等
政策咨询服务
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协助企业寻找产业链上的合作伙 协助企业进行政策公关
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VC&股权投资中介服务 银行贷款
改制上市服务 园区自有资金投资等
华夏幸福营销方案
华夏幸福营销方案概述本文档旨在介绍华夏幸福的营销方案，以提升公司在房地产行业的竞争力。
华夏幸福作为中国领先的房地产开发商和服务商，秉承“幸福不止于家”的理念，致力于为客户创造美好的生活环境。
目标本营销方案的主要目标是：1.提升华夏幸福品牌在市场中的知名度和影响力；2.增加销售量和市场份额；3.提高客户满意度和忠诚度。
市场分析竞争环境分析房地产行业竞争激烈，华夏幸福面临着来自其他知名开发商的竞争。
竞争对手如万科、恒大等公司在市场上占据一定优势。
目标客户群体华夏幸福主要目标客户群体为中产阶级和高端消费者。
这部分客户对于居住环境要求较高，注重生活品质和社区配套设施。
营销策略针对市场环境和目标客户群体，华夏幸福提出以下营销策略：1. 品牌推广通过多渠道进行品牌推广，包括电视广告、户外广告、网络营销等。
同时，加强与媒体合作，提高品牌曝光度和知名度。
在营销活动中突出华夏幸福独特的品牌理念和产品特点，以吸引目标客户的关注。
2. 产品差异化在产品设计上进行差异化创新，满足目标客户对于居住环境的不同需求。
结合市场调研结果，开发具有独特特点和竞争优势的产品，如高端别墅、豪华公寓等。
3. 渠道拓展加强渠道网络的建设，与经销商合作拓展销售网络。
华夏幸福将通过与线下渠道合作，提升产品销售覆盖面，同时也加强线上渠道的开发，与互联网平台合作进行产品推广和销售。
4. 服务优化华夏幸福将注重提升客户服务的质量和满意度。
通过培训提高销售团队的专业素养和服务水平，建立完善的客户关系管理体系。
在售后服务方面，定期进行回访和客户满意度调查，并根据反馈意见进行改进。
5. 社会责任华夏幸福将注重企业社会责任，积极参与公益活动和社区建设。
与当地政府、非营利组织合作，共同推动社会进步和可持续发展。
通过社会责任的践行，提升公司形象和社会声誉。
实施计划1. 短期计划在接下来的6个月内，华夏幸福将着重推进品牌推广和产品差异化。
通过电视广告、户外广告和网络营销等渠道，提高品牌知名度和曝光度。
华夏幸福基业商业运营模式分析
华夏幸福基业商业运营模式分析一、企业运营模式以打造“产业新城”为企业战略定位,以“园区+地产”做为盈利模式，公司在园区还未起步之时，就与政府签订排他性的园区整体委托开发协议，由公司对园区进行前期规划、基础设施建设、土地整理、商品房开发、工业厂房开发、园区招商引资以及企业入园后的物业管理服务,政府仅提供行政方面的服务和管理（类似于现在的PPP模式）。
企业运作更类似于中介服务，通过对产业新城进行整体操盘，整合地方政府、资金、技术、高新产业各方资源,进行园区的建设和运营管理工作。
➢资金整合：•借壳上市（股票代码600340)•华夏幸福基业还是廊坊银行、廊坊农村合作社的股东，并且全资拥有廊坊鼎顺信用担保公司和华夏幸福创投公司。
➢地方政府资源整合协调相关部门将区域规划纳入土规、城规整体规划；协调相关部门进行区域内前期土地征转用并形成建设用地；负责对开发的建设用地进行供地.签订战略框架协议的地方政府包括：房山区人民政府、河北省固安县人民政府、霸州市人民政府、河北省任丘市人民政府、保定市人民政府、辽宁省沈阳市铁西区人民政府、秦皇岛市人民政府等。
➢高新产业资源整合华夏作为园区运营方，引进创新性企业，为战略性新兴产业搭台,引领产业升级，同时与具有全球行业引领价值的企业进行战略合作，带着企业去找地。
签订战略框架协议的高新企业包括:京东电商、AP G—ALARM—ASIA亚洲智能家居公司,国能集团是卓越全球的可再生能源供应商,清华大学重大科技项目（固安）中试孵化基地、中国卫通集团、北京电影学院等.➢技术资源整合公司主导运作的有房地产开发、园区基础设施建设、园区物业服务、土地一级开发，但是产业新城的打造涉及土地、规划、工程等各个方面，其余诸如土地整理复垦等工作可以聘请相应的机构开展。
二、项目投资的回款资金来源从华夏幸福基业与地方政府签订的框架协议分析,华夏幸福基业与地方政府均本着“谁投资，谁受益”的原则进行框架协议的谈判,形成如下三个层次的回款来源：1、园区建设投入资金由地方政府所留成的各项收入返还兜底。
华夏幸福基业企业及企业领袖百度营销案V2PPT课件
现状分析和案例展示
网络品牌塑 造案例：
•融创孙宏斌的百 度首页SEO优化 搜索结果
企业领袖现状分析和案例展示
目标
2、目标
所以，华夏幸福基业需要加强网络形象建设。 形成良好的企业网络品牌需要不断强化形象，将logo、产品名称、企业名 称、企业领袖等正面形象不断重复的展现在用户眼前。 华夏幸福基业企业网络品牌的塑造，最终的目标就是在用户头脑中将企业 领袖和企业品牌形成潜意识。也就是说只要说出“华夏幸福”、“华夏幸 福基业”、“王文学”，人们的头脑中就会出现华夏幸福基业品牌的正面 形象。 比如pl示
网络品牌塑造案例：
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现状分析和案例展示
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现状分析和案例展示
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万科兰乔圣菲 万科17英里 万科西山庭院
以上为比较被业主认同的本阶段万科产品线划分。
它是随着市场发展规律而不断发展、完善的，在官方说法（集团网站） 并没有绝对统一的说法。
再感受一下该产品线划分中的产a 品：
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城市花园系
产品线下的产品品牌：万科城市花园，万科假日风景
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——面积相近（220平米左右） ——总价相当 客群上——改善型居住升级，别墅首置
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一个北京城 四个孔雀城
传播上——坚持一个形象 ——具体价值个性诉求，格式标准，贯穿始终
八达岭
永定河 a
大运河
潮白河 42
》》》产品线品牌解决方案 之 孔雀城经验
产品：一致的产品类型 客群：一致的目标客群 传播：一致的案名和品牌形象 构建产品线品牌
产品类型——高层住宅 产品品质——建筑园林品质有口皆碑，环境营造卓越
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目标客群——城市富豪。
——户型区间跨度大，富豪标准跨度大。
星河湾一期：228-336㎡ 星河湾三期星空华墅：700㎡ 平层
浦东星河湾一期：由8栋10—15层的小高层组成，户型面积为 220-600平方米
太原星河湾一期：由1-8号楼组成，户型面积为255-580平方米
四季花城系
产品线下的产品品牌：万科四季花城
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金色家园系产品线下的产品品牌： Nhomakorabea科金色家园、万科蓝山、金域蓝湾
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自然人文系
产品线下的产品品牌：万科兰乔圣菲
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》》》产品线品牌解决方案 之 万科经验
产品线：以土地属性对应客群需求，制定产品线。 传播上：每个产品线发展出多个产品品牌。传播相对灵活。
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5
PART 1
产品梳理 找出问题
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6
固安项目 占地44.26万㎡，建面89.73万㎡，容积率2.03
规划理念——固安英伦新市镇
建筑风格——叠拼和洋房为英式风格+高层Art Deco风格
产品类型——高层产品为主，存在叠拼和洋房产品
目标客群——首次置业、城市a 溢出
7
大厂项目 占地3平方公里，高端居住占地约2000亩，容积率≤1.5
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产品线
城市花园系 （花园新城系）
特点
城市郊区 低密度住宅
目标客群 金领、白领
四季花城系 金色家园系
自然人文系
城市近郊、大规 向往郊区生活的
模中档住宅
中产阶级
市内高档 高密度住宅
城市金领
特色地块、特别 处理
顶级客群
代表项目
北京城市花园 上海城市花园 成都城市花园
深圳四季花城 上海四季花城 武汉四季花城
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43
产品线品牌解决方案一览表
孔雀城
产品：一致的产品类型 客群：一致的目标客群
传播：一致的案名和品牌形象
万科 产品线：一致的产品（区位+规划），一致的目标客群。 传播上：案名统一，传播相对灵活。
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1
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2
品 牌 战
华夏幸福基业-新产品线品牌-整合方案
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3
世纪瑞博•整合传播机构
目标
立足于固安、大厂两项目构建华夏幸福基业 全新产品线品牌
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4
目 上部
产品线品牌整合定位
录 找出问题——产品梳理 分析问题——案例解读 解决问题——品牌主张
下部 产品线品牌整合推广
传播符号整合 产品整合建议 品牌推广建议
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》》》产品线品牌解决方案 之 星河湾经验
产品线：统一的建筑风格，最好的产品品质，高层大户型住宅。 传播上：同一个名字，同一个广告语。 从产品品牌发展到公司品牌。
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孔雀城 产品线品牌案例解读 》》》
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孔雀城 京郊生态小镇连锁品牌
区位上——京郊，潮白河、永定河、大运河、八达岭 产品上——低密别墅，自定产品名“大堡”
用事实说话，分析总结市场的成功经验，明确什么是“产品线品 牌”，从产品线品牌解决方案中找出最适合本案的路子。
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万科 产品线品牌案例解读 》》》
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万科，产品线开发运营引领者。
万科是中国地产商中最早做产品线的，研究深入，实践成熟， 在目前形成了比较成型的产品线体系。
1、构建产品线的基础。 2、万科产品线的构成。
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龙湖香醍系 产品线品牌案例解读 》》》
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龙湖香醍系：“托斯卡纳”风格别墅的代表，风靡全国
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建筑风格：托斯卡纳（坡屋顶+米色涂料+文化石）
“龙湖香醍系列产品演绎了托a 斯卡纳的建筑神韵，依据自然地貌，25 营造立体景观，对生活细节全心雕琢的手工别墅。”
园林环境：五重景观+全冠移植
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香醍溪岸
岁月如溪，家是岸 墅藏溪岸，一生一栋 许孩子一个星院 300平米园香独栋、宠坏全家
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花墅香醍
一花一墅一家人 CBD，久违了那座庭院 天堂模样、只容亲鉴
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蔚澜香醍
享别墅，享城市 欲望都市，重筑浪漫 35岁，买一栋城市叠院 和生活再谈一次恋爱
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》》》产品线品牌解决方案 之 龙湖经验
产品规划——低密社区，建筑形态多元，别墅社区营造。
消费类型——包括了居住改善的多种类型：
首改，多a 次改善，养老，第一居所。
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推广上——案名统一沿用“香醍”
——LOGO风格、广告视觉、广告文案调性统一。闻名的龙湖
“温馨浪漫”的托斯卡纳风格。
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香醍漫步
别墅写给森林的诗 风吹草低见天堂 为了83万株原生大树，排队 是值得的
五重园林景观，根据地形的变化有序种植，从高大冠乔、灌木到多
品类的锦灿花卉，直至草坪，a 景观丰富，环境宜人。
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香醍溪岸： 独栋 容积率1.2、300-400㎡ 价格约为630-850万/套
花盛香醍： 别墅、叠拼、花园洋房 容积率1.4、160-400㎡ 价格约为400-800万/套
蔚澜香醍： 叠拼、花园洋房 容积率2.2、90-270㎡ 价格约为200-500万/套
规划理念——全景学院派英伦小镇
建筑风格——别墅、洋房英式风格+高层Art Deco风格
产品类型——别墅、洋房产品为主，存在高层产品
目标客群——首次升级、刚性a 改善
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根本问题
两个项目产品不统一 各项目风格不统一 客群不一致
如何构建产品线品牌？
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PART 2
案例解读 分析问题
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构建产品线品牌 从市场中找解决方案
产品线：统一的建筑风格，相近的别墅（质感）社区规划。 传播上：统一的案名格式，统一的广告调性。 构建产品线品牌
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星河湾
产品线品牌案例解读 》》》
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星河湾——一个心情盛开的地方
星河湾企业理念——舍得、用心、创新
中国知名度最高的豪宅品牌之一。
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品牌第一形象：新古典建筑（八角楼+米黄色立面）